广告、促销与整合营销传播(PPT 67张)

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小熊电器网上商城整合推广营销案例ppt

产品口号品牌体系乐活族家庭一员乐活族家庭一员时尚时尚健康健康创意创意时尚乐活族时尚乐活族小熊电器小熊电器小熊电器快乐生活家有小熊快乐生活快乐生活家有小熊家有小熊品牌定位品牌定位产品独特利益点产品独特利益点目标目标消费消费群群小熊新食尚健康新生活小熊蒸功夫生活真需要小熊新煮张快乐好帮手小熊新生活新鲜好滋味小熊新冰器生活更甜蜜五平成团队与服务介绍五平成团队与服务介绍四线上整合传播推广四线上整合传播推广二品牌和产品现状梳理与包装二品牌和产品现状梳理与包装一市场背景一市场背景目录三品牌和产品重新规划三品牌和产品重新规划三品牌和产品重新规划三只小熊三只小熊在开店初期取得了极大的成功认知度和美誉度高
引入品牌角色
三只小熊
三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅助Logo形象，升级为小熊电器的品牌角色。
代表着小熊电器品牌代表着小熊电器的产品代表着小熊电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚小熊 (Fashion bear)：
销售
B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。
品牌
以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。
一、市场背景
目录
二、品牌和产品现状梳理与包装三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
09年推广回顾
时间
4 月前
4.24.14
4.205.8
5.136.1
6.26.15
6.166.30
7.1- 7.16- 8.16- 9.11- 10.17.15 8.15 9.10 9.30 10.30

市场营销期末复习重点名词解释

市场营销期末复习重点名词解释适应型销售（adaptice selling）：一种需要—满足展示的模式，即不断调整产品销售以适应销售情景，例如了解何时提供解决方案以及何时询问更多的信息等。

广告（advertising）：组织、商品、服务或创意的非人员展示和促销活动，由明确的发起者以付费方式进行。

品牌资产（brand equity）：品牌名称赋予产品的超过其提供功能价值的附加价值。

品牌许可（brand licensing）：一家公司（许可方）允许另一家公司（被许可方）通过缴纳特许费的形式在产品或服务中使用其品牌名称或商标而签署的协议。

品牌忠诚（brand loyalty）：对某一品牌抱有偏爱态度并持续购买。

品牌个性（brand personality）：把品牌名称和人性化特征相联系。

品牌化（branding）：组织运用名字、短语、设计、符号或它们的组合来确定产品并将其与竞争产品区分开来。

事业营销（cause marketing）：通过某种产品的促销活动，将企业的慈善贡献与该活动创造的销售收入直接联系起来。

渠道冲突（channel conflict）：当一个渠道成员认为另一个渠道成员的行为会阻碍目标实现时所引起的冲突。

渠道首领（channel captain）：负责协调、指导和支持其他渠道成员（生产商、批发商或零售商）。

渠道伙伴关系（channel partnership）：渠道成员之间建立的协议和程序，目的是通过渠道实现向生产者订货并将产品实体分销给最终消费者。

传播渠道（channel of communication）：沟通过程中将信息传递给接收者的方法（例如销售人员、广告媒体或公共关系等）。

传播（communication）：将信息传递给他人的过程，需要六个要素：信息源、信息、传播渠道、接收者、编码和解码。

考虑集合（consideration set）：消费者从知道的所有产品品牌中选出可接受的一组品牌清单。

基于供应链管理视角的烟草商业企业现代流通品牌建设逻辑的研究

技术协作信息2023（5）总第1486期建设全国统一大市场是打通国内国际经济双循环的重要方法，核心是建设更好的市场，更好地发挥市场的作用。

在此背景下，烟草行业也在进行市场化取向改革，立足自身实际，让烟草市场各相关主体更加融合一体，提高整体经济运行效率，提升各主体经济效益，发挥烟草角色，服务全国整体经济大局。

以此视角看，烟草商业企业构建现代流通品牌的逻辑成不成立，很重要的方面是这个构建是不是遵循市场化的趋势，能不能增加企业运行的经济活力。

一、研究的理论脉络与分析框架就一般的经济理论来说，市场是一种媒介也是一种机制。

它的存在促进了交易，商品经济得到了充分发展，另一方面市场以价格为信号引导资源配置，在动态中实现供需匹配。

在垄断竞争市场中，企业的使命就是发现、利用和发挥竞争优势扩展和保持市场份额，从而为企业的利益攸关者持续创造利润。

为了完成这一使命，企业必须动态、有效地传递价值。

烟草商业企业现代流通品牌建设这一课题的提出遵循着市场化取向这一思路。

首先，现代流通企业的发展定位就锁定了企业的发展方向和建设形态，清晰的发展战略本身就是企业的竞争优势，这是市场化的应有之义。

其次，把现代流通企业打造成一个品牌，品牌是一个概念，它有一套符号标识自身，是企业形象、文化以及价值等的抽象展现，它意味着这一概念已被消费者和公众所认同，这将是一种巨大的竞争优势，这也是市场化的应有之义。

以供应链视角看，烟草商业企业构建现代流通品牌，按照构想就是以商业企业为纽带，工商零一体面对消费者，这种垂直营销体系实现的背后其实就是烟草产业供应链的整合。

工业方面代表着烟草工业企业及其供应商，商业方面发挥着运输、存储以及分销等作用，最后整合进零售商店。

工业、商业、零售业之间有效协调，相互衔接，最大限度匹配供需，减少整体供应链的过量生产和存储或产品供应的不足，在合理的水平上稳定供应链周期服务水平，保持增值和降本之间的有效平衡，提升供应链整体价值，这也是市场化的应有之义。

