企业如何创建自己的盈利模式

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企业盈利模式36种经典课件(PPT47页)

3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润
•
5.老虎型给他明确方向的语言、让他知道做这件事对他的好处，说话中要给他很肯定的感觉，不要怀疑他或不放心，直接说明不要拐弯抹角，请他记录彼此沟通的内容。
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式

服装行业盈利模式

服装行业盈利模式
服装行业是一个复杂的行业，它由设计师创建、消费者选择、制造商生产、供应商提供原材料、零售商销售和其他参与者组成。

每一个环节都有重要的难题需要解决，以实现盈利状态。

本文旨在探讨服装行业的盈利模式，以改善其利润。

首先，服装行业的利润模式受到产品、服务和宣传活动的影响。

产品的盈利模式包括产品设计、材料选择和生产等。

如果服装质量、外观和功能符合消费者的期望，产品和服务就会较容易获得市场认可，从而提高盈利率。

同时，有效的宣传活动也是获得更好利润的重要推动力量。

有效的宣传活动不仅可以吸引潜在客户，还可以推动产品的销售。

此外，服装行业的盈利模式还受到中间商的影响。

通过开发新的中间商网络，来源和流向的管理将会更加有效率，因此可以提高服装成本效益和利润率。

此外，服装行业的渠道管理也是一项重要的任务。

通过改善渠道管理，可以大大提高渠道效率，实现更有效的促销与销售，从而提高利润。

最后，服装行业的盈利模式也受到供应链管理等方面的影响。

如果管理不当，企业可能会遇到原材料存货不足、技术不断废弃的问题，从而影响企业的生产效率和效益。

因此，服装企业需要建立有效的供应链管理体系，实现货物生产和销售的有效联系，充分利用资源，提高投资回报率。

通过以上分析，服装行业的盈利模式受产品、服务、宣传活动、
中间商和供应链等方面的影响。

服装企业需要重视产品质量、外观和功能，积极宣传，建立新的中间商网络，改善渠道管理，以及建立有效的供应链管理体系，以获得更高的利润。

简述商业模式的类型

简述商业模式的类型简述商业模式的类型商业模式是指企业为了实现盈利目标而采取的经营方式和方法。

它描述了企业如何创造价值、交付价值以及从中获取利润。

不同的商业模式适用于不同的行业和市场，因此了解不同类型的商业模式对于企业成功经营至关重要。

本文将详细介绍几种常见的商业模式类型。

一、传统零售商业模式传统零售商业模式是指企业通过购买商品并以高于进货成本的价格销售给消费者来获取利润。

这种模式通常涉及到建立实体店面，雇佣员工，并与供应商建立合作关系。

传统零售商业模式在过去几十年中非常流行，但随着电子商务的兴起，这种模式正面临着巨大挑战。

二、电子商务平台模式电子商务平台模式是指企业通过互联网平台提供商品或服务，并从中获得利润。

这种模式通常包括在线购物网站、在线拍卖网站和在线服务平台等。

电子商务平台可以连接买家和卖家，提供方便快捷的交易环境，并通过收取佣金或广告费等方式获取利润。

这种模式的优势在于可以实现规模化经营和全球化市场拓展。

三、订阅服务模式订阅服务模式是指企业通过提供定期付费的服务来获取稳定的收入流。

这种模式通常适用于媒体、软件和云计算等领域。

用户可以根据自己的需求选择不同的订阅方案，并按照一定周期支付费用。

订阅服务模式具有稳定可靠的现金流，同时也可以提供更好的客户关系管理和个性化服务。

四、平台即服务（PaaS）模式平台即服务（PaaS）模式是指企业通过提供基础设施和开发工具来支持其他企业或个人开发和部署应用程序。

这种模式通常涉及到云计算技术，企业可以租用云服务器、存储空间和数据库等资源，并使用平台提供的开发工具进行应用程序开发。

PaaS模式可以帮助企业降低IT 成本，加快产品上市速度，并提供灵活可扩展的解决方案。

五、社交媒体广告模式社交媒体广告模式是指企业通过在社交媒体平台上投放广告来获取收入。

这种模式通常涉及到在社交媒体上创建品牌页面或账号，并通过投放广告来吸引用户点击或转化。

社交媒体广告模式可以根据用户的兴趣和行为进行定向投放，提高广告的精准度和效果。

(完整)公司经营管理及盈利模式

(完整)公司经营管理及盈利模式编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整)公司经营管理及盈利模式）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。

本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为(完整)公司经营管理及盈利模式的全部内容。

Chapter4 公司经营管理及盈利模式4。

1 经营管理“筑宿家装有限公司”是一家针对客户需求，为其提供家装所需专业信息,房屋装修质量验证以及家装方案整合并具有以三维立体形式真实展示房屋装修结果的综合性网站。

