意向客户资料一览表
意向类客户统计表(模板)
客户意向信息
其他信息
重要切入点
洽谈概况
主要对接人 联系方式
备注
例如：光电价格需要 降低、产品技术需要 升级、新品研发可介 入等。
例如：可进行定制开发XX类型 产品，直接XX时间送现有样 例如：XXX-该 品，先了解我司产品规格再谈 公司室内研发 送样等。（有变化时需更新情 部技术经理 况）
可填写客户的其 电话：XXXX 他需求信息或跟 地址：XXXX 进难点，需支持
意向类客户统计表（模板）
基本信息
客户意向信息
序号 客户编码 所属区域 客户类型 公司名称 产品相关规模 产品相关类型
Байду номын сангаас
填写可使用光引
1
XXXX
华南（广 灯具设计制
州）
造企业
xxx照明
擎产品的大致体 填写该司可使用光
量
引擎的产品类型
（例如：室内部 （例如：筒灯类）
分约年300万元）
2
3
4
5
6
7
8
类客户统计表（模板）
客户信息意向登记表
姓名
性别
□先生
年龄范围
□25-29□30-34
□35-39□40-50
身份证号码
□女士
邮寄地址
E-厢区□涵江区□秀屿区□仙游 □其他
职业类别
□公务员 □个体业主□私企业主 □一般职员□中高层管理人员□技术人员 □退休
行业类别
□房地产□金融口IT□制造业□贸易□服务业□运输□餐饮□教师
住群
备注
项目名称:
日期： 年 月 日
□20000元/m以上
投资总价
□150万以下 口150-160万口160-170万口170-180万口200万以上
预选付款方式
□ 一次性付款□银行按揭
预购楼层
□10层以下 口10-15层 口15-20层口20-25层口25层以上
您对阳光城檀
悦哪些因素感
兴趣
□学区房□片区前景□未来升值潜力□项目定位□品牌□周边环境及居
□媒体□医疗□其他
购买用途
□自住□投资
认知途径
□报纸□户外广告□短信□宣传单□朋友介绍□路过
需求面积
（平方米）
□100-120m□120—130m□130-140m□140m复式
接受单价
（元/m2）
□15000元/m以下口15000-16000元/m□17000-18000元/m□18000-19000元/m
客户意向信息表
客户意向信息表
客户意向信息表
日期：年月日
本表使用说明：
✧本表是在客户上门来访时，与《服务报价表》一起使用，主要用于记录比较有意向的客户信息。
✧根据《营销规范》要求，反馈结果只允许有三种：①客户成交。
②客户未成交。
未成交原因是什么？③已经将客户介
绍到创富港**分中心，跟进人***。
如果不是这三种结果的，则继续由该第一营销专员跟踪下去，直接有结果出来为止。
✧根据公司红头文件《全员营销激励制度》的要求：第一营销专员必须在5日内将反馈信息记录到BCMS平台上面。
每
位客户每次只派一人跟踪处理。
涉及到多家商务中心或多个营销专员时，以5日为跟踪期限。
超过期限的则失去第一营销专员的资格。
拜访客户—客户资料四十九表
拜访客户—客户资料四十九表1、客户姓名昵称（小名）职务2、公司名称地址网址3、住址4、电话（公）（宅）（移动）传真电子邮件5、出生年月出生地籍贯6、身高体重五官特征教育背景7、高中名称就读时间大学名称毕业日期学位8、大学时代得奖纪录9、大学参加的社团组织10、擅长的运动是11、如果未上过大学，是否在意学位其他教育背景12、兵役军种退役时军阶对军役的态度家庭13、婚姻状况配偶姓名生日14、配偶教育程度结婚记念日15、配偶兴趣喜欢的活动参加的社团16、父母健康状况兄弟姐妹数量最有成就的是谁17、子女姓名年龄生日18、子女教育情况19、子女爱好公司团队20、客户前一个工作公司名称、地址受雇时间、职位21、开始创业时间创业资金是否合伙当时创业困难22、参与的职业及贸易团体所任职位23、是否聘请经理人24、公司员工数量其中：男生女生高层中层25、几个部门与主管是否有冲突部门主管之间的关系26、心腹知已姓名27、今年销售目标利润目标主要产品销售渠道28、主要客户群大客户29、客户对公司的态度客户对产品的态度30、本客户长期事业目标个人生活31、是否参与政治活动是否热衷社区活动如何参与32、宗教信仰是否热衷33、对本客户特别机密且不宜谈论之事件（如离婚等）34、客户喜欢的话题（除生意之外）35、目前健康状况36、是否饮酒所嗜酒类与份量是否反对别人喝酒37、是否吸烟若否，是否反对别人吸烟38、最偏好的午餐地点晚餐地点39、最偏好的菜式喜欢中餐还是西餐是否喜欢AA制娱乐方式40、喜欢的度假方式41、喜欢参加的运动42、喜欢的车子43、喜欢的话题44、喜欢引起什么人注意45、你会用什么来形容客户个人成长46、是否参加过培训喜欢的讲师喜欢的学习地点47、有没有看书习惯最喜欢的书办公室是否有书柜48、是否经常上网查阅企业信息49、是否经常看管理光碟经常和朋友谈论管理之道。