学广告及平面设计必看书籍

学广告及平面设计必看书籍1．《当代广告学》，[美]威廉阿伦斯，华夏出版社，19992．《一个广告人的自白》，[美]大卫奥格威，中国友谊出版社3．《现代公共关系学》，黄禧祯，广东高教出版社4．《策划学全书》，胡屹，中国社会出版社5．《定位》，[美]里斯特劳特，中国财政经济出版社6．《公共关系的战略与战术》，[美]丹尼斯威尔科克斯等，解放出版社7．《世界上最迷人的公关大师》,夏年喜，工商出版社8．《杰克韦尔奇自传》，[美]杰克韦尔奇、约翰拜恩，中信出版社9．《海尔，中国造》，颜建军、胡泳，三环出版社10．《世界上最卓越的广告大师》，鲍文杰，工商出版社11．《广告创意训练教程》，郭肖华，高等教育出版社12．《策划与广告技巧及误区》，吴灿，四川人民出版社13．《新编现代广告策划实务》，文浩，蓝天出版社14．《广告创意100》，卢泰宏等，广州出版社15．《广告经典100》，雪琴，广州出版社16．《成功广告80例》，[台]颜伯勤，中国友谊出版公司17．《广告人手记》，叶茂中，企业管理出版社，199918．《媒介事件：历史的现场直播》，[美]丹尼尔戴扬等，北京广播学院出版社19．《全球传播》，卡迈利保尔，清华大学出版社20．《广告目标与效果测定》, [美]所罗门杜卡，内蒙古人民出版社21．《社会心理学》，沙莲香，中国人民大学出版社22. 《松下经营哲学》，[日]松下幸之助，延边大学出版社23. 《社会心理语言学》，王德春，上海外语教育出版社24. 《工商管理精选教材——广告学教程》，李宝元人民邮电出版社25. 《新编中外广告通史》，刘家林暨南大学出版社26. 《感性、悟性与理性广告语》，白光主编中国经济出版社27. 《经典创意广告书架——4A杰出人性创意96例》,张惠辛，华夏出版社28. 《如何做大广告》,梁庭嘉，汕头大学出版社29. 《广告理论与策划》,赵路李东进韩德昌编著，天津大学出版社30. 《Photoshop CS广告设计大师》,李九宏编著，清华大学出版社31. 《广告英语一本通》,王燕希编著，对外经济贸易大学出版社32. 《如何进入广告业》,[美]安德雷内德尔陕西师范大学出版社33. 《广告片头制作精粹》,北京色维空间数码动画制作有限公司编著，中国物资出版社34. 《一张广告单提升3倍营业额》，[日]泽田求中村聪树, 科学出版社35. 《广告理论与实务》，刘俭云朱杰芦毅刚, 民族出版社36. 《海尔背后：海尔广告全面代理纪实》，冯帼英/朱海松,广东经济出版社37. 《电脑美术平面设计实例教程丛书——广告设计实例篇》，丁建超主编中国水利水电出版社38. 《电脑美术平面设计实例教程丛书——广告制作实例篇》,丁建超主编中国水利水电出版社39. 《国外广告创意》, 鹿耀世主编中国画报出版社40. 《经典创意广告书架——价值过亿：人性策划的故事》, 张惠辛华夏出版社41. 《广告战略——营销传播策划指南》, [美]唐纳德帕伦特中信出版社42. 《为世纪代言：中国近代广告》, 黄志伟/黄莹学林出版社43. 《著名企业营销与广告策划方案》, 伊立编著蓝天出版社44. 《艺术设计项目案例导航——3ds max广告与影视动画设计精解》, 腾龙视觉设计工作室编著, 科学出版社45. 《Soffimafe XSI影视广告片头全攻略》,科学出版社46. 《公关第一，广告第二》,[美]阿尔里斯等,上海人民出版社47. 《设计实例轻松学习——3ds max6广告设计创意精粹》,张宏卫等,清华大学出版社48. 《赛艾诺策划实务丛书——营销广告策划实务》,熊超群,广东经济出版社49. 《再见老广告》,由国庆编, 百花文艺出版社50. 《历届中国广告节金奖作品集：1986-2003》,大贺集团编,江苏美术出版社51. 《文化社会学》，司马云杰，山东人民出版社52. 《广告创意与策略——市场营销系列》，英文版,东北财大出版社53. 《创新思维设计丛书前卫广告设计系列——有意味的形式：广告表现的形式语言》，张雪, 重庆大学出版社54. 《广告摄影技术教程》, 刘立宾, 中国摄影出版社55. 《广告中国（1979-2003）》, 寇非, 中国工商出版社56. 《广告创新经营实战点击》, 罗振林等，中国工商出版社57. 《新视界广告与品牌书系——公益广告的奥秘》，张明新，广东经济出版社58. 《赢在简单——广告策划与运作速成读本》，[英] ，中国水利水电出版社59. 《广告心理学：对与成功广告息息相关的心理学原理的简明阐述》，[美]斯科特，中国发展出版社60. 《暨南大学MBA微型案例库——用案例学管理：广告、促销与推销策略》，傅浙铭编著，南方日报出版社61. 《解密创意：李光斗影视广告创意结晶》，李光斗，广东旅游出版社62. 《21世纪外经贸英语丛书——广告与广告英语》，戚云方，浙江大学出版社63. 《艺术设计（广告动画影视）书系——广告摄影教程》，张亚杰，北京广播学院出版社64. 《预测决策方法——在广告中的应用》，齐小华，北京广播学院出版社65. 