还原显示家具装修的真实感和趣味感。

但要享受网站内某些特定信息资料、参加网站活动以及在网站消费时，需注册为网站会员方可进行。

进行页面内的所有盈利性以及非盈利性组织、商家或者个人,都需要经过本公司的审核、认定才可进行.4。

1。

1 注册与会员管理●临时访客管理临时访客对网站来说具有很重要的意义,他可能就是网站潜在的买卖者,也可能是网站最好的传播者一旦管理不当,可能会对网站的形象产生影响.临时访客管理的目的是尽量减少和避免来访者对网站造成不利的影响，最终引导来访者注册成为本站的正式会员积极参加网站的买卖，论坛活动.临时性访客初次进入页面时页面将弹出欢迎和问候标语，临时性访客有浏览的权限,但商铺和论坛的部分内容可以浏览,但论坛不能发帖和发言.●普通会员管理普通会员是作为网站的主体存在。

普通会员管理以积分为主，初始申请成为会员并完成网站功能引导任务后,会得到100分的底分。

然后凭借其参加网站活动和论坛活跃度，以加分方式鼓励其经常登录网站。

而所得到的积分可用来换取某些特定服务。

网站本身会读每天登陆一次的会员加一分，一天之内不能重复计分;每反馈一次加2分，但内容必须真实，本公司每隔一定时间抽取部分信息进行核查，若发现虚假情况一次倒扣10分,累计发现十次即开除会员，进入本公司黑名单，永不允许进入。

27种盈利模式书籍

27种盈利模式书籍全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今竞争激烈的商业环境中，想要成功经营一家企业并不容易。

而要想实现长期稳定的盈利，更是需要不断创新和探索新的商业模式。

有人说，创业就是不断尝试各种盈利模式的过程。

有一本《27种盈利模式书籍》引起了广泛关注，该书详细介绍了27种不同的盈利模式，为创业者提供了丰富的灵感和启示。

这本书中列举的27种盈利模式涵盖了各行各业，并且涵盖了传统产业和新兴产业。

下面将介绍其中的一部分，以期能为创业者提供一些启发和思路。

1. 直销模式：直销模式是将产品或服务直接销售给消费者，节省了中间商的费用，能够更灵活地控制销售渠道和价格。

2. 订阅模式：通过订阅模式，用户可以定期收到产品或服务，为企业带来稳定的收入流。

3. 广告模式：通过向其他企业提供广告展示的平台，可以获得广告费用，成为一种稳定的盈利模式。

4. 会员制模式：会员制模式可以带来稳定的收入，还可以建立品牌忠诚度，提高用户黏性。

5. 付费模式：提供高品质的产品或服务，并通过收费来获取盈利，是一种常见的盈利模式。

6. 免费模式：在提供免费产品或服务的基础上，通过其他渠道盈利，例如广告、会员制度等。

7. 数据交易模式：通过收集用户数据，分析用户偏好，将数据卖给其他企业，获取盈利。

8. 众筹模式：通过众筹平台募集项目资金，实现项目的发展和盈利。

9. 出版物销售模式：通过出售图书、杂志等出版物，实现盈利。

10. 品牌授权模式：将自有品牌授权给其他企业使用，获取品牌使用费。

11. 积分奖励模式：通过积分奖励来吸引用户，增加用户活跃度，从中获取盈利。

12. 联盟购物模式：通过与其他企业合作，在自有平台上销售其他品牌产品，获取收益。

13. 专业服务模式：提供专业的服务，例如咨询、培训等，赢得客户信任，获取盈利。

14. 二手交易模式：通过提供二手产品的交易平台，获取中间商费用，实现盈利。

15. 资讯服务模式：提供独家资讯或专业知识服务，吸引用户付费获取信息，获取盈利。

(整理)如何设计盈利模型

第二章创新盈利模式1、建立盈利思维盈利好比是每天悬在我们手上的一把剑，控制不好就会伤到自己，弄的好就会带来新的回报。

今天，企业家都拥有对渠道、对品牌、对成功的渴望。

大家都在高谈战略：企业战略、经营战略、发展战略；然后呢，大谈商业模式。

难道说有了商业模式企业就可以高歌猛进了吗?就可以等量长期占据市场了吗？就可以大赚特赚了吗？但是战略的部分还要落脚在盈利上，但凡商业模式，都是为了盈利，但怎样的商业模式才能称作盈利模型呢？今天，我们就来解开这个问题的答案：什么是盈利模型？作为企业家，我们都会遭遇同一个话题：今年企业有没有赚钱？这是企业生存发展的基本问题：建立盈利的思维、共赢的意识。

