从华为到500强--外企之路
让我告诉你选择华为的理由
很早以前，我就听说过关于华为的各种传言，好的、坏的，真心的、故意黑的。
今天，我要跟大家讲述是：身为一个在西电计算机学院待了7年的程序媛，自己最终选择华为的理由。
而这一切来源于我听说的，当然也包括我自己亲身看到的、感受到的。
因为我本身是计算机出身，所以涉及的部分内容是软件类岗位相关的，销售与服务、材料等也不是很清楚。
PS：作为受过高等教育的童鞋，每个人都有选择自己命运的权利，国企、民企、外企、研究所、公务员……每一种道路都无可厚非，大家也不用太在意别人的选择，关键要明白哪一种才是最适合自己的。
第一部分真实的华为1.工资：一线城市研究生10000，本科9000；二线城市研究生9000，本科8000。
（如果你是想要留在西安做IT，那么这个工资已经相当可观。
）2.五险：和国家要求一致。
3.一金：工资的5%（个人）+工资的5%（公司）。
4.奖金：每半年一次绩效考核，一般2~3个月工资，优秀6~8个月工资。
5.股票：满1年，一小部分优秀的人会有；满2~3年，差不多都会有。
（在华为，对于干得优秀的人，你会发现：他们的工资+奖金会慢慢变成他们的薪酬零头，真正的大头在于股票）。
6.休假：（1）国家法定假均正常休息；（2）每个月的最后一个周六加班（双倍工资），全年总共12天，这12天可用来调休或者休年假。
7.淘汰：对于新员工是有保护的，每半年一次绩效考核，如果很差，会有个“待改进”阶段，如果一直没有改进（主要指态度上），那么3~4次考评后会考虑淘汰。
很努力的员工、思想上积极上进的员工，跟淘汰是不会有关系的。
8.离职的主要原因有：（1）不认可公司；（2）另谋高就了；（3）回老家了等等。
9.文化：有很多兴趣社团，还有单身俱乐部（专门给员工牵线搭桥），有年度晚会，还有阶段性的K 歌、旅游等。
10.发展：两条路——管理路线VS 技术路线。
前者当leader、manager、hr等等，后者当专家等等。
11.加班：如果你选择了IT行业，那么加班是绝对不可避免的，换成别的单位都是一样。
从追赶到领先——华为战略升级与转型路径解析
从追赶到领先——华为战略升级与转型路径解析从追赶到领先——华为战略升级与转型路径解析近年来，华为成为了全球范围内备受关注的科技巨头。
这家中国公司在通信设备和智能手机市场上崭露头角，不断刷新人们对中国科技公司的认知。
然而，华为的崛起并非一帆风顺，而是需要经历多年的探索、战略升级和转型。
一、追赶时期华为成立于1987年，当时是一家致力于提供通信设备解决方案的小公司。
在90年代初期，通信产业正在飞速发展，市场竞争异常激烈。
在此背景下，华为面临着西方巨头的竞争和技术壁垒。
华为创始人任正非意识到，要想在这一行业获得成功，需要拥有核心竞争力。
华为在追赶时期主要采取的是高速扩张和技术引进的策略。
华为扩大了自身的研发能力，与国内外的高校以及研究机构合作，引进各种新技术，提升自己的研发实力。
同时，华为加大了产品的市场投放力度，通过降低价格、提升品质、优化售后服务等措施，不断满足客户需求，赢得市场份额。
二、差异化战略随着市场的发展和竞争的加剧，华为逐渐认识到，单纯的追赶已经不再足够，必须找到自己的差异化竞争策略。
华为开始加大在核心技术上的研发投入，并在2000年成功推出了第一款全球领先的4G通信解决方案——UMTS。
这一举措让华为在全球范围内崭露头角，逐渐摆脱了厂商角色。
差异化战略的核心是提供独特的产品和服务，以满足特定客户群体的需求。
华为积极投资于研发和创新，通过自主知识产权的技术产品来提供解决方案，提升客户体验。
此外，华为还在组织架构上进行了调整，建立了多样化的团队，引入了国外专业人士，加强了公司的全球化经营。
三、全球化战略在差异化战略的基础上，华为进一步推动了全球化战略。
1997年，华为在海外市场的销售占比只有1%，而到了2015年，已经提升到了约66%。
华为积极进军发达市场，与全球500强企业建立战略合作伙伴关系，提高了品牌的知名度和影响力。
全球化战略的核心是深入理解和融入当地市场，并以当地化的方式进行运营。
华为的发展之路
华为的发展之路华为，成立于1987年，总部位于广东省深圳市。
华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，2013年在世界《财富》500强排名315位。
而如今已经成为了人人皆知的企业，但是它的发展也经历了非常多的曲折。
华为公司是一个创立较早的公司，就作为我个人而言，在儿时并没有听到过华为这个品牌，只有苹果手机之类的。
华为早期的知名度并不是太高，但是从2010年开始华为的手机业务方面开始节节攀升，2019年是华为的大年。
从20世纪初出茅庐的华为到现在中国上人人皆知的成功企业，华为在人们的背后一定经历了很多的挫折和机遇。
才造就了如今的华为。
一个企业正如人一样，在成长阶段一定经历过许多的挫折，才能成熟。
1995年至2001年间的投机泡沫，发生在在欧美及亚洲多个国家的股票市场中，与科技及新兴的互联网相关企业股价高速上升的事件。
在全球互联网泡沫破裂的背景下，华为遭遇了一次真正意义上的生死存亡关头。
2001年任正非专门写过《华为的冬天》一文。
到2002年，华为的冬天真的来了。
从1987年至今,华为的业绩都处于上升趋势中,只有2002年的时候,出现史无前例的负增长。
任正非同时患抑郁症。
对全员持股的华为来说,负增长简直是一场灾难,之前员工从来没有真的意识到自己投入到华为的钱有可能会血本无归,导致员工人心惶惶。
华为推行员工持股制后任正非的股权已经被稀释到1.42,其他部分都是员工共同持有。
员工也从来不会担心这些钱会回不来,因为公司每年给员工的分红率高达30%。
面对突如其来的负増长,员工中出现了波动。
有的要求退股,有的要求离职并且要求公司兑现股权,甚至还有人要求股权重组。
那时候,华为还面临很多官司。
现金流本来就是负增长,此前的2001年,华为还出现了历史上著名的＂万人大招聘”,在逆势扩张。
华为发展之路
4.“一切有利于企业发展的有益经验都要学习”，结合多家知名企业的管理经验 ，形成华为的“任氏管理”
1.上海贝尔，依托总部实力，在国内市场竞争中独占鳌头 。华为采取“农村包围城市”战略，以低价格和高服务的 优势，采取大面积“包抄”战术，一步步蚕食上海贝尔的 市场份额。1999年华为销售额突破100亿，将上海贝尔摔 在身后。