《广告艺术设计素描教程》，舒怡，北京广播学院出版社66. 《广告心理学》北京广播出版社67. 《有效广告投资——怎样选择广告公司》，倪政兴，西南财经大学出版社68. 《英文广告实用手册》，梁婷等，西南财经大学出版社69. 《平面广告新思维》，李巍编著，重庆出版社70. 《广告设施设计与检测技术》，王肇民，蒋演德等（编著），机械工业出版社71. 《传播科技纵横》，闵大洪著，警官教育出版社72. 《网络为王》，胡泳、范海燕著，海南出版社73. 《第三次浪潮》，[美]阿尔温.托夫勒著，三联书店74. 《广告艰难的说服——广告对美国社会影响的不确定性》，华夏出版社75. 《奥格威谈广告》，[美]大卫奥格威机械工业出版社76. 《文化语言学论纲》，申小龙著，广西教育出版社77. 《中国社会语言学》，郭熙著，南京大学出版社78. 《广告艺术设计》，陈琏年黄吉淳编著，重庆大学出版社79. 《现代社会学》,[日]北川隆吉主编，中国人民大学出版社80. 《大众文化与传媒》，陆扬、王毅，三联书店81. 《创新思维设计丛书前卫广告设计系列》，张雪李巍，重庆大学出版社82. 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》，[美]大卫奥格威，机械工业出版社83. 《旋转创意魔方：现代广告创意的魅力》，李巍重庆大学出版社84. 《广告经典故事：超级名牌的广告战略》，李巍重庆大学出版社85. 《唾弃游戏规则：非主流创意的终极挑战》，李巍张雪重庆大学出版社86. 《叛逆者的步伐：后现代主义广告思潮》，张雪重庆大学出版社87. 《新编现代广告策划实务》，文浩编著蓝天出版社88. 《注意力行销》， [美]肯萨可瑞，汕头大学出版社89. 《台湾创意百科——房地产广告设计》，高文治编著岭南美术出版社90. 《设计师谈网页广告条设计》， [韩]郑慧淑，金善爱，电子工业出版社91. 《广告人Must Read：制作成功广告的最高指导原则》，[美]贺许高登路易斯，汕头大学出版社92. 《广告游戏》，黄文博，汕头大学出版社93. 《财经易文——颠覆广告》，[法]让-马贺杜瑞中国财政经济出版社94. 《真知灼见：中国广告人基础培训教程》，朱海松编，广东经济出版社95. 《文化广告学》，陈月明（主编），国际文化出版公司96. 《方法比知识重要系列丛书——国际4A广告公司基本操作流程》，朱海松, 广东经济出版社97. 《中华人民共和国广告法》，法律出版社98. 《网络广告设计》，金琳，上海人民美术出版社99. 《POP广告实务综合篇》，庄景雄，中国青年出版社100. 《当代广告摄影》，王天平等，上海人民出版社《中国广告猛进史（1979-2003）》国际广告杂志社、北京广播学院广告学院、IAI国际广告华夏出版社《发展中的中国广告业——中国广告业廿五年发展报告》中国广告年鉴编辑部新华出版社《中外广告简史》黄勇四川大学出版社《丰裕的寓言：美国广告文化史》 [美]杰克逊·李尔斯上海人民出版社《中国广告20年》黄升民武警音像出版社《广告·价值·消费——香港电视广告20年》黄少仪龙吟榜有限公司《日本企业在华广告20年》王菲、倪宁中国轻工业出版社《爱看书的广告》范用生活·读书·新知三联书店《中国广告25年》范鲁斌中国大百科全书出版社《工商侧影-一个世纪的广告经典》周伟光明日报出版社《中国近现代经营广告创意评析》林升栋东南大学出版社《现代广告通论》丁俊杰中国物价出版社《20世纪广告传播理论研究》张金海武汉大学出版社《新广告观》黄升民中国物价出版社《广告流——理论与实证分析》丁汉青新华出版社《广告学教程》倪宁中国人民大学出版社《广告理论与战略》 (日)清水公一北京大学出版社《消费者行为学（第八版）》（英文版）清华大学出版社《广告心理》马谋超中国物价出版社《广告心理学》余小梅北京广播学院出版社《广告心理学》王怀明中南大学出版社《说服的艺术——广告心理解析》张家平著上海辞书出版社《广告调查（第二版）》黄升民、王冰、黄京华中国物价出版社《广告文案写作（第二版）》高志宏、徐智明中国物价出版社《谁主鱼》安德鲁·杰夫知识出版社《广告公司的经营与管理》何海明中国物价出版社《新定位》特劳特、瑞维金中国财政经济出版社《营销战（修订版）》（美）艾·里斯、杰克·特劳特中国财政经济出版社《营销革命》艾.里斯、杰克.特劳特中国财政经济出版社《公关第一广告第二》 [美]阿尔·里斯劳拉·里斯著上海人民出版社《整合行销传播》 [美]唐·E·舒尔茨等中国物价出版社《全球整合营销传播》唐·E·舒尔茨、菲利普·J·凯奇中国财政经济出版社《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》 [美]唐·舒尔茨等中国财政经济出版社《整合营销传播广告、促销与拓展(第六版)》 (美)特伦斯.A.