当有了盈的策略，和共赢的思维建立起来，一切就会变得简单。

简单来说盈利模型就是赚钱模型，它包括两点，一是设计如何让企业赚钱，二是设计如何让合作伙伴赚钱。

整个盈利价值链条不能有缺失，一定要保证完整性。

在市场竞争充分的时候要考虑到如何整合资源，并聚焦在如何给客户或消费者提供超价值上。

在现在的社会市场经济中，仅仅给对方对等的价值是远远不够的，只有超价值才能无限增长。

而企业为什么要建立盈利模型？这就好比打麻将。

过去打麻将，我老是输，后来仔细想了想，发现是没有建立盈的理念，只靠运气赌牌大，撞运气这种事一两个小时行，可一场麻将要打四个小时，所以就老输。

如今商业社会变化太快了。

我的团队里，有十几个副总裁、八十多位咨询师，每天我给他们耳提面命的最多的话题就是“模型”，因为我们是企业的标杆，我们的水平和认知程度，决定了我们这个企业能走多快、走多高，包括我们对风险的控制。

有很多时候，昨天我们还很好，但是明天就不行了。

在互联网、数字技术大规模发展的今天，市场的变化太剧烈了。

所有的创业者都会面临很多的困难：资金、营销、产品、市场、供应链等等，过去的思维方式是点到点的，即我们制定了一个明确的目标后就开始实施，但通常第一年都会失败，之后第二年也失败。

现在我们需要一个新的思维方式“框式思维”，即用一个经过周密设计的框架系统帮助我们制定目标、实施行动，而这个框架的设计应该是以如何把企业做的更大更好为标准的，我认为这个框架应该是企业的“盈利系统”。

企业盈利模式

企业逆势盈利24式义乌市场网选择文字大小：[大][中][小]明确了盈利模式的三个关键点，那么在现实的商业环境中，究竟有哪些成功的盈利模式?马宏在多年的研究和总结后，为我们带来了24种盈利模式。

比如：鱼模式、“众人拾柴”模式、“配电盘”模式、利润乘数模式、产品金字塔模式、低成本模式等。

本期策划即是通过系统梳理这些典型的商业模式以及相关案例，为读者在盈利模式的构建中提供启迪与借鉴。

1“收益分成”模式定义：“收益分成”模式一般由两方(或多方)签署收益分成合同，约定未来以商定的固定金额或销售收入总额分成比例的方式收取现金。

一般情况，此种模式都有长期、稳定的回款收入，通常有一方要在前期进行补贴或垫付，前期投入将依靠后期的分成收入收回。

金亚科技(20.400,-0.24,-1.16%)：分成我做主金亚科技公司是一家成立于1999年的民营广电企业，这家位于成都的企业主要为中小数字电视运营商提供端到端的整体解决方案，其主营业务是负责整体解决方案前后端软硬件的研发、生产与销售。

金亚的发展伴随着中国电视网络的改造过程，国内传统的电视网络为模拟信号，而近年来，模拟电视数字化是整个广电部门力推的结果。

最早金亚科技(20.310,-0.33,-1.60%)是从销售软硬件开始，逐渐进行自主研发。

与同类企业相比，金亚科技是惟一一个拥有包括CAS、SMS、复用器、编码器、QAM调制器以及机顶盒六项核心技术的解决方案提供商。

数字电视系统所需要的核心软硬件产品均为自己提供，这大大节省了成本。

金亚的商业模式比较类似2003年率先在全国进行数字电视整体平移的“青岛模式”，所谓的“青岛模式”即：不收费赠送机顶盒，增加频道数量，同时开办电视信息平台与商务平台，在以上这些基础上每月向用户定期收取收视费用。

