天翼3G手机体验店.创业大赛作品
3G时代中国电信营业厅体验式营销策略研究
认知营销 的核心是智力 （ Ｉ ｎ ｔ ｅ ｌ ｌ ｉ ｇ ｅ ｎ ｃ ｅ ），它 以创意的方 式来吸引顾客的兴趣 、惊奇及对问题集中或分散的思考 ，最
终 为 顾客创 造 认知 和解 决 问题 的体 验 。在 高科 技 产 品领域 ，
情感营销做得很成功的典型是麦当劳，麦当劳以销售顾 客快乐为主题 ，就餐过程 中营造了一个全新的快餐体验。但
并已开展与电器专卖店、话机世界等专业通信零售店进行代
理合作 ，采纳电器行业已较成熟 的体验式营销方式 ，扩充终 端门店的销售渠道。其中 自 有营业的卖场化改造就以突 出体
电信营业厅要求服务员标准化的职业微笑、制作营业厅现场 运营指导手册，播放背景音乐等如何创造体验营销的细节 ， 电信公司都制定了严格的标准。通过提供这一系列出色的情
感服务 ，树立了电信公司独有的电信企业品牌。
２ ． ３认 知 （ Ｔ ｈ ｉ ｎ ｋ）
验式营销为 目标 ，在提升电信企业服务质量 的同时提升营业
厅 的 营销业绩 ，增 强企 业核心 竞争 力 。
２ 电信 营业厅体 验 式营销 五要 素
体验式营销 ，顾名思义就是使顾客亲身体验企业提供的
［ 关键词］Leabharlann ３ Ｇ 中国电信营业厅 体验式营销
１ 导 言 自２ ０ １ ０ 年 中国通信行业开始进入全业务运营阶段 ， 营业 厅作为电信运营商的实体渠道，已经成为全业务营销的关键 渠道之一。为营造营业厅体验式营销氛围，提升营业员的主 动营销技能并灵活运用于体验式实战过程 中，中国电信已逐 渐将原先以提供服务为主的营业厅向卖场化方 向进行改造 ，
１ ０
全国电子商务大赛获奖作品
中国电子商务创业大赛作品易旅吧网络商务平台摘要随着计算机网络的快速发展，我们从传统的交流方式，逐渐转变为通过有线网络的交流方式。
而今天，无线网络也即将来临，3G时代将使我们的生活变的更加方便快捷，通过手机，随身电脑等终端设备实现上网功能，我们的社会将进一步向信息化迈进。
在信息化潮流向我们席卷而来的时候，我们的生活、工作、学习也发生着翻天覆地的变化。
我们可以去网上购物、可以通过网络与千里之外的朋友面对面聊天、可以通过网络工作与学习等等，总之，网络使我们的生活变的快捷、简单。
但是，信息时代的来临也使得我们的一些企业、公司也将走向信息化的道路。
这样一来，一些新的产业将像雨后春笋般产生，而一些传统的、跟不上时代的企业也将销声匿迹。
在这个信息化的时代，一些网络公司通过把一些小的产业进行整合来发展自己的业务，最终成为这些行业的网络平台。
比如，众所周知的淘宝网，它把零售行业进行网络整合后，打造了中国最大的B2C和C2C的商业交易平台，而它旗下的阿里巴巴则占据了B2B的贸易市场。
再如，美国的亚马逊公司，它起初经营网上书店业务，把图书行业进行网络化，从而占据了这个市场，最后，逐渐扩张，从而做大、做强。
纵观中国市场，其实电子商务市场还仍然处于发展期，好多行业的电子商务市场还不成熟，而这个时期正是抓住机遇，开拓市场的时期。
本网站将致力于中国的中小型旅馆、客栈、酒店以及旅游业，通过对这些行业进行网络化整合，创建一个以中低端收入旅游人群为主的住宿、餐饮网络平台。
同时，本网站将推出一种新的营销手段，即打造一个以中小型旅馆、客栈、酒店的为主的联盟。
本文首先将通过对网站的基本情况进行介绍、分析，对其可行性进行分析。
其次本文将对市场进行分析，对盈利模式（商业模式）、网站使用的开发的技术、网站内容、网站定位、合作伙伴的选择、收费方式等进行分析和调研。
最后本文将提出并分析该网站的运营策略，后期发展，以及新媒介平台。
一切都是发展着的，时代在进步，科技在发展，所以，我希望“易旅吧”能够真正的为低收入的游人提供更好的服务，能够为一些中小型的旅馆、酒店带来新的发展机遇。
创业大赛获奖作品项目
创业大赛获奖作品项目创业大赛就要开赛，大家已经做好准备了吗?今天店铺整理了创业大赛获奖作品项目分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!创业大赛获奖作品项目：甜食小吃店开甜食小吃店，相对比较简单，但由于开的人多，竞争就相对的激烈。
甜食小吃店比较适合女性开。
由于这类店的特点决定了顾客以女性为主，所以在选址时要开在女性来往较多的地方，譬如临近商店、女子学校或工厂，以及街口附近。
开店前，首先要分析顾客的身份，如家庭主妇、女学生或女职员等。
因为最终以顾客的身份来决定经营的项目、数目、种类和口味等。
如果是个人经营，大概只要卖4 5种东西就够了，否则营业种类太多，可能会忙不过来。
价格的确定要适合大众。
把几件食品合成一组来卖，可能会增加营业额，例如将绿豆汤、小糖果加糕饼为一套。
创业大赛获奖作品项目：个性车贴店随着拥有汽车的族群越来越年轻化，如何美化装饰自己的个性爱车已成为当前有车一族的热门话题。
车贴就是一种最为直观、醒目、实惠的车身外部装饰方式。
而相较一些国外的成熟市场，国内的车贴生意才刚刚起步，前景可观。
创业大赛获奖作品项目：绿色激光笔在做幻灯片演讲的时候，目前都采用红色激光笔作为辅助工具，但其射程较近，清晰度也不够，效果并不理想。
而该产品内部采用绿色激光发生装置，有效的克服了以上缺点，具有良好的替代性，而且大功率产品还受到了天文爱好者的追捧，用来做边观察边讲解的工具。
工作时需用两节七号电池供电，使用寿命超过5000小时。
创业大赛获奖作品项目：滑光轮滑光轮是一种青少年新运动、新潮流产品。
滑光轮满足了青少年随时随地享受溜冰和滚轴的需求。
它小巧玲珑，可以套在鞋子上代步而行，而且滑动还会发出色彩亮光，成为众人的焦点。
创业大赛获奖作品项目：怀旧杂货店随着70、80、90后的慢慢长大变老，会变得怀旧，一件童年的玩具或者小物件都能深深的勾起我们深藏的童年记忆。
