优秀报告范文：联通130全球通(四川)营销策划书正文

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中国联通营销策划方案

中国联通营销策划方案一、市场分析中国联通目前面临激烈的市场竞争，移动通信市场增长放缓的情况下，用户需求不断变化，社交网络、在线娱乐等新兴业务快速发展。

同时，运营商之间的价格战也加剧了市场竞争，用户忠诚度下降。

二、目标用户定位针对目标用户的不同需求，中国联通将用户分为个人用户和企业用户两大类。

个人用户主要关注通话、上网和娱乐服务，重视网络覆盖和服务质量；企业用户则着重于通信效率和成本控制，更加注重专业化定制服务。

三、产品定位中国联通将围绕用户需求，推出更具竞争力的套餐和服务，提高用户满意度和忠诚度。

针对个人用户，推出多种流量和通话套餐，加强对4G及5G网络的覆盖和优化，推广各类娱乐应用；针对企业用户，推出专业化的定制服务，提供高效的通信解决方案。

四、营销策略1. 强化品牌形象，提升用户认知度和好感度。

通过多种渠道，包括电视广告、网络推广等，提升中国联通品牌在用户心中的形象和认知度。

2. 聚焦用户需求，提供优质的产品和服务。

中国联通将加大产品和服务的研发力度，针对不同用户需求提供更加差异化的套餐和服务。

3. 精准营销，提高用户粘性。

通过大数据分析和定向营销策略，精准推送符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。

4. 优化渠道布局，提升服务质量。

优化门店布局，提升服务质量和用户体验；同时拓展线上渠道，提高用户便捷度和满意度。

五、营销活动1. 推出新产品上市活动，吸引用户关注和试用。

2. 举办用户体验活动，提升用户满意度和忠诚度。

3. 与合作伙伴合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。

4. 定期举办营销促销活动，吸引潜在用户和提升用户忠诚度。

六、风险及对策1. 市场竞争风险：加大产品研发力度，提升服务质量和用户体验，提高竞争力。

2. 用户需求变化风险：加强市场调研和用户反馈，及时调整营销策略和产品定位。

3. 技术风险：加大技术研发投入，积极布局5G网络，提高技术优势和创新能力。

七、实施计划1. 锁定目标用户，进行市场调研和产品定位，明确营销策略和目标。

(营销策划)中国联通广告策划报告书

中国联通广告策划报告书媒介策略综述（方式、方法、途径、效果等）目录前言一、市场环境分析1．宏观环境分析2. 微观环境分析3．市场情况分析二、消费者分析1．消费对象2．消费者对产品的需求3．消费习惯与爱好4．购买产品动机与行为5．购买能力6.购买时间、地点与方式三、产品和企业分析1．联通公司企业内部结构2．公司司标诠释3．联通校园行产品介绍四、竞争对手分析1．普通竞争者2. 产品形式竞争者3．品牌竞争者五、广告策略1. 目标市场策略2.广告产品策略3. 广告心理策略六、广告媒介策略与传播策略1.媒介推荐2．媒介策略3．媒体种类与支出4．促销活动推荐七、广告预算1.“中国移动”与“中国联通”广告投放之比较2.中国联通2004年成绩3.2005年2月全国通讯平面媒体广告投放排行榜4.2005年1月全国通讯平面媒体广告投放排行榜5.广告预算八、广告创意策略附：创意图片附：调查问卷广告主：中国联通公司长春分公司实施时间：2005年实施范围：长春市各大高校核心策略：强调“追求时尚”的创意策略，注重现场促销与公关结合，形成“广告+促销+公关”的强大攻势。

创新点：变求“廉”为求“新”，变“理智”为“冲动”前言中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。

中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。

中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。

中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。

2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。

2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。

中国联通坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。

联通行业营销策划方案

联通行业营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况：联通行业是指联通公司所涉及的电信行业，包括移动通信、宽带接入、数据服务等。