7.李一男，研发部的天才，正在积极研发新产品的时候被任正非吊到市场部锻炼，任正 非的人才管理，所有的华为人，都要懂市场。此时李一男闹情绪，2000年12月，离开华 为，带着任正非给他的1000万分红存款，另起炉灶，创立港湾网络公司，期初是代理华 为产品，但是李一男了解华为研发的薄弱环节-数据通讯领域，并开始研发产品。随着中 国互联网兴起，数据通讯发展迅猛，2001年销售额1.47亿，02年突破4亿，03年突破10亿 。此时李一男想和华为抗衡，引进外资，壮大自己。 8.此时任正非认识到李一男不怀好意，专门成立“打港办”，最终击垮并收购港湾，李 一男再为。
7.华为征服了法国和英国，华为信心大增，下一站荷兰 。荷兰2000万人口，却拥有五家移动通讯运营商，荷兰 本土两家， Telfort和荷兰皇家电信集团，其他三家是 法国、德国和英国的公司。其中Telfort实力最弱。此公 司2000年就拿到了3G牌照，但由于技术等原因，始终没 开通业务。任正非看到了这一点，2004年底任正非亲赴 海牙，与Telfort总裁签订了WCDMA的合作合同，价值2亿 欧元。在最短的时间内提供了解决方案， Telfort总裁 说，他看中了华为对合同的执行的承诺和快速反应能力 。华为价格有优势，但不是最低的。完美合作后，其他 电信都主动合作。华为以快速的反映能力，迅速击败爱 立信、阿尔卡特等供应商，成为荷兰全国骨干传输网的 唯一合法供应商。由于和荷兰的合作，荷兰皇家电信集 团2006年收入超过120亿欧元。
华为人是如此成长起来的
这篇文章，出自最近一期的《华为人》报，是华为员工李缙对自己在华为工作十三年的回忆。
在那个世界上，没有一个职场人不想成绩自己的职业妄图，可是咱们扪心自问，咱们付出了吗？咱们真心付出了吗？咱们真心为企业付出自己的尽力了吗？咱们真心为企业的效益提升、治理优化、技术进步付出自己的全数专业尽力了吗？共享的是李缙在《华为人》发表的文章，让咱们感受一个职场人的奋斗足迹和拼搏的欢乐。
同时，或许会给咱们每一个治理者、每一个职场人带来一些新的启发。
正像李缙说的：我坚信，以“空杯”的心态，付出百分百的尽力，勇敢、欢乐地面对，情形都能瓜熟蒂落！加入华为快13年了，从一个行政秘书，到终端研发治理者，中间经历了多次的职位转变，每一个新角色都带来新挑战，我始终相信，只要自己潜心笃志，踏实尽力，所有的目标最终都能够实现。
国内从外企到民企1998年，厌倦了舒适的外企职业白领的工作，为了寻觅新挑战，已近而立之年的我加入了华为重庆办事处做行政秘书。
从此开始了我在华为马不断蹄的脚步。
工作内容比较杂，调车、人力治理、主管的日常事务、与局方客户的联络事务等等，我就像办事处的大管家，这让悠哉惯了的我常常忙得头晕。
我给自己设定了一个“朴素”的目标——把这些简单的工作做得标准化、层次化，提升效率、减少投诉。
通过与团队姐妹的一起尽力，重庆办行政团队的工作取得大伙儿的认可。
半年后，接到了总部的调令，我成了第一个办事处本地招聘调到总部工作的秘书。
来深圳后我做国际营销部总裁的秘书。
1999年我司海外市场刚起步，领导的工作千头万绪，从商务治理到财务审批，从本地化治理到异地行政采购，从项目分析到最终决策，要协助好他的工作，我必需提升多元化处置事务能力。
领导的方式很活跃，要把他的思路形成一些文字性的工作，对我来讲是专门大的考验。
他常常一开完会或一交待完就说：“今天晚上就必需拿出来”。
我就只能一边分析他的意思，一边整理，常常周末要去公司写记要，有时候晚上就睡在办公室，想起来写一段，睡一会觉，脑里又冒出来点东西，又写一段……神经高度紧张。
中国制造业500强案例
中国制造业500强案例中国制造业500强是指中国制造业规模最大、最具竞争力的500家企业。
这些企业在中国制造业发展中起到了重要的引领和示范作用。
下面将列举出一些中国制造业500强的典型案例。
1. 华为技术有限公司华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，也是中国制造业500强中的佼佼者。
华为始终致力于技术创新和产品质量的提升，在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的声誉。
2. 海尔集团海尔集团是一家知名的家电制造企业，产品涵盖冰箱、洗衣机、空调等多个领域。
海尔以创新驱动和用户体验为核心，积极拓展国际市场，在全球范围内取得了显著的市场地位。
3. 中国中车中国中车是全球最大的铁路装备制造商之一，拥有广泛的产品线，包括高铁、城轨车辆、重载机车等。
中国中车以技术领先和高质量的产品赢得了国内外客户的信赖和好评。
4. 中国石化集团公司中国石化是中国最大的石油石化综合企业，主要从事石油、天然气和化工产品的开采、生产和销售。
中国石化在全球范围内拥有庞大的供应链体系和广泛的市场份额。
5. 中国移动通信集团公司中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基数和广泛的网络覆盖。
中国移动不断推动移动通信技术的创新与发展，为用户提供优质的通信服务。
6. 中国联通集团公司中国联通是中国主要的固定通信运营商之一，也是中国制造业500强中的重要成员。
中国联通致力于提供高质量的固定通信服务，并不断推动新技术的应用与发展。
7. 中国国电集团公司中国国电是中国最大的能源发电企业之一，主要从事电力、煤炭和新能源的开发与生产。
中国国电以创新和可持续发展为核心，为国内外提供稳定可靠的能源供应。
8. 中国铝业集团公司中国铝业是中国最大的铝材生产企业之一，拥有完整的铝产业链和广泛的产品线。
中国铝业以高质量的产品和先进的生产工艺赢得了国内外客户的青睐。
9. 中国建筑集团有限公司中国建筑是中国最大的建筑工程承包商，具有国际影响力和竞争力。
中国企业较悲惨的十大失败案例
中国企业较悲惨的十大失败案例，警醒了无数老板！1、真功夫案例特点：创业者内乱——能共苦不能同甘创业者的教训：没有永远的兄弟，只有永远的利益VC的教训：股权结构是否合理是判断项目好坏的重要依据麦当劳、肯德基在国内大受欢迎，中餐连锁一直愤愤不平，不断有人跳出来挑战洋快餐。
从十几年前的“红高粱”到现在很红火的“真功夫”，“红高粱”早已不知所踪，“真功夫”似乎真的有点功夫，连锁店面越来越多了。
跟公司名字一样，2009年8月，“真功夫”的广州总部爆发的一场真功夫表演，在投资界和创业界颇为轰动：共同创始人及公司大股东潘宇海委任其兄潘国良为“副总经理”，并派到总部办公，但遭到“真功夫”实际控制人、董事长蔡达标的拒绝后，引发剧烈争执。