但是它们不只是可以勾起我们记忆的东西，怀旧杂货也存在着很大的市场空间的，现在中青年人是社会的主要力量，也是主要的消费群体，而他们也是最怀旧的一群人，怀旧杂货店将是他们童年情感宣泄的地方，绝对是一个钱途不错的选择。
2014年中国电信天翼飞Young——“创青春”云南省大学生创业大赛获奖作品名单
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昆明医科大学
德耐护工培训服务有限责任公司
陈倩、唐有丽、叶婷、杨航、曾科
祝畅
23
昆明医科大学
逸年慢性病保健之家
林典、杨文季、王芮、代荣才
许传志
24
云南中医学院
万岁子多肽保健饮料有限责任公司
和小明、程祥云、普一芳、王硕、李媛、甫琪森
赵声兰
25
云南中医学院
颐养苑健康咨询有限服务公司
郑美玲、杨振霖、陈理丽、张志东、朱梦茹、赵玉月
朱丽君
高云霞
16
昆明医科大学
绘幸福民族婚礼体验有限责任公司
杨媛、李颖、孔凡燕、许伟汕、余作克
张瑞宏、李渊
17
昆明医科大学
明远有限公司
梁子轩、葛铭、魏吉娅、吴东柏、张松
马春明
18
云南中医学院
纳西保养饮品“鞭打绣球”
木本文、王朝合、郭伟、高红梅
王寅、丁梅君
19
云南开放大学
多功能自动充电式电动车
赵兴斌、丁晓倩、高健芬、张金银、杨学梅、赵恒、刀万韬
李联贵
20
云南开放大学
云南原生态特种野猪养殖基地
罗福海
21
云南开放大学
家居完美管家
李银、马湖、李春周、朱婷婷、盘有思
徐潘
22
昆明学院
昆明开心农场有限责任公司
张摇辉、赵天杨、段东润，田茜
王海燕
23
大理学院
大学生微水洗车服务
楼丽琪、赵秀云、杨兰、王瑞、张云娇、代红艳
奎丽萍
24
大理学院
大理白族特有药材种植及开发利用有限责任公司
李冬丽
余夫
17
大理学院
昆美防脱发系列产品
网络创业成功案例3个
网络创业成功案例3个目前,网络创业投入小,回报快而高;市场潜力无限;使得网络创业成为创业的新途径和新模式。
以下是店铺为大家整理的关于网络创业成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!网络创业成功案例篇1：有米传媒一个年仅26岁的创业者，公司员工平均年龄25岁，却获得过亿融资，这就是国内知名移动营销服务提供商有米传媒。
互联网创业成功案例中的“危”“机”并存几年前，电视、报纸、杂志、PC互联网还是广告的绝对主要战场，大众对移动广告的概念相对模糊，但随着智能手机越来越成为大众接受和传播资讯的窗口，短短几年，移动广告渐渐被人熟知和接受，竞争和机会扑面而来。
“有米是一家智能手机广告平台，当时是为了解决广大开发者的盈利问题而创办的”，陈第提到，“后来智能手机广告平台逐渐变成产业链的一个重要环节，承担着为广告主提供推广服务、为开发者创造收益、让用户能够免费使用软件游戏的作用，应该说未来移动广告会持续存在，发挥其更多、更广的作用。
”他也表示，目前的移动互联网是有“危”有“机”的，“危”的是竞争激烈，互联网巨头纷纷进来布局;“机”是用户规模仍在继续扩大，商业模式更加清晰，例如手机游戏、移动电商、O2O等开始被验证是能够盈利的。
互联网巨头嗅到移动广告商机由于移动广告行业整体的盈利模式仍不清晰，不少投资人都非常谨慎地抱着观望的态度，不少移动广告公司都遭遇了融资遇冷的情况，缺少资金的运转，也是移动广告发展趋缓的一个原因。
问及有米此次融资的是否也遭遇波折，陈第则表示过程还是相对顺利的，前后用了半年左右的时间，之所以能得到投资者的青睐，陈第认为，“主要是因为有米是一家稳健发展、能够盈利的公司，团队比较务实，在技术、产品和运营上有较强的综合实力。
”互联网巨头已经嗅到移动广告商机，纷纷布局移动互联网。
有米作为一家创业公司，未来的竞争形势会更严峻，对此陈第笑称，“竞争是无处不在的，有竞争证明有市场，有竞争企业才会更有危机感。
”互联网创业成功要借力手游市场爆发随着手机网游呈现上升趋势，大中城市的生活节奏越来越快，对工薪阶层来说，工作之余每天的消遣也许就是存在手机里的一些小游戏了，手游的游戏时间的碎片化，下载方便，选择多样等优点，都促进了这个新生行业的快速发展。
天翼3G学生体验总体策划案
天翼3G智能手机学生体验招募与促销策划案一、活动背景《转发集团公司杨小伟副总经理在数据业务与智能终端体验式营销工作现场推广会上的讲话及会议材料的通知》文件精神：“卖好智能手机的关键就是开展体验式营销！”中移动从2008年开始面向TD开展社会化测试体验活动，联通从2010年开始启动iphone俱乐部建设。
而本地网客户对天翼3G智能终端的知晓度远低于苹果iphone，需以体验方式深化传播推广。
二、活动目的1、宣传效果：通过“招募＋体验＋促销”整合宣传，引起社会关注、舆论推动品牌渗透，达到打响天翼3G智能手机品牌效果！2、促销效果：通过体验促销方式，增强客户感知，迅速提升3G智能手机销量，促进天翼3G智能机成为主流！3、间接效果：打造成中国电信回馈客户，组织有意义的暑期活动，赢得家长支持和群众口碑，获得社会高评价！三、活动主题“翼动全城”——给力暑假，电信天翼3G智能之旅！四、活动时间2011年7月11日－8月10日（暑假期间）五、总体思路以暑期为契机，以学生为载体，以“翼起来放暑假，参与电信天翼3G智能手机体验夏令营”为旗帜，在全市范围内掀起一场声势浩大的体验促销活动。
主要包括学生招募、体验培训、促销活动、总结表彰四个过程。
招募阶段侧重活动传播、引爆话题；体验培训阶段侧重灌输3G智能手机应用，促进3G应用推广、安桌智能系统推广；促销阶段侧重巡回演示，进一步加强宣传促销力度；最后总结表彰形成最后一波宣传，达到促销高潮效果。
通过“招募－体验－巡回活动”等环节，层层放大传播效果，通过学生群体辐射到学生家长、同学、老师等关系网，达到“翼动全城”目的，迅速提升天翼3G智能手机知名度。
同时，以夏令营体验方式体现企业对社会的回馈，提升企业整体形象。
