中小企业倍增长利润系统
皮革中小企业利润空间狭小创新突破多重瓶颈
Ｌ Ｅ Ａ Ｔ ＨＥ Ｒ Ａ ＮＤ Ｃ ＨＥ ＭＩ Ｃ Ａ Ｌ Ｓ
第３ ０卷
从 生产 向服 务转 型 ，真 皮标 志 实现服 务创 新 突破
营销 ，如 为忙 碌 工 作 而 较 少 家 庭 活 动 的 白领 举 行 Ｖ Ｉ Ｐ免费包 场 电影 ，为希 望 品茶会 友 的会 员举 办 茶 话 会 ，为 有 了家庭 和宝宝 的职业女 性举 行亲 子互 动
１ ５ ％，过 季 品减少 了 １ ５ ％，销 售增加 了 ３ ０ ％，劳 动 生 产率 提 高 了 ２ ０ ％。
经理张琳表示 ，通过多年与大品牌的合作积累 ，格 莱美建立 了优秀的研发设计团队，为企业实施品牌
战略提供 了保证 。正因如此 ，２ ０ ０ ９年格莱美在原
・
４ ４・
皮革 与化 工
１ ９ ９ ９年庄子实现 了从 原料入库到成品 出库各个环 节 内部联 网 ，并 在 ２ ０ ０ １ 年建立 了内部管理系统 ， 实行网络化管理 ，在保证品牌质量的同时，大大提 高 了工作效率与管理水平 。同时 ，庄子更新设备 ， 安装 了计算机辅助设计软件 Ｃ Ａ Ｄ ，配备了数字化 制版仪器 ，用于服装图纸的设计和制作等。为了能 更有效地工作 ，庄子还安装 了 Ｅ Ｒ Ｐ管理系统 ，形 成采 购一 生产 一 销售一 售后 一条 龙 的数字 化管 理体
第３ ０卷
第 ４期
皮 革 与 化 工
Ｌ ＥＡＴＨ ＥＲ ＡＮ Ｄ Ｃ Ｈ ＥＭ Ｉ Ｃ ＡＬＳ
Ｖｏ ｌ ＿ ３ ０ ＮＯ ． ４
Ａｕ ｇ． ２ ０ １ ３
２ ０ １ ３年 ８月
鳓
皮革中小企业利润空问狭小 创新突破多重瓶颈
（ 中国皮革协会特约记者 毕波） 目前 ，世界经济疲软 ，皮革产 品出口遇到了困 难 ，而国内需求上升 ，内销市场竞争越来越激烈。 随着国内消费者对 品牌产品的认 可度不断提高 ，去 年已有一批无品牌或品牌弱的中小企业被迫处于半 停产 ，甚 至关 门状态 。从皮革行业 ２ ０ １ ２年的发展 情况看 ，由于生产成本 的快速增 长，较大地影响了 企业利润 ，２ ０ １ ２ 年皮革行业 中型和小型企业产值 利润 率分别 为 ４ ． ９ ％和 ５ ． ７ ％，均 低于行 业平 均水
科技型中小企业寿命周期各阶段的财务策略
科技型中小企业寿命周期各阶段的财务策略摘要：科技型中小企业（SME）作为经济领域的重要组成部分，其生命周期各阶段的财务策略受到广泛关注。
本文系统梳理了SME的生命周期各阶段，分别探讨了创业期、成长期、稳定期和衰退期的财务状况及应对策略，旨在帮助SME提高财务风险管理能力，并持续发展壮大。
关键词：科技型中小企业、生命周期、财务策略、创业期、成长期、稳定期、衰退期正文：一、介绍随着经济的发展和科技的进步，SME的数量不断增加，成为了经济领域中不可忽视的一部分。
然而，由于SME的规模较小，受到外部环境的影响较大，其经营风险较高，需要通过有效的财务策略进行风险控制。
本文旨在研究SME在其生命周期的各个阶段，探讨其相应的财务策略，以便帮助SME更好地管理财务风险。
二、SME生命周期各阶段概述SME的生命周期可以粗略地分为四个阶段：创业期、成长期、稳定期和衰退期。
1. 创业期创业期是SME成立后的最初阶段。
在这个阶段，SME面临着巨大的不确定性和风险，需要大量的投入以及适当的财务策略。
2. 成长期成长期是SME经营稳定并开始逐渐扩大规模的阶段。
在这个阶段，SME需要适当地控制成本，提高盈利能力，以保证有足够的现金流来支持业务的发展。
3. 稳定期稳定期是SME达到稳定发展的阶段，业务已经稳定且规模较大。
在这个阶段，SME需要优化成本管理，改进分析报告，并保护公司的现金流。
同时，SME还需要准备扩展业务，并保持市场竞争力。
4. 衰退期衰退期是SME经历过长期的稳定期后，开始经营状况下滑的阶段。
在这个阶段，SME需要采取一些措施来避免经营状况的进一步恶化。
三、SME生命周期各阶段的财务策略1. 创业期创业期是SME最初成立的阶段，由于公司尚未有稳定的盈利来源，需要进行大量的资金筹集。
此时，SME需要采取以下财务策略：（1）精细预算SME在创业期时需要进行精细预算，针对自身的各种经营成本进行合理的预测与设定。
（2）优化成本SME在创业期时需要优化成本，合理控制各项成本，尽量缩小财务风险。
中小企业100倍增长利润系统
课程大纲
三组收入模式 传统营销误区 赢利项目打造 流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台 营销系统优化
三组收入模式
1、量小VS量大
量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖 产品、卖更多产品给老顾客
2、在场VS不在场
建立不依靠自己的自动化运作平台
传统营销10大误区
×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和 方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公 司的“ 青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业不 是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭，都 是因为没有测试……
√真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、 想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本 的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你 的产品？测试你的成交主张？……
传统营销10大误区
×错误六：从来没有用生动和具有感召力的 语言，描绘自己的零风险承诺，并将其化为 最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你 成交不力的最大症结！
√真相六：为什么你必须使用零风险承诺？为 什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器？ 零风险承诺背后有两个深层的含义是什么？ 到底又该如何打造自己的零风险承诺？……
传统营销10大误区
