华邦首府项目整合推广沟通案2013.4.24

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某地产整体推广策略沟通案

某地产整体推广策略沟通案1. 背景介绍某地产公司欲推广旗下房地产项目，以提升知名度和销售额。

在制定整体推广策略的过程中，沟通非常关键。

本文将探讨某地产公司在推广策略中的沟通案例，为实现战略目标提供指导。

2. 沟通目标•提高潜在客户对项目的认知和兴趣•增加项目销售量•建立良好的品牌形象和声誉3. 目标受众分析3.1 潜在购房者•年龄：25-40岁•收入水平：中等及以上•家庭情况：单身，新婚或小家庭•职业：白领、自由职业者等3.2 投资客户•年龄：40岁以上•收入水平：较高•投资意愿：有意向投资房地产•职业：企业主、高级职业等4. 沟通渠道•线上渠道：–公司官网：发布项目信息、提供在线咨询和预约看房服务–社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等平台发布项目宣传视频、生活场景展示等内容–邮件营销：向已注册客户发送电子邮件，介绍项目最新动态和优惠政策•线下渠道：–房展会：参加本地和行业的房展会，展示项目样板房、提供看房优惠–媒体广告：在本地电视、报纸等媒体发布广告，增加对项目的曝光度–宣传册：设计精美的宣传册，通过分发或邮寄给目标受众，让他们更详细了解项目信息5. 沟通内容5.1 宣传活动•新闻发布会：邀请本地媒体参加项目发布会，介绍项目亮点和特色•项目开放日：定期举办项目开放日活动，邀请潜在购房者来参观项目，提供一站式解答和解释服务•活动合作：与当地商家合作，推出联合促销活动，为购房者提供额外福利5.2 内容营销•内容创作：撰写文章、发布视频、拍摄照片等，通过线上渠道传播项目信息和故事•生活展示：用影像、文字等形式展示项目周边生活环境、配套设施、社区活动等，吸引目标受众的关注和兴趣•文化推广：通过赞助地方文化活动和社区活动，提升项目的社会形象和认可度5.3 社交媒体营销•引导用户参与：通过举办线上互动活动、发布话题讨论等方式，增加用户对项目的参与感•博主合作：与房地产领域博主合作，让他们推广项目，并提供优惠福利给他们的粉丝6. 沟通效果评估•销售额增长情况•媒体曝光度和报道数量•官网和社交媒体平台的点击量和互动率•参与活动的人数和满意度调查7. 总结通过以上策略的沟通方案，某地产公司将能提高项目知名度和销售量，建立良好的品牌形象和声誉。

品牌推广——首府·天湖美墅营销的的策划案

page 43 2019/10/11
编辑：罗靖
项目优势分析——交通优势
• 项目位于九江开发区赛城湖与八里湖的交界处，环湖西路原沙阎路赛城湖畔上（九瑞大道金三角加油站右拐沙阎路800米）小区西北三面环湖，可远眺庐山风姿。
• 小区东侧环湖西路原沙阎路南北侧有两个出入口。目前从市区经九瑞大道到小区约十五分钟的车程。目前正在建设和规划的有长虹西大道、环八里湖北路、滨江西路连同九瑞大道共计4条路从市区方向向本项目方向延伸，交通方便快捷。
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2019/10/11
编辑：罗靖
九江楼市稳中有升（二）
房价（元）
4200
3900 3600 3300 3000
0
4400
4004 33952 3642
3219
3052
时间
09 09 09 09
年
年
年
一
二
三
季
季
季
度
度
度
今
今
年年
年
四一
二
季季
季
度度
度
page 27 2019/10/11
周边城市房价比较
体育馆也即将完工，省重点学校九江一中也建在
这边，九江市第一人民医院分院也就建在八里湖
大桥的东侧，小区的西侧政府将要建造的九江古
城博览园，这里曾经是九江六朝从政的遗址，是
九江文化发源地，附近的用地规划的是一类住宅
用地，就是是九江市政府正在重点打造的旅游度
假高档居住区。项目的斜对面就是南侧还将建造
九江大型的高档居住社区。
公司 • 广告推广：九江艺高传媒广告有限公司 • 按揭银行：九江银行
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房地产项目推广合同范本5篇

房地产项目推广合同范本5篇全文共5篇示例，供读者参考篇1房地产项目推广合同范本甲方（推广方）：名称：_______________法定代表人：_______________地址：_______________联系电话：_______________乙方（被推广方）：名称：_______________法定代表人：_______________地址：_______________联系电话：_______________为了有效地推广甲方开发的房地产项目，甲、乙双方经友好协商，达成以下合作协议：一、合作内容1. 乙方将负责推广和宣传甲方开发的房地产项目，包括但不限于进行广告宣传、推介会、网络推广等形式。

2. 乙方应根据甲方要求，制定推广方案和计划，并报甲方确认后执行。

3. 乙方应确保推广活动的内容真实、准确，不得夸大事实或虚假宣传。

二、费用支付1. 甲方根据合作内容支付给乙方推广费用，具体金额为________________。

2. 推广费用支付方式为________________，支付时间为________________。

三、合作期限本合作协议自双方签署之日起生效，至________________终止。

四、合作义务1. 甲方应提供相关的房地产项目资料和信息，协助乙方开展推广活动。

2. 乙方应按照合作内容和计划，努力推广甲方的房地产项目，并保证达到预期的推广效果。

3. 双方应保持良好的沟通，及时解决合作中出现的问题。

五、违约责任1. 任何一方违反本合作协议的规定，应承担相应的违约责任。

2. 如因一方违约导致另一方遭受损失的，违约方应承担赔偿责任。

六、争议解决本合作协议解释和执行均适用中华人民共和国法律。

凡因本合作协议引起的或与本合作协议有关的任何争议，双方应友好协商解决，协商不成的，提交____仲裁委员会仲裁。

七、其他条款1. 本合作协议一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章生效。

2. 本合作协议自签署之日起生效，至合作期限届满终止。

房地产推广活动策划方案(精选8篇)

