企业定价方法程序与策略

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如何制定产品价格战略和方案

企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。

（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。

当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。

为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。

——企业处于不利环境中的缓兵之计。

2、市场份额领先。

这是很多企业普遍采用的一种定价目标。

较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。

拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。

为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。

3、产品质量领先。

企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。

追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。

一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。

所以企业要做的是找到其中的平衡。

5、企业形象最佳化。

良好的企业形象是企业的无形资产。

企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。

企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。

需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。

当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。

企业定价的步骤并举例

企业定价的步骤并举例企业定价是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。

以下是企业定价的一般步骤：1.确定目标市场：首先，企业需要确定其产品或服务的目标市场。

这包括了解目标客户的需求、购买习惯和支付能力等。

2.分析竞争对手：企业需要了解竞争对手的产品或服务、价格策略和市场份额等信息，以便制定有竞争力的价格策略。

3.成本分析：企业需要计算生产或提供产品或服务的成本，包括直接成本（如原材料、人工和制造费用）和间接成本（如市场营销和管理费用）。

此外，还需要考虑固定成本和变动成本。

4.选择定价策略：根据目标市场、竞争对手和成本分析的结果，企业可以选择以下定价策略之一：成本加成法：在成本基础上加上预期利润来确定价格。

例如，如果一个产品的生产成本为10元，企业希望获得30%的利润，那么价格可以设定为13元。

市场导向法：根据市场需求和竞争对手的价格来设定价格。

例如，如果市场上类似产品的平均价格为20元，企业可以选择将价格设定为18元以吸引客户。

价值导向法：根据产品或服务的价值来设定价格。

例如，如果一个产品具有独特的功能或优势，企业可以根据这些价值来设定较高的价格。

测试和调整：企业可以通过市场调查、试销和促销活动等方式测试定价策略的效果。

根据反馈信息，企业可以对价格进行调整，以提高销售和利润。

5.监控和评估：企业需要定期监控市场价格变化、竞争对手的动态和客户需求的变化等因素，并根据这些信息评估定价策略的有效性。

如有需要，企业可以对定价策略进行调整。

6.确认定价目标：定价目标来源于企业目标，是指企业通过对服务或产品价格的判定或调整，想要达到的预期目的。

例如，维持生存、利润最大化、获取最大市场份额、稳定价格、维持企业品牌形象等。

7.分析客户价格弹性：使用“需求价格弹性”方法，调研并分析客户价格敏感度，判断客户需求随价格变化情况。

8.预估成本：计算服务或产品的固定成本、可变成本、总成本，并计算经验曲线（或学习曲线），即单位成本随产量增加的情况。

企业定价方法与定价策略

第二节企业定价方法
二、需求导向定价法
（二）市场可销价格倒推法
也称反向定价法。即根据消费者能够接受的销售价格，据以倒推出批发价和出厂价。
批发价=
市场可销零售价 1+批零差率市场可销批发价 1+进销差率
出厂价=
第二节企业定价方法
二、需求导向定价法
（三）需求差异定价法又称差别定价法，即企业对同一种产品或劳务，可根据不同的顾客，不同的时间、地点，不同的式样等制定不同的价格。差别定价法有以下几种形式：
该法定价，如均质产品、钢材、面粉及其他原材料的定价。
竞争价格定价实力雄厚或产品独具特色的企业定价具有灵活性，也具可采用，以高于、低于竞争者的有一定风险法
价格来出售产品。
密封投标定价投标者根据竞争者的报价估计确体现了公平、公正、公定价格，适用于大宗物资采购、开的原则法
工程项目承包、仪器设备引进、矿产能源开发等项目，对文物、古董、珍品也可采用拍卖定价法。
（一）成本加成定价法根据所确定的加成率（毛利率）和单位产品的总成本来制定产品的单价。 P=单位产品总成本×（1+加成率）
这种方法的优点：
简化了定价工作，便于企业开展经济核算；若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少；在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。
优缺点
易于企业实现预期利润；掌握市场竞争及新产品开发的主动权；树立高档名牌产品形象；便于价格调整。高价影响销路扩大，且易诱发竞争。有利于迅速打开销路；树立企业形象；阻止竞争者进入。投资回收期长，在竞争中价格变动余地小。价格稳定，利润平稳，一般能使企业收回成本和取得适当盈利。比较保守，有可能失去获得赢利的机会。

