房源的话术
房产经纪人开发房源话术
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1. 洗盘(打楼盘电话的方式)A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式) B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型)F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房) I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些)J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗?K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗?L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?M：您好，请问咱房子现在多少钱?N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗?我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了?什么时候方便看?P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗?(注：要了解你打电话这户的户型) Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况?R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗? (引出房东)A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息)可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。
房产话术经典语句
1.货比三家才实惠，屋比万家才安心，置屋源让你的选择有千万。
2.广厦千万间，置屋源房介，优（越）（价）廉（领）先！
3.富好顺好，富顺买房更好；买房到富顺，优质没有理由！
4.谁说旧房不好？置房源帮您买到舒适，美观，方便，没有经济负担的房子。
5.好房子,一辈子,来源置屋。
6.想要好房源,必来置房源。
7.选房无忧烦,就到富顺置屋源。
8.华夏房产，筑就不一样的生活，喧嚣都市里的静雅之地，你值得拥有。
9.无论你想买房还是卖房，只需一通电话，即刻为你解忧。
10.房子不光解决住的问题，也是你的一张名片。
11.称心如意,房产我意。
12.合适的房子不好找？别急，置屋源准有您想要的。
13.房产交易中,我们是您智慧的哨马。
14.办理房置，我们差的不是钱，差的是一个好的房介。
15.我不推销，我只推荐；钱在你身上，房子在我手里。
我带着真诚和微笑在这
里等你；你若有需要，我刚好有房源，买与不买我们依然是朋友。
中介求购房源话术
中介求购房源话术
在中介行业，求购房源是一个重要的环节，成功的房源采购来源可以直接影响
到中介的业绩和口碑。
在这篇文档中，我将分享一些有效的求购房源话术，帮助中介更好地与房东进行沟通。
话术一：礼貌问候
中介：您好，我是XXX房产中介公司的工作人员，我们正在寻找优质房源，
能否和您聊一下您的房产情况呢？
房东：好的，请问您有什么需求？
话术二：突出优势
中介：我们公司业务范围广泛，拥有一支高效专业的团队，能够为您提供全方位的服务，保证您的房产交易顺利进行。
房东：这个听起来不错，可以具体说说吗？
话术三：展示信誉
中介：我们公司拥有多年的经验，口碑良好，与多家知名房产平台有合作关系，能够更快更好地帮助您出售您的房产。
房东：很有诚意，我想听听您的合作细则。
话术四：定位需求
中介：您的房产位于哪个区域？房产类型是什么样的？我们可以根据您的需求进行更精准的推荐。
房东：我的房子在XX区，是一套三房两厅。
话术五：互动引导
中介：我们公司的服务费用是多少？您对于房产的价位有什么要求？我们可以商讨一下合作细节。
房东：好的，我会考虑一下，谢谢您的耐心解答。
通过以上话术，中介可以更好地与房东进行沟通和合作，达成双赢的局面。
希
望以上内容能对您有所帮助，祝愿您在中介行业取得更大的成功！。
推荐房源的话术
推荐房源的话术一、楼层不好的思路：一层：(老人住)方便，下接地气，性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。
顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。
话术1：先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。
再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!话术2：先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。
现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢!思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。
