中石化易捷实施异业联盟应注意的问题
异业联盟策划方案(精华细致版)
异业联盟策划方案活动前提：济宁吉美豪贸易有限公司成立于2005年4月，是严格按吉利帝豪VI标准规划设计，集销售、服务于一体的全国帝豪品牌首批专营店，主要经营帝豪系列车型，公司占地面积约5000平方米，建筑面积近3000平方米，其中轿车展厅800平方米，办公及维修面积2660平方米。
公司一直秉承吉利控股集团“团队、学习、创造、拼搏、实事求是、精益求精”的吉利精神，坚持“让用户称心，让用户放心，以用户为中心”的原则，规范服务程序，为帝豪汽车的广大用户提供最快捷、最全面、最贴心的服务。
“为用户满意，为市场负责”是我们工作的指导思想。
帝豪象征“豪华、稳健、力量”，欧洲标准高性能中级轿车。
强大的技术力量做支持，严格的欧洲标准为保障，集全球智慧于一身的帝豪，以近乎火爆的市场反应和无数的赞誉美名，打造了令国人骄傲的自主品牌。
本次活动旨在加强帝豪汽车在济宁市场的知名度，与山东亿维集团公司建立更新、更强的跨行业联盟体系，通过共同操作促销活动达到共赢的目的。
山东亿维集团公司做为济宁数码零售行业的龙头企业，与吉利帝豪汽车的合作，将开辟商业市场合作的全新形式，在物质消费日趋活跃的今天必然形成巨大的影响力商业推动作用。
亿维数码在济宁市区及下辖县区基本都有店面，是宣传帝豪汽车的有力途径。
本次活动的出发点就是继续加大帝豪汽车在济宁地区的影响力，借助厂家对本次活动的大力帮助支持，将活动影响力达到最大化。
活动步骤：1、找到合适的合作商（商场优势、配合程度等）；2、确定商场并商谈资源互换条件（附后）；3、签订最终合作协议。
4、确定商场制作物并核实完稿。
5、活动开展（注意期间物料的维护及资料的填充）；6、活动开展后抽奖仪式秀（策划、媒体）；7、媒体后期发稿并跟踪；8、活动资料的整理反馈；9、活动后数据的统计。
活动背景：山东亿维集团公司经过近二十年的发展，现已成为山东省最具规模和实力的信息产品连锁销售、系统集成、产品分销、维修服务的集团公司，现已在全省建立38家连锁店面。
异业联盟手册
异业联盟手册2013-06-29一、什么是异业联盟异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。
一句话解释：不同行业之间达成的商业合作，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。
二、异业联盟的好处它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间。
6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。
提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本三、如何跟商家洽谈？第一步:电话预约及资料准备1、电话预约能电话预约的要预约，或先期从各种渠道得到的联系人的电话，预约见面的时间及地点。
2、资料准备第二步:登门拜访先自我介绍您好，我是广东小猪班纳服饰股份有限公司***部门，这是我的名片！（注意礼仪大方得体，不卑不亢，要有饱满的热情和自信，因为我们是给该商家带来客源、带来财富的，是为商家送钱来的）。
**经理，经了解您这经营的非常好，服务也不错，环境也很好，品味跟小猪班纳很符合的，我想跟你们家达成一个共识，您看您有兴趣合作吗？第三步:公司介绍及区域介绍广东小猪班纳服饰股份有限公司专注于童装的设计、生产和销售．公司拥有小猪班纳、朋库一代、爱儿赫玛三个童装品牌通过加盟与直营相结合的销售模式，在全国各地开设连锁专卖店，目前所有的网点约2000家，ERP系统实用率高达80%以上. 辐射全国各城市，会员量数量超过50万！专为0—15岁的儿童提供“健康、快乐、时尚”的童装产品，是我国名列前茅的现代化童装专业企业。
中石化易捷便利店业务培训.ppt
厚德载物 自强不息
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订货公式的理解
• 实际订货量=理论订货量+调整数
• 影响“调整数”的因素
− 陈列——加上货架充满时所需的存货量。
− 节假日
− 促销
− 新产品
− 新的竞争对手
− 地区建− 其它突发事件
厚德载物 自强不息
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常规商品
高销量货品
无法代替的商品
季节性的固定商品
以下高销量货品需库存充足 1.本店销量前50位货品 2. 每个货类前3~10名货品 3. 全网络前50销量货品
无法替代货品平时卖出数量不 多,但顾客需要的时候,如果库 存不足,会影响店铺的生意.例 如:机油,
春节:红包/雨季:雨伞 情人节:巧克力
厚德载物 自强不息
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订货流程—找出卖不出的产品