企业定价方法与定价策略

企业定价方法与定价策略企业定价方法与定价策略是利润最大化的重要工具之一。

企业在制定定价方法和策略时，需要考虑市场需求、竞争环境、产品成本和目标利润等因素。

下面将介绍一些常见的企业定价方法和策略。

1. 成本加成定价法：这是最基本的定价方法之一，企业根据产品的成本加上所需的利润率来制定价格。

这种方法简单易行，但不考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。

2. 市场导向定价法：这种方法主要是根据市场需求和竞争情况来制定价格。

企业需要进行市场调研，了解顾客的价格敏感度、竞争对手的定价策略等，然后根据这些信息制定价格。

这种方法更加符合市场实际情况，有助于提高市场份额和盈利能力。

3. 差异化定价策略：这是一种根据产品特性和顾客需求的定价策略。

企业可以通过产品设计、品牌建设等方式创造差异化，从而赢得顾客的偏好和忠诚度，并能够以较高的价格销售产品。

4. 折扣定价策略：企业可以通过打折促销、清货甩卖等方式进行定价。

这种策略可以吸引消费者购买，但需要注意不要频繁降价，以避免影响产品的形象和利润。

5. 客户定价策略：这种策略是根据不同客户的需求和购买能力制定不同的价格。

企业可以根据客户的规模、忠诚度、购买量等因素来制定个性化的价格，以提高客户满意度和忠诚度。

除了以上几种常见的定价方法和策略，企业还可以根据具体情况选择其他适合自己的定价方式，例如动态定价、竞拍定价等。

无论选择何种定价方法和策略，企业都应该持续监测市场动态和竞争态势，不断优化定价策略，以适应市场需求和提高企业盈利能力。

企业定价方法与定价策略是企业管理中至关重要的一环。

适用恰当的定价方法与策略，能够帮助企业优化利润，提高市场份额，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。

