世界地源热泵2010年的最新动态

世界地源热泵2010年的最新动态来源:暖家网发表: 中国壁挂炉网日期: 2010-10-15 15:07:00近日，笔者走访江苏、浙江市场得知，在原材料价格大幅度上涨、国内品牌竞争激烈的情况下，许多主流品牌呈现业绩疲软的迹象，销量虽然增长了，但是利润却在下滑。

即使如此，太阳能热水器并没有涨价。

许多企业多通过强化内部管理消化部分压力，但是这远远不能弥补原材料价格上涨等因素带来的压力。

尽管许多企业通过调整产品结构，将不锈钢支架换成铝合金支架或铸铁支架，以及降低管理成本等措施来缓解压力，从一定意义上解决了问题，却不是长久的办法。

此外，品牌竞争进入白热化状态也使企业承受的压力增加。

由于产业技术门槛低，没有强制性的准入制度，近几年从事太阳能热水器生产经营的企业已经有4000多家。

与成熟家电行业不同的是，太阳能热水器行业还没有出现绝对成熟的品牌，前几名的市场占有率仍然很低，整个行业的营销思想、市场管理模式、服务体系建设等都不成熟，行业竞争还处于低水平层次。

即便整体市场销量较大的一线品牌，在品牌维护、市场拓展上投入较多，利润空间也有限。

据某一线品牌总经理介绍，虽然产品销售规模上去了，但是企业经营成本很高，利润反而降下来了。

一线品牌企业尚且如此，遑论二三线品牌？谁能尽快地释放压力，谁就是最后的胜者。

太阳能热水器企业如何在浴火中重生？（1）向新品要利润每个企业在开辟市场时，都会布置高、中、低不同档次的产品。

低档产品用来拉动销售，高端产品则可用来提高利润。

质量好、具有独特卖点的新产品具有率先占领市场，引领消费潮流的特点，可实行高价入市，这样师出有名，消费者也易接受。

（2）向新兴渠道要利润不同的太阳能热水器企业有不同的渠道策略。

光芒、华帝、阿里斯顿等家电企业进入太阳能行业后依靠其原有渠道网络，继续加强连锁卖场的铺货量；皇明、桑乐、力诺等以太阳能热水器起家的企业，主要依靠专卖店销售；一些杂牌、傍名牌（傍三星、松下、西门子等）则在消费品牌意识不够强的农村地区十分活跃。

