发现顶尖销售员十个秘密
金牌销售员的十大技巧教你如何成为销售之王
金牌销售员的十大技巧教你如何成为销售之王在竞争激烈的商业世界中，成为一名卓越的销售员是每个从事销售工作的人的共同愿望。
然而，要成为销售之王并不容易。
为了帮助你成为销售领域的顶尖人才，本文将介绍金牌销售员的十大技巧，希望能给你提供宝贵的指导。
1. 建立强大的人际关系网络在销售行业中，人脉关系是非常重要的。
金牌销售员懂得与人交流、建立联系，并且保持良好的关系。
他们利用各种社交平台、行业活动和职业组织来扩展人际关系网络，建立信任和合作伙伴关系。
2. 精通产品知识作为销售员，了解自己所销售产品的方方面面至关重要。
金牌销售员对产品特性、优势和使用方法了如指掌，并能够清晰地向客户传达这些信息。
通过不断学习和持续培训，你可以加深对产品的了解，提升销售技巧。
3. 理解客户需求金牌销售员不仅仅了解产品，更重要的是理解客户的需求。
他们研究市场并与潜在客户进行深入的交流，以了解他们的痛点和期望。
通过关注客户需求，你可以定制销售方案，满足客户的期望，并建立长期合作关系。
4. 发展积极的沟通技巧良好的沟通能力是每个销售员必备的技能。
金牌销售员善于倾听客户需求，并能够以简洁明了的方式表达自己的观点和解决方案。
他们使用肢体语言和声音语调来增强沟通效果，使客户更容易接受并信任他们的建议。
5. 提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和偏好，金牌销售员知道如何提供个性化的解决方案。
他们运用创造性思维，根据客户的要求和限制来设计最佳解决方案。
通过定制化的服务，你可以赢得客户的青睐，提高销售额。
6. 培养坚韧的心态销售工作充满了挑战和拒绝。
金牌销售员具备坚韧的心态，能够从失败中学习，保持积极的心态，并努力寻找新的机会。
拒绝并不意味着失败，而是提醒你要继续改进和努力。
7. 建立信任和可靠性建立信任和可靠性是金牌销售员的核心原则。
他们始终遵守承诺，提供高质量的产品和服务，并始终与客户保持良好的沟通。
通过建立信任，你可以吸引更多的客户并建立良好的口碑。
销售冠军的秘密如何成为顶尖销售员
销售冠军的秘密如何成为顶尖销售员一、引言销售行业竞争激烈，但总有一些销售员能够脱颖而出，成为销售冠军。
他们不仅取得了巨大的销售业绩，而且在销售技巧、客户管理等方面也表现优秀。
那么，成为顶尖销售员的秘密是什么呢？本文将从以下几个方面进行论述。
二、掌握产品知识要成为一名顶尖销售员，第一步就是充分了解所销售的产品。
只有对产品了如指掌，才能够在销售过程中回答客户的问题，解决他们的疑虑。
销售员应该认真学习产品相关知识，包括产品的特点、功能、优势等等。
通过不断学习，不断积累，成为客户信赖的专家，才能够在竞争激烈的市场中保持竞争力。
三、建立良好的沟通能力顶尖销售员需要具备卓越的沟通能力。
他们与客户的交流必须流畅、准确，能够用简洁明了的语言将产品的价值传递给客户。
在与客户交谈时，销售员应当注重倾听，了解客户的需求和问题，并提供有针对性的解决方案。
此外，销售员还应学会利用非语言沟通，如肢体语言和面部表情，以建立更加亲近的沟通关系。
四、持久的动力和责任心成为顶尖销售员并非一蹴而就，需要坚定的动力和高度的责任心。
销售行业常常面临挫折和压力，顶尖销售员能够时刻保持高度的工作热情和积极的心态。
他们不仅能为自己设定目标，还能够主动承担责任，积极解决问题。
这种持久的动力和责任心是他们突出的特点之一。
五、建立良好的客户关系顶尖销售员懂得与客户建立良好的关系，这是推动销售业绩的关键因素之一。
他们通过与客户建立个人化的联系、定期进行客户拜访和跟进，以及提供卓越的售后服务，赢得了客户的信任和忠诚度。
在销售过程中，与客户建立良好的沟通和合作关系，将有助于更好地理解客户需求，提供更好的解决方案。
六、不断学习与提升顶尖销售员知道学习和提升是持续进步的关键。
他们通过阅读销售书籍、参加培训课程、与同行交流等方式，不断提升自己的销售技巧和知识储备。
顶尖销售员善于总结经验，发现问题并加以解决，锐意进取，永远保持学习的态度。
七、总结总之，成为顶尖销售员的秘密在于全面掌握产品知识、良好的沟通能力、持久的动力和责任心、与客户建立良好的关系以及不断学习与提升。
索巧玲整理发现顶尖销售员的十个秘密
素养。
知识储备
他们会不断学习和积累产品知识、市 场信息和其他行业相关知识，以提高
自身的专业素养和竞争力。
保持积极心态与情绪管理
01
积极心态
顶尖销售员具备积极的心态，能 够正确面对销售过程中的困难和 挑战，保持乐观和自信。
情绪管理
02
树立共赢理念
在谈判中强调双方利益共同，以达 成双赢协议。
灵活运用谈判技巧
