第10章 国际贸易方式
国际贸易基础知识
讨论 长期大量顺差与逆差的结果？ 顺差----外汇量增多---本币升值----国际市场本国W价格上升----出口量减少 Eg: $1:￥8 $1:￥4 (2:8) 思考 本币对外贬值对本国的进出口有何影响?
（三）国际贸易的商品结构（构成）
相关资料：
2000年中国内地十大贸易伙伴依次为：日本、美国、欧盟、香港特区、东盟、韩国、台湾省、澳大利亚、俄罗斯、加拿大。与他们的贸易额达$4085亿，占中国进出口总额的86% 2004年，我国进出口贸易额首次突破万亿大关，达11548亿美元，成为世界第三大贸易国。其中，我国与欧盟、美国、日本、香港特区、东盟、加、澳、韩等十大贸易伙伴的贸易额实现全面增长，累计达到9588.3亿美元，占我国进出口贸易额的83％。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
1、贸易额（值）(The Value of Trade) (1)定义：~是以货币表示的世界各国的进出口贸易值。 (2)计算：各国出口额（值）相加作为国际贸易总额（值）。各国（地区）统计其出口值时通常采用ＦＯＢ价计算。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
2、贸易量（Quantum of Trade) （1）定义：以不变价格表示的贸易值。 （2）公式： 贸易量=进出口额/进出口价格指数 （计算期 ） （计算期 ） （计算期指数／基期指数） 例题：1970年，世界出口额$2800亿，1978年，世界出口额为$11736亿。假定出口价格指数为1970年为100，1978年为265。试分别比较1978年世界出口额和世界出口量与1970年世界出口额的增长变化情况
课程主要内容：
第一章： 导论 第二章： 国际贸易产生、地位与作用 第三章: 国际分工 第四章： 国际分工理论 第五章： 世界市场与世界市场价格 第六章： 对外贸易政策 第七章： 关税措施 第八章： 非关税壁垒 第九章： 出口促进与出口管制 第十章： 国际服务贸易 第十一章：国际贸易救济措施 第十二章：区域经济一体化
第十章 国际贸易方式国际贸易
第十章国际贸易方式一、单项选择题1、出口人与包销商之间的关系是（A）。
A、买卖关系B、代理关系C、委托关系D、代办关系2、采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于（A ）。
A、寄售人B、代销人C、最终消费者D、中间商3、寄售货物在售出之前的一切费用和风险的承担者是（D ）。
A、最终消费者B、代销人C、保险公司D、寄售人4、能较好地利用外资的贸易方式是（D ）。
A、拍卖B、寄售C、代理D、补偿贸易5、招标式拍卖指的是（D ）。
A、增价拍卖B、减价式拍卖C、荷兰式拍卖D、密封递价拍卖6、淘汰式拍卖指的是（A ）。
A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封递价拍卖D、招标式拍卖7、在拍卖中，买方减价相当于交易磋商中的（B ）。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受8、在拍卖中，主持人落槌属于交易磋商中（D ）。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受9、包销中的专营权是指（D ）。
A、专卖权B、专买权C、专售权D、专买权和专卖权10、在国际贸易中普遍被采用的包销商品作价方法是（C ）。
A、暂不作价B、一次作价C、分批作价D、暂定价11、独家代理具有专营权与包销所具有的专营权（B）。
A、完全一样B、不完全一样C、完全不一样D、二者无任何联系12、一般代理指的是（C）。
A、总代理B、独家代理C、佣金代理D、全权代理13、委托人可以直接与代理区域的实际买主成交，而无须给代理商支付佣金，这种代理是（B）。