房地产推广活动策划方案(精选8篇)房地产推广活动策划方案1一、时间：__年__月__日上午。

二、地点：______售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：x电视台、x日报、x新闻台等。

六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。

签到处配有礼仪小姐。

签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

辽宁海城左岸城邦2013年营销推广执行方案99P

看房电瓶车：因售楼处距离示范园较远，购买安排一辆看房电瓶车，用于带客户从售楼处参观项目园林示范园。
Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd.
金网络置业沈阳分公司
建筑品质体验策略—售楼处增设建材展示墙
建材展示区建议在明年4月前前完成，重点展示法国新古典主义风格的立面建材突出外墙涂料、，以及隐蔽管线如：地热管材、上下水管材，入户门、断桥铝双层真空窗建材、高层电梯供电、等客户关心的热点建材和配套问题。突出品牌，工法、工艺的规范，提升客户对工程质量的认可。
Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd.
金网络置业沈阳分公司
销售策略与营销节奏
形象进度核心支撑构成：上半年——园林示范区开放，新盘强势入市、大型现场活动；下半年——实景精装样板间开放，整体洋房景观带全部开放，配合大型现场活动。其他支持条件特征：新盘预售证及时到位；营销策略前导课题： 1、如何保持稳健走强的销售态势？利用市场，应对劲敌，价品匹配，跑赢大势政策环境紧张的前提下，针对纯粹刚需人群推盘为第一阶段的不二选择；针对区域市场竞品的供应节点实施换产品、变价格的折线推盘策略，确保以灵活、且合理的品价匹配形象面对市场。 2、如何控制预售证取得前的销量缩水率？全线蓄水、洗筹保量，以高量定强势，视机切换战线以蓄水和洗筹作为上半年营销节点主要动作，以挤压引导策略为蓄水供应的产品构成原则，以同类产品分批洗筹为夯实销量的根本手段；放大形象释放节点的影响半径，与形象释放节点对应设置营销表现节点，以分批集中签约动作营造强势表现；将体验营销的感受爆发作为强势营销表现的导火索；截流的优势丢不掉，充分利用竞品放盘的同质产品优势机会和供应产品空档期，实施灵活突袭，采取宽报价蓄水，洗筹后定价。

房地产营销推广方案大全5篇

房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。

下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。

房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。

而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。

二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。

为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。

1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。

形式多样。

内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。

2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

华邦国际大酒店开业筹备支持手册人力资源与行政管理

华邦国际大酒店开业筹备支持手册人力资源与行政管理作成日期： 2014 年 3 月开业筹备酒店人力资源支持手册目录第一章人事分册1.1 序言 (5)1.1.1概述 (5)1.1.2使用范围 (5)1.1.3使用要求及说明 (5)1.2 组织架构搭建 (6)1.2.1确定酒店组织结构与人员定编 (6)1.2.2编制职务说明书与操作流程 (7)1.3 薪酬体系建立 (8)1.3.1薪酬市场调查 (9)1.3.2确定筹备期工资方案 (9)1.3.3确定营运后工资方案 (9)1.4 人员招聘 (10)1.4.1筹备期招聘原则 (10)1.4.2制订招聘方案 (10)1.4.3培训面试官 (11)1.4.4招聘各层级人员 (12)1.4.5各层级人员的录用与报到 (14)1.5 员工关系管理 (14)1.5.1办理员工各类社会保险 (14)1.5.2员工档案管理 (15)1.5.3员工考勤管理 (16)1.6 开业前人事工作进程表 (16)1.7 相关资料 (16)第二章培训分册2.1 序言 (17)2.1.1概述 (17)2.1.2使用范围 (17)2.1.3使用要求及说明 (17)2.2 培训经理/主管培训 (18)2.2.1入店培训 (18)2.2.2外派实习 (18)2.3《开业前培训方案》 (19)2.3.1指导原则 (19)2.3.2制定与审批 (20)2.4 培训实施 (21)2.4.1培训前期准备 (21)2.4.2公共理论课程培训 (24)2.4.3部门岗位技能培训 (26)2.4.4外派实习培训 (27)2.4.5《酒店产品知识》培训 (29)2.4.6开业模拟培训 (30)2.5 培训评估 (31)2.5.1培训考核 (31)2.5.2培训总结 (32)2.6 培训体系建设 (33)2.6.1实行培训月报制度 (33)2.6.2组建培训员俱乐部 (33)2.6.3制定质量管理制度 (35)2.7 开业前培训工作进程表 (35)2.8 相关资料 (35)2.9 附表 (36)第三章行政分册3.1 序言 (36)3.1.1概述 (36)3.1.2使用范围 (37)3.1.3使用要求及说明 (37)3.2 后勤管理 (37)3.2.1确认培训场地 (38)3.2.2确认后勤设施 (38)3.3 证照办理 (43)3.3.1目的 (43)3.3.2证照清单 (43)3.3.3证照办理注意事项 (44)3.4 印章管理 (44)3.4.1目的 (44)3.4.2印章定义 (44)3.4.3印章刻制、使用、保管 (44)3.5 物品采购 (45)3.5.1编制人力资源部采购清册 (45)3.5.2采购清册审批流程 (46)3.5.3主要物品采购注意事项 (46)3.6 党工团组织的建立 (48)3.7 开业前行政工作进程表 (48)第一章人事分册1.1 序言1.1.1概述为确保华邦（兴业）酒店管理有限公司新开华邦国际大酒店筹备期间人力资源工作的顺利开展，使其更具规范性，全面性和有效性，提高各项工作的执行力度，同时为筹备期酒店提供全面的指导和支持，特制定本手册。