根据谈判进程和对方反应，灵活运 用多种谈判技巧，如迂回战术、红 白脸策略等。
灵活运用谈判技巧
掌握谈判主动权
在谈判中尽可能多地了解对方的 情况，以便更好地掌握主动权。
学会妥协与变通
在必要时学会妥协和变通，以达 成更符合双方利益的协议。
定期回访与跟进
定期回访
他们会定期对客户进行回访，了解使用情况和服务满意度。
及时跟进
在客户提出问题或需求时，他们会迅速采取行动，积极解决 问题。
深度挖掘客户需求
深入沟通
顶尖销售员会与客户的深入沟通，了解他们的真实需求和期望。
提供专业建议
根据客户的需求和问题，他们会提供专业的建议和解决方案。
03
顶尖销售员的谈判技巧
避免陷入僵局
在谈判中保持冷静，避免陷入僵 局，以便能够灵活应对各种情况
。
达成合作共识并落实协议
达成合作共识
通过谈判努力，让客户认同你的方案，并达成合作共识。
落实协议
根据谈判结果，将协议落实到纸面上，并确保协议的有效性和可执行性。
04
顶尖销售员的自我提升
学习与自我成长
持续学习
顶尖销售员会持续学习和更新知识，包括产品知 识、行业动态、客户需求等。
发现保险顶尖销售员的十个秘密
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练就良好的应变力及心理承受力
积极心态
哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要 把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!
我这个月最想达成的三件事:
1我想凭我的能力应该能够做到的事是____
2我认为经过我的努力肯定能够做到的事是____ 3我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是____
发现顶尖销售员的十个秘密
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发现寿险推销的真相
寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创 造需求; 寿险推销更是发现并解决问题. 寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人 生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的 死亡作计划! 寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商 品卖给他,然后在人们最想买却买不到的时候使用 它!
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相融一致 的市场 信任你 的市场 经济收 入富裕 的市场
适合自己 的市场
有共同语 言的市场
有一定社会 关系的市场 有挖掘潜 力的市场
目标 目标市场 市场
高促成率 的市场
有特定需 职业团体 区域性 求的市场 的市场 占已有的客户量 的市场 尚待开发 30%以上的市场 的市场
发现你能我也能
这是一个最好的时代,又是一个最坏的时代;
这是一个希望的季节,又是一个迷惘的季节;
成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更大!
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3 您最看重保险的哪些功用? 储备教育金( ) 准备养老金( ) 投资保值( )
发现保险顶尖销售员的十个秘密25页
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发现寿险推销的真相
寿险推销是一个沟通的过程; 寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创 造需求; 寿险推销更是发现并解决问题. 造需求; 寿险推销更是发现并解决问题. 寿险推销是:要么把你当作长生不老的人, 寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人 生作计划!要么把你当作明天就要离去的人, 生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的 死亡作计划! 死亡作计划! 寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商 品卖给他, 品卖给他,然后在人们最想买却买不到的时候使用 它!
