天堂与地狱之间的职业——销售-销售完整篇.doc
天使与魔鬼法则的销售流程
天使与魔鬼法则的销售流程The sales process for the book "Angels and Demons" involves several key steps to ensure a successful transaction. From the initial contact with potential customers to the final delivery of the product, each stage plays a crucial role in convincing buyers to make a purchase. The sales process begins with creating awareness and generating interest in the book through various marketing channels, such as social media, email campaigns, and online advertisements.销售《天使与魔鬼》这本书的流程涉及几个关键步骤，以确保成功的交易。
从与潜在客户的初次接触到最终交付产品，每个阶段在说服买家进行购买中起着至关重要的作用。
销售流程始于通过各种营销渠道，如社交媒体、电子邮件营销和在线广告，创造认知并引起对这本书的兴趣。
Once potential customers are aware of the book, the sales team can then engage them in conversations to understand their needs and preferences. By asking relevant questions and providing information about the book's content, themes, and author, sales representatives can tailor their pitches to match the interests of each individualcustomer. This personalized approach helps build rapport and trust with customers, increasing the likelihood of a successful sale.一旦潜在客户了解了这本书，销售团队就可以与他们展开对话，了解他们的需求和偏好。
销售圣经
精彩摘录
真正的成功，是集“名誉、财富和贡献社会”于一体的成功。
开发个人最大的销售潜能需要经历三个阶段：一、透彻地了解自己所在行业的各种知识以及销售方面的全部 要素；二、懂得如何最有效地将自己的想法传递给目标客户；三、以最正确、最有效的方式参与销售实践，并在 不断的实践中让这种方式成为你的第二天性。
对推销员来说，最合适的外部特征包括四个方面：恰当的举止、良好的容貌、得体的服饰和正确地使用双手。
把一个人的想法传递到另一个人的头脑之中只能通过三种途径：语言、语气和动作。其中，语言对推销员的 重要性是最小的。
目录分析
0 1
第1章优秀 推销员的种 种表现
0 2
第2章拙劣 推销员的种 种表现
0 3
第3章序言
人们都认为节省下来的一分钱和赚来的一分钱并不相等——这是人类的天性。
要理解好“准备”的本质，有三个要点：一、对自己所代理产品的相关信息了如指掌；二、让自身适合所有 客户的需要；三、能够灵活运用所学的知识。
一个伟大的人，必定是“健美的体格、聪慧的头脑和高尚的精神”三位一体的人。培养并不断增强你的勇气， 使之成为你的第二天性。
读书笔记
学习销售艺术。
这是刷新三观的一本书啊！最好的销售是耶稣基督，现代的销售不仅仅是卖东西而是推动人类社会和平相处 和谐发展的传教士！！！所以想当销售要先读《圣经》！仔细想想也对，如果人类社会还停留在《旧约》烧杀抢 掠的农耕时代，哪里需要销售？如果没有《新约》的启示让人类摆脱农耕时代，进入现代化社会又进入信息时代， 哪里会有资本主义，哪里有公司企业，又何必需要销售啊？厉害了！但我的问题是这书中所描述的文化环境是美 国，那么它这些理论适合中国吗？因为我们现在的社会文化和关系还是农耕社会呀！。
销售人员
其四，绩效管理也有助于发现改进销售计划的需要。例如，现行计划可能过多注重低利润项目， 或者忽略了非销售性(即宣传性)活动。那么通过对销售计划的改进，将使计划更加准确、合理;
主要问题
薪酬考核体系重视数量忽视效率薪酬考核体系重视数量忽视效率。必然导致企业发展后劲不足。 企业一定要实现从重视数量型经营到效率型经营的转变。而这种转变首先应从销售部门开始.实 行效率导向型薪酬模式。在其他条件相同的假设下，销售额的多少与市场份额的大小、企业生产 能力的利用率高低有一定关系，所以对销售额指标的是很自然的。薪酬考核体系的设计不仅要考 虑销售定额指标，而且也要考虑利润率指标。
影响因素
影响因素