依靠收取后期的收视费，偿还前期垫付的资金。

但与“青岛模式”所不同的是，金亚的模式是将项目实施的主体由广电部门变换成了公司，由金亚公司提供前期垫资提供设备，依靠后期的增量收视费收回前期投资。

盈利模式与商业策略

盈利模式与商业策略商业是赢利的，而盈利模式和商业策略是实现赢利的桥梁。

任何企业或组织要想长久发展，必须具备良好的盈利模式和商业策略。

本文将深入探讨盈利模式和商业策略的含义、特点和实践。

一、盈利模式的含义和特点盈利模式指的是一家企业或组织获取利润的方式和手段。

它既包括如何获得收入，又包括如何控制成本，以便达到利润最大化的目标。

盈利模式不仅可以说明一个企业如何赚钱，还可以说明一个企业的商业模式和商业战略，以及如何优化经营结果。

在盈利模式中，研究企业的获利方式和利润来源非常重要。

企业可以依靠多种方式获取获利，如卖产品或提供服务，开展广告和营销活动，建立会员计划和合作伙伴关系等。

了解企业的获利方式和利润来源可以指导企业在日常运营、产品设计和市场营销方面做出更科学的决策。

此外，盈利模式还强调成本控制。

企业需要确保获得的利润足以覆盖所有的成本，以便实现经营的盈利或增长。

因此，在制定盈利模式时，对成本控制的考虑也很重要。

盈利模式的特点是多样性和灵活性。

每个企业都可以创建自己独特的盈利模式。

而且，随着时代和技术的发展，企业的盈利模式也可以根据市场需求和创新情况进行调整和变革。

二、商业策略的含义和特点商业策略是企业在制定目标和实现目标过程中采取的行动计划和战略方案。

商业策略涵盖了企业的市场定位、产品设计、市场营销、品牌形象和运营模式等方面。

商业策略是企业业务成功所必需的重要因素。

商业策略的核心在于使企业获得竞争优势。

企业竞争优势可以通过优化市场营销策略、调整产品组合、协调供应链和生产，改善客户体验等方面实现。

通过优化运作，企业可以提高效益，使自己处于更好的市场地位。

另一个重要的特点是灵活性。

企业必须不断适应市场和技术变化，在竞争激烈的市场中保持活力和创新，始终处于事物发展的前沿和领先地位。

三、盈利模式和商业策略的关系商业策略和盈利模式是相互依存的。

它们的目的都是把企业的资源和能力转化为经济利益。

商业策略是实现这一目的的关键因素之一。

企业的八大类别种盈利模式

企业的八大类别种盈利模式集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-企业八大类别36重盈利模式盈利模式八大类别一、价值链模式二、客户模式三、渠道模式四、资源模式五、产品模式六、组织模式七、巨型模式八、知识模式36种盈利模式一、价值链模式1、价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节。

如微软切入IBM一体化PC价值链。

2、价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去。

如耐克运动鞋的制造环节外包。

3、价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。

如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。

4、价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的赢利点。

可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）二、客户模式1、利润转移模式利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。

如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。

2、微型分割模式客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。

如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。

3、权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。

如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。

4、重新定位模式从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。

GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。

三、渠道模式1、渠道倍增模式同一产品在不同渠道不同价格。

如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。

2、渠道集中模式从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。

家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。

3、渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系。

如戴尔计算机直销模式。

4、配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节。

eBay电子拍卖平台。

5、区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。

如燕京啤酒。

四、资源模式1、优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。

如深圳明斯克航母世界。

2、寄居蟹模式借助某种壳资源经营。

创业公司的10大盈利模式

创业公司的10大盈利模式创业公司的10大盈利模式近年来，随着我国经济的飞速发展，创业逐渐成为研究人员的关注对象。

下面给大家介绍创业公司的10大盈利模式，一起来了解一下吧!1、基于广告的盈利模式基于广告的盈利模式需要在特定的网页、服务、APP或者其他产品中创建广告。

有策略的把广告投放在高流量的渠道。

如果你的公司有一个网站或者你有一个基于网页的公司，Google的AdSense是最常见的获得广告的工具。

优点：通过广告获取收益是最简单的盈利模式之一，这也是为什么有许多公司把广告作为一种收入来源。

缺点：只有获得上百万的用户，才能支撑起一家依靠广告收入的公司。

而且大部分人很讨厌广告，这就导致广告的点击率很低，进一步降低广告收入。

2、合作盈利模式合作盈利模式是另一种常见的基于网页的盈利模式，通过相关产品的推广链接，从产品销售中收取佣金。

可以单独存在，也可以与广告结合。

优点：最显著的好处是，这种模式通常比基于广告的盈利模式赚得多。

缺点：如果你的创业公司选择合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行业规模，产品类型以及受众。

3、交易型盈利模式无论是技术导向的公司还是非技术导向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很简单，这是最直接的获取营收的方式，公司提供服务或者产品，客户付费购买。

优点：客户更容被这种交易型的体验所吸引，因为简单明了，而且选择更广。

缺点：因为交易型盈利模式的这种特点，许多公司都采用了这种模式，竞争更激烈，价格战更严重，采用这种模式的公司能赚的钱也会变少。

4、订阅盈利模式订阅盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年收费。

优点：如果你的公司发展平稳长久，那么这种模式可以带来经常性收入，甚至可能因为用户懒得取消订阅而收益，这是订阅盈利模式的一个小秘密。

缺点：这种模式依赖于大量的客户，所以保持高的留存率非常关键。

5、网络销售网络销售属于交易型盈利模式的一个分支，客户直接为产品或服务付费，只不过需要先通过网页搜索或者推式营销（outbound marketing）来到公司网站，最后通过互联网的途径进行交易。