六、活动内容安排：（一）招募阶段1、时间：2011年6月15日——7月5日其中：6月15－25日为宣传预热阶段，6月25日－7月5日为正式招募阶段。
（招募环节至少持续半个月，引起舆论关注，形成社会传播效应）2、地点：建设南营业厅、兴云中营业厅（装修完毕后）、兴云西路代理点、云中/田家柄/云浮中专开展校园促销点设置定点招募。
电信手机营销成功案例3个
电信手机营销成功案例3个研究电信行业的体验营销可以帮助运营商明确体验营销的内在本质，了解不同细分用户群体验偏好的差异、同一细分用户群在不同场景体验偏好的差异等，帮助运营商建立体验营销战略规划、体验设计、实施方案、实施办法、实施步骤实施评估以及流程改进的完整体系，从而以适合的体验方式和内容满足不同细分客户群的体验需求，最终达到提升客户满意度和忠诚度、形成电信产品品牌偏好的目的。
以下是店铺分享给大家的关于电信手机营销成功案例，欢迎大家前来阅读！电信手机营销成功案例篇1：背景：一个非常有名的家电制造商M刚刚从广东的F总部迁到Z 地，这时一个电信运营商T已经和客户达成了协议，准备安装T公司的电话，另一电信运营商N也看上了这块肥肉。
角色：N运营商的客户经理L、副总ZVP，M公司的副总KVP。
2004年的春天，N运营商的客户经理L得知国内非常著名的家电制造商M刚刚从广东的F总部迁到Z地，正在为企业寻找通讯方案，他就准备了一套完整的解决方案，提交给M公司主管该项目的IT部门G工。
由于M公司原来就是T公司的客户，结果G工早就接到了另一T 电信运营商的方案，而且准备采用T的方案，根本就不见N公司的客户经理L。
没有办法，如何能将即将成交的竞争对手的订单给干掉，将方案换成自己的方案呢?L经理想尽一切办法接近G工，结果都是徒劳。
这时客户经理L准备直接去找客户主管IT的副总KVP。
可是如何接近KVP呢? 客户经理L直接拨通了KVP副总的电话，讲：“KVP总，您好，我知道M公司是非常有名的空调制造商，我希望采购1000台空调，送给我们在Z地区的大客户”。
KVP总听了以后，很高兴。
大订单来了，所以很快同意见面的时间。
见面以后，KVP总在心理已经佩服了N公司，在这样一个小地方竟然有1000个大客户，看来，N 公司的大客户也许会成为自己的大客户。
客户经理L“顺便”对KVP总讲：“你们的电话真难打，我打了20多遍，总是占线，这真耽误生意呀。
“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品---优秀案例
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品—上海盛旦科技股份有限公司创业计划书案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。
目录1、执行总结2、项目背景3、市场机会4、公司战略5、市场营销6、生产管理7、投资分析8、财务分析9、管理体系10、机遇与风险11、风险资本的推出附录1、“闪电贴”前期调研报告2、超薄打印池核心技术1、执行总结上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。
公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。
盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。
填补了一次性手机电池的市场空白。
目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户 2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。
虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。
“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。
当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。
在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。
大学生创业创意创新大赛获奖完整版
大学生创业创意创新大赛获奖HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】第五届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛创新创意创业参赛学校：长春大学作品名称：交换空间团队名称: 小智慧也有大作为指导老师：王钊王东屏团队成员：郑千旭、赵琪、周洋宇、常磊、王庆目录第一章市场分析1.1项目背景`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````````````````````````````````3`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````````````````3`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````````3`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````````````````````````````3``````````````````````````````````````````````````41.2旅游行业SWOT分析`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ````````````````````41.3 