找出卖不出的产品,可以改变营业额
找出一个月内销量最差 的5~10%的产品
分析产品滞销的原因
1. 是否新上市商品
清货行动
2. 是否到货率问题
3. 陈列位置问题
4. 是否固定商品
1.转出货品给合适销售的门店 导入有竞争力的货品
2.集体提出促销要求
3.集体提出退货/清货要求
订货流程--安全库存的制定
• 各门店根据各自的实际销量定出各个单品的最低库 存量，为门店订货提供参考。
• 由于各个地区不同，各店铺销量不同，销量越低不 可估计因素越多。制定安全库存量时要考虑陈列的 需要、最低订货量、促销及气温等（其他）因素。
• 根据实际销量的变化、季节与气候的不同，每季度 调整安全库存量；对于个别商品促销或突然变化， 应及时调整安全库存。
婚庆异业联盟实施方案
婚庆异业联盟实施方案一、背景分析。
随着社会经济的不断发展，婚庆行业也逐渐呈现出多元化、专业化的发展趋势。
传统婚庆公司往往只能提供有限的服务内容，难以满足新人对于个性化、多样化婚礼的需求。
因此，婚庆异业联盟的出现成为了行业发展的新趋势。
二、联盟成员及服务内容。
婚庆异业联盟将包括婚礼策划、场地布置、婚纱摄影、化妆造型、婚宴酒店、婚礼司仪等各个环节的服务提供商。
每个成员都将根据自身优势，提供专业化、个性化的服务内容，以满足新人的多样化需求。
三、实施方案。
1. 联盟成员的选择。
首先，需要对潜在的联盟成员进行严格的筛选和评估，确保其具有良好的口碑和专业的服务能力。
同时，要求成员之间在服务内容、价格、信誉等方面达成一致，形成联盟共识。
2. 服务内容的整合。
联盟成员之间需要建立起良好的合作关系，共同商讨并整合各自的服务内容，形成联合推广的产品线，以满足新人的个性化需求。
例如，婚礼策划公司可以与婚纱摄影机构合作，推出定制化的婚礼套餐，提供一站式服务。
3. 联盟营销推广。
针对新人群体，联盟成员可以共同开展线上线下的宣传推广活动，提升联盟品牌知名度和美誉度。
可以通过举办婚礼展会、发布联盟合作案例、开展联合促销活动等方式，吸引更多新人选择联盟服务。
4. 服务质量管理。
联盟成员需要建立起完善的服务质量管理体系，确保每一位新人都能够获得高质量的婚庆服务。
可以通过客户满意度调查、定期培训、服务标准化等方式，提升服务质量和客户满意度。
四、联盟发展前景。
通过婚庆异业联盟的实施，可以实现资源共享、优势互补，提升整个行业的服务水平和竞争力。
同时，也能够为新人提供更加多样化、个性化的婚礼服务，满足他们不断增长的需求。
随着联盟的不断发展壮大，将成为行业的领军力量，引领婚庆行业的新潮流。
五、总结。
婚庆异业联盟的实施方案是一项具有前瞻性和实践意义的举措。
通过联盟成员之间的合作共赢，可以为新人提供更加优质、多样化的婚礼服务，推动整个行业的发展。
异业联盟策划书
异业联盟策划书第1篇：异业联盟策划书异业联盟规划策划书众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。
这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。
顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
一、分析三角六度⌝公司的角度：1、我的顾客在哪里？回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！2、怎么能获得外联支持？3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠4、如何建立起庞大的消费群？回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户6、长期固定的外联与日益增进的客源⌝其他企业的角度：1、通过外联我能得到什么？回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！2、没看到效益，我不想出钱!3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）4、我觉得我现状挺好，不想变动！回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！5、做了外联，我不想打折！回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区不挨边的），同时讲条件！顾客的角度：1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）2、你的产品我不需要！回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！3、我想要的你没有！回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！4、你的产品太贵！回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！6、我消费了，但不想介绍给朋友！回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！二、如何实施异业结盟⌝确定目标消费者我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。