下面将继续介绍相关内容。

6. 捆绑定价策略：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起进行定价的策略。

通常情况下，企业会将主要产品与附加产品或服务搭配销售，以提高整体销售额。

该策略有助于增加顾客购买的动力和体验，同时也可以通过提高附加产品的利润率，进一步增加企业的利润。

定价策略与方法

定价策略与方法在商业领域，定价策略和方法对企业的成功和盈利能力起着至关重要的作用。

一个合理的定价策略可以帮助企业根据市场需求和竞争情况确定产品和服务的价格，并最大化企业的利润。

下面将介绍一些常见的定价策略和方法。

1. 成本导向定价：这是一种基于企业成本的定价方法。

企业会计算产品生产、运输、销售等方面的成本，然后在此基础上加上所希望的利润率，确定最终的产品价格。

这种定价方法相对简单，但可能忽视了市场需求和竞争情况，导致价格过高或过低。

2. 市场导向定价：这种定价方法将市场需求和竞争情况作为决策依据。

企业会对目标市场进行调研，了解消费者的需求和竞争品牌的定价水平。

然后根据市场需求和竞争情况，确定产品的定价策略。

市场导向定价方法更加注重市场反馈和消费者行为，有助于企业更好地满足市场需求。

3. 差异化定价：这种定价策略将不同客户群体区分对待，为不同客户群组提供有针对性的价格。

企业根据客户的消费能力、购买习惯、忠诚度等因素，调整产品的价格。

差异化定价可以实现不同客户群体的最大化收益，但需要企业有深入的市场了解和精准的价格定位。

4. 捆绑定价：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起销售的定价方法。

企业将多个产品或服务打包销售，并给予一定的折扣或优惠，以吸引客户购买。

捆绑定价可以增加客户的购买意愿，促进销售，并且有助于提高客户对企业的忠诚度。

5. 动态定价：这是一种根据市场变化和消费者行为进行实时调整的定价方法。

企业会根据需求变化、竞争情况和市场趋势等因素，灵活调整产品的价格。

动态定价可以使企业更加敏捷地应对市场变化，并最大化利润。

综上所述，定价策略和方法是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。

企业可以根据自身情况选择适合的定价策略和方法，以最佳的价格来满足市场需求，并取得竞争优势。

同时，企业也需要不断关注市场变化和消费者行为，灵活调整定价策略，以适应不断变化的市场环境。

定价是企业经营管理中的重要环节，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。

定价技巧与策略分析

定价技巧与策略分析定价是一个企业非常重要的战略决策，它直接影响了企业的盈利能力和市场地位。

正确的定价技巧和策略能够帮助企业实现竞争优势并最大化利润。

下面将分析一些常见的定价技巧和策略。

1. 成本导向定价：这是最简单的定价方法之一，即根据产品或服务的成本来确定价格。

企业需要确保产品的销售价格能够覆盖直接成本和间接成本，并获得一定的利润。

这种定价方法比较保守，适用于竞争激烈的市场，但可能会忽视市场需求和竞争情况。

2. 市场导向定价：这种定价方法是根据市场需求和竞争情况来确定价格。

企业需要进行市场调研，了解消费者对产品或服务的需求、购买能力和愿意支付的价格水平，然后根据这些信息来制定定价策略。

例如，高端奢侈品市场的产品通常会定价较高，因为消费者对品牌和质量有较高的要求。

3. 差异化定价：差异化定价是根据不同的市场细分和不同的消费者群体，对产品或服务进行定价。

企业可以根据不同的特点和需求，将产品或服务划分为不同的版本，并设定不同的价格。

例如，软件公司可以推出基本版、专业版和企业版，分别面向个人用户、专业用户和企业用户，并给予不同的功能和支持，以此实现不同定价。

4. 定价策略：除了上述的定价技巧外，企业还可以采取一些定价策略来影响消费者的购买行为。

例如，折扣定价策略可以吸引价格敏感的消费者，例如打折促销或特价优惠；捆绑销售定价策略可以将产品或服务打包销售，以提高销售额和市场份额；滞销产品定价策略可以降低价格，以清理库存并获取一定的销售收入。

总之，定价技巧和策略的选择应该根据企业所处的市场环境、竞争情况和消费者需求来确定。

不同的定价方法和策略有不同的适用范围和效果，企业需要根据实际情况进行选择和调整，以实现最佳的定价效果。

定价决策是一个动态过程，企业需要不断跟踪市场变化和消费者需求，及时进行调整和优化。

定价技巧和策略在现代市场中扮演着至关重要的角色。

企业的盈利能力和竞争地位直接受到定价决策的影响。

而随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，选择合适的定价技巧和策略显得尤为重要。

简述定价的程序和方法

简述定价的程序和方法
定价是商业活动中的重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

定价的程序和方法是指企业在制定产品价格时所采用的具体步骤和策略。

下面将从定价的程序和方法两个方面进行简述。

一、定价的程序
1. 确定定价目标：企业在制定产品价格时，首先要明确自己的定价目标，如追求高利润、扩大市场份额、提高品牌形象等。

2. 收集市场信息：企业需要收集市场信息，了解竞争对手的价格、产品特点、市场需求等，以便制定出更合理的价格策略。

3. 确定成本：企业需要确定产品的成本，包括直接成本和间接成本，以便制定出合理的售价。

4. 制定价格策略：企业需要根据自身的定价目标、市场信息和成本情况，制定出具体的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。

