京东快车优化

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经营改善京东物流方案

经营改善京东物流方案
在经营改善京东物流方面，可以考虑以下几个方案：
1. 提高仓储效率：优化仓库布局，合理利用仓储空间，减少货物损坏和丢失的风险。

引入智能化设备和仓储管理系统，提升仓储操作效率和准确性。

2. 加强配送网络建设：增加物流运输车辆和配送中心，提升配送能力和覆盖范围。

与第三方物流公司合作，共享资源，优化物流路线规划，降低配送成本。

3. 引入物流大数据分析：利用物流大数据技术，分析货物流向、配送时间等信息，优化配送计划，提高物流运输效率。

同时，通过数据分析，提前预警潜在问题，及时处理，提升物流服务质量和客户满意度。

4. 推进绿色物流：引入环保型物流车辆，减少二氧化碳排放，降低对环境的影响。

开展包装材料回收利用工作，减少废弃物产生。

推广绿色包装材料，提高资源利用率。

5. 建立完善的售后服务体系：加大对员工的培训力度，提高员工的专业素质和服务意识。

建立客户投诉和问题反馈渠道，及时响应并解决问题，提升客户服务质量。

6. 加强与供应商的合作：与优质供应商建立长期合作关系，提高供应链的稳定性和可靠性。

开展供应商评级制度，建立供应商绩效考核机制，激励供应商优化供货服务。

7. 创新物流服务：结合物联网、无人机等新技术，实现更快速、更准确的配送服务。

探索跨境物流解决方案，拓展国际市场。

开展同城急送和晚间配送服务，满足客户多样化的需求。

以上是关于改善京东物流经营的一些方案，可以根据具体情况进行调整和实施。

京东海投和京东快车哪个效果好？两者的区别

京东海投和京东快车哪个效果好？两者的区别很多人都喜欢京东这个平台，所以在京东开店的创业者也很多。

但是在京东开店想要用户都买你的宝贝，首先首先展现给用户，一般大家的购物习惯都是通过关键词去搜索，所以必须保证宝贝排名靠前，京东海投和快车都是一款很好的推广工具，那么这两个哪个效果比较好呢?
商家如果使用海投计划的话，可以根据不同的经营情况及推广目标，以及对预算、价格等进行设置，同时还可能支持对推广商品及关键词的特殊调整。

海投更适合前期测款和产品比较多的时候，进行全店推广，整体比较智能，可以调整的地方比较少，点击价格相对便宜，快车适合单品主推，需要车手有比较丰富的经验和技术，爆发能力比海投要大很多京东快车，是京准通中付费推广的一种。

和其他CPC广告，如淘宝直通车推广一样，属于京东站内的竞价排名，按点击收费的推广方式。

简单的来说，京东快车，就是用花钱的方式，来买广告位，谁出价越高，谁的位置就越靠前。

京东快车的收费模式的，只要有人点了，就收取费用(当然都会有过滤机制，过滤恶意点击)。

京东快车在本质上是一种引流工具，它就是通过花钱。

来获得大量的访客，至于之后对店铺的效果如何，还是得靠自己的店铺，比如说店铺的产品，运营，客服，售后等。

京东海投和京东快车两者的概念不同，功能也不完全一样，快车是单品推广，适合打造爆款，海投是全店铺推广，海投相当于是智能模式，智能匹配关键词，快车不一样。

海投是快车推出的一款新的工具，所以在功能上肯定更优于快车，不过商家们还是要根据自己店铺的实际情况，选择最合适的工具，效果才最好。

京东快车推广技巧

京东快车推广技巧
一、营销分析
1. 了解目标受众：在京东快车推广中，首先要弄清楚自己的目标受众，例如购买力强的中产阶级，以及某特定群体的特性等，这样才能更好
地开展定位营销。

2. 关注流行趋势：通过对当前用户喜好、流行词汇、新闻事件
等进行深入研究，及时抓住热点，并灵活利用新的营销手段，来实现
目标受众的有效接触推广。

3. 鲜明的表达：在推送消息的标题、文案、图文素材等处应用
到有一定效果的短语，以搜索引擎优化的关键词，针对特定的客户群体，以有针对性的形式来引起客户的关注。

4. 拓展流量渠道：广泛利用优化算法、比较广告投放形式，探
索实现把产品和信息曝光给最多目标消费者的最佳投放方式，包括社
交网站、移动端等各个渠道，拓展流量渠道，从而提高推广效果。