销售经验 销售经验的多寡对销售人员的销售业绩有着非常明显的影响。一个有着丰富销售经验的员工有可 能为企业创造更多的销售额。因此，企业在招聘销售人员的时候一般都会优先聘用具有丰富销售 经验的应聘者。任何一个销售人员在不同时期，在销售工作中的表现是有差异的.有丰富销售经 验的销售人员在大部分时间会表现得更出色，对于这种对企业贡献大的销售人员，其薪酬自然应 该要更高，反之亦然。 行业特点对于一些需要拥有较高专业技术能力的销售人员的行业，其薪酬水平相对较高。如医药、 IT行业的销售工作中包含了一定的技术支持。相比其他行业的销售人员，其岗位进入壁垒高，薪 酬也应该提高。 市场供求销售人员的薪酬水平也受到劳动力市场供求状况的影响。
类型
二、根据在商品流通链中的位置分类 按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销 售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面 对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场;商 家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。
天堂与地狱的销售职业销售员自我激励销售的工作
天堂与地狱的销售职业-销售员,自我激励,销售的工作天堂与地狱的销售职业总裁培训网世上最快乐而又最，最有钱而又最没钱,最辛苦而又最轻松工作就是做销售。
这份工作你做好了是、是功臣,人家都尊重你、崇拜你;做不好,你是穷鬼,你是骗子，人家都害怕你、逃离你。
这就是天堂与地狱的销售职业。
销售职业每天都有可能创造奇迹，也许你昨天一个负债累累的穷光蛋，今天就变成了一个腰缠万贯的大富翁。
因为销售不分金额的大小，一块钱的也是销售,一千万的订单也是销售.所以一个人要发迹、要成功、要想由穷变富，那么我建议你去做销售。
这一个充满机遇与挑战的工作，也许在未成交之前、成功之前,你需要吃很多苦，跑很多路,说很多话。
正所谓踏遍千山万水，走进千家万户，道尽千言万语,历尽千辛万苦.这难道不是地狱吗？销售员的工作也只有从事过销售的人才能够真正感受到艰辛。
这种辛苦不仅仅是来自于身体，更是来源于心理。
这份工作太残酷了，简直就不是人做的工作，在业绩没有做出来之前，客户不相信你,不支持你，家人不理解你，朋友不帮助你，你除了以外也许其它一无所有，再好的产品有人怀疑,再好的服务有人拒绝，再低的价格有人说贵。
这种心灵的打击是无法用言语可以表达的。
因此，大多数人想做销售而不敢尝试.为什么大部分人做销售的时间不会超过三个月?因为地狱般的生活他们是无法。
所以很多人宁可选择一个月挣几百元的固定工资，也不愿做一个月赚几千上万元的销售工作。
因为地狱到天堂的销售之路太遥远了,太艰辛了。
销售员如果没有坚定的信念，顽强的毅力,持续的行动，正确的方法是到不了天堂的。
所以成功永远只属于少数人,大多数人只能羡慕别人的鲜花和掌声，金钱和荣誉，而自己为力.不是他们不想要,而是他们要不到。
销售工作虽然人人都可以做，但不是人人都能做好。
虽然很多人都知道销售做好了很赚钱,但是做不好就需要亏本啊！也许真正成功的销售员不到3%。
销售做不好不仅仅是金钱上的损失,更是心灵的打击，时间上的浪费，这种代价太高了.因为在你没有卖出产品之前一切开支都是成本，在客户没有拿钱给你之前一切的工作都是风险。
sales的销售三种境界-销售,销售境界.doc
sales的销售三种境界-销售,销售境界sales的销售三种境界价值中国陈方内容导读：，这个世界上很多人在做，但是每个人效果却不一样，结果不一样，如何进行销售，这关系到销售成败的重要因素。
下文主要来谈谈销售的三种境界。
销售的三种境界之生存境界。
大多数Sales都属于这个阶段，所谓的“社会的原因导致了这些Sales要为了生存而活着”的理由是不负责任的，真正的原因是因为他们心理所处是生存层次，所以才导致了他们生活上的生存阶段。
他们还未懂得思考，更谈不上技巧。
他们在场上球鞋都还没有穿好，只懂得朝着球的地方跑，却总也拿不到球。
销售的三种境界之生活境界：从生存境界质变到生活境界并不是非常困难的事，找准自己的领域并深入了解和耕耘，就能进入所在地圈子。
这个层次的Sales已经解决了目的问题：不再把当成是每月的生活费，而是把他们当成了朋友，懂得了帮助自己的客户解决问题；同时他们也在接触客户的过程中潜移默化的总结了一些基本的技巧，比如分析自己产品或服务，与客户沟通等，但是这些技巧是从经验中获得的，不成系统，只是量变。
仅仅因为他们熟悉圈子的规则，有很多客户朋友，所以能左右逢源，甚至小康的不思进取。
如果把这些还欠火候的Sales放在足球场上踢球，你就能看到很多很搞笑的现象：有些Sales带着球在对方禁区跑来跑去就是不射门，有些刚在后半场得球就是一个百米远射，有些独自一人从自己的禁区到对方的禁区长途奔袭......销售的三种境界之生命境界：生命层次的Sales目标不是把客户发展成酒肉朋友，而是一种生命层次的交互。
不知道你是否有过这样的经历：某个人气质很不错、层次很高、你很希望和他交往；或者有个人相貌平平但很有内涵，你和他交流很自然、能学到很多东西！生命境界的Sales除了与客户的业务往来，还有更多其他的交流，比如小道消息、个人职业设计、行业、搞笑邮件等等；同时生命层次的Sales在销售技巧方面有质的提高：精确分析自己要卖的产品或服务，找到卖点，找出竞争对手和产品的弱点、有效分析客户的方法、客户管理、资源利用、沟通技巧等，其将不局限在一个圈子里，能够迅速融入一个新圈子并游刃有余。
笔记
笔记：27日上午：企业家的资源整合，一切都是销售。
我们夫妻之间，我们师生之间，我们生活中的一切都是销售。