要理清“真功夫”的管理权矛盾，还得从头说起。
1994年，蔡达标和好友潘宇海在东莞长安镇开了一间“168蒸品店”，后来逐渐走向全国连锁，并于1997年更名为“双种子”，较终更名为“真功夫”。
真功夫的股权结构非常简单，潘宇海占50%，蔡达标及其妻潘敏峰（潘宇海之姐）各占25%。
2006年9月，蔡达标和潘敏峰协议离婚，潘敏峰放弃了自己的25%的股权换得子女的抚养权，这样潘宇海与蔡达标两人的股权也由此变成了50:50。
更多实用的精彩文章，请关注我们官方微信公共平台账号：swdtzq2007年“真功夫”引入了两家风险投资基金：内资的中山联动和外资的今日资本，共注入资金3亿元，各占3%的股份。
这样，融资之后，“真功夫”的股权结构变成：蔡、潘各占47%，VC各占3%，董事会共5席，构成为蔡达标、潘宇海、潘敏峰以及VC的派出董事各1名。
引入风险投资之后，公司要谋求上市，那么打造一个现代化公司管理和治理结构的企业是当务之急。
但蔡达标在建立现代企业制度的努力触及另一股东潘宇海的利益，“真功夫”在蔡达标的主持下,推行去“家族化”的内部管理改革,以职业经理人替代原来的部分家族管理人员,先后有大批老员工离去。
华为跨国经营案例分析
MING RI FENG SHANG171文 教 研 究文|陈 花华为跨国经营案例分析摘要：华为作为世界500强唯一一家没有上市的公司，在全球化的进程中表现出了不凡的业绩。
这不仅依赖于天生的优势，更依赖于其战略与各模块全球化途径的科学性、合理性与独特性。
同时，其经营目标理念的创新性在跨国经营的理论上也具有代表性。
通过对其发展的优劣势分析，能得出公司的发展改进方向，为思考建议提供帮助。
关键词：华为；跨国经营；国际化；全球化；战略一、公司简介华为技术有限责任公司是位于广东深圳的一家生产销售电信设备的民营科技公司，CEO 为任正非。
全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第六大手机商家，世界500强，目前尚未上市。
公司的业务范围涵盖广阔，从移动、宽带、IP、光网络、终端等到基础设施，交通投资，金融市场，华为的经营理念是是最终用户在任何时间地点都能享受到一致的通讯体验，丰富人们的沟通方式与生活方式。
二、国际地位目前，华为面对世界上170多个国家和地区提供服务和销售。
根据IDC 数据显示，2015年华为占据7.5%的市场份额，手机出货量达到2650万部。
仅次于三星、苹果。
华为已然成为全球通讯设备排名第一的企业。
根据Gartner 最新的Q2和Q3的统计数据，华为的存储全球发货套数及容量超越了Fujitsu 和Oracle。
全球销售收入超越Oracle，这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。
根据TBR 数据显示，华为在国际市场的收入增长率全球第一连续了五个季度。
在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。
2013年第四季度，华为再创新高，突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场多次达成合作协议获得订单。
华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营商Vodafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone 的认可。
三、经营目标华为最新提出了新的经营目标——-“迈向全联接世界的开放之路（Open ROADS to a Better Connected World）”。
一个世界500强企业的成长之路
世界500强华为的成长之路华为是一家创新型的企业吗？前不久，欧洲一家通信制造商的高管在一个非正式场合这样讲道：过去20多年全球通信行业的最大事件是华为的意外崛起，华为以价格和技术的破坏性创新彻底颠覆了通信产业的传统格局，从而让世界绝大多数普通人都能享受到低价优质的信息服务。
然而，令人纳闷的是，“创新”一词在华为的“管理词典”中却不多见，在任正非20多年来的上百次讲话、文章和华为的文件中，“创新”是被提到最少的。
尤其在近两年所谓的“互联网思维”大行其道、风靡整个中国产业界的氛围下，任正非却在华为15万员工中大谈以乌龟精神追赶龙飞船，要求上上下下“拒绝机会主义”，沿着华为既定的道路，并且不被路旁的鲜花所干扰，坚定信心地朝前走……那么，这一切背后到底反映着什么样的企业哲学观，以及在哲学观基础上的华为的创新理念和创新实践、创新故事？一、关于创新：追随·连续·颠覆追随型创新就是模仿。
中国大量互联网公司、科技企业的所谓创新，都应该属于追随型创新，包括华为的早中期，甚至在今天，很多产品都属于追随型创新。
这跟我们的文化有很大关系。
中国教育与美国教育的不同是，美国从孩子开始，就让他们展开大视野，培养他们领袖精神的成长。
而中国重在培养孩子的循规蹈矩的工匠精神，工匠文化的背后是模仿型思维。
由于历史、文化、制度等诸多因素的影响，东方民族在模仿式创新方面非常有智慧——日本人在这方面尤其突出。
但在颠覆性创新方面，在另辟蹊径的创新方面，我们与西方国家尤其是美国相比，有很大的缺陷。
但是，这也不完全是坏事。
几年前有两位美国学者在一篇相对客观严谨、不带偏见的报告中评价说，中国人的创新本质不在常规的突破层面上，而在于对现有突破的商业化运筹方面。
换而言之，美国人认为，创新应是一次大飞跃，而中国式创新是通过一连串的增量式步骤逐步完成的。
这里面包含了两层意思：一个是中国式的追随型创新，更多是建立在商业层面。
第二，它是一种增量式的突破，而非爆炸式的突破。
走在深圳的日子
走在深圳的日子－－面试艾默生zz华为走在深圳的日子－－面试艾默生zz进艾默生，说来也是鬼使神差，本来毕业前在校园招聘的时候已经签了一家深圳的做STB 的公司，可GF在华为报到后就开始了封闭式培训，我在她们培训的两周时间内基本上见不着她；由于我签的这家公司还没有报到（死活让我7月份报到，后拉好说歹说同意让我等2个礼拜再去报到），我就暂时寄宿在老乡潘海挺（高中校友兼大学校友）那里，他们租了一个四室一厅的房子，都是华为的人；由于我另外的几个同学也都各自已经上班，白天除了可以看看电视以外实在没事可干，出于对特区的好奇，我就像幽灵一样开始在深圳关外的大街小巷到处晃荡，再看看哪里可以租到合适的房子。
