销售模块功能培训
SAP系统SD模块基本原理培训
SAP系统SD模块基本原理培训SAP系统是德国SAP公司开发的一套企业资源规划(ERP)软件系统,它将企业各个部门的业务流程进行集成,实现了企业资源的综合管理。
SAP系统的核心模块之一是销售与分销模块(SD),它涵盖了企业销售过程中的各个环节,包括销售预测、客户订单管理、库存管理、发货与运输等。
1.客户关系管理:SAP系统的SD模块主要围绕客户进行管理,包括客户的基本信息、销售历史、信用额度等。
通过对客户进行细致的管理,企业可以更好地了解客户需求,并根据客户要求进行定制化服务。
2.销售预测与计划:通过对历史销售数据的分析,SD模块可以进行销售预测与计划。
企业可以根据预测的需求量进行生产计划的制定,从而有效控制库存和减少库存积压。
3.客户订单管理:SD模块支持客户订单的管理与跟踪。
从客户下单到产品交付的整个过程中,SD模块可以提供订单的状态跟踪、库存可用性检查、交期的计算等功能,确保订单能够及时准确地执行。
4.价格与合同管理:SD模块管理了企业的价格策略和销售合同。
企业可以根据客户的级别、订单数量等因素确定不同的价格,同时SD模块还提供了合同的管理功能,确保销售合同的有效执行。
5.库存管理:SD模块对企业的库存进行管理和跟踪。
通过监控库存的变化、设置安全库存等手段,SD模块可以确保企业在满足客户需求的前提下,尽可能减少库存积压。
6.发货与运输:SD模块管理了销售订单的发货和运输过程。
通过与物流模块的集成,可以自动生成运输单、运输路线等信息,提高发货和运输的效率。
7.销售统计与报表:SD模块提供了丰富的销售统计与报表功能,包括销售额统计、客户订单统计、库存周转率等。
这些报表可以帮助企业了解自身的销售情况,为制定销售策略提供依据。
总之,SAP系统的SD模块通过对客户关系、销售预测、订单管理、价格管理、库存管理、发货与运输等方面的综合管理,帮助企业提高销售效率、降低成本,实现销售与分销的精细化管理。
《销售管理培训》PPT课件
4.2 订单输入
订单管理
定单有三种输入方法
•手工输入 •定单拷贝 •定单引入
4.2.1 订单输入
订单管理
定单手工输入
•定单头部 •附加定单头部 •定单行 •(配置选项 ) •价格调整 •销售统计 •货运计划 •详细货运计划 •定单预定
4.2.2 订单输入
订单管理
定单拷贝
•定单头部 •定单行 •定单头部和行上的描述字段 •定单头部和行上的暂挂 •拷贝销售定单为退货定单
例如:
输入订单 审批订单 发放订单 发运订单 运行库存界面 运行应收帐界面 关闭订单
4.1 建立订单前提
订单管理
前提条件:参数设置
➢定义定单周期 ➢定义定单编号来源 ➢定义定单类型 ➢定义地区代码 ➢定义销售员 ➢定义信用检查规则
4.1.1 订单周期
订单管理
订单周期表明了订单的处理过程。
例如:在系统中,一般订单的处理从输入订单开始,中间经历了审批、 发放、发货、产生应收帐、关闭等几个步骤。订单周期即是这 些步骤的总称。
3.3 折扣与客户
订单管理
系统中设定的折扣可以指定客户。即哪个客户可以用哪 个折扣。
例如:A客户与厂家有长期业务往来,并且付款情况一直非常良好, 则我们可以给予优惠的折扣。 B客户与厂家只有零星采购关系,并且几次拖欠帐款,所以, 我们可能给予极低的折扣甚至没有折扣。
4 订单处理
订单管理
从输入订单开始到发货、产生应收帐的过程称为订单处 理。
定单管理
库存,计划
➢共享库存组织,Item, Bom等信息。
➢向计划部门提供客户 订货信息。
➢利用库存和计划控制 订货和发货处理。
订单管理 1.2 销售模块与应收模块
系统培训计划方案
系统培训计划方案为了提高员工对公司系统的了解和应用能力,提升整体工作效率,制定了以下系统培训计划方案。
一、培训目标通过该培训计划,旨在帮助员工掌握公司系统使用技巧,提升工作操作效率。
具体培训目标如下:1. 熟悉公司现有的系统软件,了解每个系统的功能和作用;2. 掌握系统基本操作,如登录、查找、新建、修改等;3. 学习系统中涉及的常用功能模块,如人事管理、财务管理、销售管理等;4. 理解系统中的数据结构和数据流动,掌握对应数据的录入、查询和分析方法;5. 掌握系统的错误处理和故障排除方法,提高问题处理能力。
二、培训内容本次培训将包括以下内容:1. 系统概述1.1 系统介绍:对公司现有系统进行简要介绍,包括系统名称、功能和应用范围;1.2 系统架构:介绍系统的整体结构和模块划分,以及数据流向;1.3 用户权限:介绍系统中不同角色的权限划分和使用限制。
2. 系统基本操作2.1 系统登录:学习系统登录方法和注意事项;2.2 界面导航:了解系统界面的布局和常用功能按钮;2.3 数据查找:掌握通过系统查找所需信息的方法;2.4 数据录入:学习通过系统录入相关数据的步骤和规范。
3. 功能模块应用3.1 人事管理模块:介绍系统中的人事管理功能,包括员工信息维护、薪资管理等;3.2 财务管理模块:学习系统中的财务管理功能,包括报销申请、财务审批等;3.3 销售管理模块:了解系统中的销售管理功能,包括客户管理、销售报表等。
4. 数据分析与报表4.1 数据导出:学习如何将系统中的数据导出为Excel等格式;4.2 数据分析工具:介绍系统中的数据分析功能和常用统计方法;4.3 报表生成:学习如何利用系统自动生成各类报表。
三、培训方式为了提高培训效果,本次培训将采取以下方式:1. 理论讲解:通过课堂讲解的方式,对系统各个模块进行详细说明;2. 操作演示:通过系统模拟操作演示,让员工亲自参与,并操作实践;3. 问题解答:设立问题解答环节,解答员工在学习过程中遇到的疑问;4. 案例分析:通过实际案例分析,让员工将理论知识应用到实际问题中。
销售培训计划课程表
销售培训计划课程表第一阶段:基础知识培训时间:2周课程内容:销售基本概念、销售流程、产品知识、客户心理学、销售技巧等。
培训方式:理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论等。