房产项目整合推广方案3篇

房产项目整合推广方案房产项目整合推广方案精选3篇（一）推广房产项目可以采取以下整合推广方案：1.市场调研：首先对目标市场的需求、竞争情况、潜在买家等进行详细调研，了解市场状况，为推广方案的制定提供依据。

2.品牌定位：根据项目的特点和目标市场需求，制定明确的品牌定位，突出项目的独特性和价值，并建立可持续发展的品牌形象。

3.线上推广：建立专业的房产项目网站，并在各大房产平台上发布项目信息，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提升项目在网上的曝光度和知名度。

4.线下推广：组织展览、展销会等活动，吸引潜在买家参观了解项目，与他们面对面交流，增加项目的曝光度和影响力。

同时，与房地产经纪人、中介公司等建立合作关系，扩大项目的销售渠道。

5.口碑营销：通过积极参与社区公益活动，并提供良好的售后服务，增加项目的口碑，吸引更多买家。

同时，利用线上社交媒体的影响力，引导买家分享他们的购房体验，提升项目在市场中的口碑。

6.定向广告投放：结合市场调研结果，将广告投放定向到目标买家人群，提高广告传达效果。

可通过电视、报纸杂志、户外广告等传统媒体，以及在网上投放搜索引擎广告、社交媒体广告等方式进行定向广告投放。

7.合作推广：与当地知名商家、金融机构等进行合作推广，通过联合促销、互惠合作等方式，扩大项目的知名度和影响力。

8.营销活动：定期举办各类营销活动，如折扣促销、购房优惠等，吸引买家进行购房。

同时，通过团购、抽奖等形式，增加买家的参与和互动性。

以上是房产项目整合推广的一些方案，具体可根据项目的特点和目标市场情况进行调整和优化。

房产项目整合推广方案精选3篇（二）为了整合推广房产项目，以下是一个推广案的建议：1. 定义目标市场：确定目标市场，例如家庭购房者、投资购房者、年轻专业人士等。

根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。

2. 建立品牌形象：打造一个独特而有吸引力的品牌形象，通过房产项目的命名、标志、宣传语等来塑造并传达项目的价值和特点。

恒大华府开盘盛典暨签约仪式策划案

10：35——10：38 祭司宣布现场冷餐开放，弦乐队、流动乐手现场表演，
选房时间（1பைடு நூலகம்：20——12：00）
10：38——12：00 宾客按照：等候区——选房区——签约区的的流程，以自己的顺序号码牌作为分组顺序号，进入售楼部选房并完成相关手续；酒会12：00结束
12：00——16：00 客户到场进行选购房子并办法相关手续（具体视现场情况而定）
3、开盘盛典： • 巨大的鼓声响起，MC作为祭司站在舞台旁说：恒大华府王者归来·开盘盛典即将开始，现场的业主都
是主人，回归故里 • 两对宫廷近卫军从售楼部两旁跑步出来，售楼部门前广场两旁威严站立，形成盛典仪式前的威严肃
穆场景 • 此时国王从王城门外由宫女与武士簇拥着庄严地走上舞台，拔出长剑挥向空中，士兵们随之吼出
活动设置
1. 迎接宾客：在活动未开始之前（9：00～9：30），设置弦乐队在小广场处演奏欧式特色音乐，为现场暖场营造气氛；迎宾入口处武士及保安负责迎宾，人流指向及车辆引导。新客户由一半工作人员在冷餐休息区接待，老客户由原置业顾问接待
2.签到环节：宾客在指引下进入王城入口处，在城门口雕塑区域的签到处，宫女（礼仪小姐）指引宾客在以城墙造型的签名背景强上签名（每个人把自己名字签在一块城砖上），作为特色签到的过程；宾客在此处领取选房号码牌，根据号码牌顺序号分组进入售楼部内选房（如有摇号环节，再行设定）
恒大集团公司的电工负责电力输送安保组：: 责任人：恒大集团公司职责内容：安保组由公安人员和保安人员组成，负责活动当日治安与秩序维护，由恒大集团公司负责与公安协调
公安人员负责现场治安维持，防止治安混乱保安人员负责舞台区秩序维持，保证节目以及启动仪式正常进行接待组：责任人：恒大集团公司职责内容：恒大集团公司负责落实到场领导及嘉宾，接待到场媒体人员；甲方营销人员（置业顾问）负责接待当天活动到场的领导、嘉宾、客户，提供咨询等相关业务。现场执行组：责任人：、（上行传媒）监理人：（上行传媒）职责内容：负责所有现场执行相关工作

问题楼盘困境的化解与突破_记录

《问题楼盘困境的化解与突破》阅读记录目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (4)二、问题楼盘的定义与特点 (5)三、问题楼盘的成因分析 (6)3.1 开发商原因 (7)3.2 政府因素 (8)3.3 市场因素 (9)3.4 其他因素 (10)四、问题楼盘的化解策略 (11)4.1 政府层面的化解策略 (12)4.1.1 加强监管 (14)4.1.2 提供财政支持 (15)4.1.3 推动项目重启 (16)4.2 开发商层面的化解策略 (18)4.2.1 重新规划项目 (19)4.2.2 加强项目营销 (20)4.2.3 提高项目品质 (22)4.3 市场层面的化解策略 (23)4.3.1 调整市场定位 (24)4.3.2 创新产品类型 (26)4.3.3 优化供需结构 (27)五、问题楼盘的突破路径 (28)5.1 从政府角度寻求突破 (29)5.1.1 政策支持 (31)5.1.2 服务提升 (32)5.2 从开发商角度寻求突破 (33)5.2.1 创新商业模式 (34)5.2.2 强化品牌建设 (36)5.3 从市场角度寻求突破 (37)5.3.1 拓展市场渠道 (38)5.3.2 优化营销策略 (39)六、案例分析 (40)6.1 成功化解问题楼盘的案例 (41)6.2 未能成功化解问题楼盘的案例 (42)6.3 案例启示 (44)七、结论与展望 (45)7.1 结论总结 (46)7.2 研究不足与展望 (47)一、内容概览在阅读《问题楼盘困境的化解与突破》这本书的过程中，我深感其对于房地产行业面临的挑战提供了独到的见解和实用的方法论。