创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块

创业必读商业模式画布，4个视⾓、9个模块你怎么挣钱，怎么持续挣钱。

商业模式，并没有官⽅定义，可以简单的理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。

现在普遍应⽤的是来⾃《商业模式新⽣代》的作者，亚历⼭⼤·奥斯特⽡德的提法，⼀个完整的商业模式，应该包括4个视⾓，9个模块。

称之为商业模式画布（Business ModelCanvas，BMC）。

任何⼀个个⼈或者创业公司都需要商业模式，个⼈如何发挥⾃⼰的价值从⽽获取回报，公司如何给客户创造价值从⽽持续盈利，这些都需要⼀个清晰完善的商业模式作为基础。

然后，对于各个资源的配合，⼈⼒的配置，利润的再分配才能有的放⽮地开展。

⼀个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确⾃⼰要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。

⼀、商业模式画布作⽤商业模式画布来⾃是⼀种能够帮助团队催⽣创意、降低猜测，确保他们找对了⽬标⽤户、合理解决问题的⼯具。

商业画布利⽤可视化的⽅式帮助团队成员达成共识，便于团队成员⽤统⼀语⾔讨论。

整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视⾓考虑，由九⼤模块组成，它们之间相互关联，互相影响。

制作商业画布，其实不只是⼀个⼈的⼯作，它需要创业团队集思⼴益。

最好是在⼀块纸板或者⼀个⼤的⽩板墙上，⽤便签标记，最后整理。

商业画布不是⼀次性⼯具，对于产品和运营来说，其实是⼀个伙伴，它是产品和运营⽇常⼯作的⼀部分：统⼀团队认知：可以在开会的时候，使⽤⽩板或者线上⼯具，统⼀⼤家的新想法。

●统⼀团队认知：了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对⼿。

⽆论是了解●了解和分析客户：客户还是竞争对⼿，都是为了知⼰知彼。

新员⼯⼊职培训：对新员⼯进⾏培训的时候，管理层可以⽤商业画布的⽅式，讲解商业模●新员⼯⼊职培训：式、⽤户群体、关键业务、核⼼资源等等。

⼆、商业模式画布的组成（⼀）客户细分 Customer Segments客户细分构造块，描绘了⼀个企业想要接触和服务的不同⼈群或组织。

初创企业的十大盈利模式

初创企业的十大盈利模式初创企业的十大盈利模式记住要做好研究，花时间去确定哪一种模式对你的初创企业来说最理想，因为一旦你确定了盈利模式之后，尤其是如果你是处在早期阶段的话，就很难再另选其他方式了。

不管你的产品、服务或者 app 再怎么好，只有有目标客户使用才是正道。

可一旦东西定型之后，卖出去应该很简单吧?未必。

当你准备把产品推向市场时有无数因素需要考虑，像处在什么行业，卖的是基于 web 的产品还是物理硬件，用来吸引客户的渠道等等。

所以下面我们才要给大家准备一份丰富的指南，清晰概括初创企业用来卖产品的一些最常见的盈利模式，以及各种的优缺点，从而帮助你选出对自己公司最好的盈利模式。

商业模式vs盈利模式vs收入来源在深入挖掘不同盈利模式之前，我们应该花点时间来讨论一下“商业模式”、“盈利模式” 以及“收入来源” 的区别，因为这几个词往往会混淆。

在《盈利模式、收入来源与商业模式之别》这篇文章中，Alex Genadinik 做出了很好的解释工作。

要点概括如下：公司的一项收入来源，指的是公司单个业务能够带来的收入流入。

根据业务模式的不同，即可能没有收入来源，也可能有多个收入来源;盈利模式，指的是通过制定合理的策略，有效利用公司已有的资源来管理各个业务单元，以达到培育与最大化各项收入来源的目的;商业模式，则指的是从战略层面整体把控业务的方方面面，其中就包括了企业的盈利模式、各项业务为公司带来的收入来源、以及各项业务如何很好地整体配合。

盈利模式类型盈利模式的类型有许多，本文无意一一列举。

下面从Alex Genadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者不同角度的分析列举出 10 个较普遍的盈利模式，公司无论大小都采用过这些盈利模式。

Genadinik 的文章，《不同的盈利模式》中谈到了其中一些更为常见的盈利模式，最近冒出来的许多初创企业就是用这些模式做成自己的第一笔销售的。

以下是他提到的一些盈利模式：基于广告的盈利模式基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app 或别的产品创建广告，然后放置到战略性的、高流量的渠道上。