二、客户沟通
1. 礼貌互动：在和用户进行沟通时，注重对对方进行尊重，应用好语言、言谈举止，应以热情友好的态度进行互动，保持礼貌和关注。

2. 主动反馈：针对用户的反馈，及时做出有效的回应，解释处
理状况有助于关系的稳定，改变一些差评的意见，提高普通用户的好
评率。

3. 话题营销：熟悉并研究热门话题，准备一些能够吸引他人关
注的话题，以此来拉近与用户的距离，并为广告做有效渠道推送，以
实现把营销内容推荐给更多来访者。

4. 多样化推广：发布企业新闻、稿件、组织活动等，注意在标题、图
片等方面制作出有识别度的内容，以提高推广的效果，引爆口碑。

京东电商网店的物流配送攻略如何提高送货速度

京东电商网店的物流配送攻略如何提高送货速度随着电商的快速发展，物流配送服务也变得越来越重要。

顾客往往更加关注商品的送货速度，因此提高京东电商网店的物流配送速度对于增加客户满意度和提高竞争力至关重要。

以下是一些提高京东电商网店的物流配送速度的攻略：一、优化仓储管理仓储管理是物流配送速度的关键之一。

京东电商网店可以采用以下措施来优化仓储管理，提高商品的出库效率：1. 合理规划仓库布局：根据商品的种类和销售情况，合理规划仓库的布局，使仓库内的货物能够更加方便地存储和取出。

例如，将热销商品放置在易于取出的位置，以减少取货时间。

2. 库存管理系统的使用：使用先进的库存管理系统，实时掌握库存情况，及时补充库存，避免断货和延误。

3. 采用自动化设备：引入自动化设备，如智能堆垛机、输送带等，可以提高仓库运作效率，减少人为错误和时间浪费。

二、加强与物流合作伙伴的沟通与合作物流合作伙伴是保证商品及时送达的重要环节。

京东电商网店可以通过以下方式加强与物流合作伙伴的沟通与合作，提高送货速度：1. 长期合作伙伴关系：与物流公司建立长期合作伙伴关系，建立稳定的合作机制，提高物流公司的服务质量和效率。

2. 信息共享：与物流公司建立顺畅的信息共享渠道，及时传递订单信息和客户需求，减少信息传递时间，加快订单的处理和发货速度。

3. 优先处理：与物流合作伙伴达成协议，对紧急订单或特殊客户给予优先处理，确保订单能够及时送达。

三、提高物流信息的可追溯性物流信息的可追溯性对于提高送货速度至关重要。

京东电商网店可以通过以下方式提高物流信息的可追溯性：1. 使用物流追踪系统：利用物流追踪系统，及时跟踪货物的运输状态，可以提供准确的物流信息给客户，增加客户的信任和满意度。

2. 提供物流查询服务：为客户提供物流查询服务，使客户能够随时查询货物的运输状态和预计送达时间，减少客户的等待时间和不确定性。

3. 及时更新物流信息：及时更新物流信息，保持信息的准确性，避免产生误导和延误。

京准通京东快车基础操作手册

京东快车商品推广
二、建立推广单元 1、填写推广单元名称 2、定向地域和兴趣的选择（可选可不选） 3、搜索推广的关键词设置
初次设置关键词提醒：建立推广单元页面会有提示文字并附设置按钮，触发后，页面内将展开关键词设置区域。
站内推荐广告位：三级列表页广告位（SKU）站内搜索广告位：搜索结果页广告位（SKU) 站外广告位：站外商品广告位
的点击价格也可能不同； ➢ 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； ➢ 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； ➢ 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。 ➢ 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。

京东快车商品推广
三、关键词设置推荐关键词、添加关键词、使用过的关键词

京东快车商品推广
1、推荐关键词
系统为商家提供参考用的关键词列表，须在下方输入框内键入SKUID，系统将以此作为参照，提供相应的推荐关键词。

京东快车商品推广
2、添加关键词
在右侧输入框中键入关键词（上图红框区域），点击回车即可完成备选关键词的编辑。

常见问题
充值需要注意哪些？商务舱如何开发票？
出高价就有展现吗？

这些你都清楚吗？
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关于质量度、出价、计费之间的关系
系统会根据您广告的价格和质量度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，系竞统争会分根数据最您高广的告广的告价得格到和展质现量。度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，
的出价无关； ➢ 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； ➢ 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； ➢ 由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻 ➢ 由的于点商击家价随格时也都可在能调不整同自；己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤!