本书深入探讨了问题楼盘的成因、影响以及可能的解决方案，对于房地产开发商、投资者以及相关从业者来说，都具有重要的参考价值。

书中首先对问题楼盘进行了明确的定义，并分析了其产生的背景和原因，包括市场供需失衡、政策调整、金融风险等多方面因素。

房地产项目广告推广方案

房地产项目广告推广方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!房地产项目广告推广方案房地产项目广告推广方案5篇房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。

大华新界滨河华城项目广告整合推广策略提案

目的：增强社区氛围，提高居民对项目的认同感
活动内容策划
活动一
楼盘开放日
时间
周末或节假日
地点
大华新界滨河华城项目现场
活动内容策划
1 2
流程
客户签到、参观楼盘、了解项目信息、现场互动环节
宣传方式
通过项目官方网站、社交媒体等渠道进行宣传
活动二
3
楼盘推介会
活动内容策划
时间
周末或工作日晚上
地点
酒店或会议中心
大华新界滨河华城项目广告整合推广策略提案
汇报人：日期:
目录
• 项目背景与目标 • 广告策略制定 • 媒介推广策略 • 线下活动策略 • 整合营销策略 • 效果评估与反馈机制建立
01
项目背景与目标
项目背景介绍
大华新界滨河华城项目位于城市核心区域，拥有得天独厚的地理位置和自然环境。项目周边交通便利，配套设施完善，为居民提供舒适便捷的生活环境。
广告内容策划
突出项目品质
针对目标客户
强调大华新界滨河华城项目的品质、特色和优势，如优质户型设计、高端配套设施、绿色生态居住环境等
根据目标客户的年龄、性别、职业、家庭结构等因素，制定有针对性的广告内容和营销策略
情感共鸣
营造购买氛围
通过讲述与项目相关的故事、情感共鸣等方式，吸引潜在客户的关注和兴趣
通过优惠活动、限时抢购等方式，营造紧张的购买氛围，促使潜在客户尽快下单购买
03
媒介推广策略
传统媒体ห้องสมุดไป่ตู้广
电视广告
在本地电视台播放宣传片，提高大华新界滨河华城项目的知名度和曝光率。
广播广告
在本地广播电台播放广告，覆盖更广泛的听众群体。

房地产推广方案范文3篇

房地产推广方案范文3篇房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。

因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值。

下面是房地产推广方案范文，欢迎参阅。

房地产推广方案范文11、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。

可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。

以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。

2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。

通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。

清远之前掀起一股购房的热潮。

清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。

1.政策背景：针对20XX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。

12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”; 12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。

而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。

通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。

提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。

同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。

2.经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。

在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。

房地产宣传推广策划方案(二篇)

房地产宣传推广策划方案顺驰梅江蓝水园宣传推广策划一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。

一期工程拥有___块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为___号地___梅江芳水园。

二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。

我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。

是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是___亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。

但如果是___亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。

它必须有一个主题和灵魂。

因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。

其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。

房地产意向客户逼定方王海涛案

房地产意向客户逼定方王海涛案汇报人：日期:contents•客户接待与逼定前准备•意向客户接待与沟通目录•逼定策略与实施•客户异议处理与成交•王海涛案总结与案例分析01客户接待与逼定前准备制定详细的客户接待流程，包括接待时间、地点、人员及接待内容等，确保客户能够得到充分的关注和照顾。