目标:使学员对销售工作有全面的了解,掌握基本的销售技能和沟通技巧。
第二阶段:销售技能提升培训时间:3周课程内容:销售沟通技巧、客户需求分析、销售谈判技巧、销售话术、销售心理学等。
培训方式:案例分析、角色扮演、销售情景模拟、实际销售练习等。
目标:提升学员的销售技能和应对客户的能力,使其能够独立完成销售任务。
第三阶段:团队销售培训时间:1周课程内容:团队协作、销售团队建设、销售激励机制、团队销售目标管理等。
培训方式:小组讨论、团队合作游戏、团队销售任务等。
目标:培养学员的团队意识和合作能力,使其成为一个团队中的高效销售人员。
第四阶段:销售综合实战培训时间:1周课程内容:实际销售练习、销售业绩考核、销售策略制定、客户关系管理等。
培训方式:实际销售任务分配、销售业绩评估、销售策略制定等。
目标:让学员在实际销售中不断提升自己的销售能力,同时加强与客户的沟通和关系管理。
第五阶段:销售管理能力培训时间:2周课程内容:销售团队管理、销售业绩分析、销售报告撰写、销售预测与规划等。
培训方式:讲座、案例分析、小组讨论、团队管理实践等。
目标:培养学员的销售管理能力,使其能够成为一个优秀的销售经理,能够有效地管理销售团队并达成销售目标。
第六阶段:销售大师讲座时间:1周课程内容:邀请销售领域的专家进行专题讲座,分享成功经验、销售心得、市场洞察等。
培训方式:讲座、互动交流、案例分析、学员提问等。
目标:激励学员,吸取成功人士的经验,激发学员的学习热情和进取心。
以上是一个完整的销售培训计划课程表,通过系统的培训,能够为销售人员提供全面的销售知识和技能,使他们成为优秀的销售人才。
销售培训计划方案范文
销售培训计划方案范文
销售培训计划方案范文:
一、培训目标:
1. 提高销售团队整体销售技能,达到更高的销售业绩;
2. 增强销售团队的团队合作能力,提高协同效率;
3. 培养销售团队的自我激励和自我管理能力,增强团队执行力。
二、培训内容:
1. 销售技巧培训:包括销售话术、客户沟通技巧、销售谈判技巧等;
2. 产品知识培训:深入了解公司产品特点、竞争优势,以更好地向客户推销产品;
3. 销售心态培训:培养积极的销售心态,增强自信、抗压能力;
4. 团队合作培训:通过团队建设活动和合作训练,增强团队凝聚力和合作意识。
三、培训方式:
1. 线下培训:安排专业销售培训师针对性进行面对面培训;
2. 线上培训:利用在线培训平台进行远程培训,方便销售人员随时随地学习;
3. 实践培训:安排销售人员实地拜访客户,实践销售技巧,提升销售能力。
四、培训评估:
1. 定期对销售团队进行评估,分析销售业绩和销售技能提升情况;
2. 收集销售人员反馈意见,不断优化培训计划;
3. 设立培训效果考核机制,激励销售人员的学习和进步。
以上为销售培训计划方案范文,具体实施过程中可根据具体情况做适当调整。
ERP培训(销售模块)
Deliver y
交货单
拣配(过帐发货)
系统出货
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过账发货
–发货 时间
发货 确认
发货的 数量
取消订单
……
信用检查:当客户存有逾期或超额未清项目时,订单将自动被冻
结,待得到审批释放后才能进入下一步的装运交货程序。
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目录
欢迎与介绍 单元1:销售分销概述 单元2:组织结构 单元3:主数据 单元4:销售分销流程 总结
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销售分销流程
销售活动
销售订单
库存
销售和分销的工作循环
收款
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发票
发货
销售业务凭证
3
目录
欢迎与介绍 单元1:销售分销概述 单元2:组织结构 单元3:主数据 单元4:销售分销流程 总结
4
销售分销概述
销售支持
销售活动
销售
合同
销
免费交货
售
信
息
系 统
装运
订单
退货
外向交货
物 料 管 理
发票
借项凭证
发票
贷项凭证
财务凭证
5
销售分销流程举例
Receive SO
接收销售订 单
No X
Approve SO
▪ 交货确认后,创建发票凭证
▪ 记账发票,帐务调整
▪ 客户退货请求
应收帐款
销售订单流程概述
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销售订单管理流程 – 销售订单
销售订单管理流程
SAP-SD模块培训教材
MMF404报废
流
生产入库 流程
F008交货 处理流程
F009 POD差异 处理流程
F301发 票校验流
程
F010发 票处理流
程
F201收款 清账处理
流程
F011发 票调整流 程(借贷 项凭证)
PP 2005年11月19日星期六
R/3中组织结构总览
集团 公司
公司
业务范围
工厂
工厂
库存地点
库存地点
仓库
财务会计
2005年11月19日星期六
1.客户 2.业务人员 3.生产人员
营销管理整体思路
市场调研
客户需求
行动方案管理 订单管理 费用核算
客户 商机
合同
联系人
客户拜访 招标应标 报价 打样
客户基本信息 联系人信息 关键决策人信息
出货
质量问题处理
客诉处理
2005年11月19日星期六
业务流程概览
报价 销售订单
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2005年11月19日星期六
销售组和销售人员
销售组 - 从属于销售办公室。
销售人员 - 从属于销售组。
销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如,可以为每个单个产品组定义销售 小组。 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指 派某个销售个人属于某个销售小组。
