洋正广告呼和浩特东岸国际执行策略.pptx
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房地产营销策划-呼和浩特项目地产项目整合推广传播策略方案0717
[观点2] 价值提升后，对价格不敏感但对产品所提供的生活氛围敏感（规 划、建筑、景观、潜力、邻居……）的高阶客户成为主推的方向。
推广从开始就要面向高阶客户
[购房目的] 自住为主，多为升级类； [置业性质] 多为刚改置业； [教育程度] 受过高等教育，有相对的超前意识和判断力，有 一定生活品味和鉴赏力，理性消费；
内在气质如何升级？
有序列的[知性]建筑
波士顿褐石建筑形式+国际幼儿园+北京四中+景观主题（待定）+人文商业配套（待定）=人文主题社区（区域唯一）
一个最常见的结论：
褐石建筑
+
名校资源
＝学院派 or学府气质
这，足以打动客户么？
潜在客户被什么吸引？
[观点1]初期被价格吸引来的中低阶客户占多数
潜在客户被什么吸引？
更深厚的人文场域，更博大的开放有序
金宇星城项目推广包装
从一个和“书”有关的小镇说起
爱书人最后的乌托邦 -- 海伊：英国威尔士一个小镇的故事
海伊有“世界第一书镇”、“天下旧书之都”的美誉。
在这里，街角、门廊，家家户户，都是书店；在这里，读书，是一种生活。
海伊是位于英格兰和威尔士交界处的古老小镇。
[产品力再升级]
①在知性优雅建筑的前提下 赋予项目数万平米绿地以灵魂
呼和浩特最大的露天电影院
公共型露天足学院建筑的前提下 让社区内的服务配套形成场域的精神气场
社区图书馆
休闲空间一定要大，并配有咖啡饮料和零食销售，书籍也一定是杂志、名著类居多，学术类偏少， 凸显休闲气息。
它远离英伦三岛的文化中心，历史上更没有诞生孕育过 什么文化名人，谁也不会将它与书都和文学相联。 然而，上世纪60年代初，当地一个名叫理查德·布斯的年 轻人改变了这一切。布斯就读于牛津大学，毕业后不顾 母亲反对，坚决回到了家乡。或许是在牛津受书香气熏 陶太久，他不仅在海伊开起了二手书店，在布斯的努力 下，一家接一家的二手书店在小镇上陆续开张。近20年 里，它举办的文学艺术节不仅每年引来8万多书迷游客， 也愈来愈受到文化圈内的大腕和政界名流的青睐。
推广从开始就要面向高阶客户
[购房目的] 自住为主，多为升级类； [置业性质] 多为刚改置业； [教育程度] 受过高等教育，有相对的超前意识和判断力，有 一定生活品味和鉴赏力，理性消费；
内在气质如何升级？
有序列的[知性]建筑
波士顿褐石建筑形式+国际幼儿园+北京四中+景观主题（待定）+人文商业配套（待定）=人文主题社区（区域唯一）
一个最常见的结论：
褐石建筑
+
名校资源
＝学院派 or学府气质
这，足以打动客户么？
潜在客户被什么吸引？
[观点1]初期被价格吸引来的中低阶客户占多数
潜在客户被什么吸引？
更深厚的人文场域，更博大的开放有序
金宇星城项目推广包装
从一个和“书”有关的小镇说起
爱书人最后的乌托邦 -- 海伊：英国威尔士一个小镇的故事
海伊有“世界第一书镇”、“天下旧书之都”的美誉。
在这里，街角、门廊，家家户户，都是书店；在这里，读书，是一种生活。
海伊是位于英格兰和威尔士交界处的古老小镇。
[产品力再升级]
①在知性优雅建筑的前提下 赋予项目数万平米绿地以灵魂
呼和浩特最大的露天电影院
公共型露天足学院建筑的前提下 让社区内的服务配套形成场域的精神气场
社区图书馆
休闲空间一定要大，并配有咖啡饮料和零食销售，书籍也一定是杂志、名著类居多，学术类偏少， 凸显休闲气息。
它远离英伦三岛的文化中心，历史上更没有诞生孕育过 什么文化名人，谁也不会将它与书都和文学相联。 然而，上世纪60年代初，当地一个名叫理查德·布斯的年 轻人改变了这一切。布斯就读于牛津大学，毕业后不顾 母亲反对，坚决回到了家乡。或许是在牛津受书香气熏 陶太久，他不仅在海伊开起了二手书店，在布斯的努力 下，一家接一家的二手书店在小镇上陆续开张。近20年 里，它举办的文学艺术节不仅每年引来8万多书迷游客， 也愈来愈受到文化圈内的大腕和政界名流的青睐。