我这个月最想达成的三件事: 我这个月最想达成的三件事:
1我想凭我的能力应该能够做到的事是 我想凭我的能力应该能够做到的事是____ 我想凭我的能力应该能够做到的事是 2我认为经过我的努力肯定能够做到的事是 我认为经过我的努力肯定能够做到的事是____ 我认为经过我的努力肯定能够做到的事是 3我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是 我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是____ 我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是 关于这三件事的过程: 关于这三件事的过程 1我已经考虑好如何去做的事是 我已经考虑好如何去做的事是____ 我已经考虑好如何去做的事是 2我已经开始付诸行动的事是 我已经开始付诸行动的事是____ 我已经开始付诸行动的事是 3我需要得到一些帮助的事是 我需要得到一些帮助的事是____ 我需要得到一些帮助的事是 关于这三件事的结果: 关于这三件事的结果 1最快的完成时间是 最快的完成时间是____ 最快的完成时间是 2最好的实施结果是 最好的实施结果是____ 最好的实施结果是 3最差的实施结果是 最差的实施结果是____ 最差的实施结果是
发现顶尖销售员十个秘密
发现顶尖销售员十个秘密销售是任何企业成功的关键因素之一。
拥有顶尖销售员可以提高销售额，并为企业带来持续的增长。
那么，顶尖销售员是如何做到出色的销售业绩的呢？本文将揭示顶尖销售员的十个秘密，帮助你了解他们的成功之道。
1. 强大的人际交往能力顶尖销售员擅长与人打交道，他们具备出色的人际交往能力。
他们善于倾听客户的需求，理解客户的观点，并能够与客户建立信任关系。
他们善于与各种不同类型的人相处，并能够充分利用这些关系帮助他们达成销售目标。
2. 深入了解客户需求顶尖销售员深入了解客户的需求，并能够提供符合客户需求的解决方案。
他们把时间花在与客户建立关系上，通过询问问题和倾听客户的意见，他们能够准确地理解客户的需求，并根据客户的需求调整自己的销售策略。
3. 不断学习和提升顶尖销售员不断学习和提升自己的销售技巧。
他们热衷于参加相关培训和学习活动，了解最新的销售趋势和技巧。
他们也会与其他销售员交流经验，寻找和学习成功的销售策略，并将其应用到自己的销售实践中。
4. 强大的自我驱动力顶尖销售员具备强大的自我驱动力和自律能力。
他们能够自我激励，保持积极的心态，并且始终专注于达成销售目标。
他们清楚自己的目标，并制定可行的计划来实现这些目标。
他们不依赖他人的监督，而是主动追求卓越。
5. 细致入微的销售计划顶尖销售员制定详细的销售计划。
他们了解自己的目标客户群体，并制定营销策略来吸引他们。
他们研究市场趋势和竞争对手，以便在销售过程中做出及时的调整。
他们也会为每个客户制定个性化的销售计划，以确保满足他们的需求并达成销售目标。
6. 强大的坚持力顶尖销售员具备强大的坚持力。
他们不会轻易放弃，即使面对反对或困难。
他们会通过不断努力和坚持不懈来克服挑战，直到达成销售目标。
他们深信坚持是成功的关键，因此他们会为了达成目标而不断努力。
7. 情绪稳定和积极的态度顶尖销售员保持情绪稳定和积极的态度。
他们不会因为挫折或失败而沮丧，而是以积极的心态对待问题，并从中汲取经验教训。
索巧玲整理：发现顶尖销售员的十个秘密
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TEN SECRETS OF TOP AGENT
拥有属于自己的目标销售客户群
目标市场
如果没有形成自己的目标市场,那么主 顾开拓将会成为推销员心中永远的痛.
相融一致 的市场 信任你 的市场 经济收 入富裕 的市场 职业团体 的市场
适合自己 的市场
有共同语 言的市场
有一定社会 关系的市场 有挖掘潜 力的市场
说明技巧
把寿险商品研究得无微不至的人是专家; 把寿险商品解释得无微不至的人是傻瓜.
说明的方式 说明的方式
语言讲解的说明 通过事实的说明 边说边写的说明 用计划书的说明 运用资料的说明 充满感性的说明
所有的说明都是为了让客户发现商品的价值:
它有什么好处?它将如何用?它是否不可替代?