采购请求
客户需求
生产计划
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2005年11月19日星期六
订单处理功能-信用检查
和财务部分(FI)高度集成; 当客户信用不够时,自动警告;
信贷控制 风险等级 凭证信贷
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2005年11月19日星期六
信贷管理
销售订单
培训机构管理功能模块
培训机构管理功能模块随着社会的不断发展,培训机构成为人们提升自身能力、获取新知识的重要途径。
为了更好地管理培训机构,提高运营效率和服务质量,开发一套完善的培训机构管理功能模块是非常必要的。
本文将介绍一些常见的培训机构管理功能模块及其作用。
1. 学员管理模块学员管理模块是培训机构管理系统的核心功能之一。
通过该模块,可以实现学员的注册、信息录入、课程选择、签到管理等功能。
管理员可以查看学员的基本信息、学习进度、成绩情况,以及学员的各种反馈和意见,从而更好地了解学员的需求,并进行针对性的改进。
2. 教师管理模块教师管理模块是培训机构管理系统中的重要模块之一。
通过该模块,可以实现教师的注册、信息录入、课程安排、考勤管理等功能。
管理员可以查看教师的基本信息、教学经验、教学质量评价等,从而更好地了解教师的能力和水平,为学员提供优质的教学资源。
3. 课程管理模块课程管理模块是培训机构管理系统中的重要模块之一。
通过该模块,可以实现课程的发布、编辑、删除、排课、调课等功能。
管理员可以根据学员的需求和市场需求,制定合适的课程计划,并对课程的内容、教材、教学方法等进行管理和调整,以提高课程的质量和适应性。
4. 资源管理模块资源管理模块是培训机构管理系统中的重要模块之一。
通过该模块,可以管理培训机构的各种资源,包括教室、设备、教材、辅导资料等。
管理员可以对资源进行统一分配、调配和维护,确保资源的合理利用和保障教学效果。
5. 财务管理模块财务管理模块是培训机构管理系统中的重要模块之一。
通过该模块,可以实现财务信息的录入、统计、分析等功能。
管理员可以查看培训机构的收入、支出、利润等财务数据,进行财务分析和决策,确保培训机构的经济运行稳定和健康。
6. 销售管理模块销售管理模块是培训机构管理系统中的重要模块之一。
通过该模块,可以实现学员的招募、咨询、报名、售课等功能。
管理员可以对销售情况进行监控和分析,制定合理的销售策略和计划,提高培训机构的市场竞争力和知名度。
富通天下外贸软件业务模块使用培训PPT课件
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分享内容:新建采购合同及注意点
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分享内容:系统标准化做采购及注意
1.产品库维护采购价格 2.确定好产品对应的供应商 3.需要实施人调整采购单价的方案 4.设置好采购合同的编号 5.外销的数据要规定,喻采购交期
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分享内容:唛头的使用及操作
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分享内容:左边树的应用及操作
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分享内容:采购交期控制及重要提醒
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分享内容:采购交期颜色预警
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分享内容:采购交期颜色查询箱
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出运:
l 出货的检测注意事项 l 为什么说出运明细是富通天下业务ERP纽带? l 出运明细中的货代及抬头的默认设置 l 出运明细中有哪些重要提醒信息呢?
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分享内容:出运的检测工作
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分享内容:出运明细的作用
1. 出运明细是把外销与采购的数据承接下来 2. 后续报关与结汇的数据来自出运明细 3. 把款项与业务关连起来
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分享内容:PI/SC制作及注意点
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分享内容:销售进度及目标的设置
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分享内容:销售目标
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分享内容:怎么评估订单及利润?
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分享内容:重要消息提醒
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分享内容:周会议怎么引入外销开会
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采购:
1.怎么快速做采购合同以及采购过程的注意点 2.怎么系统化做采购以及哪些地方要维护好? 3.唛头的使用以及进度查看 4.采购左边树的使用 5.采购交期的控制说明及对应的相关提醒
6.