房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。
像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢?关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好!二、关于公摊大的房子思路：墙厚、隔音保温。
楼道宽方便搬运大件家具。
话术：先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。
建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。
三、临街吵思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
话术：姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。
房源描述话术
房源模板一：中联地产置业经理温馨提示您：为了您交易的平安快捷，请务必要选择专业正规的中介经纪公司。
本套房源为您介绍小区。
本小区优势分析：(标题加粗或者标色)小区位于商圈，毗邻地铁口，成熟社区，生活便利。
小区环境非常好，空气清新，好似生态公园搬回家；物业治理标准，品牌物业，专业保安为您效劳；高档小区——谈笑有鸿儒，往来无白丁，是您会聚价值人脉的首选；交通便利，多路公交在此会聚，地铁开通在即；周边配套设施齐全，超市、学校、医院都近在咫尺。
本房优势分析：1、投资居家两相宜：该房为高档电梯小高层住宅，83平米，中等装修，户型周正。
假设居家，大小适宜，成熟配套，是不可多得的一次置业首选；假设投资，毗邻地铁，成熟商圈，直面刚需，总价适宜，有较大升值潜力。
2、本人专业分析：本人已经从事房地产四年，对于各方面房产知识和手续以及运作流程都非常的熟知。
专业公积金贷款，公积金贷款利率低，速度快，省心省力还省钱。
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公积金不限于长沙，其他省内地县亦可〔主要包含以下城市；长沙市，望城，宁乡，浏阳，邵阳，怀化，湘西，岳阳，郴州，娄底，常德，益阳，永州，株洲，湘潭，星沙〕。
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房源模板二：欢迎光临我的店铺，我是店小二。
很快乐能认识您，我的工作宗旨是诚信、专注、精准效劳，期望能当好您的买房参谋，让我的出现为您制造更大的价值。
☆ 温馨提示：为了提供更快捷的看房效劳，请您凭你的证件免费看房！郑重承诺：本房源真实有效，绝无虚伪！报价为房东真实报价。
推举小区介绍：区位介绍：小区始建于年，位于成熟商圈，步行5分钟就可到浏阳河沿河风光带，交通便利，配套齐全，是居家投资不可多得的好选择。
交通便利：小区门口就有公交站点，公交车擦肩而过，毗邻长沙交通主动脉，距离火车站车程分钟，距离黄花机场车程分钟，交通非常方便，特别适宜差旅较多的商务人士成熟社区：小区内有幼儿园、小学、超市和各种类型的商铺，成熟社区，非一般的热闹繁华，非一般的方便省心；周边配套：学校：超市：医院：银行：加油站：推举房源介绍：户型介绍：如果户型周正、南北通透，适宜二房改三房肯定要说明独特优势：如河景房，带车库，送露台，每个卧室带阳台，价格相比优惠，装修好(具体到说明装修风格，或者婚房，或者电器品牌会更好)你的个人介绍：房源模板三：中联资深经纪人(可以考虑英文名)向您承诺全部房源：真实有效每周更新全部房源图片均系亲自实地拍摄xxx(你的名字) 制作最专业的房产经纪效劳长沙房地产执业证：xxxxxxxxxxx本案介绍1-1房证信息：产证建筑面积xx平方米1-2本案售价：1-3 装修情况：1-4 建筑格局：1-5 本案位置：1-5 看房方法：业主心态：2-1 客户关系：2-2 X心态：本案卖点：从地段、投资、景观、居家、学区指标、舒适度(如公园毗邻)等角度进行分析房源模板四(单刀直入)一、房型二、优势(价格、地段、景观、居家、学区指标、舒适度(如公园毗邻)等)三、装修四、交通五、配套六、升值潜力如是学区房，请加一个对口名校，并放在第—的位置房源模板五：您专业的地产经纪人，从事房地产效劳三年，对贷款评估和交易流程有着独到的见解，为您提供高品质的★★★★★星级购房效劳，让您享受不一般的购房过程。
推荐房源和约看的话术
推荐房源的话术一、楼层不好的·思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。
顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。
话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。
再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。
现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。
房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。