接待流程制定准备好接待所需的资料、礼品、茶水等物资，确保客户在接待过程中能够感受到专业和周到的服务。

接待物资准备准确把握逼定的时机，如客户对房源产生浓厚兴趣、与其他房源进行比较时等，适时向客户提出促成的建议。

设计具有说服力和吸引力的话术，如突出房源的稀缺性、性价比等优势，以及强调购房的时机和必要性等。

逼定话术设计逼定时机把握楼盘优缺点分析全面分析楼盘的优势，如地理位置、配套设施、价格等，以便在接待和逼定时能够充分展示楼盘的吸引力。

楼盘劣势弥补针对楼盘的劣势，如户型、朝向等，制定相应的弥补措施，如提供装修建议、给予价格优惠等，以提升客户的购买意愿。

02意向客户接待与沟通穿着得体、整洁，保持良好的职业形象，注意言行举止，展现出专业素养和礼貌。

仪表着装沟通礼仪行为举止保持微笑、热情，使用礼貌用语，避免使用过于直接或冒犯的语言。

保持自信、沉着，保持良好的身体语言，避免过于紧张或拘谨。

030201接待礼仪与技巧积极倾听客户的需求和问题，给予反馈和解答，注意避免打断客户说话。

倾听技巧清晰、简明地表达自己的意见和观点，注意避免模糊或含糊其辞。

表达技巧通过提问或引导话题的方式，引导客户进入深入的交流，促进双方的了解和信任。

引导技巧沟通技巧与话术了解客户的购房障碍了解客户在购房过程中遇到的困难和障碍，如购房资格、资金、贷款等。

了解客户的其他需求了解客户在购房过程中的其他需求，如配套设施、社区环境、学校等。

了解客户的购房需求通过沟通了解客户的购房目的、预算、购房时间、购房偏好等信息。

了解客户需求03逼定策略与实施在客户对房源产生较大兴趣，但还在犹豫是否下定决心时，是逼定的最佳时机。

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点击下面这个网址、打开，就可以进入所有课程空间————/user_playlist/id_UMzU2Mjc1NzEy.html按住键盘左下角的Ctrl键不放，再点F键，输入你想看的课程的名字，敲回车，就会自动跳到对应课程的那一行！再点击课程名字，就能打开课程播放地址！！傅浙铭：内部讲师的开发与训练餐饮业现场管理方法艾莫：成功推销秘诀罗恩：打造巅峰团队刘宏程：赊销与风险控制李嘉诚：创业系列李嘉诚：中国企业经理总裁讲座李嘉诚：汕头大学演讲李光斗：提升品牌竞争力李长江：个性化销售雷京魁：亲子关系全面技巧孔繁任：定位与消费者研究君山股道之短线绝技蒋伟杰：做一个合格的家长蒋平：学生心理训练成功六大关键建筑登高架设作业胡远江：体验经济营销与管理的新思维胡大平：探索企业生态的管理模式黑幼龙：成功的钥匙赖林胜：连锁经营与国际竞争景克宁：生命的意义经销商政策制定技巧动作分解金属切削机床安全操作技术蒋平：心理诱导促成法：催眠式说服技巧数控车床操作入门黄升民：广告定位策略—让超薄更有效黄深勋：服务业营销策略精要蒋平：催眠术与心理调节报告会蒋平：心理诱导促成法-催眠式推销技巧建筑登高架设作业安全技术培训加工中心操作入门机械工人速成识图湖南大学：经济学原理罗赢：现代企业薪资福利设计与操作海岩：海眼看酒店洪楷汶：超级说服力海尔真相：观摩海尔模式韩志辉：家具建材店面销售杀伤力韩金刚：CRM大客户关系管理教程韩军：打造“流程银行”、创新竞争优势韩庆祥：创新营销学贺礼：工业工程IE管理何学林：战略决定成败胡楠：六西格玛在中国企业的实施洪兵：《孙子兵法》与统帅之道胡海鸥：宏微观经济学黄焕宗：善用客户关系管理打造企业新愿景黄兰民：香港银行分支行长卓越管理之道黄铁：物料管理和库存控制教程机械工人安全操作技术培训安全生产教育建筑工程资料员建设工程现场电工建筑工程土建预算员建筑工程监理建筑工程暖通预算建筑工程质量检验员建筑识图姜玲：酒店经理人管理职能与领导艺术姜洋：中层管理者完成目标的五步十九法金一鸣：6S实战-世界最佳企业的实践蒋维豪：现场七大效率损失改善法金海峰：敬业精神—像唐僧那样去工作解决卖场价格冲突动作分解经济型酒店管理教程酒店餐饮服务礼仪酒店餐饮服务质量管理方法酒店管理MOT关键行为模式与客服技巧酒店培训情景电视教学片-餐饮经营秘籍酒店职业经理人管理实务教程开发销售机会动作分解客户也疯狂：客户的服务与营销技巧孔雷：零售终端管理跨国公司如何选拔和培养职业经理人跨国公司员工的八个行为习惯老子管理哲学雷卫旭：如何做好生产计划与物料控制李连杰：北大演说李明智：轻松赢在新绩效李三支：如何与下属进行沟通李艳：识别情绪及睡眠异常信号李记有：税务筹划—企业赚钱的第三种渠道李懿坪：学困生的潜意识教育李鹏：如何收回你的钱—商业催帐技巧李思恩：执行力李唯华：成功特许经营五步法李旭升：如何成为职业化员工李炫华：NLP沟通与影响力梁官龙：职能部门绩效考核客房服务员培训课程李力：职业经理人绩效考核李书有：《易经》与人生告诫林力源：中国传统文化在新世纪的运用与发展林有田：有效收款策略与呆呆账处理实务林雨萩：电话应对礼仪林雨萩：访客接待拜访礼仪林雨萩：会议礼仪林雨萩：金融行业服务礼仪李炫华：信诚分享会李一：养生智慧生活养生篇李昀：魅力百分百—个人形象管理之道梁官龙：金融行业绩效考核梁凯恩：总裁如何公众演说酒店管理李记有：新税制体系下的企业应对策略林正大：高层经理人的项修炼零缺陷：现代质量经营新思维刘备选用人才智慧刘必荣：高阶主管的商务谈判兵法刘彩霞：小企业会计核算实务讲解刘峰：管理创新与领导艺术刘光起：A管理模式实战百例刘辉：职业经理的领导力提升刘景斓：超级口才教程—口到钱来的成交艺术刘立户：高效的制造业物料与仓储管理刘美循－学习策略指导与训练刘氏口才训练刘立户：全面质量管理TQM刘敏兴：生产主管职业化训练教程刘敏兴：销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴：卓越的现场管理：5S推行实务刘平：医药销售经理的管理能力提升刘涛：门市销售服务技巧刘子熙：职业训练助推企业成长六顶思考帽：柯尔特教程卢岱元：店面营业员职业训练鲁百年：全面企业绩效管理CPM陆满平：管理层收购实务与技巧栾润峰：精确管理思想精选集论语经典精神—内修外用篇罗杰·道森：总裁优势谈判研习会罗杰道森：优势谈判罗赢：现代企业薪资福利设计与操作罗双平：人力资源管理经典案例-上海奥林匹克花园操作模式顾建华：超级全脑速读企业面对新世纪的经营之道景观设计-中外设计理念关爱：中国式财商教育集训营工商管理学(MBA)之电子商务工商管理学(MBA)之管理经济学工商管理学(MBA)之企业战略管理工商管理学(MBA)之人力资源管理工商管理学(MBA)之企业文化工商管理学(MBA)之市场营销管人法宝工商管理学(MBA)之资本运营工商管理学(MBA)之现代企业领导艺术与方法景观设计-如何利用境外设计提升项目价值管理经济学管理者财商管理者的传播技巧—培训师养成之道管理者如何做好角色定位管理者思维方式动作分解柜台销售技巧郭腾尹：团队的力量—知人善任的技巧国际企业人才管理模式-美国篇哈维麦凯：攻心为上海尔模式规划设计规划设计与房地产产品的性能价格比——刘嘉峰规划与激活成功项目的深层次价值——伍晓红营销推广-营销策略理念营销推广-市场研究在地产业中的作用营销推广-开盘热卖强力营销模式解析饭店服务质量管理正确观念及领导者作用营销推广-房地产营销战略与实务商业地产-破译商业地产选择与建筑规划要素营销推广-精品楼盘的开发与推广商业地产-论Shopping