加油站异业合作方案模板
加油站异业合作方案模板加油站作为石油行业的重要组成部分，是联系客户与油站的纽带，同时也是消费者日常生活的重要场所。
随着人们对汽车文化与生活方式越来越重视，加油站越来越成为人们休闲娱乐及消费的好去处。
而消费者往往会将自己购买油站商品时考虑的重点放在油品质量、价格方面，但在油品质量和价格上难免存在差异。
针对这种情况，加油站就需要与消费群体相关的各个行业之间建立合作关系，从而获取更多资源。
在众多加油站中，中石油、中石化作为大品牌、高品质、有口碑和信誉度的大型石油企业在当地有着良好的口碑。
因此，利用与这些企业合作提供优质服务或产品也就成为了油站获取更多市场份额和销量的关键。
然而加油站对于这些企业而言往往是一个客源市场、是一个重要的销售渠道。
1、品牌推广品牌推广也是一种传统营销方式，可以将加油站与其他行业进行合作，从而达到宣传加油站形象的目的。
中石油、中石化作为国家的品牌，其企业文化的树立不仅是加油站自身所需要的，同时也有利于向周边客户推广中石油、中石化以及自身品牌理念。
因此在开展合作前应做好双方企业文化建设工作和消费者忠诚度调查。
例如：了解顾客对中石油、中石化产品的认知程度以及态度。
根据顾客对于中石油、中石化产品购买态度来选择销售渠道及产品类型。
在产品宣传方面结合产品实际价格、促销活动以及购买渠道等进行营销策划，并与商家建立良好合作关系。
同时在营销方式方面通过广告宣传以及传统媒体推广相结合方式进行营销效果跟踪分析。
2、联合促销联合促销指的是两个以上的企业联合起来进行促销活动。
联合促销需要具备两个条件：一是开展联合促销的两个以上企业都要积极参与；二是两个以上企业参与联合促销活动前都要签订好合作协议。
联合促销活动时要注意双方所要达到的目的：一是要让双方都有参与或促成联合促销活动的意愿；二是要给消费者提供一个优惠幅度。
同时在促销活动中，双方要共同遵守促销方案，双方要严格执行和维护双方的合作协议。
要合理把握活动商品品种及优惠力度、制定双方促销活动方案以及双方促销活动计划等；在促销活动时要及时地发布广告及促销信息；对促销活动进行监督检查并及时反馈情况。
异业联盟合作方案
异业联盟合作方案第1篇异业联盟合作方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业间寻求合作以实现资源共享、优势互补已成为必然趋势。
异业联盟作为一种创新商业模式，能够帮助企业拓展市场、提高品牌知名度、降低营销成本，实现合作共赢。
在此背景下，本方案旨在为各方参与者提供一个合法合规的异业联盟合作框架，以促进各方共同发展。
二、合作目标1. 提高各方品牌知名度和市场占有率；2. 实现资源共享，降低营销成本；3. 提升客户满意度，增强客户粘性；4. 推动各方业务创新，提升竞争力。
三、合作原则1. 合法合规：确保合作各方在法律法规允许的范围内开展合作；2. 互惠互利：合作各方在资源共享、优势互补的基础上，实现共赢；3. 诚信为本：合作各方应遵循诚信原则，严格履行合作协议；4. 灵活多样：根据市场变化和各方需求，调整合作方式，确保合作持续有效。
四、合作内容1. 营销推广合作：a) 联合开展线上线下营销活动，共同推广品牌；b) 互相提供宣传资料，共同提高品牌曝光度；c) 共享客户资源，实现客户引流；d) 合作开展会员活动，提高客户忠诚度。
2. 产品及服务合作：a) 共同研发创新产品或服务，满足市场需求；b) 互相推荐优质产品或服务，提高客户满意度；c) 共同优化供应链，降低采购成本。
3. 技术交流与合作：a) 互相分享技术成果，提升技术实力；b) 合作开展技术攻关，解决技术难题；c) 共同培养人才，提升团队素质。
4. 市场拓展合作：a) 共同开发新市场，扩大市场份额；b) 互相提供市场信息，提高市场敏感度；c) 合作开展市场调研，为决策提供依据。
五、合作机制1. 建立合作协调小组，负责日常沟通协调工作；2. 定期召开合作会议，总结合作成果，解决合作中存在的问题；3. 设立合作基金，支持合作项目的开展；4. 建立健全合作激励机制，鼓励各方积极参与合作。
六、合作期限本合作方案有效期为两年，自合作协议签订之日起计算。
合作期满后，如各方同意，可续签合作协议。
【策略方法】异业联盟开展四步法
【策略方法】异业联盟开展四步法银行想要开展异业联盟，首先要制定异业联盟的目标，即通过异业联盟能够给银行带来什么，其中最重要的是银行收益问题，确保银行各项经营目标的实现。
因此，银行要实施异业联盟策略，必须制定详细的实施步骤，并根据实际进展情况及时进行调整。