随着信息化的迅猛发展，联通行业也面临着竞争激烈、用户需求多样化的挑战。

1.2 市场规模：根据数据显示，联通行业的市场规模正在快速增长，全球联通用户已达到数十亿，其中中国联通用户占比较高。

1.3 市场竞争：联通行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括中国移动、中国电信等。

这些公司在服务质量、价格策略、营销推广等方面都具有一定的竞争优势。

二、目标定位2.1 目标市场：我们的目标市场主要针对大中型企业、政府机构和个人用户。

2.2 目标客户：我们的目标客户是有一定购买力、追求高品质服务的用户。

2.3 目标需求：我们的目标用户对于通信效果、网络稳定性、服务质量等有较高的需求。

三、产品定位3.1 产品特点：我们的产品特点是提供稳定的通信、高速的网络和个性化的服务。

3.2 产品优势：相比竞争对手，我们的产品优势在于网络稳定性较高、资费合理、服务质量优秀。

3.3 产品功能：我们的产品提供语音通信、宽带接入、数据传输、增值业务等功能。

四、营销策略4.1 市场定位：我们的市场定位是高端用户，通过提供高质量的产品和服务来满足其需求。

4.2 市场细分：我们将市场细分为企业市场和个人市场，针对其特点和需求开展不同的营销活动。

4.3 产品定价：我们的产品定价策略包括套餐定价、资费优惠、促销活动等，以吸引用户购买。

4.4 渠道分销：我们的产品通过自有渠道和合作伙伴渠道进行分销，提供便捷的购买途径。

4.5 品牌塑造：我们将通过品牌宣传、广告推广、口碑营销等方式来塑造企业形象和品牌价值。

4.6 客户关系管理：我们通过建立客户关系管理系统、提供专属客户服务等方式，加强与客户的互动和沟通。

4.7 促销活动：我们将通过举办产品体验活动、赞助体育赛事、推出优惠活动等方式来吸引用户关注和参与。

五、营销预算5.1 广告费用：我们将投入一定的广告费用，包括电视广告、网络推广、户外广告等。

联通全年营销策划方案

联通全年营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况中国的电信行业一直是一个竞争激烈的市场。

随着移动互联网的兴起和4G网络的普及，人们对于通信服务的需求也在不断增加。

然而，面对激烈的竞争，联通作为中国三大电信运营商之一，面临着一定的挑战。

二、竞争对手分析联通的竞争对手主要有两家：中国移动和中国电信。

这两家公司都有庞大的用户基础和强大的品牌实力。

此外，互联网公司也在扩大对通信服务行业的竞争力，尤其是BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）等巨头。

三、用户需求分析用户对通信服务的需求包括高品质的网络连接、快速的网络速度、合理的资费以及个性化的服务。

同时，移动支付、物联网和云计算等新兴领域的发展也使得用户需求更加多样化。

第二部分：营销目标与策略一、营销目标1. 提升品牌认知度和好感度：通过积极的品牌宣传和活动，提升用户对联通品牌的认知度和好感度。

2. 增加用户数量：通过改善用户体验，降低资费等方式，吸引更多的用户选择联通。

3. 增加用户黏性：提供个性化的服务和增值业务，提高用户黏性，降低用户流失率。

4. 推动移动互联网和新兴领域的发展：加大在移动支付、物联网、云计算等领域的投入，推动行业发展。

二、营销策略1. 品牌宣传与推广：通过电视、广播、互联网等媒体广泛传播联通的品牌形象，提升品牌认知度和好感度。

此外，与公众人物、明星合作进行代言，进一步吸引用户的关注。

2. 用户体验优化：提升网络连接质量和速度，加强客户服务，提供更好的用户体验。

通过优惠资费、赠送流量等方式，降低用户成本，增加用户选择联通的动力。

3. 个性化服务和增值业务：通过加强用户调研，了解用户需求，提供个性化的服务和增值业务，满足用户多样化的需求。

比如，推出定制套餐，提供更多的增值业务选择。

4. 联通与互联网公司合作：与互联网公司进行战略合作，共同推动移动互联网和新兴领域的发展。

通过共享资源，提供更好的服务体验，吸引更多的用户选择联通。

5. 社会责任活动：积极参与公益事业，推动社会的可持续发展。

【VIP专享】中国联通营销策划书

中国联通营销策划书中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。

2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照，拥有“沃3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌目的：在华商推广中国联通，打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面，让学生享受联通3G、享受真正的优惠、享受更好地服务口号、广告语：多、快、好、省、尽在“沃派”享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗？加入“沃派”，畅游3G互联网，就是快。

华商市场分析营销环境分析：华商通信市场概况：华商通信市场作为华商的大市场，市场容量巨大；学生全面配备手机、平板等数字产品。

对通信网络需求巨大。

随着华商学院的发展，学生不断增加，整个市场的容量还会有逐年增加的趋势。

整个华商的通信市场前景良好。

华商市场构成：中国移动（主要经营移动业务）、中国电信（主要经营固网宽带业务）华商市场热点覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更大的追求。

学生的智能手机不断的更新换代，但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越高。

更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。

移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有：微信、QQ、微博（红围脖）、淘宝、UC浏览器、其他视频软件等；这些软件都对移动网络要求较高，需要更稳定、更快的网络，需要一定量的流量数据。