Mall全程开发经营管理店铺晨会管理技术西餐服务标准规范规划设计居位在自然和风景中——吴纲地产销售地产销售-中海地产的零库存销售秘诀规划设计-规划设计园林和别墅规划设计-建筑设计融合地块规划商业地产-时空环境（建筑风水）商业地产-现代设计与商业利润战略引擎营销推广-从一生三宅思维看地产品牌经营趋势商业地产-国际连锁零售企业对商业项目合作的要求董进宇：影响孩子命运的亲子教育模型方志华：房地产营销的定位实践冯两努：说三国谈做人丁华军：如何成为一名优秀的员工商业地产-连锁零售企业对商业项目合作的要求商业地产-地产项目中的低成本运作景观设计-运动景观与建筑设计景观设计-如何利用景观设计打开市场景观设计-境外住宅设计的创新应用丁一：中国餐饮业创新经营与竞争优势的确立电工安全操作技术巅峰营销地产名企首脑战略执行讲习所点菜师培训教程范云峰：“恋爱式”营销方法饭店管理者应具备的12种观念与意识冯两努：商业谋略现场秘训房地产企业薪酬福利体系与长期激励机制的设计房地产经营管理的七大误区房地产行销术客户特征销售实战非财务经理的财务管理课程高彩凤：店铺薪酬、奖金和红利分配技术傅浙铭：金典培训岗位说明书的编写与应用营销推广-中国地产策划新思路董易奇：企业风水—办公场所篇高层经理人的八项修炼高级家政服务员操作实务高其富：职业经理人—财务素养训练高贤峰：人本管理高效的制造业物料与仓储管理高终端表现动作分解格兰仕秘密葛荣晋：兵商工商管理学(MBA)之财务管理瑜伽课程工厂全面改善TPM实战景观设计-房地产开发中的新生活方式景观设计-地产景观设计热卖元素经典案例-山水楼盘（颐和山庄）经典案例-江南山水经典案例-广州奥园项目操作过程经典案例-广州奥林匹克花园延续故事经典案例-光大集团广大花园操盘过程经典案例-富力地产集团的地产观经典案例-帝景苑策划、营销过程思路规划设计-海派居住区的发展趋势地产销售-怎样快速起动楼盘热销局面地产销售-新住宅的焦点、趋势与对策地产销售-世联对中介行业的认识与实践地产销售-低成本的房地产全程策划新思维地产企业战略-城市运营时代的地产开发地产广告-五点一线（推广）地产广告-实现地产品牌传播的动力主张地产广告-精确地产广告地产广告-房地产广告创作规划设计三赢一设计创新原则与理念——陈青松规划设计设计的关键（创新）——林毅规划设计新一代的住宅小区设计——何显毅地产企业战略房地产企业品牌创建拓展——谢世东地产企业战略高速成长企业的管理问题——凌克地产企业战略房地产与资本经营相结合地产企业战略从竞争到协作的共赢模式地产企业战略房地产企业总经理的必备管理能力分析地产企业战略超大规模楼盘操作地产企业战略——新希望进入房地产地产企业战略房地产投资新趋势地产企业战略房地产概况与现状——任志强地产企业战略跨地城经营－王石从专业人才走向管理狄振鹏：中层主管核心管理技能训练教程道德经应用智慧导购管理：培训动作分解戴维斯：快速学习法大学·理想蓝图打造房地产行销快速反应部队打击冲货砸价动作分解打工榜样—从打工仔到老板崔冰：专业形象崔冰：企业行政文秘人员职业化训练教程初级会计实务陈晓峰：健康新起点传统鉴人之术与心理测量实践应用促销员职业化训练程向阳：辞退员工管理与辞退面谈技巧成就卓越—总经理如何经营团队成功心理导航陈绍文：精益生产陈明利：美丽的约会陈浪：九型人格与领导力陈华：国际市场营销企业如何有效获得出口订单产品推广与品牌推广策略查子秀：超常儿童的家庭教育测量放线工操作技能策略性商务谈判中的谋略运用餐饮企业五力管理模式餐饮企业如何进行品牌营销餐饮企业经营的六大死穴餐饮酒店营销策略与创新餐饮酒店人力资源管理教程餐饮酒店企事业文化建设教程餐饮服务技能之口布叠花餐饮菜品创新方法餐饮饭店发展走势与经营策略餐厅服务员培训课程艾莫：成功交际秘诀财富人生访谈马云博恩崔西：展现卓越的领袖魅力逼经销商做超市动作分解深度营销战略与实务全景案例教程班组建设与班组长管理实战百货服务人员服务礼仪成功激励故事艾莫：成功演讲秘诀WTO与中国：影响与对策Smart智富赢家之战胜股市必修四堂课NLP水性领导力的八项修炼MBA企业高级管理人员培训教程MBA核心案例大讲堂MBA个案ESPRIT终端培训世纪商机大解密6S管理实战直线经理人的四项修炼企业规范化管理周易与中国传统文化中国式工厂管理管理流程设计与管理流程再造周易之易学篇经营从心开始玄光居士闾仙符箓特级教学课程小企业如何做大做强格兰仕的秘密连锁经营金牌店长管理方略危机管理中的媒体应对方法学习型中国世纪成功论坛NO1酒店房务管理核心实务海尔物流如何解决企业回款难如何进行有效的市场调研中小企业的合同风险防范餐饮服务技能如何降低营销环节的纳税成本赢家致胜十大策略酒店职业经理人管理实务成功人士的七个习惯有效管理者的八大工具赢在绩效中国房地产发展与创新如何用绩效管理提升部门业绩管控-企业的刹车系统中小企业卓越的关键—突破服务人员的五项修炼（专业服务技巧训练）成本杀手之道—全面预算管理管理思维如何解决企业回款难人性管理人际关系学中国式团队管理阅人有术如何成为一名优秀的业务主管如何成为一名成功经理人企业家卓越的关键-突破属相密码长相密码高效会议管理技巧如何看懂财务报告—报表篇连锁经营金牌店长管理方略激励设计财务管理与市场决策嬉笑怒骂说管理--高效管理与自我控制企业广告操作实务卓越品牌战略管理情商与影响力中国企业如何应对金融危机采购管理与战略采购有效管理者的八大工具李嘉诚成功解构赢在绩效亲子教育创富秘籍高绩效经理的12个执行习惯管理者如何进行沟通与激励狼性总经理企业如何成功上市经理金典NLP21天心灵成长复制卓越金占明：企业战略管理让管理一步到位现代企业薪酬福利设计及应用感恩父母—富过三代的秘密李强：赢在执行拐点：战略突围与管理精进人力资源管理与实务案例企业创新率与执行力赢得客户忠诚的5个要诀如何选拔顶尖销售人才创富者客户关系管理精益生产之JIT管理实战业绩突破飞扬7步曲让员工自动自发的管理本事管理思维合理应变的管理功夫如何培训发展部属如何从管理走向领导经权管理舍得-高成本也是优势孙子兵法与人力自动化中道管理如何打造百年企业北大讲国学-大智慧中小企业人才的选用育留之道模式突围中国式融资如何打造核心的员工团队—麦当劳成功的秘密武器从老板到教练安人之道中国式人力资源管理以价值观为本的