5. 实施定价：企业需要根据制定的价格策略，确定产品的售价，并进
行实施。

6. 定价监控：企业需要对定价进行监控，及时调整价格策略，以适应市场变化和竞争对手的价格调整。

二、定价的方法
1. 成本加成法：企业根据产品的成本，加上一定的利润率，确定产品的售价。

2. 市场定价法：企业根据市场需求和竞争对手的价格，制定出合理的售价。

3. 差异化定价法：企业根据产品的不同特点，对不同的产品进行不同的定价，以满足不同消费者的需求。

4. 折扣定价法：企业在特定的时间段内，对产品进行折扣销售，以吸引消费者。

5. 拍卖定价法：企业通过拍卖的方式，让市场决定产品的售价。

总之，定价的程序和方法是企业制定产品价格的基础和依据，企业需
要根据自身的情况和市场需求，选择合适的定价策略和方法，以实现自身的定价目标。

企业定价的方法

企业定价的方法：
1.成本加成定价法：这种定价方法是在产品的成本基础上加上一定比例的加成，以此
确定价格。

其中，加成可以根据企业的目标利润率、市场需求和竞争状况等因素来确定。

2.目标收益率定价法：这种方法先设定一个收益率目标，根据目标来制定能产生期望
收益的价格。

目标收益率定价法不考虑顾客的需求和竞争性产品，因此经常受到受管制的行业适用。

3.需求导向定价法：这种定价方法主要根据市场需求和消费者对产品的认知价值来确
定价格。

它考虑了消费者的购买意愿、消费场景和消费能力等因素。

4.竞争导向定价法：这种定价方法主要根据市场竞争状况来确定价格。

它考虑了竞争
对手的产品价格、产品质量、品牌影响力等因素。

5.地区性定价策略：根据产品在不同地区的市场需求和竞争状况来确定价格。

它考虑
了不同地区的消费者购买能力、消费习惯等因素。

6.心理定价策略：根据消费者的心理需求和购买习惯来确定价格。

例如，尾数定价、
整数定价、声望定价等都是心理定价策略的例子。

7.差别定价策略：根据产品的不同形式、不同销售时间、不同销售地点等因素来确定
价格。

例如，产品形式差别定价、时间差别定价、地点差别定价等都是差别定价策略的例子。

8.新产品定价策略：根据新产品的市场需求、竞争状况和企业的战略目标来确定价格。

它考虑了新产品的独特性、市场需求和企业的竞争策略等因素。

9.产品组合定价策略：根据产品组合的整体价值和市场需求来确定价格。

它考虑了产
品组合的多样性、市场需求和企业的战略目标等因素。

简述定价的程序和方法

定价的程序和方法一、定价的定义和重要性定价是指企业或个体根据市场需求和资源供应的情况，对产品或服务确定一个合理的价格的过程。

定价是企业经营管理的重要环节之一，直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和持续发展能力。

二、定价的程序2.1 确定定价目标在确定定价目标时，企业需要考虑自身的战略目标和市场环境的需求。

常见的定价目标包括：•盈利最大化：以最大化盈利为目标，通过提高价格或降低成本来实现。

•市场份额最大化：以扩大市场份额为目标，通过降低价格或采取促销手段来增加需求。

•市场定位：根据产品的定位和消费者的购买行为，确定一个合理的价格区间。

2.2 收集市场信息在收集市场信息时，企业需要关注以下几个方面：•了解竞争对手的定价策略和产品特点。

•调查目标市场的需求、购买力和消费习惯。

•追踪行业趋势和宏观经济变化。

2.3 确定成本结构成本结构是定价的基础，企业需要分析和计算产品或服务的各项成本，包括直接成本、间接成本和固定成本等。

通过合理分配成本，确定产品或服务的总成本。

定价策略是企业制定和调整价格的原则和方法。

常见的定价策略有：•成本导向定价：以成本为基础，加上所需利润来确定价格。

•市场导向定价：根据市场需求和消费者购买意愿来制定价格。

•竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平来制定价格。

2.5 估计需求弹性需求弹性是指产品或服务需求量对价格变动的敏感程度。

通过估计需求弹性，企业可以根据市场需求灵活调整价格，以实现市场份额和盈利最大化。

2.6 评估定价策略和制定定价在评估定价策略时，企业需要考虑竞争对手的定价、市场需求和成本等因素，以确定一个市场接受度较高的定价策略。

然后，根据所选定价策略，制定具体的定价。

2.7 定价实施和监控定价实施是将定价策略转化为实际的定价行动的过程。

在实施定价时，企业需要对市场反应进行监控，及时调整和优化定价策略。

同时，还需要评估和预测市场变化，做好定价的灵活应对。

三、常见的定价方法3.1 成本加成定价法成本加成定价法是根据产品或服务的成本，加上一定的利润或附加值来确定价格。

定价程序方法与策略

全球化定价
在全球范围内制定统一的商品或服务价格，以适应不同国家和地区的消费者需求。
差别定价策略
总结词
差别定价策略是根据消费者特征、需求或购买行为的不同，为不同群体制定不同的价格。
时间差别定价
在不同时间段内制定不同的价格，如高峰期与非高峰期价格、季节性价格等。
01 05
02
详细描述
差别定价策略主要包括以下几种形式
03
定价策略
折扣与折让策略
总结词
折扣与折让是一种常见的定价策略，通过降低商品或服务的价格来吸引消费者。
详细描述
折扣与折让策略主要包括以下几种形式
时间折扣
在特定时间段内提供折扣，如周末特惠、季节性折扣等。
数量折扣
根据消费者购买数量的多少提供折扣，购买越多，折扣越多。
现金返还
消费者在购买后可获得一定金额的现金返还，如购物券、积分等。
03
顾客差别定价
根据不同类型的顾客制定不同的价格，如会员价、非会员价、企业客户价等。
04
产品差别定价
根据同一类产品中不同规格、质量或功能等因素，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
心理定价策略
总结词
心理定价策略是利用消费者的心理反应和行为特点来制定商品或服务的价格。
01
尾数定价
将商品或服务的价格设定为带有尾数的数值，如9.99元、19.99元等，以给消费者留下
组合定价
将几种相关产品组合在一起，以低于单独购买总价的价格出售，如套餐定价。
地区定价策略
市场定价
根据竞争对手在同一地区的价格水平，制定相应的商品或服务价格。
总结词
地区定价策略是根据商品或服务的不同地理区域制定不同的价格。