像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况这里一年也见不到几回太阳，您说呢？关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！二、关于公摊大的房子·思路：墙厚、隔音保温。
楼道宽方便搬运大件家具。
话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。
建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。
三、临街吵·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
房产推介绝密话术大全
房产推介绝密话术大全你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？你是否总是面对上门客户的冷淡都无计可施？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！资源开发1↓↓↓场景：房源开发-洗盘1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向话术：A：您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？B:（不考虑）不好意思，打扰您了。
以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生活愉快。
（考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？备选话术：您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？备注：1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据；2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX，竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。
祝您生活愉快！）3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。
2、话术目的：消除房东反感/疑惑话术：房东问：你们怎么知道我电话号码的？经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。
（不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系我们。
资源开发2↓↓↓场景：客户接待-上门（店外看水牌）1、话术目的：打招呼，建立良好的第一印象话术：哥/姐，您好，您看房子吗？备选话术：哥/姐，您好，有什么可以帮您的？备注：1、看到水牌客户，快速整理着装，备好名片，面带微笑，出门接待；2、据客户0.8米-1米间驻足，双手交叉于小腹前打招呼；3、对客户的称谓尽量年轻化一些；4、若客户转身离开，经纪人应递上名片且目送客户：哥/姐，请慢走。
2、话术目的：引导客户进店话术：最近出来很多好房子，还没来得及挂出来，您可以到店里面了解一下。
备选话术：1、这上面展示的房子，里面都有照片，到店里了解一下；2、天气冷/热，里面暖和/凉快，请到店里面坐一下。
地产人销售话术
地产人销售话术在地产行业的销售工作中，地产人需要具备一定的销售话术技巧，能够有效引导客户、促成交易。
以下是一些适用于地产销售的话术技巧：1. 建立联系•问候客户，引起客户的注意和好感：“您好，欢迎光临！”•主动介绍自己，“我是XXX，很高兴为您服务。
”•了解客户需求，“您是来看房子的吗？您对房子有什么要求呢？”2. 了解客户需求•主动询问客户的购房意愿和条件，“您是准备自住还是投资？您对房子的要求是什么？”•根据客户的回答，了解客户的需求和偏好，“您喜欢哪种户型？您看中哪片区域？”3. 展示房源信息•根据客户需求推荐适合的房源，“根据您的需求，我这里有几套房源可以给您看看。
”•介绍房源的优势，“这套房子位于繁华区域，交通便利，周边配套设施齐全。
”4. 解决客户疑虑•主动解答客户的疑问，“您有什么顾虑或者疑问吗？我可以帮您解答。
”•结合房源特点解决疑虑，“这套房子虽然离学校远一点，但是周边有公交车站，出行方便。
”5. 提出建议•根据客户需求，提出适合的房源选择，“看了这几套房子，您觉得哪一套更符合您的需求呢？”•介绍一些购房技巧和注意事项，“购买房子要注意房产证、物业状况等方面的信息。
”6. 确认意向并促成交易•确认客户是否对某套房子感兴趣，“您对这套房子感兴趣吗？是否考虑购买？”•引导客户下定决心，“这套房子的价格比较优惠，您可以考虑下是否出手。
”以上就是地产人销售话术的一些技巧和方法，希望对地产销售人员在工作中有所帮助。
要做好销售工作，除了掌握销售话术，也要注重与客户的沟通和建立信任关系。
销售是一门艺术，只有不断学习和提升，才能在竞争激烈的地产市场脱颖而出。
房源跟进的话术