A、全权代理B、佣金代理C、独家代理D、总代理14、委托人可以直接与代理区域内的实际买主成交但仍然须向代理商计付佣金。
这种代理是（A）。
A、独家代理B、一般代理C、佣金代理D、总代理15、属竞卖的贸易方式是（B ）。
A、拍卖B、招标C、寄售D、包销16、属于竞买的贸易方式是（A ）。
A、拍卖B、寄售C、包销D、招标17、通过拍卖成交的商品通常是（C）。
A、可以用规格来表示品质的B、可以用等级来表示品质的C、难以用标准衡量的D、可以用标准来衡量的18、补偿贸易是买方以( D )形式从卖方购进机器设备等。
国际贸易方式10
• 采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在 寄售地售出之前属于( )
• A.寄售人 • B.代销人 • C.最终消费者 • D.中间商
• 在国际贸易中采用的寄售方式属于( ) • A．凭说明买卖 • B．凭等级买卖 • C．凭规格买卖 • D．凭实物买卖
第二节 招投标与拍卖
一、招投标 • （一）招投标的含义 • 招标与投标是相互关联的两个不同概念，是一种贸易方
一、经销
• （一）经销的基本概况
• 1.经销的含义 经销通常是指出口商（即供货商）通过经销协议把某一种或某一类
商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商（即经销商）的 贸易做法。
• 2.经销的种类 根据经销商权限的不同，经销可以分为独家经销和一般经销两种类
型。独家经销，又称包销，是指经销商在规定的期限和地域内，对指定 的商品享有独家经营权，经销商享有非常大的销售权限。一般经销也称 定销，经销商在这种方式下不享有独家专营权，供货商可在同一时间、 同一地区内委派几家商号来经销同类商品。
代理商达成协议，由出口商作为委托人， 授权代理人代表出口商推销商品、签订合 同，由此而产生的权利和义务直接对委托 人发生效力。
值得注意的是，在代理方式下，双方 当事人通过代理协议建立的是委托代理关 系，完全不同于经销方式下的买卖关系。 代理人在代理业务中只是作为委托人的代
• 2.代理的种类
• 国际贸易中的代理，根据委托人授予代理人权限的不同， 可分为下列几种类型：
• 4.佣金条款 • 佣金率、支付时间和计算方法、支付佣金的方式。 • 5.最低成交额 • 独家代理的最低成交数量或金额。 • 6.商情报告和广告宣传等 • 提供商情报告，组织广告宣传工作。 • 7.处理订单 • 代表委托人接收订单和签订合同。 • 8.售后服务 • 9.工业产权问题 • 商标、专利、专有技术等一般属于委托人所有。 • 10.非竞争条款 • 11.其他条款 • 12.协议有效期和中止条款 • 定期15年。
中级经济师-经济基础-母题班讲义-10、第10章-国际贸易理论和政策_答案解析
1、关于倾销和反倾销的说法，正确的有（）。
A:反倾销属于贸易救济措施B:进口国征收反倾销税可以根据本国需要随意确定标准C:倾销的实质就是低价出口产品D:反倾销的措施可采用征收反倾销税E:确定是否属于倾销行为的关键是认定产品的正常价值正确答案：A,D,E本题考查倾销的界定和反倾销措施分析。
倾销是指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售产品，并因此给进口国产业造成损害的行为。
确认出口国企业低价销售行为是否为倾销行为的关键是关于产品正常价值的认定。
世界贸易组织（WTO）规定，确定产品正常价值可依据的标准有：（1）原产国标准：按相同或类似产品在正常交易过程中出口国国内销售的可比价格确定。
（2）第三国标准：按相同或类似产品在正常交易过程中出口国向第三国出口的最高可比价格确定。
（3）按同类产品在原产国的生产成本加合理销售费、管理费、一般费用和利润确定。
反倾销是一种贸易救济措施，是指进口国针对价格倾销这种不公平的贸易行为而采取征收反倾销税等措施来抵消不利影响的行为。