华为坂田基地所在的坂田村，原先是个农村，周围有很多企业圈地入驻，现在就慢慢旺起来，但总体上缺乏整体规划，一切都乱七八糟，除了华为，新天下等企业的基地建得比较漂亮以外，就是万科地产的四季花城和万科城这两个高档小区，尤其是四季花城，郁郁葱葱，花团锦簇，甚是漂亮。
但是一踏出小区的门就比较混乱了，和西安的那些城中村差不了多少，只不过西安的城中村的房子一般都是6、7层，这边的都是十一、二层的农民房罢了，反正特点都差不多，环境脏、乱、差，人员居住混杂，犯罪率高，很多都是治安盲点。
那个时候由于对深圳的治安差早有耳闻，白天出门的时候就特别警惕，生怕被挨一闷棍，所以也就只敢在白天出去。
四季花城门口没什么转的，我找了一家网吧上网（挂着餐馆的牌子黑开网吧）了解一些深圳的信息，一连去了几次，可怕的是其中一次上网，我进去没多久，老板就把卷闸门给拉了，还说下午5：00以前不让出去，把我吓个够呛，估计是为了躲避检查；等5：000一开门我就立刻窜了出来。
有时候实在没事干，就坐去关内转转，就那阵子听说艾默生在开招聘会，我就从EMAIL邮箱里DOWN 了份简历过去了，刚进艾默生把简历给了门口的前台，说明了我的来意，人家一听我是应届生，就直接把简历还给了我，说应届生我们已经招满了，我就直接说我是我师兄推荐的，结果这还真灵，她马上就说：“哦，是这样，那你找范是吧？”我那个时候也不知道她说的“范”到底是谁，就随口应了一句“哦”，结果人家就把简历收了，先让我在旁边等会儿。
我在华为做销售的日子-培训完离职
当时华为的工程已经引入了分包制，基本的安装和调试都有外包公司进行。由于领导对我的技术和不学无术的精神实在是已经失望（过程中事情多了，技术平平，工作基本上属于出工不出力，毫无效率可言。这是所有去实习的销售的通病，只是我发挥得比较淋漓尽致），恰逢那会儿销售签了个交换大单，工程极多，所以项目经理就让我做了，职责是协调处理南平三明近十个县的交换机安装（不用干活，只要指挥合作伙伴的工程师和联系用户就可以了），工程为期两个多月，最后总结的时候写了个剧漂亮的PPT秀了一下，得到了领导的表扬，说我进步了，最后还补充了一句，你还真是比较适合做销售。
主题：Re:我在华为做销售的日子(连载) 网页: 模特T台上不堪入目的一幕
华为通信 [ huaweitongxin@sohu] 发表于 2006-10-31 08:38:50 [回复] [发留言] [送礼物] [投诉此帖] [ ]
2000年10月被发配到了广州。
我在广东办事处，分配了一个导师（老员工，做工程和服务），开始了我在广东的“混迹”生活，当时还好，至少还领着了新电脑，据说01年时都几个新员工共一个电脑。
当时说实在的，不懂真正的技术，最多也就会没事乱说一气，但真动起手来，呵呵，就惨了。好在自己也知道自己不在这个方面发展，所以成天就没了压力，调不通，没关系，解决不了问题，也不在意，导师也会很宽容。但我们的价值也会稍微有所体现，销售工作很大一方面就是平息客户怨气，怎么平息，客户绝对无法容忍晚半个月到货，但是，他想对会容忍半个月调不通，尽管这两种情况下结果一样。所以，我们的价值就体现了，不管怎么说，到哪里都算是公司来人了，虽然技术好的来不了。。
相对来说，销售培训是在幸福中度过的，开始的一个月。按班编制(一个班大约30人)，住在深南大道的华侨城，风景优美，小区里的河流中游者无数的鱼，那里，很重要的一个风景就是，每到下午四五点就会有一大帮人，穿着雪白的衬衫打着领带在花园里走来走去，那就是华为的人。
华为——不仅仅世界500强 共54页PPT资料
Company Logo
员工持股的积极作用
是一种激励机制 吸引有责任心与才能的人进入公司的中坚层 员工之间相互监督，减少代理问题与代理成本 提供了很方便的融资渠道,节省融资成本 但是与大多的公司不同，华为没有机构投资者。
总计500元/月
15％养老基金
Company Logo
激励机制
薪酬激励 华为薪酬基本构成：
Company Logo
激励机制
持股比例
华为百分百员工持股
Company Logo
员工持股
单位：人民 币百万元
Company Logo
海外扩张
Company Logo
华为VS中兴
Company Logo
华为VS中兴
Company Logo
股金情况书” ，上面记载着工号、姓名、拥有股金数目 等内容，但此后，公司就再也没有发过任何持股凭证。
Company Logo
激励机制
2019年，华为将内部员工持股改为虚拟受限股，员工 不在配发一元一股的原始 股票，而是以公司年末净资产 折算价值的期权。
员工可以每年选择兑现1/4股票差价。老员工的股票按 01年末公司净资产折算，每股增值到2.64元。
企业文化和经营理念
“我们将坚持以客户为中心，以奋斗为本， 长期坚持艰苦奋斗，与客户和合作伙伴一道 继续为丰富人们的沟通和生活而不懈努 力。”——军人总裁任正非
Company Logo
在企业管理上，华为公司积极与IBM、Hay Group、PwC和FhG 等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品开发(IPD)、集成供应 链(ISC)、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行深刻变 革，建立了基于IT的管理体系。
通信行业的国企与外企
大学的时候，我就一直梦想着能到一个世界500强的外企工作，为什么想？其实我也说不清楚。
工作几年后，发现外企并不一定如我想像般美好，而国企（不谈国有垄断企业的灰色收入）也不一定比外企差。
今天就来总结一下吧。
背景：小弟通信行业，如果你也是通信，IT，互联网等相关行业，那可以讨论一下了。
06年6月本科毕业于国内一所名校，电子系1，薪酬以通信行业3年工作经验的本科生来说，外企Ericsson，NSN，SBS，Cisco，Genband，Nortel，年薪在110~160K，国企有Huawei，ZTE，Ruijie，Maipu以及其他集成商，代理商等，范围在90K~150K（不讨论地域差别），薪水范围其实相差不大了。
所以，现在找工作我觉得不一定非要进外企，毕竟钱是最重要的。
撇开国企外企不说，现在我所知道的待遇比较好的大公司主要有Cisco，EMC，Google，Tencent，Baidu，而大家熟悉的华为，中兴现在工资一般，年终奖可能会多一些（3-6）个月。
但是有一个现象，就是如果你能进一个外企本身很大，比如500强，或者在国外某个行业比较NB的，但是在中国不是大规模招人设点的，一般工资会比较高，3年经验跳槽150K~200K也不少吧，这种机会在上海和北京多一些。
