第10章 国际贸易方式
国际贸易方式10
售定性质的买卖关系，即供货商是卖方，经销商是买方。
• （二）经销协议的主要内容 经销协议是确定供货商和经销商之间的法律关系、权
利和义务的重要法律文件。其内容可以根据每笔交易的商 品的特点、经销地区的状况、双方的合作方式和合作意愿 来具体确定。一般来说，经销协议包括下列内容：
• （2）拍卖是在一定的结构内有组织地进行 的，是一种中介服务性质的交易方式。
• （3）拍卖有着独特的法律和规章。
• （4）拍卖期望在不断变动的价格中得以实 现。
• （四）拍卖的一般程序 • 1.准备阶段 • 2.看货阶段 • 3.正式拍卖 • 4.成交与交货
• 拍卖的出价方法有(
)
• A.增价拍卖
• （三）寄售的应用 • 1.寄售方式适合为新产品开拓新市场 • 2.出口商应选择合适的寄售地点 • 3.出口商应选择合适的代销人 • 4.出口商必须保证收汇安全
• 在寄售协议下，寄售货物在售出之前的一 切风险和费用的承担者为( )
• A.寄售人和代销人分担 • B.代销人 • C.寄售人 • D.最终消费者
• 4.签约
• 中标通知书发出之日起30天内。
二、拍卖
（一）拍卖的定义
• 由拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和 场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价 的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种 贸易方式。
第10章 国际贸易融资方式(简要)讲解
承担全部责任。 • 常使用远期汇票或本票。 • 金额为100%
• 假远期信用证(Usance Credit Payable at Sight)是指信用证项下远期汇票付款按即期付 款办理的信用证，它是相对于远期信用证而 言的，它既非远期信用证，也非即期信用证。
•
（三）信托收据
信托收据(Trust of Receipt，T/R)是进口商向 代收行提供的一种书面保证 文件，请求延期付款，并凭信托收据借出货 运单据先行提货。
打包放款的特点 只适合使用信用证结算的业务 专款专用，收汇还贷 期限短（信用证的有效期或预计收汇期） 打包放款额度最高为信用证金额的80%
3. 打包放款的操作程序: P240
•
• (二)出口押汇 P243
出 口 押 汇 (Outward bill/outward documentary bills/Outward Bill Credit/bill purchased) 出口押汇是指企 业（信用证受益人）在向银行提交信用证项下单据议付时， 银行（议付行）根据企业的申请，凭企业提交的全套单证 相符的单据作为质押进行审核，审核无误后，参照票面金 额将款项垫付给企业，然后向开证行寄单索汇，并向企业 收取押汇利息和银行费用并保留追索权的一种短期出口融 资业务。
10国际贸易方式
第五节
拍卖
一、拍卖的含义及特点 (一)含义：指由主持拍卖的专门组织，按照特
定的章程，将卖方委托出售的货物公开展示， 并在一定时间和地点由买主出价竞买的一种贸 易方式
(二)特点
(1)拍卖是在一定的机构内有组织地进行 (2)拍卖具有自己独特的法律和规章 (3)拍卖是一种公开竞买的现货交易
二、拍卖的程序 (一)准备阶段 (二)察看货物 (三)正式拍卖
第二节
代理
一、代理的概念与基本特点 概念：是指以委托人为一方，委托独
立的代理人为另一方，在约定的地区 和期限内，代理人以委托人的名义与 资金从事代购、代销指定商品的贸易 方式
基本特点：
代理同包销的性质不同，包销商与出口商之间 的关系是买卖关系，包销商自筹资金、自担风 险和自负盈亏 代理商与出口商之间是委托代理关系。代理商 不垫资金，不担风险不负盈亏，只赚取佣金 代理商通常不用委托人的资金从事业务活动， 其业务活动只是居间介绍生意，招揽订单，而 自己并不承担履行合同的责任
二、代理的种类
(一)独家代理
代理商同时不得再代销其他来源的同类商品 凡是在规定地区和规定期限内做成该项商品的交 易，无论是由代理人做成，还是由委托人直接同 其他商人做成，代理商都有享受佣金的权利
(二)一般代理
又称佣金代理，可以选定多个客户作为代理 商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或 者根据协议规定的办法和百分率支付佣金 如委托人另有直接与该地区的买(卖)主达成 交易的，则无须向一般代理人计付佣金 我国的出口业务中，运用此类代理商的较多
国际贸易原理与实务第十章