领导卓越领导力的六项修炼成功销售的八大武器—大客户销售策略西点管理模式-靠结果生存乐在工作团队领导力提升阳光心态激发无限学习潜能如何既做品牌又做销量江雅苓：性格解析中小企业稳定的关键-人才细节决定成败销售人员必修课6S精益管理控制与激励的五个系统劳动争议的预防和应对方法职业经理人的团队管理带人带心的领导艺术跟毛泽东学领导如何做一名优秀的部门经理企业低成本管理艺术与企业共命运反周期—萧条年代的企业生存法则企业执行力DNA态度转变结果中层管理者完成目标的五步十九法卓越的客户服务与管理企业家的公关谋略NLP执行力调整员工心态改善工作态度执行不力十大病因寻找新客户的条渠道赚大钱靠行销-战略篇赚大钱靠行销-秘法篇卓越的销售团队管理中层主管核心管理技能训练教程如何有效授权人力资源管理战略与操作流程人脉管理--决定人生成败周昌湘：非人力资源经理的人力资源管理左祥琦：企业劳动关系处理实务如何当好一线主管胡立阳：股神教你买股票每日盘中抓涨停的绝招欧阳维建：赏识人生吴秋亭：解兴帮系心意拳周泳杉：最彻底的管理方法周泳杉：健康是最重要的财富周泳杉：环境保护与节能周泳杉：环保是最永续的经营之道周泳杉：最彻底的赚钱方法走近香港名人婚姻事业爱情张果宁：新经济知识时代速度学习方法冯淑兰：灸法—广州针灸学西餐服务标准规范实战演练：车工篇邵伟华：风水四柱易学教程石岩：文化产业化与产业文化化的整合与共融股市操盘绝招全集自我按摩——保健养生之道周弘：赏识教育讲学现场实录家庭家长家教方略姚鸿昌：家庭教育观念的反思职业礼仪形象讲座严一道：牛年运程周泳杉：《论语》与企业管理实战演练：铣工篇魏庆：销量考核绝招动作分解销量考核绝招动作分解企业内机动车驾驶作业韦尔奇：巓峰事业对话钳工现代企业员工安全生产培训教材余伟生：香港风水大师—招财风水周泳杉：传统文化与企业管理油漆工操作技能三十六计悟明居士：《紫微实务》实务课程扬春义：大六壬孙子兵法董进宇博士：培养真正的人于希贤：国学智慧—风水文化应用篇周弘：快乐人生（婚姻和谐篇）曾国平：走向成功—如何提升情商与智商老姜《盘口语言解密》海岛先生的盘口语言教学杨丽菁：青春瑜珈密码张悟本：把吃出来的病吃回去掌纹的秘密赵之心：哑铃最健身《盘口语言解密顶级版》周弘：家长培训班讲课实录周弘：赏识人生按摩治头痛徐从桉：家庭办公室合理布局——风水文化篇庄子·逍遥人生中国传统文化带动经济良性发展的经验分享张其成：周易管理之太极、乾坤管理篇曾国藩从政为官方略邵伟中：理论高级全球通名家讲谈中级钳工技术《中庸·和谐之路——天下至诚》大学·理想蓝图林耕平：紫微斗数养成课程中华人民共和国物权法商业地产经营与管理王小平：如何成为职场赢家闫静：商务文书写作教程如何塑造与提升职业竞争力曾建斌：财务控制在企业管理中的应用乔·吉拉德：如何成为世界级销售精英张志军：酒店服务与管理医护礼仪培训宝典谢旭：客户资信管理专业技能培训张大成：汽车4S品牌服务营销谢双和：4S店汽车维修接待员培训吴春容：医务人员素质教育魏开诚：连锁经营金牌店长管理方略魏庆：逼经销商做超市动作分解魏庆：特权客户治理动作分解魏庆：打击冲货砸价动作分解魏庆：解决卖场价格冲突动作分解篇魏庆：开发销售机会动作分解王琰：提升店铺业绩的关键指标分析特权客户治理动作分解王延广：门店销售服务技巧提高终端表现动作分解宋智广：高效卖场的顾客应对技巧王泽国：企业如何进行纳税筹划区域市场管理难题破解方法商品陈列技巧蒋平：自信心室内外训练篇曾国平：职场幽默风趣技巧于文博：让生命绽放华彩远歧：高贵的心灵新东方交大演讲完全版马云：天下没有难做的生意武高汉：学习消费、学会消费徐国煊：体验式学习（了解自己，洞悉自己）德波诺：六顶思考帽舒俊琳：探索生命的途径宋新武：形象决定命运提升人际交往能力的五把钥匙商务礼仪郭泰：不景气中谈工作与生活的企划力优秀服务员培训教程星级饭店管理夏连悦：餐饮业现场管理办法前厅与客房服务资本运营屈云波：餐饮服务技能注册会计师（CPA）辅导教程张中秀：企业纳税筹划实务-谋略篇张中秀：企业纳税筹划实务-方法篇张云：最新会计准则解读与应用曾沛涛：用财务管理为企业盈利曾建斌：预算财务一点通曾建斌：如何读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—预算管理一点通曾建斌：非财务人员的财务管理系列如何—读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—轻轻松松学税务邢峥：全面预算管理教程税收筹划：企业赚钱的第三种渠道全球成功人士理财专家教你发财高招史永翔：总经理的财务管理—经营分析篇史永翔：如何提升企业效益企业纳税筹划实务企业纳税筹划经典案例分析瑜伽课程屈云波：售后服务技巧温雅静：如何有效处理客户投诉以顾客为中心的价值营销教程张宁：MOT关键行为模式与客服技巧狄振鹏：卓越的服务营销沈朝合：八字绝学高级班萧湘居士：手相面相教学特劳特：超级“定位”论定乾坤舒俊琳：EQ与领导者自我管理谭志德：信赖感的十大法则红樱桃童话谢武藤：阳宅速成悟明居士：《紫微实务》实务课程萧泓：企业内的领导力发展扬春义：大六壬紫薇夫人：风生水起好运来陈正雷：陈氏太极拳大全王琛：成功领导的六种思维方法卢勤：爱孩子的十种方法按摩孙子兵法与经理人统帅之道提升领导能力的五种技术韦尔奇：领导艺术与GE成功之道面对WTO中国企业家须知现代企业领导艺术方法易发久：领袖的风采易经管理与领导智慧卓越领导力速成总裁通鉴企业发展战略设计与实施要务企业员工全面激励训练整体解决方案企业如何有效激励员工企业战略管理中小企业的发展瓶颈与竞争力提升中山大学：经营管理战略技巧入门目标与绩效管理命令和奖励技巧动作分解企业员工职业化训练整体解决方案K线修支压如何搞好企业培训管理如何进行高效的绩效管理孙品瑜伽初级同步王守志：手诊如何进行人才供应链建设孙健敏：人力资源管理吴连支：开门八极拳杨杰：成长型企业留住和使用人才的策略南怀谨：如何静坐薪酬管理以业绩为导向的人力资源管理优秀员工的选育用留方法赵理明：掌纹诊病员工监控技巧分解员工离职原因及解决方案张锡明：企业如何有效激励员工职业生涯规划与自我管理周昌湘：部门经理人人力资源管理技能训练专业秘书训练教程欧洲商学院：生产管理全面质量管理TQM如何打造企业极速供应链如何发现与解决生产问题生产计划六步法尚丰：金牌营销团队建设与掌控生产主管职业化训练教程中国式执行：海尔高绩效的OEC管理方法杨朝辉：E-LEARNING团队实践如何打造坚实的基层团队周云：削减工厂成本的五个方法吴娟瑜：如何提高员工EQ与团队EQ章哲：让下属100%执行的领导艺术组织管理与变革：提升组织执行能力付遥：大客户销售策略如何成为卓越的销售经理孙晓歧：专业销售—顾问式销售孙晓歧：专业销售—专业销售易子：最成功的推销技巧赊销与风险控制世界第一营销大师亚伯拉罕课程说明会。