销售有三种境界：一、思想文化；二、服务；三、产品请问你还处在那种境界？现在的你是在卖产品？卖服务？还是在出售在宣传你的思想文化？一流的企业家都是在玩思想，在玩文化，世界上最大的思想文化销售者：释迦牟尼、孔子、耶稣、马克思、毛泽东等等。
他们销售的是他们的文化嘛？一个一流的企业家要想留住人才必须要让自己的员工知道未来的去向才会努力的跟随你：比如耶稣，弟子教众知道未来的去向是天堂~~所以在跟随，所以把他当成一种信仰。
当我们一开始步入社会开始做我们第一份销售工作的时候，我们对所有的客户都在讲着同样的话，同一种内容，这样是不行的。
我们不同的人要有不同的方法。
一个企业家为什么能成功，一个亿万富豪为什么有如此多的财富？因为他们的格局。
一个人的格局一旦被放大就无法回到原点；大格局才有大目标。
俗话说，心有多大舞台就有多大，一个人梦想要大，目标要大；当然需要的是你每天一步步脚踏实地的努力，用生命去耕耘。
如果每天就想啊想啊，怎么发财怎么努力，而不去做，那样你会陷入纠结、陷入痛苦！所以所有的企业家也都是实干家。
一个人只有身体行为的力量和内心的力量融合的时候，也就是人们常说的身心合一的时候才会有无穷的力量，我们要记住行动才有结果。
知足常乐？我们有谁明白其含义？并不是让大家比上不足比下有余，那样你活着有意义嘛？知足常乐应该用满足的人来满足不满足的心。
只有在不断的进步中你才会找到真正的快乐，只有在不断持续努力进步的过程中快乐才会长久，你不进步便是退步，退步了还会快乐吗？大家谁懂付出？可能都心里暗暗说：这谁不懂啊。
娶个老婆还要十几万呢！其实只有付出了才会有能量，种什么种子就会收获什么果子！我们活着，我们赚钱为了什么？为了开辆好车？为了买奢侈品？大家懂边际效应递减吗？当你的财富变成数字的时候多一百万你还有感觉嘛？你会觉得更幸福嘛？我们活着，是因为责任，我们活着是因为我们的家人，我们的团队，我们的公司还有我们的朋友，更是为了那些需要帮助的人们。
Death of a Salesman
Death of a Salesman《销售员之死》是阿瑟·米勒所著的一部经典美国悲剧，涉及到一位不幸的销售员威利·罗曼。
威利面对着失业、心灵压抑和家庭矛盾等多重困难，不得不依靠幻想来维持自己的尊严和自尊心。
本篇文章将分析米勒如何通过这位销售员塑造出一个更深刻的人物形象，探究他所提出的有关美国社会和人性的主题。
《销售员之死》的主要人物威利·罗曼，是一位在销售行业中有着很高的成就感和自豪感的中年男人。
他把销售视为人生的主要目标，无论何时何地，都表现出对成功和财富的强烈渴望和一种狂热的追求。
他的追求并不是为了让他去享受一个更好的生活，而是为了他的儿子们。
他本着一种高尚的目的来工作，那就是让他的儿子们过上更好的生活。
然而，他的追求造成的结果却是他一家人的破裂和他自己的失败。
影片中，威利从一开始就显得失落和沮丧，拼命的寻找着他自己的尊严和身份。
他为自己设立了一系列的法则和价值观，但是，这一切都是虚幻的，只是在他自己的想象中有用。
久而久之，这种虚幻性渐渐地被揭穿了，威利面对着对他在工作和家庭中的失败。
他的生活也随之发生了巨大的变化。
米勒通过威利的经历，提出了一个重要的主题：美国梦是一场失去意义的追逐。
威利一直在追逐着美国梦，不择手段地追求自己的成功和财富。
他相信只要自己足够努力，就能够实现这个梦想，带来更好的生活和更高的社会地位。
但是，当梦想化为现实时，威利发现他一无所获，他成了这场追逐的牺牲品。
此外，威利一家人也受到这种社会价值观的影响，尤其他的儿子们。
《销售员之死》的另一个主题是家庭矛盾。
影片描绘了威利一家日益增长的矛盾和分歧，尤其是他与儿子们之间的矛盾。
这种矛盾并不只是一个家庭内部的问题，同时也反映了美国家庭在当时的社会环境中所面临的危机。
米勒借助威利和他的两个儿子之间的对话来揭示这个危机，他们中的每一个人都对他们所在的社会和时代所持有的一些观念产生了自己的怀疑。
影片中，威利的儿子们本着他们自己的目标去生活，而非父亲期待的成为财富和地位的代表。
最有挑战性及成果的工作
最有挑战性及成果的工作——销售销售就是利润，其他都是成本！读读学学共同领悟。
在一边大声读出来，并且要边读边想！第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身；4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么？答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？答案：感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。
可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
销售—世界上最伟大的职业
潜在客户 流失客户 成交客户
客户开发 客户管理 成交技巧
维护成果体现
客户维护
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七、一般人不愿意做销售的五大误区
• 第五，认为自己的职业与销售无关，所以不需要 学习销售技巧。
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• 每个人都是推销员，连家庭主妇也是推销员，任何行业都 需要销售，哪怕你是一个最棒的工厂你也需要接订单。所 以亲爱的朋友，从这一秒钟开始你要把你过去所有对于销 售的负面想法统统扔掉，把那些误区统统给改掉，对销售 建立正面的认识，开始去迎向销售，学好销售做好销售。 把两件事情卖给你自己。