企业定价策略与技巧

企业定价策略与技巧为产品定价是一个极其复杂的过程，企业采取不同的定价方法，只是得到产品的基本价格。

进一步，企业还需根据具体的市场环境、产品条件、市场供求、企业目标等灵活地运用适当的定价的策略和技巧，制定最终的销售价格，以期能达到扩大销售，增加企业利润的目的。

一、新产品定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低、技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品。

实际中，常见的定价策略有以下三种：1．撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。

索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略。

我们生活中的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法。

一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。

或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。

但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价。

2．渗透定价（penetration pricing）渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。

采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉；而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势。

通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加；其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润。

3．试销价格（trial pricing）试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。

企业定价策略的程序与方法

定价策略——“流血大降价”是要感动消费者吗？本章要点：成本是企业经营的底线，却不是满足顾客需求的依据；顾客需求的底线是其购买力。

因此，低于成本的定价未必就能满足顾客需求；高于成本的定价未必就不能满足顾客需求。

把定价的立足点转移到顾客、竞争对手那里，因人、因地、因时地采取针对性的定价方法和定价策略，才能更有效的满足顾客需求并得到企业利润——双赢。

第一节定价的参照坐标体系一、价格的含义（一）经济学中的价格当人们通过交换来满足需求和欲望的时候，物品就变成了商品，同时也具备了自身的价格。

商品在互相交换的过程中，价值与使用价值发生转移，交换原则是等价交换。

从微观的角度来看，商品的交换是私人劳动价值量的互相满足，实行的是等价交换的原则，产品之间发生的是产权之间的交换。

从宏观的角度来看，商品的交换，是社会劳动成果均匀分配的结果，是整个社会的生活与生命间共同劳动，共同分享其成果，并共同满足其需求的过程。

从本质上讲，是社会整体行为互动的过程。

当物品变成商品，以其交换来满足自身需求时，就出现了商品的价格。

从经济学的角度出发，商品价格是商品价值的货币表现，是商品同货币的交换比例的指数，即作为一般等价物的货币单位所表现出来的商品价值。

例如，某件商品标价是50元，就是该商品价值的货币表现。

对价格最终基础的认识，有助于我们透过经济现象观察和分析隐藏其后的社会内容和本质。

但是，价格表现价值，并不要求在任何时候，任何场合都必须与价值完全相符或一致。

马克思指出：“价格既可以表现商品的价值量，也可以表现比它大或小的量。

在一定条件下，商品就是按这种较大或较小的量来让渡的。

可见，价格和价值之间的不一致的可能性，以及价格偏离价值的可能性，都已经包含在价格形式本身之中。

”在实际经济生活中，商品的价格是非常活跃的，其表现形式非常复杂。

商品的价格常背离价值，或高于价值，或低于价值，但这种背离又是以价值为中心的，围绕价值上下波动。

从发展趋势和波动的平均数考察，价格同价值是基本吻合的。

定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略

定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略任何公司面临的最大挑战之一就是定价。

这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。

不同行业的不同产品，其价格需求弹性差异不同，那么，定价的策略及方法有哪些。

一、产品定价的策略产品定价的策略主要有以下三种：撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。

二、产品定价的方法成本导向定价法：以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，是企业最普遍最常用的定价方法。

主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法，该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。

需求导向定价法：是以市场对产品的需求作为定价基础，考虑供求、成本等因素，确定产品价格。

主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。

竞争导向定价法：针对竞争对手同类产品犄价格，结合企业自身的发展需求，进行产僁定价的一种方法。

主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。

三、产品定价应考虑的因素(1)产品的定性问题要考虑的核心问题是，该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题：是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。

如果是走量产品，因为要承担销售量和市场占有率，则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可采取撇脂定价法，利润成本定价法，如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，也可采取撇脂定价法，如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命，则可考虑市场窨大小，采取不同定价方法，如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重，哪个主哪个次来定价。