反倾销税是在正常海关税费外，进口国主管机关对确认倾销产品征收的一种附加税。
【提示1】反倾销税的税额不得超过所裁定的倾销幅度。
【提示2】反倾销税的纳税人是倾销产品的进口商，出口商不得直接或间接替进口商承担反倾销税。
【提示3】世界贸易组织规定，对出口国某一产品征收反倾销税必须符合以下要求：（1）该产品存在着以低于正常价值水平进入另一国市场的事实；（2）倾销对某一成员国的相关产业造成重大损失；（3）损害与低价倾销之间存在因果关系。
反倾销是贸易救济措施，A项正确。
反倾销税的税额不得超过所裁定的倾销幅度，B项错误。
倾销是出口商以低于正常价值的价格向进口国销售产品，并因此给进口国产业造成损害的行为。
确定出口国企业低价销售行为是否为倾销行为的关键是关于产品正常价值的认定。
C项错误。
反倾销的措施可采用征收反倾销税，D项正确。
确定是否属于倾销行为的关键是认定产品的正常价值，E项正确。
10国际贸易方式
(三)总代理
委托人的全权代表。除有权代表委托签 订买卖合同、处理货物等商务活动外，也 可以进行一些非商业性的活动，而且还有 权指派分代理，并可享分代理的佣金 在我国出口业务中，只指定我驻外的贸 易机构作为我外贸公司的总代理
三、代理协议 (1)委托人与代理商的名称及地址等 (2)代理商品的品名与规格等 (3)指定的代理地区 (4)代理的期限 (5)代理商品的数量和金额
第十章
国际贸易方式
本章目标：
国际贸易方式是指国际贸易中 的各种做法。通过本章的学习，较 为熟练地掌握包销、代理、拍卖、 寄售、招标与投标、商品交易所交 易、易货、补偿贸易和加工贸易等 的各种贸易方式的基本特征和一般 做法。
关键概念：
包销、代理、寄售、招标、 投标、拍卖、期货、套期保 值、对销贸易、易货贸易、 互购贸易、回购贸易、补偿 贸易、来料加工、来料装配
本节随堂练习：
1.试简述招标与一般的交易方式相比，主要有哪些特点。 【知识点：招标方式的特点】 2.国际竞争性招标(ICB)是指招标人邀请几个乃至几十个投标人 参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利 的投标达成交易。通常又有两种做法：公开招标和选择性招 标。 【知识点：国际招标的基本做法】 3.招标和投标业务的基本程序包括：公布招标条件、投标、开标 、中标和签订合同等几个环节。 【知识点：招标工作的基本流程】
一、招标与投标的含义及特点 (一)招标与投标的含义 招标是指买方按事先发出通知或公布的 交易条件，公开邀请卖方发盘的行为 投标是指由卖方根据招标条件应邀发盘 的行为。招标和投标是一种贸易方式的两 个方面
(二)招标的特点 (1)招标是由参加投标的企业按照招标人所 提出的条件，一次性递价成交的贸易方式， 双方无须进行反复磋商 (2)招标是一种竞卖的贸易方式 (3)招标是在指定的时间和指定的地点进行 的
国际贸易 简介
国际贸易简介
国际贸易指的是不同国家和地区之间的商品和服务交换。
这种交换通常涉及货物、服务、资本和技术的跨境流动，是全球经济活动中的重要组成部分。
国际贸易的关键要素包括：
1. 出口和进口：国际贸易包括出口（一个国家向其他国家销售商品或服务）和进口（一个国家从其他国家购买商品或服务）。
出口和进口之间的平衡对于一个国家的经济健康至关重要。
2. 贸易伙伴：国际贸易促使不同国家和地区之间建立贸易伙伴关系。
这些伙伴关系可以是双边的（两国之间）、多边的（多国之间，如国际贸易组织）、或是区域性的（比如自由贸易协定）。
3. 贸易政策和法规：各国实行不同的贸易政策和法规，包括关税、配额、进出口限制等。
国际贸易也受到国际组织（如世界贸易组织）制定的规则和协定的影响。
4. 货币和汇率：货币汇率的波动会影响国际贸易。
汇率变化可能会影响商品价格和国际市场竞争力，从而影响贸易量。
5. 贸易对经济的影响：国际贸易可以带来经济增长、创造就业机会、提高生活水平，并促进技术和文化交流。
同时，也可能带来竞争、贸易逆差、劳动力变动等问题。