我自己的企业想法

我自己的企业想法我的企业想法随着社会的发展和个人创业意识的觉醒，越来越多的人开始积极思考如何开展自己的企业。

我也是其中之一，经过深思熟虑，我有了自己的企业想法。

一、企业概述我计划创建一家以技术创新为核心的科技公司。

该公司的主要业务是开发和销售具有创新性和实用性的科技产品，以满足人们在各个领域的需求。

二、市场分析在技术日新月异的时代，科技产品市场需求高涨。

人们对创新和便利性的追求，为科技企业提供了巨大的商机。

通过市场调研和分析，我发现以下几个市场痛点：1. 教育领域：学生学习压力增大，对于高效、便捷且有创新性的教育科技产品需求旺盛。

2. 医疗健康领域：人们对于健康管理的重视程度提升，对于科技助手、智能健康监测仪器等产品的需求增加。

3. 交通出行领域：城市化进程带来交通问题，人们对于智能导航、共享出行等科技产品需求大幅增长。

三、产品与服务基于市场需求和科技发展的趋势，我计划推出以下创新型产品和服务:1. 教育科技产品：开发在线学习平台，结合人工智能技术，为学生提供个性化的学习辅助工具和资源。

2. 医疗科技产品：研发智能健康手环，能够实时监测用户的生理指标，提供健康建议和预警信息。

3. 交通科技产品：设计智能导航软件，通过大数据和云计算技术，为用户提供实时路况信息和最佳路径规划。

此外，我们还将提供以下增值服务以满足客户的多样化需求：1. 技术咨询与培训：为客户提供技术咨询、培训服务，帮助他们更好地理解和使用我们的产品。

2. 客户定制化需求：根据客户需求，提供定制化的技术解决方案，确保产品与服务能够完全符合其实际业务需求。

四、商业模式为了确保公司的长期发展和盈利能力，我计划采用以下商业模式:1. 直接销售模式：通过建立自己的销售团队和物流管理系统，直接向客户销售产品和服务。

2. 合作伙伴模式：与其他相关企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广和产品销售，实现互利共赢。

五、竞争优势在竞争激烈的市场中，我公司将凭借以下核心竞争优势确保自身的市场地位：1. 技术创新能力：不断进行科研和创新，推出具有市场竞争力的科技产品。

商业盈利模式创新：从工程到零售、从线下到线上

随着世界经济形势的不断变化，国内各行业的转型升级，门窗幕墙市场也开始呈现出许多变化，从工程转向零售、从线下走向线上是目前门窗企业普遍探索的方向，每个企业领导者都有自己对于市场的看法，寻求开拓新的模式来适应市场的变化。

针对行业的转变，FC博览会的记者们对国内的门窗企业进行了一系统的采访，在采访中，众企业家纷纷发表了自己对于市场变化的看法和做法，分享了自己企业对于市场探索的经验。

——编者按商业盈利模式创新：从工程到零售、从线下到线上受访人：济南德佳机器有限公司、济南德卡信息技术有限公司董事长邓小鸥经过了几十年的发展，中国的门窗行业已经逐渐走向成熟，在各类因素的影响下，随着经济放缓，门窗行业整体面临着转型之困。

从工程转向零售，从线下走向线上是目前门窗企业普遍探索的方向，但这种转变是否适合所有的企业？在转型之中需要把握什么关键要素？作为国内首款将“互联网+”应用到系统门窗销售、生产和物流中的“零售门窗在线定制”软件服务商，济南德卡信息技术有限公司与上述所有环节都紧密联系，而德卡的董事长邓小鸥先生一直在为中国门窗行业的发展持续努力，对于整个中国门窗行业的发展历史及现状有着独特的见解。

下面就让我们来看邓小鸥先生对于中国门窗企业从工程到零售、从线下到线上转型情况及趋势的阐述。

门窗开始零售，是一种新的商业模式门窗工程市场的艰难和零售市场的无线可能使得许多门窗企业纷纷探索零售转型之路。

零售其实是一种新的商业模式，与工程市场是截然不同的用户群体、产品需求和生产组织方式，门窗企业如何才能成功实现从工程市场到零售市场的转型？除了在产品和服务方面进行相应调整之外，转变思维是关键！记者：面对目前的房地产困境，今年整个行业中提得最多的词语就是：转型、零售，很多门窗企业或是从原来的工程市场转型零售市场，或者在保持工程市场的前提下，进驻零售市场，您如何看待这种现象？邓总：首先说说零售门窗行业，过去可以说是没有这个行业的，老百姓只有在门窗出现功能性损坏的时候才会换旧窗户。