呼和浩特大召九久街商业销售推广方案91PPT
呼和浩特大召九久街商业销售推广方 案91PPT
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•Part2
客户意向面积统计
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
面积范围（单位：㎡） 30～39 40～49 50～59 60～69 70～79 80～89 90～99 100～110 110～140 140以上
没有明确意向
•Part1
•春节期间活动
18日现场活动
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呼和浩特大召九久街商业销售推广方 案91PPT
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•Part2
1、客户接待情况
大召九久街自2月13日起至3月7日，共接待客户366组，平均 日接待客户15.9组，其中明确了投资或者自营意向的客户有 317组，占到总接待客户数量的86.6%。
呼和浩特大召九久街商 业销售推广方案_91PPT
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2020/11/7
呼和浩特大召九久街商业销售推广方 案91PPT
•目录
一.前言 二.项目现阶段分析 三.整体营销脉络梳理 四.预热期营销策略 五.开盘期营销策略 六.各阶段推广策略 七.各阶段活动执行案 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ.推广媒体明细表 九.各节点活动时间及工作计划
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•二 项目现阶段分 析
主要竞争项目：大召前街-大召星城。
具体资料如下：
项目信息：
• 投资商：杭州财开投资集团公司 浙江天裕控股有限公司 • 开发商：内蒙古和合置业有限公司 • 策划推广：顿悟印象传播机构 产品信息：
• 主力户型：５０平米 • 面积范围：３０～１０００平米 • 施工进度：主体已基本封顶 • 产权证书：交房后一年内 • 优惠额度：一次性优惠５％，按揭优惠５％，无分期优惠。政
房地产-浩然国际呼和浩特项目方案
开发商： 呼和浩特市仁和房地产开发有限责任公司 项目位置 ：大学西路人民路交叉道口（大唐药业原址）
UPPER CLASS 上层· 上品· 上游
上层建筑· 领秀城市生活 上品建筑· 专业之手· 挚诚之心· 世界之观 上游之城· 仅献给与224人
中原点评：主要以项目地段、生活配套、规划设 计、产品本身等为卖点，所有优势都罗列呈现， 但没有宣传重点，没有真正体现UPPER CLASS的核心卖点，没有体现什么才是真正的 经典PPT模板 欢迎下载 UPPER CLASS。
经典房地产管理资料
适用于公司内部总结汇报演示及相关
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浩然国际住宅项目之简案 －－呼和浩特
深圳中原物业顾问有限公司 二OO六年四月
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简案目录
• • • • • • 市场浅析 项目简析 客户群定位 项目定位 产品定位 营销策略
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一、学府康都