LIMRA对成功的销售说明的定义:
平安健康保险民意调查表
1 当您听到保险两个字的表情会是:
2 您是不喜欢保险商品呢还是不喜欢保险推销员? 保险商品( ) 保险推销员( )
3 您最看重保险的哪些功用? 储备教育金( ) 准备养老金( ) 投资保值( )
您的姓名 __________
)
预防意外事故(
) 补充医疗疾病住院保障(
4 您认为城市居民死亡率最高的三大疾病排列是: 恶性肿瘤 心脏病 脑血管病 呼吸系统疾病
※选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲 合适的话,做合适的事. ※让自己所做的第一件事, 或所说的第一句话从 服务开始. ※让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒, 而绝不与客户 争辩. ※让客户感觉轻松没有压力, 尤其是要让客户露 出笑容. ※让自己成为与客户同类型的人, 通过交谈, 建立 感情. ※让自己成为与众不同的推销员, 以求留给客户 深刻的印象.
顶尖销售人员的惊天秘密
惊天秘密---顶尖销售人才必读顶尖销售人员的使命帮助顾客解决问题，提升顾客的价值和竞争力，是销售人员存在的唯一理由。
顶尖销售人员的宗旨一生只追求一种成功：成就别人的同时获得自己的成功。
顶尖销售人员的两大目标能力的持续升级；回报的持续增长。
顶尖销售人员必须知道的三件事：蹲得越低，跳得越高，厚积薄发。
你想爬多高，你的功夫就得下多深顶尖的时间管理造就顶尖的销售员销售业绩应当是态度×能力相乘的结果顶尖销售人员必备的四种态度：寻找动力的源泉自我肯定的态度拥有成功的渴望坚持不懈的精神顶尖销售高手业绩剧增的五大原则：我是老板我是顾问而非“销售员”我是销售医生、销售策略专家我要把工作做好——用心我要出类拔萃——执着顶尖销售人员必备的六张王牌：明确的目标周密的计划顶好的心情专业的表现大量的行动反思与超越顶尖销售心理的七大法则因果法则假如你想成为行业中最成功，收入最高的销售员，你就要去关注其他高收入，高成就的销售员所做的事情，并且学着去做，假如你能够做得和他们一样好，最后你也会得到同样的结果。
相反，假如你一心向往别人的成就，却不去学习他们成功的原因，你就无法得到同样的结果。
收获法则你今天的生活是过去耕耘的结果。
不论基于何种原因，如果你对现在的收获不满意，那么完全要看你自己是否愿意立即开始改变耕耘方式。
假如你想改变生活，就要投入不一样的生产要素。
就像农民用不同的种子播种会长出不同的果实一样，你必须植入不同的思想与行动，才能获得不同的结果。
控制法则你应当相信自己，相信自己可以完全掌握自己的生活。
人一定要学会控制自我，包括控制自己的思绪，控制自己的行为，控制自己所有的外在表现。
如果你不能控制自我，那么别人就会影响或者控制你，很多消极的观念就会侵蚀你的思想，腐饰你的灵魂，使你越来越远离目标。
信念法则自我设限是一种极其危险的信念。
销售员应该树立坚定的信念：业绩第一，竞争第一，永不服输，永不放弃。
专心法则“心中念念不忘的事物，会在生活中不断成长扩大”。
发现顶尖销售员十个秘密
•发现你能我也能
•不要丧气,黎明前总是黑暗 的.
•这是一个最好的时代,又是一个最坏的时代;
•这是一个希望的季节,又是一个迷惘的季节;
•成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更 大!
•寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他 ,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它!
•寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的 商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!
• 客户的类型
•所有的人都是我的客户, •但谁是我真正的客户? •买商品,你的客户是什么类型?
•视觉型 听觉型 嗅觉型 味觉型 触觉型 感觉 型
•三周之内 目标搞定 •月末几天 悠闲开拓
•月底没办法
•一日破零 心里笃 定
•DISCOVERY
• TEN SECRETS • OF TOP AGENT
•推销商品之前先把自己推销出去
•
建立交情
•一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品 满意的人,才会让别人满意你的商品. 推销员 本身的优势会为所推销的商品加分, 让商品增 值!
• 充分地准备且有效地约见准客户
•
访前准备
•＃ 突击电话拜访 ＃具有特别意义的信函
•＃报章相关资料的剪辑 ＃对于准客户信息的收 集
• 健康保险民意调查表
•1 当您听到保险两个字的表情会是:
•
•2 您是不喜欢保险商品呢还是不喜欢保险推销员? • 保险商品( ) 保险推销员( ) •3 您最看重保险的哪些功用?