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤！京东来分享一个快车打造爆款的方法，也是通过精细化的步骤进行写的文章，大家可以参考步骤进行模仿方法，快车这块现在越来越跟搜索开始不可切分了，搜索做的好，快车一定效果好，投放ROI也不错，但是搜索做不好，做快车那么你的产品可能就没啥成效了。

下面看下这篇文章吧。

快车作为付费推广工具，承载着很多任务，例如：往大了说提高品牌知名度，提升店铺流量，提升店铺销售额；往细了说快车可以圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。

同样，爆款也承载着重要的任务，如何打造爆款一直以来都是京东商家们不断讨论的话题，那今天，书生就来分享一篇如何用快车打造爆款的内容，希望能够帮助到大家。

做快车之前，我们需要做很多准备，如果商家朋友们上来就建计划那就大错特错了、为什么这么说呢？大家先看我做了哪些准备就知道了。

好了，不卖关子了，我先跟大家说一下开车步骤：开车前准备--快车玩法--优化账户。

看到这里，大家应该很好奇我是用什么测款的，接下来一一跟商家朋友们讲解。

开车前准备测款首先说一下为什么要测款，而不是直接拿一款产品去推？很多商家朋友都会犯一些错误就是拿库存最多的产品推快车，这样肯定是不行的或是在首页选类似的产品去推，这样同质化太严重很难达到预估效果。

大家应该用数据来进行测款，选出受消费者喜欢的产品作为我们的主推款，那么我推荐大家用快车数据来进行测款，这样可控性强，我们可以选择我们的精准人群，也可以重点做关键词，通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。

快车测款有两种方法，一是用海投来进行测款，我们下载下来近7天的海投数据，以浏览量做排序，我们要看展现好的产品，从中选择转化高及roi高的产品，作为我们的主推款。

另一种方法是用快车推荐位去测款，快车推荐位的优点是展现高，可以使我们的产品得到很大的曝光，这样的话就可以测出哪一款产品受消费者喜爱，我们通过这个方法可以测出多个产品作为我们的主推款。

京东电商网店的物流配送攻略如何提高送货速度

京东电商网店的物流配送攻略如何提高送货速度随着电子商务的发展，京东作为中国最大的综合性电商平台，其物流配送服务的质量也备受关注。

送货速度是顾客选择京东购物的重要因素之一，因此，提高送货速度是京东电商网店必须关注和解决的核心问题之一。

本文将从多个方面介绍京东电商网店的物流配送攻略，以提高送货速度。

一、优化仓储管理仓储管理是物流配送的关键环节之一，对送货速度有着直接的影响。

京东电商网店可以采取以下措施来优化仓储管理：1. 提升仓库的设施与技术水平：京东可以投入更多资金，改善仓库的设施与技术，引入物联网技术，实现仓储自动化，提高仓库作业效率。

2. 合理规划仓库布局：京东可以采用精细化管理与智能分配策略，根据商品种类与销售情况，合理规划仓库的布局，将热销商品放置在离出货口较近的位置，缩短商品拣选时间。

3. 引入仓库机器人：京东可以引入仓库机器人，实现仓库内的自动搬运与拣选，提高仓库作业效率，进而提高送货速度。

二、优化配送路线京东电商网店可以通过优化配送路线来提高送货速度，具体做法如下：1. 引入智能配送系统：京东可以引入智能配送系统，利用大数据分析和人工智能技术，实现对订单信息的智能调度和路径规划，提高配送效率，缩短送货时间。

2. 与物流公司合作：京东可以与物流公司合作，共享物流资源，优化路线规划，降低运输成本，并在配送过程中实时监控，及时处理异常情况，提高送货速度及配送质量。

3. 采用多渠道配送策略：京东可以采用多渠道配送策略，如与城市合作，建立自提点，通过提供自提服务，缩短末端配送距离与时间。

三、加强运力管理运力管理是提高送货速度的重要方面，京东电商网店可以采取以下措施来加强运力管理：1. 增加运力供给：京东可以增加货车、运输航班、运输船只等运力供给，提高运输能力，确保订单及时送达。

2. 人员培训：京东可以加强对物流配送人员的培训与管理，提高他们的专业素质与服务意识，减少配送过程中的错误与延误。

3. 优化配送车辆调度方法：京东可以通过应用智能配送系统，优化配送车辆的调度方法，提高运输效率，缩短送货时间。

[京咖会整理-京东快车] 京东快车技巧—2

京东快车技巧（二）一、开车注意事项①选品要注意商品的几个维度：款式、竞品、评价数、好评率、库存、商品质量、价格，②计划创建之初，刚开始的时间建议24小时候通投测试，然后观察一周或者15天各时段的点击数据来选择时间段，删除一些没有点击率的时间段。

二、关键词出价技巧①大词，引流量的关键词，主推宝贝引流量。

观察关键词一段时间带来的点击量丶展现量丶点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。

②精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，，一定重点关注，展现量丶点击率丶质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；这也是最稳定最容易快车质量得分的词。

三、快车匹配技巧快车有三种匹配方式，匹配模式会影响关键词的展示机会的大小。

①精确匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告；②短词匹配：当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展示广告；③切词匹配：当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索完全包含关键词时展示广告。