意向客户表
50
天津吉祥 家具
51
东旭五金 五金 王东
52
圣煌灯饰 灯饰
李福刚
53
一怔地脚线 脚线
刘经理
54
依丽兰
沙发
吕先生
杨氏家居建材博览中心招商意向客户表
所在 意向
电话
城市 性 跟单人
15943837816 大庆 C 陈晓宇
13206838886 大庆 C 陈晓宇
13836723618
15845979333 大庆 c 陈晓宇
路易摩登 家具
36
宜木构思 家具
37
华翠家具 家具
38
凯拓家具 家具
39
全有家具 家具
40
伊美佳 门业 周晓红
41
多乐士 油漆 温淑兰
42 天恩生活坊 窗帘 兰女士
43
逸柏沙发 沙发
44
帝皇之星 实发
45
办公家具 办公
46
雅迪斯 木门 李
47
班得瑞 钢木门 薛红顺
48
朝日
木门 王炎
49
理想空间 木门 王华
陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇 陈晓宇
有意向，需要跟进 有意向，需要跟进 有意向，重点跟进 有意向，需要跟进 有意向，需要跟进 有意向，需要跟进 有意向，需要重点跟进 有意向，需要跟进 有意向，需要跟进 有意向，需要跟进 要了经理电话，需要资料 加微信号是此手机想了解更多的信 加微信号是此手机想了解更多的信 加微信号是此手机想了解更多的信 加微信号是此手机想了解更多的信 加微信号是此手机想了解更多的信 加微信号是此手机想了解更多的信 加微信号是此手机想了解更多的信
意向客户资料登记表三篇
意向客户资料登记表三篇篇一：意向客户资料登记表（一、二级商申请表）客户编号资料号公司名称联系人姓名□先生□小姐联系人是否企业法人生日企业性质□私营□联营□其它公司地址公司电话公司传真联系人手机加盟商所在地区省市加盟到访时间年月日加盟商现有品牌：品牌风格□少女装□淑女装□中年职业正装□其它品牌年龄层□20-30岁□25-35岁□35-48岁经营场所商铺所在地址及店号加盟商持有商铺数量店内面积资金状况□很强□强□较强□一般年货品吞吐量□500－1000件□1000-1500件□1500件以上品牌意识有知名品牌操作背景□无知名品牌操作背景如有，该品牌名称：加盟商经营服装时间□2年以内□2-5年□5年以上是否有在当地一类商场设有品牌专柜□无□有1. 商场层专柜□中岛□边厅□次边厅2. 商场层专柜□中岛□边厅□次边厅3. 商场层专柜□中岛□边厅□次边厅说面：1红色部分为客户填写，黑色为公司人员填写2该表格为下载的电子版，网页版请根据内容美化后体现在网页上当地消费习惯□商场购物□专卖店购物□批发市场购物□易地消费加盟商下属销售终端地点商场名称 面积店长联系方式 对此店面的评价□很好□好□一般 □很好□好□一般□很好□好□一般当地大型企事业单位总部市场人员综合评述篇二：意向客户信息登记表XX酒业有限公司意向客户信息登记表经营类型：A.酒水专卖店 B.批发部 C.二批送货 D.散货序号日期省份城市经销商名称联系人联系方式所在市场经营类型意向经营模式备注1 2 3 4 5 6 7 8 9101112131415161718篇三：意向客户信息登记表（买卖）姓名微信号联系电话意向小区付款方式买卖：□一次性付款□按揭贷款□公积金房产类型□多层住宅□高层公寓□复式住宅□跃式住宅□别墅□写字楼□店面□厂房□车库其它：房龄要求坐落区域楼层要求层至层建筑面积范围 M2至M2首付预算万元户型价格范围万元——万元附近配套□超市□地铁□公园□商场□医院□餐馆□公交车站□学区：□其他：需求装修总体□毛坯□基本装修□普通装修□高档装修特别需求□贮藏室□车库□车位□阳台□门前小院住房需求：□半年内□三个月□较急一个月内□马上要越快好购房需求：□过渡□解决住房□就学□工作□提升生活品质□改善居住条件□其它谈谈近段时间看房经历：1.跟进:年月日。
意向客户资料
购买自营 购买自营 购买自营 购买自营 购买自营 购买自营
杨菊芳 13995016196 瓷砖、卫浴、木地板 王涛 13709507120 地板、瓷砖、壁纸 壁纸 板材