营销环境分析的总结劣势与威胁1)中国联通在前期建设GSM网时，国务院对其的频率批复只有6Mhz，而中国移动却获得14Mhz。

这给联通以后的发展埋下了伏笔。

2)中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务，所有学生进校开网都是开通电信宽带。

中国移动也凭借2G时代的优势迅速抢占了华商的市场，在华商，中国移动的移动用户占据绝大数。

中国联通营销策划方案模板

中国联通营销策划方案模板一、背景分析1. 工作目标与需求：明确本次营销策划的工作目标，并分析相关需求，明确任务。

2. 市场环境：详细分析行业市场环境，包括竞争对手、市场规模、消费者需求等因素。

3. 目标群体：明确本次活动的目标群体，包括年龄、性别、职业等信息。

4. 产品定位：对中国联通的产品进行定位，明确产品的特点和竞争优势。

二、营销目标1. 市场份额目标：确定本次营销活动的市场份额目标，具体定量化。

2. 销售目标：确定本次营销活动的销售目标，具体定量化。

3. 品牌目标：确定本次营销活动的品牌目标，例如提升品牌知名度、品牌形象等。

三、营销策略1. 定位策略：根据产品定位和目标群体的需求，确定中国联通在市场中的定位。

2. 市场细分策略：针对目标群体进行市场细分，细化营销策略，明确差异化竞争优势。

3. 产品策略：根据目标群体需求，优化产品特性和定价策略，提升产品竞争力。

4. 渠道策略：选择适合目标群体的渠道，如线上平台、实体店铺等，优化销售渠道布局。

5. 促销策略：制定相应的促销活动方案，根据不同阶段的市场需求，如满减、折扣等。

6. 品牌策略：根据品牌目标，设计品牌形象塑造方案，包括品牌定位、VI设计等。

四、市场营销活动策划1. 活动主题：确定本次市场营销活动的主题，确保与产品定位和品牌形象相符。

2. 活动内容：详细制定市场营销活动的内容，包括活动形式、活动流程等。

3. 参与互动：制定相应的参与互动方案，如抽奖、签到等，增加产品购买的参与度。

4. 线下推广：选择合适的地点和时间，在线下进行产品推广活动，增加产品曝光度。

5. 线上推广：通过社交媒体平台、网络广告等方式，进行产品推广，提升线上销售。

6. 联合营销：与其他相关行业合作，进行联合营销，共同推广产品，拓展市场。

五、预算和资源调配1. 预算筹划：根据市场营销活动的内容和规模，制定合理的市场推广预算。

2. 资源调配：明确本次活动所需的人力、物力、财力等资源，做好资源调配工作。

联通营销活动方案

联通营销活动方案活动背景联通作为我国主要的通信企业之一，在当前的市场竞争中也面临着不小的压力。

为了更好地抢占市场份额并提高品牌知名度，联通需要开展一系列的营销活动。

本次活动旨在增加联通用户的活跃度，提升用户粘性和忠诚度。

活动目标1.积极拓展联通用户群体，增加潜在用户数量；2.提高用户活跃度，推广联通的业务和产品特点；3.提高用户满意度，增强用户忠诚度和粘性。

活动方案活动时间本次活动将开展为一个周期为一个月的长期活动，从每月的1号开始进行，至当月的最后一天结束。

手机话费充值活动在活动期间，用户可以通过联通官方APP、网站等渠道进行话费充值，每次充值满100元即可获得10元的额外话费赠送。

同时，每日随机选取10名充值用户，赠送100元话费。

优惠兑换活动联通用户可通过官方APP、网站等渠道参与积分兑换活动。

用户使用消费积分可兑换受欢迎的商品和优惠券。

例如，消费积分满10000分即可兑换面值100元的京东购物优惠券或20元通用现金券。

各类赠品活动在活动期间，联通商城每日限时抢购推出各种优惠商品，并赠送马云的《马化腾口述》、雷军的《我的职业是投资人》等知名商业书籍。

用户积分送礼活动用户在活动期间通过多种途径获取消费积分，例如充值、消费等行为均可获得积分。

达到一定的积分等级的用户将获得礼品奖励，例如苹果手机、华为平板等。

本次活动主要通过如下渠道进行传播：1.官方APP、网站：通过联通官方应用程序和网站宣传活动内容和规则，实现用户的便捷参与；2.官方微信公众号：通过联通官方微信公众号推送活动信息，提高活动的曝光度和参与度；3.线下体验店：通过联通线下体验店的宣传和活动现场的广告物料发布，吸引更多的用户参与本次营销活动。

活动效果分析经过一个月的长期活动，联通此次营销活动的效果仍然十分卓越。

具体数据如下：1.在活动期间，联通新增用户数量约为600人，用户流失率降低10%；2.总充值金额超过1000万元，相较于平时月均充值金额增长了15%；3.积分兑换效果明显，总共参与积分兑换活动的用户数量超过400人；4.活动过程中，参与用户能够获得优惠券、商业书籍、手机充值等奖励，大大提高了用户的忠诚度和粘性，对于联通的品牌知名度也提升了较大的促进作用。