评分：外企：8-10分国企：6-9分2，福利这个是因公司而异吧，不太好概括，总的来说。
1）4险1金：这一项基本正规的公司都缴，但是有些国企比较恶心，只按照当地的平均工资缴，比如你工资8千，公司按照每月当地平均工资，却只给你上240的公积金。
当然，个税又是给你全额扣，我进的第一家福州的公司就是这样的。
而外企一般是全额缴的2）奖金：好像华为，中兴这种公司更多，有3-6个月。
其他公司和外企，大致一般在1-3个月吧。
3）其他福利，比如过节，生日什么的，国企可能会多一些，因为外企没有中国的节日，有些国企还会有补充公积金，外企一般不会有。
但是外企可能会有一些旅游基金或者其他可以报销的费用，这些国企好像比较少。
06年应届本科生在华为一年的收入
06年应届本科生在华为一年的收入
我06年应届本科进的华为，没去过外企也不了解外企，就说说自己在华为的情况吧。
1、收入：我是驻外办事处做产品线的，工资加房补、驻外补贴、出差补贴每个月差不多7k+（06届的基本工资转正时涨了1k，我出差较多），通汛交通工卡补贴加起来差不多2.5k+，报销不定一般3~5k的样子，月进帐近万吧，由于我所在的办事处消费水平不高，所以收入我还是很满意的。
2、工作压力：刚到办事处的几个月，基本上是天天加班到晚上10点左右（一方面是给领导看一方面是快速提升自己），之后加班就不多了，平均每周加两天到晚9点以后吧，办事处不打考勤，因此作息比较自由，又加之是新员工，所负责的客户群也不是很核心的客户，压力不能算很大，所以总体而言，工作不轻松也不累。
3、发展前景：在华为，人员的流动性是十分强的。
尤其市场部，更是两三年便换一茬人（我们办事处的人员名单和3年前相比几乎更换了70%），因此转客户线，去海外，去其它办事处或回总部，机会是十分多的，一般只要一直在一个部门呆超过3年，就很有机会被提升了（研发估计更快），所以对于新人而言，变数和发展机会还是很多的。
4、年终奖和股票：由于是06年7月进公司的应届，又是本科又是产品线，而且去年几乎都在培训，所以今年年终奖是最少的，只有7k，但估计明年以后就可以拿到办事处的一般水平（3-8万），股票还不清楚，估计最快明年才有可能分到吧而且数量不会太多……
不管大家如何评论华为，但这就是我这一年在华为的真实境况，数据绝对真实可靠，总体而言，在我同班毕业同期工作的同学当中，我的境况不能算最好，但也算是很好的了，而且比不少去著名外企都要好不少。
西安市外企500强条目
1 美国美光公司2 美国应用材料公司3 联合汽车电子有限公司（简称UAES）4 博世力士乐（西安）电子传动与控制有限公司5 康明斯(西安)发动机有限公司6 西门子信号有限公司7 美国霍尼韦尔盛赛尔8 西安ABB大功率整流器有限公司9 西安ABB电力电容器有限公司10 库柏西安熔断器有限公司11 碧辟佳阳太阳能有限公司12 西安阿尔斯通永济电气设备有限公司13 德国英飞凌(西安)公司14 美国ibm SPSS 析数软件（上海）有限公司西安分公司原clementine15 Sybase（西安）赛贝斯西安16 美国应用材料(西安)有限公司Applied Materials17 艾默生科技资源（西安）有限公司Emerson18 思特沃克软件技术（北京）有限公司西安分公司ThoughtWorks19 NEC 日电20 富士达连结器21 韩国SIMMTECH公司22 日本Inter Action公司23 日本东芝兴仪公司24 英华达（西安）通信科技有限公司26 西安安泰叶片技术有限公司27 西安海镁特镁业有限公司（原西安海德鲁镁业有限公司）28 西安宝钛美特法力诺焊管有限公司29 日立永济电气设备（西安）有限公司30 西电三菱电机开关设备有限公司31 西安西罗航空部件有限公司32 布勒设备（西安）有限公司33 劳斯顿钻石34 天合东方（西安）安全气囊气体发生器有限公司35 西安杨森制药36 德州仪器37 西门子38 西安华芯半导体有限公司（浪潮集团华芯收购德国奇梦达）39 荷兰壳牌40 边宁荷夫机械设备（西安）有限公司41 芬兰诺基亚42 台湾友立资讯43 百胜餐饮44 日本电装DENSO45 西安西飞天澳金属建材有限公司46 西菱输变电设备制造有限公司47 西安中萃可口可乐饮料有限公司48 乐百氏（西安）食品有限公司49 金威啤酒（西安）有限公司50 西安顶津食品有限公司公司简介51 "西安沃迈特航材有限公司英国ALL METAL SERVICES LTD（以下简称AMS公司的全资子公司"52 赫杰姆机电科技（西安）有限责任公司53 西安兴盛精密机械有限公司54 陕西中富联体包装容器有限公司55 科宝测控技术（西安）有限公司56 西安戴克石油有限公司57 米斯尔钻石加工（西安）有限公司58 西安肯达机械有限公司59 西安精锐刀具制造有限公司60 西安华瑞网电设备有限公司61 陕西凯杰软件科技有限公司62 奥尔信号设备（西安）有限公司63 时硕科技（西安）有限公司64 陕汽重卡（西安）专用车有限公司65 西安凤城精密机械有限公司66 欧瑞康巴尔查斯涂层（苏州）有限公司西安分公司67 香港荣基科技68 富士通（西安）系统工程有限公司69 "恺壹软件科技（西安）有限公司70 无敌科技（西安）有限公司71 史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司72 西安嘉烨能源科技有限公司73 TCL集团工业研究院西安研发中心74 欧玛执行器（天津）有限公司75 威发系统(中国)有限公司76 艾宾信息技术（西安）有限公司77 Objectiva 奥博杰天78 neweggs 中国新蛋网79 德国Infineon 英飞凌80 加拿大Nortel81 日本FUJITSU 富士通82 NTT DATA （nippon telegraph and telephone，日本电报和电话公司）83 SORUN84 RENESAS85 YOKOGAWA86 Grapecity87 MEITEC88 台湾力新国际89 摩卡软件西安分公司90 赛门铁克Symantec91 全球最大的硬盘制造商希捷科技（Seagate