×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过如何在 产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外 的企业或个人。……事实上，你知道，面临日渐血 腥的竞争，不去创新的结果，就是被你的竞争对手 ，杀出市场！……
√真相五：如何通过研究其他企业的成功模式，深 刻认识模式背后的人性内涵，并最终借鉴在自己的 企业中？这中模式背后的套路是什么？这些套路分 为哪些简单的步骤和框架？……其实，答案很简单 ！……
3、阶段性VS累积性
中小企业财务报表分析
目录中小企业财务报表分析 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)中小企业财务报表概述 (4)财务报表的定义和作用 (4)中小企业财务报表的特点 (5)中小企业财务报表分析方法 (6)比率分析法 (6)趋势分析法 (7)垂直分析法 (8)横向分析法 (8)中小企业财务报表分析的关键指标 (9)资产负债率 (9)流动比率 (10)应收账款周转率 (11)销售净利率 (12)中小企业财务报表分析的实际案例 (13)案例一：某中小企业的财务报表分析 (13)案例二：不同行业中小企业的财务报表分析比较 (13)中小企业财务报表分析的局限性与挑战 (14)数据可靠性问题 (14)信息不对称问题 (15)外部环境变化对分析结果的影响 (16)结论 (17)中小企业财务报表分析的重要性 (17)发展中小企业财务报表分析的建议 (18)中小企业财务报表分析引言背景介绍随着经济全球化的加速和市场竞争的日益激烈，中小企业在全球经济中扮演着重要的角色。
中小企业作为经济发展的重要组成部分，对于国家的经济增长、就业创造和社会稳定起着至关重要的作用。
然而，由于中小企业的规模相对较小，资源有限，面临着许多独特的挑战和困难，其中之一就是财务管理的问题。
财务报表是中小企业财务管理中的重要工具，它提供了企业财务状况和经营绩效的全面信息。
通过对财务报表的分析，可以帮助企业管理层了解企业的财务状况、经营绩效以及存在的问题和风险，从而制定出更加科学合理的经营决策和战略规划。
中小企业财务报表分析是对企业财务报表进行系统性的解读和评估，以揭示企业的财务状况、经营绩效和潜在风险。
通过对财务报表中的各项指标和数据进行分析，可以帮助企业管理层了解企业的盈利能力、偿债能力、运营能力和发展潜力等关键方面的情况，为企业的经营决策提供科学依据。
中小企业财务报表分析的重要性不言而喻。
首先，财务报表分析可以帮助企业管理层了解企业的财务状况，包括企业的资产负债状况、经营收入和支出情况等。
基于增长管理的中小企业财务预警系统初探
时现金 流 净 额 大 幅减 少 。２ ８家 中小 板 公 司 中 ６ 共有 １０家公 司 ２０ ３ ０ ８年上 半 年经 营 活动 产 生 的
现金 流净额 为负 ，６ ２ ８家公 司 ２ ０ ０ ８年 上半 年经 营
活动 产 生 的 现 金 流 净 额 合 计 为 一２ ９ ． ８亿 元 ， ２０ ０７年 同期 则为 ８ ．６亿 元 。 ５１ 从财 务角 度 看 ， 中小 企 业 有 种 种 不 足 ， 使 这 他 们在抗 击金 融 危 机 带 来 的 财务 风 险方 面 非 常 脆 弱 ， 得他 们 的发 展受 限 ， 易 陷入 财 务 风 险 使 更 的陷阱 。从 现金 流 角度看 ， 现金 是企 业 的生 存 之 源， 直接影 响 到企 业 的生 存 ， 由于 现 金 流 量 是 最 敏感 、 映最 直接 的指标 ， 般融 合 在投 资 、 资 反 一 筹
提 出中小企业的财务预警 系统应该 以现金流为 中心 ， 以战略为导 向， 并兼顾 中小企业本 身财务 方面特征 ， 可
靠 易行 。
关 键 词 ： 融危 机 ； 金 中小 企 业 ； 务 预 誓 财
中图分类号 ｉ２ ５ Ｆ ７
文献标识码 ： Ａ
文章编号 ：６２— ０ ９ ２ １ ） ｌ ０ ７ ０ １７ ６ ４ （０ １ Ｏ 一 ０ ３— ４
才 能得 出正确 结果 。可持续增 长率 方程 式如 下 ： 可持续 增 长 率 ：销 售净 利 率 ×收 益 留存 率
屏 障 。所谓 基 于增 长管 理 的 中小 企 业 财 务 预警 系统 ， 实质 就是 可持续 增 长分 析 系统在 中小企 其 业 现金 预算 流程 中 的运用 。
二 、可持续 增长 率在 财务预 警 中的作用 罗 伯特 ・ 金斯 曾经 说 过 ： 因增 长过 快 而 希 “ 破 产 的公 司 的数 量 与 因 增 长 太慢 而破 产 的公 司 的数 量几 乎一样 多 。 因此 ， ” 企业 的销售 增 长速 度
全国中小企业股份转让系统解读
全国中小企业股份转让系统第一章.全国中小企业股份转让系统概况 (2)一、全国中小企业股份转让系统现状分析 (2)1、新三板企业挂牌家数 (2)2、挂牌企业区域分布 (3)3、挂牌企业行业分布 (4)4、历年定向增发募集资金情况 (5)5、转让方式情况 (5)二、全国中小企业股份转让系统发展历史 (5)三、全国中小企业股份转让系统基本情况介绍 (7)1、全国中小企业股份转让系统的基本情况 (7)2、全国中小企业股份转让系统的特点 (8)3、全国中小企业股份转让系统与主板市场的差异 (9)4、全国股转系统挂牌公司与主板、创业板上市财务指标的对比 (9)四、全国中小企业股份转让系统功能介绍 (10)1、融资功能 (10)2、价值发现 (11)3、规范治理 (11)4、促进股份流通 (12)5、提升形象 (12)6、并购扩张 (12)7、股权激励 (13)五、全国中小企业股份转让系统挂牌条件 (13)（1）依法设立且存续满两年 (13)（2）业务明确，具有持续经营能力 (14)（3）公司治理机制健全，合法规范经营 (14)（4）股权明晰，股票发行和转让行为合法合规 (14)（5）主办券商推荐并持续督导 (15)（6）全国股份转让系统公司要求的其他条件 (15)第二章.挂牌流程及制度 (15)一、企业申请挂牌的流程与时间——6-8个月或更长 (15)二、全国中小企业股份转让系统前景分析 (15)1、政策方面分析 (15)2、机构投资者活跃度增加 (18)3、新三板转板机制的日益临近 (19)4、竞价机制的推出 (19)第一章.全国中小企业股份转让系统概况一、全国中小企业股份转让系统现状分析1、新三板企业挂牌家数随着新三板扩容政策全面放开，2014年新三板挂牌公司开始飞速增加。