辛普北京大学出版社《营销管理（第十一版）》 [美] 菲利普科特勒梅清豪译上海人民出版社《水平营销》（美）菲利普科特勒中信出版社《科特勒营销新论》菲利浦·科特勒、迪派克·詹恩、苏维·麦森西中信出版社《麦肯的方法》朱海松广东经济出版社《国际4A广告公司基本操作流程》朱海松广东经济出版社《国际4A广告公司媒介计划精要》阿诺德·M.巴尔班等著朱海松译广东经济出版社《国际4A广告公司媒介策划基础》朱海松编广东经济出版社《方法——国际著名广告公司操作工具》文武文线装书局《实效主义与精信》李克湖南美术出版社《智威汤逊的智》唐锐涛、劳双恩等著机械工业出版社《电通如何成为第一》何辉中国市场出版社《奥美有情》（台）庄淑芬企业管理出版社《奥美的观点 I》宋秩铭庄淑芬白崇亮黄复华等著企业管理出版社《奥美的观点 II》宋秩铭、庄淑芬等著企业管理出版社《广告创意解码》贝纳德·格塞雷、罗伯·埃伯格中国物价出版社《创意撩人——视觉行销力与品牌创见》江绍雄中国传媒大学出版社《创意潜规则：发掘你的5种构想力》（美）安奈特·穆瑟-魏曼著汕头大学出版社《广告创意与文案》（美）乔治·弗尔顿中国人民大学出版社《一开始就不同凡响》（美）琳达·卡普兰·塞勒中国社会科学出版社《广告创意完全手册》马里奥·普瑞根编著中国青年出版社《广告创意法则：22位超凡广告人解析成功广告奥秘》（美）迈克尔·纽曼电子工业出版社《有效的广告创意——从实例分析到理论探索》张树庭主编中国传媒大学出版社《360度品牌传播与管理》 [美]马克·布莱尔、理查德·阿姆斯特朗、迈克·墨菲著机械工业出版社《榜上客——全球28位顶级华文创意人谈广告》龙吟榜杂志社中国物价出版社《孙大伟的异想世界》孙大伟中国物价出版社《广告痴人说梦话》林俊明中国物价出版社《不抹口红的广告》伦洁莹中国物价出版社《广告武林秘笈》张乐山中国物价出版社《￥：顶尖广告高手自曝行业内幕》〔法〕弗雷德里克·贝格伯德二十一世纪出版社《广告箴言》 [美]鲍勃·加菲尔德中国财政经济出版社《广告副作用》李欣频 [台]晶冠出版社《蔚蓝诡计》（美）乔治·路易斯著，刘家驯译中国友谊出版社《贩卖创意》（美）肯罗曼等著庄淑芬译内蒙古人民出版社《实效的广告》（美）罗素·瑞夫斯，张冰梅译内蒙古人民出版社《我的广告生涯·科学的广告》（美）克劳德·霍普金斯，邱凯生译新华出版社《广告界无冕女王》（美）玛丽·韦尔斯·劳伦斯机械工业出版社《鸡蛋里挑骨头》黄文博企业管理出版社《颠覆广告》让－马贺·杜瑞中国财政经济出版社《广告媒体研究》陈俊良中国物价出版社《网络广告》于刃刚、魏超河北人民出版社《网络广告教程》屠忠俊著北京大学出版社《网络广告第一课》（台）刘一赐新华出版社《户外广告》樊志育、樊震上海人民出版社《从引进到建构——日本广告效果研究与实战》胡晓云浙江大学出版社《广告效果测定技术》樊志育上海人民出版社《营销广告英汉词典》（美）杰里 M.罗森堡著机械工业出版社《广告与广告英语》戚云方浙江大学出版社《广告英语教程》华英、马永堂经济管理出版社《少数派广告》王铮电子工业出版社《首席营销官的忠告（广告的终结）》（美）塞尔希奥·齐曼、阿明·布洛特机械工业出版社《数字化生存》（美）罗杰·菲德勒华夏出版社《会展学原理》俞华、朱立文机械工业出版社《阿拉丁广告实用手册（2005-2006）》谢万杰、郭宏智中国传媒大学出版社《中国广告年鉴》中国广告年鉴编辑部新华出版社《有效公共关系》（美）司格特·卡特利普，明暗香译华夏出版社《公共关系学》熊源伟著安徽人民出版社《公共关系学》刘建宏中国广播电视出版社《国际公关教程》郭惠民复旦大学出版社《公共关系案例》涂光晋主编辽宁大学出版社《优秀公共关系案例评选》郭惠民复旦大学出版社《危机传播管理》胡百精中国传媒大学出版社《解析传媒变局——来自中国传媒业第一现场的报告》喻国明南方日报出版社《中国媒体市场大变局》黄升民中信出版社《媒介经营与产业化研究》黄升民、丁俊杰北京广播学院出版社《中国广电媒介集团化研究》黄升民中国物价出版社《数字电视产业经营与商业模式》黄升民、周艳、宋红梅中国物价出版社《新闻事业经营管理》吴文虎主编高等教育出版社《报业经济与报业管理》唐绪军著新华出版社《当代报业经营管理》屠忠俊著华中理工大学出版社《媒介管理研究—广播电视管理创新体系》胡正荣北京广播学院出版社《传媒经济导论》周鸿铎经济管理出版社《传媒经营与管理》周鸿铎经济管理出版社《传媒产业经营实务》周鸿铎新华出版社《传媒影响力》喻国明南方日报出版社《中国媒介经济的发展规律与趋势》宋建武等著中国人民大学出版社《中国媒介经济与媒介运作》宋建武著新华出版社《电视收视率解析》刘燕南北京广播学院出版社《媒介经营管理》凌昊莹中国广播电视出版社《媒介战略管理》邵培仁复旦大学出版社《媒体与广告》钟以谦中国人民大学出版社《大电影产业》（美）巴里·利特曼清华大学出版社《新华文摘》《现代传播》《新闻与传播研究》《新闻大学》《国际新闻界》《新闻界》《国际广告》《现代广告》《广告大观》《中国广告》《广告导报》《广告人》《媒介》《市场观察——广告主市场》《广告直通车》《21世纪广告》《广告研究》《龙吟榜》《销售与市场》《创意》《动脑》。