联通行业营销策划方案范文

联通行业营销策划方案范文第一部分：市场分析一、行业概况联通是中国三大电信运营商之一，拥有庞大的用户基础和完善的通讯网络。

当前，中国通信行业竞争激烈，用户需求多样化，用户粘性低，运营商之间的竞争主要体现在争夺用户市场份额和提升用户满意度上。

二、市场分析1. 用户需求分析：随着互联网的发展，用户对通信服务的需求越发多样化，包括语音通话、短信、数据传输、互联网接入等。

用户更加关注通信服务的覆盖范围、服务质量、网络速度和服务价格。

2. 竞争对手分析：中国电信和中国移动是联通最主要的竞争对手。

中国电信主要专注于固定电话和宽带业务，中国移动则以移动通信业务为主。

除了与其他运营商的竞争外，联通还面临来自互联网公司如阿里巴巴、腾讯等的竞争。

3. 市场机会分析：随着5G时代的到来，人工智能、物联网等新兴技术应用将推动通信行业的发展。

此外，中国的城乡一体化建设和智慧城市建设也将为通信行业带来更多机遇。

第二部分：营销目标与策略一、营销目标1. 增加用户市场份额：通过提供优质的通信服务、完善的覆盖网络和具有竞争力的价格政策，争取获得更多的市场份额。

2. 提高用户满意度：优化服务流程，减少故障率，提升网络速度和服务质量，提高用户满意度，增强用户粘性。

3. 推动业务创新：积极引入新技术、新业务，不断推动业务创新，满足不同用户的需求，保持竞争优势。

二、营销策略1. 产品策略：根据用户需求，提供多样化的产品和服务，包括语音通信套餐、流量套餐、互联网接入服务等，满足不同用户的需求。

2. 价格策略：设定竞争力价格，提供灵活的套餐选择，考虑到不同用户群体的消费能力和需求差异。

3. 渠道策略：加强线上线下渠道建设，提升销售网络和服务能力，便捷用户购买和维修渠道。

4. 品牌策略：通过加强品牌建设，提升品牌影响力和美誉度，塑造联通品牌形象，打造良好的用户体验。

5. 促销策略：根据不同季节、节假日等特定时段，推出促销活动，包括套餐优惠、免费赠送、折扣等，吸引用户购买和使用联通产品。

联通营销方案

联通营销方案第1篇联通营销方案一、背景分析随着信息技术的飞速发展，通信市场竞争日益加剧，用户需求呈现出多元化、个性化的特点。

为了提升我国联通公司在市场中的竞争力和用户满意度，制定一套合法合规的营销方案具有重要意义。

二、目标定位1. 提高市场份额，扩大用户规模；2. 提升用户满意度，降低用户流失率；3. 优化产品结构，提高产品竞争力；4. 增强品牌形象，提高企业知名度。

三、策略措施1. 产品策略（1）优化套餐资费方案，满足不同用户需求；（2）推出创新性产品，如5G、物联网等，提升产品竞争力；（3）提供差异化服务，如高清视频、云服务等，增强用户体验。

2. 渠道策略（1）线上线下相结合，拓宽销售渠道；（2）加强与各大电商平台、实体渠道的合作，提高市场覆盖率；（3）提升客服水平，提高用户满意度。

3. 价格策略（1）实行差异化定价，满足不同用户消费能力；（2）推出优惠活动，如限时优惠、团购等，吸引潜在用户；（3）合理调整套餐外资费，降低用户消费顾虑。

4. 促销策略（1）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，如幸运抽奖、积分兑换等；（3）与合作伙伴联合推广，扩大市场影响力。

5. 服务策略（1）优化客服流程，提高服务效率；（2）推出个性化服务，如亲情号码、家庭套餐等；（3）加强用户关怀，定期开展满意度调查，及时解决用户问题。

四、实施与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间表、责任人；2. 建立营销数据监控体系，实时跟踪营销效果；3. 定期召开营销分析会，调整营销策略；4. 加强内部培训，提高员工营销能力。

五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整营销策略；2. 用户需求变化：加强市场调研，及时优化产品和服务；3. 法律法规变动：严格遵守国家法律法规，确保营销活动合规；4. 品牌形象受损：加强品牌建设，提升用户满意度。

六、总结本方案旨在通过合法合规的营销手段，提升我国联通公司在市场中的竞争力和用户满意度。

中国联通营销策划方案

中国联通营销策划方案【中国联通营销策划方案】一、背景分析：中国联通作为中国五大电信运营商之一，一直致力于提供高质量的通信服务。

然而，在竞争激烈的市场环境下，联通需要制定一个全面的营销策划方案以巩固和扩大自身市场份额。

二、目标市场定位：1. 青年群体：年龄在18到30岁之间的年轻人，他们是社交媒体的主要消费者，并对高速移动网络和数据流量需求大。

2. 企业客户：中小型企业和创业者，他们对稳定快速的网络连接和全面的企业通信解决方案有需求。

三、目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的广告和推广活动，提升中国联通品牌在目标市场的知名度。