2014年增加1216家，2015年1-3月增加578家，数量达到2150家。
截至2016年11月已挂牌9659家。
资料来源：全国中小企业股份转让系统、Wind咨询2、挂牌企业区域分布在新三板挂牌的企业，主要分布在北京、江苏、广东、上海等发达地区。
中小企业财务诊断指标体系构建
员工 知 识 结 构 定 性 指 标 素 质 能 力 结 构 定 性 指 标 企 业 家 素质 定性 指标 内部 工 作 员 工 满 意度 定 性 指标 环 境 环 境 员 工 忠诚 度 定 性 指标 业务 流程 合 理 度 定 性 指标 内部 内部 控 制 组 织 定性 指 标 控 制 内部 控 制 实施 、 定性 指 标 内部控制有 效性 定性指标 经济 政 策 定 性 指 标 经 营 法律 制 度 定性 指 标 环境 行业发展前景 定性指标 融资环境 定性指标 外 部 市场 占有 率 定 量 指 标 环境 产品 产品销售利润率 定量指标 市 场 顾 客 满 意 度 定 量 指 标 市场 扩 大 率 定 量 指 标 社 会 款 履 约 率 贷 定 量 指 标 效益 境 保 护 指 数 环 定 量 指 标 合 同履 约 率 定 量 指 标 企业稳 固程 度 资产 负债率 、 流动资产与 固定资 定量指标 产 比率 、 资产权益率等 净 资产收益率 、总资产报 酬率、
分析 成长性指标分析 净利润增长率 、 率、 资本积 累率 、 定量指标
利 润 保 留率 、 资本 周 转 加 速 率 固定 资 产 比 重 固定 资 产 比重 变化 率 定 量 指 标 动 态性 动 资 产 比 重 流 动 资产 比重 变化 率 流 定 量 指 标 分析 售 成 本 变化 销 售 成 本 变 化 率 销 定 量 指 标
化其针对性和 有效性 ； 二是诊 断指标体系 的设计 应符合企业 的特
企 业 营 运 能 力 存 货 周 转 率 、 应 收 账款 周 转 率 、 指 标 定量 流动资产周转率、 总资产周转率 企业市场价值 企业价值、 经济利润 定量指标 企业偿债风 险 同企业偿债 能力指 标 定量指标 财务 全性 安 企业经 营风险 财务 杠杆 系数 、经 营杠杆 系数、定量指标 活 动 分 析 联合 杠 杆 系数 企业 资产风险 不 良资产 比率、资产损失率 、 定量指标 长 期 资产 适合 率 基 础 性 指 标 分 析 定 量 指 标 成长性 总资产增 长率 、销 售收入 增长
中小企业公司财务分析报告
中小企业公司财务分析报告一、总体评述：（一）公司财务业绩概况依据公司公布的资产负债表和利润表的数据，我们运用比率分析法和图表分析法等方法分析数据可以看出该公司2023年财务状况根本处于一般盈利状态，相比去年有肯定的增长。
（二）各经济指标完成状况本年实现营业收入45077995.4元，比去年同期有较大的提高，净利润也有较大的增加根本上完成了相应的指标。
二、财务报表分析(一) 资产负债表1.企业自身资产状况及资产变化说明:公司本期的资产比去年同期增长33.76%.资产的变化中固定资产增长最多,为1155032.02元.企业将资金的重点向固定资产方向转移.应当随时留意企业的生产规模,产品构造的变化,这种变化不但打算了企业的收益力量和进展潜力,也打算了企业的生产经营形式.因此,建议投资者对其变化进展动态跟踪与讨论.流淌资产中,存货资产增长的比重最大,为43.66%，在流淌资产各工程变化中,货币类资产和短期投资类资产的增长幅度小于流淌资产的增长幅度,说明企业应付市场变化的力量将减弱.信用类资产的增长幅度明显大于流淌资产的增长,说明企业的货款的回收不够抱负,企业受第三者的制约增加,企业应当加强货款的回收工作.存货类资产的增长幅度明显大于流淌资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强存货治理和销售工作.总之,企业的支付力量和应付市场的变化力量一般.2.企业自身负债及全部者权益状况及变化说明:从负债与全部者权益占总资产比重看,企业的流淌负债比率为 1.56长期负债和全部者权益的比率为0.066说明企业资金构造位于正常的水平.本期和上期的长期负债占构造性负债的比率分别为11.75%,13.09%,该项数据比去年有所降低,说明企业的长期负债构造比例有所降低.盈余公积比重提高,说明企业有剧烈的留利增加经营实力的愿望.未安排利润比去年增长了355%,说明企业当年增加较多的盈余.未安排利润所占构造性负债的比重比去年也有所提高,说明企业筹资和应付风险的力量比去年有所提高.总体上,企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱.企业是以全部者权益资金为主来开展经营性活动,资金本钱相比照较低.(二) 利润及利润安排表（附后）1.利润分析(1) 利润构成状况本期公司实现营业利润2023039.24元，利润总额2023217.24元.实现净利润1506451.59元.(2) 利润增长状况本期公司实现利润总额2023217.24元,较上年同期增长19.3%.其中,营业利润比上年同期增长18.4%,增加利润总额326217.24元。
中小企业盈利能力分析—以灵康药业有限公司为例
目录摘要 (2)Abstract (2)1 前言 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究目的 (3)1.3国内外研究现状 (4)1.3.1国外研究现状 (4)1.3.2国内研究现状 (5)2 中小企业盈利能力分析概述 (6)2.1盈利能力的定义 (6)2.2盈利能力分析的内容 (6)2.2.1营业利润率和销售净利率 (6)2.2.2总资产报酬率和盈余现金保障倍数 (6)2.2.3净利润现金比率与营业利润现金比率 (7)2.2.4经营现金流量比率 (7)2.3盈利能力分析的研究方法 (7)3 灵康药业有限公司财务指标分析 (8)3.1灵康药业销售盈利能力分析 (8)3.2灵康药业投资盈利能力分析 (1)3.3灵康药业盈利能力质量的分析 (2)4 灵康药业盈利能力存在的问题 (3)4.1灵康药业自有资本获利能力较弱 (3)4.2灵康药业盈利能力较弱 (3)4.3灵康药业管理能力较弱 (4)5 灵康药业提升盈利能力的对策 (5)5.1规范管强化内部控制 (5)5.2加强应收账款和现金流管理 (5)5.3把握企业生命线 (6)5.4内生增长和外延式扩张并举 (6)6 结论 (6)参考文献 (7)致谢........................................................ 错误!未定义书签。