•DISCOVERY
• TEN SECRETS • OF TOP AGENT
• 按照行之有效的行事历工作
•
自我管理
•并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访 而生; 成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!
发现顶尖销售员十个秘密
高效的团队协作能力
总结词
顶尖销售员具备高效的团队协作能力， 这有助于他们实现销售目标并提高客户 满意度。
VS
详细描述
这些销售员通常会与同事和上级保持良好 的沟通，并能够有效地协调工作。他们了 解团队中每个人的职责和角色，并能够提 供和接受帮助和支持。此外，他们还会参 加团队会议和培训，以提高他们的技能和 知识。
详细描述
了解客户的需求和期望是销售过程中至关重要的一步。顶尖 销售员会积极与客户沟通，通过开放式问题引导客户表达自 己的需求和期望，同时通过聆听和观察，深入理解客户的反 馈，为后续的销售策略提供重要依据。
针对客户需求提供解决方案
总结词
顶尖销售员会根据客户的具体需求和期望， 提供针对性的解决方案，以满足客户的实际 需求。
对产品的长期价值有把握
顶尖销售员能够看到产品的长期价值，不会因为短期的销售波动而动摇对产品的 信任。
掌握产品的细节
对产品的技术细节有了解
顶尖销售员不仅了解产品的外观和功能，还对产品的技术细节有一定的了解，能够解答客户对产品技术方面的疑 问。
对产品的使用方法和注意事项有掌握
顶尖销售员对产品的使用方法和注意事项有深入的了解，能够为客户提供正确的指导和建议。
顶尖销售员会设定明确的 销售目标，并持续不断地 努力实现这些目标。
定期跟进客户
他们不会因为一次拒绝就 放弃，而是定期跟进潜在 客户，以便在客户需要的 时候及时提供帮助。
拓展销售网络
顶尖销售员会积极寻找新 的销售机会，通过参加行 业活动、与同行交流等方 式拓展销售网络。
不放弃任何一个潜在客户
善于倾听客户
通过良好的客户服务提升客户满意度和忠诚度
总结词
顶尖销售员注重通过良好的客户服务提升客户的满意 度和忠诚度。他们不仅关注产品的销售，还关注客户 的长期需求和利益。
发现顶尖销售员十个秘密
发现顶尖销售员十个秘密顶尖销售员在销售领域中能够取得一系列辉煌的成绩，他们的成功并非偶然，而是基于一系列精心设计的销售策略以及独特的销售技巧。
以下是发现顶尖销售员的十个秘密。
首先，顶尖销售员十分了解自己的产品和市场。
他们熟悉产品的特点以及竞争对手的优劣势，能够给客户提供准确的信息和解答疑问。
其次，顶尖销售员懂得聆听。
他们不仅仅只关注自己要推销的产品，更重要的是倾听客户的需求和关注点。
只有理解客户的需求，才能够提供最合适的解决方案。
第三，顶尖销售员善于建立良好的人际关系。
他们知道要与客户建立信任和深入的沟通，与客户建立起长久的合作关系，这需要他们的耐心和社交技巧。
第四，顶尖销售员注重培养自己的销售技巧。
他们不断学习和提高自己的销售技巧，包括沟通技巧、演讲技巧和谈判技巧等，以提高销售效果。
第五，顶尖销售员懂得营造紧迫感。
他们知道如何给客户制造紧迫感，让客户尽快做出决策，并采取行动。
他们懂得利用促销活动、限时优惠等手段来刺激客户的购买欲望。
第六，顶尖销售员善于处理客户的异议。
他们能够理解并接受客户提出的异议，以及客户的疑虑和担忧。
他们能够通过合理的解释和有效的沟通来消除客户的疑虑，达成销售目标。
第七，顶尖销售员注重自我激励。
他们拥有高度的自律性和自我驱动力，能够推动自己不断前进并超越自我。
他们设定明确的目标，并全力以赴去实现这些目标。
第八，顶尖销售员善于利用社交媒体和在线工具来扩展销售渠道。
他们了解互联网的力量，并善于利用社交媒体平台来建立个人品牌和推广产品。
第九，顶尖销售员具备良好的团队合作能力。
他们能够与公司内部的其他团队成员紧密合作，并共同努力实现销售目标。
他们懂得分享经验和资源，共同成长。
最后，顶尖销售员具备坚毅的毅力和耐心。
他们知道销售过程中会遇到挫折和困难，但他们有足够的耐心和恒心去应对并克服这些困难。
总的来说，顶尖销售员的成功有赖于他们的专业知识、人际关系、销售技巧和自我激励。
通过不断的学习和努力，每个人都可以成为顶尖销售员，实现自己的销售目标。
发现顶尖销售员十个秘密
发现顶尖销售员十个秘密作为一个销售员，要想成为顶尖的销售员，除了具备一定的销售技巧和知识外，还需要了解一些秘密。