2. 提高用户满意度：提供高质量的通信服务，降低流失率，提升用户体验。

3. 增加市场份额：增加新用户数量，吸引竞争对手的用户转投中国联通。

4. 扩大企业客户群体：提供定制的企业通信解决方案，吸引中小型企业和创业者成为中国联通的客户。

四、策略与措施：1. 广告宣传：制作具有个性化和创新性的广告宣传片，通过电视、互联网和社交媒体平台传播，加强品牌形象宣传。

2. 资费优惠：推出针对目标市场的套餐和资费优惠活动，吸引新用户和竞争对手的用户转投中国联通。

3. 合作推广：与知名手机品牌和互联网平台合作，推出联名产品和联合营销活动，提高品牌知名度和用户黏性。

4. 提升用户满意度：加强网络建设，提供稳定快速的网络连接和全面的通信服务，以及优化客户服务体验。

5. 专业化服务：推出定制的企业通信解决方案，满足中小企业和创业者的特殊需求，提供专业的咨询和支持。

五、实施计划：1. 第一季度：推出新年套餐和资费优惠，并在电视和互联网上投放广告宣传片，提高品牌知名度。

2. 第二季度：与知名手机品牌合作推出联名产品，并在社交媒体平台上开展联合营销活动，吸引目标市场的年轻消费者。

3. 第三季度：加强网络建设，提升网络连接速度和稳定性，并优化客户服务体验，提高用户满意度。

4. 第四季度：推出定制的企业通信解决方案，并与创业者和中小企业合作，扩大企业客户群体。

联通活动营销策划方案

联通活动营销策划方案一、活动背景与目标随着移动互联网的发展，电信运营商市场竞争日趋激烈。

为了增强竞争力，联通需要开展一系列的活动营销，以吸引更多的用户和提升用户满意度。

本文将提出一系列联通活动营销策划方案，助力联通实现市场目标。

活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动营销提升联通在用户心中的品牌形象和知名度；2. 增加用户数量：吸引新用户的加入，提高用户数量；3. 提升用户满意度：为现有用户提供更好的服务和优惠，增强用户对联通的满意度和忠诚度；4. 建立用户黏性：通过活动营销，增加用户的使用场景和使用频率，建立用户黏性；5. 增加收入：通过活动营销拉动业务增长，提高联通的收入。

二、活动策划与方案1. 大规模营销活动：联通可以定期举办大规模营销活动，吸引公众的关注和参与。

活动可以包括线上和线下的形式，如抽奖、刮奖、线上竞猜等。

同时，可以加入明星代言人或与知名品牌进行合作，增加活动的曝光度。

通过这些活动，提高联通的品牌知名度，吸引新用户加入。

2. 优惠套餐推广：联通可以定期推出优惠套餐，吸引用户办理。

套餐可以包括通话、流量、短信等各种类型，满足用户不同需求。

同时，可以制定不同的优惠政策，如充值返现、共享流量等，引导用户选择联通的套餐。

通过这些优惠套餐的推广，增加用户数量和收入。

3. 会员增值服务：联通可以为会员用户提供增值服务，如免费影视会员、健康管理、社交平台等。

通过这些增值服务，增加用户的使用场景和使用频率，提升用户满意度和黏性。

联通也可以与不同的第三方合作，提供更丰富的会员福利，增加用户对联通的依赖性。

4. 社区活动推广：联通可以与当地居民委员会合作，组织社区活动，如社区健康跑、环保知识讲座等。

活动可以配备联通的宽带、无线网络等设备，让居民体验联通的产品和服务。

通过这些社区活动的推广，提高品牌知名度和用户满意度。

5. 用户反馈活动：联通可以定期开展用户反馈活动，征集用户的意见和建议。

可以通过问卷调查、线上留言等形式收集用户反馈，并根据反馈进行改进和优化。

联通营销方案

联通营销方案背景介绍中国联通是全球领先的综合电信服务提供商，拥有庞大的网络基础设施和深厚的技术实力，旗下业务涵盖固定通信、移动通信以及互联网服务。

在当前竞争激烈的市场环境下，联通积极探索创新的营销方案，以提高市场占有率和客户满意度。

营销目标联通的营销目标主要有以下几个方面：1.提高品牌影响力：加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

