xx县农村信用合作联社分层营销策略分析报告

xxx农村信用合作联社
分层营销策略分析报告
一、xxx基本情况
（一）地理位置及人口情况
xxx位于四川省南部山区，属山区农业县，东南与xx县相邻，南与云南省xx县接壤，西与xx相连，西北接xx，北与xx区、xx县毗邻，幅员面积1373.17平方千米，辖15个乡（镇）（其中5个苗族乡），21个社区居委会，322个行政村，2080个村民小组，164个居民小组，年末人口总数46万人，其中农业人口41万人，非农业人口5万人。

（二）资源情况
xx矿产资源较为丰富，初步勘探有25个矿种，其中，硫铁矿约13.5亿吨，煤11亿吨，盐48亿吨，大理石0.5亿立方米，石灰石100亿吨以上。

此外，还有磷、高岭土、石英石、方解石、冰州石、铜、铁、银以及其他稀有金属，是待开发的资源县。

（三）经济发展情况
国民经济持续快速增长，经济总量迈上新的台阶。

全年完成地区生产总值x亿元，比上年增长x%，增幅比上年高x 个百分点。

比全国、全省、全市高7.2、1.4、1.0个百分点。

其中，第一产业增加值x亿元，增长4.0%；第二产业增加
值x亿元，增长x%；第三产业增加值x亿元，增长11.2%。

人均地区生产总值x1元比上年增加1283元，增长16.6%。

民营经济持续快速发展，全年民营经济实现增加值24亿元，比上年增长20.8%，对GDP的贡献率是x%。

其中，第一产业增加值x亿元，增长5.4%；第二产业增加值x亿元，增长31.1%；第三产业增加值x亿元，增长11.3%，经济结构为12.6:57.6:29.8。

全县农业生产稳步发展，粮食稳定增产，畜产品量稳步上升，农林牧渔业全面增长。

农林牧渔业总产值x亿元，比上年增长4.3%，其中，农业增长2.4%，林业增长5.43%，渔业增长15.88%，农林牧渔服务业增长14.29%。

（四）金融机构情况
在xx设立机构的金融机构共7家，其中，1家小额贷款公司，6家银行业金融机构，分别是：工行、农行、xx市商业银行、农发行、邮政储蓄银行及我社(xx农村信用合作联社)。

至2月末，全县银行业金融机构各项存款余额达x亿元，较年初净增1.86亿元，增幅为4.90%。

其中，我社各项存款余额x亿元，占县域市场份额47.33%；全县银行业金融机构各项贷款余额x亿元，较年初净增1.23亿元，增幅为5.90%。

其中，我社各项贷款余额x亿元，占县域市场份额51.61%。

二、业务经营指标分析
（一）主要经营指标
1.各项存款。

2月末，我社各项存款余额达x亿元，较年初净增
2.30亿元，增幅14.41%，增幅比全县银行业金额机构高9.51个百分点，去年同期净增 1.28亿元，增幅10.31%，今年较去年同期增速有所提高，多增4.1个百分点。

2.各项贷款。

2月末，我社各项贷款余额达x亿元，较年初净增x万元，增幅为7.55%，增幅比全县银行业金额机构多增1.65个百分点，去年同期净增x万元，增幅8.95%；五级分类不良贷款下降284万元，占比下降0.44个百分点，不良贷款余额2603万元，占比2.28%。

（二）存款结构
全县各项存款x亿元，单位存款x亿元（单位活期x亿元，占99.37%;定期0.02亿元,占0.63%），占17.3%；个人存款15.1亿元（活期储蓄存款x亿元，占x%；定期储蓄存款7.9亿元，占52.32%），占82.7%；网均存款x万元，人均存款951万元。

（三）贷款结构
全县农村信用社本着支持地方经济发展，立足“三农”保民生，调整结构促发展的工作思路，加大支农工作力度，支农资金供应明显增加，支农成绩突出，贷款结构更趋合理。

2月末，我社全县各项贷款余额x亿元，占县域金融机构贷
款比重的x％，信用社在支持县域经济发展中发挥着重要作用。

各项贷款中，“三农”贷款余额x亿元，占各项贷款余额的x%，“三农”贷款较年初净增x万元，增幅7.99%，贷款增幅高于各项贷款增幅0.44个百分点。

其中：农户贷款10.01亿元（农户小额信用贷款0.46亿元），占87.81%；农业经济组织贷款0.09亿元，占0.79%；农村工商业贷款0.7亿元,占6.14%；网均贷款x万元，人均贷款594万元。

三、分层营销策略分析
x地处偏远山区，交通不便，第一产业增加值x亿元；第二产业增加值x亿元；第三产业增加值x亿元，各类产业间均无明显优势，相比较而言，第二、三产业有发展优势，但不够明显；存贷款县域市场份额均在x%左右，但网均和人均额度小，没有形成规模优势；单位存款与中小微企业贷款比重偏小，业务发展有发掘潜力；针对以上特点，我县的发展将以外延式发展为主线，以抢占存贷款两个市场为重点，以抢占第二、三产业客户为突破，通过产品创新，吸引客户，强化服务，争取客户，做大做实存贷款规模，最终实现规模效益。

在分层营销体系建设中，推行全员全面营销、加强对客户的维护管理和强化业务考核为突破，将分层营销纳入体系建设，本着“完善体系、上下联动、职责明确、绩效激励、全面覆盖”的原则，逐步建立完善分层营销体系，并将陆续制定
《联社班子成员带队联系客户和营业网点考核暂行办法》、《客户经理业务拓展绩效考核暂行办法》、《门柜人员绩效工资考核暂行办法》、《前台员工星级管理暂行办法》、《大客户经理管理暂行办法》、《自助设备考核暂行办法》、《金融服务联络员管理暂行办法》、《循环贷款管理暂行办法》、《人民币贷款利率定价管理暂行办法》、《公职人员贷款授信暂行管理办法》等办法，从而建立起前、中、后台以及领导班子在内的立体营销分层管理服务体系，以金融产品创新更好服务和吸引客户。