外贸报价学习资料
基础外贸及报价知识
基礎外貿及報價知識,完整的信息請參考USA Trade的文件。
1。
產品尺寸cm都要轉成英吋，1 inch = 2。
54 cm2. 箱子體積要無條件進位(運輸上考量）,體積可以問廠商，即0。
08736 CBM 要計0。
0874 CBM3. FOB 價= 工廠報價* 1.3 + 內陸費，內陸費為金華到寧波或金華到上海的費用。
廣東地區報價直接就是FOB價格了。
4. 上述內陸費為$100 + （V - 3) ＊＄10.若V 〈= 3時,內陸費用直接用$100元計。
5. 粗估到LA的海運費用，＄75 per CBM,到NY的海運費用，$80 per CBM。
6. 美國關稅可以默認為FOB * 15%，塑料為13％,其它的可以詢問Alice（提供產品及圖片）.7. 清報關費用：海運$350元，空運＄400元.8。
UPS寄樣品到美國任一地方的價錢一樣都是$30，所以客戶要樣品時可以報$35元。
9. Shipper為Alice可以協助大家。
10。
客戶報價默認為FOB價格。
11。
查找產品，標準詢問：規格、價格、包裝、圖片、Logo費用、打樣時間、生產時間。
12. 廠商報價時要問清楚是否含稅金及印刷方式為何？13。
標準海運時間15days, UPS時間3days。
14。
標準的費用有：set up logo $20，proof：(UPS寄样品的费用）$30, Random free。
15. the quotation that I give you is just to LA：报价单只包括到LA不是门到门的，尽量不要去做门到门的，因为从外国港口到客人目的地的费用不方便核算。
16。
Payment terms:50％down and 50％before ship from China，or Negotiable先付50%货发出后在付50％，或者可以商量.UPS到美国各个地方价格都是一样的。
17。
Mould：Printing mold cost per color per design is 20。
外贸的报价知识点总结
外贸的报价知识点总结一、外贸报价的定义外贸报价是指国际贸易中卖方向买方提供的商品或服务的价格。
外贸报价是国际贸易中的重要环节，直接影响到交易的成败。
因此，了解外贸报价的知识点对于从事国际贸易的人员非常重要。
二、外贸报价的种类1.FOB报价FOB报价是指卖方负责将货物交至装船港的费用，以及与此相关的费用，包括运输、装卸、保险等，都由卖方承担。
一般在FOB报价中，卖方还需要提供一系列的单据，例如装船通知书、商业发票、提单、保险单等。
2.CIF报价CIF报价是指卖方负责将货物交到目的港的费用，以及与此相关的费用，全由卖方承担。
卖方不仅要负责将货物运送至目的港，还要为货物办理进口手续。
我们通常所说的CIF价钱就是指将货物的成本、运费及保险费等全算在内的价格。
CIF价又可以分为：CIF加运保费价和CIF加保费价。
CIF价是外商报盘的商务术语，是卖方按照买方所协商的商品成交价格的要求，报导两国港口清关完成后到达卖方所指定的目的港的费用牟利指标。
3.EXW报价EXW报价是指卖方仅承担将货物放置在自家工厂指定地点的费用，而买方需要承担所有运输、装卸、保险等费用。
EXW报价通常将卖方的责任最大限度地减轻，因此货物的运输风险由买方承担。
4.DDP报价DDP报价是指卖方负责将货物交付到买方指定地点的费用，包括运输、进口手续、关税、保险等都由卖方承担。
DDP报价通常在跨国电子商务交易中比较常见。
三、外贸报价的要素1.产品成本产品成本是外贸报价的基础，包括原材料成本、加工成本、人工成本、管理费用等。
了解产品成本的变动对于定价十分重要。
2.运输费用运输费用是指将货物从出发地点运送到目的地所需的费用，在外贸报价中占据很大的比重。
运输费用的不同，会直接影响到最终的报价。
3.保险费用保险费用是指货物在运输过程中的保险费用，通常由卖方承担，直接影响到CIF和DDP报价。
4.关税和进口手续费在跨国贸易中，关税和进口手续费是非常重要的成本因素，应当计算在外贸报价中。
外贸报价解读
外贸报价解读全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：外贸报价解读在外贸交易领域，报价是企业与客户之间的重要沟通工具。
正确的报价不仅能够展现企业产品的优势，还能够吸引客户，促进交易的达成。
报价往往包含了很多信息，需要经过细致分析和解读才能够做出正确的决策。
本文将就外贸报价的解读进行详细分析，帮助企业更好地理解与应对外贸报价。
一、报价的构成外贸报价通常会包含以下几个方面的信息：1. 产品信息：报价中会详细列出产品的规格、型号、数量等信息，以便客户清楚了解所购买的产品。
2. 价格信息：报价中会明确标注产品的单价、总价、付款方式、交货条件等价格相关信息，以便客户了解产品的价格结构及付款方式。
3. 交货期限：报价中会标明产品的交货期限，以便客户了解产品到达时间及交货进度。
4. 报价有效期：报价中会注明报价的有效期，以便客户在有效期内做出决策。
5. 报价条款：报价中会列出各种条款，包括包装方式、支付方式、质量标准、售后服务等，以便客户了解交易过程中的各项规定。
1. 确认产品信息：在解读外贸报价时，首先要确认产品的信息是否与要求一致，包括规格、型号、数量等是否符合客户需求。
2. 注意价格信息：价格信息是客户最为关注的部分，需要仔细核对单价、总价、付款方式等内容，确保价格合理并清楚支付条件。
3. 确认交货期限：交货期限是外贸交易中必须要遵守的一项约定，需要确保产品按时送达客户指定地点。
5. 重视报价条款：报价中的各项条款影响着整个交易过程的进行，需要重点关注条款内容，确保双方在交易过程中的权益受到保护。
三、应对外贸报价的策略1. 精准定价：在报价过程中应该根据市场需求和产品成本进行合理定价，确保价格有竞争力但又不会出现亏本交易。
2. 灵活应变：外贸市场竞争激烈，企业需要根据客户需求灵活调整报价策略，以确保能够赢得订单。
3. 定期调整：市场价格波动较大，企业需定期调整报价，以适应市场变化，确保产品价格具有竞争力。
4. 保持沟通：报价不仅是对产品价格的陈述，更是对客户关系的建立，企业需要保持与客户的密切沟通，及时解决问题和回应客户需求。
学习情境六 国际贸易商品报价[70页]
![学习情境六 国际贸易商品报价[70页]](https://img.taocdn.com/s3/m/1c66cdc2cc7931b765ce15f7.png)
知识准备 二、主要国际贸易术语
《2010年国际贸易术语解释通则》的11种贸易术语见表6-1。
表6-1 ：《2010年国际贸易术语解释通则》11种贸易术语的比较
贸易术语 中文全称 交货地点 风险划分
EXW--EX Works 工厂交货
卖方处所
买方接管货 物后
FCA—Free Carrier
货交承运人
12
知识准备
1.卖方义务 构成一项法律上的有效发盘必须具备以下4个条件：
FIRST STEP
提供符合合同规定的货物， 0 1
在合同规定的日期或期间 内，在指定的装运港，将 货物按港口惯常方式交至 买方指派的船上，并给予 买方充分的通知。
SECOND STEP
负责取得出口许可 0 2
证或其他官方文件， 办理货物出口清关。
装运港船上
办理 保险 买方 买方
买方
买方 买方
卖方
出口 报关 买方 卖方
卖方
卖方 卖方
卖方
进口 适用运输方式
报关 买方 任何运输方式 买方 任何运输方式
买方 水上运输
买方 买方
水上运输 水上运输
买方 水上运输
10
知识准备 二、主要国际贸易术语
贸易术语
中文全称
交货地点
风险划分
CPT—Carriage 运费付至…目 合同规定的出口 承运人接管
7
知识准备
（二）出口商品的价格构成 出口商品的价格构成包括三个部分：进货成本、费用和净利润。 进货成本是出口商品的购进价或商品的生产成本（自己生产出口产品时）。 费用是价格构成中最复杂的部分，项目繁多，通常包括国内费用和国外费用两个部分。
8
知识准备 一、企业采购的基本概念
国际贸易完整的报价单培训讲学
国际贸易完整的报价单一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容？一份完整Quotation Sheet是非常重要的，决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道，可以说，几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问。
对国外客人报价时，特别是国外客人的Purchaser,他们每天需要做的工作实在是太多，要知道，他每天收到的寻盘一定不会是你一家，而且是很多家，他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。
所以，报价单的完整，对他们来说非常重要，否则，很多报价首先就被淘汰。
所以我查了些资料整理了如下内容，一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分：下面具体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。
一、报价单的公司抬头（Head）01，卖家基本资料（举例）公司标志（Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）公司网址（Website Address）03，报价单的标题：报价单标题（Quotation Sheet/Offer Sheet/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product Name）产品图片（Photo）产品描述（Descrīption）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）产品及配件类产品技术参数：产品使用寿命：用途及使用范围：适用范围等。
外贸报价指导
出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
外贸报价知识
外贸报价知识
外贸报价知识主要包括以下几个方面：
报价要素：报价单中必须包含产品简要信息、产品图片、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式等要素。
报价策略：在报价前，需要将产品与市场上的同类产品进行对比分析，找出产品的优势和劣势，制定相应的报价策略。
同时，也需要考虑客户的采购需求和采购量，针对不同客户的需求和采购量制定不同的报价策略。
报价货币和汇率：在报价时，需要考虑报价的货币和汇率。
建议选择国际通用货币，方便交易和结算。
同时，需要考虑汇率波动的影响，采取相应的措施规避汇率风险。
报价有效期：报价单的有效期需要明确标注，避免出现争议。
在有效期内，客户可以享受所提供的价格和服务；过期后，客户如需下单，需要重新确认价格和服务。
报价单格式：报价单需要采用固定格式的报价单，包含详细的报价要素。
同时，报价单需要清晰明了，避免出现错
别字或格式混乱的情况。
报价谈判：在报价过程中，需要进行谈判。
谈判时需要先了解客户的采购需求和预算，然后根据客户的需求和预算进行报价。
同时，需要灵活运用谈判技巧，争取达成交易。
售后服务：在报价时，需要明确售后服务的内容和范围。
售后服务的质量直接影响客户的信任度和忠诚度，因此售后服务的重要性不言而喻。
总之，外贸报价知识需要全面掌握，从报价要素、策略到谈判技巧和售后服务等方面都需要不断学习和提高。
国外货价知识点总结
国外货价知识点总结国外货价是指国际贸易中商品的价格，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说，了解国外货价知识是非常重要的。
国外货价知识包括货币种类、价格形式、定价原则、价格条款、降价方式等内容。
本文将从这些方面对国外货价知识进行总结。
货币种类在国际贸易中，常用的货币有美元、欧元、人民币、英镑、日元等。
在进行谈判和合同签订时，双方需要确定结算货币的种类，以避免汇率风险。
同时，需要了解各国货币的汇率情况，以便及时把握市场变化。
价格形式国外货价一般以FOB价、CIF价、CFR价等形式呈现。
FOB价是指自由上船价，是指卖方将货物运到指定港口或船厂，然后交由买方运走的价格。
CIF价是指成本保险加运费价，是指卖方负担将货物货运到指定目的港口并支付货物运费和保险费的价格。
CFR价是指成本加运费价，是指卖方负担将货物运到指定目的港口的价格。
了解不同的价格形式可以帮助买卖双方明确各自责任和义务。
定价原则定价原则是指国际贸易中确定货物价格的基本原则。
常见的定价原则有公布价、议定价、市场价三种。
公布价是指卖方根据国际市场行情公布的价格进行报价。
议定价是指卖方与买方经过谈判后达成一致的价格。
市场价是指根据市场供求关系形成的价格。
了解定价原则可以帮助买卖双方确定合理的价格水平。
价格条款价格条款是指国际贸易中确定价格的具体条款。
常见的价格条款有价格根据市场价格调整、价格根据成本调整、价格根据汇率变动调整、固定价格等。
了解价格条款可以帮助买卖双方确定合适的合同条款。
降价方式降价方式是指国际贸易中降低货物价格的具体方式。
常见的降价方式有让步、回扣、折让、调减等。
了解降价方式可以帮助买卖双方在谈判时灵活运用，最终达成双方满意的交易。
总结国外货价知识点，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说十分重要。
希望本文的总结能对大家有所帮助。
国际贸易操作实训第二章出口报价核算ppt课件
演变为：
出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用—退税收入
实际成本=购货成本（含税价）—退税收入
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为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
例：
我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共 6000个，货装一20’的集装箱。已知每个 工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值 税为17%，退税率为13%，国内费用总计 6000元人民币，投保一切险，保费率为 0.8%，到伦敦一20’的集装箱包箱费为 2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价 USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的 出口换汇成本为多少？
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为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
例1：
某公司出口纺织品一批到欧洲，已知总共 40立方米，经询问一个20’集装箱到欧洲 的包箱费1900美元，40’包箱费为3400美 元，拼箱每立方米75美元，那么这批货应 如何组合选用集装箱最为合理？
分析：
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为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
第二节 出口报价核算
一、价格构成
推导出： FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价 CFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外
第一节 出口换汇成本
外贸完整报价单内容
完整的报价单内容一、报价单的头部（Head）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
41外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语(1)
本篇主要内容：
参考书：进出口贸易实务教程 吴百福 主编 上海人民出版社
1、贸易术语 2、买卖合同中的价格条款
3、出口成本核 算与佣金和折扣
1
第四章 贸易术语
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发 每套200美元
FOB大连 leather sofa USD200.00/set FOB Dalian
15
《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：
1928年，国际法协会在华沙制《1928年华沙 规则》，对CIF作了解释，共22条。
后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎 会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿 用至今。
16
《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010） 简介：
货式
移界限 保险办 口 口
地
理
手手
点
续续
单据
适用 的运 输方 式
具 装 卖方将 在装运 （以货 卖 买
体 运 货装上 港货物 越船舷 方 方
内 港 买方指 越过船 为界）
容
派的船 舷时
只
买方
商业发 票、交 货凭证 或相等 的电子 单证等
水上 运输
24
（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题
1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他） 5、报关：一般由卖方负责； 6、买方发“充分通知”。 7、船货衔接。 8、卖方发“及时通知”。 9、只适用海运或内河航运。 10、装船费的负担：对于使用班轮而言，此费用含在运费中。
几种常见的外贸报价方式
下面介绍几种常见的外贸报价方式:EXW,FOB,CIF和CFR.一.CIF、CNF、FOB、CFR这四种，实际上是三种，CNF和 CFR是同一种，都是解释为成本价运费的价格。
CIF: 成本+ 运费+ 保险费FOB: 出口方的成本价格既：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费 FAS 装运港船边交货 Free Alongside ShipFCA 货交承运人 Free CarrierEx 工厂交货 Work/ExFactoryDEQ 目的港码头交货 Delivered Ex QuayDES 目的港船上交货 Delivered Ex ShipDDP 完税后交货 Delivered Duty PaidDDU 未完税交货 Delivered Duty UnpaidDAF 边境交货 Delivered At FrontierCIF 成本，保险加海运费 COST，INSURANCE，FRIGHTCIP 运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid ToCPT 运费付至目的地 Carriage Paid To外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式三、到岸价（成本运费保险费，CIF=Cost Insurance Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
外贸报价公式范文
外贸报价公式范文外贸报价公式是指在进行国际贸易时，根据产品成本、运输费用、关税、利润率等因素确定的货物最终价格。
外贸报价公式可以帮助企业了解产品成本和利润，并为客户提供透明、准确的价格信息。
以下是一种常见的外贸报价公式：外贸报价=产品成本+运输费用+关税+利润1. 产品成本（Product Cost）：产品成本是指生产一单位产品所需的全部成本，包括原材料成本、人工成本、设备折旧和维护费用等。
通常，产品成本可以通过以下公式计算：产品成本=原材料成本+人工成本+设备折旧费用+维护费用2. 运输费用（Freight Cost）：运输费用是指将产品从出厂地点运输到目的地所需的费用，包括运输工具费用、保险费用等。
运输费用通常可以通过以下公式计算：运输费用=运输工具费用+保险费用3. 关税（Customs Duty）：关税是指国际贸易中由于进口或出口货物而向海关支付的额外费用。
关税费用因国家和货物种类而异，可以通过海关法律规定和税率来确定。
4. 利润（Profit）：利润是指企业从交易中获取的额外盈利。
利润率可以根据企业的经营策略和市场情况而定，一般根据市场需求和竞争状况设置。
根据以上几个要素，一个完整的外贸报价公式可以表示为：外贸报价=（产品成本+运输费用+关税）/(1-利润率)需要注意的是，外贸报价公式只是一个基本的计算模型，实际报价还需要考虑其他因素，如市场需求、竞争情况、产品质量等。
对于特定的行业和市场，还需要根据标准、法规和政策进行相应的调整。
因此，在制定报价时，企业应该综合考虑各种因素并灵活运用报价公式，以确保报价的准确性和合理性。
第五节--进出口卖品的价格-国际贸易课程培训
（七）合同的价格条款
$580/mt CIFC3 New York $: 货币currency, 580: 单价unit price, Mt (metric ton): 数量单位quantity
measurement, CIF New York: 术语terms of delivery 3% 佣金commission
采取适当的调整办法：1.调价；2.设保值条款
影响价格变化的因素：
供求变化
汇率变化e.g.人民 Nhomakorabea价 每月和人民币的兑换率
美元价格
春
37/kg
USD1 =CNY 1.83
20.27/kg
夏
38/kg
USD1 =CNY1.92
19.76/kg
冬
39/kg
USD1 = CNY1.96
19.89/kg
USD0.71 所以每桶亏损USD0.71
（五）汇率与计价货币的选择
情景2 10月份汇率： USD1==CNY8.5 报价: USD20 or CNY170 12月份汇率: USD1==CNY8.5 a. 如果合同价为 USD 那么: USD20 X 8.2==CNY164– 170 = - CNY6 所以每桶损失 CNY6 b. 如果合同价为 CNY 那么: CNY170 / 8.2 == USD20.73 – 20 =
e.g. 出口 情景1 10月份 汇率: USD1==CNY8.2 价格: USD20 or CNY164/桶 12月份汇率: USD1==CNY8.5 a. 如果合同价为美元 那么 USD20 X 8.5==CNY170 – 164 = CNY6 所以每桶盈利 CNY6 b. 如果合同价为人民币 那么: CNY164 / 8.5 == USD19.29 – 20 = -
外贸报价种类详细资料
报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。
若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本国内费用预期利润CFR：成本国内费用出口运费预期利润CIF：成本国内费用出口运费出口保险费预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1 增值税率)X 退税率)=90-90/(1 17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费(运杂费商检费报关费港区港杂费其他费用) 进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000 (12000 350 150 900 1500) 540000*8%/12*2=18000 14900 7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本国内费用客户佣金银行手续费预期利润=79.230 6.6833 FOBC3报价*3% FOBC3报价*0.5% FOBC3报价*10%=85.9141 FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本国内费用出口运费客户佣金银行手续费预期利润=79。