扬州龙摄影促销活动策划书

扬州龙摄影促销活动策划书

一、前言

扬州龙摄影是龙摄影国际婚纱摄影的连锁品牌机构，于2005年8月8日入驻扬州，公司总部位于扬州市维扬路180号，至今已有6年之久的发展历史。扬州龙摄影经过6年多时间的成长和发展，如今已经成为了扬州婚纱摄影界的佼佼者，成为了扬州婚纱摄影界充满锐气的新势力，成为最新时尚的的引领者。其先后打造了独家大型外景拍摄基地《伊甸园》，婚纱摄影行业顶级空间《影视城》，后续又扩建了《影视城二期·大型实景道具大场景拍摄》，为了提升服务品质及扩展服务延伸性，先后在江都，仪征开设旗舰店及尊荣店。

为了进一步提高龙摄影的知名度，扩大企业影响力和市场占有率，扬州龙摄影预备面对扬州市民开展一次2013年十一促销活动。活动的主要对象是都市白领、有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以20—40岁之间的女性为主。根据目标群体的定位，制定促销活动的具体方案。

二、龙摄影在扬州的营销环境SWOT分析

（一）企业内部优势分析

1．品牌优势

龙摄影婚纱国际连锁集团，于1976年在台湾创立，至今已有三十多年的历史。“真诚、专业、完美”三大精神是龙摄影的经营核心，以客为尊并提供真诚的服务、完美的品质、专业的技术、流行风格不断创新以及给予顾客重于泰山的承诺。龙摄影崛起台湾，跨越国际，其分店分布台北、台中、高雄、新加坡、马来西亚、北京、上海、南京、扬州、沈阳、杭州、富阳、合肥等共有160多家连锁服务机构。龙摄影带着对流行元素的高度敏锐感，秉持创新求变，坚持追求卓越，诚信经营，积极服务，立足竞争激烈的婚纱市场，目前龙摄影已成为我国婚纱摄影业界闻名遐迩的领军品牌。强大的品牌优势和小的品牌相比容易获得消费者的信任。

同时作为龙摄影作为一个连锁集团具有连锁集团所应有的优势。连锁经营企业通常选择统一的建筑形式，进行统一的环境布置，采用统一的色彩装饰，设计

统一的商徽、广告语、吉祥物等，这种形象连锁是一种效果极佳的公众广告企业要实现规模效益，就要在各地开设分店不同地区的顾客，反复接受同一信息的刺激，久而久之，会由陌生到熟悉，再到认可，进而发生兴趣，这对丁树立与强化企业形象极其有利连锁经营企业的工作人员，统一着装，包装物上统一印刷图案，这些都能给顾客一种整洁、规范的感觉，使顾客愿意光临，而且通过顾客无意识的宣传，提升厂企业在公众心目中形象，为企业赢得良好的社会效益奠定了坚实的基础。

2. 多角化经营优势

扬州龙摄影自05年8月成立以来，一直秉承“真诚、专业、完美”的经营宗旨，赢得了扬城乃至周边地区新人的高度评价，其先后打造了独家大型外景拍摄基地《伊甸园》，婚纱摄影行业顶级空间《影视城》，后续又扩建了《影视城二期·大型实景道具大场景拍摄》，为了提升服务品质及扩展服务延伸性，先后在江都，仪征开设旗舰店及尊荣店。当扬州龙摄影的触角已遍及并覆盖整个扬州地区时扬州龙摄影又推进了多角化经营模式，创立了自有品牌龙宝宝专业儿童摄影，为更多寻找拍摄专业儿童摄影的家长及曾今支持信任扬州龙摄影的新人们做好高品质一条龙服务的延伸。2010扬州龙摄影再起大手笔，新年伊始龙摄影钻石会所揭下华丽面纱，致力带领扬城新人走进新一领域的婚纱拍摄体验。龙摄影坚持做到把最潮最顶尖的技术及品质照片带进扬城，让扬城新人跟着龙摄影永远走在潮流的尖端。

3. 独特的拍摄模式优势

扬州龙摄影首推外景超市任选，首创导演式婚纱拍摄，最新的时尚婚纱、最炫的彩妆造型，隆重推出世界品牌ARMANI婚纱礼服、世界品牌POLO相册，全新创意“十大经典主题摄影”，独家推出浪漫月光夜景拍摄，一次次演绎着婚纱摄影界的新传奇，赢得了扬州新人交口赞誉的好口碑。

06年12月，龙摄影超大手笔，巨资打造的独一无二的大型拍摄基地《伊甸园》盛大开幕，位于润扬森林公园内，拥有3600亩自然风光外景，近千坪3D 豪华实景影棚，亘古奔流的长江、现代宏伟的大桥、郁郁葱葱的森林、东方神韵的亭台楼阁...一步一景，让新人享受穿着婚纱去度假的浪漫感觉。

08年4月，龙摄影InTop国际鼎级影视城华贵开幕，代表着婚纱摄影行业最顶

级的拍摄空间，首创世界风尚实景主题拍摄，电影导演式婚纱拍摄，并引进全新品牌婚纱礼服，超一流摄影团队、彩妆大师为新人提供专业服务，给新人更多尊荣享受，在扬城婚纱业界掀起了巨大风暴，受到了新人的热烈追捧。

09年3月，影视城Ⅱ期《视觉馆》炫亮登场，震撼现代的《爱在飞翔》，独家引进真实比例直升机，即刻拥有专属私人豪华专机，体验国际顶级大片的尊荣享受；惊艳复古的《巴洛克》，仿佛置身中世纪古堡，弧线优美的古老银器，摇曳不定的点点烛光，高贵的伯爵对着优雅的公主神情凝望；浪漫唯美的《爱在水墨南》，实景引入江南水乡特色乌篷船，真实体验“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”的诗画唯美意境...更有《疯狂的追逐》时尚游艇主题、《爱尔兰的冬天》狗拉雪橇主题、《古堡之约》惊艳奢华主题等一系列顶级大片1：1实景主题，满足新人个性婚纱的需求，让新人享受独一无二的传奇浪漫体验。

09年8月，志在问鼎扬州婚纱第一品牌的龙摄影，投入巨资重新装修，在原有基础上扩大营业面积，盛装新登场，旨在为新人提供更温馨舒适宽敞自在的服务场所。

现在“龙摄影”这个品牌已经真正成为华人认可并选择的品牌，所以扬州龙摄影在六年的时间内，分别创立了扬州龙摄影、江都龙摄影、仪征龙摄影、浙江富阳龙摄影、浙江桐庐龙摄影之后，在今年的9月再以“龙”的名义进入海南省三亚市。龙摄影用品质与服务，赢得了口碑，做到了行业的标榜。在前进的道路上，龙摄影将一如既往地坚持走自己的路线，更好的服务新人，做到不断创新与超越，让新人拍摄到性价比最高的婚纱照。

（二）企业内部劣势分析

1. 拍摄水平问题

拍摄流水线化，千人一面，流水线式的化妆、相同的服装、相同的造型，模板化的画面没有任何新意。缺少与摄影师和化妆师的交流，没有让新人的想法融入到中间。

2.价格问题

看上去好像很实惠，还有很多的活动，1000多的也有，但是当顾客进入店内的时候或者是拍摄完成之后就不止这么多的钱了，这种费用加上那种费用，尤其是照片的费用，最后往往超出了顾客的预料，让顾客有一种上当受骗的感觉，