广告学名词解释

1.广告：广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定对象进行信息传播活动。

2.广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容，表现形式、运作行为及其所产生的效果。

3.营销：是一个通过为客户创造价值并从中获取利益，与客户建立营利性的关系的过程4.市场营销组合：企业在特定的时期和特定的环境下，针对目标市场实施营销战略，要运用各种策略和手段，组成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。

5.公益广告：也称为公共广告，一般来说，公益广告是指为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。

6.倡议广告：是广告客户为获取社会更多的理解和支持，以在经营过程中出现的某些重要的现实问题为依据，通过广告形式解释和倡导自己的想法和主张，以间接达到有助于企业经营、产品销售等目的的一种广告。

7.个人广告：为满足个体单元的各种利益目的，运用媒体发布的广告，广告主一般为个体。

8.商业广告：是以盈利为目的所开展的广告活动，亦称经济广告。

9.非商业广告：不以盈利为目的的，而是为实现某种宣传目标所发布的广告。

10.广告学：是一门探讨研究广告活动运作方式和基本规律的学科。

11.招牌：主要用来指示店铺的名称和记号，也称店标（店铺的名称），有竖招、横招、坐招和墙招四类。

12.幌子：主要用来表示经营的商品类别或不同的服务项目，也称为行标（行业的标记），大致可分为形象幌、标志幌和文字幌三类。

13.广告环境：广告业生存、发展的基础和条件，影响和制约广告活动策略、计划的各种力量和条件因素的总和。

14.广告主：为推销商品或提供服务，自行或者委托他人设计、制作，发布广告的法人、其他经济组织或者个人。

15.广告组织：承担广告经营活动任务的主题机构，包括种类专业广告公司、企业广告部门、媒介单位广告部门以及广告团体组织。

16.传播媒体：出售时间和空间向广告主的目标受众传递广告信息的机构。

17.广告下游公司：支持、辅助、配合广告主和广告公司所开展广告活动的机构。

广告促销与整合营销传播第一章整合营销传播ppt课件

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13
为什么要IMC？
（7）关系管理的整合
要向不同的风险共担者作出有效传播，本机构必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略、以及会计战略等等。也就是说，为了加强与组织风险共担者的关系，本机构必须在每个功能环节内（制造、工程、研发、营销、财务、会计、人力资源等等）发展出管理战略以反映不同职能部门的协调。
• 外部来源：
商业来源
方案评价
购买
公共来源个人来源
家人、同学、同事、邻居
消费组织评鉴、新闻报道、政府报告
广告宣传、销售人员、产品包装商品展览、店
面橱窗、店内展示
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购后行为
经验来源产品使用、操作、检查
44
搜寻信息
内部搜寻，根据以前的购物体验，决定是否购买。
外部搜寻，外部搜寻的时间取决于搜寻能力，搜寻动机和搜寻成本和收益。
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35
包装
包装传统作用：保护里面的产品便于装运、转移和手拿便于放在货架上防止被盗或降低被盗风险禁止随意乱拿（药品和食品）包装可以成为吸引消费者的一种手段，需要纳
入整合营销传播的高度来看待
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36
标签
标签可以作为产品的区分标志公司的企业形象、品牌、标志和营销主题可以
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24
概要
成功开发整合营销传播计划最关键的因素之一是有效管理组织的形象。
广告、促销等营销活动都会影响消费者对组织的感知。
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25
企业形象构成要素
企业形象概括公司代表什么，以及它的定位如何，是顾客对组织所提供的产品和服务的感知。

广告、促销与整合营销传播(第8版)课件clow_imc8_inppt_12

Figure 12.4 Keys to Successful Premium Programs
• Match the premium to the target market • Carefully select the premium
– Avoid fads, try for exclusivity
Coupons
• $500 billion per year • 2.8 billion redeemed per year (0.85%) • Average value was $1.94 • Savings of $4.9 billion • Coupons used by 72% of households
Figure 12.1 Types of Consumer Promotions
• Coupons • Premiums • Contests and sweepstakes • Refunds and rebates • Sampling • Bonus packs • Price-offs
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Contests and Sweepstakes (3 of 3)
• Internet and Social Media
– Popular venue – Increase intrinsic value – interactive games – Data-capturing capabilities – Lower costs

广告、促销与整合营销传播(第8版)课件clow_imc8_inppt_04

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Chapter Objectives (2 of 2)
5. How do marketing communication objectives interact with the other elements of the IMC planning process?
3. What categories are used to identify business-tobusiness market segments?
4. How do the various approaches to positioning influence the IMC planning process different from the population as a whole and distinct from other market segments.
• The market segment is large enough to be financially viable to target with a separate marketing campaign.
Gender Segments Based on Demographics
• Gender-based products • Gender differences in communications • Female consumers
– Control 66% of spending ($12 trillion) – Involved in purchasing high-priced electronics (96%) – Deal with financial advisors (90%) – Buy and sell stocks (80%) – Household’s primary accountant (70%)

新媒体账号运营策划方案PPT模板

YOUR LOGO
A UNIVERSITY
PART3 V I D E O P R O D U C T I O N
视频制作
VIDEO PRODUCTION
3 PART
01 内容搭建
内容的搭建，直达目标群体的痛点例如，你想推女性美妆类产品，在小红书等女性用户量大的地方，在你准备做的内容里找到一些高频的关键词，比如容貌焦虑等。
运营定义
OPERATION POSITIONING
1 PART
媒体是传承人类文明、推动社会经济发展的重要手段，它使人与事物之间的距离更近了，也拓宽了人与人之间的交流领域。科技快速发展，新媒体作为一种新生媒体的形态，如雨后春笋般的速度涌现出来，以它的开放、纵情、无处不在和英勇表达，打破了传统媒体（报刊、电视、广播等）对信息的垄断。
视频运营
VIDEO OPERATION
4 PART
团队搭建
TEAM BUILDING
5 PART
YOUR LOGO
A UNIVERSITY
PART1 O P E R A T I O N P O S I T I O N I N G
运营定义
OPERATION POSITIONING
1 PART
新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段，通过利用抖音、快手、微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。
视频运营
VIDEO OPERATION
4 PART
规划内容
做新媒体短视频，内容是最重要的一点，可以说是核心。内容其实有很多种，比如情感内容的短视频、娱乐内容的短视频、影视内容的短视频、时事热点的短视频、搞笑内容的短视频等等。内容规划好了之后，才等于是有了一个最基本的框架，在这个框架里面做下去，可以让内容垂直，更容易吸引目标粉丝和流量。

促销策略

营销对策
现实状态
方法1：加大对距离的感知
方法 1.2：影响顾客对现实状态的认知
理想状态
方法 1.1：影响顾客对理想状态的期望
例子：寺庙外“算命先生”的“拉客” 技巧
Step 4 怎么说？——选择沟通方式
直接营销
销售促进
广告
（一定的）营销目标
公关与宣传
人员推销
展览会
CI

口碑 e营销
2015/8/16
12
Step 2 达到什么目标？——确定目标
整体态度模型
认知成分（信念）行为成分（反应倾向）情感成分（感觉）
2015/8/16 13
4种反应层级模型
阶段
“AIDA”模式影响层次模式创新采用模式信息沟通模式
知晓认知阶段注意认知兴趣情感阶段喜爱偏好兴趣知晓
文字、声音、体势语言
、颜色、声音
信息源
信息源—代言人
专长、可靠性、令人喜爱性
信息内容：“微博热店”黄太吉
信息形式：“三只松鼠”的卖萌营销
信息源：杜蕾斯的事件营销
2011年6月23日北京暴雨，这一话题无疑是当天热点。尤其在下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭，京城大堵车，这意味着很多人回不了家，也意味着将有很多人在微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员也在试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。运营团队选择了小号发布，官网转载的操作方式。首先通过 @地空捣蛋在发布这一图片，不到两分钟，帖子就被转发了 100多次，而后速度增快。而后杜蕾斯官方微博“ 大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”的评论进行转发；短短20 分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，转发超过5万8千条。而后三天内，每天转发超过了9万条。这也是新浪微博第一次非明星事件、非天灾人祸、非转发就发财而是原创和品牌相关的内容成为本周转发热门榜第一名。