本，出口许可证及出口核销单等，向海关报关
（七）出口方向保险公司办理出口货物海运保险手续
（八）出口方将单据送银行交单结汇
1.备制单据
2.交单结汇 （九）出口方受理进口方可能提出的索赔条件
二、进口流程
（一）交易双方签订进口合同
交易双方必须签订进口合同以确定双方的责任与义务
（二）开证与改证
1.我国进口企业申请开证的手续 2、修改信用证
第一节 出口流程与进口流程
一、出口流程
（一）交易双方签订出口合同 交易双方签订合同是履约的第一步，也是履约的基础 （二）出口方向进口方催开信用证，并审核信用证 1.出口方向进口方催开信用证 2.审核和要求进口方修改不能接受的信用证条款
(三)出口方按照合同和信用证的要求,按时、按质、按量备 货 （四）出口方向出入境检验检疫局申请出口商品检验 （五）出口方向船运公司租船订舱 （六）出口方填写出口方货物报关单，随附发票，合同文
第三节 合同的执行
一、卖方义务
(一)交付货物 1.交货方式 2.交货时间 3.交货地点 4.移交单据 (二)担保货物 1.担保货物合格 2.担保货物合法
二、买方义务
(一)受领货物 1.采取一切理应采取的行动，以期卖方能交付货物 2.接受货物 (二)支付货款
三、违约及其处理
(一)根本违反合同与非根本违反合同 (二)要求损害赔偿 (三)分批交货合同 (四)免责
国际贸易实务第十章特殊的贸易方式
设计代工 Original Design Manufacturer，ODM
国际电子商务 International Electronic Commerce
经销 Distribution
代理 Agency
寄售 Consignment
展卖 Fairs and Sales
招标 Invitation of tender
投标 Submission of tender
拍卖 Auction
期货 Futures
套期保值 Hedging
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一种是常规监管模式
以合同为单元的监管模式，一个合同申领一本纸质的加工 贸易《登记手册》，在进口税收保证方面，海关实行的银 行保证金台账管理制度。
另一种是联网监管模式
以企业为单位建立电子账册，取代以合同为单位备案的 《登记手册》，进入电子账册的进口料件全额保税，不实 行保证金台账制度，进口料件保税期限从建立起至撤销止， 每6个月核销一次，不按合同，按周期对进口料件和出口 产品进行滚动核销。
第十章 特殊的贸易方式
学习目标
熟悉加工贸易的基本概念及其分类 了解加工贸易的监管方式 了解国际贸易电子化 了解其他形式的贸易方式
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Contents
第一节 加工贸易 第二节 国际电子商务 第三节 其它贸易方式
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第十章 特殊的贸易方式
第10章 国际贸易理论与政策
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二、国际贸易政策
第十章 国际贸易理论与政策
②出口贸易的干预措施 政府干预出口贸易的措施主要是出口补贴，又分为直接补贴和间接补贴两种。
政府直接以现金形 式弥补出口企业国 际市场价格与本国 国内市场价格的差 价
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二、国际贸易政策
第十章 国际贸易理论与政策
（2）政府干预国际贸易的措施 政府对国际贸易的干预包括对进口贸易的干预和对出口贸易的干预两个方面。 ①进口贸易的干预措施 进口贸易的干预措施主要有关税限制和非关税限制两种方式。 关税限制：又称关税壁垒，指国家通过征收高额进口关税限制外国商品进口。 非关税限制：又称非关税壁垒，指采用关税以外的手段对外国商品进口设置障碍，其各种措施 如下表所示。
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二、国际贸易政策
第十章 国际贸易理论与政策
（3）倾销的不利影响 倾销行为会对进口国、出口国和第三国都产生不利的影响。
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进口国：倾销会挤占进口国市场，阻碍进口国产业发展，扰乱进口国市场秩序。发 达国家向发展中国家倾销新兴产业产品会抑制发展中国家新兴产业的建立和发展。