(2)目标消费群的定位你的新产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。

企业定价方法及定价策略

1、卡特匹勒公司采用的是什么定价方法？ 2、为什么顾客能够接受该公司的价格？
第三节企业定价策略[1]
一、折扣定价策略
折扣定价策略：利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。现金折扣数量折扣季节折扣交易折让
功能折扣
折扣定价形式
组合定价策略尾数定价策略折扣定价形式期望与习惯定价策略安全定价策略
整数定价策略
特价品定价策略
企业定价方法及定价策略
1、掌握企业定价的方法源自2、掌握企业定价的策略二、定价方法
（一）成本导向定价法
★ 1、成本加成定价法Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） ★ 2、目标成本加成定价法以目标成本为基础，加上预期的目标利润和应缴纳税金来制定价格的方法。 ★ 3、边际贡献定价法
成本加成定价法：举例说明
★按产品单位成本加上一定比例的毛利，定出销售价格例：假设一家电炉生产厂商，其生产的固定成本为600000元，可变成本为每台20元，预计销售量为50000台。 ★单位成本＝可变成本＋（固定成本/销售量）＝20＋600000/50000＝32（元） ★如果该厂想获得成本的20％的利润，则每台电炉的价格：单价=单位成本（1＋期望利润率）=32（1＋20％） =38.4（元） ★如果要获得销售价20％的利润，则每台电炉的价格为：单价=单位成本/（1－期望利润率）=32/（1 －20％）＝40（元）
促销折让
二、地区定价策略
地区定价策略：就是企业要决定，对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是
分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
产地交货价格
统一交货价格