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很全的金蝶系统(ERP)培训资料
销售管理
学习销售流程、客户关系管理和销售业绩分析, 提升销售效率和客户满意度。
生产管理
掌握生产计划、物料控制和质量管理,实现生 产过程的卓越效能。
库存管理模块
1
库存盘点
学习如何进行物料和库存的盘点,确保库存准确和管理规范。
2
仓库管理
了解仓库物流、货物进出和库存控制,提升仓库管理的效率和准确性。
3
供应链协作
客户关系管理模块
1
客户管理
学习客户资料管理、销售机会追踪和客户反馈管理,提升客户关系质量。
2
客户服务
了解客户服务流程和客户投诉管理,提升客户满意度和忠诚度。
3
市场营销
掌握市场调研、营销活动和市场推广,帮助企业实现营销目标。
供应链管理模块
1 供应商管理
学习供应商评估和供应商 绩效管理,确保供应链的 稳定和卓越。
人事管理
了解员工档案管理、考勤和福利 管理,提升人力资源效能和员工 满意度。
培训与发展
学习培训计划、绩效评估和员工 发展,帮助企业吸引和留住优秀 人才。
员工满意度调查
掌握员工满意度调查的方法和技 巧,提升企业的员工满意度和团 队凝聚力。
项目管理模块
1
项目计划
学习项目规划、任务分配和资源调度,确保项目的顺利进行和交付。
很全的金蝶系统(ERP)培 训资料
欢迎来到金蝶系统培训资料!本课程将提供全面的金蝶系统(ERP)知识,让您 深入了解其功能和应用。
金蝶系统简介
了解金蝶系统的基本概念、架构和优势,为后续模块的学习打下坚实基础。
金蝶系统的功能模块
资源管理
学习如何有效管理和优化企业的人力、设备和 资金资源。
ERP使用知识培训
ERP使用知识培训企业资源规划(ERP)系统是一种集成了各个部门和业务流程的软件系统,帮助企业实现协同工作、提高效率和优化资源利用。
在现代企业中,ERP系统已经成为了不可或缺的工具,因此在职员工需要接受相关的培训来熟悉和掌握ERP系统的使用知识。
本文将探讨ERP使用知识的培训内容、方法和重要性。
ERP使用知识培训的内容ERP使用知识培训的内容应包括以下几个方面:1.系统功能介绍:培训人员需要了解ERP系统的整体架构和各个模块的功能,包括财务管理、供应链管理、生产管理、人力资源管理等。
2.操作流程演示:通过实际演示,向员工展示如何在系统中进行常见的操作,例如创建采购订单、查看销售报表等。
3.数据输入与管理:培训人员需要学习如何正确地输入和管理数据,确保系统中的数据准确性和及时性。
4.报表生成与分析:员工需要了解如何生成各种报表以及如何分析这些报表来促进决策的制定。
5.故障处理与维护:培训内容还应包括如何应对系统故障、如何备份数据以及系统的日常维护方法。
ERP使用知识培训的方法对于ERP使用知识的培训,可以采取以下几种方法:1.面对面培训:通过专业的教师或培训师面对面地向员工传授知识,可以实现互动和及时解答疑问。
2.视频教学:借助录制的视频教程,员工可以在自己的节奏下学习,随时随地进行反复学习。
3.在线培训:通过互联网平台提供在线培训课程,员工可以根据自己的时间灵活学习。
4.实操训练:在真实的ERP系统环境中进行操作演练,让员工在实际操作中加深理解。
ERP使用知识培训的重要性ERP使用知识培训对企业至关重要,主要体现在以下几个方面:1.提高工作效率:员工掌握了ERP系统的使用技能,可以更快地完成工作任务,提高工作效率。
2.减少人为错误:经过培训的员工能够减少在数据输入和操作过程中的错误,保证数据的准确性。
3.促进部门间协作:ERP系统的集成性质需要各个部门之间相互协作,培训可以帮助员工了解各个部门的流程和关联。
(完整版)ERP基础培训教程
(完整版)ERP基础培训教程本文主要介绍(完整版)ERP基础培训教程,包括ERP的定义、功能、实施步骤和培训方式等。
1、ERP的定义ERP是一个集成的企业信息体系,通过采用模块化的设计理念,将企业各个部门的业务流程整合在一起,实现全公司资源最优的配置和分配,从而提高企业的效率和生产力。
2、ERP的功能ERP主要包括财务管理、供应链管理、销售管理、生产管理等多个模块。
(1) 财务管理模块:包括会计核算、预算管理、资产管理等。
(2) 供应链管理模块:包括采购管理、库存管理、供应商管理等。
(3) 销售管理模块:包括销售订单处理、价格管理、客户管理等。
(4) 生产管理模块:包括物料管理、工单管理、生产调度等。
3、ERP的实施步骤(1) 组织结构调整:为实施ERP,需要对企业的组织结构进行调整,以适应ERP的业务流程。
(2) 业务流程优化:ERP实施的前提是对业务流程进行分析和优化,使得ERP能够完美地整合到企业的业务流程中。
(3) 数据准备:为保证ERP实现敏捷性,企业需要将现有的数据进行整理和清洗,保证ERP获取的数据是准确的。
(4) 系统实施:ERP系统实施包括其软硬件的部署,数据导入和系统测试等。
(5) 培训和支持:ERP实施后,需对相关人员进行有效的培训,以确保ERP系统能准确地执行任务。
4、ERP的培训方式(1) 线上培训:适用于远程学习的员工,可以选用平台即时互动、录屏播放方式等。
(2) 线下培训:适用于现场集中培训的员工,可以安排专门的培训教室,集中进行系统的操作演示。
(3) 带教培训:适用于初学者和初次接触ERP的员工,通过指导员工操作实践,有效提高ERP系统操作效率。
总结:ERP是全球企业信息化的趋势和方向,实现ERP的基础培训是企业员工使用工具的必要条件。
通过对ERP的基本功能和实施步骤的了解,以及掌握系统的培训方法,能最大限度地提高系统的使用效果,提高企业的生产效率和经营效益。
erp软件培训计划
erp软件培训计划一、培训目的企业资源计划(ERP)软件是一种集成管理和信息系统,涵盖了企业的各个方面,包括财务、供应链、制造、销售和客户服务。
ERP软件培训旨在提高员工对系统的使用和理解,以提高其工作效率和生产力。
通过ERP软件培训,员工可以更好地理解系统的功能和操作方法,从而帮助企业实现更高效的管理和运营。
二、培训对象ERP软件培训适用于企业内部的各个部门和岗位,包括财务、采购、生产、销售、客户服务等。
