6-3_展览会的宣传与推广(压缩版)[1]
展会宣传推广实施方案
展会宣传推广实施方案一、背景介绍。
近年来，随着市场竞争的日益激烈，各行各业都在积极寻求新的宣传推广方式，以提升品牌知名度和市场份额。
展会作为一种传统而有效的宣传推广方式，受到了越来越多企业的青睐。
然而，如何制定一套合理有效的展会宣传推广实施方案，成为了企业面临的一项重要挑战。
二、目标定位。
1. 提升品牌知名度，通过展会宣传推广，让更多的潜在客户了解公司品牌和产品，增强品牌影响力。
2. 拓展市场份额，吸引更多目标客户参与展会，促进销售业绩的提升，拓展市场份额。
三、实施方案。
1. 确定目标客户群体，根据公司产品特点和市场定位，明确展会宣传的目标客户群体，以便有针对性地制定宣传策略。
2. 策划精彩展台活动，在展台设计上，充分考虑客户的视觉冲击和互动体验，设置吸引眼球的展示品和互动环节，增加参观者的兴趣和参与度。
3. 制定宣传推广计划，在展会前，制定详细的宣传推广计划，包括线上线下宣传渠道的选择和时间安排，确保宣传效果最大化。
4. 强化人员培训，提前对参与展会的员工进行产品知识和销售技巧的培训，确保他们能够娴熟地向客户介绍产品并完成销售。
5. 制定奖励政策，针对展会期间的销售业绩，制定奖励政策，激励员工积极参与展会推广活动。
四、实施步骤。
1. 确定展会时间地点，根据行业特点和目标客户群体的分布，选择合适的展会时间和地点参展。
2. 展台设计与布置，根据公司产品特点和宣传目的，设计出吸引眼球的展台布置和展示品，提高展台的吸引力。
3. 宣传推广准备，提前准备好宣传资料、礼品和宣传道具，确保展会期间宣传推广工作的顺利进行。
4. 展会期间服务，展会期间，保持良好的服务态度，积极与客户互动，为客户提供专业的产品介绍和咨询服务。
5. 销售业绩跟进，对展会期间的销售业绩进行及时跟进和总结，评估宣传推广效果，并及时调整宣传策略。
五、预期效果。
1. 提升品牌知名度，通过展会宣传推广，提升公司品牌知名度，增强品牌影响力。
2. 拓展市场份额，吸引更多目标客户参与展会，促进销售业绩的提升，拓展市场份额。
博览会宣传方案
博览会宣传方案1. 摘要本文档旨在为即将举办的博览会制定一份完整的宣传方案。
通过有效的宣传策略，我们将提高博览会的知名度和参展者数量，吸引更多的潜在客户。
2. 目标群体博览会的目标群体主要包括以下几类： - 潜在客户：对展览中的产品或服务感兴趣，并有购买意愿的个人或企业。
- 参展商：希望通过展览平台与潜在客户建立联系，拓展业务的企业。
- 行业专家和媒体：对该行业感兴趣，并有意向报道或推广博览会的人士。
3. 宣传渠道和策略为了达到最佳的宣传效果，我们将采取多种渠道和策略进行博览会的宣传。
3.1 在线宣传•官方网站：建立一个专门的博览会官方网站，提供详细的展览信息、参展商和产品介绍，以及会议日程等内容。
•社交媒体：利用微博、微信公众号、LinkedIn等社交媒体平台，发布博览会的最新动态、参展商信息和活动预告等，吸引更多观众关注和转发。
•行业网站：与相关行业的门户网站合作，发布博览会的新闻稿和专题报道，增加曝光度和关注度。
3.2 线下宣传•印刷宣传物：设计并印刷宣传海报、宣传单页和展会手册等，通过邮寄或在相关行业活动中发放，提高博览会的知名度。
•合作伙伴宣传：与行业协会、商会、媒体合作，通过他们的渠道发送博览会的宣传信息，吸引更多关注和参与。
•广告投放：在行业相关杂志、报纸和网站上购买广告位，提高博览会的曝光度。
3.3 个性化推广•邀请函：定向筛选潜在客户，设计精美的电子邀请函或纸质邀请函，邀请他们参加博览会，并提供优惠或福利。
•合作推广：与知名企业或品牌进行合作推广，共同宣传博览会，提高品牌的曝光度和信誉度。
•新闻发布会：在博览会举办前举办新闻发布会，邀请行业专家和媒体参与，发布博览会的最新消息和亮点。
4. 宣传效果评估为了评估宣传效果和调整宣传策略，我们将采取以下措施： - 网站数据分析：通过统计网站的访问量、访客来源和页面停留时间等指标，评估在线宣传的效果。
- 社交媒体数据分析：分析微博、微信等社交媒体平台的转发量、评论和点赞等数据，评估社交媒体宣传的效果。
第六章 展览会宣传与推广
3、客户特性；（认识阶段、动心阶段、行动阶段）
4、市场特性； 5、展会发展阶段；（培育期、发展期、成熟期、衰退
期）
6、宣传推广费用预算的大小。（量入为出法、收入百 分比法、竞争对等法、目标任务法）
六、展会宣传推广进度计划 一方面，它要密切配合展会筹备、招展和招商等工作的 展开，必须事先严密计划，精心安排；另一方面，它要非
主要目的是为了在短期内推动展会展位的销售或者招揽更多的观众到 会参观，宣传推广的重点是追求目标受众对本展会定位及形象的了解和 认同，积极参与展会并开展商业活动。