定价的主要方法与策略

定价的主要方法与策略定价是企业经营过程中的重要环节之一，直接关系到产品销售及盈利能力。

为了确定合理的定价，企业需要采用一些主要的方法与策略。

下面是一些常见的定价方法与策略。

1. 成本导向定价：这是最为常见的定价方法，即基于产品的成本来确定售价。

企业将产品的生产成本、运营成本以及所需利润考虑在内，通过加上一个适当的利润率来确定产品的定价。

这种方法适用于成本计算比较容易的产品，但可能忽视了市场需求和竞争状况。

2. 市场导向定价：这种定价方法注重市场需求和竞争状况的影响。

企业通过研究市场需求和竞争对手的定价策略，确定适当的定价水平。

这种方法需要对市场进行深入的调研和分析，以便准确把握市场价格敏感度和消费者购买意愿。

3. 价值导向定价：这是一种相对较新的定价方法，基于产品或服务所提供的价值来确定售价。

企业通过对市场需求和消费者行为的深入分析，确定产品的独特卖点和竞争优势，并将这种价值转化为定价策略。

这种方法需要企业对市场和消费者进行更加深入的了解和洞察。

4. 捆绑销售与分段定价：企业可以通过捆绑销售一些相关产品或服务来提高整体销售额和利润。

例如，将产品与附加服务或其他产品捆绑销售，以提供更高的价值给消费者。

另外，企业可以根据不同产品特点和消费者需求，对产品进行分段定价，以满足不同消费者群体的需求。

5. 折扣与促销定价：企业为了吸引消费者和促进销售，可以采取一些折扣和促销活动来确定临时的定价策略。

例如，企业可以在特定时期或节假日期间提供折扣和促销活动，以吸引消费者的购买。

需要注意的是，定价应该综合考虑成本、市场需求、竞争状况和价值等因素，不同的产品和市场环境可能需要采用不同的定价方法和策略。

定价时，企业还要注意制定长期定价策略，以保持竞争力和盈利能力。

同时，定价也需要与企业的品牌形象和整体战略相匹配，以确保定价策略的有效执行和市场认可。

继续探讨定价的相关内容，不仅限于定价方法和策略，还包括其他与定价相关的方面。

服务定价的方法与策略

服务定价的方法与策略服务定价是企业营销策略中的重要环节，既需要满足企业的成本和利润要求，又要符合市场需求和竞争环境。

下面将介绍一些常见的服务定价方法与策略。

1. 成本加成法：这是最基本的定价方法之一，即将服务的成本加上一定的利润，作为最终售价。

这种方法简单直观，但可能无法充分考虑市场需求和竞争情况。

2. 市场定价法：这种方法是根据市场需求和竞争情况来确定定价。

可以进行市场调研，了解市场需求和消费者对服务定价的接受程度，然后根据竞争对手的价格和品质定位来确定自己的价格策略。

3. 差异化定价法：这是一种根据不同的服务特点和消费者需求进行定价的策略。

可以根据服务的质量、功能、附加值等因素来进行定价，将不同的服务定位在不同的价格档位，以满足不同层次的消费者需求。

4. 套餐定价法：这种方法是将多个服务组合在一起，以更有吸引力的价格向消费者销售。

可以根据不同的需求设置不同的套餐，吸引消费者选择更高价格的套餐，从而增加销售额。

5. 市场份额定价法：这是一种根据市场份额和目标销售额来确定定价的策略。

可以设定较低的价格来吸引更多的消费者，争取更大的市场份额，并通过规模效应来降低成本，提高盈利能力。

6. 促销定价法：这种方法是通过促销活动来降低服务价格，从而吸引更多消费者和增加销量。

可以通过限时优惠、打折、赠送等方式来刺激消费者购买，提高品牌知名度和市场份额。

除了这些方法和策略，还应该注意定价策略的时效性和灵活性。

市场需求和竞争环境时刻变化，企业需要及时调整定价策略，以适应市场变化。

总之，服务定价是一个复杂而又关键的环节，需要企业综合考虑成本、市场需求、竞争情况等多个因素来确定定价策略，以达到利润最大化和消费者满意度的平衡。

服务定价是企业经营中的重要环节，直接关系到企业经营的利润和市场竞争力。

合理的服务定价不仅能够满足企业的成本和利润要求，还能够吸引消费者、实现销售增长，提高企业的市场份额和品牌价值。

下面将进一步介绍一些常见的服务定价方法与策略，并探讨如何制定一个成功的服务定价策略。

企业定价方法与技巧

企业定价方法与技巧企业定价方法与技巧是制定一个企业产品价格的重要工作，它直接影响到企业的市场竞争力和利润。

以下是一些常用的企业定价方法和技巧：1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本加上期望的利润率来决定产品的价格。

通过对成本的精确计算和控制，企业可以确定一个合理的销售价格，以确保盈利。

2. 市场导向定价：这种定价方法是根据市场需求和竞争情况来制定售价。

企业可以进行市场调研和分析，了解市场上类似产品的价格水平，然后根据自身产品的特点和竞争优势来制定竞争性的价格。

3. 定位导向定价：这种定价方法是根据企业产品的定位来确定价格。

企业可以根据产品的品质、商标、包装等特点来打造独特的产品形象，通过高价定位或者低价定位来满足不同消费者的需求，实现市场份额的增长。

4. 动态定价：企业可以根据市场需求的变化和产品生命周期来进行动态定价。

在产品刚面市时可以采取低价策略吸引客户，随着市场认知度的提高，逐步提高产品的售价，从而实现利润的最大化。

5. 审慎定价：在制定价格时，企业需要权衡多方面的因素，比如产品的成本、市场需求、竞争情况等。

过高的价格可能会导致销量下滑，过低的价格可能会破坏产品的市场形象和企业利润。

因此，企业应当审慎地制定价格，综合考虑各种因素。

对于企业来说，定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。

企业需要根据自身的实际情况选择适合的定价方法和技巧，以达到最优定价的目标，同时还需要不断地监测市场情况和竞争状况，及时作出调整。

企业定价方法与技巧是制定一个企业产品价格的重要工作，它直接影响到企业的市场竞争力和利润。

以下是一些常用的企业定价方法和技巧：6. 弹性定价：弹性定价是根据产品以及市场的需求和供应来相应地进行定价。

当需求高涨时，可以适当提高价格以增加利润；而当需求下降时，可以通过降低价格来吸引更多的消费者。

弹性定价需要企业进行市场调研和精确的数据分析，以便确定产品的价格弹性，并及时调整定价策略。

定价程序方法与策略

02
定价程序
定价目标的确定
1 2
利润导向
定价目标以获取最大利润为主，通常根据产品的成本、需求和竞争状况来设定。
市场份额导向
定价目标以扩大市场份额为主，通过较低的价格吸引消费者，提高市场占有率。
3
产品质量导向
定价目标以保持或提升产品质量为主，通过相对较高的价格来体现产品的高品质。
定价方法的选取
总结词
产品组合定价是一种基于产品组合中不同产品之间的相互关系的定价策略，通过调整不同产品的价格来提高整体利润。
VS
详细描述
产品组合定价策略包括多种形式，如高低搭配定价、捆绑定价和副产品定价等。这种策略的目的是通过合理地调整不同产品的价格，使得整个产品组合的利润最大化。同时，这种策略还可以通过提供附加值来吸引消费者购买整套产品或服务，从而提高销售额和市场占有率。
心理定价策略
总结词
心理定价是一种基于消费者心理和行为习惯的定价策略，通过调整价格或价格组合来影响消费者的购买决策。
详细描述
心理定价策略包括多种形式，如尾数定价、整数定价、小计定价和捆绑定价等。这种策略的目的是通过利用消费者的心理反应来影响其购买决策，从而增加销售额和市场份额。
产品组合定价策略
除了直接成本外，企业还有一些间接成本，如租金、管理费用等，这些也应当被考虑进定价中。
定价目标
基于成本定价的主要目标是确保盈利，并在此基础上考虑市场份额和品牌形象。
基于市场的定价方法
01
市场研究
了解市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者对同类产品的价格敏
感度。
02
竞争导向
基于竞争对手的定价来确定自己的价格，旨在与竞争对手在价格上进