酒类营销文献综述

酒类营销文献综述1国外文献综述美国营销大师唐·舒尔茨在二十世纪八十年代就提出了整合营销这一理念，其认为整合营销是在营销实践发展的基础上产生的一种概念，是一种一元化企业传播活动的营销手段。

整合营销的核心内容就是通过对企业内外各种营销资源进行整合，对企业市场行为和生产行为进行再造，调动企业积极因素达到营销目标。

Robert uterborn认为，整合营销就是借助一元化策略对营销资源进行整合实现营销目的的活动，在营销过程中要将所有关联的营销内容都纳入进来。

美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为：企业之所开展整合营销，主要是为了对潜在客户产生影响，借助各种途径和手段对其进行“感染”，使之购买企业产品、参与企业活动。

汤姆·邓肯（1993）提出，整合营销是通过各种媒介和载体对分散的营销活动进行连接，以实现营销水平快速提升。

在白酒公司整合营销策略的运用上，Stanley认为随着市场经济的不断发展，白酒市场的竞争不断激烈化，白酒公司为了应对竞争，应当加强对整合营销策略的运用，探索多样化的营销方式。

劳特鲍恩认为，酒业公司对整合营销策略进行运用是跟随时代发展的一种表现，倘若仅仅停留于以前，不能有效对营销策略进行创新，那么就会落后于时代发展。

2国内文献综述迈入二十一世纪之后，舒尔茨访问中国，其在国内多个地区就整合营销开展了大量演讲活动，引起了很多人员的反响。

因此国内很多学者开始就整合营销进行分析和探索，出现了很多与之有关的书籍，其中学者在2012年出版的《全球整合营销传播》，就对全球整合营销理论进行了系统梳理和分析，认为企业要积极对传统营销手段进行转变，以更好地适应二十一世纪全球市场变化。

并且，清华大学出版的《广告、促销与整合营销传播》也就整合营销进行了系统梳理，其构建了操作性较高的整合营销传播框架，在整合营销框架中对各种营销方式进行融合，实现了促销、广告等各类信息的互通，也为很多企业提供了参考范式。

第七章广告创意 (《广告学概论》PPT课件)

二、广告策略创意的符号表现
（二）广告表现的符号沟通 1、符号和形象认同———喜好广告
第二节从抽象概念到形象传播
二、广告策略创意的符号表现
（二）广告表现的符号沟通 2、价值观认同 ———理解广告
第二节从抽象概念到形象传播
二、广告策略创意的符号表现
（二）广告表现的符号沟通 3、时尚与流行文化———仿效广告
知识与直觉阅历与经验逻辑和顿悟
第一节广告创意概述
三、广告创意的价值创造
沟通价值
传播价值
情感沟通
认知沟通
想象沟通
文化传播
影响消费影响消费者情感者行为
第二节从抽象概念到形象传播
一、广告创意的策略性思考
（一）广告策略创意 • 广告策略创意体现为对产品或品牌切入市场的核心概念的
创意。 • 广告策略创意是创意性地表现整个市场营销策略的重要环
汉字在传播和识别上，具有很强的符号特征。汉字的个性化特征使它在标志设计中独具魅力，失去个性的设计也就失去了广告创意的存在价值。
第四节广告创意的发展趋向
一、广告创意的“中国风”趋向
（二）符号的广告创意传承 1、“形美”以感目———广告创意形象 2、“神美”以感心———广告创意诉求 3、“意美”以升华———广告创意观念
节，是广告沟通传播的核心，它通常以核心概念的形式呈现。（二）广告策略创意的核心概念 • 概念是使消费者迅速理解产品利益的最简洁的表达方式。 • 好的概念有利于缩短市场进入时间，提高投资回报率，创造市场优势。
第二节从抽象概念到形象传播
二、广告策略创意的符号表现
• 概念的表达需要借助语言符号，所以广告文案天然地成为广告概念的表达符号。

整合营销传播经典案例分析

整合营销传播经典案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。

但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。

那么下面是店铺整理的整合营销传播案例分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

整合营销传播案例分析一阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭2015年整个饮料行业状况都不是特别理想，很多企业推陈出新以挽颓势，但是效果都不显著，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野。

这个小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端价位入市，去年6月陆续在北、上、广地区试水。

近日，笔者在超市看到了这个传说中的萌物，看见真身之后，试了一下味道，不由得想：这个小奶茶上市都大半年了，一直不温不火，其中还是有一些原因的。

产品定位：卖情怀难引消费者共鸣先说口味。

统一在2009年10月就已经推出了PET500ml的阿萨姆奶茶，2014年9月阿萨姆奶茶正式更名为“统一晴蓝阿萨姆奶茶”。

500ml的阿萨姆奶茶味道特别，浓浓的奶味加上茶香，受到了广大消费者的喜爱，在市面上越来越流行。

这次，这个小奶茶延续了阿萨姆的味道，基本上没有变化，口感和500ml瓶装奶茶是一样的。

在产品定位方面，阿萨姆小奶茶主打情感牌，回忆小时候的味道，还原奶茶最原始的风味，想要消费者认同“阿萨姆小奶茶=简单奶+茶”。

很显然，阿萨姆小奶茶是想卖情怀，但是这个情怀比较陈旧，没什么新意，现在很多产品都讲究返璞归真，回到最纯粹最简单，可是就奶茶品类而言，这个定位很难引起共鸣。

像蒙牛纯甄牛奶，在这个方向上发展得就比较好。

牛奶这个产品在小时候是经常出现的，用这种产品定位来做牛奶，引起消费者共鸣就相对比较容易。

消费群定位：跨度太大，群体定位不准确阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18—30岁的年轻时尚群体。

在笔者看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是“95后”，30岁左右的年轻人那就是“85后”了。