笔者认为，太阳能热水器企业也可以做积极的探索，开辟工程市场、团购等新的销售领域。

工程市场是以规模取胜的市场，已成为继连锁商场、专卖店之后出现的重要销售渠道。

此外，团购也是降低成本、提高效益的重要渠道。

一般情况下，团购采购量较大，价格较低，依靠量的积累可以得到较大的盈利空间。

需要注意的是，同一地区，特别是在一级城市，如果在商场、连锁等渠道经营的同时，开展网络团购，容易扰乱价格体系，需要事先协调好厂商关系。

此外，访销推广、与水暖人员保持良好的关系，也有助于开发新渠道。

这些新渠道的开拓，有助于降低成本、提高利润。

特别是访销推广，在很多情况下都能起到良好的作用。

访销推广多以察看安装位置、帮助设计等服务性工作为基础，客户被服务打动的同时，购买产品也就顺理成章了。

（3）向售后服务要利润谈到服务，许多企业第一反应往往就是要付出更多成本，事实并非如此。

做好服务是赢得口碑、塑造品牌的捷径，更是避免利润低的重要途径。

通过为客户提供回访、安检、清洗等服务，不仅提升了品牌美誉度，更在更换配件和维修的时候为企业增加了效益来源。

“以服务养服务，以服务提效益”成为许多成熟品牌解决成本压力的重要方法。

这种方法在销量大的企业效果明显，单次服务成本较低。

（4）向营销思想要利润应该说，借助专业的营销顾问公司来辅助企业发展是必需的。

当许多民营企业发展到一定程度都会遇到发展瓶颈，创业团队的思想局限性大，市场人员往往凭固有经验看待市场。

此时可以请外脑培训员工或策划市场。

但这种工作如果没有老板的支持，即便是请了专家也只能热一阵，因为原企业的文化根深蒂固，很难改变。

中国民营企业发展史告诉我们，绝大多数企业不是死在市场上而是死在企业内部，甚至就是死在老板手里。

市场是人做出来的，人是靠思想指挥的。

往往一个点子、一个建议、一项策划会收到意想不到的效果。

专业的事需要专业的人去做。

请外脑不一定会保证企业高速发展，但是不请外脑，可能难以实现新突破。

（5）向国际市场要利润随着德国、西班牙等国家强制性节能措施的实施，太阳能热水器海外需求增长很快。

许多主流品牌都以建立分公司、办事处、寻求国家级代理或者借助外贸公司等方式，大举进军国际市场。

例如，光芒太阳能通过在德国、韩国设立办事处并与大型企业集团建立战略合作联盟，成为国内分体式太阳能搪瓷内胆承压水箱最大的生产和出口企业，缓解了国内市场的压力。

市场竞争激烈，洗牌在所难免，依靠产品差异化、服务差异化和渠道差异化等策略才是太阳能热水器企业持续发展的新动力。

扬子中央空调2010年的目标规划2009-12-22 15:19:47 信息来源：产业在线报道关键词：扬子中央空调2010年对于2010年的规划扬子中央空调充满了期待。

2010年是扬子中央空调三年规划的第一年，依靠09年良好的市场基础，在未来三年内不断通过产品创新、营销模式创新、服务创新将“扬子”中央空调、“普利斯特”空气能热水中心打造成行业内主流品牌；实现销售3.8亿元。

继续保持并扩大部分产品在行业内的出口优势，力争2010年出口额突破2000万美元。

产品上，扬子中央空调将在现有嵌入机、风管机、模块机能效等级提升的基础上，对水地源、末端类等全线产品实现能效升级，这将大大提高扬子中央空调产品在市场竞争中的优势。

2010年扬子中央空调的渠道建设目标是：主导市场中县级市的网络覆盖率达到80%，其他区域市场地级市的网络覆盖率达到80%。

实现有效网络总数突破1000家。

2010年我们的重点是在发展渠道数量的同时，积极协助渠道提升质量，开展深度合作，共同打造从产品设计、工程方案设计、工程过程把控、区域市场规划、运营操作等价值链条，逐步提升渠道在区域市场中的影响力，实现企业、渠道共同发展。

而售后方面，扬子中央空调将在售后服务的基础上，更加注重售前服务体系建设。

根据不同市场的发展重点，进行技术支持人员重新布局，提供更具针对性的服务。

在营销领域，2010年度乃至今后的营销战略扬子中央空调将紧紧围绕“创造品牌价值”这一主线展开，从现在单一平面媒体向企业内刊、行业专刊、终端形象店、户外大众传媒等多种渠道推广模式过渡，充分利用顾客导向的研发投入，将阶段分销战略与长期品牌规划相结合，逐步在渠道及目标消费群中建立起对品牌价值的信任感。

对于市场策略定位，2010年扬子中央空调将积极应对市场价格走势，进行战略性的市场定价策略，而非盲目跟从进行战术定价。

公司将通过整合采购资源、IE工程实施、降低营管费用等措施在原材料大幅上涨情况下，继续保持主导产品的市场竞争优势。

2010年扬子中央空调将会不间断出台更具竞争力的激励政策，希望有更多合作伙伴能够共同分享。

奥克斯中央空调年度总结为了有效把握公司在2006年度全国产品经营状况，并切实规划好07年度的整体经营方针和策略，奥克斯中央空调公司自2007年1月29起在宁波江南春大酒店召开了为期3天的全国营销经理人会议。

据悉，出席此次会议的除了全国16个营销中心和3个办事处的营销经理人，总部研发中心、生产制造部、销售管理部以及市场部等相关职能部门负责人员也都参与了会议及相关讨论。

在会议上，公司总经理吴方亮针对过去一年在全国范围内销售经营的现状做了一番务实且富有新意的总结和规划，内容要点概括如下：公司06年度取得了不凡的销售业绩，全年销售总额2.7亿元，其中内销占1.8亿元，外销达0.9亿元，整体盈利达到上千万元。