国际贸易在全球经济中扮演着重要角色，通过促进资源的优化配置、促进经济增长和发展，以及加强不同国家之间的联系，有助于提升全球经济的稳定和繁荣。
第10章 国际贸易理论与政策
7
一、国际贸易理论
（二）国际贸易的影响因素
第十章 国际贸易理论与政策
国际贸易的影响因素分为影响出口贸易的因素和影响进口贸易的因素。
（1）影响出口贸易的因素 影响一国出口贸易的因素主要有4种，具体如下表所示。
8
一、国际贸易理论
第十章 国际贸易理论与政策
影响因素
自然资源的丰裕 程度
生产能力和技术 水平 汇率水平
种附加税。世界贸易组织规定，对出口国某一产品征收反倾销税必须符合以下要求。
该产品存在以低于正常价值水平进入另一国市场的事实。
1
2 3
倾销对某一成员国的相关产业造成重大损失。
损害与倾销之间存在因果关系。
19
第十章 国际贸易理论与政策
异导致劳动生产率和生产成本的绝对差异，因此各国应集中生产并出口具有绝对优势的产品，而
进口其不具有绝对优势的产品，以节约社会资源，提高产出水平。
4
一、国际贸易理论
（2）比较优势理论
第十章 国际贸易理论与政策
比较优势理论由英国经济学家大卫·李嘉图在19世纪初提出，他认为：决定国际贸易的因素是 两个国家产品的相对生产成本，而不是绝对生产成本。因此，只要两国之间存在生产成本上的差 异，即使其中一方处于完全劣势，国际贸易仍会发生，而且贸易仍会使双方收益。
5
一、国际贸易理论
（3）要素禀赋理论
第十章 国际贸易理论与政策
要素禀赋理论由瑞典经济学家赫克歇尔和俄林在20世纪提出，又称赫克歇尔—俄林理论，其 内容为：各国资源条件不同，导致生产要素的供给情况不同，因此各国应该集中生产并出口能够 充分利用本国充裕要素的产品，进口需要密集使用本国稀缺要素的产品。国际贸易的基础是生产 资源配置或要素储备比例上的差别。
第十章国际贸易货款的收付
批货物大量积压，给他带来巨大经济损失。A公司多次电告B公司， 告知货物未能如期到港 (延误2天)，我方是无法预料与控制的，再 者，因备货时间短，我方巳尽力将货物装上最早船期。A公司多次要 求B公司办理付款，B公司均不予以理踩。2个月后，A公司只好请台 湾某一友好客户C与B公司协商，B公司才开始有所松口，条件是要求 我方降价 30%后才同意给予付款。（客户称约有价值30%货物积压仓 库)。经我方一再努力与之协商，最终才以我方降价15%告终，此案 中我方直接损失1500多美元。
第十章国际贸易货款的收付
C、按是否有另一家银行加以保兑
第十章国际贸易货款的收付
二、托收 Collection
（一）简略定义、类别
托收是指债权人开立汇票委托银行向债务人收取款项。
托收 汇票
光票托收 跟单托收 交单条件
付款交单 D/P 承兑交单 D/A
跟单托收
债权人 债务人
当事人的目的 收取货款 取得货运单据
第十章国际贸易货款的收付
（二）跟单托收 1、跟单托收的含义及性质 含义：出口人根据合同规定，按时将货物装运后，开具 汇票连同货运单据委托银行代向进口人收取货款。
【问题】
日本商人为什么提出此要求？？
第十章国际贸易货款的收付 分析
D/P案例4
我国A公司出口一批货物，付款方式为D/P 90 天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行 后，买方进行了承兑，但货到目的地后，恰逢行市上 涨，于是买方出具信托收据向银行借出单据。货物出 售后，买方由于其他原因倒闭。但此时距离汇票到期 日还有30天，试分析A公司于汇票到期时收回收货款 的可能性及处理措施。
☺单据诈骗
第十章国际贸易货款的收付
第十章国际贸易政策
第十章国际贸易政策第十章国际贸易政策同步练习一、填空题1.对外贸易政策是各国在一定的时期内对和实行的政策。
2.对外贸易政策由，和构成。
3.从对外贸易产生与发展以来，有两种基本的对外贸易政策：和，70年代中期以来，又出现了。
4.在资本主义生产方式准备时期，为促进原始资本积累，西欧各国实行下的强制性的贸易保护政策。