培训对象主要包括但不限于以下人员:1. ERP系统管理员2. 部门经理和主管3. 业务操作人员三、培训内容1. ERP软件基础知识培训- ERP软件概述和功能介绍- ERP软件的基本操作方法- ERP软件的基本组成和架构2. ERP软件模块化培训- 财务模块培训- 采购模块培训- 生产模块培训- 销售模块培训- 客户服务模块培训3. ERP软件高级功能培训- 数据分析和报表生成- 工作流程和审批流程管理- 定制化功能和参数设置4. ERP软件应用实战培训- ERP软件操作实例演练- ERP软件在实际工作中的应用案例分析四、培训形式1. 线上培训- 通过网络会议、在线培训平台等方式进行培训- 灵活方便,节省培训成本- 适用于分布地域广泛的企业2. 线下培训- 在企业内部或专门场地进行面对面培训- 可进行实际操作演练,互动性更强- 适用于人员集中、规模较小的企业五、培训计划1. 制定培训时间表- 根据企业实际情况,制定出培训的时间安排,包括培训时间、地点、内容、讲师等2. 安排培训讲师- 招聘专业的ERP软件讲师或培训顾问进行培训3. 设定课程计划- 根据培训目的和内容,设计出详细的课程计划和讲义4. 培训测试和考核- 在培训结束后进行测试和考核,评估培训效果六、培训评估1. 培训前评估- 通过调查问卷、面谈等方式,了解员工对ERP软件的了解和需求2. 培训中评估- 培训过程中进行随机测试和讲师评估,及时了解培训进展情况3. 培训后评估- 培训结束后进行培训效果评估,收集员工反馈和建议,对培训计划进行总结和改进七、培训成果1. 提高员工操作技能2. 增进员工对ERP软件的理解和认识3. 针对性强,提高工作效率和生产力4. 促进企业管理和运营的改善和升级总结:ERP软件培训是企业管理的一项重要工作,有利于提升企业整体管理水平和员工工作效率。
用友u8软件培训计划
用友u8软件培训计划一、培训目的用友U8软件是一款管理软件,广泛应用于各行业的企业管理中。
为了使企业员工能够熟练掌握和灵活应用该软件,提高工作效率和管理水平,必须对用友U8软件进行系统的培训。
本培训计划的目的是使企业员工掌握用友U8软件的基本功能和操作技能,提高对企业管理软件的应用水平,为企业的信息化管理奠定基础。
二、培训对象本次培训主要面向企业财务、采购、销售、仓储等部门的员工,以及企业管理人员和相关岗位的员工。
三、培训内容1. 用友U8软件基本概念和体系结构介绍- 用友U8软件的基本概念和特点- 用友U8软件的体系结构和组成部分2. 用友U8软件操作入门- 用友U8软件的基本界面和操作界面介绍- 用友U8软件的基本功能介绍- 用友U8软件的常用操作技巧和快捷键3. 用友U8软件财务模块培训- 用友U8软件财务模块的基本功能和操作流程介绍- 用友U8软件的会计科目设置和凭证录入- 用友U8软件的财务报表和财务分析功能介绍4. 用友U8软件采购模块培训- 用友U8软件采购模块的基本功能和操作流程介绍- 用友U8软件的采购计划和采购订单管理- 用友U8软件的供应商管理和采购结算功能介绍5. 用友U8软件销售模块培训- 用友U8软件销售模块的基本功能和操作流程介绍- 用友U8软件的销售订单和销售合同管理- 用友U8软件的客户管理和销售结算功能介绍6. 用友U8软件仓储模块培训- 用友U8软件仓储模块的基本功能和操作流程介绍- 用友U8软件的仓库管理和物料管理- 用友U8软件的出入库管理和库存盘点功能介绍7. 用友U8软件管理模块培训- 用友U8软件管理模块的基本功能和操作流程介绍- 用友U8软件的组织机构和权限管理- 用友U8软件的系统设置和参数配置8. 用友U8软件应用案例和实践操作- 案例分析:使用用友U8软件解决实际业务问题的案例分析和讨论- 实践操作:对用友U8软件的实际操作进行练习和实践,提高对软件的熟练程度四、培训形式本次培训以集中培训和分散培训相结合的形式进行。
销售人员培训计划
销售人员培训计划
销售人员培训计划是为了帮助销售人员提高销售技能以更好地达成销售目标。
一个完善的销售人员培训计划通常包括以下几个步骤:
1. 确定培训目标:首先需要明确销售人员需要提升的哪些具体技能和知识,从而确定培训的目标。
2. 制定培训内容:根据培训目标,确定培训的具体内容,包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面的内容。
3. 设计培训形式:确定培训的形式,如课堂培训、在线培训、实践指导等。
可以结合多种形式进行培训,以达到最佳效果。
4. 安排培训时间和地点:确定培训的时间安排和地点,保证销售人员能够参与培训并不影响其工作进度。
5. 培训评估和反馈:在培训结束后需要对销售人员的表现进行评估,收集反馈意见,了解培训效果并根据需要进行调整和改进。
6. 持续跟进:销售人员培训是一个持续的过程,需要定期进行跟进和提供持续支持,以确保销售人员不断提升销售技能和达成销售目标。
通过一个系统化和全面的销售人员培训计划,可以提高销售人员的工作效率和绩效,为企业的销售业绩带来更好的表现。
SAP系统SD销售分销模块知识培训
120 pc 99 RMB 1- RMB 2- %
计价
定价过程
1. 价格 2. 折扣 1 3. 折扣 2
PR00 KA00 RA01
价格表
Item 10 PR00 KA00 RA01
价格 折扣. 折扣.
120 pc 99 RMB 1- RMB 2- %
计价
定价过程
1. 价格 2. 折扣 1 3. 折扣 2 条件 类型: 存取 顺序:
客户主数据
一般资料 地址
控制资料 销售 联络 人
公司代码资料 科目信息 付款交易
信函 保险
销售区域资料
销售 发货
开立发票 合 作 伙伴 功 能
输出
销售伙伴
供应商
付款人 收货人
售达方
联络人
Outlet / POS
发票收受人 业务员
主要合作伙伴
客户主数据可以定义商业伙伴关系,订单处理时系统要求以 四个伙伴关系必须输入。
Organization)
部门/产品线 (Division)
销售渠道 (Distribution
Channel)
销售区域 (Sales Area)
销售办公室 (Sales Office)
销售组 (Sales Group)
实体组织与系统组织之对应关系
公司 工厂
库位
集团公司
子公司
产品线
服务公司 销售渠道
SD
产品售价
SD
销售相关资料
客户物料主数据.