企业的八大类别36种盈利模式

企业的⼋⼤类别36种盈利模式同⼀产品在不同渠道不同价格。

如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及⽹站。

1、渠道集中模式从数量众多细⼩渠道到少量⼤规模渠道。

家乐福将多种多样的商店集中到⼀个超级市场内。

2、渠道压缩/⽆中间商模式取消多余环节，与客户建⽴直接联系。

如戴尔计算机直销模式。

3、配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节。

eBay 电⼦拍卖平台。

4、区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。

如燕京啤酒。

⼀、资源模式1、优势资源模式率先抢占⼈、财、物等各项稀缺资源。

如深圳明斯克航母世界。

2、寄居蟹模式借助某种壳资源经营。

挂靠经营、加盟、连锁经营。

3、资源整合模式创建资源交易环境，经营各类资源。

各类专业市场。

4、创业家模式节约利⽤企业⼀切资源。

如沃尔玛使节约成为企业⽂化。

⼆、产品模式1、从产品到品牌模式从有形产品和功能到⽆形品牌承诺。

同样的⼿表，“瑞⼠制造”可以产⽣品牌溢价。

2、卖座⼤⽚模式从制造多个普通产品到集中⼒量开发⼏个拳头产品。

电影⼤⽚。

3、利润乘式模式从单⼀产品获取最⼤利润到重复多次利⽤这个产品盈利。

迪斯尼从乐园到系类产品。

4、⾦字塔模式创建⼀个多层次产品体系确保顶端产品⾼额利润。

瑞⼠⼿表、吉利⼑⽚、芭⽐娃娃。

5、客户解决⽅案模式超越产品功能去改进客户的系统经济性。

思科的⼀站式商店。

6、速度创新模式快速、持续创新产品，在别⼈模仿之前赚取⾼额利润。

英特尔、华为。

7、售后利润模式销售产品的后续配件、维修等服务。

汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。

三、组织模式1、技能转移模式将获利重点和资源从哪⼀种职能转移到另⼀种职能。

诺基亚将核⼼技能由硬件⼯程转向软件⼯程。

2、从⾦字塔岛⽹络模式使组织与外界接触最⼤化。

ABB公司构建了数以万计利润中⼼与每⼀市场的客户密切相连。

3、基⽯建设模式整个组织从某个战略强项开始加强再加强。

微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.4、数字化企业设计模式将所有⽆形（信息、沟通、知识）的业务转移到电⼦管理。

企业的的八种盈利模式

企业的的八种盈利模式 Hessen was revised in January 2021企业最实用的的八种盈利模式盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。

新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高。

美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的盈利模式划分为22种。

在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类：模式一、关系服务模式关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。

正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。

对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。

进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。

建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。

全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依赖建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。

模式二、产业标准模式在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。

就像上市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。

对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共享的，依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。

打造店铺高绩效盈利模式策略

督导训练营时间：1天6小时主讲：丁兆领课程背景：现阶段，服装品牌店铺督导的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装零售督导的整体素质的高低息息相关。

提高督导的素质不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。

为实现服装的营销战略，对于提升督导的素质、培养一批与服装企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。

所以，品牌公司通过对督导进行培训，整体提高督导的终端管理与运营能力，促进督导的终端业绩提升技巧，是创建厂商共赢，是服装最重要的工作之一。

服装品牌督导自我学习与进修也是提升店铺运营与盈利的策略之一。

参加对象：大区经理、督导、店长等课程收益：1、转变督导的经营观念，使之与品牌文化、市场发展趋势相吻合；2、提升督导的经营能力，增强其运作信心3、提高督导的销售水平与销售艺术4、利用促销工具进行终端促销的技巧；5、强化督导店铺顾客投诉处理方式与服务品质；6、打造团队凝聚力与信念。