5.在资本主义自由竞争时期，对外贸易政策的基调是，英国是带头实行的国家，而美国和德国采取了。
6.1929---1933年资本主义经济大危机使市场问题急剧恶化，出现了政策。
7.战后到70年代初，出现了世界范围的，70年代中期以后，倾向日益加强，出现了。
8. 是一国对外贸易政策最主要的执行机构。
9.各国对外贸易政策的制定是由进行的，对外贸易政策既包括一国较长时期内对外贸易政策的和，又规定某些以及给予行政机构的。
10.重商主义者追求的目的就是在国内。
11.重商主义分为早期和晚期，早期的重商主义称为，晚期的重商主义称为；早期的重商主义追求，晚期的重商主义追求。
12.是资本主义生产方式准备时期，代有商业资本利益的经济思想和政策体系。
13.早期的重商主义学说代表人物以英国人为代表。
14.晚期的重商主义学说代表人物是，其主要著作《》被认为是重商主义的“圣经”。
15.英国自由贸易运动的中心内容是，以和为基地展开。
16. 的废除，使得英国的沿海贸易和殖民地贸易向世界各国开放。
17.1860年，英法签订，掀开了欧洲以自由贸易精神签订贸易条约的序幕。
18.自由贸易理论起始于法国的，完成于英国的。
19.古典政治经济学派最杰出的代表是和。
20.自由贸易理论认为，在自由贸易条件下，各国可按照、和，专心生产其最有利和有利较大或不利较小的产品，促成各国的专业化。
21.美国建国后，第一任财政部长汉弥尔顿在向国会提交的中，提出保护幼稚工业的主张。
22.德国历史学派的学者在其《》一书中提出保护幼稚工业理论。
23.李斯特根据国民经济完成程度，把国民经济的发展分为五个阶段即、、、和。
国际贸易第十章课后题目答案
第二题：简述关贸总协定的定义与作 用
关税与贸易总协定，（General Agreement on Tariff and Trade，GATT），简称关贸总协 定或总协定，是在美国策动下有23个国家于 1947年10月30日在日内瓦签订并于1948年正 式生效的关于调整缔约对外贸易政策和国际 贸易关系方面相互权利、义务的国际多边协 定。 P196下面
作用：1、促进了战后贸易自由化的发展。2、 形成了一套指导各缔约方贸易行为的规则。3、 调整了各缔约方之间的争端，维护了多边贸 易体制。4、发展中国家缔约方的地位逐步发 生变化。5、促进了国际贸易服务，知识产权 和投资的发展。6、促进了人才与信息的交流。 P198
第三题：国贸总协定多边贸易谈判有 哪些成果？
P199下面-200
第四题：什么是世界贸易组织？它有 哪些特点？
世界贸易组织（World Trade Organization 简称 WTO） ，简称世界组织。它是根据乌拉圭回合多 边贸易谈判达成的《建立世界贸易组织规定》 （Agreement Established the World Trade Organization） 特点：1、WTO协定的法律权威性。2、组织机构的正 式性。3、管辖内容的广泛性。4、权利与义务的统 一性。5、争端解决机制的有效性。 P201
案分析二
1、
2、坎昆会议失败的原因
2003年9月21日，欧盟各国的农业部长在意大利集会，讨论世贸组织坎昆 会议失败的原因，并达成继续支持世贸组织多边贸易谈判的共识。 欧盟各国农业部长均认为，应坚持进行多边贸易谈判，双边贸易谈判并非 适当的替代方案。坎昆部长会议失败的主要原因是，发达成员及发展中成 员在削减农产品补贴议题上分歧严重，且对跨境投资议题是否应纳入新回 合谈判未能达成一致。 欧盟各国的农业部长同意继续进行欧盟农业共同政策的改革，希望改善欧 盟目前对谷类及奶酪的补贴方式。意大利目前为欧盟轮值主席，其农业部 长也表示，欧盟共同农业政策的改革并非仅是因为世贸组织贸易自由化谈 判的召开而推动改革。 2003年9月23日，欧盟农业委员向欧盟各国的农 业部长通报了有关蔗糖、橄榄油、烟草及棉花等4项农产品的改革方案。 澳大利亚、巴西及泰国在坎昆部长级会议中，曾指责欧盟的蔗糖补贴政策， 认为欧盟的补贴行为严重扭曲了世贸组织的自由贸易精神，烟草及棉花是 发展中成员的主要出口项目，由于受到发达成员补贴的影响，以致丧失竞 争力。蔗糖是欧盟各国最敏感的农产品，法国及德国的产量合计超过欧盟 总产量的50%，约相当于全球产量的13%；欧盟农业委员拟削减对蔗农的 境内补贴，并于2013年前逐步取消生产配额。鉴于法国及德国等享有既 得利益的国家将结盟，及新成员国即将入盟，因此，必须改革欧盟现行的 蔗糖补贴政策。据统计，欧盟东扩后，甜菜产量将激增30%，蔗糖产量将 增长15%。法国等国极有可能抵制欧盟委员会所提出的改革方案。