Technology）西安正义投资咨询有限公司西安中扬电气股份有限公司陕西高科医疗信息股份有限公司西古光纤光缆有限公司天水二一三电器有限公司西安销售陕西大方科技有限责任公司西安卓力电子技术有限公司西安高新区管委会招聘派遣员工西安太阳机电工程有限责任公司陕西兴华伟业软件技术有限公司元智系统技术有限公司陕西安方科技有限公司北京神州普惠科技有限公司陕西圣唐实业有限公司西安比特速浪科技有限公司西安美林电子有限公司西安高新区人才中心委托招聘西安怡达电气自动化设备有限公司西安特菲尔电子有限公司西安五同电子科技有限公司陕西永辉测控技术有限公司陕西赛光特科技有限公司上海精谱仪器有限公司西安分公司青岛高峰国际货运代理有限公司西陕西枫阁空间智能工程有限公司西安思坦仪器股份有限公司陕西上格之路生物科学有限公司西安中程自动化工程有限公司西安华腾微波有限公司西安普信软件有限责任公司西安元向电子科技有限公司西安艾蒙希科技有限公司SEW-传动设备（西安）有限公北京明航技术研究所西安宏帆电子有限公司西安未来国际软件有限公司西安久丰有机农业科技研发有限公中国平安保险股份有限公司陕西分公司西安深蓝电工技术有限公司西安佰仕达人才服务有限责任公司陕西金锐科技有限公司泰科流体控制（北京）有限公司陕西极众电子科技有限公司西安爱拓贸易有限责任公司西安希河信息科技公司西安泛华科技开发有限公司西安吉世药业集团威发（西安）软件有限公司陕西三科电子技术有限公司陕西伯尔特新技术有限责任公司艾尔希庆华（西安）汽车有限公司陕西省信息系统工程监理中心有限西安骊晶电子技术有限公司扬州新菱电器有限公司西安山脉科技发展有限公司陕西椰晖旅游信息咨询服务有限公西安龙腾微电子科技发展有限公司西安伯龙高铁电器销售有限公司应用材料（西安）有限公司西安活跃网络有限公司SPSSPlatform Computing奇梦达科技（西安）有限公司Sybase奥博杰天软件西安分公司西安炎兴科技软件有限公司西安诺赛软件有限公司新蛋信息技术（西安）有限公司索浪西安开发中心神州数码融信软件有限公司西安华炎科技有限公司陕西兴华伟业软件技术有限公司威尔罗根能源科技有限公司西安元智系统技术有限责任公司文思创新软件技术有限公司陕西必特思维软件有限公司西安西正印制有限公司西安西电捷通无线网络通信有限公司西安华海医疗信息技术股份有限公司西安亚森通信股份有限公司金蝶软件（中国）有限公司西安分公司西安中星测控有限公司信源通科技（深圳）有限公司东盛科技股份有限公司西安市亿利达网络信息技术有限公司2 ，003 沃尔玛3 ，004 BP4 ，005 中石化5 ，006 中石油6 ，007 国家电网7 ，020 三星电子8 ，022 通用电气（GE中国创新中心）9 ，038 日立（日立永济电气设备（西安）有限公司）10 ，047 西门子11 ，053 汇丰银行12 ，054 中国工商银行13 ，057 IBM14 ，065 SK（天隆科技）（陕西SK国琳公路材料科技有限公司）15 ，072 麦德龙16 ，077 中国建行17 ，081 中国移动18 ，084 中国农业银行19 ，093 中国银行20 ，097 东芝（东芝兴仪控制系统（西安）有限公司）21 ，100 中国建筑23 ，111 中国铁建（中铁20局）25 ，113 中国中化集团（中化近代环保（西安）有限公司）26 ，119 微软（软件创新中心）27 ，129 中国人寿30 ，163 联合技术32 ，INTEL （英特尔移动通信技术(西安)有限公司)33 , 194中国中信34 ，197 宝钢35 ，205 中国兵器36 ，208 沃尔沃（西沃）37 ，212 可口可乐（生产基地）38 ，214 三菱电机39 ，216 中国交通建设40 ，221 中国电信41 ，233 中国华润42 ，242 中国平安43 ，246 中国华能（华能陕西发电有限公司）45 ，258 中国邮政46 ，260 斯伦贝谢公司47 ，271 NEC（研发中心）48 ，273 ABB49 ，280 中治50 ，284 霍尼韦尔（盛赛尔）51 ，292 中国人保52 ，300 甲骨文技术资源中心54 ，318 中国航空油料集团（中国航空油料公司西安分公司）56 ，326 交通银行57 ，333 中国联通58 ，341 中国国电61 ，353 施耐德电气63 ，中国机械工业集团有限公司（中国重型机械研究院股份公司）64 ，368 3M（西安运营中心！12年西洽会经开已签约项目）65 ，369 中国大唐集团（大唐灞桥热电厂等）66 ，370 联想（联想陕西公司！软件园）67 ，390 中国电力建设集团有限公司（西北勘测设计研究院）69 ，401 塔塔钢铁70 ，402 中化集团75 ，433 中国华电（华电陕西能源有限公司）77 ，450 太平洋保险80 ，483 绿地81 ，498 招行82 ，290 高通（西安公司）83 ，177 联合包裹86 ，484 新兴际化（三五一一等）88 ，028 安联保险91 ，154 马士基（西安物流）92 ，155 卡特彼勒（西安双特）94 ，223 丰益国际95 ，248 汉莎航空（西安航空配餐）96 ，259 电装西安97 ，307 飞利浦（东亚研究室-西安研发）业对学历的要求呈渐升趋势。
有关华为的发展与成功的文章
有关华为的发展与成功的文章每个人都会经历成长，经历从懵懂无知到拥有自己独立的思想、独立的品位和处世之道。
一路走来的每段过往，都是人生当中不可磨灭的成长之路。
个人如此，组织、企业也是如此。
没有谁一开始就跻身世界500强，拥有领先的技术、雄厚的实力和卓越的管理才能，华为也是一样。
每个人都会经历成长，经历从懵懂无知到拥有自己独立的思想、独立的品位和处世之道。
一路走来的每段过往，都是人生当中不可磨灭的成长之路。
今天，我们就来走进华为，从4个阶段，看看它是如何成长的，以及它的成长之路对我们个人的启示。
华为创办于1987年，诞生在深圳市的一所单元房内，那一年，任正非43岁。
20世纪80年代的深圳，正处于市场经济腾飞的重要阶段。
一次偶然的机会，任正非得知国家在大力发展民族通信产业，他抱着试一试的心态，做起了交换机代理销售生意，误打误撞地进入了通信行业。
当时通信产品技术含量高、利润高，吸引了世界上大部分的大电子公司进入这个赛道进行竞争，那是寡头之间的竞争。
不过，恰恰就是这种无知无畏的精神，才让华为敢于踏上这条狭窄的赛道，在技术要求十分苛刻、竞争十分激烈的通信市场上大展宏图。
1987年至1994年的这7年，是华为成长的第一个阶段，这个阶段的华为，核心任务只有一个，那就是活下来。
但是很快，华为就迎来了一个关乎存亡的、异常艰巨的挑战。
早期的华为，做的是代理销售业务，当时的市场竞争非常激烈，国内至少有400个对手同台竞技，尽管华为的服务非常好，经营依然深陷两难的境地：生意不好时，它发愁如何卖货；生意好时，却经常从厂家那里拿不到货。