摘要医药行业是近年来国家着重发展的战略性产业之一，也是国家重点补贴的行业之一，涉及到民生健康等等，是每个人生活中都离不开的一个行业。
未来医药行业也会持续快速发展，有很大的前景。
本文主要研究中小企业盈利能力，重点以灵康药业有限公司为研究对象，通过分析灵康药业的财务数据及指标，比较近几年的数据资料以及企业运营情况，市场调研等等。
发现灵康药业盈利能力和自有资本获利能力较弱，提出灵康药业应当规范管理化内部控制，把握企业的生命线，并发挥人才创新引擎作用，通过加强应收账款和现金流管理，采用内生增长和外延式扩张并举的方式，加强预算，加大研发提升自有资本获利能力。
全国中小企业股份转让系统有限责任公司关于发布《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》的公告
全国中小企业股份转让系统有限责任公司关于发布《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》的公告文章属性•【制定机关】全国中小企业股份转让系统有限责任公司•【公布日期】2019.12.27•【文号】股转系统公告〔2019〕1843号•【施行日期】2019.12.27•【效力等级】行业规定•【时效性】失效•【主题分类】证券正文关于发布《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》的公告股转系统公告〔2019〕1843号为了完善分层管理，优化市场层级结构，全国中小企业股份转让系统有限责任公司对《全国中小企业股份转让系统挂牌公司分层管理办法》进行了修订，并更名为《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》。
经中国证监会批准，现予以发布，自发布之日起施行。
2017年12月22日发布的《全国中小企业股份转让系统挂牌公司分层管理办法》同时废止。
为实现制度平稳过渡，本办法第十九条第一项、第二项和第七项，自2020年5月1日起施行。
特此公告。
附件：《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》全国股转公司2019年12月27日全国中小企业股份转让系统分层管理办法第一章总则第一条为了进一步完善全国中小企业股份转让系统（以下简称全国股转系统）市场功能，实施差异化制度安排，根据《国务院关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》《非上市公众公司监督管理办法》等法律法规、部门规章和其他规范性文件，制定本办法。
第二条全国股转系统挂牌公司的分层管理，适用本办法。
第三条挂牌公司分层管理遵循市场化和公开、公平、公正原则，切实维护挂牌公司和市场参与主体的合法权益。
挂牌公司所属市场层级及其调整，不代表全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称全国股转公司）对挂牌公司投资价值的判断。
第四条全国股转系统设置基础层、创新层和精选层，符合不同条件的挂牌公司分别纳入不同市场层级管理。
第五条全国股转公司制定客观、差异化的各层级进入和调整条件，并据此调整挂牌公司所属市场层级。
多措并举培育“四科”标准科技型中小企业
0引言中小企业是我国社会经济的重要组成部分，在市场主体中发挥着促就业、稳主体的作用。
截至2021年底，我国的市场主体数量已经突破1.5亿户，中小企业占比达到90%以上［1］。
截至2022年6月底，广西中小企业数量达到107.7万户，同年1~6月，新增注册企业9.07万户，同比增长10.21%。
在中小企业队伍中，技术含量高、创新能力强的科技型中小企业成为极具活力和潜力的创新主体，是强化企业创新主体地位的重要力量［2］。
为了营造更好的环境支持科技型中小企业开展研发工作，科技部于2022年印发了《关于营造更好环境支持科技型中小企业研发的通知》（国科办区〔2022〕2号），该通知提出：①打造“四科”标准科技型中小企业，发挥“四科”标准科技型中小企业在保市场主体、扩大就业等方面的重要作用；②到“十四五”规划末期，形成支持科技型中小企业研发的制度体系，营造全社会支持中小企业研发的环境氛围；③增强科技型中小企业研发能力，实现新增科技型中小企业数量20万家，新增“四科”标准科技型中小企业5万家。
同年，广西壮族自治区科技厅印发《关于营造更好环境支持科技型中小企业研发的实施方案的通知》（桂科高字〔2022〕87号），提出为加快提升我区创新能力，推动经济快速发展，应将培育“四科”标准科技型中小企业作为当前科技工作的重点。
1“四科”标准科技型中小企业的界定《关于营造更好环境支持科技型中小企业研发的通知》指出，“四科”标准科技型中小企业从众多科技型中小企业遴选而出，成为“四科”标准科技型中小企业的条件是拥有关键核心技术的科技产品、科技人员占比大于60%、以高价值知识产权为代表的科技成果超过5项、研发投入强度高于6%，具体的量化标准如下。
（1）企业要拥有关键核心技术的科技产品。
企业拥有的关键核心技术主要体现为以高价值知识产权为代表的科技成果，并且关键核心技术必须应用于企业提供的主营产品（服务）中。
（2）科技人员占比大于60%。
全国中小企业股份转让系统简介(1)
7
中国未来的资本市场结构
上交所 深交所 主板 深交所 中小板 创业板 全国中小企业股份转让系统 原“新三板”
地方性股权交易所
券商柜台交易市场
8
中国未来的资本市场结构
9
三、股转系统业务特点
全国中小企业股份转让系统的宗旨： 服务实体经济，支持广大中小企业发展
中小微企业 资产规模较小 资金需求旺盛
备案制
定向增资制度
券商持续督导
交易制度突破 《非公办法》实施后 定增对象放宽到除公司原有股东以外 1、公司的董事、监事、 高级管理人员、核心员工；2、符合投资者适当性管理规定的
投资者入场
分类限售制度 定向增资制度
自然人投资者、法人投资者及其他经济组织，合计不超过35名。
做市商
转板绿色通道
16
三、股转系统业务特点
券商持续督导
交易制度突破
投资者入场
分类限售制度 定向增资制度
做市商
转板绿色通道
自然人投资者:证券类资产不低于300万、两年以上证券投资 经验或具有会计、金融、投资、财经等相关专业背景或培训经 历。
14