自考国际贸易理论与实务知识点汇总
自考国际贸易理论与实务知识点汇总一、国际贸易的概念和主体国际贸易是指国家与国家之间的商品和服务的买卖活动。
它是不同国家之间资源配置的一种方式，也是实现国际分工和互利共赢的重要途径。
国际贸易的主体包括国家、企业和个人，其中以企业为主要参与者。
二、国际贸易的基本原则1. 自由贸易原则：国家在贸易中应尽量避免限制和干预，鼓励自由贸易，消除贸易壁垒，实现资源的自由流动。
2. 互惠原则：各国在进行贸易时应相互平等、互惠互利，共同促进经济发展。
3. 最惠国待遇原则：各国之间应平等地对待对方，不得给予某一国家特殊待遇。
4. 国民待遇原则：各国在处理外国商品和服务时，应给予与本国商品和服务相同的待遇。
三、国际贸易的形式和方式1. 商品贸易：包括货物出口和进口贸易，是国际贸易的主要形式。
2. 服务贸易：包括旅游、金融、咨询、教育等服务领域的交流与合作。
3. 直接投资：指企业或个人在海外投资设立子公司或参股企业。
4. 间接投资：通过购买国际证券、参与国际金融市场等方式参与国际经济活动。
5. 外商直接投资：指国外企业在本国境内进行的投资活动。
6. 对外援助：发达国家向发展中国家提供资金、技术和物资等援助。
四、国际贸易的政策与制度1. 关税：是国家对进出口商品征收的税费，包括进口关税和出口关税。
2. 非关税壁垒：包括配额、进出口许可证和技术壁垒等，限制了贸易的自由流动。
3. 汇率政策：国家通过调整汇率来影响出口和进口的比例，调整国际收支平衡。
4. 贸易摩擦和贸易保护主义：国际贸易中常常出现的争端和冲突，各国常常采取保护主义政策来保护本国经济利益。
5. 跨国公司：通过跨国公司的运作，实现资源的优化配置和产业的全球化布局。
五、国际贸易的风险与保护1. 市场风险：包括需求波动、市场萎缩和价格变动等，可能导致企业损失。
2. 汇率风险：由于汇率的波动，企业可能面临汇兑损失。
3. 政策风险：包括国家政策的变动、贸易政策的不确定性等，对企业的经营产生不利影响。
10国际贸易理论
第十章国际贸易理论国际贸易理论的演变国际贸易理论影响国际贸易的因素国际贸易理论政府对于进出口贸易的干预国际贸易政策倾销和反倾销第一节国际贸易理论考点1：国际贸易的4种理论一、国际贸易理论（一）国际贸易理论的演变【要求】掌握有哪些国际贸易理论、提出者是谁、理论的主要观点【例题1-2010、2014年单选题】解释相似资源储备国家之间和同类工业品之间的双向贸易现象的理论是( )。
A克鲁格曼的规模经济贸易理论B．斯密的绝对优势理论C李嘉图的比较优势理论D.赫克歇尔－俄林的要素禀赋理论【例题2-2016年单选题】主张各国应当生产、出口密集使用本国丰裕要素的产品，进口需要密集使用本国稀缺要素的产品，这种国际贸易理论的是（）A．绝对优势理论B．比较优势理论C．要素禀赋理论D．规模经济贸易理论（二）影响国际贸易的因素一国对外贸易的发展水平，不仅取决于本国的总体经济状况和经济实力、产品竞争力及世界市场的供求关系，而且与各国政府对进出口贸易的限制或贸易政策有关。