目标用户分析`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````````````````````````4`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````41.3.2 目标人群特点`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````````````````41.4 行业竞争对手`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````````````````````````5`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ````````````````5`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````````````````5`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````````````````````````5第二章运营方案2.1公司理念`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````62.2公司目标`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````62.3发展战略`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````6````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 `````````````````````````````````````````````````````````62.4业务与赢利模式`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````````6`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````````````7`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````````````7`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````7`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````````````8第三章财务可行性分析`3.1投入资金`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````````````````````````````````83.2 市场调查与全面预算`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````````````````8``````8`````````````9````````````9``````93 .3利润、损益平衡分析`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````10```````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````````103.4 相关长期投资决策评价指标`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````10``````11``````113.5财务评价结论`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````````````````````````12第四章风险分析与解决方案4.1政策风险`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````````````````12`````````````````````````12`````````124.2市场风险`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````````````````12`````````12``````````134.3技术风险`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````````````````13````````````13```````````134.4竞争风险`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````````````````13````````````````13````````144.5财务风险`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````````````````````144`````````````14第五章营销推广5.1推广阶段`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````````````````````````````145.2推广方式`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` `````````````````````````````````155.2.1百度搜索及度推广`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````````15````````````````155.2.3新闻门户推广`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````155.3核心营销运营方案`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````````````````15```````````````15```````````16````````````16````````````16``````16第六章管理体系6.1公司文化`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````16`````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````16`````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````16`````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ````````16`````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```````````16`````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````16`````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````166.2组织结构`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````166.3经营团队`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````166.4人事制度`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````166.5激励机制`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````````````````16第一章市场分析1.1项目背景1.1.1旅游业发展前景本世纪初期，在世界贸易的组织下我国旅游市全面开放，旅游市场的竞争日趋激烈，众多旅游企业才开始关注并投入到旅游电子商务战略中来。
2012经典优秀网络营销案例
优秀网络营销案例候选 案例名称 联想青年公益创业计划 NBA 全明星賽 百事我创，共鸣中国 中意福享金生两全保险（分红型） 《美丽的梦——艳遇》锋范静态电影 康师傅冰红茶猫扑品牌周 Motorola A3000 全新上市推广 MOTO A3100－3G 手机上市 温莎苏格兰威士忌特约 60 年标志人物 华安相伴邮不停 智诚感恩送好礼 TCL—快乐行中国 快乐看亚运 上海通用汽车雪佛兰“大黄蜂归来” 佳丽宝网络投放案例 三星乐园 “找乐派”案例营销 三星 Future Star 手机活动 三星数码相机 ST550 十一促销 博世创异线 联想 HandBag 笔记本“心旅程,新想乐” 报送单位 电众数码（北京）广告有限公司 睿域营销咨询（上海）有限公司 腾讯网 上海好耶广告有限公司 腾讯网 千橡互动集团—猫扑网 北京华扬联众广告有限公司 易传媒 凤凰网 北京腾信互动广告有限公司 优酷网 汽车之家网 上海传漾网络科技有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 酷6网 北京鹏泰互动广告有限公司 上海三子数码科技有限公司 新浪网舒蕾零投放沐浴新体验 “金色暖阳” 理财街区暨第三届全国理财大 赛 Y450 推广——彪悍的小 y 不只是传说 “泰诺假”宣言互动活动 华帝——80 后我们结婚吧 借力土豆网节目制作 博士伦润明开启清新 之旅 Nokia 6700c 网络整合传播方案 华晨中华有缘人活动 三星数码相机 ST550 上市推广之自拍篇 绿箭：一声你好，亲近中国 探索神秘的北纬 39°獐子岛旅行足迹征文 大赛 美宝莲纽约无境纤长倍延睫毛膏互联网整 合推广活动 玩遍中国 游我所好——如家旅游攻略征集 活动 跨界挑战，勇往直前 零度可口可乐创意无限度-创作你的时尚卫 衣 QQ 秀创意大赛北京华扬联众广告有限公司和讯网电众数码（北京）广告有限公司 腾讯网 腾讯网土豆网北京瑞意恒动口碑传媒 腾讯网 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网新浪网CCE Communication Group /.Comeyes上海网迈广告有限公司北京蓝门互动广告有限公司腾讯网动感地带街舞大赛 美宝莲纽约睛采造型持久魅影眼线膏整合 推广活动 “合武器”时代- 见证 GE 不“平”凡表现 21 天抢“鲜机＂ 原叶茶：及时根据受众的反应，与之做进一 步沟通 朋友携手 温暖你我 东风日产绿色五周年环保活动 15 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“天翼飞young”电信公益创业大赛
目录什么是公益创业 (1)团市委激励青年创业 (1)中国电信助力校园创业大赛 (2)活动意义 (3)活动口号 (3)组织机构 (3)大赛事项 (3)比赛时间 (4)参赛对象 (4)初赛阶段 (4)复赛阶段 (4)决赛阶段 (5)奖项设置 (6)评分标准 (6)宣传物料、资源 (6)公益金使用 (7)附件 (7)申报表、创业计划书模板、评分标准 (8)一、什么是“公益创业”所谓的公益创业就是社会组织(企业、非盈利组织等)在经营过程中，将社会价值与经济价值创造性地融合的过程，公益创业即是指公益创业者的事业。