三、股转系统业务特点
备案制
分类限售制度
控股股东及实际控制人挂牌前持有的股份分三批
券商持续督导
交易制度突破
4.17
9,544.26
5.60
11455.50
5.84
平均单笔成交金额 （万元）
33.51
45.09
61.17
55.15
65.67
67.71
91.54
26
四、股转系统发展动态
市盈率情况
时间
挂牌企业
中科软
代码
全国中小企业股份转让系统新三板
实际控制人没有发生变更
10
六、全国股转系统融资制度
与沪、深交易所相比，全国股转系统融资制度特 点可概括为：小额、便捷、灵活、多元。
企业可选择的融资方式主要有：股票融资（普通 股、优先股）、银行信贷、债券融资（公司债、可 转债）、并购重组、其他（股权质押、信用保证保 险以及金融产品等）。
11
以股票发行为例，其与沪深A股的区别有：
机构投资 (1)注册资本500万元人民币以上的法人机构;
无
者:
(2)实缴出资总额500万元人民币以上的合伙企
业;
(3)集合信托计划、证券投资基金、银行理财产 品、证券公司资产管理计划以及由金融机构和 相关监管部门认可的其他金融产品或资产。
21
（二）建立投资者适当性管理的原因
全国股转系统的挂牌公司多为中小微企业，经营不稳定， 业绩波动大，投资风险相对较高，客观上要求投资者必须 具备较高的风险识别和承受能力，市场交易更适合机构投 资者而不是普通个人投资者参与。按照《国务院决定》的 精神，全国股转系统将定位于专业投资市场，积极培育和 发展机构投资者队伍，鼓励证券公司、保险公司、证券投 资基金、私募股权投资基金、风险投资基金、合格境外机 构投资者、企业年金等机构投资者参与市场，逐步将全国 股转系统建成以机构投资者为主体的证券交易场所。
（3）挂牌后无成交的股票，对申报不设置有效价格区间。
3.集合竞价时间延长为5分钟。
18
（四）市场分层
多层次资本市场体系的建设，既包括不同市场平台的设立， 也包括同一市场的内部分层。
随着全国股转系统市场规模的扩大，合理的市场分层有利 于拓展市场的深度和广度，提升市场服务能力和风险管理 水平，市场对于分层也有需求。随着做市业务的成功实施 以及挂牌公司数量的不断增加，全国股转系统正在逐步具 备市场分层管理的条件。
中小企业占我国的比重中小企业占我国的比重
中小企业占我国的比重中小企业占我国的比重中小企业占我国的比重大多是私营企业，发展时间短、自有资产少、抗风险能力相对较弱而且资信水平较低，财务制度不健全、运作不规范，难以达到金融机构贷款要求，金融机构对中小企业“惜贷”;二是中小企业的金融服务和金融支持系统不健全。
一方面，中小企业信用担保体系不完善，以中小企业为受保主体的担保机构不多，另一方面，直接融资体系发展严重滞后，在发行股票和债券方面，中小企业大部分受规模小、知名度不高、信用等级较低等条件的限制，难以达到上市条件，导致中小企业的资金来源很大程度上依赖银行贷款。
(二)中小企业“小，散，乱”，抗风险能力弱中小企业占我国的比重一是小企业占有绝大多数，经营规模小，经营业绩不稳定。
2016年，我省13万多家中小企业中，中型企业只有2793家，所占比例只有2%，98%的企业是小型企业。
作为大型企业成长的摇篮，中型企业数量显然偏少，存在断层，同时从单位平均规模看，我省小型企业平均从业人员为33人，平均固定资产为289.5万元，平均营业收入为888.03万元，分别占全部企业平均水平的68.3%、45.8%、57.6%。
由于规模小，业绩不稳定，亏损、倒闭、关停现象时有发生。
二是产业集群化发展不够，分散化经营现象严重。
我省中小企业绝大多数在园区外分散经营，主要靠单兵作战，没有充分利用大企业的带动作用和园区的辐射作用。
三是家族式企业多，经营管理方式落后。
由于我省中小企业的主体是私营企业，家族式企业多，经营者素质和员工素质低的现象较为严重，管理方式大多脱胎于家族式管理，不同程度地存在着组织管理混乱落后的问题，从而导致企业运行不畅。
(三)中小企业以资源开发型、产品初加工型、服务低层次型为主，产业结构性矛盾依然突出虽然经过多年的调整和发展，我省中小企业产业结构已有一定改善，但与市场需求的矛盾依然突出，直接影响着中小企业的发展。
首先，从三次产业结构看，我省中小企业依然是明显的“二、三、一”分布，其中二产业约占65%，服务业所占不到35%;其次，从占中小企业比重高达56.7%的工业内部看，资源开发型、产品初加工型、劳动密集型、能源消耗型产业仍然占较大比重，而高技术含量和高附加值的行业比重较低;第三，从服务业内部结构看，中小企业仍然集中在传统和低层次的服务业，现代服务业、高端的服务业发展明显滞后。
中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量
中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量。
促进中小企业又好又快发展，是保持国民经济平稳较快发展的重要基础，是关系民生和社会稳定的重大战略任务。
国家“十一五”规划《纲要》提出实施“中小企业成长工程”以来，各地区、各有关部门认真贯彻落实，取得了积极成效。
“十二五”时期继续实施中小企业成长工程，对于进一步促进中小企业健康发展，实现国家“十二五”规划《纲要》确定的战略目标，具有十分重要的意义。
本规划总结了“十一五”时期实施中小企业成长工程的基本情况，分析了未来五年中小企业发展面临的国内外环境，并依据我国加快转变经济发展方式、优化经济结构、顺应各族人民过上更好生活新期待的新要求，提出了“十二五”时期促进中小企业成长的总体思路、发展目标、主要任务和重要措施。
本规划是“十二五”时期继续实施“中小企业成长工程”，提高中小企业发展质量的行动纲领，是制定中小企业规划和政策的重要依据。
本规划根据《中华人民共和国中小企业促进法》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》以及《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》等编制。
第一章主要成绩和面临形势一、主要成绩“十一五”时期是中小企业平稳较快发展的五年。
在党中央、国务院的正确领导下，各地区、各有关部门积极实施中小企业成长工程，加大政策支持，完善社会服务，不断优化发展环境。
中小企业积极应对国际金融危机，加快调整结构，转变发展方式。