流量大小：切词匹配>短词匹配>精确匹配。

精确匹配适合前期优化质量分使用，切词匹配适合质量得分提升时，爆款需要加大流量时投放。

本帖隐藏的内容四、京东快车优化精准投放方面1.京东快车如何优化精准投放方面，主要从三个方面入手：人群、区域和广告位置。

①优化精准人群：收集成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，然后进行买家购买分析和买家特征分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。

②优化精准区域：收集成交金额占比，人数占比，商品数量占比从而分析得出类目省份，除了类目省份，还有一个店铺省份，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的。

③优化精准广告位置：首先要了解京东快车的广告位置有哪些以及哪些位置的点击率会高。

通过以上了解之后，进行出价定位找到自己的位置同时去估计对手的位置，进行快车优化提升快车质量得分。

京东快车和京速推冲突吗？快车推广技巧有哪些？

京东快车和京速推冲突吗？快车推广技巧有哪些？
京东卖家也是要做好京东店铺推广工作的，我们可以选择的推广工具有很多，其中京东快车和京速推是两种比较受欢迎的推广方式。

不过，不少朋友在问，这两个工具会不会冲突呢?
一、快车和京速推冲突吗?
不冲突
因为京速推这个工具和快车的区别很大，快车我们知道主要针对搜索位，那么京速推针对站内基本所有的广告位，它比购物触点购物前流量包，还要厉害。

广告位覆盖京东app搜索、推荐这些，估计后续应该还会有变化，所以现在能做的可以赶快去做，流量效果还是可以的。

二、快车推广技巧
1、优化投放人群和地域
首先我们要从京东DMP人群定向入手，对于地域的选择，尽量选择店铺点击率或转化率高的城市，舍弃掉点击转化率低的城市，否则会将快车的质量分拉低。

2、相关度高的精准关键词
想要精准引流，精准关键词是非常关键的一点，这样引入的流量就会越精准;所以在选择关键词时，一定要注意要与商品相关性要高。

3、合适的关键词匹配模式
精确匹配、短语匹配、切词匹配，这三种匹配方式，流量越来越大，对比得知精确匹配所带来的访客精准度会更高。

4、选择转化高的时间段投放
虽然京东快车是需要一直开下去，但是每个时间段引入的流量和转化是不同的，有些时间段会较多，一些会少，尽量选择商品转化高的时间段进行投放。

京东快车和京速推都是京东卖家常用的推广工具，这两个工具是不会有冲突的，如果条件允许，我们完全可以两个工具一起推广。

不过，这样成本会更高一些，大家要注意推广的技巧。

京东快车(课件PPT)

快车位置：
推荐广告位和搜索广告位，广告投放位置和坑位 1）pc端：推荐广告位包含商品推广：三级类目列表页顶部“热卖推荐”、左侧“推广商品”、底部“商品精选”。活动推广：三告位：商品推广：搜索结果页左侧“推广商品”、底部“商品精选”。活动推广：普通样式：搜索结果页左下侧“商家精选”；高级样式：穿插在搜索结果页自然商品中，根据搜索词流量在第一页中展现4个或2个广告。
点击价格仅由下一位商家广告的价格和质量度，以及您自己的质量度有关，与您自己的出价无关
由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻的点击价格也可能不同；
在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升；
质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。
快车排名规则：
影响快车排名的几个因素： 1.出价
2.质量得分基础质量得分相关性质量得分计划质量得分
质量得分的优化：
展现：关键词的展现量一般看出价控制3000-5000左右
点击：也可以说是产品的点击率，高的点击率可以影响产品的质量得分，降低产品ppc
roi：投入产出比越高质量得分越高
1.控制地域提高点击率找出需要推广的宝贝，分析成交比较高的几个区域，
前期快车推广的过程中，可以加大几个地域的投放。点击率转化率偏高。竞争力肯定
2.图片养分要先从pc端开始，搞一下点击率比较高的图片，质量
得分上来之后在换图
快车扣分规则
点击价格是由您和竞争分数在您的下一位的商家广告的价格和质量度共同决定。
计划建立：
不同阶段快车的建立要有不同的目的性： 1.前期：测款、推广图、详情页优化养关键词质量得分，计划质量得分。

京东海投的操作技巧

京东海投的操作技巧【最新版2篇】目录（篇1）1.京东海投计划的定义与作用2.京东海投计划的设置步骤3.京东海投计划的优化技巧4.京东海投计划的操作注意事项正文（篇1）一、京东海投计划的定义与作用京东海投计划是京东快车推广活动中的一种智能推广方式，适合新手新店快速引流。