出口国：倾销容易引起出口国相似厂商过度价格竞争，倾销企业为弥补损失，会在 本国维持较高垄断价格，损害本国消费者利益。
国际贸易第10章精解
CHAPTER 10 其它贸易政策工具
OTHER INSTRUMENTS OF THE TRADE POLICY
KEY WORDS:
export tax 出口税
export subsidy 出口补贴
dumping 倾销
price discrimination 价格歧视
一.出口征税
二.出口补贴
三.倾销和反倾销
四.案例分析和补充资料
一. 出口征税Export Taxes
Figure 10.1 The Effects of an Export Duty
In free trade, the world price is $5. Now, the export duty is $1. It causes exporters to receive a lower return on wheat exports. So they
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shift some of their wheat back to the domestic market. This action will bring down the domestic price to $4.
At the new equilibrium, wheat farmers will reduce the wheat production; meanwhile domestic consumers will buy more wheat.
出口征税→转内销→国内供过于求→价格下降
Wheat farmers lose area a+b+c+d. Consumers of wheat gain area a. The government collects area c in export duty. The nation as a whole loses areas b and d.
第十章国际贸易方式
第⼗章国际贸易⽅式
第⼗章国际贸易⽅式
⼀、单项选择题
1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的⼀⽅⽤该技术设备投产后⽣产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所⽤贷款的本息，这种⽅式称作( D )。
A．部分补偿 B.间接补偿 C．综合补偿 D.直接补偿
2、下列对⽐包销、代理的描述中，正确的是( A )。
A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权
B．包销商、代理商均得到货物实体
C．包销商、代理商均得到货物的所有权
D．包销商、代理商经营的⽬的均为获取佣⾦
3、在来料加⼯业务中，料件与成品的所有权（C ）。
A、成品属于供料⽅，料件属于加⼯⽅
B、料件属于供料⽅，成品属于加⼯⽅
C、属于供料⽅
D、均属于加⼯⽅
4、在独家代理和包销两种贸易⽅式中（ B ）。
A、前者是买卖关系，后者是代理关系
B、前者是代理关系，后者是买卖关系
C、都是代理关系
D、都是买卖关系
5、包销协议实质是上是⼀份（ A ）。
A、买卖合同
B、代理合同
C、寄售合同
D、拍卖合同
6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ B ）。
A、代理⼈
B、寄售⼈
C、代销⼈
D、包销⼈
7、拍卖的特点是（ C ）。
A、卖主之间的竞争
B、买主和卖主之间的竞争
C、买主之间的竞争
D、拍卖⾏与拍卖⾏之间的竞争
8、投标⼈发出的标书是⼀项（ A ）。
A、不可撤销的发盘
B、可撤销的发盘
C、可随时修改的发盘
D、有条件的发盘
9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采⽤（C ）。
A、增价拍卖
B、减价拍卖
C、密封式递价拍卖
D、⼀般拍卖
10、在国际贸易中，我们经常采取⼀种有别于通常的代理销售的贸易⽅式，它是指委托⼈（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外⼀个代销⼈（受托⼈），按照协议规定的条件，由代销⼈代替货主进⾏销售，在货物售出后，由代销⼈向货主结算货款，这种贸易⽅式我们称之为（C ）。
国际贸易理论与实务 第十章国际贸易货物的作价
第一节 进出口货物价格的作价方法
