红海战略与蓝海战略案例分析

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区隔竞争：在红海中寻找蓝海

“蓝海战略”曾是商界比较流行的一个词汇，它是指有特色的竞争，红海则是指同质化竞争，你做什么，我也做什么，都没了差异。

此语一出，企业纷纷磨拳檫掌，要开辟“蓝海”，不过首先得经得起“红海”的考验。如果你费了大量的人力、物力、财力创建了一片蓝海，你只能在一定的时间周期内享受到蓝海式巨大的利益回报，然后它就会变成红海，而且这个速度是很快的。

中国人是很善于模仿的，就像以前的“掉渣饼”，“烧饼皇后”晏琳做火后，由于进入门槛低，其他人火速跟进，引发无序竞争，使得刚兴起的市场，还没有成熟就衰亡了，晏琳也惹上了官司。所以说在红海里都无法生存的话，那么即使开辟了蓝海也会成了“烈士”。

对于一些中小企业来说，千万不要轻易开辟蓝海，稍有不甚就会“前人栽树，后人乘凉”为后来者做了公益事业，培育成熟了市场，自己则“光荣牺牲”了。

发明了浏览器并创造了网上冲浪概念的网景公司在纽约1995年上市。这家创始资金只有400万美元的小公司，一夜间市值就升至20亿美金。而当微软修正了自己的错误，并将IE与Widows捆绑时，只有单一的互联网浏览器产品，赢利模式也不够清晰的网景，被AOL收购，成为搁浅在“蓝海”里的互联网“先烈”。

在国内“先烈”也不少，像万燕公司在1992年就研发出了世界上第一台家用VCD机。1993年推出了第一代VCD产品，试销1000台，被抢购一空。它在产品开发上投入达1600万美金，为了使中国的消费者认识和了解这一产品，又投入1000万元广告费大力宣传，并向多家音像出版社购买版权，推出卡拉OK碟，总之万燕倾尽财力，开发出一套成型技术，创造了一个新产品，培育了一个市场。不过从VCD行业的开创到1996年，它一直都处于一种无政府状态，而且VCD 整机组装技术简单、投资少、见效快、利润高，因此VCD组装厂在珠江三角洲蓬勃兴起，至1996年有一定规模的就有380家，其中最具代表性的就是爱多公司。开创VCD的是“万燕”，而普及它的是“爱多”。

蓝海-红海策略

何谓红海策略、蓝海策略?

红海策略的商场厮杀，就是深陷血流成河的红海市场，不分敌我都得承受获利缩减的后果。真正持久的胜利，不在降价竞争求胜，而是创造「蓝海」(blue ocean),崭新未开发的市场空间。

「蓝海策略」旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。

《蓝海策略》(Blue Ocean Strategy)，作者是金伟灿(W. Chan Kim)与莫伯尼(Renee Mauborgne)两位欧洲管理学院(INSEAD)的杰出学者。他们针对过去120多年来，30多种不同行业别采取的150多种策略行动(Strategic Move)进行分析，结果发现大多数企业以价格竞争为本位，这样只会形成厮杀局面惨烈的红色海洋，而红色海洋是市场萎缩的头号杀手。企业的永续成功，需要不断以创新的精神加上有竞争性的成本概念来经营，才能成为蓝海型的企业。

迈向蓝海的六大途径

) 改造市场疆界一

二) 专注于大局而非数字

三) 超越现有需求

四) 策略次序要正确

五) 克服重要组织障碍

六) 把执行纳入策略

以经营者的角度来看，我认为后面二大原则尤为重要。因为人通常不愿意去接受改变，且缺乏执行力。当新的想法及策略出来以后，如何去与员工沟通及参与，

最后克服介于目前的做法(As is)及未来的做法(To be)中间障碍。蓝海策略一再强调的全新商场胜出逻辑??经营者不应该把竞争当做标竿，而是要超越竞争，开创自己的蓝海商机。企业应该经常用下面四个问题自我检验:

电动车营销蓝海战略案例

像卖宝马一样卖电动车

——“蓝海战略〞电动车营销案例

什么是蓝海战略

所谓的蓝海战略，它是把企业已拥有的市场和马上拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋即红海和蓝海，红海是正在运作的市场空间，而蓝海那么是开创新的市场空间，制造无人竞争的市场，他与红海最大的不同一个是要通过艰难的努力，通过一系列措施打败对手，与不人抢蛋糕吃。另一个是甩脱对手，自己一个人吃一块蛋糕，即开创一个无人竞争的市场环境。

综瞧电动车行业，那些天天拼广告、拼价格、拼促销、拼规模、拼本钞票、拼配置等等，所有这些基本上在市场空间红海里“血拼〞。什么原因同样是电动车，北京新日这两三年时刻成长这么快？因为在产品同质化、仿冒品不断，众电动车企业在广告、支持、代言人、促销、价格、配置等多方面大比拼的大气候下，一些企业甚至制造出长跑王、爬坡王、载重王等五花八门的卖点和电机终身保修等一系列华而不实的承诺。而新日没有随波逐流，那么寻到属于自己的蓝海——双动力电动车，如此一来，不知不觉地把不人的电动车回类到红海——单动力，同时把“双动力〞纳进了自己的蓝海，使得自己一个人吃一块蛋糕。尽管后来有许多的企业在模拟，也往开发自己的蓝海，但新日究竟是第一个吃螃蟹的人。因此讲新日的成功是因为寻到属于自己的蓝海。

宝马、奔跑、沃尔沃，同样是车，什么原因这三大汽车巨头各自拥有自己的市场份额？因为他们寻到了各自的蓝海：宝马的蓝海—速度，听风的声音。奔跑的蓝海—舒适，后来就流行开宝马坐奔跑。一辆汽车前坐后坐都卖完了，那么沃尔沃如何办？难道是卖汽车的后备箱，假如卖后备箱就变成货车，不符合沃尔沃轿车的定位。后来，沃尔沃想到自己的蓝海——平安，因为开车的人都有如此的担忧：怕出事，沃尔沃抓住这一点就正确定位平安，告诉顾客我的车是最平安的，各项性能好，不轻易发生交通事故，即使发生交通事故人同样平安。结果大获成功。同样基本上汽车，却卖出了各自的不同，他们

蓝海战略的实施与案例分析

新价值曲线
创造应创造哪些产业从未提供的因素？
增加哪些因素应拉高到远高于产业标准？
良好战略的三个特点

特点一：重点突出
特点二：与众不同特点三：令人信服的宣传主题

如何运用价值曲线？
——先画战略布局图：哪些是基本要素？ ——对这些基本要素增强、减弱、筛除和创新，形成新的价值曲线：
加减乘除表
创新
筛除
健身教练、桑那房淋浴间、饮料吧
偏高
偏低低
0
保护女性的私密性
CURVES健身房
增加
减少
会费价格往返路程人际交往健身器材人际价格健身健身桑那房饮料吧路程
器材
教练淋浴间
交流
女性私密性
Curves是美国的一家女子健身公司，它把健身活动从功能型转变为情感导向。

新的市场空间

“红海”与“蓝海”的对应红海
已存在的行业已知的市场空间游戏规则已确立竞争激烈千军万马过独木桥
蓝海
未出现的行业
尚未开发的市场没有游戏规则没有竞争天高海阔凭鱼跃新时代、有活力的战略
过去的、老化的战略
不断开创蓝海
100年前出现的行业汽车、录音、航空、石化、保健等
巴菲特
1998年，巴菲特在与这家公司的创始人面谈了20分钟之后，就决定花7.25 亿美元买下了它。