扩大与客户接触面建立品牌知名度信心建立成交客户开发客户管理客户维护成交客户置换增购推介维护成果体现流失客户潜在客户成交客户成交技巧第五认为自己的职业与销售无关所以不需要学习销售技巧
成交你自己
培训讲师：李明亮 13313118205
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一、销 售:
• 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过 程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务， 满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客 户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯 有靠商品提供的特别利益。
•
第一件推销：把自己推销给你
自己
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生命中最重要的两件推销
生命中最重要的第二件推销： 要把“销售"推销给你自己。
1、置死地而后生 2、它可以让一个人快速的成长和成功，它是一种具有短 期改变局面甚至命运的工作。 3、三年必有所成
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五、大师语录
世界级的管理大师汤姆-彼得士说过这样一句话：领导等 于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、
你选择了销售如同走进了战争
你选择了销售如同⾛进了战争刚毕业的⼤学⽣最好找的⼯作就是销售，门槛低，⽤⼯量⼤，收⼊诱⼈。
可淘汰率最⾼的也是这个职业。
所以在销售职场前，你必须要明⽩，进⼊销售如同⾛进了战争。
没受过任何专业训练的⼤学⽣就像新兵，没有什么战⽃⼒，⾛⼊销售⾏业，你⾯临的就是与市场竞争。
可究竟竞争什么呢，你做地推、你做电话营销、你做⽹络推⼴、你做促销员、你做⼤客户、甚⾄是你做客服，你究竟在和谁竞争？告诉你，你在和客户的决定权竞争。
现在早就不是传统意义的同⾏竞争了，因为有太多的产品让你都⽆法辨别对⼿。
你到⽹络随便搜⼀款同品牌、头型号完全⼀样的产品，你发现什么？价格千差万别，你的对⼿是谁？如果分不清对⼿，你怎么去开展竞争？真正理解你对⼿的只有⼀个⼈，你的客户。
所以你就省⼀下⼼，直接应对你客户的招数就好了。
知道了这些，你就陷⼊了战争的群殴中。
第⼀，你的客户连机会都不会给你。
这个在电话营销和⽹络营销中最常见。
“先⽣您好。
”，你听到的是电话挂断了。
再多打⼏次，你的号码被⼿机软件⾃动默认为骚扰，你更难打通别⼈的电话。
刚上战场，你的武器报废了。
现在拉⿊你的⼿段很多，你⾯临的就是拒绝。
⼀个优秀的销售⼈员都是从战友⼫体上⾛过来的。
第⼆，⽩费⾟苦。
发了⼀天的单⼦，加了⼀天的粉丝，说了⼀天的欢迎光临，居然没有⼀个回复。
失望吧。
这就像打了⼀次埋伏，结果你在寒风中趴了⼀天，结果敌⼈绕道⾛了。
所以优秀的销售⼈员都是随时改变⾃⼰的策略，不会死等，但新⼿只好听领导的安排，因为你还没想过变化。
第三，所有的准客户原来都是泡沫。
在你的记录上⼀定会有很多的意向客户，你跟踪了⽆数天，现在等待的就是成交。
可这个等待你永远不会有结果。
⼀个优秀的销售⼈员，根本不会给顾客留有等待的余地。
他们最清楚，你的事是最微不⾜道的，客⼈任何⼀个决定都会让⾃⼰的算盘落空。
所以他们不是维持热度，⽽是乘⽕打劫，迅速收场。
第四，你⾼强度的付出，每天⼀早喝了鸡汤，剩下的就是⾃⽣⾃灭。
销售员天天都会在销售战场受伤，那是⼼理伤害。
销售 ppt课件
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二、不将个人情绪带到工作中，虚心 接受批评建议。
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三、保持高度的责任心和饱满 的工作热情。
责任是一种境界
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买
好处
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使用价值是顾客购买的先决条件 把商品的特性与顾客的需求结合在一起
❖ 不可理喻，又不可言表。
❖ 智者自强不息，愚者障碍重重。
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什么是销售
❖ 它他死去
❖ 它可以重组每一个人，让他重生
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销售是一种积累
❖ 时间的积累 ❖ 专业知识的积累 ❖ 实战经验的积累 ❖ 行业人脉的积累
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二、保持良好的言谈举止
与顾客交谈时语言亲切 表达清晰 拿取货品时轻拿轻放 不论顾客购买还是不购买，都不能有态