第一阶段·分析在开展异业联盟前，对重点合作商家进行认真分析，抛开银行现有的营销框架限制，从目前银行服务的金融产品种类出发，筛选出适合银行开展银商异业联盟的潜在行业和商家明细，并对开展异业联盟的法律及市场风险进行分析，再制定投资计划。
而银行商贸客群特指具备合法营业执照的小微个体商户和法人企业类商户。
商贸客群的主要资金来源:1.销售收入;2.投资收入;3.固定资产收入。
主要资金流向:1.成本支出，如:人工、水电费、租金等;2.日常支出，如:个人电话费、礼品费等;3.理财投资。
资金流特点:1.资金根据产品销售有一定周期性;2.销售产品类型以及业绩影响资金的回流;关注回款日期、付款日期。
他们要求金融服务业务速度高，专业水平高;要求金融投资产品抗风险能力高，回报期望高，流动性期望高;愿意购买低风险型和中高风险型的保险，短期理财，货币型基金和基金。
银行商贸客群基于日常的生活消费，小额信贷、电子商务和融资租赁等金融需求，与银行服务发生关系的高频场景包括社区、银行网点内部和第三方支付平台。
第二阶段·分类针对筛选出的开展异业联盟的潜在行业和商家明细进行分类，根据商家类别制定不同的产品和服务组合，并配套相关的服务、产品收费政策及营销话术。
集合银行各部门探讨开展异业联盟的具体方式途径，并制定相应符合异业联盟模式的各种相关制度。
组建银商异业联盟工作小组，组建异业联盟商家金融服务团队。
对所有相关开展异业联盟的客户经理进行集中培训和现场演练，确保营销人员的专业性。
第三阶段·推动根据商家的实力规模，由异业联盟工作小组分层拜访和营销。
对于大型企业和商家，由异业联盟工作小组的领导层进行重点拜访和营销，其它商家由异业联盟工作小组普通成员按类别区域进行划分，确保每一个商家都被拜访营销到。
中石化易享节活动应急预案
一、应急预案背景为保障中石化易享节活动的顺利进行，确保活动期间的安全、有序，特制定本应急预案。
本预案适用于中石化易享节活动期间可能出现的各类突发事件。
二、应急预案目标1. 确保活动期间人员安全、财产安全，维护活动秩序。
2. 快速、有效地应对突发事件，降低损失。
3. 提高应对突发事件的能力，增强应急处置水平。
三、应急预案组织机构1. 成立应急指挥部，负责活动的总体协调和指挥。
2. 设立应急办公室，负责具体实施和协调各部门工作。
3. 设立应急小组，负责突发事件的处理和救援。
四、应急预案内容1. 人员安全（1）活动期间，对参与人员进行安全教育，提高安全意识。
（2）设置安全通道和疏散区域，确保人员安全疏散。
（3）配备充足的安保人员，加强现场巡逻，防止意外事件发生。
2. 财产安全（1）加强活动场地、设备的安全检查，确保设施安全可靠。
（2）制定财产保护措施，防止财产损失。
（3）设立财产保护小组，负责活动期间财产安全的监控和保护。
3. 突发事件处理（1）火灾事故：立即启动灭火系统，组织人员进行灭火，同时拨打火警电话报警，并疏散人员。
（2）交通事故：立即拨打报警电话，通知相关部门进行处理，同时组织人员救治伤者。
（3）医疗事故：设立临时医疗点，配备医疗人员，对伤者进行救治。
（4）其他突发事件：根据具体情况，启动相应预案，采取有效措施进行处理。
4. 信息发布（1）设立信息发布平台，及时发布活动信息、突发事件处理情况等。
（2）加强与媒体沟通，确保信息准确、及时传播。
五、应急预案实施1. 加强培训：对全体工作人员进行应急预案培训，提高应急处置能力。
2. 落实责任：明确各部门、各岗位的职责，确保应急工作有序进行。
3. 演练：定期开展应急预案演练，提高应急处置水平。
六、应急预案总结活动结束后，对应急预案实施情况进行总结，分析存在的问题，提出改进措施，为今后类似活动提供借鉴。
易捷连锁便利店竞争环境分析与改进对策
易捷连锁便利店竞争环境分析与改进对策1. 竞争环境分析首先，线下市场竞争激烈。
随着中国市场快速发展的步伐，国内的便利店行业也在如火如荼地发展。
除了传统的便利店品牌外，新型便利店品牌如Seven Eleven也在中国市场上扩张。
这些品牌的进入对于易捷连锁便利店而言，将带来更加激烈的市场竞争，尤其是在终端市场的争夺上。
其次，线上市场竞争日益激烈。
众所周知，随着电商业务的发展，越来越多的消费者习惯于选择网购，这包括便利店的日用品等。
因此，作为连锁便利店品牌的易捷连锁便利店也面临着众多电商平台的竞争。
如何在线上市场中保持优势，是易捷连锁便利店需要思考的问题之一。
此外，消费者消费观念的变化也形成了一定的竞争压力。
现在越来越多的消费者呈现个性化和多元化的消费需求，同时也更加关注便利店的品牌形象和服务质量。
因此，易捷连锁便利店需要不断提高品牌形象和服务质量来满足不同消费者的需求。
2. 改进对策在面对如此竞争激烈的市场环境下，易捷连锁便利店需要采取一系列改进对策来提升其市场竞争力。
首先，增强终端市场的竞争力。
未来的市场竞争中，终端市场的占有率将成为决定胜负的关键。
因此，易捷连锁便利店需要加强终端市场的开发和改善，主要包括提升门店数量和布局，调整商品种类和质量，优化顾客服务和体验等方面。