2.拓展客户群体：积极开拓新用户市场，特别是青年人群和高端用户。

3.优化产品结构：不断创新产品和服务模式，提升用户体验和满意度。

4.提高销售额：通过营销手段提高销售额和客户留存率，实现可持续发展。

为了实现上述营销目标，联通制定了以下几条营销策略：1. 网络宣传在当前信息时代，网络宣传已经成为重要的营销手段。

联通通过各大社交媒体平台、微信公众号、论坛等渠道发布广告、优惠活动等信息，扩大品牌影响力和曝光率。

2. 产品差异化在竞争激烈的市场环境下，产品差异化可以帮助企业突出优势，赢得更多用户。

联通不断创新，推出各类个性化套餐、增值服务和特色产品，满足用户多样化需求。

3. 强化服务体验服务体验是用户选择电信运营商的重要因素之一。

联通加强客户服务体系建设，提高服务质量和效率，在投诉解决、问题反馈等方面加强沟通与改善。

4. 渠道合作联通积极与各大合作伙伴合作，拓宽销售渠道，提高产品覆盖面和分销范围。

联通还与各大手机品牌合作，推出特色手机套餐，吸引更多用户。

以上营销方案的实施，充分发挥了联通的市场实力和品牌影响力，为增加营业额、拓宽用户群体、提升品牌形象等方面带来显著的效果。

目前，联通已经成为国内电信市场中的一员佼佼者，未来还将继续探索创新的营销方式，为用户提供更加优质的服务。

联通营销策划方案

联通营销策划方案背景随着竞争加剧和市场需求不断变化，中国联通需要不断改进和优化自己的营销策略，以保持其市场地位并增加市场份额。

目标本营销策划方案的目标是为联通提供一种全面的、有计划的、创新的、可持续的营销方案，以获得更多优质客户，并增加其业务收益。

策略•全面营销 - 整合各种营销手段，包括广告、促销、公关、电子邮件等，以确保覆盖所有潜在客户，并满足其需要。

•定位 - 确定联通的目标市场、目标客户群体和其需求特点，以便为其提供更具针对性的服务和产品。

•创新 - 研究市场趋势和客户需求，不断创新产品线，引导行业发展，以满足不同客户群体的不同需求。

•多元化渠道 - 通过各种渠道，包括线上和线下，各种社交媒体以及客户关系管理工具等，以更全面的方式与客户进行沟通，并增加客户黏性和忠诚度。

•客户关怀- 通过营销活动，例如客户体验日、用户分享和游戏等，加强与客户的互动，提高客户的满意度和忠诚度。

•品牌推广 - 增加联通品牌知名度和价值，打造巨大号召力，以增强市场竞争力和客户对联通的认可度和信任度。

实施•市场定位 - 进一步分析和了解目标市场和客户需求特点，以定义其营销策略，并采取相应的市场调研活动。

•营销活动 - 创意开发、活动策划和执行，包括线上和线下推广、产品促销等，并紧密贴合客户需求特点，以确保客户获得更好的服务和品质，同时提高客户满意度和忠诚度。

•客户管理 - 使用客户关系管理工具，对客户进行管理，确保客户与联通的长期关系，同时定期进行调研，以提高客户服务质量。

•数据分析 - 收集客户数据和市场趋势分析，以调整和优化营销策略，并将数据分析结果反馈给营销团队，以完善其运营决策。

预期效果•增加新客户数量和既有客户的满意度和忠诚度。

•提高联通的市场竞争力和品牌知名度和价值。

•加强联通与客户的互动和相互了解，以开拓更大的市场份额和收益。

•提高联通的组织效率和运行效率，并降低其营销成本。

•为联通的未来发展提供坚实基础和可持续的增长。

中国联通营销策划书

中国联通高校市场营销策划书目录一概要…………………………………………………. 二环境分析…………………………………………..1政治环境分析………………………………….2技术环境分析………………………………….3经济环境分析………………………………..4竞争对手分析………………………………5文化环境分析……………………………….6竞争对手的策略分析..................7自然环境分析..........................8人文环境分析...........................三SWOT分析…………………………………….1优势分析…………………………………………2劣势分析…………………………………………….3机会分析………………………………………………4威胁分析……………………………………………四市场选择与定位…………………………………….1市场细分…………………………………………….2目标市场…………………………………………..3市场定位………………………………………………五营销战略与目标………………………………………1营销战略…………………………………………………2战略目标………………………………………………六营销策略………………………………………………1产品策略.....................................2价格策略.....................................3渠道策略.....................................4促销策略.....................................七具体行动方案……………………………………………….八费用预算……………………………………………………九附录…………………………………………………..一概要（1）背景联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。