课程内容：一、督导必知的店铺经营心态与盈利观念1、终端盈利的因素分析2、我们的店铺利润到底从哪里来3、当前管理店铺应具备的成功心态4、突破终端管理瓶颈的障碍二、督导终端店铺销售业绩提升管理策略1、店前客流量的掌控与分析2、如何提升进店率的策略3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识4、增加顾客的品均消费金额的策略5、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略6、店铺成功盈利的软件与硬件分析7、如何帮助加盟商迅速拓分店8、帮助店铺制定业绩提升的三个重要的渠道9、督导如何快速培训一流的店铺销售高手三、如何有效管理区域终端专卖店1、打造成功店铺的关键因素2、成功运作品牌店铺的六大策略3、终端致胜的系统运作策略4、如何科学合理地激励店员5、让人货场协调高效地运转6、软件致胜的营销经营之道7、店铺管理的五大营销策略四、店铺管理教练之店铺运营管理1、如何正确的店铺选址2、店铺获利的渠道分析3、经营鞋业店铺的六大秘诀4、如何迅速打造区域终端强势品牌？5、如何打造高盈利的店铺五、店铺管理教练之货品管理1、店铺订货的黄金策略2、店铺上货的时间掌控与策略3、店铺补货货的时间掌控与策略4、库存的分销与检测5、处理库存的系统方法6、终端店铺货品组合与配置六、店铺管理教练之人员管理1、店铺管理者如何自我管理2、如何管理及打造终端销售团队3、店铺管理顾客的系统方法七、店铺管理教练之服务技巧提升1、销售的竞争将转变为服务的竞争2、服务的细节表现行为分析3、如何实施店铺优质服务计划4、如何通过策略服务赢得市场？八、店铺管理教练之促销管理1、促销的策略分析2、如何策划服装店铺促销方案？3、成功店铺促销六大方案4、国内鞋业店铺促销方案的分析5、如何让你的产品达到不销而销（以上主题供参考，可根据企业需求及时制定合适的培训内容）丁兆领先生介绍授课形式：幽默讲授、互动式培训、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%）授课风格：轻松、幽默之中有所感悟！采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！丁兆领先生郑重承诺：不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！职业履历丁兆领先生，多年从事服装品牌市场推广与拓展工作，最早把服装终端培训课程导入国内服装行业，近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析，开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团★ 中国店铺营销专家 ★ 时尚品牌管理顾问 ★ 中国服装经理人网总策划 ★ 国内服装订货会、招商会专业讲师 ★ 09年被评为“全球500强华人讲师” ★诺亚品牌管理机构高级讲师 ★ 畅销著作《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》《导购这样说才成交》等作者队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。

盈利模式的要素和特点

三、盈利模式的构成要素盈利模式从某种程度上说，就是探求生意的利润来源、生成过程与产出方式的体统方法。

实现盈利的过程主要是围绕谁提供利润、如何制造利润、如何实现利润三个方面进行的。

寻找适当的盈利模式将对企业的发展产生质的促进。

在正确选择盈利模式之前，首先要了解其构成。

胡建东先生很好地总结了盈利模式，他将决定盈利模式的要素归纳为四点，即客户、商品、运营方式、核心竞争力。

也就是说当一个经营者将自己企业的以上四个要素考虑清楚了的话，盈利模式也就基本成型了。

在客户方面，企业必须弄清楚其真正的客户以及企业与客户之间的关系。

客户是谁？企业在客户中心目中的地位是怎样的？通过怎样的途径能改变这样一种关系，这是每一家企业在考虑自己的盈利模式时首先要考虑的问题；在商品方面，企业管理者必须正确审视企业本身所拥有的资源，考虑其资源能为整个企业整合出带有多高层次的商品价值属性，以及怎样让这一些价值属性真正转换成客户认可的价值；而运营方式却是一个很宽广的概念，运营方式的决定是应该围绕着客户，依据商品的特点及相关方的能力与利益来制定、执行和维护。

而且，几乎企业之间的运营方式都是不一样的；最后是核心竞争力，胡建东先生曾强调，核心竞争力不但是企业竞争力的核心，并且还应该是独特的，其他企业没有的并且难以模仿的。

它可以是方方面面的，可能是企业经营的核心内容企业中的人、财、物，也可能是由这一些核心属性通过合理的管理与运作而产生的企业的一些其它关键要素。

四大要素作为一个整体，影响着企业盈利模式的选择及其应用成果。

从实施盈利模式的层面上讲，其构成则可细分为十大要素。

一是产品和服务。

主要包括企业为客户提供什么样的产品和服务以及有什么特色吸引客户；二是目标消费群体。

什么样的客户购买企业的产品和服务、他们的购买力如何，还有是否能够细分客户特征；三是营销方式，如何让客户更好地了解企业的产品和服务和客户通过什么途径购买产品和服务；四是成本、售价和利润，主要为企业的产品和服务的成本是多少、什么样的售价既让客户买得起、觉得值，又让企业获取合理的利润；五是有效时间，涉及到项业务是否可以长期做下去、还是只存在于某个时间段、能否判定这个时间段、产品和服务更新换代的周期是多长；六是规模复制效益，需要判断这项业务是只能少数人可以做，还是可以批量复制、产生规模复制效益；七是市场增长率，需要明确公司业务对应的市场会逐步增长、稳定不变，还是萎缩以及能否估算增长率和发生逆转的时间；八是政策影响，要考虑是否有政策和法律法规支持或限制这项业务和我们如何利用政策；九是本公司执行力，企业能否在预定的时间，提供客户满意的产品和服务；十是本公司竞争力，列举企业的竞争对手有，分辨竞争对手与本企业各有什么优缺点，在此基础上本企业能否在竞争中“活下来”乃至“领先于”对手。