结论：呼和浩特市房地产目前处于刚刚起步阶段，市场发展很不成熟，高端产 品市场空白，宣传手法没有重点，成罗列型，打造的一些概念更是空洞无 物。外地有实力的开发商逐渐进入呼市房地产市场，会影响未来房地产的 格局和走向，势必对本土的开发商带来一定的冲击。 至于本项目所在的片区，学府康都、广达城市广场以及中山勋章算是本市目 前最高档的产品，均价在5000元/㎡左右，销售情况很好，但销售差不多接 近尾声。本项目的面市时机，在内蒙古房地产开发市场中高档项目是一个 空白，在本市及本片区更是处于一个市场空白，做好本项目的开发，打造 本项目的理念，将是一个创新的市场格局，将成为呼市房地产发展一个时 代的改变者和市场场的领跑者。
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项目简析
项目概况
UPPER CLASS 上层· 上品· 上游
上层建筑· 领秀城市生活 上品建筑· 专业之手· 挚诚之心· 世界之观 上游之城· 仅献给与224人
中原点评：主要以项目地段、生活配套、规划设 计、产品本身等为卖点，所有优势都罗列呈现， 但没有宣传重点，没有真正体现UPPER CLASS的核心卖点，没有体现什么才是真正的 经典PPT模板 欢迎下载 UPPER CLASS。
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浩然国际住宅项目之简案 －－呼和浩特
深圳中原物业顾问有限公司 二OO六年四月
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简案目录
• • • • • • 市场浅析 项目简析 客户群定位 项目定位 产品定位 营销策略
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一、学府康都
结论：呼和浩特市房地产目前处于刚刚起步阶段，市场发展很不成熟，高端产 品市场空白，宣传手法没有重点，成罗列型，打造的一些概念更是空洞无 物。外地有实力的开发商逐渐进入呼市房地产市场，会影响未来房地产的 格局和走向，势必对本土的开发商带来一定的冲击。 至于本项目所在的片区，学府康都、广达城市广场以及中山勋章算是本市目 前最高档的产品，均价在5000元/㎡左右，销售情况很好，但销售差不多接 近尾声。本项目的面市时机，在内蒙古房地产开发市场中高档项目是一个 空白，在本市及本片区更是处于一个市场空白，做好本项目的开发，打造 本项目的理念，将是一个创新的市场格局，将成为呼市房地产发展一个时 代的改变者和市场场的领跑者。
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项目简析
项目概况
雅世东岸国际营销策略总纲
财产性支出迅速上升。城镇居民家庭用于家庭固定资产投资的支出日益增加，前三 季度，呼和浩特市城镇居民人均财产性支出达11.49元，同比增长150.9%。
土地 土地放量逐渐由粗放型转向精细化，房地产 供应市场形成，城市化进程有加速的趋势
➢ 土地放量从04年开始，在05-07年达到 规模巅峰，均达到5000亩以上，08-09 年趋于平稳；
供
场发展的重要力量；
应 高
➢ 为了迎接2007年自治区60
峰
周年大庆，呼市房产从
2006年开始大规模放量，开发规模急剧膨胀，07年施工面积高达1358.97万㎡，
约是2005年的3.4倍，市场
供应空前高涨。
年份
2000年
新开工面积 （万㎡）
施工面积 （万㎡）
104.4 200.6
16
2001年 156.7 253.8
城市资源稀缺
城市经济高度发达， 农村人口的绝对数 量已经不大，城市 发展表现为内部人 口由第二产业向第 三产业转移；
消费 居民储蓄意愿不高，资金被小额融资渠道分散
➢ 从与太原的城市经济数据对比来看，呼和浩特人均城市居民人均可支配 收入高于太原，但城乡居民储蓄存款余额仅略多余太原的一半，可见本 地居民储蓄意愿不高；