蓝海战略的价值创新内涵及案例分析

种垄断地位。后来人们将此归纳为五个创新，依次对应产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新和组织创新，这里的“组织创新”可以看成是初期狭义的制度创新。
熊彼特去世以后ห้องสมุดไป่ตู้ 西方许多经济学家继承并发展了创新理论，主要形成了两大创新理论：新技术创新理论和新制度创新理论。
３．蓝海战略不能简单地被理解为市场创新。市场创新主要是指市场先进入者，是根据进入市场的先后顺序来划分的，这里的市场往往被认为是有形的市场；而蓝海战略所开辟的市场是无形的市场，关键是对于行业中既有规则的重新定义或组合，而与进入市场的先后顺序无关，也不是一般意义上的根据客户购买能力所定义的高端或低端市场。
创新管理
科学学与科学技术管理
蓝海战略的价值创新内涵
及案例分析
许婷，陈礼标，程书萍（南京大学工程管理学院，江苏南京２１００９３）
摘要：由欧洲工商管理学院两位教授提出的蓝海战略为现代企业战略管理发展提供了新的范式和实践方法。通过对蓝海战略价值创新内涵进行分析得出，蓝海战略不是单一的创新行为，而是一种集成创新。对国内民营企业蓝海战略的实践进行了案例分析。关键词：创新理论；蓝海战略；案例分析中图分类号：Ｆ２７０文献标识码：Ａ文章编号：１００２－０２４１（２００７）０７－００５４－０５

红海战略与蓝海战略

红海战略:根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

在红海领域中击败竞争者始终是重要的。因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长。企业需要超越竞争。为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开创蓝海。

不幸的是，蓝海在很大程度上是未知的。过去20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上。通过分析现有的产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。有些讨论是和蓝海有关的，但关于如何开创蓝海的实际指导意见却很少。由于缺少对蓝海战略的分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海的渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略。本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统的操作框架和分析手段。红海蓝海

蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较

蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。

一、定义

蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。

红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。

二、优缺点比较

2.1蓝海战略的优缺点

蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著

优势。首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为

了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。其次，在未开发的市

场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的

市场需求占领市场份额。再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和

竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。

然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。由于其

在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，

需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者

对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。此外，蓝海战略

的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。

市场营销5红海与蓝海

红海与蓝海

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，

他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创

无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市

场空间，经由价值创新来获得新的空间。

尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩

展已经存在的产业边界而形成的。蓝海战略适用于各种行业以及行业生命周期

的各个阶段。蓝海战略的意义在于创造需求、开辟市场、消灭竞争、避免形成

红海的趋势。但是任何成功的企业都无法避免来自其他企业的模仿跟进，当一

家企业的价值曲线和竞争对手趋同时，该企业就有陷入竞争激烈的红海之中的

危险。

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中国蓝海战略成功案例

中国蓝海战略是指在现有市场空白或者未开发的领域进行创新

和发展，以获得持续竞争优势的战略方法。下面将介绍中国蓝海战略成功案例。

一、共享经济

共享经济是中国近年来迅速发展的蓝海市场之一。通过互联网技术，共享经济建立了一个以分享和互助为核心的商业模式。中国的共享经济平台，如滴滴出行、摩拜单车和美团外卖等，提供了便捷、快速和低成本的服务。这些平台利用大数据分析和智能算法，实现了资源的高效利用，满足了人们的多样化需求。

二、电子商务

电子商务是中国蓝海战略中的另一个成功案例。随着互联网的普及，中国的电子商务行业迅速崛起。中国的电商巨头阿里巴巴集团以及京东等平台，通过建立强大的物流网络和支付体系，实现了商品的远程销售和交易。电子商务的发展不仅促进了中国经济的增长，也为消费者提供了更多的选择和便利。

三、新能源汽车

新能源汽车是中国蓝海战略中的又一个成功案例。中国政府积极推动新能源汽车的发展，通过提供补贴和建设充电基础设施等措施，吸引

了众多企业参与到新能源汽车制造和销售领域。中国新能源汽车企业如比亚迪、蔚来汽车等在技术研发和市场拓展上取得了显著成绩。新能源汽车的普及不仅促进了环保和可持续发展，也为中国汽车产业提供了新的增长点。