2、佣金的规定办法 在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定方法。 （1）用文字来表示 例如：USD 286 per metric ton CIF San Francisco including 3% commission (每公吨286美元CIF旧金山包含3%佣金) （2）在贸易术语后加注佣金的英文字母“C”和佣金率来 表示 例如：USD 25/DOZ CFR C2% HK (每打25美元CFR C2% 香港) 其中“C”是Commission的缩写，佣金率可以用百分比表示， 也可以用绝对数表示。如：“CIF价包含2% 的佣金”可以 表示为“CIF C2％ 或 CIF C2”。
第一节 进出口货物价格的作价方法
（二）影响进出口货物作价的因素 1、商品的质量和档次 2、运输距离的远近 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、成交数量的大小 6、支付条件和汇率变动的风险 7、注意国际市场商品供求变化和价格走势 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消 费者的爱好等因素，对确定价格也有不同 程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。
第二节 出口货物价格的核算
（1）包装费（Packing Charges）：通常包括在进货成本中， 如果客户有特殊要求，则须另加。 （2）仓储费（Warehousing Charges）：提前采购或另外存 仓的费用。 （3）国内运输费（Inland Transport Charges）：装货前发 生的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境 费及装卸费等。 （4）认证费（Certification Charges）：出口商办理出口许 可、配额、产地证以及其他证明所支付的费用。 （5）港区港杂费（Port Charges）：货物装运前在港区码 头支付的各种费用。 （6）商检费（Inspection Charges）：出口商品检验机构根 据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的 费用。 （7）捐税（Duties and Taxes）：国家对出口商品征收、 代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。
第十章 国际贸易(发展经济学-山西财经大学,张富春)
[案例]马来西亚和加纳
• 加纳在1957年独立时，是单一产品出口国，可 可出口占60%，占GDP的1/5，是非洲最富裕 的国家，人均收入500＄。
• 在接下的发展中，加纳人在其领导人恩克鲁玛 领导下，把投资从出口基地急转到进口替代产 业。可可出口下降了一半，但其它产品出口没 有弥补这一缺口。
• 其主要职能有3个：制定和规范国际多边贸易 规则，这些规则的涵盖面非常广泛；组织多边 贸易谈判，大幅度削减关税和非关税壁垒；解 决成员之间的贸易争端。
WTO对发展中国家的重要意义
• 为了吸引发展中国家进入WTO，并遵循其行事 规则，WTO给予了发展中国家很多优惠政策。
• WTO对于发展中国家的优惠政策在WTO的几个主 要原则中都有所体现，如非歧视原则，包括无 条件最惠国待遇和国民待遇两方面。
• 关境保护是国家在世界舞台上的主要体现。
–能否很好地保护好关境，对于发展中国家至关重要。
保护的合法性
• 世界新贸易保护主义盛行，而且在区域经济一 体化前提下出现的贸易保护行为已公然披上了 合法的外衣。
–目前各种性质的国际区域性经济合作组织已达20多 个，这些区域性集团具有明显的排他性，对内实行 贸易自由，对外则实行贸易保护。
• 大部分非洲和拉美国家初级产品出口在 60%以上。
国际贸易第10章习题及答案
第十章国际贸易术语与价格习题及答案
一、单项选择题
1某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在----：〔1〕出口国港口〔2〕进口国港口〔３〕出口商工厂〔4〕从工厂到装运港间的约定地
２在CFR价格术语中，风险转移的界限是________。
〔1〕在装运港货物越过船舷时〔2〕装运港船舱〔3〕目的港船上〔4〕货交承运人
３代表边境交货的贸易术语------：
〔１〕FAS 〔２〕DAF 〔３〕CPT 〔4〕FOB
４一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是：