在政策支持和市场机制的共同作用下，中小企业发展质量和素质跃上新台阶，在促进经济发展、扩大社会就业、深化改革开放、改善人民生活和全面建设小康社会等方面发挥了重要作用。
经济贡献不断扩大。
2010年末，全国工商登记中小企业超过1100万家，个体工商户超过3400万个。
以工业为例，2010年，全国规模以上中小企业44.9万家，比2005年增长50.1%，年均增长8.5%，占规模以上企业数量的99.3%；全国规模以上中小企业工业增加值增长17. 5%，占规模以上工业增加值的69.1%；实现税金1.5万亿元，占规模以上企业税金总额的54. 3%，是2005年的1.9倍，年均增长13.1%；完成利润2.6万亿元，占规模以上企业利润总额的66.8%，是2005年的2.4倍，年均增长18.9%。
一家螺丝企业如何实现逆袭增长？
商界88Business树立从一个人经营变全员经营的共识，导入“利润中心系统”，2022年其业绩一路狂飙做到了近3亿元，实现了逆袭增长。
这一切的改变看似偶然，实则是必然的结果。
因为一群人在正确的时间，做了一些正确的事。
重塑业绩从重塑思想开始2002年，裴海彦与几个合伙人创办了“凡易紧固件公司”，创业之初他们就决定工业4.0时代的到来，中国制造业本处于转型阶段，但伴随着国际局势和新冠疫情等因素的影响，全球经济处在一个停摆的状态。
这对于中国制造业无异于是雪上加霜。
虽然如今春天已来，但中国制造业的“寒冬”仿佛笼罩在每个制造企业身上。
有一家做螺丝的企业凡易，通过十几年打拼，2020年其销售额仍然在1亿元左右难于突破。
通过确立以增长为目标，一家螺丝企业如何实现逆袭增长？有危就会有“机”，如何从逆境中，抓住那隐约可见的机会，需要制造企业重视起来。
文/商界趋势研究院 孙 锋要做一份不凡的事业。
凡易当初的使命就是“推动行业进入品牌时代”，把螺丝这个“小产品”做得有品牌、有味道，从而带动整个行业的提升。
于是，凡易2004年开始投资了行业门户网站——华人螺丝网，还创办了行业内外销媒体杂志、行业年鉴、高峰会、展会公司等。
同时凡易也广泛投资了行业内生产、渠道、终端客户服务等全产业链企业，深耕产业，多头出击。
89商界Business 这个目标如果可以实现已经相当不容易。
但团队却坚持挑战高目标，将目标制定到6 000万元，最后达到6 400万元。
奇迹的背后是凡易全员对目标的责任心、紧迫感，以及为实现目标团队作战的士气。
2.一个共识：从一人经营变全员经营凡易变革的另一个重要举措，就是建立了“从一人经营变全员经营”的共识。
让最小的组织变成经营利润中心系统，将组织细分，所有人变为经营者的组织变革。
这个过程中，需要导入战略目标分解、数据核算、执行体系，对人、事、数据进行闭环管理，打通企业原有的各个模块，将各管理链条变成一个系统并进行升级，极大提升了组织效率和个人效率。
中小企业成长性评价方法
“中小企业成长性评价方法”包括综合考察企业的定量指标和定性指标两个测评子系统系统。
经充分分析和论证，中小企业成长性评价方法的综合指标体系和层次结构确定如下：A系统指标体系：定量指标体系B系统指标体系:分析评价企业成长性的基本思路企业的成长性是指企业具有不断挖掘未利用资源而持续实现潜在的价值生产的能力，是人们依据企业的现有发展状况和其他内外部客观因素所做出的对该企业的一种未来发展预期。
所谓成长型企业，是指那些在一定时期（如3-5年）内，具有持续挖掘未利用资源能力，不同程度地呈现整体扩张态势，未来发展预期良好的企业。
判定企业成长状况最重要的指标是企业的成长速度。
企业成长速度是指在现存生命期内企业的年平均增长速度。
但是，影响与决定企业成长速度的因素相当广泛，逐一考察这些因素既不现实，也确无必要。
现实的选择是从这些因素中遴选出一些具有代表性的典型因素进行综合评估，测算企业一定时期内的成长指数，并以此考察企业的成长性。
本次评价方案是在部分修订原有的以定量指标为主的评价体系的基础上，增加定性分析评价系统。
鉴于目前对企业未来成长预测指标的设定和实际测算方法尚乏共识，而且人为因素会在较大程度上左右预期指标标值，造成评估结果的人为偏差等原因，本次方案暂不考虑未来成长预期评价系统，待条件成熟时再作补充修订。
指标体系与评价方法(一)评价指标体系经充分分析和广泛论证，“中小企业成长性评价方法”的综合指标体系和层次结构（A 系统指标体系和B系统指标体系）确定如下：1．定量（财务）指标体系（A系统）A系统指标体系：定量指标体系A1发展状况A11销售收入增长率A12净利润增长率A13净资产增长率A2盈利水平A21内在投资价值A22总资产报酬率A3经济效率A31销售净利润率A32工资增加值率A33资本收益率A4偿债能力A41资产负债率A5行业成长性A51行业销售收入增长率2．定性（非定量）指标体系（B系统）B系统指标体系：定性指标体系B1管理能力B11企业质量管理B12企业产销网络和销售率B13企业对市场的熟知程度B14企业信息化水平B15企业战略实施B2人力资源状况B21企业员工素质水平B22员工绩效考核B23企业中高层管理人员的构成B3创新能力B31研发机构的设立B32研发人员的构成B33产品研发周期B4融资能力B41企业的融资渠道B42企业的融资方式B43企业的信用等级B5成长环境B51企业融资的信用担保机构B52企业生存和发展的外部环境B53企业享有国家相关的优惠政策B54企业关键技术模仿难易程度（二）子系统评价方法1．A系统评价方法从量化指标的角度评估企业是否具有成长性，必须连续考察企业的动态发展状况。
中小企业 利润 报告
中小企业利润报告1.引言1.1 概述中小企业是指在规模、企业规模、资产规模、人员规模等方面处于中小规模的企业，通常是指员工数量在500人以下，年营业额在1000万元到1亿元之间的企业。
在国民经济中，中小企业是一个非常重要的组成部分，对促进经济增长、创造就业机会、推动技术创新和促进社会稳定都起着重要作用。
本文将重点研究中小企业的利润报告，分析中小企业在利润方面的状况以及影响因素，并探讨中小企业利润的重要性和管理策略。
同时，也将对未来中小企业利润的发展进行展望。
通过本文的研究，希望能够为中小企业的经营管理提供一定的参考和指导，促进中小企业的健康发展。
1.2 文章结构文章结构部分内容:本文将分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将对中小企业的定义和本文结构进行概述，并阐明本文的目的。
在正文部分，将对中小企业的定义、利润状况以及影响因素进行详细分析。
在结论部分，将总结中小企业利润的重要性，并探讨中小企业利润管理策略和未来展望。