论述企业定价的流程

论述企业定价的流程企业定价是企业经营中的重要环节，它直接关系到企业的利润和市场份额。

因此，企业定价的流程必须经过认真的分析和研究，才能制定出合理的价格策略。

本文将从市场分析、成本分析、竞争分析和定价策略四个方面，详细阐述企业定价的流程。

一、市场分析市场分析是企业定价的第一步，它需要企业对市场需求、消费者行为、市场竞争等方面进行深入的研究。

只有了解市场的需求和竞争情况，企业才能确定合适的价格。

1.1 市场需求市场需求是指消费者对某种产品或服务的需求程度。

企业需要对市场需求进行分析，了解市场对产品或服务的需求情况，以便制定相应的定价策略。

市场需求的分析可以采用市场调研、问卷调查等方法。

1.2 消费者行为消费者行为是指消费者在购买某种产品或服务时的行为方式和决策过程。

了解消费者行为可以帮助企业更好地制定定价策略，吸引消费者购买产品或服务。

消费者行为的分析可以采用市场调研、问卷调查等方法。

1.3 市场竞争市场竞争是指同一市场中竞争对手之间的竞争关系。

企业需要对市场竞争进行分析，了解竞争对手的价格策略、市场份额和产品质量等情况，以便制定相应的定价策略。

市场竞争的分析可以采用竞争情报、市场调研等方法。

二、成本分析成本分析是企业定价的第二步，它需要企业对生产成本、销售成本等方面进行深入的研究。

只有了解产品或服务的成本情况，企业才能确定合适的价格。

2.1 生产成本生产成本包括直接材料、直接人工、制造费用等。

了解生产成本可以帮助企业确定合适的销售价格，保证产品或服务的利润。

2.2 销售成本销售成本包括销售人员的工资、广告费用、运输费用等。

了解销售成本可以帮助企业确定合适的销售价格，保证产品或服务的利润。

三、竞争分析竞争分析是企业定价的第三步，它需要企业对竞争对手的价格策略、市场份额、产品质量等方面进行深入的研究。

只有了解竞争对手的情况，企业才能确定合适的价格。

3.1 价格策略竞争对手的价格策略是企业定价的重要参考依据。

企业定价策略

[例] 某企业的年固定成本消耗为200 000元，每件产品的单位可变成本为40元，计划总贡献为150 000元，当销售量预计可达10 000件时，其价格为：
价格＝150000／10 000+40＝55(元／件)
易于各产品之间合理分摊可变成本；采用这一方法定价一般低于总成本加成法，能大大提高产品
E﹤1 缺乏弹性
价格
P1
P2
D3
Q1 Q2 数量
14
需求弹性的类型
E﹥1 需求弹性大
价格
P1 P2
D2
Q1 Q2 数量
15
(3)影响价格需求弹性的因素
消费品占消费者家庭预算中的份量有无代用品是否必需品时间的长短
(4)估算需求的价格弹性的方法
直接购买意向调查法
统计分析法
市场实验法
16
(四)企业定价目标
量、成本、式样、产量与竞争企业进行比较，分析造成价
格差异的原因。再次根据以上综合指标确定本企业产品的
特色、优势及市场定位。在此基础上，按定价所要达到的
目标确定产品价格
31
3、投标定价法
在商品和劳务的交易中，采用投标招标方式，由一个买主对多个卖主的出价择优成交的一种定价方法考虑竞争者的价格,但不能过低. 信息的搜集和预测显得很重要
是否中标,既取决于企业的声誉,质量管理,交货期,服务, 同时价格也是很重要的因素
32
三、定价技巧与策略
（三）新产品定价策略
1、撇脂定价策略
2、渗透定价策略
3、满意定价策略
在新产品上市初期，把价格定得高出成本很多，以便在短期内获得最大利润
以低价为特征。把新产品的价格定得较低，使新产品在短期内最大限度地渗入市场，打开销路