度上的明显变化
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三、展示自己的个性和优点
不卑不亢，突出个性 不锋芒毕露，凌驾他人 不低三下四，单躬屈膝 力图展现自己的个性与优点。
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四、过分热心、代客行事
过分热心会给顾客造成压力，更会引起他们的 反感
营业员应该扮演业务咨询员的角色，给顾客充 分的选择空间
营业员可以协助顾客作出决定，但不能替顾客 做决定
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五、过度紧张、怯于发问
自信而又悦耳的声音不仅能反映出你的专业 水品，而且也能受到顾客的欢迎
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含有销售的哲理小故事
含有销售的哲理小故事销售就是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
下面我们就来看看含有销售的哲理小故事吧!天堂与地狱根据一些宗教，人死后便会因己之生前的所作所为而被安排入天堂或地狱。
但是天堂与地狱的生活又有什么区别呢?相信很多人都想知道，包括王小二。
话说有一天，王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出欲看看天堂与地狱生活的心愿。
菩萨因小二之虔诚而答应带他游天堂与地狱一圈。
当菩萨带小二到阴森森的地府时.看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼。
“为什么他们都这么瘦呢?”小二问菩萨道。
“你瞧!”此时，正好午餐时间到了”，那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。
不过，此时他们的双手都被绑上了一双长达六尺的木匙。
他们争先恐后地争吃，但由于被长匙所约束，无法将食物送进口，许多食物都被拨弃在地上。
观了此景，小二才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。
片刻，菩萨又带小二去参观天堂。
天堂内鸟语花香，仙人们个个脸色红润，身体健康，气贯长虹。
“到底他们是吃什么食物呢?”小二问菩萨。
“食物没有什么差别，其所不同的是不像地狱之饿鬼一样贪婪、自私。
你瞧!”时逢一群仙人正在一个巨大的锅旁吃饭，他们的双手也是被一双长达六尺之木匙给绑着，与饿鬼无异。
但不同的是，当他们以木匙夹到食物时，他们是将食物往对方的嘴里送去，而对方也将食物夹给他们，在大家彼此的默契合作下，个个都丰衣足食、皆大欢喜!看了此景后，小二才真正明白真诚合作比明争暗斗要好得多。
启示当我们从事销售生意时，难免会遇到同行的竞争，但我们均不可以敌视的眼光看待同行，而应采取友善的态度。
我们今日敬人一尺，他日他人肯定会回敬一丈予我们的。
尤其是同在一个组织内，更应该真诚合作，才能互惠。
若因贪图私利而互相争夺，最终损失的还是自己。
小偷与母亲有个小孩。
名叫小明，经常在学校内偷同学的东西。
有一次，他偷了同学的书本，交给母亲。
母亲不但没有责备他，还称赞了一番。
过了几天，小明又偷了枝钢笔，回来交给母亲，母亲对他更加夸奖。
Death_of_A_Salesman《推销员之死》（中文版）
推销员之死?? Death of A Salesman Arthur Miller 1949 2 第一幕一支笛子独奏曲悠扬可闻。
笛声细弱，娓娓动人，表达出草木和天地的自然情景。
幕启。
面对我们的是推销员的屋子。
我们意识到屋子后面以及四周密密层层的都是高耸入云、有棱有角的大楼轮廓。
只有天际泛出的蓝色清辉洒落在屋子和前台上；周围地区呈现出一种橙红的炽热灯光。
随着灯光越来越强烈，我们看到一排公寓房子那结构坚实的拱顶围着这幢外表脆弱的小屋。
这地方弥漫着一股梦幻的气氛，一种来自现实的梦境。
舞台中心的厨房似乎还其实，因为厨房里有一张炊桌，三把椅子和一只冰箱。
可是看不到别的厨房用具。
厨房后面是门口，挂着门帘，通起居室。
厨房右边，高出舞台平面两英尺的是间卧室，家具只有一张铜床和一把靠背椅。
床头上方一个搁板上搁着一个体育比赛的银质奖杯。
一扇窗子正好朝着公寓房子的侧面。
厨房后面，高出舞台平面六英尺半的是儿子的卧室，眼下简直看不大清楚。
隐隐只见两张床，卧室后面是一扇老虎窗。
（这间卧室就在那间看不见的起居室的楼上）左边有座楼梯从厨房弯上这间卧室。
整个场景全部是透明的，或者有些地方部分透明。
屋顶的外形只见轮廓；在屋顶下边和上边都看得到公寓房子。
屋前是台口，弯出前台，直通乐池。
这块舞台前区不仅是威利一切幻想场面和城里情景的演出场所，而且也作为屋子的后院。
凡是剧情发生在目前，演员必须遵守想象中的墙壁界限，只能由左侧的门走进屋子。
但在过去的场景里，这些界限都打破了，剧中人物出入房间可以任意“跨过”一堵墙走上前台。
推销员威利??洛曼从右边上场，拎了两只大样品箱。
笛子继续吹奏。
他听到笛声，但并不注意。
他已年过六十，衣着朴素。
甚至在他穿过舞台走到屋门口时，就一望而知他已筋疲力尽。
他开了门锁，走进厨房，谢天谢地的放下手里的箱子，揉揉酸疼的掌心。