通过全店智能推广，可以帮助商家更好地吸引潜在客户，提高店铺的曝光度和转化率。

二、京东海投计划的设置步骤1.进入京东快车首页后，开始投入即可进入设置页。

2.对海投进行预设，包括每日消耗预算值、搜索广告及推荐广告的单独出价等。

3.根据不同的营销活动及推广目标，添加特殊的推广品类并单独设置出价。

三、京东海投计划的优化技巧1.出价优化：合理设置出价，无线出价建议从低到高慢慢出价，找到流量和转化之间的平衡点。

大促期间可提高出价，尽可能多获得流量。

2.品类黑名单：不建议使用品类黑名单，可以使用商品黑名单。

3.商品黑名单：近 30 天或近 90 天按花费排序，对花费多转化不好的商品 SKU 加入黑名单，大促期间可以拉白。

4.否定词收集：通过搜索词和目标词的匹配，收集否定词，提高推广效果。

四、京东海投计划的操作注意事项1.设置精准匹配，搜索内容和目标内容必须完全相同。

2.调整变更信息第二天才会生效，新上架的产品也是第二天被投放。

3.根据商智流量趋势分析每天的访客高峰时段，然后把高峰时段提高折扣。

目录（篇2）一、京东海投计划的定义与作用二、京东海投计划的操作步骤1.进入京东快车首页2.对海投进行预设3.设置每日消耗预算值4.设置搜索广告及推荐广告出价5.添加特殊推广品类并设置出价三、京东海投计划的优化技巧1.出价策略2.品类黑名单与商品黑名单的使用3.否定词的收集与应用四、京东海投计划的操作注意事项正文（篇2）京东海投计划是京东快车推广活动中的一个重要部分，它全店智能推广方式，适合新手新店快速引流。

通过合理的设置和优化，可以使店铺的ROI（投资回报率）大幅提升。

京东商城物流配送的优化方案毕业设计

摘要摘要：本文从实证主义的角度出发,对京东商城物流配送模式的发展现状与目标进行研究,并在此基础上对现有的配送模式进行分析,提出对京东商城物流配送改进的建议。

关键词:配送模式京东商城目录第1章认识京东商城 (5)第2章京东商城的配送模式分析 (6)2.2京东的自营物流配送模式 (6)2.3京东第三方物流配送模式 (7)第3章京东商城运输配送中存在的问题研究 (8)3.1京东商城配送模式的终端服务满意度低 (8)3.2货损货差大 (10)3.3缺乏专业的物流配送人才 (10)第4章京东商城配送存在的问题优化方案 (11)4.1提高客户对京东商城配送模式的终端服务满意度 (11)4.2减少配送差错及货损 (13)4.3大力加强企业物流专门人才的培养 (14)4.4继续建立新的物流中心，并同步完善各地物流中心的建设 14 第5章京东商城配送方案优化后的对比分析 (15)5.1京东商城配送模式的终端服务满意度的优化后的对比 (15)5.2货差货损问题优化对比 (16)5.3缺乏专业的物流配送人才优化 (16)致谢 (17)参考文献 (18)第1章认识京东商城京东商城由刘强东于2004年初创办。