客 户: 销售组织 : 销售渠道 :
C1 1000 01
物料
M1 M2
说明
物料一 物料二
客户物料
M234 M598
易助ERP系统操作培训教程
易助ERP系统操作培训教程易助ERP是一款功能强大的企业资源计划(Enterprise Resource Planning,ERP)系统,可帮助企业管理各种资源与流程。
本篇教程将详细介绍易助ERP系统的基本操作,包括系统登录、主界面导航、功能模块的使用等内容,帮助用户快速熟悉该系统的操作方法。
一、系统登录1.打开电脑,双击易助ERP系统的应用程序图标;2.在登录界面输入用户名和密码,然后点击“登录”按钮;3.如果用户名或密码输入错误,会提示“用户名或密码错误,请重新输入”。
请检查输入的内容是否正确,然后重新登录;4.如果忘记了用户名或密码,可以点击“忘记密码”链接,按照页面提示的步骤进行密码重置。
二、主界面导航登录成功后,系统将进入主界面,主界面包含了易助ERP系统的各个功能模块。
下面是主界面的导航栏介绍:1.首页:点击该链接可回到系统的首页;2.功能模块:主界面上方是一个水平导航栏,该栏目按功能模块分组展示了系统的各个功能模块,如销售、采购、仓库、财务等;3.个人中心:主界面右上方是个人中心,包括个人信息、修改密码等选项;4.退出登录:点击该链接可安全退出系统。
三、功能模块的使用系统的主界面上方是功能模块的导航栏,根据企业的具体需求,可以根据需要选择以下功能模块来进行操作。
1.销售模块销售模块包括销售订单、销售报价、销售发货等功能。
点击“销售”模块,在下拉菜单中选择具体的功能模块,然后按照页面提示进行操作。
2.采购模块采购模块包括采购订单、采购合同、采购收货等功能。
点击“采购”模块,在下拉菜单中选择具体的功能模块,然后按照页面提示进行操作。
3.仓库模块仓库模块包括入库管理、出库管理、库存盘点等功能。
点击“仓库”模块,在下拉菜单中选择具体的功能模块,然后按照页面提示进行操作。
4.财务模块财务模块包括收款、付款、财务报告等功能。
点击“财务”模块,在下拉菜单中选择具体的功能模块,然后按照页面提示进行操作。
SAP-MM模块培训教材
公司内部根据不同的责任部门、地点或会计方法区分开
的单位成本中心发生作业,产生成本,并代表单个
的公司会计单位。
33
精选2021版课件
主数据业务相关
• MM01/MM02 • XK01 • ME11/ME12
常用Tcode
采购业务流程相关
• ME21N/ME22N • ME51N/ME52N
• ME57 • ME28 • VL10B
4
精选2021版课件
后勤系统
财务系统
人力资源
客户及工业部门的 特殊要求
SAP系统主要构成和扩展
SAP应用模块
SD
销售与分销
FI
财务会计
MM
物料管理
PP
生产计划
R/3
CO
成本
AM
固定资产
QM Client / Server PS
质量管理
PM ABAP/4
工厂维护
项目系统
WF
工作流
HR
IS
人力资源
工业解决方案
1、纸质单据审批效率低、及时 性差、不易保存。审批自动化。
2.纸质单据与系统单据数据一致 性。
将来
1、所有的非生产性物料的请购都走OA 的电子审批。
2.OA电子审批的单据自动写入SAP系 统,将少采购员的人工录入。
20
精选2021版课件
采购订单流程
采购申请
待审批的 采购订单
系统外操作 系统内操作 导入导出流程
负责为一个或多个工厂采购物料和提供服务 及与供货商协商价格和供货条款的组织单位。
是采购组织的进一步细分,负责日常的采购活动, 采购组可以是一群采购员也可以是一个采购员。
SAP系统SD模块基本原理培训
在销售订单处理中,SAP系统提供了 强大的订单管理功能,支持各种类型 的订单处理,包括普通订单、合同订 单、退货订单等。
此外,销售订单处理还与物流、财务 等模块集成,实现了信息的共享和数 据的实时传递。
交付和运输管理
客户关系管理
01
客户关系管理是SAP系统SD模块的重要一环,它涉及从客户信息管理、 联系人管理、销售机会管理到售后服务管理的全过程。
02
SAP系统的客户关系管理功能支持多渠道的客户交互,如电话、邮件、 在线客服等,并能将各种交互信息进行整合和管理。
03
通过客户关系管理,企业能够更好地了解客户需求和市场变化,提高 客户满意度和忠诚度。
01
02
总结词:在SAP系统SD 模块中,交付和运输问 题主要涉及订单履约、 物流配送等方面。
详细描述
03
04
05
配送计划不准确:如实 际配送数量、时间与计 划不符。解决方案:加 强与物流部门的沟通协 作,提高配送计划的准 确性和灵活性。
运输信息缺失或不准确: 货物追踪困难:如无法 如未及时录入运输方式 有效追踪货物的实时位 和单号等信息。解决方 置和预计到达时间。解 案:建立运输信息管理 决方案:利用现代物流 规范,确保相关人员及 技术,如GPS定位和实 时准确录入运输信息。 时追踪系统,提高货物
SD模块的交易定制
01
交易定制概述
SAP系统的交易定制是指根据企业的业务需求,定制特定的业务流程和
操作界面。
02
交易定制步骤
在进行交易定制时,需要按照一定的步骤进行,包括需求分析、设计界
面、编写代码、测试等。
功能模块培训思路
功能模块培训思路功能模块培训思路随着科技的发展和企业的不断壮大,各种信息化系统已经成为企业不可或缺的一部分。
而这些信息化系统中,功能模块是最为重要的组成部分之一。