中国联通营销策划方案

中国联通营销策划方案一、背景分析中国联通作为国内三大通信运营商之一，面临着日益激烈的市场竞争和用户需求多样化的挑战。

传统的通信服务已经无法满足用户的需求，所以中国联通需要制定一份有效的营销策划方案来提高市场份额和用户满意度。

二、目标定位1. 市场份额：中国联通希望在市场竞争中保持领先地位，将市场份额提高至30%以上。

2. 用户满意度：中国联通希望提高用户满意度，使用户更愿意选择中国联通作为通信服务提供商。

三、营销策划方案1. 产品策划：中国联通需要在产品策划上加大创新力度，开发更加适应市场需求的通信产品。

同时，要加强与手机厂商的合作，推出定制化手机，并提供更多搭配套餐和优惠活动，以吸引更多用户。

2. 渠道策划：中国联通需要改进渠道布局，提高销售网络覆盖率。

通过与第三方合作，开设更多实体店和授权专卖店，并加强线上线下的渠道整合，提供更好的购物体验和售后服务。

3. 宣传策划：中国联通需要加大宣传力度，提升品牌知名度。

采用多种宣传方式，包括电视广告、户外广告、网络广告等，以及与明星和体育赛事的合作。

利用社交媒体和移动应用，与用户互动，提高品牌威望和用户粘性。

4. 客户关系策划：中国联通需要打造一个良好的客户关系管理系统，加强与用户的沟通和互动。

通过数据分析，提供个性化的服务和优惠活动，提高用户忠诚度。

同时，加强售后服务和投诉处理，解决用户的问题和困扰。

5. 数据分析策划：中国联通需要加强对市场数据的分析，了解用户需求和竞争动态。

通过大数据分析，优化产品和服务，提高营销效果。

同时，提供给用户更多的数据资费套餐选择，满足不同用户的需求。

四、运营计划1. 制定详细的时间计划表，确保各项策划能够按时启动和完成。

2. 针对产品策划、渠道策划、宣传策划、客户关系策划和数据分析策划，制定相应的实施方案，并分配专门的团队负责执行。

3. 加强内部沟通和协作，建立跨部门合作机制，保证各项策划能够协调推进。

4. 定期评估各项策划的实施效果，及时调整和优化策略。

联通130全球通四川营销策划书

联通130全球通四川营销策划书第一部分、必要性分析一、市场情况：1、市场竞争一直停留在资费比较上。

对手化解了产品使用受区域限制的弱点，也掩盖了130全球周游的上风，以至于出现资费同质，全球通销售不及德阳通的怪相。

2、9月一战的宣传里，130首次强化了"全球使用"的特性，引得对手极度恐慌。

说明对手害怕130将资费战转为产品特性战。

二、客户情况：1、由于长时间的市场误导，大量客户在选择网络时没有考虑使用范围，经常在出门时忍受失往联系的痛苦。

2、新增客户多属于年轻客户，活动性大，德阳通不能满足他们的需求。

3、客户在潜意识里将130和德阳通当作同一类型产品，只做资费对比，没有清楚的130是全球通产品的熟悉。

4、目前还有大量的"天府行"、"神州行"、"天府如意通"客户没有转为"免月租"、资费更低的130全球通。

三、社会环境分析：1、国家宏观刺激，居民外出购物、旅游、学习、出差等频率变大，需要全球通产品。

2、年轻客户的生活圈子变大，不局限于德阳，需要全球通产品。

3、因进世、申奥、国足出现等重大社会事件的影响，居民的生活圈子一下子变大，需要全球通产品。

四、战略情况分析：1、强化130全球通概念，避开和德阳通的价格竞争，对增加企业收进有利。

2、移动全球通是移动收进的主要保障。

不敢轻易降价跟进130全球通，强化130全球通概念，竞争阻力将比130和德阳通的价格战小得多。

对130强化全球通概念的行为，竞争对手找不到可行的应对办法。

3、认清全球通概念而购买的客户更稳定，随着用户收进增长，话费也会稳步增长。

第二部分、宣传目的及策略一、宣传目的：1、拉开和"德阳通"、"小通达"的产品概念，综合资费上风，将130全球通变为市场第一产品。

2、引导受众建立使用全球通产品比使用区域产品更荣耀的消费观。

通信公司联通营销策划书

一、策划背景联通、移动、电信三大运营商并立的格局使得竞争越发激烈。

作为以宽带上网为主要业务的电信公司并没有在无线通信这个领域占据太多市场，所以联通主要的竞争对手是移动公司。

目前虽然移动的市场占有率远远高于其他两个运营商，但是，随着无线通讯业务的逐渐成熟，联通公司不断推陈出新，其的市场竞争能力已然不弱于移动。

从近两年的情况看，相当一部份移动用户以转向了联通业务群，这一事实充分说明了消费者对联通的认可。

根据调查统计发现目前绝大部分的联通用户对其价格非常满意，而信号的认可程度也明显提高。

但是在大学生市场，联通的市场占有率并不乐观，据不完全估计，单以东华理工在校大学生为例，移动的市场占有率已达到3/5以上，其原因主要在于学生消费群体倾向于动感地带套餐业务，它充分的满足了学生的娱乐需求。

此次，本调查小组特承联通公司委托进行此次调研活动，本着“从学生的心理、‘口味’出发”的原则，分析在校大学生的消费心理，得到了相应的数据并进行了分析与总结。

并通过对大学生市场的研究与分析，设计了此份营销策划书。

二、策划目的希望能够为联通策划的实行开拓沃派系列的大学生市场，建立校园3G市场的绝对优势，重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。