“95后”的年轻人和“85后”的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也不尽相同。

新媒体营销ppt

新媒体营销
什么样的心态造就你的成功？
迎向改变 • 仅靠“知道”加过去的“经验”，不足以让你做出正确的决策虚心学习 • 如果你认为你什么都懂了，你什么都学不到。 • 如果水是满的，永远也装不进新的水不耻下问
• 如果你不懂就问，可能会被笑一次；你不懂装懂，会被笑一
辈子。
先说两个故事给你听…….
*由于腾讯微博、微信、QQ空间的发展都是依附QQ为底盘起家，初期的数据都与QQ的市场重叠性高。而微信是腾讯首个攻进一级市场的代表作 *新浪则由于有财经、娱乐名人支撑，在族群的收入、年龄层上都偏向成熟！
微信
We chat 微信
微信的发展速度有多快？
Line用2年全球突破一亿用户！ MSN由全盛期的5亿用户，滑落至1亿，并将于今年走入历史，并入Skype 微信用1年半破1亿，2年半-直逼4亿！
观察一下微博名人的威力
• 新浪微博名人粉丝数
前十名都有接近3500 万的粉丝！名人自身就是一个强而有力的媒体！
如果品牌的宣传是拟人化的比喻…
• 你会看到我的穿衣打扮，了解我的外在风格！
透过网站
透过微博
• 你可以跟我交谈，
审视我的一言一行，了解我的心！
微博是动态的呈现，重在双向沟通！不是静态的网站,只放内容！微博是“拟人化”的，需及时回应的！微博最重要的是：互动！不是自说自话！
公众账号讯息通知
适用与零售业界的-LBS及O2O功能
最近门市查询
以佰草集上海门市店为例
门市活动与优惠
门市活动-摇一摇抽奖
会员绑定与服务
微信4.5版的最新版功能-语言提醒、群聊
引发三大运营商与微信讨论收费问题的起源。。。微 Nhomakorabea商业化的未来

(完整PPT)自媒体平台运营及推广策划书PPT(共 67张)

借势热点
热点是众人都在热议的话题，必然带来更多关注，热点可以是社会的热点，也可以项目自造热点。借势社会热点之前，必须判断该热点与品牌的契合度，不能盲目借势，可能伤到品牌形象。
引导分享
在保证内容本身质量的前提下，每次都要对阅读者进行分享引导。
把握推送时间
对粉丝的阅读时间进行分析，以多数人的活跃时间作为内容发布时间点，以提高内容的打开率和分享率。
达生活
游戏赚钱活动报名限时钜惠我要推荐一键预约
平台有了，如何吸粉？
1、拓展微信使用场景：
与客户坐下后，第一时间邀约客户关注微信；通过多种手段，让全部已有业主加入微信；置业顾问主动与客户微信互相关注；客户到访后一周内，置业顾问必须通过微信，回访三次或以上，其中必须有一次官微内
集团官微
国内企业集团官方微信平台排名第一全品类微信平台综合影响力排名446名累计粉丝数超25万微信书《万达工作法》上线后一周，发行量即超230万不间断开发各类创意活动，好玩还能中奖及时推送各类万达干货，拯救一切好奇心。。。
洞察1：没有人想看广告，人们只想看那些他们想看的
因此，自媒体营销的转变本质在于：转化
门户
垂直媒体
小微媒体
自媒体
什么是自媒体？
BBS
私人化、平民化、自主化的传
播者，以微信为主的平台，向 Nhomakorabea大众传递信息的新媒体总称
博客
核心特征：自主化、网络化、去中心化、病毒式传播
微博微信
具有代表性的平台
今天，当人们在谈论自媒体时，他们在谈论什么？
有种、有趣、有料的《罗辑思维》
开号至今短短30个月已积累超过500万的粉丝线下各种社区聚集了超千万的社群成员第一批5500个付费会员名额一推出即售罄，半天内进账160万元

葵花药业的组合式营销

“两级管理、分线操作、地区经理负责制”这种控制营销的管理模式，是保证营销策略贯彻落实和营销模式高效运行的基础和手段。传统的药品营销是“把药卖给医药公司”。把药卖给医药公司的操作过程是签了合同后，就发货，货到了就催款，就是这种简单的三步曲使销售成了企业发展的瓶颈，企业药品销量的大与小、生与死完全由医药商业公司决定。
关彦斌意识到：经营管理不善是五常制药厂濒临破产的症结所在，管理是它的软肋，而市场营销是它发展的瓶颈。在整饬企业内部管理的同时，关干了一件事：花高薪聘请了在外资药企有多年总监经验的职业经理人来做副总经理，当老师。
改制时原五常制药有16名销售员，对于这批人的任用问题，关彦斌和外聘的副总经理产生了分歧：副总经理认为这些人在外从事药品销售多年，游手好闲，作风散漫，文化水平低，是老企业中最难管理的人员，要突破原企业销售的瓶颈，必须换掉他们，聘请有学历、有知识、高素质的职业经理人；关则认为，原企业的销售员从事药品销售多年，有丰富的药品销售经验，更重要的是他们熟悉企业，熟悉产品，尤其是熟悉市场的商业情况，葵花要实现营销上的突破必须依靠这些人。
需要指出的是，组合营销是高成本的，尤其是对于起步和初期发展阶段的企业，毕竟集中资源的成本低于分散资源的成本，且组合需要时间和积累、需要培养的过程；但同时，组合也是低风险的，而且可以形成优势互补，企业失败一般都是出在自己的劣势环节上，尤其对于已经发展起来的企业。
过程控制
长期以来，中国以营销见长的制药企业缺失的关键环节就是，缺乏持续有效的管理体系——它必须拥有合理的组织架构，对市场变化迅速调整适应的应急机制，充沛的资金链以及能够不断拓展市场网络的管理层和员工，不断升级其品牌组合的能力。
目前，葵花在全国已建立了省一级的销售机构42个，有专职营销人员两千人，联系着全国200多家一级商、2,000多家二级商和80,000多个销售终端，编织了一张由商务线、OTC线、周边线、处方线和财务线组成的营销网络。商务代表要管控、跟踪物流，OTC专员和周边业务员要做终端宣传、促销、管控零售价格，处方线要抢占药品销售的至高点，地区经理管理团队，要研究市场销量的变化，竞争品种的变化，通过分析不断调整自己的营销策略，关注的是药品出厂后到患者手中销售的全过程，从单纯的卖药模式发展到对经销通路和患者全程跟踪，全程管控的全过程、全方位的全面引导与服务。