【房源跟进】1)、业主说现在没时间,不让瞧房ﻫ思路:天天给她打电话,告诉她自己找了几个客户,因为瞧不了房子,客户都买了其她得房子了,真可惜、卖房就必须让客户瞧房、话术:XX先生,您瞧瞧啊,我这几天一直都在给您打电话,为得就就是带我手里得准客户瞧房,客户被我们约过来都就是带着定金得,没瞧到您得房子,结果瞧了别得房子,感觉不错就给定了,我们还在积极主推您得房子呢,客户都就是很有诚意得,您既然卖房子那就让客户瞧一下房子啊。
要不这样吧,我们把客户都集中约到一个时间段带过去,您明天准备一个时间段好让我们集中带瞧,这样既不会耽误您得时间,也有利于我们提高客户得购买热度!您瞧明天下午3点可以不？２)、租户不让瞧Ａ思路:与租户建立关系,告诉她不用害怕搬家,客户就就是投资得,买了以后还会继续租给她、瞧完房,送点东西表达心意。
ﻫＡ话术:(租户)X姐您放心好了,这个客户买这个房子也就是投资,正好您也住在里面,客户会一直租给您啦。
她还省事再找租户了呢,俗话说:买卖不破租赁！您就安心住在里面好了,正好您今天在家、(或者说:那您瞧今天下午6点您在不在家？)我们客户就上去打扰您一下瞧瞧房子、谢谢您啦！B思路:直接去敲门,告诉租户说楼上得房子卖,瞧不了,帮忙瞧一下她家里得户型、B话术:(租户)X姐您好,我就是天空房产得,这就是我得工作牌、我们本来就是约瞧楼上得房子,客户都来了,可就是那个房东有事给耽误来不了,能不能麻烦您一下,借您得房子瞧一下户型就好,不会打扰您太长时间,2、３分钟就够了,谢谢啦。
3)钥匙ﻫ思路:给业主讲故事,临时上门得客户很多,都很有诚意,要就是瞧房不方便很影响卖房,也许会错失很多不错得客户呢！最常见得房东不给说辞:“不行,钥匙放到您们那里我不放心,房子那么多钱万一丢点什么呢,再说了别得中介瞧房也不方便！"话术:XX先生就是这样得,我们公司有正规得钥匙委托书,盖有我们公司得公章,您瞧(拿出公司得钥匙委托书)、我们公司有很多钥匙(可以把店里得钥匙展示房东瞧),这样也方便我们平时带客户瞧房子,您瞧像您这样得成功人士基本上都比较忙,瞧房每次都得麻烦您。
推荐房源的话术
推荐房源的话术一、楼层不好的·思路：一层：(老人住)方便，下接地气，性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。
顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。
话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。
再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。
现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢!·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。
房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。
像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢?关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好!二、关于公摊大的房子·思路：墙厚、隔音保温。
楼道宽方便搬运大件家具。
话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。
建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。
三、临街吵·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
情景模拟：房地产销售电话实用话术
买热度！您看明天下午3点可以不？
房源电话
如果收钥匙，房东说：钥匙放到你们那里我不 放心，万一丢点什么呢，再说了别的中介看房 也不方便！
房 源 回 访
话术10-1： XX先生我们公 看像您这样的成功人士基本上都比较忙，看房 每次都得麻烦您呢。如果您把钥匙放在我们这，
客源电话
对比约看法：针对客户觉得房价高的房 源，可让同事先以其它公司身份比报价 高出XX给客户推三到五遍，然后你再推
客荐 户 约 话术23：XX哥您好，我是鼎家的XX，XX 看 社区刚出一套非常超值的三居，业主非
常着急卖，明天10点就能看，XX平米， 底价XX，还送一个车位，现在杭州所有 中介公司都在约客户看这套房子，您明 天务必带上定金过来看一下，晚了就来 不及了。
看看再说？
客源电话
话术27：好像已经租/卖了，刚刚有客户 在谈,这个号码是您的手机号码吗，我打
客 个电话再确定一下，5分钟之后给您回过 户 去，（等3分钟）XX先生，这房子现在还 来 没有签呢，钥匙被我要过来了，现在能 电 过去看，要不您现在过来吧。这个价钱
确实是市场上相当难找啊！另外刚巧有 一套性价比不错的房子，也是今天晚点 能看，您过来，我顺便帮您约下一起看 看！
房源电话
通过分析客户需求，换位思考，来降低 房东心理价位
房 话术16：X姐，根据我的经验，买XX社区
源 的客户，肯定是已经看好这个小区，接
议 价
下来要看的无非是房子和价格。看了这 么多客户，有好几个对您的房都比较满
意，就差价格了，其实好房子稍微贵一
点住着舒心也行，但您这个价格比均价
高出很多，我建议您站在客户的方面考
源 的客户看房，客户被我们约过来都是带着定金
回 访
中介房源客户地沟通话术