因此,如何进行有效的功能模块培训,提高员工对信息化系统的使用效率和准确性,已经成为企业必须面对和解决的问题之一。
本文将从以下几个方面提出功能模块培训思路。
一、确定培训内容首先,需要确定培训内容。
在确定培训内容时,需要考虑到员工现有的技能水平、工作需求以及企业发展战略等因素。
具体来说,可以从以下几个方面入手:1. 系统基础知识:包括系统架构、数据结构、数据库等基础知识;2. 功能模块介绍:对于每一个功能模块进行详细介绍,并且结合实际案例进行演示;3. 操作流程:详细介绍每一个功能模块的操作流程,并且结合实际操作演示;4. 常见问题解答:针对员工在使用过程中遇到的常见问题进行解答。
二、制定培训计划确定培训内容之后,需要制定培训计划。
在制定培训计划时,需要考虑到以下几个方面:1. 培训时间:根据员工的工作安排和培训内容的复杂程度等因素,确定合适的培训时间;2. 培训方式:根据员工的数量、地理位置等因素,选择合适的培训方式,如现场培训、在线培训、视频教程等;3. 培训人员:选择具有丰富经验和专业知识的人员进行培训,并且要对其进行充分的准备和配合;4. 培训评估:制定评估标准,并且在培训结束后对员工进行评估,以便发现问题并及时解决。
三、实施培训计划在实施培训计划时,需要注意以下几个方面:1. 提前通知:提前通知员工参加培训,并且告知其具体时间、地点和注意事项等;2. 现场布置:对于现场培训,需要提前布置好会场,并且保证设备和软件等方面的正常运行;3. 讲解技巧:讲解人员需要具备良好的讲解技巧和表达能力,以便让员工更好地理解和掌握培训内容;4. 实际操作:对于操作流程的演示,需要让员工亲自操作,并且在操作过程中及时解答问题。
四、培训后续跟踪在培训结束后,需要进行后续跟踪。
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销售模块功能培训
· 2001年4月购买10盘CD可以有2元优惠 - 修改量类型: 折扣 - 终止日期: 30-APR-2001 - 产品属性: 物品分类(CD) - 分段类型: 点 - 应用方法: 一次总付
销售模块功能培训
目录
Oracle 订单管理模块 Oracle 订单管理基本概念 Oracle 客户管理 Oracle 定价管理 Oracle 订单管理
- GSA挂起:客户订单价格低于最低价格 - 信贷挂起:订单超过了信贷控制 - 用户定义挂起 · 可以使用Ctrl、Shift键进行记录的多选以便成批修改
销售模块功能培训
•订单管理器
销售模块功能培训
•订单录入
· 销售订单分为订单头和订单行 · 销售订单头需要维护的信息包括
- 客户、客户采购单号、客户发运/开票地址 - 订单编号、订单类型、价目表、销售员、币种 - 付款方式、发运库存组织、发运方式 · 销售订单行需要维护的信息包括 - 行号、物品名称/数量/单位、行的类型、物品的价格、计划日期、发货地点、
•折扣 = 2%
销售模块功能培训
•价目表
· 价目表在建立销售定单或报价单时非常重要,原因是每个物品在输入到单据时必须 要有价格
· 价目表基本信息 - 名称:可在系统中建立多个价格表供不同的限定词使用或在不同的有效日期内使用. 例如,可根据不同的地区建立地区价目表或根据不同年份建立年产品基本价格表 - 币种:不同的货币必须要建立不同的价目表 - 舍入因子用来确定价目表中的价格小数位数 - 有效日期可用来模拟企业不同时间段价格。可提前制定价格输入到系统中而不立即 生效
•购买超过1000元可得100元礼券
•分段价格 •1-100 个产品A, 100 元/个 •101-500 个产品 A, 75 元/个 •超过500 个产品A, 每个50元
•点: 定购150个A, 则每个75元
•段:定购150个A, •100个单价是100元,50个单价是75元
销售模块功能培训
•限定词
ABC
地址 1
地址 2
地址 1
地址 2
开票 至
发运 至
事务信息 1
开票 至
发运 至
事务信息 2
开票 至
发运 至
开票 至
发运 至
事务信息 1
合并前
事务信息 2
合并后
销售模块功能培训
•客户合并
• 不同客户合并 客户 1
地址 1
地址 2
开票 发运
至
至
事务信
息1
开票 发运
至
至
事务信
息2
开票 发运
至
至
地址 A
· GSA价目表
销售模块功能培训
•价目表功能特点
· 价目对象 - 对于实际的产品和软性的服务产品都可在价目表中建立列表价格 - 单个产品或产品分类
· 价格应用方法 - 以其他物品价格的百分比为价格。例如:服务产品的价格可设定为产品价格的某百 分比 - 静态价格公式/动态价格公式 - 基于不同的购买数量范围确定不同的价格。分段方式有点和范围两种 - 绝对值
MO: Operation Unit Workflow Hold Release Scheduled Pick Release Stage Pick Confirm Back Order Shipped Confirm
销售模块功能培训
•销售基本工作流
•仅开票 •1 •2 •3
•4 •完成
•标准发货 (分销商)
•计划
•供应商发运确认
•发运并更新库存
•创建发票 •关闭销售订单
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•内部销售工作流
•库存 •费用
•申请人 •手工创建
•需求 •导入或重计划请求
•审批请求 •创建内部销售订单
•输入订单
•计划订单