〔１〕货物成本〔２〕货物成本+运费〔３〕货物成本+运费＋保险费〔4〕生产成本
５按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是：
〔１〕货物成本〔２〕运费〔３〕保险费〔4〕生产成本
６在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。
〔１〕CIP 〔２〕FCA 〔３〕CFR 〔4〕CPT
７根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是：〔１〕货物在装运港越过船舷以前
〔２〕货物在装运港卸下卖方车辆以前
〔３〕货物在目的港卸货越过船舷以前
〔4〕货物在装运港交给承运人之前
８在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。
〔1〕卖方/卖方；〔2〕卖方/买方；〔3〕买方/买方；〔4〕买方/卖方
９根据《INCOTERMS 2000》，F组术语的共同点是。
〔1〕卖方办理保险手续；〔2〕卖方订立运输合同；
国际贸易第10章 payment
专业资料专业资料?amountofpayment支付金额?paymentcurrency支付货币?instrumentofpayment支付工具?paymentmethods支付方式learningcontents专业资料keyanddifficultpoints?instrumentofpayment支付工具billofexchange汇票draftpaymentmethods支付方式?remittance汇付?collection托收?letterofcredit信用证专业资料102currency?useofcurrencyappreciatingcurrencyhardcurrencydepreciatingcurrencysoftcurrency专业资料102currency?convertiblecurrency可自由兑换货币目前世界上有67个国家接受了国际货币基金协定中关于货币自由兑换的规定也就是说这些国家的货币被认为是自由兑换的货币其中主要主要的十九种国际结算货币keycurrenciesforinternatiຫໍສະໝຸດ Baidunalsettlements是是美元usd欧元eur日元jpy德国马克dem瑞士法郎swf法国法郎frf意大利里拉itl荷兰盾nlg比利时法郎beu丹麦克朗dkr瑞典克朗skr挪威克朗nkr奥地利先令ats港币hkd加拿大元cad澳大利亚元aud新西兰元nzd新加坡元sgd英镑gbp
第十章 国际贸易体系
第6轮肯尼迪回合首次包括了非关税壁垒的 内容，制定了第一个反倾销协议；首开允 许中央计划经济国家加入GATT的先例，波 兰于1966年加入GATT；关贸总协定新增以 “贸易和发展”为题的有关发展中国家待 遇的第四部分。 第7轮东京回合注重非关税壁垒方面的谈判， 修改了反倾销协议，达成了补贴与反补贴 措施的协议、政府采购协议、进口许可证 手续协议等；达成“授权条款”。
五．GATT的局限性
GATT是协定而非组织；参加国与地区称为缔 约方而不是成员 具有临时性质，且临时适用议定书法律地位低， 未经过缔约方立法机构的批准 GATT是各缔约方经贸利益协调妥协的产物 调整的主要对象是货物贸易 一体化组织削弱了GATT的影响
第二节 世界贸易组织
WTO, World Trade Organization
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第8轮乌拉圭回合1986年9月15日开始于乌拉圭埃 斯特角城，历时7年，涉及15个议题，达成45个独 立协议、协定和决定，主要成果包括： 进一步降低关税，减税幅度近40% 削减非关税壁垒，达成12个全球性与削减非关税 壁垒有关的协议 达成关于GATT某些条款的谅解和协议 达成《服务贸易总协定》（GATS） 达成《与贸易有关的知识产权协议》（TRIPs） 达成《关于建立世界贸易组织的协议》
一．协议内容构成
基本案文16条均为程序性规定，实质性规定包括 在4个附件中 附件一：13个多边货物贸易协议（GATT1994， 农产品协议，纺织品服装协议，技术性贸易壁垒 协议，反倾销协议等）；GATS；TRIPs 附件二：争端解决规则和程序 附件三：贸易政策审查机制 附件四：四项诸边协议
国际贸易学第十章