【例题3-2005年单选题】如果一国货币汇率上升，即对外升值，就可能会导致（）A.本国旅游收入增加B.本国旅游收入不变C.本国出口增加D.本国进口增加第二节国际贸易政策考点1：政府对进出口贸易的干预方式一、政府对进出口贸易的干预【目的】1. 为了保护国内产业免受国外竞争者的损害2. 维持本国的经济增长3. 维持本国的国际收支平衡二、进出口贸易干预措施1. 进口配额：一国在一定时期内，对某些产品的进口数量和金额加以直接限制的措施2. 自愿出口限制：是指商品出口国在进口国的要求或压力下，自愿限制某些商品在一定时期内的出口数量或出口金额3. 歧视性公共采购：是指一国政府根据本国有关法律制度，给予国内的供应商有限获得政府公共采购订单的措施，这种政策是对外国供应商的一种歧视4.技术标准：为了限制外国某些产品的进口，常常规定一些外国企业难以掌握的技术标准，从而阻止外国产品进口5.卫生检疫标准：进口国常常以不符合卫生标准为理由，限制外国某些产品进口【例题4-2009年单选题】政府鼓励出口的主要措施是（）。
国际贸易原理(上)第十章
第一节 易货贸易和补偿贸易
1.直接产品偿还。
这是补偿贸易最基本的形式，即在信贷基础上，从 国外进口机器设备用来开发天然资源或兴建生产企业， 然后再用这些项目生产的产品来偿还贷款本息。这种 做法也叫做回购（Buy Back）。 2.间接产品或劳务偿还。 当引进的机器设备生产的有形产品对方不需要，或 者引进的机器设备不能生产有形产品时，则可约定用 间接产品或劳务偿还。这种做法叫做互购（Counter Purchase）。
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第三节 包销与代理
补充阅读材料10——3
代理协议 代理协议是确定协议双方当事人之间权利和义务的法律文件， 其主要内容包括以下几项。 1．协议双方当事人。在代理协议的序言中，必须明确委托人与代理 人之间的法律关系、授权范围和代理人的职权范围。 2．指定代理的商品、地区和期限。 3．最低代销额条款。如果代理人未能或者超过最低代销额时，如何 处理。 4．代理佣金条款。 5．非竞争条款。代理人不得成为其他公司或个人的代理或经销商， 作为授予独家代理权的对等条件。 6．宣传推广和商情报告。
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2.代理的种类 （1）独家代理
独家代理（Exclusive Agency, or Sole Agency）是指在约定 地区和时间内委托人给予代理商在特定地区和一定期限内享有指 定商品的专营权。 独家代理协议的主要内容除代理推销的商品、地区和期限以及 最低金额等条款的规定与包销协议大致相同外，还应着重规定以 下事项： ①协议名称。 ②独家代理的权限与义务。 ③独家代理权的授予及其对等权利。 ④代理佣金。 ⑤商情报告。
第三节 包销与代理
1.包销的含义
包销是指出口商通过签订包销协议 （Exclusive Sale Agreement），把某一种或 某一类出口商品，在某一时间、某一地区的独 家经营权利（Right of Exclusive Sale）给 予包销商（Exclusive Distributor），由包 销商定期或不定期地签订具体的买卖合同，并 在约定的市场上独家销售其包销的商品。
国际贸易第10章习题及答案
第十章国际贸易术语与价格习题及答案一、单项选择题1某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在----：（1）出口国港口（2）进口国港口（３）出口商工厂（4）从工厂到装运港间的约定地２在CFR价格术语中，风险转移的界限是________。
（1）在装运港货物越过船舷时（2）装运港船舱（3）目的港船上（4）货交承运人３代表边境交货的贸易术语------：（１）FAS （２）DAF （３）CPT （4）FOB４一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是：（１）货物成本（２）货物成本+运费（３）货物成本+运费＋保险费（4）生产成本５按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是：（１）货物成本（２）运费（３）保险费（4）生产成本６在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。