德高地板 玉兰 兔宝宝
B11 -11、-12 B23 -9、-10
450-675 337.5 1125 11137.5
朱福慧 13909584370 卞海鸿 13895171573
4050 1012.5 1800 225 225 675 225 900 900 450 1125
合计
37
11587.5
100.00%
合 计
注：以上所登记客户在家居建材行业内有一定的影响力，品牌均属于中高档次，而且客户实力较强，有很好的经营理念，对市 场的前景比较看好，也能遵守市场制定的管理制度，共同打造良性家居建材市场。他们的进驻能够带动行业内中小经营户的进 驻，有利于后期的招商，客户入驻率高，市场成熟起来的周期就短，对于“金茂”品牌效益的提升起到关键的作用。如果给这 些客户的销售价格不能给予一定的优惠，势必会影响到他们的积极性，他们会处在观望阶段，会影响到我方的销售招商，市场 开业时间有可能会延期。另外，板材作为家装的基础型材，如果引入板材商户则能够极大程度吸引家居建材行业内其他品类的 客户，能够提高市场后期运营过程中的消费者购买力，吸引客流。 建议： 1、以上客户购买商品若能一次性付款，购房单价为9990元/㎡；首付交50%，按揭贷款50%的客户，购房单价为10800元/㎡。 其中谢小余、梁辉良在五金、板材、水暖行业内影响力巨大（多数客户与其是老乡关系，而且关系密切），其二位能够号召此 行业内客户进驻，而且在第一次销售过程中已带来10几户客户签约交款，后续给水暖、板材商户也做了大量的说服工作，能够 给市场带来更多的客户，为本项目的招商销售作出很多贡献；再有总经理王成已承诺给这二位客户，若能够带来其他家居建材 行业内客户购买进驻，则给予一定的优惠，因此建议在给谢小余、梁辉良的销售价格为9000元/㎡ 2、板材客户有意购置38号、39号馆全部，建议价格为12000元/㎡，其中个别行业内代表性客户可以按照9990元/㎡的优惠价格 销售，等待市场内各业态充实后，空置率会在很大程度上缩减，市场会短时间内成熟起来，商铺升值空间增大，能够将商铺销 售单价提到15800元/㎡，到时候就可更好的控制市场，无形资产也会随之升值。
意向采购客户登记表
序 号 来电时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 姓 名 联系电话 详细地址 意向采购产品 再次联系时间 信息来源 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告பைடு நூலகம்其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 介绍/广告/其他 备 注
联系电话详细地址意向采购产品再次联系时间信息来源1011121314151617181920介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他介绍广告其他
意向客户跟进表1
客户近况：
时间：
第六次回访
车辆使用情况：
客户近况：
时间：
月份保有客户统计表
车辆入库单、车辆出库单、车辆调拨单
精品预售单
考核表
培训月度计划表
培训考核表
意向客户跟进表
A类1个月内□B类2个月内□C类3~6个月内□编号：
意向客户跟进表
销售服务店名称：
第一次填表日期：年月日星期付款方式：一次性/按揭
顾客信息
客户姓名：性别：
客户现有车型：
客户情况简介(特征/年龄/职业/爱好/收入/)：
手机/电话/传真：
详细地址/邮编：
意向车型/价格：
意向颜色：
客户信息来源：□来电□来店□广告□走访□DM□市场推广□介绍（介绍人）□其他
业务洽谈结果成交/未成交
原因分析：
销售心得：
填写人员：时间：
销售经理确认及建议
填写人员：时间：
意向客户汇总表
客户信息卡
回访（客户关系维护）
第一次回访
车辆使用情况：
时间：
客户近况：
第二次回访
车辆使用情况：
时间：
客户近况：
第三次回访
车辆使用情况：
时间：
客户近况：
第四次回访
车辆使用情况：
客户近况：
时间：
第五次回访
第五次（年月日点）访问方式：
情况（尽量引导客户提问）：
结果：
客户级别变化：下次跟进时间：
情况（尽量引导客户提问）：
结果：
客户级别变化：下次跟进时间：
第六次（年月日点）访问方式：
第七次（年月日点）访问方式：
情况（尽量引导客户提问）：