其次，增强在线市场的竞争力。
其实，在线市场与线下市场相比具有更大的增长潜力。
因此，易捷连锁便利店更加需要注意提升自己的在线市场竞争力。
可以通过建立自己的电商平台，加强线上物流管理和快递配送等方面来发展这一市场。
最后，提高服务品质和品牌形象。
在消费者需求日益多元化的背景下，提高服务品质和品牌形象将是保持消费者忠诚度和竞争力的关键。
因此，易捷连锁便利店需要重视提升品牌形象和服务品质，采取一系列措施来拉近与消费者之间的距离，如推出促销和优惠活动，改进顾客服务等。
综上所述，作为中国市场上的连锁便利店品牌，易捷连锁便利店需要面对竞争压力，并合理规划其战略布局和发展方向，以及加强服务品质和品牌形象的提升。
易捷连锁便利店竞争环境分析与改进对策
易捷连锁便利店竞争环境分析与改进对策易捷连锁便利店作为国内知名的便利店品牌之一，在激烈的市场竞争中扮演着重要的角色。
面对日益激烈的竞争环境，易捷连锁便利店需要对自身的竞争环境进行深入分析，并提出相应的改进对策，以应对市场竞争的挑战，实现持续的发展。
一、竞争环境分析1. 竞争对手分析随着便利店行业的快速发展，竞争对手逐渐增多。
目前，易捷连锁便利店所面临的主要竞争对手包括全家便利店、7-Eleven、罗森等知名便利店品牌，他们不仅在产品品质和价格上具有一定的竞争优势，而且在门店布局、营销活动等方面也有一定的影响力。
2. 消费者需求分析消费者需求的多样性和个性化是当前市场的主要特点之一。
消费者对便利店的需求不再仅仅停留在商品采购上，更加关注产品的品质、服务的便捷性以及消费体验。
消费者对于健康、环保、品牌认知度等方面的消费观念也在不断提高，这些都对便利店的经营提出了更高的要求。
3. 政策法规及行业环境政策法规和行业环境对便利店行业的发展也有一定的影响。
私家车管理细则的实施、城市规划的调整等都会对便利店的选址、经营模式产生一定的影响。
国家对于食品安全、质量监管等方面的政策也在不断加强，这些都对便利店经营提出了更高的要求。
二、改进对策1. 提升产品品质易捷连锁便利店可以通过加强与供应商的合作，引入更多优质的商品品牌，提升产品的品质和档次，满足消费者对于产品品质和价格的需求。
加大对商品的品控力度，保障商品的新鲜度和安全性，提升消费者的购物体验。
2. 优化门店布局门店布局对于便利店的经营影响极大，易捷连锁便利店可以通过对门店位置的选择和规划进行优化，更好地满足消费者的需求。
在商业街区增设小型门店，提供更便捷的购物体验；在居民区增设大型门店，提供更丰富的商品选择。
3. 加强营销活动通过举办各类促销活动、打折优惠等营销手段，提升易捷连锁便利店的知名度和影响力，吸引更多消费者。
可以加大对会员用户的管理和维护力度，建立更多的会员积分活动、特惠服务等，提高客户的忠诚度。
易捷连锁便利店竞争环境分析与改进对策
易捷连锁便利店竞争环境分析与改进对策竞争环境分析1. 竞争对手目前市场上的竞争对手非常多，主要包括7-Eleven、全家、罗森、天天向上等。
这些品牌都是国际知名品牌，且门店数量庞大，覆盖面广，消费者对其品牌形象有很高的认知度。
2. 消费者需求消费者的需求已经不仅仅局限于商品品质，价格优惠，还包括购物环境的舒适度、服务满意度等。
比如7-Eleven推出了“7天24小时无忧退换货服务”，罗森推出了“全民健康”系列，全家推出了“亲情服务”等措施，满足消费者对商品和服务的多方面需求。
3. 产品创新和服务质量随着科技的不断发展，便利店也需要不断创新，以满足消费者的需求。
同时，便利店的服务质量也越来越受到消费者的关注。
例如，天天向上推出了“无人货架”技术，罗森推出了“全自动收银系统”，7-Eleven实现了“移动支付”等服务，使消费者的购物体验更加便捷和舒适。
改进对策1. 针对竞争对手的挑战，易捷连锁便利店需要加强品牌形象的建设，提高消费者对品牌的认知度，增强品牌竞争力。
同时，易捷还需要开展网络广告、促销活动等市场运营活动以增加消费者对品牌的了解和信任。
2. 针对消费者需求，易捷连锁便利店需要优化购物体验，提高服务质量。
例如，提升服务员的培训质量，提高服务态度和技能，改进店铺环境和设施，重视消费者的意见和反馈，及时解决消费者的问题，让消费者感受到便利店的人性化服务。
3. 针对产品创新，易捷连锁便利店需要加强产品多元化和人性化。
对于新产品的推出，需要进行全国性的市场调研，找出受众人群，做好市场预判和定位，根据不同人群提供符合需求的商品和服务。
比如，针对年轻人消费的“速食早餐系列”、“健康饮品系列”等, 针对上班族消费的“午餐套餐系列”等, 针对老年人消费的“营养保健品系列”等。
综上所述，易捷连锁便利店需要不断创新和完善，与时俱进，紧跟市场潮流，提高客户的信任和忠诚度，从而在激烈的市场中获得更好的发展。
易捷连锁便利店竞争环境分析与改进对策
易捷连锁便利店竞争环境分析与改进对策1. 引言1.1 研究背景在当前市场环境下，便利店行业的竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动和优惠政策来吸引消费者。