它是中国 B2C市场内最大的通信、计算机和消费电子产物配件等商品的网购专业平台，是中国最大综合网络零售商，也是中国最受消费者喜爱和最具影响力的B2C 网站之一。

在线销售数码、通讯家电、家居百货、电脑、、服装服饰、食品、图书、母婴等11大类数万个品牌，4.6万种优质商品。

2012年第一季度，京东商城其市场占有率为50.1%，因此在中国自主经营B2C网站中排名第一。

21世纪是个中国电子商务发展十分迅猛的十年，在这段时间内，国内诞生了大批知名电子商务企业，如当当网、阿里巴巴、淘宝等。

当当网和阿里巴巴创建于1999年，淘宝网则成立于2003年。

相较之下，京东商城进入电子商务市场时间较晚。

在人们先入为主的意识下，京东并不占优势。

京东快车培训攻略

四、京准通关健词选取思路
META KEYWORDS
4
京准通关键词选取思路
THE SELECTION OF THE KEY WORDS IN BEIJING
四、京准通关健词选取思路
京准通关键词选取思路
下拉框词
京准通词
软件选词
数据罗盘
造词组合词
第三方软件
四、京准通关健词选取思路
1、下拉框词
推广很久无成交，质量分一般般的状态下，可以通过以上四种方法处理后，再更改创意图片，做主图螺旋，如果还是没有效果，只能针对一个计划进行单个SPU的关注、点率、转化，以三天为一个周期后增加10%投放，再观察排名及动销情况再次增加10% 投放，其目前就是打破前期“固化”状况。六、减小区域爆获得点击加分法
用大流量词或主词，提高出价，锁定较好区域、选择“精准匹配”通过会员营销的方式将点击率、转化率、关注店铺等方式提高质量分。四、二级关健词或热门行业的属性关健词提分法
从二级词做起如“连衣裙雪纺长裙”“连衣裙真丝桑蚕丝”做起，因相对精确及转化率高，在提升质量分后慢慢增加新关健词进来。五、京准通螺旋提分法
京
东快车
一：快车推广产品定位
一：快车推广产品定位
一：快车推广产品定位
商品成本
款式、主图
商品价格
快车推广产品
转化率
单次点击扣费
投入产出比
一：快车推广产品定位
一：快车推广产品定位
一：快车推广产品定位
一：快车推广产品定位
uv价值=订单销售金额/访客数快车ROI=总订单金额/快车投入金额快车投入金额=点击数*平均单次点击扣费快车ROI·=总订单金额/点击数/平均单次点击扣费快车ROI=快车uv价值/平均单次点击扣费

京东快车关键词选择与优化

京东快车-关键词选择与优化2013.03京东商城讲师：李盈盈主要内容：京东快车如何选择有用的关键词针对人群：基础类京东快车使用用户培训时长：1 hour快车使用的误区•关键词只有几个？（保湿霜、保湿、保湿乳液）快车使用的误区•还有哪些可以用？（面霜、保湿补水、保湿乳液、面霜保湿补水、乳液保湿女）快车使用的误区•还有吗？（还有很多1.组合2.对手的商品名3.最近热卖的产品）关键词常见问题•有展现无点击？•有点击无转化？•无展现无转化？目录京东快车关键词分级京东快车关键词选择京东快车关键词优化做京东快车的目的展现（流量）点击购买我们把关键词来分级商家们是否在京东快车推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，京东快车的流量只是一小部分关键词带来，那您就需要检查一下快车关键词的种类，是否带来点击的关键词都是小部分高流量词，今天就介绍一下按照关键词种类优化关键词的方法，让每个关键词都发挥作用，争取让快车关键词获得更多的点击。

1 流量关键词2 精准关键词（成交转化关键词）买家购买目的不够明确，可能属于“逛”阶段，如洗护套装、针织衫、夹克、秋内衣、衣架、指甲油等你的商品出现的次数越多，也就说明你的商品能在买家面前展示的机会越多，展示的越多才能带来点击量，带来成交。

快车展示位提升店铺整体销售快车展示位提升促销活动效果流量关键词无目的购买有目的购买精准关键词购买目的明确，属于成交转化关键词，基本属于选择阶段；红色小熊T 恤女、苹果手机四代小白等目录京东快车关键词分级京东快车关键词选择京东快车关键词优化출처: 정보통신부자료高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。

•观察关键词一段时间带来的点击量、展现量、点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。

•举例：比如女装、男装、2013新款男装等；（后期）在你的商品销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位！因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大！出价也很高！这样会很浪费广告费！文本低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度。

京东快车cpc扣费原理

京东快车cpc扣费原理
京东快车的cpc扣费原理主要是基于用户点击广告的行为，即当用户点击了京东快车上的广告后，广告主需要支付一定的费用，而京东快车将根据点击量和广告出价来计算每次点击的费用，即cpc（cost per click）。

具体来说，京东快车会根据广告主设置的出价和广告质量评分来确定广告在搜索结果或其他推广位置上的排名，排名越靠前，广告被点击的可能性就越大。

当用户点击广告后，广告主需要支付一定的费用，费用大小取决于竞价排名、广告质量评分和广告出价等因素。

京东快车还会根据用户点击的广告进行实时优化，调整广告的展示位置和出价，以提高广告的展示效果和点击率。

同时，京东快车也会对广告主进行质量评估，对于广告质量低下的广告主可能会限制广告展示或降低广告排名，以保证用户搜索体验和广告效果。

总之，京东快车的cpc扣费原理是基于用户点击广告的行为和广告主的出价、广告质量评分等因素来计算每次点击的费用，以实现精准推广和广告效果最大化。

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流量即是王道! 京东快车选词策略有多重要

标题：流量即是王道！京东快车选词策略有多重要正文如下：一、关键词无小事，按业务需求尽量盖面要全面，不要以为做几个词就够了（1）重点词汇与长尾词汇的覆盖如：重点词：手机长尾词: 智能手机、手机自营、手机卡（2）用户搜索意图的覆盖，了解用户搜索聚焦点在哪里，一般通过京东搜索框的进行数据获取。