➢ 非消费性支出增长迅猛，其 中以购建房支出为主；
➢ 非消费性支出中，与家庭固 定资产投资相关的财产性支 出呈现翻倍增长态势。
12
…… 2009年前三季度，呼和浩特市城镇居民人均家庭总支出比上年同期增长18.9%，其中 消费性支出比上年同期增长18.9%；非消费性支出为比上年同期增长73.2%。
本地居民旧房换新房、小房换大房的热情高涨，加上城市新增家庭的购买需求，带动 我市购建房支出继续增长。数据显示，前三季度，本市城镇居民人均购房与建房支出达 1605.4元，比上年同期增长234.9%，占全部非消费性支出的比重达38.2%。
土地 土地放量逐渐由粗放型转向精细化，房地产 供应市场形成，城市化进程有加速的趋势
➢ 土地放量从04年开始，在05-07年达到 规模巅峰，均达到5000亩以上，08-09 年趋于平稳；
供
场发展的重要力量；
应 高
➢ 为了迎接2007年自治区60
峰
周年大庆，呼市房产从
2006年开始大规模放量，开发规模急剧膨胀，07年施工面积高达1358.97万㎡，
约是2005年的3.4倍，市场
供应空前高涨。
年份
2000年
新开工面积 （万㎡）
施工面积 （万㎡）
104.4 200.6
16
2001年 156.7 253.8
城市资源稀缺
城市经济高度发达， 农村人口的绝对数 量已经不大，城市 发展表现为内部人 口由第二产业向第 三产业转移；
消费 居民储蓄意愿不高，资金被小额融资渠道分散
➢ 从与太原的城市经济数据对比来看，呼和浩特人均城市居民人均可支配 收入高于太原，但城乡居民储蓄存款余额仅略多余太原的一半，可见本 地居民储蓄意愿不高；
➢ 非消费性支出增长迅猛，其 中以购建房支出为主；
➢ 非消费性支出中，与家庭固 定资产投资相关的财产性支 出呈现翻倍增长态势。
12
…… 2009年前三季度，呼和浩特市城镇居民人均家庭总支出比上年同期增长18.9%，其中 消费性支出比上年同期增长18.9%；非消费性支出为比上年同期增长73.2%。
本地居民旧房换新房、小房换大房的热情高涨，加上城市新增家庭的购买需求，带动 我市购建房支出继续增长。数据显示，前三季度，本市城镇居民人均购房与建房支出达 1605.4元，比上年同期增长234.9%，占全部非消费性支出的比重达38.2%。
国际市场营销之品牌策略PPT培训课件
市场调研
了解目标消费者需求、竞 争对手情况以及市场趋势。
品牌规划
根据市场调研结果，制定 品牌策略，包括品牌定位、 形象和传播等。
实施与监控
执行品牌策略，并定期评 估效果，进行必要的调整。
02 国际市场营销环境分析
国际市场概述
国际市场定义
国际市场是不同国家和地区之间 商品和服务的交换场所，包括商 品、技术、知识、文化等的跨国
交易。
国际市场发展历程
从地理大发现到现代全球化，国 际市场经历了数百年的发展，逐 渐形成了全球一体化的市场体系。
国际市场特点
国际市场具有多样性、复杂性和 动态性等特点，不同国家和地区 的文化、政治、经济环境差异较 大，给企业国际化营销带来挑战
和机遇。
目标市场选择
目标市场定义
目标市场进入模式
目标市场是企业拟进入并开展营销活 动的国家和地区，是企业国际化营销 战略的核心。
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感谢您的观看
通过研发创新，提供独 特的产品功能、品质和 设计，满足消费者需求。
价格差异化
根据市场需求和竞争情 况，制定具有竞争力的 价格策略，吸引不同层
次的消费者。
渠道差异化
选择适合目标消费者的 销售渠道和合作伙伴， 提高产品覆盖率和市场
占有率。
促销差异化
采用独特的促销手段和 活动，吸引消费者的注 意力，提高品牌知名度
品牌推广策略
促销策略
通过打折、赠品等促销方式， 吸引消费者购买，提高销售额
。
渠道策略
通过多元化的销售渠道，扩大 品牌覆盖面，提高市场占有率 。
合作策略