随着消费者消费习惯的变化，便利店面临着线上线下融合、商品种类丰富多样、服务升级等挑战。
易捷连锁便利店需要全面了解自身的竞争环境，从而有针对性地调整策略，提升市场竞争力。
本文将围绕竞争环境分析、竞争对手分析、易捷连锁便利店现状分析、改进对策建议和实施方案展开讨论，旨在为易捷连锁便利店提供参考，帮助其更好地适应市场变化，取得更好的经营业绩。
部分就是站在这样的背景下，对易捷连锁便利店的竞争环境进行深入研究和分析。
1.2 目的和意义本研究的意义在于为易捷连锁便利店提供科学有效的改进对策，帮助其更好地应对激烈的市场竞争，实现可持续发展。
通过深入分析竞争环境和竞争对手的优劣势，可以帮助其他同类型公司借鉴经验，提高市场竞争力，推动便利店行业的健康发展。
2. 正文2.1 竞争环境分析竞争环境分析是对周围的竞争态势和市场环境进行全面深入的研究和分析，以便更好地制定对策和规划发展方向。
易捷连锁便利店所处的竞争环境变化多端，需要不断关注和适应。
便利店行业竞争激烈，市场上存在着众多竞争对手，如便利店连锁品牌、超市、小卖部等。
它们与易捷连锁便利店在产品定位、价格竞争、服务质量等方面展开竞争，对易捷连锁便利店的发展构成一定的压力。
消费者需求不断变化，消费者对便利店的要求也在不断升级。
消费者对便利店的选择更加注重便利性、品质和服务等方面，这对易捷连锁便利店提出了更高的要求。
随着互联网的发展，电商、社交媒体等新型渠道的崛起，也给传统便利店带来了新的挑战和机遇。
易捷连锁便利店所处的竞争环境复杂多变，需不断分析竞争对手的优势和劣势，及时调整自身经营策略，以应对不同的竞争挑战。
在未来的发展中，易捷连锁便利店需要更加注重市场调研、产品创新和服务提升，不断提升竞争力，赢得消费者的信赖和支持。
中国石化非油品业务将作改革重点
中国石化非油品业务将作改革重点中国石化今日披露了公司关于销售业务重组的进展，目前销售公司已完成本次引资的相关审计、评估工作。
引资将不会采取公开发行证券的方式进行，中国石化董事会已授权董事长在社会和民营资本持股比例不超过30%的情况下确定相关事宜。
中国石化新闻发言人吕大鹏表示：本次引入的社会和民营资本持股比例将根据市场情况厘定，30%的比例是董事会此前批准的比例；假如资本引进较为踊跃，在董事会的批准下，比例可以提高。
他还表示，非油品业务是公司此次进行改革的主要目的之一。
2013 年和2014 年1 至4 月，中国石化销售公司非油品业务分别实现交易额132.87 亿元、47.57 亿元。
据介绍，本次中石化销售业务重组引资中，将实现三个优先原则，分别是产业互补投资者优先、国内投资者优先、惠及大众的投资者优先。
引资将采用多轮评选、竞争性谈判的方式，分阶段实施。
第一阶段是选择和确定投资者，第二阶段是谈判交割。
中国石化和销售公司将共同成立由独立董事、外部监事和内外部专家组成的独立评价委员会对选定的意向投资者进行评议。
2 月19 日，中国石化发布公告，宣布在对油品销售业务进行审计、评估的基础上进行重组，同时引入社会和民营资本参股，实现混合所有制经营，这一变化引发市场热议。
中国石化销售公司的注册资本为200 亿元，是中国最大的成品油供应商。
2013 年，销售公司成品油总经销量为1.8 亿吨，其中境内成品油经销量1.65 亿吨，市场份额超过60%。
数据显示，2013 年，销售公司实现营业收入14986 亿元，归属于母公司股东净利润251 亿元。
2014 年1 至4 月，销售公司实现营业收入4764 亿元，归。
公司技能比武试题(管理人员)答案
公司非油品技术比武初赛试题（管理人员）考试单位考生姓名岗位考号一、单选题：（20题，每题1分，共20分）1、中石化易捷便利店对客户的承诺是（A）A、易捷万店无假货B、汽车生活的驿站C、计量准确D、质量可靠2、易捷便利店的核心价值理念是（ B ）A、最好的服务在易捷B、汽车生活的驿站C、易捷万店无假货D、每一件商品都是承诺3、当POS机内的金额达到公司规定的限额时，应该（ A ）A、投入保险柜B、放入抽屉里C、交给站长D、交给记账员4、根据商品进行关联陈列的要求，把( A )尽量摆放在同层货架或相邻货架上，以便顾客快速选购。
A、同一类或关联性的商品B、食品和非食品C、促销品和临期商品D、热销和滞销的商品5、门店常规商品销售错误事项的为（D）。
A、每一个商品销售都要及时过POS机B、录入POS机时，注意不要漏刷、重刷或错刷C、日常销售收款找零要唱收唱付D、销售商品先登记，每天日结时或每周录入POS机一次6、不是门店促销工具的有（D）。
A、宣传单B、收银台贴C、吊旗D、油站品牌立柱7、饮料类商品在普通货架与展示柜中一般采用（B）。