（3）京东快车后台核心拓词工具及历史用词，便于关键词的增加及删减，京东快车->计划->单元->关键词设置->添加关键词。

二、流量即是王道快车的关键词策略有多重要：用户在京东站内进行商品搜索时，根据不同的关键词匹配模式，广告的展现方式也是不同的，匹配模式直接决定广告的展现量的大少。

流量大小：切词匹配> 短语匹配> 精确匹配；所以，把关键词的匹配规则，像记各种银行卡密码一样记牢靠，可以@京准通，请给超于常人的记忆力，如果不给，还请死记硬背。

----------------------------------------------------------------------------------------- 精确匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展现广告。

短语匹配：当用户搜索词与关键词相同，或者完全包含关键词时展现广告。

切词匹配：当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索词完全包含关键词时展现广告。

-------------------------------------------------------------------------------------------举个栗子：如果我们设置的关键词是“婴儿奶粉”，那么当用户检索具体的关键词时，展示的结果是写在最后，如何快速优化京东快车关键词，暂停该关键词时，查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词。

（1）如果有，且与原来关键词高度相关，重点优化至合适的展现位置；（2）如果无，添加相关关键词广泛匹配，重点提升其质量度确保能被匹配出来。

[京咖会整理-京东快车] 快车投放注意事项

【京东】快车注意事项一.素材注意事项所有上传的素材广告将会在24小时内审核完毕，工作时间（9:00—17:00）的素材一般会在4小时内审核完毕，大家尽量在工作时间上传素材，以免错过黄金推广时间。

1.审核不通过，原因会在创意显示，根据原因针对修改即可。

2.如果推广不同的商品或测试快车图，需要新建推广单元。

切记，不要在同一个推广创意里面上传多张快车图，因为一次只展示一张图片。

3.快车是不支持提现的，快车花费需要提前详细预算好。

4.每个账号只能看到自己的快车计划，不能看其他账号的。

二.快车的作用1.增加店铺流量，通过精准投放，带来展现与流量，但是这个时候会出现一个店铺访问深度的情况，增加单品权重！2.搜索加权，会得到CPC广告加权。

3.增加关注，关注店铺，关注商品，因为关注后下次商家搜索之后商品就能优先展示。

4.增加曝光量，如果京东或者友商的一件商品，如果我只是点击流量并没有购买，那么在不清楚浏览器历史记录的情况下，不管是我们在京东还是在凤凰网、网易之列的网站都会有“推荐栏”，这也是一个千人千面搜索情况。

让你产品得到重复的曝光！三.展现量高，点击少，点击率低怎么办？1.换图：高展现，低点击，肯定是图不行。

视觉呈现不佳，正式投放前必须测图。

2.换词：根据到店词及成交关键词进行优化，想要展现高，选择最热搜的词；想要转化率高，选择成交最多的词。

四.转化低怎么办？1.特定区域：精准区域，①根据后台买家地址进行统计热卖地区进行重点投放，②查看快车数据报表，对7天内没有点击的地区进行屏蔽，③通过数据罗盘（高级）行业分析——买家特征分析：成交金额占比，人数占比，商品数量占比分析得出类目省分，除了类目省份，还有一个店铺省份哦，位置在：数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。

2.还有另外一种方法：京东数据库的“京东用户pin包”，可以通过联系京准通付费购买或本身是京准通KA重点扶持商家就可以拿到这个用户包拉！3.优化详情页以及提升客服技巧。

京东快车问题

一、展现问题Q1：为什么我的推广计划突然无展现了？A：可能导致无展现的原因如下，请自行排查：（1）商品无货；（2）广告主账户余额不足；（3）广告计划不在投放时间段；（4）广告计划预算不足；（5）出价偏低；（6）广告素材未通过审核；（7）定向过于精准。

如上原因都不是，可以发邮件给AD@ 邮箱。

Q2：出价高，展现少，为什么？A：具体原因如下:推荐位：定向过于精准，导致流量偏少，无法获取更多的展现数据；搜索位：关键词出价不合理，可以参考出价建议，适当调整每个关键词的出价，切勿所有关键词批量出价，否则会导致部分关键词出价无效；搜索位：关键词匹配类型不合适，获取流量大小：切词匹配>短语匹配>精准匹配，可根据实际情况进行选择（关键词设置均为精确匹配，转化相对较高，后期想增加订单可测试短语匹配/切词匹配）。

Q3：为什么今天搜索联盟无展现数据？A：由于搜索联盟数据会延迟3-4天，无法看到实时数据；Q4：我提高了站内搜索单元出价，为什么搜索推广位还是没有展现？A：如果设置关键词出价，站内推广位则优先关键词出价进行竞价；若未设置关键词出价，可设置单元出价，站内搜索推广位可按照此出价进行竞价。