不由松了口气，嘴里嘀咕着“哎呀呀，好家伙！哎呀呀，好家伙！”他关上门，随即跨过挂着帘子的厨房门口，把箱子拎进起居室。
会展销售,你把上帝都感动了……
会展销售，你把上帝都感动了……
一位做会展的去世后，和上帝喝茶聊天。
上帝问：“会展这个职业，很好呀，轻松又挣钱，怎么就死了？”
会展人好像遇到了知音，激动地说：“我亲爱的上帝，你知道做会展有N种死法吗？”上帝不解的问：“说来听听？”
“展位卖不出去愁死你，展位销售任务吓死你，走企业跑基地累死你，每月的业绩考核压死你，团队乏力气死你，招观不到位难死你，大环境不好急死你，展费不到位愁死你，展会现场空展位哭死你，劳心劳肺病死你......”
上帝认为他太能说了，每天这样絮絮叨叨的，会打扰天堂的幽静，于是就把他打入了地狱。
刚过了一个星期，阎王就满头大汗找上门来说：“上帝呀，赶紧把他弄走吧”。
上帝问：“怎么回事？”
阎王说：“地狱的小鬼们都被他激活了，天天开早会，讲会展销售技巧，谈市场发展，搞整合营销，组织团队激情，弄员工满意度。
我说话都没人听，他还要我做组织架构，工作流程，目标设定，整理整顿，绩效考核。
地
下工作者也要注重形象，提高会展专业知识，让所有人满意。
”
上帝大怒：“让他上天堂，看我怎么收拾他。
”
一个月后，阎王遇见上帝，问：“亲爱的上帝，那个喋喋不休做会展的被您收拾得怎么样了？
上帝停住脚步，回答说：“你这样同我说话，犯了三个错误。
第一，你应该叫我会展人！
第二，这个世界根本就没有上帝，只有客户才是上帝！
第三，我没有时间和你闲扯，我要去卖展位了！”（完）
本文摘自：志高扯淡。
做销售的N种死法
做销售的N种死法1、怕死的怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。
业务活动的欢乐在于每天见不同的人，经受不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心，怕从何来？2、想死的想的太多，干的太少，把“讨论”当作业务活动是业务人员的大忌。
只有大量的行动，在战役中学习战役，才能练就过硬的本事，在操场上永久学不会游泳，聪慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜见，全部的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
3、懒死的不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己存身立命的本钱。
做业务与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。
“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永久是业务活动最俭朴最有效的法门，缺失了“勤”字为业务人生铺就底色，一切都会苍白。
4、累死的做销售有的人要么闲的要命，有的要么忙得要命。
有些销售人每天忙东忙西，甚至有时候连饭都顾不上吃，早出晚归，精神每天都绷得紧紧的，最末累垮了！建议做销售的伙伴要适当的给自己放松一下，假如你有下属，也要适当授权给他们，不要什么大小事情都自己搞定！5、等死的许多做业务的人不情愿主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。
其实，有句号叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的`。
运气——运动了才能产生气，才能带来了运气！不动的人，只能坐以待毙。
6、气死的在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户、一些满口粗话的客户……反正，在销售中都会遇到各式各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，假如没有一种宽容的心态去面对的话，很简单被这些人给活活气死。
当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！7、饿死的这是特别悲剧的一种死法，许多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。
成功的销售案例故事_励志故事
成功的销售案例故事销售是个很辛苦的行业，那么他们是如何在工作中体现的呢?小编精心为大家搜集整理了成功的销售案例故事，大家一起来看看吧。
成功的销售案例故事篇1：故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。
到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。
同伴们失望地感叹道：："天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。
"言罢都纷纷返回故乡了。
这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京，开始了创业生涯。
后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。