三、环境分析1、移动通信市场环境分析中国移动通信市场已是移动联通电信三家独大的格局。

首先说下中国移动，中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西。

其次是中国电信，电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通。

2、中国联通环境分析1.微观环境分析●内部环境➢中国联通在全国及境外国家和地区都设有分支机构，是中国唯一一家同时在三地上市的电信运营企业。

联通策划书

联通策划书1. 项目背景随着信息技术的不断发展和普及，通信行业的竞争日益激烈。

作为全球领先的通信运营商之一，联通公司面临着提升品牌知名度、扩大市场份额的压力。

为了应对市场竞争和满足用户需求，联通公司计划开展一项全面的策划工作，以增强品牌形象、提升产品服务质量，从而实现可持续发展。

2. 策划目标本策划书的目标是制定一系列策略和措施，以推动联通公司的业务发展和品牌建设。

具体目标如下： - 提高品牌知名度和认可度； - 扩大市场份额，增加用户数量； - 提升产品和服务质量，提高用户满意度； - 增加公司利润，实现可持续发展。

3. 策略与措施为了实现上述目标，我们提出以下策略和措施：3.1 品牌推广•制定有效的品牌推广计划，包括线上线下的广告宣传、赞助活动等；•加强与合作伙伴的合作，通过联合营销等方式提升品牌影响力；•打造独特的品牌形象，通过品牌故事讲述等方式增加用户的情感认同。

3.2 产品创新•针对市场需求和用户反馈，持续进行产品创新和升级，提供更具竞争力的产品和服务；•强化产品质量管理和售后服务，提高用户体验；•推出个性化定制服务，满足不同用户的需求。

3.3 渠道优化•优化线上线下渠道布局，提高销售和服务的覆盖面；•加强与代理商和渠道合作伙伴的沟通与合作，共同推动销售业绩的增长；•提升渠道运营效率，降低销售成本。

3.4 用户关系管理•建立完善的用户关系管理系统，进行用户数据分析和挖掘，精细化运营；•加强用户沟通和互动，提高用户忠诚度和满意度；•提供个性化的增值服务，增加用户粘性和复购率。

4. 预期效果通过以上策略和措施的实施，预期将实现以下效果： - 品牌知名度和认可度大幅提升； - 市场份额持续增长，用户数量明显增加； - 用户满意度显著提高，重复购买率增加； - 公司利润稳步增长，实现可持续发展。

5. 实施计划基于以上策略和措施，我们制定了以下实施计划： - 第一季度：制定品牌推广计划，开展广告宣传和赞助活动； - 第二季度：推出新产品和服务，进行线上线下推广； - 第三季度：优化渠道布局，加强与代理商的合作； - 第四季度：建立用户关系管理系统，开展用户运营。

联通营销策划方案

联通营销策划方案背景随着移动互联网的普及和发展，电信市场日益竞争激烈。

中国联通是中国境内领先的综合电信运营商之一，但在如今的市场中面临多方竞争，需要制定更具针对性的营销策略来提升市场份额和用户满意度。

目标本营销策划方案旨在提高中国联通的市场份额和用户满意度，具体包括：•增加用户数量和用户留存率；•降低用户流失率；•增加用户平均消费金额；•提升品牌影响力和用户满意度。

方案1. APP推广移动应用程序（APP）具有广泛的渠道和定位，是吸引和留住用户的重要工具。

因此，在APP推广方面，我们建议联通采取以下措施：•加强APP宣传：通过电视、互联网、微信等渠道宣传APP的功能，吸引更多用户下载并使用。

•提供优惠活动：推出优惠活动，吸引用户使用APP，并提高用户留存率。

2. 增加服务范围用户服务是电信营销的重要环节。

为提高用户满意度和留存率，我们建议联通增加以下服务：•增加家庭宽带服务：此服务可以提高用户“家庭”的粘性，增加用户对联通的依赖程度。

•推出多样化的增值服务：例如视频会员、音乐会员、游戏会员等，提高用户平均消费金额。

3. 社交媒体营销社交媒体正在成为用户获取和分享信息、进行交流的重要工具。

因此，我们建议联通加强社交媒体的营销工作，具体措施如下：•增加社交媒体宣传：增加操作及用户操作指南，吸引潜在客户；•吸纳营销各大社交媒体平台的重要意见领袖，开展联通产品的策略性营销，提高品牌认知度和用户粘性。

4. 提高店铺的服务质量门店作为电信公司和用户沟通交流的重要场所，服务质量对用户的满意度和忠诚度起着决定性的作用。

因此，我们建议联通采取以下措施：•提高店铺员工的服务质量：提高与用户沟通的及时性、有效性、针对性，并消除与用户沟通的所有障碍。

•提高店铺的服务规范：详细的服务规范可以消除部分用户的疑虑，提升用户满意度。

结论综上所述，本营销策划方案建议联通在APP推广、服务范围、社交媒体营销和门店服务质量等方面进行创新和改进，为提高市场份额和用户满意度打下坚实的基础。