一、与房东沟通初次联系：经纪人：您好，打扰您了，请问您是不是在XX小区有一套房子呀？注：（确定客户能听到的情况下，此话连贯说完，，中间不要停顿，杜绝语：喂。
说完停顿让客户提问）房东：你这里是哪里啊？有什么事吗？经纪人：我们是后湖中介公司的，我有一个客户，点着要XX小区的房子，他的朋友在里面居住，想和他的朋友住在一起，急着找XX小区的房子，我们帮他找了几套，不太合适，问您房子近期有没有想过打算出售啊？（注：此话术连续说完，表达要清晰。
如果客户有打断，不可停顿。
最后一句语调放慢低~。
在客户不明确的情况下，不要报出自己所在公司名称，）以下为客户回答的几种方式以及应答。
房东：我们的房子才装修，不卖。
经纪人：那有没有想过出租呢？房东：我需要考虑下经纪人：好的，您考虑下吧，那您看我什么时间比较方便联系您？我把我的手机用短信发给您，如果您还有其他关于房子方面的问题，可以直接我，希望能对你有所帮助~房东：你是怎么知道我的的？你是那个公司的？经纪人：不好意思，非常抱歉打扰到您了，谢谢您（注：对于纠结的房东，不纠结，先致歉，后谢谢，不浪费时间）房东：我在考虑出不出售，现在我这房子可以卖多少钱啊？经纪人：请问：面积？楼层？装修？是否两证？有无5年？是否还有贷款？有多少贷款？您想卖个什么价？注（专业参考，类比的回答）房东：旁边开盘的房子不是元/平米了吗？怎么我的房子价格这么低啊？经纪人：我们刚卖了一套此小区的房子，成交价格是元/平米。
买方过户后期的费用是XXX，除了房价，过户费用是买方另外交的。
总共买下来平均元/平米。
新盘的价格是XXXX,毕竟是新盘，新盘和次新盘的价格肯定是有差异的，如果买方的预期价格超过新盘，别人肯定会优先考虑新盘。
再说了，您的房子毕竟有几年了，土地使用期限也会比新盘的期限要短，如果换成是您，估计您也会这么考虑，你说对吧房东：我的房子是装修过了的，花了不少钱，怎么可能和新盘的毛坯房来比较？经纪人：如您所说，您装修了，花了不少钱，那我们能看看您的房子吗？我们看了您房子具体的装修情况，然后才能评估出一个合理的价位，你看可以吗？您最近什么时间比较方便，我好安排时间来看您的房子。
房产销售话术经典语
房产销售话术经典语在房地产销售领域，一句简短而有力的话语往往可以影响整个销售过程的走向。
合适的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，建立信任，促成交易。
以下是一些经典的房地产销售话术，供销售人员参考和借鉴：1. 初次接触•“您好，我是XX房地产的销售经理，很高兴认识您！是否已经了解过我们的项目？”•“这是我们的最新楼盘，地段优越，交通便利，价格合理，您感兴趣吗？”•“请问您对自己心目中理想的居住环境有何要求？我们可以为您找到最合适的房源。
”2. 引导客户兴趣•“这套房子的优势在于地理位置一流，小区环境优美，物业管理完善，您可以考虑一下。
”•“这个楼盘的周边配套设施非常完善，生活便利，您会喜欢的。
”•“这套房子的价格相对其他同类房源来说更有竞争力，您考虑一下吗？”3. 处理客户疑虑•“您担心的问题我们已经考虑到了，我们有专业的团队解决售后问题，您可以放心购买。
”•“这个楼盘的品质我们可以保证，我们会提供质量检测报告，您可以查阅。
”•“您可以先来看看我们的样板房，了解一下我们的产品质量和装修风格。
”4. 促成交易•“这个楼盘目前有一些优惠政策，现在购买可以享受更多优惠，您考虑下吗？”•“我们可以提供贷款服务，让您的购房过程更加便利，您觉得怎么样？”•“如果您决定购买这套房子，我们可以为您提供一年免费的家政服务，您考虑一下吗？”•“如果您能在本周内签订合同，我们可以给予额外的现金回馈，您是否考虑一下？”以上是一些常用的房地产销售话术，希望能够帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。
销售过程中要注意真诚、耐心和专业，与客户建立良好的信任关系是最重要的。
祝愿每一位销售人员都能取得成功！。
地产销售推广房源幽默话术
地产销售推广房源幽默话术
1、多而不杂，海量房源，为你精挑细选。
2、我是您的忠实管家园！
3、安居，我们做的更好。
4、盛世豪庭，为心安一个家。
5、更上一层楼，宜居豪享受。
6、说一声，剩下的交给我。
7、品味自然生活，幸福美丽东和。
8、辛勤奔忙的你我他，一切都是为了这个家园。
9、喜沐盛世阳光，尊享豪庭品质。
10、缔造大众时尚住宅，演艺居住文化概念。
11、梦想当回城里人，请来盛世豪庭。
12、放心到这里，安居我帮你。
13、未来的馨怡，给您心怡的享受。
14、安天下居，居天下家。
15、我们的专业构筑您的品质生活。
中介房源客户的沟通话术
一、与房东沟通初次联系：经纪人：您好，打扰您了，请问您是不是在XX小区有一套房子呀注：（确定客户能听到的情况下，此话连贯说完，，中间不要停顿，杜绝语：喂。
说完停顿让客户提问）房东：你这里是哪里啊有什么事吗经纪人：我们是后湖中介公司的，我有一个客户，点着要XX小区的房子，他的朋友在里面居住，想和他的朋友住在一起，急着找XX小区的房子，我们帮他找了几套，不太合适，问您房子近期有没有想过打算出售啊（注：此话术连续说完，表达要清晰。
如果客户有打断，不可停顿。
最后一句语调放慢低~。
在客户不明确的情况下，不要报出自己所在公司名称，）以下为客户回答的几种方式以及应答。
房东：我们的房子才装修，不卖。