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（6）营销工具营销人员使用营销组合（产品、价格、通路、推广）作为营销传播工具以执行传播战略和达成预定的营销目标。讯息不单单透过营销传播要素（如广告、公关、销售促进等等）传播，产品本身，包括它的包装、定价、配销方式等，都个别地传播一种不同的讯息。最大的问题就在于要确保横跨营销组合各要素的讯息一致性。
为什么要IMC？
（7）关系管，本机构必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略、以及会计战略等等。也就是说，为了加强与组织风险共担者的关系，本机构必须在每个功能环节内（制造、工程、研发、营销、财务、会计、人力资源等等）发展出管理战略以反映不同职能部门的协调。
编码传播方式解码接收方
发送方
同时要注意反馈和噪音对传播的影响
整合营销传播

将公司所有的营销传播工具、途径和来源协调、整合成一个无缝计划，以便对消费者和其他最终用户造成最大的影响。 “以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。” -上海交通大学王方华教授-
接触管理是个程序，营销人员决定与既有客户或潜在客户进行营销传播的时间、地点、与场合。舒兹把接触管理提高到战略的层次。
（4）传播战略
营销人员在此阶段需决定消费者应该从传播中获取什么要点，传播将导致消费者采取何种行动。也就是说，营销人员试图确认可能的最有效讯息。传播目的是要在现有消费者或潜在消费者范畴内以及品牌网络中创造出变化，有利于营销目标的行为变化。
顶层：整合工具
如何做IMC？
“舒兹模式”模式：
（1）资料库发展
资料库发展涉及有关产品用户（消费者）信息的搜集与组合，包括人口统计、心理统计、购买历史、产品类别网络等等。
（2）区隔化
消费者被区分为我牌忠实用户、竞争品牌用户、和游离
用户，再按照这些区隔发展消费者档案。
如何做IMC？
“舒兹模式”模式：（3）接触管理
为什么要IMC？
（3）功能整合第三个发展的层次是与功能整合有关。“功能
整合”是指，把不同的营销传播方案编制出来，
作为服务于营销目标（如销售额和市场份额）
的直接功能，这个过程。也就是说，每个营销
传播要素的优势和劣势都经过分析，并为了达
成特定营销目标而结合起来。
为什么要IMC？
（4）协调的整合发展的更高一层是协调的整合 ―― 人员推销功

整合营销传播计划
整合营销计划是在公司战略营销计划的基础上开
展的，协调营销组合的所有要素，将信息一致地传递给顾客和其他公众
营销计划的基本步骤：
营销环境分析--营销目标确定--营销战略制定--营销战术制定--营销实施方法--营销绩效评估
为什么要IMC？
（1）认知整合的需要是最基础的形式，只是要求营销人员明了或认
者，并给产品定位后，才能策划。整合营销传
播的这个阶段称为“建基于消费者的整合”。
换句话说，营销战略已经整合，反映了战略定
位的讯息到达了目标消费者的心中。
为什么要IMC？
（6）建基于风险共担者的整合整合营销传播的第六层次是“建基于风险共担者的整合”。这里，营销人员应认识到目标消费者不是本机构应该传播的唯一组群，其他共担风险的经营者也应该包含在总体的整合营销传播战役之内，例如本机构的员工、供应商、配销商、以及股东等都应包括在内，甚至于还应对所在社区和某些政府单位等作必要的说明。
营销传播的新趋势

强调责任和可测量的结果。
职责的变化，广告公司不仅仅要创造广告，还要帮助客户开发完全整合的营销传播计划。
另类媒体的出现

整合营销传播的价值（1）

信息技术的发展，实现了即时沟通，给营销传播既带来了机会也带来了挑战，整合营销传播的重要性凸显出来。渠道权力的变化，部分零售商权力越来越大，部分行业零售商的权力转移到了消费者手里。全球竞争的加剧，信息技术和传播方式的发展极大地改变了市场范围。
知整合营销传播的需要而已。如我们对外传递
的信息是够一致，这是实现整合营销传播的第
一步。
为什么要IMC？
（2）形象整合第二步牵涉到确保讯息 / 媒体一致性的决策。 “讯息 / 媒体一致性”是指一则广告的文字与视觉要素间达成的一致性，以及不同媒体载具上投放广告的一致性。也就是说，图象要强化和补充文字的讯息。虽然每则广告都必须有些许差异，以适应某个媒体载具的编辑功能或节目内容，但它必须与其它媒体载具投放的广告一致。
如何做IMC？
“舒兹模式”模式：
营销目标讯息必须诱发某种外显的行为，而这行为可以被察觉和用来作与营销目标相关的测量。例如：

-对我牌忠诚用户要维持或增加产品使用 - 对竞争品牌用户要造成产品试用、扩大用量、或建立对我牌忠诚 -对游离用户要争取或扩大我产品使用

如何做IMC
“舒兹模式”模式：
能与其它营销传播要素（广告、公关、销售促
进、以及直效营销等）被直接整合在一起。这
意味着，各种手段都用来确保人际营销传播与
非人形式的营销传播的高度一致。即推销人员
所说的内容必须与广告内容一致。
为什么要IMC？
（5）建基于消费者的整合整合营销传播发展的第五层次是说，营销策略
必须在了解消费者的需要和欲求锁定目标消费
广告、促销与整合营销传播
工程管理系
88273214@
课程要求

平时成绩50%，以课堂表现和作业来考核，期末笔试成绩50%。课堂要求

课程的知识框架

整合营销传播基础
广告工具
促销工具整合营销传播评价
第一章整合营销传播

传播的本质
整合营销传播
传播的本质

传播过程

品牌雷同的出现，决定消费者购买的影响因素变成了价格、可得性或特定的促销活动了。
整合营销传播的价值（2）

强调顾客的参与，通过接触点，吸引顾客对品牌的参与，打造忠诚度。微观市场营销的增加，更加关注细分市场的成员及其相应的媒体。

整合营销传播构成要素

基石：公司形象、目标市场
重要工具：广告与促销手段