那么公益创业者是做什么的呢？他总结发现的社会问题，并使用企业家的原则去组织、创造和管理投资，从而改变社会。
与商业创业者不同的是，商业创业者往往通过盈利和投资回报率来衡量成果，而公益创业者的成就则来自于他们对社会造成的影响。
公益创业者一般在非盈利和民间组织工作，也有在私人和政府部门工作的。
二、团市委激励青年创业近年，温州为之骄傲的民营经济遭遇生存危机，曾经闻名于世的“温州模式”逐渐失去往日的光环，这是产业转型之痛。
为加快产业升级，重塑“温州模式”的活力，市委市政府提出建设“智慧温州”的口号。
团市委和电信温州分公司牵头主办的本次大学生公益创业大赛，旨在宣传投资创新理念，传播自主创业意识，提高大学生的职业技能水平，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才。
本次大赛的成功举办，将有利促成设立长期年度大赛，促进科技产业发展和人才培养的，以及培养大学生对自主创业的热情，同时涌现出大量对创业的追捧者，推动大学生乃至温州对创业的热情和积极性。
团市委通过主办本次活动将有利于引导和解决温州部分大学生将来的就业、择业问题，同时通过本次活动将为促进温州大学生的创新、创业活动的开展，拓展素质教育，提高学生的综合素质，在校内形成良好的学习氛围，推动温州大学生社会实践活动的发展。
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校企合作与就业指导中心制
目录
一、项目基本情况1
二、项目团队人员名单1
三、产品/服务描述1
3.1天翼·3G手机1
3.2天翼·3G手机卡1
3.3天翼·校园宽带1
3.4手机配件2
3.5打印与复印2
四、产品研究与开发3
4.1技术成果及技术水平3
4.2研发队伍技术水平3
4.3竞争力及对外合作情况3
4.4今后投入计划4
五、项目行业及市场5
5.1行业历史与前景5
5.2市场规模及增长趋势5
5.3行业竞争对手分析5
5.4本项目竞争优势6
5.5竞争策略8
5.6未来三年市场销售预测9
六、营销策略10
6.1品牌策略10
6.2价格策略10
6.3产品策略10
6.4促销策略10
6.5广告策略11
6.6对销售人员激励机制12
七、项目产品的制造13
八、项目管理13
九、融资说明35
9.1资金需求35
9.2资金用途35
9.3使用计划35
十、财务预测37
十一、风险控制40。
大学生暑期3G手机销售社会实践报告
大学生暑期3G手机销售社会实践报告在那个火热的七月里，我们暂别了象牙塔中舒适悠闲的日子，带着少年人特有的蓬勃朝气，进入社会、深入社会，了解社会。
第二次参加社会实践，使我知道社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。
也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才能的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，汲取新的思想与知识，提高素养。
我去了一家3g手机代理商的手机店。
手机店要紧是销售电信新推出的天翼手机。
“天翼”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满脚广阔客户的融合信息服务需求而推出的挪移业务品牌。
“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满脚广阔客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。
“天翼”强调“互联时代的挪移通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所别在的挪移互联应用和便捷话音沟通服务。
“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联领域的差异化优势，并别断经过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“率先一步、掌握以后”的信息时代先锋。
此外，伴随着天翼的推出，也并且推出了189号码段，189号码是中国电信挪移业务天翼品牌的新的手机号码段，它能让您在享受健康、低价通话的并且，还能让您随时随地无线高速上，体验超值的挪移互联业务。
做为一名手机销售员，在店内要紧是销售工作，而这些专业知识，在去工作前，都应熟知，专业才干更好的为客户服务。
尽管这份工作很一般，但是仍然需要我们专心去做。
在这期间我收获了不少，使我在尝试中逐渐地融入到社会那个大伙儿庭，学会了与人沟通和处理情况的应变能力，做情况有毅力有恒心。
电信天翼3G活动策划方案
电信天翼3G活动策划方案营销活动策划方案课题名称：中国电信校园推广方案设计参赛学校：山东艺术学院方案设计者：何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽〔按姓名首字母排序〕指导老师：2010年12月5日一、背景分析〔一〕目标市场：随着我国经济的高速进展，通讯工具由原先单一的老大大逐步演变为现在手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便利的手机成为现代文明的标志。
作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。
在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的专门消费群体——学生手机族，差不多成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。