四、农村电商

农村电商是中国蓝海战略中一个较为特殊的领域。中国政府鼓励农村地区发展电子商务，帮助农民将农产品直接销售给消费者，提高农民收入和农产品附加值。在农村电商的推动下，农村地区的电商平台如农村淘宝、京东农村致富等迅速兴起，推动了农村经济的发展和农产品的销售。

总之，中国蓝海战略在共享经济、电子商务、新能源汽车和农村电商等领域取得了许多成功案例。这些成功案例充分证明，通过不断创新和开拓，中国能够在新兴市场中获取持续竞争优势，推动经济发展和社会进步。

新论-红海战略与蓝海战略

红海战略与蓝海战略

红海战略（Red Ocean Strategy）

红海战略概述

“红海战略”和“蓝海战略"的概念，是由欧洲工商管理学院的W。钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间.

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略;

蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变.

市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额.随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品（commodities）,残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

【VIP专享】蓝海战略和红海战略、黑海战略

黑海战略是一个完全没有规律的残酷竞争你死我活的世界，那么红海战略就是一个具有一定规律有着一定共同准则被管理但仍是弱肉强食在

黑海上取得一定进步的世界。是需要胆识和强大的竞争力才能充当领头者。

而蓝海更多的是创新与创意。是一场差异战。当今社会，红海战略仍占市场

大部分份额，而以创意为特色的蓝海正在不断成长。并不排除在创新型社会

蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。

蓝海战略原则之一：重建市场边界

实现公平过程的关键不在于新的目标、期望和责任，而在于人们是否清楚地理解了它们。围绕公平过程的原则组织蓝海战略的制定，一开始就将战略执行建成战略创建的一部分，就能够将政治游说和偏袒减少到最低，使人们集中精力执行战略。

红海战略

红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。

从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美。因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。

新论-红海战略与蓝海战略

红海战略与蓝海战略

红海战略（Red Ocean Strategy）

红海战略概述

“红海战略”和“蓝海战略"的概念，是由欧洲工商管理学院的W。钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略;

蓝海战略案例分析

蓝海战略是指企业通过创新和差异化来开拓新市场，从而实现市场份额和利润

的增长。它与传统的红海竞争战略不同，后者是在现有市场上与竞争对手进行激烈竞争，导致市场饱和和利润下降。蓝海战略的提出者认为，企业应该寻找那些尚未被开发的市场空白，通过创新和差异化来满足消费者的需求，从而实现持续的增长。

蓝海战略的成功案例有很多，其中最著名的就是苹果公司。苹果公司在推出iPhone之前，手机市场主要由诺基亚、摩托罗拉等公司主导，市场竞争激烈，利润空间有限。而苹果公司通过推出具有革命性设计和功能的iPhone，打破了传统手

机的格局，开创了智能手机的新时代。它不仅吸引了原来的手机用户，还吸引了很多非手机用户，从而实现了市场的扩大和利润的增长。

另一个成功的蓝海战略案例是宜家家居。宜家家居通过提供价格实惠、设计时尚、质量可靠的家居产品，吸引了很多原来不购买家居产品的消费者，从而实现了市场的扩大和利润的增长。它还通过创新的营销方式和自己的品牌形象，吸引了很多年轻消费者，成为了家居市场的领导者。

除了苹果和宜家家居，还有很多其他成功的蓝海战略案例，比如可口可乐公司

的“百事可乐”战略、沃尔玛的“低价战略”等。这些案例都表明，蓝海战略是企业实现持续增长的重要途径，它能够帮助企业找到新的增长点，避免红海竞争的激烈竞争，实现市场份额和利润的增长。

然而，要实施蓝海战略并不容易，它需要企业具有创新的能力、市场洞察力和

执行力。企业需要不断地进行市场调研，了解消费者的需求和市场的变化，找到新的增长点。同时，企业还需要有足够的资金和资源来支持新产品的研发和推广，以及新市场的开拓。最重要的是，企业需要有坚定的决心和勇气，去打破传统的思维定式，勇于创新，勇于挑战传统，勇于冒险。