而且因为缺少相应的配件，产品在客户那里出了问题也不能及时得到维修，十分影响客户的体验。
做代理商，终究不是长久之计，华为需要自己的产品。
任正非很快看清了这个现实。
1990年，在技术门槛超高的通信行业，筹款研发自己的产品实在是难上加难。
但是，来不及考虑这些，为了让华为活下去，任正非义无反顾地开始了这条自主研发之路。
任正非的创业励志故事
当他执意要挑战跨国巨头时，对⼿说他⾃不量⼒;当他提出要做世界公司时，别⼈说他异想天开;当他喊出要发展⼀批“野狼”时，同⾏⽆不以异样的眼光看他;然⽽他却正在改写中国企业的⽣存法则;他领导的华为开始成为跨国巨头最危险的竞争对⼿—他就是从军营⾛出的华为技术有限公司创始⼈、总裁任正⾮。
任正⾮1982年从部队转业，1988年借来两万元⼈民币在深圳创⽴华为技术公司。
他选择⾛技术⾃⽴、发展⾼新技术的实业之路，与业界巨头⼀争⾼下，20年时间把华为打造成全球第⼆⼤电信设备制造商和服务商，并跻⾝世界500强，成为中国⾼科技企业的标杆，华为所⾛过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。
在任正⾮的带领下，22年来，华为⼀路⾼歌猛进，创造着各种各样令⼈瞠⽬结⾆的神话。
然⽽任正⾮却始终保持着“神龙见⾸不见尾”的神秘⾊彩，他是当今中国最低调的企业家。
但是，尽管任正⾮似乎刻意地保持着⾃⼰的低调⾏为，他不事张扬、谨⾔慎⾏的个性，仍随着华为在从⼀个胜利⾛向另⼀个胜利的扩张中，不断地为⼈所认识和了解，有⼈说任正⾮的低调⾏为造就了华为的传奇，⽽他还被⼈们冠上了“⼟狼”、“硬汉”、“华为教⽗”等各种各样的头衔。
2005年，任正⾮被美国《时代周刊》评为“影响世界的100位名⼈”，他是⼊选的中国企业家。
《福布斯》杂志这样评价：“任正⾮是⼀个很少出现在公众视野中的⼈物，却是国际上⼈尊敬的中国企业家。
” 2008年，任正⾮荣膺《中国企业家》杂志评选的“2008年度中国影响⼒企业领袖终⾝成就奖”，中国企业家杂志社社长刘东华这样评价他：“任正⾮⼏乎是中国最有静⽓和最有定⼒的⼀位企业家。
” 2011年3⽉，美国《财富》杂志中⽂版公布了中国影响⼒的50位商界领袖名单，任正⾮排名榜⾸。
柳传志、张瑞敏分列⼆、三位。
华为在⼈们印象当中⾮常强⼤⽽神秘，但很少有⼈知道它到底有多强。
近⼏年来，许多记者曾努⼒试图接触华为，但华为是⼀个⾮常困难的采访对象。
⽽任正⾮从1988年创办华为⾄今，从没接受过任何媒体的正⾯采访，从不参加什么评选、颁奖活动和企业家峰会，甚⾄连有利于华为品牌形象宣传的活动也⼀律拒绝。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【Part 3】
2006年的4月6日，我从北京站登上了Z7次列车，开始了上海之旅。因为第二天是要上班的，所以事先委托一个关系很好的同事帮我隐瞒，便帮我编了个理由，晚上加班处理故障去了，直到第二天早上才搞定的，白天就直接在家休息了。其实那天还是很提心吊胆的，生怕维护的网络真的出故障了，自己却无法去网管中心处理。所幸的是一切都很正常。
火车出发之后，感到有些百无聊赖，躺在卧铺上翻来覆去无所事事。正好睡在对面的一个在大陆工作的台湾人一直打电话，于是我便很无耻的偷听了起来。原来是父亲给远在台北家中的小女儿和妻子问候，关心女儿的学习、生活，关心妻子的健康。。。。虽然自己一向对台湾人、香港人没什么好感，但是在那一刻还是感到了非常的温馨，因为我已经很久没有体会过这样的感觉了。华为的日子让我对生活早已没有了热情，每天都是往返于家、办公室、网管中心，满脑子想的都是客户满意度、产品缺陷、故障处理。也许真的到了该改变的时候了。
华为的职业生涯让我对于每个机会都不轻言放弃，即使它开始看起来很渺茫。首先，这是一个sales的职位，我从来没有尝试过，没有任何经验；其次，行业也有区别，虽然说销售对于技术不需要很精通，但是我认为做一个优秀的sales，拥有一个良好的技术背景是非常重要的，而我的技术背景都是通信行业的，基本不相关。但是，我还是认真准备了中英文简历。准备简历的时候，自己感到很茫然的，无从下笔，毕竟和当时的工作相比，真是风马牛不相及。但是仔细思考过之后，我觉得还是就按照自己的实际工作经历来写吧，不用去刻意包装。
由于我的假期只有一周，所以在南京停留的时间仅仅安排了一天。上午先到学校里和几个读研的同学小聚了一下，然后下午便约上另外几个朋友去了北京东路的悠仙美地，也许是对鼓楼附近地形的不熟悉，我居然绕着悠仙美地走了N圈，也没有发现它。
终于见到了快2年没见的朋友，想说的话自然特别多，生活、感情、烦恼都是大家关心的话题，但是这些都不是最主要的。今天回想起来，那天的谈话内容，我早已忘记，但是那天我却获得了一个进入目前供职的500强公司的机会。
面试开始的很让我意外，甚至有些颇为失望。我的老板并没有问我什么“你觉得如何开拓一个区域市场”、“怎么把差的杯子卖出比好杯子更好的价钱”之类的问题，而是先跟我探讨了下“华为是个好公司”这个话题，于是我便把我所理解的华为文化阐述了一下，顺便把自己为什么会想离开华为的原因简单表达了一番；然后老板又开始问我如何看待销售这个工作，我说：我喜欢和人打交道，各种各样的人，销售的工作很符合我的爱好。销售并不是一个简单的向客户销售产品的过程，而是一个用户先接受你这个人，接受你的价值观，然后再接受你的产品的过程。任何一个公司都是以市场为导向的，最能体现出价值的岗位就是销售了，我很喜欢这种成就感。老板听了似乎比较满意，然后又跟我就如何理解、满足客户需求这些话题做了交流，与其说是在面试，其实更象是一个学生在向资深的教授请教学习的过程。接下来，老板向我介绍了公司的福利和薪酬体制，并问我有什么顾虑？于是，专业不对口这个问题便被提上了桌面，出乎意料，老板很坦然，说：我以前虽然做了10年技术，但是也不是这个行业的，而且一来XX公司，做的就是销售主管的位置，但是我还是坚持下来了，通过今天的交流，我觉得对你来说，专业并不是最关键的，最重要的是心态问题，要适应从做技术到做销售的转变。
到了老龙头，看着海天一色的景色，非常舒心。尤其是走在沙滩上的时候，细细的、白白的沙子，踩在脚下，很是舒服。虽然3月底的天气还是有点凉，但是已经可以看见海鸥了。就在我沉醉于这些景色的时候，突然手机响了，一看，是个上海的号码，第一感觉就是上海办事处的兄弟又有故障需要配合处理。一接之后，才发觉原来是那家外企打来的，是想和我约一下面试的时间，沟通一番之后，定在了4月初，但是我得去上海。