下面是我发现的顶尖销售员拥有的十个秘密：1. 自信与谦虚并存：顶尖销售员既有自信，相信自己的能力，也保持着谦虚的态度，愿意学习和改进自己。
2. 了解客户：顶尖销售员明白了解客户的需求和痛点是成功的关键。
他们会花时间去了解客户的行业、产品和竞争对手，以便能够提供更好的解决方案。
3. 善于沟通：顶尖销售员具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系。
他们聆听客户的需求，并能够清晰地传递产品或服务的价值。
4. 强大的前景：顶尖销售员能够塑造客户对产品或服务的积极的前景。
他们懂得如何通过提供证据、案例和数据来证明产品或服务的价值。
5. 提供个性化的解决方案：顶尖销售员理解每个客户的需求是不同的，因此他们能够提供个性化的解决方案。
他们会与客户密切合作，确保所提供的解决方案符合客户的要求。
6. 持续学习：顶尖销售员认识到销售行业是不断变化的，因此他们持续学习和更新自己的知识。
他们通过阅读、参加培训和与同行交流来保持自己的竞争力。
7. 善于处理拒绝：销售过程中难免会遇到拒绝，但顶尖销售员不因此而气馁。
他们能够从拒绝中学习，并找到下一步的机会。
8. 主动寻找销售机会：顶尖销售员主动出击，不仅仅依靠现有客户的订单。
他们会积极地寻找新的销售机会，扩大业务范围。
9. 与团队合作：顶尖销售员懂得与团队合作的重要性。
他们会与其他部门合作，以确保客户的需求得到满足。
10. 坚持不懈：最后，顶尖销售员知道成功不是一蹴而就的，他们坚持不懈地努力工作，直到达到目标。
这是我从顶尖销售员身上发现的十个秘密。
如果你想成为一个顶尖销售员，不妨尝试一下这些秘密，看看它们是否能够对你的销售事业有所帮助。
作为一个销售员，要想成为顶尖的销售员，除了具备一定的销售技巧和知识外，还需要了解一些秘密。
下面是我发现的顶尖销售员拥有的十个秘密：1. 自信与谦虚并存：顶尖销售员既有自信，相信自己的能力，也保持着谦虚的态度，愿意学习和改进自己。
顶尖销售员的十个密码
家庭理财 健康话题
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掌握以利益体现商品价值的各种说明方法
说明技巧
把寿险商品研究得无微不至的人是专家;
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采用整个销售过程的成交试探
促成妙招
人生最划算的事情莫过于安全,有保障,再加上点 利益.但并非每个人都能悟透,并立刻去实现它的.
快乐的工作模式
每月一日 先破零
月初没问题
周一举绩 成规律
月中没关系
三周之内 目标搞定 月末几天 闲开拓
月低没办法
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发现寿险推销的真相
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自我管理
并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访 而生; 成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!
快乐的工作模式
每月一日 先破零
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我喜欢他(她),是因为他(她)的--A身材太棒了 ( ) B脸很漂亮 ( ) C服饰打扮有品味 ( ) D声音极有魅力 ( ) E身体某些部位如手,腰,胸… ( ) F皮肤非常好 ( ) G身上有种特别的味道 ( )
H难以抗拒的笑容 ( )
I 口味与我完全相同 ( ) J 谈话投机 ( )
K体贴与关心 ( )
※让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒, 而绝不与客户争辩.
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客户的类型
所有的人都是我的客户, 但谁是我真正的客户? 买商品,你的客户是什么类型?
视觉型 听觉型 嗅觉型 味觉型 触觉型 感觉型
TEN SECRETS OF TOP AGENT
在接触中用提问控制面谈并发现需求
控制面谈
寿险是解决人们的经济问题和保障问题的,不幸的是很少有人 坦然面对将来的事,而我们就是要通过不断的提问让人们明察.
接 筛选准客户 他会不会买? 触 寻找购买点 他会买什么?
恭维寒喧
发现需求
闲聊家常 信息交流
家庭理财 健康话题
月底没办法
一日破零 心里笃定
DISCOVERY
TEN SECRETS OF TOP AGENT
推销商品之前先把自己推销出去
建立交情
一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品满 意的人,才会让别人满意你的商品. 推销员本 身的优势会为所推销的商品加分, 让商品增值!
※选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲 合适的话,做合适的事.
TEN SECRETS OF TOP AGENT
拥有属于自己的目标销售客户群
目标市场
如果没有形成自己的目标市场,那么主 顾开拓将会成为推销员心中:永远的痛.
相融一致 的市场
适合自己 的市场
有共同语 言的市场
有一定社会 关系的市场
信任你 的市场
经济收 入富裕 的市场
目标目市标场 市场
有挖掘潜 力的市场
高促成率 的市场
职业团体 的市场
区域性 的市场
有特定需 求的市场
占已有的客户量 30%以上的市场
尚待开发 的市场
DISCOVERY
TEN SECRETS OF TOP AGENT
充分地准备且有效地约见准客户
访前准备
＃ 突击电话拜访 ＃具有特别意义的信函 ＃报章相关资料的剪辑 ＃对于准客户信息的收集
DISCOVERY
TEN SECRETS OF TOP AGENT
按照行之有效的行事历工作
自我管理
并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访 而生; 成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!
快乐的工作模式
每月一日 先破零
月初没问题
周一举绩 成规律
月中没关系
三周之内 目标搞定 月末几天 悠闲开拓
5 现在城市居民平均每次住院的费用是: 一千元左右( ) 三千元左右( ) 五千元左右( ) 6 据卫生部调查全国城乡人口总住院率为: 15‰( ) 25‰( ) 35‰( )
您的姓名 __________
您的联络地 址及电话 __________ __________ __________
DISCOVERY
所有的说明都是为了让客户发现商品的价值: 它有什么好处?它将如何用?它是否不可替代?
LIMRA对成功的销售说明的定义:
1 强调本商品计划是特别针对该准客户的; 2 为准客户预备并提供数种解决其问题的方案; 3 提供准确的资讯,以及有力的旁证,加强商品的 可信度; 4 讨论可能发生的意外事件,使准客户相信你的保 障计划是足够的; 5 重复提到该商品能给准客户带来的好处; 6 在说明的过程中自然地提到费用,并把它化解为 可行的,有能力承受的并且是有价值的; 7 以专家的口吻和角度,帮助准客户做出最后的正 确的抉择;
L好习惯如不抽烟不酗酒 ( )
M情话绵绵 ( )
DISCOVERY
TEN SECRETS OF TOP AGENT
练就良好的应变力及心理承受力
积极心态
哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要 把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!
我这个月最想达成的三件事:
1我想凭我的能力应该能够做到的事是____ 2我认为经过我的努力肯定能够做到的事是____ 3我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是____ 关于这三件事的过程: 1我已经考虑好如何去做的事是____ 2我已经开始付诸行动的事是____ 3我需要得到一些帮助的事是____ 关于这三件事的结果: 1最快的完成时间是____ 2最好的实施结果是____ 3最差的实施结果是____
健康保险民意调查表
1 当您听到保险两个字的表情会是:
2 您是不喜欢保险商品呢还是不喜欢保险推销员? 保险商品( ) 保险推销员( )
3 您最看重保险的哪些功用? 储备教育金( ) 准备养老金( ) 投资保值( ) 预防意外事故( ) 补充医疗疾病住院保障( )
4 您认为城市居民死亡率最高的三大疾病排列是: 恶性肿瘤 心脏病 脑血管病 呼吸系统疾病
※让自己所做的第一件事, 或所说的第一句话从 服务开始.
※让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒, 而绝不与客户 争辩.
※让客户感觉轻松没有压力, 尤其是要让客户露 出笑容.
※让自己成为与客户同类型的人, 通过交谈, 建立 感情.
※让自己成为与众不同的推销员, 以求留给客户 深刻的印象.
DISCOVER Y