经纪人：那有没有想过出租呢房东：我需要考虑下经纪人：好的，您考虑下吧，那您看我什么时间比较方便联系您我把我的手机号码用短信发给您，如果您还有其他关于房子方面的问题，可以直接电话我，希望能对你有所帮助~房东：你是怎么知道我的电话号码的你是那个公司的？经纪人：不好意思，非常抱歉打扰到您了，谢谢您（注：对于纠结的房东，不纠结，先致歉，后谢谢，不浪费时间）房东：我在考虑出不出售，现在我这房子可以卖多少钱啊经纪人：请问：面积楼层装修是否两证有无5年是否还有贷款有多少贷款您想卖个什么价注（专业参考，类比的回答）房东：旁边开盘的房子不是元/平米了吗怎么我的房子价格这么低啊？经纪人：我们刚卖了一套此小区的房子，成交价格是元/平米。
买方过户后期的费用是XXX，除了房价，过户费用是买方另外交的。
总共买下来平均元/平米。
新盘的价格是XXXX,毕竟是新盘，新盘和次新盘的价格肯定是有差异的，如果买方的预期价格超过新盘，别人肯定会优先考虑新盘。
再说了，您的房子毕竟有几年了，土地使用期限也会比新盘的期限要短，如果换成是您，估计您也会这么考虑，你说对吧房东：我的房子是装修过了的，花了不少钱，怎么可能和新盘的毛坯房来比较？经纪人：如您所说，您装修了，花了不少钱，那我们能看看您的房子吗我们看了您房子具体的装修情况，然后才能评估出一个合理的价位，你看可以吗？您最近什么时间比较方便，我好安排时间来看您的房子。
房源跟进的话术
1）、业主说现在没时间，不让看房思路：天天给他打电话，告诉他自己找了几个客户，因为看不了房子，客户都买了其他的房子了，真可惜。
卖房就必须让客户看房。
话术：XX先生，您看看啊，我这几天一直都在给你打电话，为的就是带我手里的准客户看房，客户被我们约过来都是带着定金的，没看到您的房子，结果看了别的房子，感觉不错就给定了，我们还在积极主推您的房子呢，客户都是很有诚意的，您既然卖房子那就让客户看一下房子啊。
要不这样吧，我们把客户都集中约到一个时间段带过去，您明天准备一个时间段好让我们集中带看，这样既不会耽误您的时间，也有利于我们提高客户的购买热度！您看明天下午3点可以不？2）、租户不让看A思路：和租户建立关系，告诉他不用害怕搬家，客户就是投资的，买了以后还会继续租给他。
看完房，送点东西表达心意。
A话术：（租户）X姐您放心好了，这个客户买这个房子也是投资，正好您也住在里面，客户会一直租给您啦。
他还省事再找租户了呢，俗话说：买卖不破租赁！您就安心住在里面好了，正好您今天在家。
（或者说：那您看今天下午6点您在不在家？）我们客户就上去打扰您一下看看房子。
谢谢您啦！B思路：直接去敲门，告诉租户说楼上的房子卖，看不了，帮忙看一下他家里的户型。
B话术：（租户）X姐您好，我是天空房产的，这是我的工作牌。
我们本来是约看楼上的房子，客户都来了，可是那个房东有事给耽误来不了，能不能麻烦您一下，借您的房子看一下户型就好，不会打扰您太长时间，2、3分钟就够了，谢谢啦。
3）钥匙思路：给业主讲故事，临时上门的客户很多，都很有诚意，要是看房不方便很影响卖房，也许会错失很多不错的客户呢！最常见的房东不给说辞：“不行，钥匙放到你们那里我不放心，房子那么多钱万一丢点什么呢，再说了别的中介看房也不方便！”话术：XX先生是这样的，我们公司有正规的钥匙委托书，盖有我们公司的公章，你看（拿出公司的钥匙委托书）。
我们公司有很多钥匙（可以把店里的钥匙展示房东看），这样也方便我们平时带客户看房子，您看像您这样的成功人士基本上都比较忙，看房每次都得麻烦您。
卖房销售技巧和话术大全
卖房销售技巧和话术大全1.建立信任和关系□我会全力以赴，确保您的需求得到满足。
□我们一直以来都建立了良好的信任关系。
2.精通房产知识□这个社区的学校如何？□这个房子的历史和维护情况如何？3.提供市场洞察□最近的销售数据表明，这个社区的房价正在上涨。
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4.针对客户需求定制□这个房子有您所需要的额外卧室/浴室/储藏空间。
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5.制定合理的价格建议□我进行了市场研究，建议的价格基于相似房产的销售价格。
□我们可以合作制定一个吸引力的定价策略来吸引潜在买家。
6.创造吸引人的广告□我们将使用高质量的照片和吸引人的房产描述来吸引买家。
□这个房子在各种在线平台和社交媒体上都将被广泛宣传。
7.借助虚拟旅游和3D导览□我们可以为潜在买家提供虚拟房屋旅游，使他们能够在实际到访之前先了解房子。
□这个房子有3D导览，您可以在任何地方随时查看。
8.强调房产的独特之处□这个房子的私人庭院非常适合户外活动。
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9.适时的开放日和展示□我们将安排适合您的时间进行开放日或私人展示。
□我们的首次开放日将在这个周末，您是否方便？10.了解竞争对手□我已经调查了附近的竞争房产，以确保我们的价格和价值竞争力。
□让我们来看看附近类似房产的销售情况，以制定更好的定价策略。
11.回应客户的疑虑□我明白您对房贷的担忧，让我们一起探讨您的选项。
□如果您对这个社区的安全性有疑虑，我们可以提供相关的犯罪统计数据。
12.创造紧迫感□这个社区的房源很受欢迎，所以您可能需要尽快行动。