在门卫登记过之后，我进入了办公区，见到了我现在的老板。一个40多岁的中年男人，很儒雅，很有学者气质，与我印象中销售主管的形象大相径庭。后
来才了解到，原来我的老板以前有着10年的技术背景，在80年代的时候还当选过全国十佳杰出青年。我真的很庆幸在职业生涯上能够遇到这样的一个优秀的老板，一个非常有亲和力，非常有内涵的男人（当时便暗下决心，一定要朝这个方向努力，做个这种类型的男人，不过似乎我的资质差了些，呵呵）。
大学四年唯一能给自己成就感的事情就是社团活动吧。其实在中学时代，自己还是相当封闭的，很少去参加集体活动。所以上大学后，便开始去刻意改变自己，让自己变的相当的活跃，期间处理事情的能力和思路得到了很大程度的提高，也许就是这些改变对我今后的职业生涯起了很大的帮助。
我的第一份工作是在华为度过的。华为虽然是个本土企业，对于我们这些学通信的学生来说，一点都不逊色于IBM、Siemens、GE等外资企业，以能进入华为为荣。感谢华为当时的选拔体制并不只是看看成绩单，所以我才有了进入华为工作的机会。虽然外界对于华为有着诸多的评价，正面的负面的都有，但是做为一个曾经的华为人，我还是很感谢它。华为的两年时间，对于整个人生而言，也许算不了什么，但是对于当时的我来说，是从象牙塔的云端到现实社会地面坠落的过程，是完成自己性格重塑的过程，是从自以为是到深感无知的过程。享受到了风声在耳边呼啸的快感，也体会到了从云间坠向地面的痛苦。
其实后来回过头来想，我认为这样的做法是正确的，因为你的老板，尤其是从事sales职位的，都有10多年的工作经验，阅人无数，再精美的简历，通过面对面的交流，他就能很快看穿一个人了，所以说还是实际一点的好。
简历发出去10多天后，一直杳无音信。加上平时的工作也太忙了，不停的网络升级、整改，连续的通宵熬夜，自己也慢慢的忘记了这件事情。06年3月底的时候，我接到一个出差的任务：陪集团公司的客户去进行国干网络的巡检，北京－秦皇岛一条线。也许是因为自己很不喜欢北京这个城市，觉得北京很压抑，所以这种出差的差使，
我一向是很乐意的。很high的收拾完行李，和客户一起开始了巡检之旅。
说是巡检，其实也就是每个到了每个站点之后，装模作样的检查下机房环境，登陆下网元，检查下数据配置，然后再和省公司、地市公司的陪同人员开个交流会。一路下来，到了秦皇岛的时候，大家已经无心工作了，进了机房很快就敷衍了事，杀向老龙头，去一睹山海关的风采了。
06的春节，做为一名技术支持工程师，我没能回家，而是留在北京保障春节期间的国干网络的运行。春节假期过后的两周，终于轮到我休假了。原本计划直接回家不去南京的，但是后来和几个同学电话联系之后决定还是先去南京吧，毕竟毕业快两年了，大家都想聚聚了。也就是这次的聚会，才有了进入这家外企的机会。
4月7日的早晨，终于抵达了上海。通过地铁的中转，终于到了那家外企的办公地点。老远就看见了建筑物上那不能再熟悉的绿色巨大标记，毫不夸张的讲，心里真的升腾起了一种类似于神圣的感觉。这就是XX公司，500强的大企业。恍若回到了两年前，初出茅庐的我在深圳坂田基地，看到遍布的华为红色贝壳标记的情景。
【Part 2】
06年的2月底，终于回到了阔别以久的南京，下火车的那一刻呼吸就是玄武湖，看着这个熟悉既陌生的城市，突然有了一股想留下来的冲动。人生的无奈之处在于，你永远无法假设，我们每一步的偶然为之，其实都是性格决定命运的结果。离开南京之前,我其实有个初恋女友，天知道当时我有多么爱她。她不希望我离开南京，出于对我们之间感情的信心，或者说出于对自己的信心，我最终还是走了。长期的分离和单薄的感情基础让我们慢慢分开，05年10月，我和她4年的爱情大厦终于轰然倒塌，到现在已是形同陌路。我想我还是应该感谢她的，和她的相处让我感到无比幸福，她的离弃又让我感受到了死一般悲凉的感觉。但是现在，一切都尘埃落定了。
两年没有碰英语，自己的词汇量也就和高中生差不多，在这么短的时间内提高词汇量是不可能的。唯一能做的就是赶紧锻炼出一些语感吧，每天花个三、四小时读读阅读理解的文章，再背些单词。也许是以前的英语基础还不错，虽然只持续了10天左右，但是我的英语水平恢复的很快。
4月底的时候，终于接到了HR的电话了，通知我去上海面试，这一天终于来到了。就当我刚刚买到火车票时，又接到了上海的HR电话，告知因为我的location是在南京，所以需要去南京的HR那里面试，也就是说我得去南京了，真是昏死。于是有急急忙忙的联系南京的HR，好在南京的HR比较善解人意，直接委托北京的HR同事与我进行面试，免得我来回往返了。
回了北京之后，明显觉得自己的心态已经有了一些微妙的变化，对于这个机会已经从努力争取的状态到了渴求的状态了，一方面是对目前的生活能有所改变，另一方面是觉得如果能在职业生涯上遇到一个好的老板对于自己的成长会很有帮助。于是在工作之余，我开始开始温习英语了。05年底，在我那段人生最黯淡的时期，自己的想法很乱，甚至想到了考研，更是买了几本考研书，包括英语的。没想到，这个时候派上用场了。
【Part 1】
回到南京快1年了，突然想起一年前的今天，我正在为进入目前供职的这家500强外企而准备面试呐。看到粉版为了“外企联盟”这个版块在辛勤劳作，作为版二，感到很是惭愧，是该为了我们的版做些贡献了。
【Part 4】
按照公司的流程，我的老板需要先把面试情况写个报告，发给HR部门，然后HR部门再根据报告，安排我的后续面试。所以，当天我就返回了北京。回去的时候因为刚好赶上周末，费尽周折才买到了一张卧铺的车票，但是上铺的。那一夜真是睡的难受死了，从此发誓以后再也不买上铺的票了。其实面试之后，老板对我说，就买飞机票回去吧，将来可以报销的。但是，当时心里还没有底，没敢这么干。
后来通过其他渠道，得知老板当时对我的评价是：这个小孩各方面条件都不错，很有做销售的潜质，真是晕死。不过冥冥之中，我似乎与销售早就结下了不解之缘。记得以前在华为参加新员工培训的时候，同班的同学一直都以为我是做销售的，当确认我是做技术支持的之后，都很诧异。尤其一个女生看了我半天，说出一句令我吐血的话：
其实后来自己都很觉得很奇怪，就这样一个算不上面试的面试，居然让我的老板下定决心要我了。不过仔细想想也对，做了10年技术，10年销售主管的老板，看穿一个人的方法是多种多样的，聊天式的面试更有助于他深度的了解一个人，与那些网上随处可以找到的面试题相比起来，这种方式更容易让一个人自然的流露出他的本质来，当然这样的方式可能也只适用于销售类的岗位。