Q5：投放活动推广高级样式的时候，能否同时投放普通样式？A：做活动推广的时候可以加很多个SKU,可以一部分做高级样式,一部分做普通样式。

二、点击问题Q1：点击率突增怎么办？A：导致点击率突增的原因可能是，中间页流量导致，中间页流量包括新浪，搜狐，凤凰，360等几十家主流媒体的流量，这部分流量系统会根据商家的店铺情况不定期进行推送，提高店铺引流效果，但这部分流量的特点是流量大，点击多，相对站内转化率偏弱。

若连续一段时间内突增较严重，可发邮件给AD@邮件，请技术侧协助排查；Q2：展现多，点击少，怎么办？A：导致这个问题的主要原因有：定向不精准，无效流量多，可重新精准定向人群；素材效果差，无法引起更多人的关注，建议更换其他素材；Q3：影响点击率的因素有哪些？A：素材效果，出价以及广告位的选择。

[京咖会整理-京东快车] 快车HOT位置解析大全,商家必背这两点

快车HOT位置解析大全，商家必背这两点快车HOT位置因为在无线端第一位，所以非常吃香，商家必争之地，主要由质量分以及DMP决定。

质量分快车有质量分，主要受到点击率，ROI两个因素的影响，质量分分为账户质量分、计划质量分、商品质量分、关键词质量。

关键词影响商品、商品影响计划、计划影响账户；而关键词基础分又受到账户、计划、商品的影响，并且快车跟你整个账户的长期稳定投放也有关系！有了方向我们就知道如何提高质量分，尽管不像淘宝直通车那样能直观的看到分数，但是仍然可以通过扣费来判断质量分是否上涨。

所以我们主推的商品在推广前期一定要做好测款，首图点击率测试，维护好评价。

时间段的投放每个类目在不同时间的转化率以及成交高峰时间都不一样，大家一定要根据数据来说话，统计好数据罗盘内的店铺的成交高峰以及类目的成交高峰时间段，来做时间段的投放。

精准广告位置在定义精准广告位置之前，我们要先熟悉快车广告位置在哪里，哪些位置是点击率高的！当了解位置在哪里后，我们要进行出价定位，找到我们的位置，然后通过我们的位置去预估对手的位置，然后进行快车优化，提升快车质量得分（质量得分基于点击率和ROI，在有一定展现的情况下，你关键词的点击率和ROI越高，质量得分也就越高），那么你的广告位置会靠前，越靠前广告位置越好，展现越多，流量越多，成交多，ROI提高！精准人群通过数据罗盘（高级）行业分析——买家购买分析，买家特征分析：成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，通过收集以上数据并加以分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。

精准区域通过数据罗盘（高级）行业分析——买家特征分析：成交金额占比，人数占比，商品数量占比分析得出类目省分，除了类目省份，还有一个店铺省份哦，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的，位置在：数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。

做好DMPDMP就是把你的广告发给你指定标签的人群客户，指定某类或者几类的客户，才可以看到你的广告。

京东快车操作手册(6月8日版)

京东快车操作手册目录商品推广操作流程12活动推广操作流程3活动推广一键推广商品推广操作流程商品推广计划投放流程创建计划创建创意素材审核创建单元正常投放1. 点击创建一个新的推广计划；2.设置计划推广计划类型：选择商品推广每日预算：必须为正整数。

不限：没有预算限制；自定义预算：需设置预算金额，如预算不足可修改金额。

起止时间：设置时间不宜过短时段设置：全日程展示：在预算范围内全天展示广告自定义：根据需要投放的时段进行设置，广告将在设置时段内展示；3. 点击“时段设置”中的“自定义”可以设置每天投放的时间段；单元设置地域设置推荐广告位设置新版引用DMP定向人群旧版用户定向设置精准用户定向设置搜索广告位设置关键词推广管理搜索人群设置出价设置1. 点击创建一个新的推广单元；2、地域设置推广单元名称：该处所填信息只用作后台管理，不会在广告以及商品信息里显示；设置地域：不限地域：广告将在全国播放特定区域：广告将在选定的地域内被展现；3、推荐广告位设置（旧版）用户兴趣定向：将对指定类目下所有SKU产生过“购买”或“浏览”行为的用户设定为商家投放广告的定向用户，以此圈定商家，进行精准投放；PS：建议投放特定类目时，多选择些与本单元SKU相关性较强的类目；若选择“不限”，系统将自动为您匹配优势类目SKU维度定向：选择自定义SKU定向后，系统会将那些对自定义SKU集合内所有的SKU产生过“购买”或“浏览”行为的用户，设定为商家投放广告的定向用户，以此圈定商家广告投放的范围；最多添加200个SKU添加扩展条件：扩展至类目：定向的SKU会与该SKU所属类目下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。

扩展至品牌：定向的SKU会与该SKU所属品牌下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。

扩展至店铺：定向的SKU会与该SKU所属店铺下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。