□目前市场上相似的房产销售得很快，您是否希望尽早提交报价？13.提供购房过程指导□我将引导您完成整个购房过程，包括提交报价、谈判和交割。
□您不必担心文件和法律手续，我将协助您处理所有的细节。
14.回应反馈和建议□我们一直在倾听您的反馈，确保我们为您提供满意的服务。
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推荐房源的话术
一、楼层不好的
·思路：一层：(老人住)方便，下接地气，性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。
顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。
话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。
再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!
话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。
现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢!
·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适
话术：北边夏天不用，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局。
房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。
像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢?
关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好!
二、关于公摊大的房子
·思路：墙厚、隔音保温。
楼道宽方便搬运大件家具。
话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。
减去剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼
道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。
三、临街吵
·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
话术：X姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。
(有同事配合效果更好) 四、估计不让看房：或看不了房的
·思路：(故意不让看的)用数据，成交案例说明，若非常准的客户，就大胆向房主要求看房：(看不了房的)争取看相同户型，要提前铺垫
话术1：根据数据显示。
带五十个客户成交一套，要是看一个成交一个我们不就发财了吗。
XX先生，你可以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意，可以直接跟我说，我回去批评他改正，以后您有事可以跟我说，我一定尽力帮您解决问题，尽早卖掉房子。
我们这个客户是带了好久的看了不少房子，非常有诚意，已经到定房的阶段了，我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您!您就相信我这一次!
话术2：XX先生，我给您多报了十万呢，这个客户很准，对价格也没什么疑义，户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。
话术3：我是这的社区专家，在这社区呆两年卖了几十套房子了，我带的客户都是要定房的，这次肯定能给您卖掉!
话术4：XX先生这个房东人是很有素质的，基本上不怎么去打扰租户，您知道嘛，这个户型是非常稀缺的而且价位也不高，要是房东在北京，恐怕早就卖了，我们公司有两个客户下
了意想金正在等房东回来，我建议您也下个意想金，房东一回到北京我第一个给您争取见面谈。
(如果客户说：已经有其他客户下意想金了，我就不买了)我去和经理申请，可以说您是我的老客户，能优先谈。
(这时如果客户还是犹豫)就说：买不买没有关系，关键是这么好的机会要先抓住!
五、交通不便利的
·思路：关键要挖掘房子的其他卖点，可以配对一些对交通不是很在意但对房子本身要求比较高的客户。
话术：X姐，这个小区非常安静，现在的生活，工作压力大，每天都工作在喧嚣闹市，回到家不正好休息一下，这鸟语花香的私人空间是多么惬意呀。
况且现在的市场升值空间大，等这边再规划完，升值潜力就爆发啦，转手还能卖个好价钱呢!
六、家庭意见不统一
·思路：告诉他机会不是人人都能碰到，这是很难得的，错过了就相当于少赚了，举例说以前客户错过了就少赚了很多。
给他竖立坚定信心，这房超值。
(你的状态可以感染到一切) 话术：XX先生，现在这市场下这么好的房子错过就不好找了，最主要是能买到这么超值的房子，过两天其他公司都知道这房就会有好多客户抢的，我有一个老客户就错过了一次机会少赚了十几万呢，退一万步讲，如果您家里人真的不喜欢，我再帮您卖了，转手也能赚个十来万，我在这都做了两年多啦，您还不放心啊，明天我还等着您和嫂子请我吃饭呢，您就相信我们肯定没问题!。