这预示着公司通过几年不懈的努力奋斗，首次出现扭亏为盈的局面，走向沉稳制业的开始；公司在06年度率先推出的以全额绩效考核为核心的营销中心承包制取得了空前的成功，14个营销中心（占营销中心总数量的78%）圆满完成了计划销售额，其中杭州、西安、广州三个营销中心位居营销中心业绩的前三甲，年度任务完成率分别达到了175.1%、138.6%和132.9%；对于企业现行体制优缺点的阐述，并对各中心营销人员工作职责进行了合理的分配以及下步工作计划的详细部署等。

整个经理人会议在满堂喝彩的氛围中进行，在振奋人心的话语中落下了帷幕，诚然奥克斯中央空调在06年度所取得的销售业绩是有目共睹的。

空调系统管理程序.空调, 系统管理, 程序1.0 目的对物业区域内中央空调系统进行维护和管理,确保中央空调设备正常运行。

2.0 范围适用于物业集团辖区内中央空调系统的管理和维护。

3.0 职责3.1 工程维护部负责制订中央空调系统年度保养计划及实施,业务总部负责保养计划实施情况的检查监督。

3.2 工程维护部负责中央空调系统日常运用操作管理和维修保养工作。

3.3 业务总部、工程维护部共同对外委维修保养项目进行监督和验收。

4.0 工作内容4.1年度维修保养计划4.1.1 工程维护部每年12月26日前制订下年度中央空调系统保养计划,经主管领导审批后报业务总部备案。

4.1.2 工程维护部根据年度计划于每月26日前制订下月保养计划,报部门经理审核。

4.1.3工程维护部经理审核年度计划,报批后执行,并将维修保养计划存档备查。

4.2 设备运行操作4.2.1 空调技工负责设备运行操作,每四小时巡查记录一次填写《中央空调运行记录表》。

4.2.2 操作人员操作时必须严格按《中央空调操作规程》进行操作,并参考《中央空调系统操作指导书》。

4.2.3 维修保养应安排在非办公时间,若因急修停机,知会客户服务部提前24小时通知用户。

4.3设备维修保养4.3.1 工程维护部负责按中央空调维修保养计划对中央空调主机、冷冻泵、冷却泵的配电屏维修保养和清洁工作。

【本资料由中国物业服务网论坛网友收集整理】4.3.2 工程维护部负责按中央空调维修保养计划对中央空调系统机械部分和冷却塔配电柜的维修保养,保养项目参照执行。

4.3.3 中央空调主机保养和冷冻水、冷却水水质清洗委托外单位,工程维护部负责监督检查,并配合、协助工作。

4.3.4 委托外单位保修的设备大修时,保修单位必须制订维修计划,经工程维护部经理同意、报备业务总部审核后方可施工。

工程维护部负责检查验收。

4.3.5 中央空调的维修保养具体按《中央空调维修保养规程》执行。

4.4 设备检查业务总部每月对所辖设备进行不定点抽查保养计划落实情况,发现未达到要求,应通知相关单位及责任部门限期整改并达到要求。

5.0 相关文件5.1《中央空调操作规程》(WI-7.5.1-16-02)5.2《中央空调维修保养规程》(WI-7.5.1-16-03)5.3《中央空调系统操作指导书》(WI-7.5.1-16-04)6.0 记录表格6.1《中央空调运行记录表》(QR-7.5.1-16-01)2009年志高中央空调年终总结会议时间：2010-01-13 来源：志高手机免费访问：2009年12月24日，题为“全力谋攻•蓄势跨越” 2009年志高中央空调年终总结会议在营销大楼四楼会议室隆重召开，志高控股有限公司董事局主席及行政总裁、广东志高空调有限公司董事长兼总裁李兴浩、志高控股副主席、集团副董事长兼商用空调事业部总经理雷江杭、志高商用空调事业部经营副总经理曹爱华、志高商用空调事业部副总经理古利明、技术副总工程师兼部长陈育锋、商用空调事业部财务部部长张明芳、事业部总经理助理兼计划管理部部长练晋邦、志高商用空调事业部国内营销公司总经理周积芳、志高商用空调事业部国内营销公司副总经理王昕、商用产品科管理中心负责人、副总经理、总经理助理、优秀业务经理代表、各职能部门负责人、重大项目部大客户经理出席本次大会。