•挑库发放 •发运确认
•直接
•在途
•接收
•库存
•费用
销售模块功能培训
•销售退货工作流
RMA的类型
销售模块功能培训
•修改量行类型
· 其他物品折扣: 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时,客户可得 到在同一个定单上某个产品的优惠价格
· 条款替代: 用各优惠合适的费用来替换运费和付款条款 · 产品升级: 用一个物品以相同的价格替换同一个定单上订购的物品 · 折扣: 建立一个负的价格调整 · 运费: 运输费用 · 促销商品: 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时,客户定单上可
•库存
•登记订单
•计划
•订单录入
销售模块功能培训
目录
Oracle 订单管理模块 Oracle 订单管理基本概念 Oracle 客户管理 Oracle 定价管理 Oracle 订单管理
销售模块功能培训
•基本概念
· OU屏蔽 · 工作流 · 订单暂挂 · 订单释放 · 计划 · 挑库发放 · 发货区 · 挑库确认 · 延交 · 发运确认
•整个定货要450 元运费 •100毫升物品A可得到200毫升物品B •购买A , B, 和 C可获得A产品 20% 的折扣
销售模块功能培训
•修改量行类型
•条款替代 •促销商品
•礼券
•金额在1000元之上,可以得到30/60/90的 •付款条款,而不是净30天付款 •购买一个物品A和一个物品B, •以8折得到一个物品C
· 高级定价 - 若需要使用高级定价功能,需要购买该模块。高级定价模块将覆盖基本定价的所有 特点,并可以实现更复杂的价格确定规则。如:产品促销,产品礼券,销售返点计 算等
销售模块功能培训
•定价管理
· 定价用来决定产品的销售价格,可以归纳为以下三个问题: - 谁可以享有特定的价格或优惠 - 哪些产品或服务可以有特定价格或优惠 - 产品可以有怎样的特定价格或优惠
•谁有权使用?
•限定词
•什么产品或服务?
•产品层次或价格属性
•我该如何调整价格?
•修改量
•我们需要将这三者结合起来确定价格。
销售模块功能培训
•定价管理
•华南地区B类客户在购买变频压缩机时可以使用2%折扣
•什么产品 •谁有权使用 •如何调整价格
•产品层次 •限定词 •修改量
•物品 = 变频压缩机
•客户类 = B类 •客户地区 = 华南地区
· 高级定价管理让你可以自己定义限定词。限定词和限定词组可以被连接到价目表、 修改量以控制谁可以接受特殊价格、折扣、优惠
· 谁能得到收益 - 特定的客户 - 客户组 - 定单类型 - 定单数量
· 限定词来源 - 用户定义 - 外部系统映射
销售模块功能培训
•定价管理实例
· 客户是一个首选客户或购买产品超过150元则可以得到10%折扣 - 修改量类型: 折扣 - 应用方法: 百分比 - 限定词属性: 定单数量和客户类
•订单录入
销售模块功能培训
•订单登记
· 保存你的工作,并提交订单进一步处理 · 检查有没有输入处理限制要求的所有字段,否则会收到遗漏字段的通知 · 登记订单以后,订单受到处理限制的约束
- 订单类型不允许更改 - 可以设置新的处理约束限制其他字段的修改
销售模块功能培训
•订单管理的基本操作
· 订单管理器 · 订单的录入 · 订单的登记 · 订单的计划 · 订单的发运 · OM 与 AR的接口 · 销售订单退货
销售模块功能培训
•订单管理器
· 录入销售订单 · 查询已有的销售订单 · 可以在订单管理器中完成绝大多数对订单的操作 · 订单的复制/取消/修改/拆分/暂挂/解挂/高级定价运用
· 业务目的 - 每个地址都有一定的属性,例如,发货地址,开单地址
销售模块功能培训
•客户管理
· 付款方式 · 客户关系
- 加强了开票和接收控制 - 共享价格优惠 - 合并商业地址 - 可以是相互的或单方面的 - 在订单输入时让你选择相关客户的发运至地址
销售模块功能培训
•客户合并
· 背景 - 重复输入客户信息 - 客户发生合并业务
描述
仅开票RMA 换货RMA
公司仅对客户开贷项通知单,客户并不退回货物
客户将货退回,公司重新换货或进行修复后再交给客 户,并不对客户开贷项通知单
退货但不开票RMA 顾客退回货物,但由于是赠品或其他原因公司并不对 客户开贷项通知单
退货并开票RMA 顾客退回货物,公司对顾客开贷项通知单
退回货物已被损坏 顾客返回的货物由于损坏无法通过检验,公司或者拒
•External •Systems
•Oracle 采购
•Oracle 订单管理
•Oracle 主计划/MRP
•Oracle CRM
•Oracle 高级定价
•Oracle 物料清单
销售模块功能培训
•订单管理模块
•GL
•Oracle 库存管理
•发货
•Oracle 应收帐款
•发票
•标准的 •订单流程
•客户
增加一个优惠产品 · 礼券: 在某个定单上获得将来定单的一个优惠折扣 · 分段价格: 根据订购数量或金额的范围来决定可得到的折扣或附加的费用 · 附加费用: 建立一个正的价格调整
销售模块功能培训
•修改量行类型
•折扣 •附加费用 •运费/特殊费用 •产品升级 •其他产品折扣
•产品 A 可有10%折扣 •买产品A若数量低于100个要另加费用
· 备用价目表 - 当系统无法在价目表中找到产品价格时,则在备用价目表中寻找。对于一个价目表, 可设定对个备用价目表。系统将按照优先级进行搜索。系统不允许三级备用关系