嘉兴市海盐县华邦·金座阶段性营销建议报告(讨论稿)$

而如何为这种期待寻求最明确的切入点，
也就直接成为影响本案整体形象和价值呈现的要素之一。
20世纪40年代的时候，LOFT居住生活方式首次在美国纽约苏荷（SOHO）区出现。
当时，一批放荡不羁而又极富创造力的年轻艺术家与设计师们，为了逃避昂贵的租金，利用一些废旧的工业厂房、仓库进行一番布臵，从中分隔出居住、工作、社交、娱乐、收藏等各种空间，将其变成个性十足、充满艺术魅力的特殊住宅。在浩大的厂房（LOFT）里，艺术家们既居住又工作，过着一种艺术、工作与生活没有距离的日子，他们构造各种生活方式，或创作行为艺术，或办作品展，淋漓酣畅，快意人生。由此，便诞生了最早的LOFT居住生活方式；而这些厂房后来也变成了最具个性、最前卫、最受年轻人青睐的地方。在20世纪后期，LOFT这种工业化和后现代主义完美碰撞的艺术，逐渐演化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广为流传。如今，LOFT总是与艺术家、前卫、先锋、798等词相提并论。
——我们对本案的第一印象
序
关于项目的核心理解
任何一种形象塑造，一定是为某种目标而来，否则只会让自身的面目模糊不清。
本案的首要目标是什么？
品牌目标：
华邦——成为极具实力和极具影响力的复合型商业地产商。本案——建立在海盐房地产市场上的领先地位。
在实现销售顺畅的基础上为本案寻求最符合客群期待的价值区隔。就此而言，在海盐，一处有着浓厚商业氛围的高端LOFT产品其本身已经足够令人期待和神往。
达成目标首要解决问题
理顺销售思路？
问题：如何实现？
客户的需求哪里？
产品如何打造？
关键要解决
如何整合优势资源
项目如何进行全新的市场定位？
如何化解整体和细分市场的竞争，整个项目如何销售和经营，并成功打造全新市场形象？