A、横向陈列B、纵向陈列C、分区分位陈列D、堆头陈列8、不能销售也不能退货的商品（如残损、过期商品等），应存放在（C）A、货架B、促销区C、残损区D、自用品区9、直配商品收货时，原则上要求检查所有商品的保质期是否都在公司规定的允收期内，其中食品允收期为（ A ）.A、小于保质期的1/4B、大于保质期的1/4C、小于保质期的1/5D、大于保质期的1/510、为有利于商品的有效期管理，商品在进行补货陈列时应遵循( A ) 。
A、先进先出原则B、纵向陈列原则C、关联陈列原则D、卫生陈列原则11、保质期为9个月的食品临期时限为( B )A、保质期的1/6B、保质期的1/3C、保质期的1/2D、保质期的2/312、门店库房管理要实现安全存放和（A）A、分区分位B、区分品类C、区分重量D、区分品牌13、泵岛水堆距离地面高度最高不能超过（C）A、1.4米B、1米C、1.2米D、1.5米14、门店常规商品销售错误事项的为（A）。
异业联盟实施方案三篇
异业联盟实施方案三篇篇一：异业联盟实施方案第一部份：异业联盟概要各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
第一章：异业联盟的性质阐述异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。
主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
第一节：异业联盟的目的整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。
提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：●排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。
●提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值●加大促销活动力度、提升消费者购买欲望●整合资源，降底运营成本第二节：异业联盟的组建流程调研：对当地家居市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例：●统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌……●计划：根据家居行业市场统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方式、规单章制度等）●组织：根据联盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。
●实施：组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理●启动：联盟组建后，一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动，以扩大声势，提升知名度和影响力，并通过实际操作，规范调整联盟组织的相关●监控：在组织实施过程中，一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理。
（相关详情见第二部份：异业联盟合作方式）第三节：异业联盟成员的选择在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就家居产业链而言，应选择以下行业作为合作伙伴：●在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。
异业联盟合作实施方案
异业联盟合作方案一、合作背景日益激烈的市场竞争，不单在同行业之间，甚至在不一样行业的公司之间也缺少必需的信息交流。
好多公司固然经营的是不一样的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个花费者。
经过异业结盟的形式，供给了一个商家之间的信息交流平台，加速市场信息的传达，使得商家能较快地认识市场动向，进而掌握市场先机。
二、合作目的经过与周边4个商家的初步交流，商家对异业结盟有浓重的兴趣，合作意向激烈，而且希望经过商家互相间的合作，强强结合，充足发挥各自的优权力量，资源共享，确实响应客户需求，共同培养市场及争取市场份额。
借助此次结盟提高品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促使彼此业务迅速发展，共享客户资源，达到互利双赢。
三、合作时间2015年1月16日-3月16日（为期两个月）四、合作模式（一）结合推行推行范围增添、成本降低：经过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源交换互利，使合作两方在外面的推行范围增添，而推行成本却降低。
口碑：经过合作两方工作人员的信息传达和解说，可形成内外面优秀的口碑和信用。
资源双赢：全部经过结盟商家成功关注“***微信”的粉丝都能够在结盟商家获取优惠，进而促使结盟商家之间的效益，提高顾客忠诚度。