通过以上分析，本文将全面探讨中小企业利润的相关问题，提供对中小企业利润报告的全面理解。
1.3 目的:本文旨在深入探讨中小企业利润报告的重要性，并分析影响中小企业利润状况的各种因素。
通过对中小企业利润管理策略的研究，为中小企业提供有效的管理建议，帮助他们更好地规划和维护利润。
同时，本文也旨在展望未来中小企业的发展趋势，为相关人士提供参考和启示。
通过本文的阐述，读者将能够深入了解中小企业利润的重要性，以及如何通过科学的管理策略来提高利润水平，从而保持企业的稳健发展。
2.正文2.1 中小企业的定义中小企业的定义中小企业是指在国民经济中具有一定规模和独立法人地位的企业。
在不同国家和地区，对中小企业的规模标准定义可能略有不同，但通常是指企业员工数量在一定范围内，资产总额和年营业额也有明确的限制。
例如，在中国，中小企业通常指雇佣不超过300人，资产总额不超过2000万元人民币，年度营业额不超过3000万元人民币的企业。
论中小企业盈利能力分析
摘要我国特色社会主义市场经济的高速高质量发展，不断促进市场各行各业的一系列变革，在新时代社会主义市场经济发展环境下，企业经营利润空间进一步压缩，面对同行业的激烈竞争，中小企业要想继续长期稳定的发展，必须坚持持续的变革，通过精准的自身定位，找到适合企业自身发展的方法，通过一系列对策以降低成本，提高自身盈利能力，促进企业的长久发展。
本文通过对中小企业生存与发展过程最为看重的盈利能力进行概述，在对中小企业盈利能力分析的基础上，介绍新形势下，中小企业提高盈利能力的策略和对策。
关键词：中小企业盈利能力提高策略第一章前言盈利能力对中小企业的生存与发展过程可谓是至关重要，同时，盈利能力分析也是企业日常财务管理工作中一项关键内容。
一般而言，企业盈利能力的特征中常兼有增长性和平稳性。
企业经营活动中，通过探讨企业的盈利能力，可以全面掌握企业经营过程的营收状况和日常运作中的管理水平等方面情况，从而为企业管理人员在制定企业策略、更改经营理念过程提供科学的依据，促进企业的发展。
第二章中小企业盈利能力的意义和特点2.1中小企业盈利能力的意义盈利能力即企业通过经营手段赚取利润的能力，也可以称之为企业的资本增值能力，通常可以通过在一段时间内企业所获收益金额的数量或者获取收益的快慢来体现。
企业经营过程最重要的目的便是为了实现自身最大程度的获取利润。
企业开展经营活动的过程中应该将盈利能力放在首位，将其在财务管理工作中严格落实。
盈利能力与企业生存与发展息息相关，如果企业盈利能力不强，那么发展将举步维艰，在接连不断的市场竞争中难以存活。
盈利能力大小可以直观反映出中小企业在经营活动中所表现出的如获取收益能力、减小成本支出方面能力和经营过程中应对各种风险的防范能力等，这也是企业经营过程中所进行的所有经营活动的根本体现。
也就是说，通过盈利能力的高低，能够直接反映企业生产与经营等情况。
在中小企业中，通过对自身盈利能力分析，可以更加方便企业管理人员实时的充分掌握企业自身盈利能力的高低与发展前途的远近。
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奖励体制： 1、低底薪高提成 2、提成比例阶梯式 3、兑换频率快 4、组织PK竞赛 5、奖金池制度
3、阶段性VS累积性
三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目， 构建一个持续沟通不断传递价值的平台
传统营销10大误区
×错误一：“对广告又爱又恨？……而且只做形象 广告，从来没有提供一个具体的主张，并要求客户 采取一个明确的、可以衡量的行动！这样的做法， 对于中小企业来说，无疑是在烧钱！”
√真相一：中小企业直复式营销中任何一个动作， 都有三个最重要的组成部分！只要你掌握这三个关 键秘诀，你就可以评估和掌控你的每一个营销环节 ！这也是中小企业营销的真相和本质！……
追售方式——向上追售
加量: 买一送一、买10只打8折、一次购3件送赠品
加价: 标准版、豪华版、至尊版
追售方式——交叉追售
互补: 边沿产品（电脑配件、汽车配件、化妆品、 服装销售、电子产品）
捆绑: 相关产品（蜜月旅行配婚纱照、留学服务配 移民服务、培训产品配人脉）
追售方式——锁定追售
最好的追售:先收钱后服务、现金流稳定、公司价值 高、生产成本低
激发客户购买欲望的秘诀
1、客户问题 问题清单、聚焦核心问题
2、代价与痛苦： 经济代价、情感代价
3、解决方案 塑造价值、越具体越好
4、价值与情感 理性与感性、核心情感
超高价产品销售
1、高举高打 确保成功，铺垫准备；
2、循序渐进 新产品开发、引导客户认知、提价策略
3、销售方法 避免直接销售，关注点放在品牌、行业格局、标准 和理念上
传统营销10大误区
×错误七：从来没有用清晰，和令人兴奋的 语言，为客户描绘出，使用你的产品或服务 后所能实现的蓝图和梦想！
√真相七：你认为客户购买的是产品还是梦想 ？为什么你必须使用顾问式销售？为什么你 必须成为专家？为什么你必须成为客户实现 梦想的指引者！又该如何去描绘客户的蓝图 ，帮助客户实现梦想呢！
复机跟进
自动成交系统
成交主张打造 成交方式组合 成交阶梯设置 成交对话控制
需求唤醒 建立信任 独特买点 价值塑造 附加赠品 风险逆转 X因子
成交主张打造
交货方式 稀缺性 紧迫感 报价流程 支付方式 解释原因
成交主张打造
需求唤醒 情景带入 问题发现
成交主张打造
建立信任 1、客户见证 2、媒体报道 3、官方佐证 4、品牌故事 5、创始人故事 6、统计数据 7、购买记录
传统营销10大误区
×错误九：从来没有认识到你所有的广告和 沟通只需要聚焦在你的目标客户和他们的利 益上，而无需顾及任何其他人。
√真相九：如何找到大量对自己产品和服务感 兴趣的大量目标客户？如何零成本的“借到 ”大量的目标客户？为什么只有对目标客户 进行销售会降低你80%的广告成本和营销成 本？……
传统营销10大误区
×错误三：只追求强势的推销，从来没有认识到， 教育客户是提高客户对产品价值的感知，并最终提 高销售额的重要手段！知道吗？如果你不采用顾问 式销售，你的销售团队即将面临着巨大的阵亡率！ ……，当然也许你早就感受到了！
√真相三：究竟什么是价值？为什么教育会产生价 值？什么是价值杠杆？为什么认识不到价值，就会 陷入价格战？为什么当客户认识到价值后，反而愿 意花更高的价格来购买产品？而又该如何站在客户 的角度去打造高价值的产品？以什么样的形式才能 让客户认同产品的价值，并产生重复的购买！