（１）CIP （２）FCA （３）CFR （4）CPT７根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是：（１）货物在装运港越过船舷以前（２）货物在装运港卸下卖方车辆以前（３）货物在目的港卸货越过船舷以前（4）货物在装运港交给承运人之前８在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。
（1）卖方/卖方；（2）卖方/买方；（3）买方/买方；（4）买方/卖方９根据《INCOTERMS 2000》，F组术语的共同点是。
（1）卖方办理保险手续；（2）卖方订立运输合同；（3）买方办理出口手续；（4）买方订立运输合同。
1０《INCOTERMS 2000》是在《1990通则》的基础上修订产生的，并于起生效。
（１）2000年1月1日；（２）2001年1月1日（3）2000年7月1日；（4）2001年7月1日11 下列贸易术语中，——适用于各种运输方式。
（1）FOB （2）FAS （3）FCA （4）CIF12 DES贸易术语交货地点在目的港，其风险转移界限为：（1）买方在码头收货后（2）在码头由买方处置货物后（3）将货物置于买方处置之下（4）货物越过船舷13 FOB 价格术语中卖方义务不包括：（1）在规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方（2）承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险（3）办理租船订舱手续（4）提供商业发票、交货凭证或具有同等作用的电子信息14根据《INCOTERMS 2000》，在DEQ条件下买方负责。
国际贸易实务课件第十章进出口业务成本核算课件
=进口商品销售收入-（进价成本+流通费用） =进口商品销售收入-（进价外汇支出×人民币 外汇牌价+以人民币计算的流通费用）
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业务成本核算
（四）进口商品盈亏率
进口商品盈亏额与进口成本的比较 进口商品盈亏率=进口商品盈亏额/进口成本
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业务成本核算
五、外汇增值率
又称出口创汇率，是指外汇增值额与进口外汇成本的比 率。பைடு நூலகம்
外汇增值率=
外汇增值额 进口外汇成本
×100%
成品出口外汇净收入-原料外汇成本 =
×100%
原料外汇成本
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业务成本核算
六、出口盈亏额
外贸进出口公司收购商品以人民币价格计算，而供货时 人民币总收入与出口商品总成本的差额。
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业务成本核算
（二）进口销售收入
指进口商品在国内销售后的收入
《进口商品统一作价办法》：
国家有统一牌价的进口商品按牌价作价；没有牌价的参 考国内同类商品牌价，按质论价；没有牌价也没有同类商 品牌价的，按进口成本加上适当利润协商作价
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业务成本核算
（三）进口盈亏额
出口盈亏额=供货总收入-总成本
七、出口盈亏率
出口盈亏额
出口盈亏率=
×100%
出口总成本
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业务成本核算
出口外汇净收入=CFR价格-F
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