蓝海和红海的战略分析-精选

• 提醒企业家，不要在自己熟悉的本业与同行恶性竞争，而要以“价值创新”的方式开拓还没人进入的新领域。
• 通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，以较低的成本为买方提供价值上的突破。
蓝海战略
的局限
“蓝海战略”的主体思想忽视了微利才是商业的本质，而高利润只是个别。
价值创新是蓝海战略的基础。企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，考虑如何创造需求，突破竞争。
蓝海战略
的优势
基本目标：价值创新。理论基础：新经济理论（内生增长理论） • 突破了传统战略思维框架，为企业形成了一个突破性业务增长和战略性新业务开发的战略管理系统。
在产业分析中，红海战略忽略了企业内部条件的差异，认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择，容易误导企业进入自己不熟悉的领域而采取多元化战略。
波特的价值连分析虽然提供了寻找竞争优势的有效方法，但并没有指出如何根据重要性来确定企业的核心竞争优势。
03
three
蓝海战略
蓝海
战略
“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的暂新市场领域。
蓝海战略不红海战略的对比竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手规避竞争开发现有需求创造和获取新的需求在价值不成本之间权衡取舍打破价值不成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活劢的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活劢的全套系统红海战略蓝海战略蓝海战略和红海的关系红海和蓝海并丌是互相取代以及非此即彼的关系而是并存和可以相互转化的

蓝海战略和红海战略、黑海战略

一、本文概述

1、竞争战略的概述。

竞争战略是企业在动态竞争环境中为获取竞争优势而采取的一系列战略行动。这些行动包括在市场上的定位、与竞争对手的竞争方式以及为实现目标而进行的企业内部能力建设。在竞争战略的研究中，经常被提及的有蓝海战略、红海战略和黑海战略。

蓝海战略是一种创新性的竞争战略，其核心理念是通过创造新市场或重新定义现有市场，以获取竞争优势。蓝海战略强调企业应关注市场中的共同点和差异点，发现并利用市场中的机遇，而不是仅仅在现有的市场中与竞争对手展开竞争。红海战略则是一种在已有的市场空间内采取的竞争战略，其主要目标是通过对现有市场的争夺，获取更大的市场份额。红海战略注重对竞争对手的分析和比较，强调企业应通过降低成本、优化产品或服务等手段，提高自身的竞争力。黑海战略则是一种合作共赢的竞争战略，其目的是通过与其他企业的合作，共同开发新市场、新产品或新服务，以实现共同发展。

总体而言，不同的竞争战略都有其优缺点和适用条件。蓝海战略需要

企业具备创新能力和市场洞察力，能够率先发现并抓住市场机遇；红海战略需要企业具备强大的执行力和成本控制能力，能够在现有的市场中占据优势；黑海战略需要企业具备合作精神和资源整合能力，能够与其他企业实现优势互补。企业在选择竞争战略时，应根据自身的实际情况和市场需求进行决策。

2、蓝海战略、红海战略和黑海战略的定义和背景介绍。

蓝海战略、红海战略和黑海战略是当今商业领域中非常重要的三个概念。它们代表了不同的商业思想和竞争策略，有助于企业制定适合自己的战略方案，以应对激烈的市场竞争。

红海战略与蓝海战略对比浅析与案例比较

“红海战略”和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W.钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价钱中或在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，但是增加了销售本钱或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来取得新的空间。

红海战略象征企业在需求增加缓慢乃至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略;

蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变成对市场结构的改变。

市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是咱们已知的市场空间;蓝海则代表现今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每一个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间愈来愈拥堵，利润和增加的前途也就愈来愈暗淡。产品成了货物(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，和不同化战略和低本钱战略的衡量取舍咱们已经知道得很多了。红海战略主如果在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需依照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。