感悟：田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐?氐纳袒并因此而逐渐走向成ΑK以，积极地面对，勇敢地迎接生活的挑战，才是明智之举、才具王者之风?相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。
(积极面对生活)成功的销售案例故事篇2：白雁落网白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上,他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。
这时,猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。
感悟：任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
成功的销售案例故事篇3：动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。
销售八大境界
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。
销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
能者橡胶周总告诉我们：“销售既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
”1、销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！2、销售员要掌握的两大能力销售攻心能力整合资源的能力3、销售三境界1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因1)拖延习惯，不断的拖延！2)无意义的拜访3)一问三不知4)生理的疲惫5、业绩猛增的5类销售人员1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;3)警官型：有极高的忠诚度;4)自信型：没有“不可能”;5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;2)同理心，察觉客户没说出口的需求;3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;5)听多于说，先听后说，提出对的问题;6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯1)不要说尖酸刻薄的话;2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;3)尝试着跟你讨厌的人交往;4)一定要尊重顾客的隐私;5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;6)勇于认错，诚信待人;7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要1)找到顾客重要,找准顾客更重要;2)了解产品重要,了解需求更重要;3)搞清价格重要,搞清价值更重要;4)融入团队重要,融入顾客更重要;5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6)获得认可重要,获得信任更重要;7)达成合作重要,持续合作更重要;8)卓越销售重要,不需销售更重要。
狼型销售
生存与死亡——自我驱动 失败与成功——自我激励 跟踪与坚持——过程推进 分工与配合——团队协作 个人与企业——永远忠诚 表达与倾听——人际沟通
4 2020/7/3
狼型销售团队特质一：
生存与死亡——自我驱动
永远的饥饿感！
不断寻找新的生意机会是基本的销售生存法则！
5 2020/7/3
狼族智慧
35%
45%
大多数销售员 的时间分布
29 2020/7/3
销售智慧
30 2020/7/3
狼型销售团队特质四：
分工与配合——团队协作
团队永远是销售员的支持力量！ 团队协作是销售额稳定持续增长的保证！
31 2020/7/3
狼族智慧
狼群的存活或灭绝，靠的绝非是运气， 而是完全取决于整个团体的凝聚力和团队合作…… 狼群的号叫常令置身其中者产生“被包围”的感觉…… 狼群穿越雪地时，最常用的方法是“纵队排列”……
16 2020/7/3
销售过程中的“No”
50 5 1
Call Presentation Sale
多少 “No” ？
提示
More “No”,
More Success
17 2020/7/3
“No”是什么？
人们向你说 “No” 的方式有多少种？ 他们经常坦率对你说 “不，我没需求”吗？
提示
提防Good “No”!
• 公司知识 • 产品知识 • 行业知识 • 管理知识 • 销售知识
12 2020/7/3
销售智慧
13 2020/7/3
狼型销售团队特质二：
失败与成功——自我激励
开水浇不活鲜花！
14 2020/7/3
狼族智慧
狼群可能是大自然中最有效率的猎捕者， 但它们仍有90%的机率会失败……
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天堂与地狱之间的职业——销售-销售
天堂与地狱之间的职业——销售天下商机
为什么大部分人做销售的时间不会超过三个月？因为地狱般的生活他们是无法忍受。
所以很多人宁可选择一个月挣几百元的固定工资，也不愿做一个月赚几千上万元的销售工作。