大学生在校期间，几乎没有收入，然而他们同意的是高等的教育，站在时尚的前沿，如此的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。
中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求，专门是异地恋的大学生。
异地恋的大学生多依靠上网谈天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，现在免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最正确手段。
因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。
〔二〕消费偏好：大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，在自己消费水平承诺的情形下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。
家庭条件较好的大学生毫无悬念的选择中高档品牌手机，而且多为外资品牌。
一部分大学生注重的是手机的功能，功能多，品牌好，同学之间也显得有品位；也有一部分大学生注重的是有用性，在手机功能满足自己要求的同时，节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。
我们能够把大学生消费群体分为A类，既前者；后者为B类；还有一部分那么是对手机爱好不是专门大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为C类。
专门明显，A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。
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2014年，组建我校电信校园短号集群网； 向我校全体教职工和行政人员免费发放天翼3G手机卡，赠 予学院高层领导人天翼3G智能手机一部； 与校方进行洽谈、沟通，征得许可，通过录取通知书赠送 即将入学的大一新生每人一张天翼校园套餐卡；
在大一新生开学之际与学校联合接送新生，凭录取通知书 可特价购机享受一系列优惠； 针对大二、大三学生开展一系列优惠活动诱导学生购买天 翼产品与服务； 通过实施各种促销策略，深入渗透到全院学生中去。
东莞职业技术学院 占地62万平方米， 规划全日制在校生 15000人，现有学 生9600多人。根据 调查，近期有购买 手机打算的占总比 28.57%，35.71% 的学生换机周期为 1~2年。
对我校学生购买手机时考虑因素的调查数据
由数据可以看出，影响 大学生购机主要考虑的 因素分别是手机的性能 、价格、外观以及品牌 ，要提高销售量就必须 在这四个影响因素下工 夫；而随着人们健康意 识的提高，电信手机辐 射低会成为电信优势中 的一个亮点，此外，网 速快、稳、广也会是吸 引大学生消费者的一个 重要原因。
我校学生最喜欢的手机品牌的调查数据
从图中的数据，我们可以 知道，目前最受校内大学 生欢迎的手机品牌是三星 ，占总比的46.88%；其 次是苹果手机，占37.5% ；再者是索尼、HTC和诺 基亚，分别占21.88%、 15.63%、12.5%；其他 手机品牌则合计占6.39% 。在手机品牌定位方面， 我们要投其所好，主要经 营在校学生喜爱的品牌手 机，才能极大提高销售业 绩。
2014年
2015年
2016年
资金风险
市场风险
管理风险
位置风险
意识风险
团队分歧
2014~2017年发展规划
2013~2015年：成本回收
2014~2016年：占领校内通信市场90%的份额
2015年以后：开始盈利
第一阶段2013~2015年：回收成本 第二阶段2014~2016年：开始盈利 2016~2017年：在附近高校开第一家分店
我校学生对天翼3G手机各种优势关注度的调查数据
从图中数据可以看出， 天翼手机的优势基本上 对被调查者都具有较大 的吸引力，其中，手机 上网速度快38.89%之 间，这说明销售市场是 非常可观的。值得我们 注意的是，将近一半的 被调查者不知道什么是 CDMA手机，所以，宣 传力度要大，要让学生 都知道天翼3G手机区 别于其他手机的突出优 势。因此，大学生校园 对天翼手机是很大推广 的空间。
值班店长 2
学生兼职 2,3
门店预设店长一名，值班店长两名，学生兼职若 干人。
周一至周四10小时制 、周五8小时制、周六休息 、周日9小时制。 每周五一次，具体时间视门店营业情况而定；会 议时间控制在45分钟左右。 存货检查、适时补货、适量补货。 备用金管理、发票管理、收银管理、公费支出 管理等。
6
7 8
组织结构 人事管理、营业时间、周会管理 、商品管理 、财务管理
店长
值班店长 1
学生兼职 1,2
职责说明：
店长：负责整个体验店的运作与 日常经营；相关活动的策划与实施 ；其他待定事项。 值班店长：负责本店新产品的宣 传与咨询；业务办理； 提供3G应用咨询等技术服务；其他 待定事项。 学生兼职：划分为营业员、促销 员、代理人等，主要是接受用户的 咨询，进行业务服务及销售，同时 不定期参加产品的宣传推广活动； 其他待定事项。
资金需求
财务预测
风险控制
加盟费用：约50000元 首次备货费用：约60000元
开业费用：约2000元 流动资金：约68000元
共计：约18万元
2014年 3G无线上网卡充值 充值话费 宽带缴费 16000 3600 36000
2015年 30000 7200 40000
2016年 50000 12000 48000
指导老师：蒋键 东莞职业技术学院
项目介绍
市场分析