追售频率
定时追售：
1、瞬时追售； 2、24小时追售； 3、满意期追售； 4、使用临近期追售
追售频率
不定时追售：
1、节假日追售 2、新品上市追售 3、库存处理追售
追售原理
为客户更好的贡献价值 预热和铺垫 整体性的导入
星型导
低售
高售
图
一 中售
星型发售技术
息？花多少钱？走多少程序？）
送的越多，赚的越多。
流量入库系统：传播媒介
意义： 保证传播内容的完整性和传播者的便利性。
工具： 短信、电话、邮件、网站、印刷品、平面广 告、广播、电视
流量入库系统：数据库对接
对接工具： 注册网页采集、指定短信接收、指定电话接收 对接人员： 在线QQ客服、接线员、门店接待员 对接流程： 例如，在线注册——进入销售页面——自动回
成交主张打造
风险逆转： 无效退款； 一年保修； 30天内无条件退换货； 比无风险更好
成交主张打造
X因子： 神秘感可以激发好奇心 好奇心是人类的天性 顾客为欲望买单
成交主张打造
交货方式： 现场取货 分期给货 24小时特快专递 48小时货运 在线下载
稀缺性 数量有限
成交主张打造
紧迫感 时间有限
中小企业倍增长利润系统
课程大纲
三组收入模式 传统营销误区 赢利项目打造 流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台 营销系统优化
三组收入模式
1、量小VS量大
量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖 产品、卖更多产品给老顾客
2、在场VS不在场
建立不依靠自己的自动化运作平台
流量入库系统：对推荐者
推荐因子： 1、佣金利益：超级成功网的现金加高级会员 2、情感驱动：疯狂拓客、宗教传播、慈善募
捐 3、交际嵌入：鲜花店、减肥店 4、话题口碑：封杀王老吉 5、游戏竞赛：偷菜、行动力大赛
流量入库系统：对新顾客
激励因子： 1、鱼饵产品的价值与可信度匹配 2、顾客获取鱼饵产品的门槛匹配（留多少信
成交方式组合
文案成交 面对面成交 会议成交 旅游成交 展会成交 电话成交 书籍成交
☆文案成交
注册文案 销售文案 跟进文案 短信文案 电话文案
☆书籍成交
七日成书 回流技术 病毒技术 追售文案 配套网站 推广策略
成交阶梯设置
鱼饵产品 入门产品 明星产品 利润产品 馈赠产品 防御产品
4、应对竞争 避免竞争，差异化，自成一类
☆成交对话控制
NEADS 五步成交方程式 异议处理： 1、打预防针； 2、见招拆招
连环追售系统
追售方式 追售工具 追售频率 追售原理
惯性追售 向上追售 交叉追售 锁定追售 合营追售
追售方式
追售方式——惯性追售
时机 理由 奖励
传统营销10大误区
×错误十：从来没有认识到过去成功的营销 方法、手段和策略可以重复使用。
√真相十：如何戴上发现隐形资源的眼镜？如 何将身边曾经忽视的80%的资源，通过简单 的手法实现增值，甚至变现？那也是赚钱最 快的秘诀，但只有少数人知道这一秘密！？ ………
赢利项目打造
项目甑选： 1、寻找高流量平台； 2、寻找高频率、大面积、粗糙的广告 3、进行反向解构 进入时机： 参照市场进入曲线图，在成长期前期进入
成交主张打造
成交主张打造
报价流程： 先塑造价值后报价 从高往低报价 跟最贵的比价
成交主张打造
支付方式： 预付款 在线支付 银行汇款 当场现金交易 当场刷卡 按揭 边受益边付款 先受益后付款
成交主张打造
解释原因： 你不解释原因顾客就会猜 解释原因会建立信任 每个重要环节都告诉顾客为什么
成交主张打造
独特买点： 1、独特； 2、利益； 3、清晰可表述。
成交主张打造
价值塑造： 原料 产地 工艺 生产流程 文化 对比
案例： 陈子昂的故事 霍普金斯啤酒 矿泉水 围巾 养肤品
成交主张打造
附加赠品： 赠品可增加300%——700%的成交率； 不要送一个赠品，3个以上几乎可以通杀 赠品也要塑造价值 信息产品是不错的赠品 卖不出去的东西不要送
培育 预热
发
售
杀手级文案
导
高售
低售
图
二 中售
☆顾客沟通平台
短信群发 电话呼叫中心 邮件发布系统 企业博客 传真发布系统 会议沙龙 一对一沟通 电子杂志
杂志 报纸 广播 电视 书籍 语音课堂 DM会刊 电话会议
☆营销系统优化
列序所有营销环节 外包非核心环节 尽可能用工具替代人工环节 人工操作环节标准化、流程化
传统营销10大误区
×错误二：“只注重第一次成交，从来没有认识到 最大的利润来源于后端，也就是客户的终生价值！ 这样做的结果是，你的公司永远都是新公司，而你 也将陷入恶性而疲惫的销售管理循环。”
√真相二：什么是客户的终身价值！？客户终身价 值应该如何计算？为什么认识到客户的终身价值后 ，我们就可以评估营销前端的投入！而当我们认识 不到的时候，就根本找不到营销的突破口？……
传统营销10大误区
×错误八：从来没有刻意为自己打造一个明确、具 体并充满吸引力、让人无法拒绝的成交主张。…… 那正是使你陷入低效销售的困境的核心关键！
√真相八：优良的产品固然重要，但最重要的是， 看你怎样对产品进行概念上的加工和组合！也就是 说，如何围绕着你的产品，打造出各种各样的，令 人无法拒绝的成交主张。可以说，打造主张是成功 销售的第一步，也是成为营销高手的基本功！究竟 如何打造让人无法拒绝的成交主张呢？答案跟三个 要素有关！
传统营销10大误区
×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和 方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公 司的“ 青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业 不是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭， 都是因为没有测试……
√真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、 想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本 的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你 的产品？测试你的成交主张？……
1、长期订阅定期（随时）享受：（报纸、杂志、 牛奶）、会员服务（例如高尔夫球会员