因为地狱到天堂的销售之路太遥远了，太艰辛了。
销售员如果没有坚定的信念，顽强的毅力，持续的行动，正确的方法是到不了天堂的。
所以成功永远只属于少数人，大多数人只能羡慕别人的鲜花和掌声，金钱和荣誉，而自己无能为力。
不是他们不想要，而是他们要不到。
销售工作虽然人人都可以做，但不是人人都能做好。
虽然很多人都知道销售做好了很赚钱，但是做不好就需要亏本啊！也许真
正成功的销售员不到3％。
销售做不好不仅仅是金钱上的损失，更是心灵的打击，时间上的浪费，这种代价太高了。
因为在你没有卖出产品之前一切开支都是成本，在客户没有拿钱给你之前一切的工作都是风险。
客户只会把钱拿给卖产品的人。
哪怕你前面跑了九趟，如果没有成交，没有收到钱，那么当你跑第十趟时，也许客户说：“不好意思，我们向另外一个人买了”。
你又能怎样，难道你要客户付工钱吗？回到公司你又能怎样，难道你叫老板付工钱吗？所以这种金钱和精神的压力一般人无法承受。
要知道销售做好了，你好我好大家好。
在市场上受客户欢迎，在企业里受老板奖励，在家里受老婆（或老公）宠爱。
这就是销售的天堂生活。
没成交，客户没有享受产品的利益，也许还会说你是骗子；企业没有得到产品的收入，也许还会说你无能；自己没有拿到产品的提成，也许明天的生活费没有着落。
这就是销售的地狱生活。
如果你真相信“一分付出一分收获”的话，那么销售工作会活
活地把你气死。
因为销售工作没有做好之前，也许你十分的付出都得不到一分收获，销售工作做好了也许是一分付出可以得到十分的收获。
所以对于这个不等式的工作很多人想不通。
也许你跑十趟人家不向你购买，而别人跑了一趟或二趟就成交了，老天真是不公平。
因为在企业里做其他工作不一样，只要我每天上班了，没迟到、没旷工就有工资拿，即使迟到、旷工也扣不了多少，然而，销售不一样，哪怕你一样地上班，一样地努力，也许这个月拿几千，下个月拿几百甚至负债。
所以很多人无法适应这种天堂与地狱的销售工作。
商业时代的到来，不管是企业还是个人都必须重视销售，如果不愿意去销售就会被别人。
因为企业只有三个职业：销售员、管理员和技术员，如果你不会管理，不懂技术，那么就只有做销售，人生别无选择。
所以你20岁不做销售，也许30岁要做；30岁不做销售也许40岁还要做；与其晚做就不如早做，也许早一天进入地狱早一天上天堂啊！做销售虽然有风险，但只有几年的风险，不做销售虽然暂时日子好过，但也许需要冒一生的风险。
这就是天堂与地狱的销售职业。
如果你真想上天堂，那么就先把自己打入地狱吧！
天堂与地狱之间的职业——销售-销售
天堂与地狱之间的职业——销售天下商机
为什么大部分人做销售的时间不会超过三个月？因为地狱般的生活他们是无法忍受。
所以很多人宁可选择一个月挣几百元的固定工资，也不愿做一个月赚几千上万元的销售工作。
因为地狱到天堂的销售之路太遥远了，太艰辛了。
销售员如果没有坚定的信念，顽强的毅力，持续的行动，正确的方法是到不了天堂的。
所以成功永远只属于少数人，大多数人只能羡慕别人的鲜花和掌声，金钱和荣誉，而自己无能为力。
不是他们不想要，而是他们要不到。
销售工作虽然人人都可以做，但不是人人都能做好。
虽然很多人都知道销售做好了很赚钱，但是做不好就需要亏本啊！也许真正成功的销售员不到3％。
销售做不好不仅仅是金钱上的损失，更是心灵的打击，时间上的浪费，这种代价太高了。
因为在你没有卖出产品之前一切开支都是成本，在客户没有拿钱给你之前一切的工作都是风险。
客户只会把钱拿给卖产品的人。
哪怕你前面跑了九趟，如果没有成交，没有收到钱，那么当你跑第十趟时，也许客户说：“不好意思，我们向另外一个人买了”。
你又能怎样，难道你要客户付工钱吗？回到公司你又能怎样，难道你叫老板付工钱吗？所以这种金钱和精神的压力一般人无法承受。
要知道销售做好了，你好我好大家好。
在市场上受客户欢迎，在企业里受老板奖励，在家里受老婆（或老公）宠爱。
这就是销售的天堂生活。
没成交，客户没有享受产品的利益，也许还会说你是骗子；企业没有得到产品的收入，也许还会说你无能；自己
没有拿到产品的提成，也许明天的生活费没有着落。
这就是销售的地狱生活。
如果你真相信“一分付出一分收获”的话，那么销售工作会活活地把你气死。
因为销售工作没有做好之前，也许你十分的付出都得不到一分收获，销售工作做好了也许是一分付出可以得到十分的收获。
所以对于这个不等式的工作很多人想不通。
也许你跑十趟人家不向你购买，而别人跑了一趟或二趟就成交了，老天真是不公平。
因为在企业里做其他工作不一样，只要我每天上班了，没迟到、没旷工就有工资拿，即使迟到、旷工也扣不了多少，然而，销售不一样，哪怕你一样地上班，一样地努力，也许这个月拿几千，下个月拿几百甚至负债。
所以很多人无法适应这种天堂与地狱的销售工作。
商业时代的到来，不管是企业还是个人都必须重视销售，如果不愿意去销售就会被别人。
因为企业只有三个职业：销售员、管理员和技术员，如果你不会管理，不懂技术，那么就只有做销售，
人生别无选择。
所以你20岁不做销售，也许30岁要做；30岁不做销售也许40岁还要做；与其晚做就不如早做，也许早一天进入地狱早一天上天堂啊！做销售虽然有风险，但只有几年的风险，不做销售虽然暂时日子好过，但也许需要冒一生的风险。
这就是天堂与地狱的销售职业。
如果你真想上天堂，那么就先把自己打入地狱吧！
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