（3）一国保护贸易政策只是在特定阶段实施的 政策。 一国国民经济的发展分为五个阶段：原始未开 化时期、畜牧业时期、农业时期（葡萄牙、西 班牙）、农工业时期（德国）、农工商业时期 （英国），经济发展阶段不同，应该实现不同 的贸易政策。 （4）经过一段时间的保护仍然不能发展起来的 产业，应放弃保护，保护的最高期限为30年。 （5）小国难以实行贸易保护政策。
第10章 贸易保护理论与政策
◇本章主要内容： ◇重商主义与自由贸易 ◇幼稚工业保护理论与政策 ◇凯恩斯主义的贸易保护理论 ◇战略性贸易政策
本章的关键术语 1.重商主义 2.幼稚产业保护理论 3.对外贸易乘数理论 4.战略性贸易理论
贸易保护理论的发展经历四个基本阶段： 重商主义阶段 幼稚工业保护阶段 凯恩斯主义阶段 战略性政策阶段
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美国主要通过对军民两用技术的投资从而提升民机 技术水平。国防部和NASA的R&D项目在承担者和成果应 用方而都与民机有相当程度和数量的交叉。据欧盟估算， 从1976年到1990年美国国防部批准拨款的500亿美元用 于军事航空的研究费中，59亿到97亿美元直接或间接有 利于民机工业。世界另一大民机制造商空客公司，一方 面通过政府对军用航空技术的投资使其民机获得间接支 持；另一方面，空客还有一些民机研究项目获得了政府 的直接支持。美国政府估计，从1980到1989年间，空客 各成员公司获得的政府间接支持好处总计大约有42亿美 元。为达到赶超目的，日本政府向高超音速大型运输机 研究计划提供了大量的资金支持，首期就超过了5亿日 元。
国际贸易原理(上)第十章
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第二节 对外加工装配业务
二、对外加工装配业务合同 对外加工装配合同，通常包括以下内容： （1）来料、来件的品质要求，具体数量和到达时间、验收方法以 及未能按合同规定到达而造成承接方停工、生产中断的补救办法。 （2）原材料、元器件和零部件的消耗定额。 （3）成品的品质要求，委托方应予接受的副次品占成品的比率和 成品的检验或验收方法。 （4）成品的交付期、交付方法和每期交付的数量。 （5）工缴费及其支付方法。 （6）关于保险责任和保险费的规定。 （7）关于工业产权的保证。 （8）其他预防性、约束性条款。
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第四节 寄售、展卖
进出口贸易中的寄售方式，与通常的买断方 式相比，具有以下几个特点： （1）寄售是一种委托买卖。 （2）寄售是先出运、后成交的贸易方式。 （3）寄售是凭实物进行的现货买卖。 （4）采用寄售贸易方式，从寄售人出运到代 销人销售，期间时期往往较长，费用增加。
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第四节 寄售、展卖
一、寄售 1.寄售的含义和特点 寄售（Consignment）是寄售人（Consignor） 先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当 事代销商（Consignee）按照寄售协议规定的 条件代为销售的方式。寄售是一种先出运后销 售商品的委托代销的贸易方式。
国际贸易方式(1)经销与代理
• Party A hereby appoints Party B as its Exclusi ve Agent to solicit orders for the
• commodity stipulate in Article 3 from customers i n the territory stipulated in Article 4,and Party B accepts and assumes such appointment.
采用包销方式应注意的问题
要根据市场、客户情况以及商品的特点来确定是否采取 包销方式；
正确规定包销商品的范围、包销的地区、期限、 数量或 金额；
在协议中应规定中止或索赔条款； 相关国家关于独占法的问题，如反竞争法、反垄断法或
称反托拉斯法等； 预防和解决渠道冲突问题。
案例分析10-1-1
• 我A公司与美国B公司签订一份“独家经销 协议”，A公司把该公司经营的皮革制品在 美国的独家经营权授予B公司，期限为一年。 一年来，由于B公司销售不力，致使A公司 蒙受很大损失。试分析A公司蒙受损失的原 因。
• 1. 协议双方 • The Parties Concerned • 甲方
Party A: • 地址：
Add: • 电话：
Tel: • 传真： • Fax: