怎样做促销策划
精选营销策划方案模板7篇
精选营销策划方案模板7篇营销策划方案篇1这是我们最近准备做的一个活动方案的大体框架。
一、活动名称：“宝宝和__儿童乐园”二、活动目的：提高网络知名度，在搜索引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。
三、活动时间：4月15日至5月30日四、活动准备：1、4月10日前各店准备精美POP三张，店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。
2、4月15日前印刷DM单总计2万张。
3、4月12日前所有员工均要背过活动的各项细节，以方便顾客咨询。
公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵情况。
4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参加活动短信，短信内容为：尊敬的家长您好，__儿童乐园现正开展“我和__儿童乐园”的大型互动活动，奖品丰富，参与即得，详细情况请见店内海报，打扰之处请多包含。
最后祝您身体健康、生活美满！五、活动具体内容（POP、DM单上印刷内容）营销策划方案篇2一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。
在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。
只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。
产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。
从这里可以看出公司的规模是比较小的。
经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。
现准备投入100万进一步发展公司规模。
营销策划方案10篇
营销策划方案10篇1.营销策划方案一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
营销策划方案范例5篇
营销策划方案范例5篇营销策划方案范例1天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。
这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢?事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。
好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。
但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。
下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。
(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。
(二)站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。
针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页以分类标签的形式显示。
打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。
如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。
信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。
创意营销策划方案(优秀5篇)
创意营销策划方案(优秀5篇)创意营销活动策划篇一家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划：1)客户预约：5月20日—5月31日。
通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。
2)活动宣传：5月20日—5月31日。
全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
3)促销实施：6月1日—6月5日。
集中销售。
三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。
1)意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源；（1）新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。
搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。
（2）品牌联盟共享客户资料同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。
2)市场终端拦截：现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。
a)建材市场入口星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。
b)竞争对手拦截索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。
c)小区拦截3)小区/网络团购：针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。
电商的促销活动方案优秀6篇
电商的促销活动方案优秀6篇推文网小编精心整理电商的促销活动方案，希望这份电商的促销活动方案优秀6篇能够帮助大家，给予大家在写作上的思路。
更多电商的促销活动方案资料，在搜索框搜索电商的促销活动方案（精选篇1）针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。
比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。
那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在這里大致的介绍下：第一，选款。
也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的時候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。
所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那時候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。
正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。
你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。
虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。
商店促销活动策划书5篇
商店促销活动策划书5篇促销是销售最快把产品推销出去的方式,但这样的促销活动也需要一个更为完整的方案,活动才能更好的进行。
下面我给大家带来商店促销活动策划书5篇，希望大家能够喜欢。
商店促销活动策划书1一、促销活动主题：为顾客翻译韩语名字二、促销活动的内容(A方案)：1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。
当然想要得到这项免费服务必须先要了解三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。
2、时间：每周六日，或进入卖场人数较多的时候。
3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方(如学校，商超等)。
4、活动现场安排：①人员的安排：每店面只须安排2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、具有一定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。
另一人(男)负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制。
②道具安排：一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣传单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。
5、签名卡的形式：①一张小贺卡，尺寸大小形如名片。
②精美、质硬便于装在钱包里随身携带。
③外观如图：④卡上的内容：该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。
背面是三星手机的功能简介。
6、展牌广告语：①想知道怎样用韩语写您的名字吗?②凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。
③请到三星手机专柜领取签名卡。
三、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题。
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以加大力度借助互联网实现网络营销(B方案见附表)。
四、可行性论证：1、理论分析：①三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大原因是，三星手机=韩国时尚文化。
促销活动方案模板6篇
促销活动方案模板6篇促销活动方案模板6篇促销活动方案篇1方案1：错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2：一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3：超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4：临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
促销第二波：奖品诱惑不能少方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8：“摇钱树”摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
促销组合经典策略方案案例5篇
促销组合经典策略方案案例5篇促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您的产品的突出特点，有的放矢。
下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合经典策略方案案例范文篇1活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：___年年8月4日——___年年8月12日主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。
促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：生鲜类：10支左右。
蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。
肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。
熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
营销策划方案范文(精选10篇)
营销筹划方案范文(精选10篇)营销筹划方案范文(精选10篇)营销筹划方案范文〔一〕：一．前言随着我县经济的开展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析〔一〕企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的开展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
〔二〕产品分析公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供应这一业务的企业在我县很少〔可写具体数字〕所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的开展。
因为当产业开展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
〔三〕市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，〔此处可加具体数据〕，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在开展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
〔四〕消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的效劳。
对中小企业来说公司所供应的效劳也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通〔一〕网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
〔二〕电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
营销策划推广方案范文8篇
营销策划推广方案范文8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、条据文书、合同协议、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, policy documents, contract agreements, rules and regulations, emergency plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!营销策划推广方案范文8篇有了活动方案，组织者可以更好地安排活动的宣传和推广，吸引更多的参与者和观众，活动方案帮助我们制定详细的日程安排，确保活动的各个环节有序进行，以下是本店铺精心为您推荐的营销策划推广方案范文8篇，供大家参考。
促销活动策划方案范文十篇
促销活动策划方案范文十篇促销活动策划方案篇1绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡……离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。
礼品鲜花早准备“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。
正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。
”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。
”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。
除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。
市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。
除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。
贺卡光碟摆出来除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。
在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。
而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的CD和VCD 也显得很抢手。
店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。
”除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。
今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。
酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。
在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。
届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。
在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。
产品促销方案模板5篇
产品促销方案模板5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销策划方案策划怎样写7篇
营销策划方案策划怎样写7篇为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，因此我们需要就事论事，才能做好方案。
下面是小编为大家收集的营销策划方案策划怎样写例文，希望你喜欢。
营销策划方案策划怎样写篇1一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。
__女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。
策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。
__女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。
而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。
四、营销目标营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20230万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
精彩的市场营销策划方案范文5篇
精彩的市场营销策划方案范文5篇精彩的市场营销策划方案范文1一、促销活动时间2021年_月_日—2021年_月_日共七天(_日—_日大年夜)二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容(一)主要活动：千僖迎新、半价返还。
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元。
3、_月_当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、_月_日开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9。
3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(二)辅助活动：1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
(三)活动推广：1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
费用预算(略)精彩的市场营销策划方案范文2一、“___B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1、市场营销的意义。
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“___B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。
”因为，较之公司的其他产品，___B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2、制定本计划的目的。
应该看到“____B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。
制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
关于促销活动策划方案5篇
关于促销活动策划方案5篇关于促销活动策划方案篇1对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。
对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。
那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式在每个关键环节应该着重注意哪些问题在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。
在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。
在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。
而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。
那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。
在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。
我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
2、活动对象对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必须确定活动对象。
对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。
促销活动方案4篇
促销活动方案4篇促销活动方案篇1一、礼品促销通过客户进店咨询、购物环节，了解客户需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。
预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
例如：1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。
数量有限、赠完即止！2活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！二、抽奖促销可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加客户购物趣味性体验。
例如：1活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
2购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！三、折扣促销对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
例如：1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！2数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。
四、买赠促销客户买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。
例如：1活动期间，凡客户一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！2客户单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！五、代言促销母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。
例如：“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。
”六、赞助促销为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。
例如：“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。
营销策划方案怎么写5篇
营销策划方案怎么写5篇营销策划方案怎么写1前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。
抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。
一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动安排五、费用预算目录一、市场调研分析这次端午节的集中销售在____，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。
跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。
但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从____各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。
二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。
2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。
3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。
三、促销提案1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间 ____月__日~____月____日3、促销地点 ____4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系7、促销活动方式四、活动安排：活动一、免费试吃 1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。
营销策划方案怎么做(精选10篇)
营销策划方案怎么做营销策划方案是现代营销工作中最为重要的一环。
它对于一家企业的发展和成功具有决定性的影响。
本文将介绍营销策划方案的基本原则、步骤和注意事项，并以一个实际案例进行分析和讲解。
一、营销策划方案的基本原则1.目标导向原则。
营销策划方案必须明确企业的市场定位、目标客户以及目标销售额等核心指标。
只有明确目标，企业才能有明确的方向和计划。
2.全面性原则。
营销策划方案必须全面考虑市场环境、客户需求、产品特点、竞争对手、营销渠道等多个因素。
只有从全局的角度出发，才能制定出全面的策略。
3.创新性原则。
营销策划方案必须具有创新性。
只有通过创新，才能获得市场竞争优势。
4.可行性原则。
营销策划方案必须具有可行性。
只有考虑到实际的操作难度、成本和风险等因素，才能确保方案的实施与执行。
二、营销策划方案的步骤1.市场分析。
营销策划方案的第一步是对市场进行分析。
通过市场调研、竞争对手分析、客户需求分析等手段，了解当前市场情况、市场规模、市场趋势、竞争格局和客户需求，并为策划方案提供决策信息。
2.品牌定位。
品牌定位是企业在市场中树立的形象和定位。
它是企业核心价值观和文化的表达，是企业品牌和产品在消费者心中的重要位置。
通过品牌定位，企业可以明确自己的定位和目标，从而制定营销策略。
3.目标客户分析。
了解目标客户的年龄、性别、职业、教育程度、消费水平等特征，以及他们的需求和购买习惯。
通过客户分析，企业可以制定有针对性的市场策略，更好地满足客户的需求，提升客户的忠诚度。
4.产品定位。
产品定位是企业自身与竞争者相对的位置。
通过产品定位可以确定产品的市场定位和价值，为后续的销售、推广和服务提供依据。
5.营销策略制定。
营销策略是营销策划方案的核心。
它包括产品的定价、产品的推广、渠道的选择、销售和服务等方面。
通过制定有针对性的营销策略，企业可以快速获取市场份额，提升品牌和产品的知名度和口碑。
6.预算和时间安排。
通过预算和时间安排，企业可以合理分配资源和计划执行时间，确保策划方案的顺利实施和可持续发展。
营销活动策划案怎么写通用(9篇)
营销活动策划案怎么写通用(9篇)怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？一份出色的策划书在商业活动中十分重要，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助，想要了解“营销活动策划案怎么写”则不妨花一点时间来看看这份全面介绍，供大家借鉴和使用，希望大家分享！一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动宣传计划：1、海报：根据公司总体安排。
2、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
3、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
(单独出台方案，在此略。
)三、活动组织计划：(1)分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对___的印象，不断实施消费行为。
)□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动内容：第二周：12月7日—13日□□惊喜第二重：___积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日□□奶粉文化周活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
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怎样做促销策划促销是企业拉动销量的杀手锏，但对很多企业来说，促销同时也是价格战。
其实，这完全是对促销的曲解。
促销只是鼓励消费者对产品、服务进行尝试或促进销售的一种短期激励措施，而一些企业却将其作为品牌传播的一项“基本国策”来实施，无疑走进了一个误区。
首先，企业追求的是利润，不是片面的销量，而盲目的促销往往是牺牲利润换来销量；其次，成功的促销，除了关注销售情况，更要要考虑对品牌的促进，每一个促销活动都应策划周全，考虑方方面面，务求在提升品牌形象的基础上进行，而不只是销售完产品。
一、促销策划的要点（1）需要主题每个促销活动都要有一个主题，主题是促销方案的支撑点，不仅为活动指明方向，也使促销活动有明确的焦点，而不至于陷入混乱的状态。
（2）注意季节促销活动的策划要注意季节性，结合季节特点设计活动的内容与形式。
（3）聚焦节日节假日往往是举行促销的重要时机，此外像店庆、新品上市等也都是促销良机。
（4）促销品牌化所有的促销活动都不应该是单一的，而是要以品牌战略为导向，构成了一个整体，在追求销量的同时，也追求品牌的传播，要在促销活动中演绎品牌的形象，形成消费者对品牌的深度认知，进而促进品牌知名度和产品销量的提升。
二、促销注意事项（1）要充分准备，对促销过程中的细节有充分把握。
促销活动中难免会出现各种意想不到的问题，任何一个细节把握不到位，整个活动的效果都会大打折扣。
因此，在活动之前要统筹规划，把任何可能出现的问题都考虑到。
（2）促销活动中，要规范各种宣传物料，使品牌的视觉符号整齐统一，这将提升消费者对品牌的良好印象。
（3）一个促销活动要真正打动消费者不仅要“晓之以理”，给予实质的物质满足；更要“动之以情”，从情感上、从心理上给予某种满足，比如说将促销与慈善结合起来，让消费者感觉自己不仅仅买了产品而且还是在做好事。
（4 ）要清楚促销只是手段，不是目的，不要为了促销而促销，每一个促销活动都必须能够为产品的销售和品牌的提升做加分。
（5）好的促销主题应该是具有吸引力的，而且不脱离产品，最好能与时事热点结合起来。
（6）促销活动的设计要有创意，能带给消费者有趣的体验。
（7）促销活动不能过于复杂，一定要容易执行。
（8）进行联合促销时，要选择好合作伙伴，双方应处于平等互利的地位，相互有所依托，能够共同提升销量，起到“一加一大于二”的效果。
三、终端策划十八招技巧1：让员工想象自己是顾客，然后填写问卷。
与顾客填写的问卷和顾客满意度测试问卷进行比较。
这可以增进员工的服务，使顾客成为忠诚的拥趸。
技巧2：告诉顾客“你是第一批拿到货的人”。
有时候新产品上市，货会供不应求。
这种情况可以让消费者先预约登记，货一到分公司立即打电话告知，并祝贺他是第一批拿到货的人员，顾客一定非常高兴。
技巧3：取悦孩子，为儿童设计礼物。
平时做促销礼品策划，一般人都针对目标消费者，而笔者在做美的空调赠品策划时，就反其道而行之。
针对儿童设计一个北极熊公仔，收到意想不到的效果。
通过市场走访发现，节假日购物，大人一般都带着小孩一起。
平时相处时间少，节假日一家人开开心心，在大人无法选择时，小孩的决定就成了关键的一票。
技巧4：与其在报纸上刊登一则没人注意的广告，不如上街主动争取顾客。
在如今媒体宣传过度的年代，我们的报纸广告经常淹没在广告的海洋里。
如果在《羊城晚报》刊登半版广告，费用大约10万元。
10万元可以印刷300万张单页，放在终端能详细告诉目标顾客你的产品有哪些特点。
在终端散发宣传单页，未必不是低成本促销的一种好办法。
技巧5：二三级城市电视广告，可以换种谈判方法。
在二三级电视台投放广告时，按照媒体的报价去谈折扣，不如提供部分节目赞助来的划算。
一来赞助节目可以让对方赠播相同收视点的广告，二来可以让对方刊登企业新闻。
记住，媒体也是以市场为中心的。
技巧6：不同广告刊登不同经销商的电话号码。
在平时刊登广告时，一般企业菲林都由总部统一制作，就连经销单位名单也都是统一打印上去。
其实，消费者看到满意的广告后，就立即想知道在什么地方可以购买，如果在他熟悉的商场，一定会增加他的记忆。
所以，在刊登地方广告时，最好多留点地方让各分公司刊登当地大小经销商的联系电话，让经销商来帮你一同与顾客沟通。
技巧7：邮寄广告不如直接邮寄小礼品。
人人都爱占小便宜。
打开报箱，满满的邮寄广告，100%会随手丢到垃圾筒。
所以不如把制作邮寄广告的费用用来制作小礼品，把广告附在小礼品上。
顾客收到小礼品时，一般情况下，是不会随手扔掉的，这样我们的广告效果也就达到了。
技巧8：让竞争的电话转到你的公司来。
在市场竞争过程中，如果竞争对手实力不及你，在竞争中被淘汰，公司倒闭。
你就可以到邮局，与邮局沟通达成协议，把对手的公司电话号码买下来，安装成录音电话，告知来电消费者：“你现在所打的电话已无人接听，如果你需要xxx 服务，xxx公司可以为你效劳，请在电话结束后按‘#’号，你的电话将免费转到xxx公司服务热线上”。
请问，如果你是消费者，你会拒绝吗？技巧9：竞争对手一直在做的事情，你取而代之，可以成为公众的焦点。
华宝空调在江苏市场，曾以一枝独秀，在当地成为绝对强势品牌。
华宝公司与当地经销商苏宁每年举办一次“华宝之夜”的晚会，答谢消费者的厚爱。
98年，美的空调直线上升，直逼华宝。
为了让消费者感觉到美的上升势头，美的抢下了每年一次的晚会主办权，成为公众的焦点，市场结果也就不言而喻了。
人的思维是有惯性的，习惯性的事情不会让人惊奇，而当你打破常规时，一定会吸引别人好奇的目光。
技巧10：让影视剧组到你的公司来，可以为你做很多免费广告。
《情满珠江》这部电视连续剧，曾让美的节省了上亿广告费。
这部戏，就是以美的为创作的基本素材，整个拍摄场景也是在美的工业城。
虽然摄制组在公司折腾好几个月会带来不少麻烦，但电视剧播出后的效果，一定会让你感到十分值得。
技巧11：接收对手的折扣券。
在销售旺季，各厂家促销活动不断，折扣券是常用的方法。
其实，你大可不必为印刷折扣券伤脑筋，你只要在店内树上小牌一块：“任何空调品牌折扣券，在此一样有效”，就能把顾客拉到你这边来。
如此可谓一举两得，不但可以省去印刷折扣券的麻烦和费用，更可吸引竞争对手的消费者。
技巧12：巧用包装箱。
包装箱是非常好的媒体，除了保护产品外，它还有许多用途。
①包装箱可作说明书。
把你的产品功能和使用方法直接印在包装箱上，不但省去说明书的费用，也让消费者购买前一目了然。
②包装箱可作抽奖券。
把抽奖券印在包装箱外，吸引顾客购买你产品，也省去抽奖券印刷费用。
③回收包装箱，成为你资料库来源。
让消费者把包装箱邮寄给你，换取折价券，你不但能送掉折价券，同时也得到了消费者的资料。
④在包装箱上印上公司的网址，让消费者很快找到他想要的信息。
通过包装箱与网站互动传播，可以节约你的广告宣传费用，例如乐百氏集团曾利用瓶装水与新浪联合广告达到双赢的目的。
技巧13：产品是个活广告。
将你公司的产品赠送或低价卖给大公司作为促销活动赠品。
通过大公司的宣传推广，你的产品知名度可以随着一起上升。
美的微波炉上市之初，就低价把微波炉卖给宝洁公司作为抽奖礼品，随着宝洁公司的广告在全国各地刊登，美的微波炉也家喻户晓了。
技巧14：巧用购物袋。
面对残酷的市场竞争，企业有时也不妨用一些利已不损人的方法：促销员在上班时，可以多拿几个购物袋装满自己品牌的产品，放在显眼处，让人感觉非常热卖，好像买你产品的消费者等着开票排成队。
这样可以吸引消费者跟随购买你的产品。
技巧15：邮寄广告小点子。
①邮寄广告，每次可换不同信封。
②在信封上印一句诱人的话，吸引读者打开信封。
③个人化信件比较让人接受。
所以手写好过铅印，直呼其名好过称头衔，贴邮票好过盖邮戳，密封信封好过寄账单透明信封。
前者都显得更个人化。
④以不完整的句子作一页的结束，它会使读者有想翻看后面内容的欲望。
技巧16：在大商场展示，在零售店销售。
大商场销量自然大，但大商场收取的进场费也高。
所以，最好是在一个城市选择一两个大商场作为品牌展示点，并在大商场的宣传单页上印上全市经销点的店名及地址、联系电话。
通过这样在大商场展示产品提升形象，在小零售店销售产品创造销量，企业可以花相对较低的成本，获得理想的效果。
技巧17：现场试用产品。
新产品上市，消费者通常会持观望态度。
所以要吸引他们亲身体验产品。
美的电饭煲采用三洋技术，特别是电饭煲内胆舍弃了传统的铝制内胆，采用合金铝一次性冲压而成，不粘层也是原材料一次合成。
传统内胆只要消费者用力一拉就会变形，内涂层脱落，美的采用的内胆则不会。
但是从表面上来看，两者并无太大差别，因此美的就策划一次消费者拉内胆比赛，让消费者现场体验美的电饭煲的好品质。
从而口碑相传，打开市场。
技巧18：利用企业的行业权威。
如果企业在行业中属于领导品牌，可以多多利用这种权威性，授予经销商和员工多荣誉，同时也提高自己的形象。
比如美的每年授予经销商资格证书，就是很好的例子。
四、美的电风扇促销策略（1）明确目标。
一切促销活动要以提高美的电风扇的美誉度及社会公众形象为根本目的----让美的电风扇听得到、看得见，摸得着，使消费者永远忘不了。
（2）重点培养一支专业的导购员队伍。
将“与客户共同沟通”的价值观作为现场促销的首要要求，其次是重点提炼各产品的卖点，有侧重、有针对性的进行现场推广。
（3）逐步集中资源。
把以前重点依靠POP、赠送礼品、报纸软文、甚至降价等低层次的促销手段，转移到一年策划一个大规模的主题活动上（主题活动要以长期的公益活动为主线）。
通过主题活动将美的电风扇的社会形象进一步的提高。
（4）实施美的电风扇产品增值计划。
目的在于：让选择美的电风扇的消费者所购买的不仅仅是产品，而且是让人满意的服务和享受，从而进一步的提升品牌价值。
a.通过完善的售前售后服务体系来提高产品的服务价值。
b.通过各种主题活动、促销手段以及终端导购形象工程提升产品的形象价值。
五、斯沃琪手表的促销策略一般情况下，低价位和高品位似乎难以调和，但斯沃琪手表却别有一套功夫。
它不断推出新款，但每款手表推出15个月后就停止生产，因此即使最便宜的手表也都是具有收藏价值的。
斯沃琪每年分两次发布数目极为有限的时髦手表设计版本，斯沃琪手表的收藏家享有特权参与投标，购买其中的一种设计版本。
不过斯沃琪公司可能只生产4万只手表，而收藏家的订单却有1O万份甚至更多，以致斯沃琪只好举行通过抽签活动来决定可以购买手表的4万位幸运收藏家。
这套限量生产销售的方法，不但使每款斯沃琪手表供不应求，也在无形中提升了斯沃琪的品牌形象和产品价值。