与其他品牌或机构合作，共同 推广品牌，实现资源共享。
北京洋正壹千栋项目整合推广策略方案_60ppt.pptx
主要竞争项目基本情况
麦卡伦地 ——新学院派社区
• 国际知名设计师组织设计 • 带状公园、组团园林、中间有活水系，七个组团园林北高南低 • 17种户型、多入口设计 • 首层入口连通狭长走廊，保证居室私密 • 门厅与客厅挑空、主卧增加大型衣帽间、每个卧室配独立卫生间、前
后院、侧院、下沉庭院多重组合 • 无主机中央空调，水源热泵（地下水）采暖、制冷 • 主力户型集中地上面积300-400平方米范围，所售户型全部带地下室 • 庭院面积集中400平方米左右 • 钢筋混凝土结构 • 会所5800平米
独栋别墅推广主张
支持点1：产品优势——金奖别墅，独栋别墅代表作 支持点2：大环境优势——稀缺，温榆河、森林湿地公园 支持点3：大配套优势——多达13处生活配套区支持 支持点4：高端人群优势——不断壮大，朝阳、海淀区域支持 织瓦河谷拥有其他别墅区所不具备的尊崇生活优越感
织瓦河谷·献给真正懂得别墅的人
• 目前独栋产品类型：织瓦河谷（一期）、棉音镇（二期） • 为保持独栋产品的整体形象同时与联排别墅推广的衔接 建议： • 独栋产品合并为统一组团案名：织瓦河谷 • 联排产品另起组团案名推广 • 各组团案名统一在壹千栋案名之下
织瓦河谷（一期）
• 149座独栋别墅（已售58套） • 6000平米邻里中心花园支持 • 24种建筑风格，源自纽波特海岸的ONE FORD ROAD社区 • 该社区以建筑多样性著称 • 2000年该社区获得美国建筑师评选的“最有价值金奖”、
温泉水系统 • 社会公共价值：保护环境及合理利用环境资源的典范、倡导家庭生活观念
主要竞争项目基本情况
东方普罗旺斯——水系别墅社区
• 别墅市场第一水系社区，55％的户型临水 • 拥有3.5公里长护城河 • 总计58种户型，一期在售部分38种 • 主力户型面积集中地上300-400平方米和400-500平方米 • 庭院面积集中500-600平方米范围 • 所售户型全部赠送步出式地下室 • 双楼梯，双主卧，佣人专用出入口，90％以上为双车位 • 钢筋混凝土结构 • 8000㎡国际风情商业街、20000多㎡城堡俱乐部、私属社区中心会所
国际营销执行报告ppt(41张)
客户 如何让
感知
我们的未来？
本项目价值体系梳理
价值提炼
类别
价值点
城市 地位
南通城市
门户城市
城
港闸区
市
价 通城 值 向北 区域利好
城市北扩 新城区
关键描述
依托于长三角的经济高速发展、北上海门户
交通枢纽 "北大街"
北部是南通又一新兴城市发展带 火车站、北城大桥、沿海高速 传统交通圈的改变
开发热点地区
集铁路/高速/城际客运于一体的交通汇合点
火车站 迅捷的铁路
南通北 便捷的高速交通
汽车站 便捷的城际客运
明天很好，但如何度过今天很重要
本体分析
S：优势
政策规划中的快速新兴发展城区 便利的交通条件，位于铁路、高速公 路、城际快速客运的辐射枢纽交汇点， 与上海等长三角形成“一小时经济圈” 本项目未来昭示性好，将形成城北地 标建筑
市区被动挤出型客户
他们单身或者即将结束单身； 他们资金实力有限； 他们年轻，易于接受新鲜事物； 他们不愿为家务琐事缠身；
客户策略
偶得客户 重要客户 核心客户
具有远见的投资型客户
他们拥有超乎常人的远见； 他们拥有较强的资金实力； 他们拥有多次成熟的置业经历； 他们不一定固守南通本土；
少量地缘型客户
他们对当地现状较为熟悉； 他们对周边项目缺乏信心； 他们对新兴综合体倍感新奇；
需求统一站在终端使用者的角度
“订制产品”
回报率 一 个 可 以 长 期 获 得 收 益 的 产 品
投资者
功能使用者
一个项目整体的依托平台
国际营销执行报告(ppt41页)
租的出去，长期收益
终端使用者
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