营销策略 项目管理 财务分析与风险控制 成长与发展
天翼3G手机 体验店
团队简介
项目背景
项目简介
产品与服务
名称： 口号：融合智慧，开拓创新，翼起来！
成员：卢善群、 钟志鹏、袁永康、李观平、曾婉雯
刘晓敏、林冰杭、郑绮兰、戴楚仪
指导老师：蒋键
天翼3G互联网手机体验店是电 信新兴的开放式销售模式，弥漫着 时尚潮流的现代气息，迎合了当代 大学生热衷于追求时 尚潮流的心 理特征，在我校拥有较好的市场前 景。
销售手机
销售手机配件 年总支出 年利润
38000
48000 82200 61400
60000
52000 88200 99000
80000
60000 92200 109800
250000 200000 150000 100000 50000 0
2014~2016年我店财务预测走势图 年总收入 年总支出 年利润
1 2 3 4
利用校园套餐特色和较低的资 费来吸引大学生； 绿色CDMA2000推广，使用绿 色营销手段来打开市场； 赞助部分有影响力的校园活动 ，并借此进行促销宣传； 防风、防雨帐篷及简易桌椅的 广告宣传；
5
与学校招生部门联合，通过录取 通知书向新生宣传； 邀请一部分学生，让他们进店体 验，树立起品牌效应； 开展“天翼“品牌手机的校园试 用活动； 在大一新生开学之际与学校联 合接送新生。
天翼3G互联网手机体验店，是集3G手机展示、3G应用 体验、3G互动服务、开放式销售以及逛、玩、休闲为一 体的购物环境，体验店打破了以往柜台式的销售模式， 实现了电信服务渠道从“营业厅”到“体验店”的变身 。 我们的体验店是经过电信公司授权认可而成立的，有 强大的后盾与技术支持。
天翼3G手机
天翼3G手机承 载于高覆盖率 、高质量的3G 网络，向用户 提供上网速度 快、通话音质 高、应用丰富 、绿色健康、 保密性好、网 络覆盖完备的 移动宽带互联 网服务。
从图中数据可以得知 ，在我校，中国移动占 据了大部分市场，市占 率达68.75%，中国电信 的市场占有率是21.88% 。然而目前移动手机存 在上网慢、资费贵等不 足，因此，天翼手机避 开移动锋芒，利用其上 网快、资费低等差异化 营销策略，在我校将会 有很大的发展空间，而 且是现实可行的。
优势： 业务全面、灵活；公众 对移动品牌认可度高 劣势： 技术很不成熟，采用的 是TD-SCDMA标准， 传输速度很慢
产品策略 定价策略
广告策略 促销策略
为形成多元化的产品与服务，我店将主营受校内学生欢迎的3G智 能手机、手机配件、校园宽带、话费充值以及打印与复印服务等 ，以绿色健康、物超所值为核心。
套餐分档：
为不同消费层次和方向的客户提供更加适用而经济的套餐；
价格分档：
推出多种价格档次并行的方式进行组合销售，让学生都消费的起。
天翼手机卡
天翼3G校园卡 推出了三档套餐 分别为19元的聊 天版、39元的音 乐版和59元的上 网版，办理后可 以分别获得300 、600和900元的 话费赠送和免费 WIFI上网时长， 享受3G手机上网 流量赠送。
天翼宽带 2M以及4M校 园宽带业务。 校园内宿舍 ADSL宽带、校 园WiFi、LAN 宽带使用同一 账号上网;天 翼手机号码可 以作为上网的 账号，享受特 惠资费。
来自同行业的激烈竞争；
3G技术以及无线网发展的限制。
移动手机存在网速较慢、资费贵等不足，天翼手 机将凭借上网速度快、资费低、手机价格在我校大学 生普遍能承受的1000-2000元范围内等优点有针对性地 与移动手机进行竞争。
一、采取市场缝隙战略针对尚未使用移动手机的学生 群体进行营销； 二、利用我校大学生宿舍主要使用中国电信宽带上网 的有利位置，与天翼手机使用中国电信WIFI等无线上 网进行捆绑的营销策略，从而可以将现有的使用移动 手机的大学生转向使用天翼手机，未来将具有较大的 发展空间。
PPORTUNITIES
W T
EAKNESSES
移动通信市场 占有份额低；
天翼3G面市较晚，对于 天翼很多人不了解； 由于大多数天翼手机专机专卡 的限制，导致流失部分潜在客户
HREATS
O
移动互联网市场正 在蓬勃发展； 3G对大众的影响越来越 大，同时更多的群体愿意接 受3G带给他们的新体验； 3G市场总体还是比较空白，有 待于进一步开发。
在被调查者中，有 63.49%的人选择了 “1000-2000元”， 。这说明大学生购 买手机的价位主要 在1000-2000元之间 ，可以着力推广。 而天翼手机的定价 在500-2000之间， 其价格定位符合我 校大学生承受价格 范围内，在价格上 是可行的。 我校学生能承受的手机价格的调查数据
三大运营商在我校市场占有率的调查数据
一、天翼助你找工作、找实习 二、天翼助你听好书 三、天翼助你占座位 四、天翼助你看直播 五、天翼助你找朋友 六、天翼助你轻松消T分析
竞争策略
根据运营商公布数 据，我国新增3G 用户2940.9万户 ，达到26284.3万 户。从细分结构上 看，3G用户已经 成为用户增长的主 要构成，2G用户 增长延续下滑趋势 。 我校学生手机更换周期的调查数据
2017年及以后：在我校推广以及建立“翼机通”体系
手机配件 出售的手机配 件为：移动电 源、TF内存卡 、读卡器、U盘 、手机保护套 、手机充电器 、商务电池、 迷你音响、手 机耳机、手机 线材、手机保 护膜、皮套等
打印与复印 为方便在校 生的学习和日 常活动，提高 我店人气，我 店还将提供打 印与复印服务 ，单张5角钱 ，10张以上3 角钱每份， 100张以上2角 钱每份。
优势： 传输速度快，WCDMA的 技术比较完善和先进； 适应性广，实用范围大， 产业链成熟。 劣势： 价格昂贵，不适应学生； 在多种地方信号很弱
S
TRENGTHS
校园里使用宽带 的用户较多，品牌知 名度较好； 针对学生的套餐比较实惠； 天翼手机上网速度快、通话音 质高、应用丰富、绿色健康、 保密性好、网络覆盖完备。