推行活动：整合结盟商家各方面资源，在线上和线下同时睁开结盟宣传活动“攻势”，并按期在节日、节点睁开有关活动，达到流传整体对外的商家形象、商家实力。
（二）结盟商家合作详情1.****汽车美容活动规则：在实体店搁置易拉宝、台卡，花费者到店在商家的指引下扫描并关注“****微信”二维码，可参加线上抽奖活动。
商家成功介绍花费者关注人数达150人，即启动一次线上抽奖大派送活动。
商家在指引花费者关注时，需要花费者答复“M”或“1”后，以代表为“***”商家有效介绍粉丝。
活动奖品：抽奖活动每次抽出好运粉丝6人，每人获取价值50元的****商家花费券一张，以线上电子券的形式领取，到店花费由商家做好花费记录。
异业联盟带单奖罚体系
异业联盟带单奖罚体系【序言】领袖联销的奖罚体系是指用系统的方法和合理的评价手段对联销人员的工作态度、工作能力、工作业绩做出评价，来评定、测量联销人员日常的工作行为和工作效果标准的差距，以达成持续改进的工作过程。
【商家员工奖罚体系】原则及客户界定●一致性：所有参与人员需经培训后方可参与联销工作，保证对外宣传及口径一致性；●参与性：所有参与人员要保证联销工作是多向交流、用心参与、用心带动；●公正性：所有参与人员要确保对各联销品牌的联销拉动积极、公正性，不带有个人情感去做联合销售；●上家销售人员直接将客户带入下家店面成交，算上家销售人员业绩；●上家销售人员提前电话告知下家工作人员有客户前往而没有时间陪同的，算作上家销售人员业绩；●上家销售人员人员提前已向下家提供客户资料并有追踪记录的客户，算作上家销售人员业绩。
（必须带客户来店至少一次）；●除以上几条以外购买成交的客户，不算做联销业绩。
奖罚体系奖励与惩罚（为保证评比的公正性，请各自老板及相关主管一定自律监督）：●推荐到下个成员品牌定单，即可：在联销公司获取奖励100元（建议给予带单人员80元，店面公基金20元）；●带单月评比：每个月带单前三名带单超过8个单以上，联销公司给予二次奖励（此奖项联销公司出）；●带单季度评比：每个季度带单前三名带单超过30个单以上，联销公司再给予奖励（此奖项联销公司出）；●推荐到下个成员品牌没定单带单员工可享受1个分红积分；●单月没给予其他联销商家带单的店面销售员工，将处罚该员工100元罚款，再加强其联销培训工作；●每季度带单的最后三名销售员工（当然视情况如：最后一名带单30单还用处罚吗？），将处罚这几名销售员工500元罚款，并做心理辅导及加强其联销培训工作。
【商家奖罚体系】原则及客户界定●指导性：所有联销公司内商家要多向交流、用心参与、真心带动，更要指导帮助工作人员/部门不断提高联销效能；●公正性：所有联销公司内商家要确保对各联销品牌的联销拉动积极、公正性，不带有个人情感去做联合销售；●上家销售人员直接将客户带入下家店面成交，算上家业绩；●上家销售人员提前电话告知下家工作人员有客户前往而没有时间陪同的，算作上家业绩；●上家销售人员人员提前已向下方提供客户资料并有追踪记录的客户，算作上家业绩。
浅析中石化实施ERP存在的问题及解决对策
统性，重视企业与外界的关系，支持全球化经营，同时ＥＲＰ还能使企业以更低的成本为客户提供更多的服务，它引进了科学和先进的管理思想，是对企业的管理观念、组织体制和管理模式的一个大变革。
成功地选择和实施ＥＲＰ能有效地提高企业的管理、工作及设备等效率，实现快速信息传递与共享，从而达到管理水平的全面提高，使企业活力及竞争力加强。
实施ＥＲＰ是一项关系到中国石化企业全局的战略决策，因此我们应该努力研究ＥＲＰ实施所出现的问题，使其发挥更大的作用。
第一章 企业管理需求与ＥＲＰ的形成和发展随着全球一体化和科学技术的迅速发展，企业面临环境具有如下特点：１．市场国际化。
全球统一的大市场已经形成，商品、服务、资金、技术、劳力、信息可在全球流动。
所以企业面对的将是一个国际市场，大范围的信息沟通十分重要。
２．科学技术突飞猛进，产品生命周期日益缩短，快速应变能力成为企业赢得竞争的重要因素。
企业必须加强新产品的研制开发，不断推出新产品以适应市场的需求。
掌握市场需求并新产品迅速推向市场，即以质以快制胜。
３．经济增长将以知识的获取、创新和运用为基础。
在这种形势下，知识或信息的获取、积累、更新和有效利用直接关系到企业生存和发展。
信息资源的开发与管理变得越来越重要。
于是，众多的企业利用信息技术对传统产业进行改造，以实现企业的提升。
４．信息技术的迅速发展和应用为企业提供了广阔的运作空间，同时也提出新的挑战。
世界已步入信息化社会，企业如不加速自己的信息化进程，就难以适应新的市场环境。
５．新的管理思想和新的管理模式的出现使企业面临一系列变革。
这些新的管理思想与模式，除供应管理，还包括精益管浅析中石化实施ＥＲＰ存在的问题及解决对策徐晓昉我国已经基本实现了由计划经济向市场经济的转轨，加入ＷＴＯ后，随着政府长期对石化企业销售保护时代的结束、竞争对手越发强大、客户消费市场不断成熟，石化企业面临着激烈的国内外市场竞争。
企业原有的管理体制已经不能适应新经济时代的发展，通过单一环节或等级式的管理已不能解决所面临的复杂问题。