5、形象型宣传推广； 主要目的是扩大展会的社会影响，建立展会的良好形象， 宣传推广的重点是追求目标受众对本展会定位及形象的认同。 积极与他们进行信息和情感的沟通，增加他们对展会的忠诚 度和信任。
通过提供用户需要的信息，推广自己的展会产品和服务， 从而实现点对点的营销。
2、微展会提供的微信营销
微信报名/预定：用户关注后，可通过个人微信实现在线报名，并获 得专属二维码，通过此码可实现展会现场的电子签到。同时用户也可
以通过微信平台实现门票或其他个性化服务的预定，以解决用户通过
手机在展前参与的问题； 微3D展示：微信3D全景展示系统，支持产品和空间图片的3D立体效 果展示，更直观，更身临其境！品牌形象瞬间提升！ 微互动：抽奖大转盘、刮刮卡、优惠门票等等，苦瓜软件提供了一系 列的互动营销工具，帮助展会主办方形成更好的互动，增强用户黏性， 培养品牌信赖度。
2、两者互相补充； 3、两者共同为展会成功举办服务。
第二节
展会通讯与观众邀请函
展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的、用
来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资
料； 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、
展览会的宣传与推广
3.展会宣传推广的任务
促进展会招展 促进展会招商 建立展会的良好形象，创造展会竞争优势 协助业务代表和代理们顺利开展工作 指导内部员工如何对待客户
4.展会宣传推广的指导原则
强化有形展示 重视口碑沟通 只承诺能提供的 注重宣传推广的连续性 不忽视内部营销 使用行业和客户熟悉的语言
二、展会宣传推广策划的步骤
由于需要宣传推广的内容较多，在进行会展的宣传推广策划时，必须全面系统 地制订策划方案，以满足会展筹备工作的需要。通常，会展宣传推广策划包括6个 步骤： 1)确定目标 确定目标就是要明确通过会展宣传推广策划所希望达到的目标，如招展、招商或 树立会展品牌形象等。只有搞清楚宣传推广策划的目标和任务以后，会展宣传推 广策划的实施才有意义；否则，会展的宣传推广工作就会无的放矢。需要注意的 是，会展的宣传推广目标具有一定的阶段性，而在会展筹备的不同阶段其主要任 务也有所差别。例如，在会展筹备前期宣传推广策划的目标偏重于招展，而后期 则偏重于招商。 2)进行宣传推广资金的预算 在确定宣传推广的目标之后，需要确定为了达到该目标所需要的资金预算。在实 际操作中，会展宣传推广预算可以先按宣传推广渠道的不同来分别制定，然后再 将各渠道的预算汇总成会展宣传推广的总预算。从国际普遍做法来看，会展活动 举办方一般会将会展预期收入的l0％～20％拿出来作为会展宣传的资金投入。
吸引：高质量的活动窗口，提升服务品质，吸引潜在人员 24小时的沟通管道，方便目标人群的参与 转换：为展商，观众提供个性化服务 方便观众，展商 发现目标，达成交易 延伸展位利用的空间和时间 维护：维护从各个渠道得到的展商，观众信息 获得更多要求，对接未来市场需求
展览会宣传推广计划三篇
展览会宣传推广计划三篇篇一：展览会宣传推广计划■直接邀请：向全国各省市大中型医院、保健院院长、防疫站站长、设备采购人士及各科室专科医生等专业观众发出二十万份参观券，邀请其到会参观洽谈。
■官方邀请：山西省直属卫生机构及相关领导下文组织周边地区的省、市、区、县、镇所有卫生部门、采购部门及生产单位、销售、进出口公司亲临展馆会场参观、订货、学术交流。
■赠票计划：设计制作10万份精美请柬，配合国内医疗展会宣传推广，采用实地调查、上门拜访、专业人员和挂号邮寄等方式向最合适的用户发放。
■电子邮件：专业设计精美的电子请柬，利用主办机构自有的庞大数据库，专人负责向国内外医疗卫生单位、医疗器械行业的生产企业及代理经销单位发出近10万次邀请。
■特殊邀请：向机关政府机构、行业协会、商会及技术学会、医学院校及医学研究机构送特别邀请函，增加观众的知名度。
■全程推广：会前启用展讯、画报、专业网站、专业媒体、户外发布展会信息；会期将由各大媒体报道与大众媒体将进行长时间的跟踪报道。
■医院参观：欢迎前来参观采购的各省市医院院长、设备科，参观由省协会领导陪同入场，组委会免费安排办理生活住宿、晚宴活动及其颁发高级精美礼品等；■组团参观：由主办单位联系中部其他省市的卫生厅（局）、医学会、专业机构邀请其团参观。
■展会召开期间将通过地方电视台、省级卫视台等宣传报道本次展览会。
第五届中国（山东）国际现代化物流技术装备和交通运输展览会全面推广展会实行全面推广计划，与海内外机构进一步密切合作，面向海内外发布展会信息，365天全方位的展会推介。
媒体合作同国内70余家专业杂志、110余家知名专业网站、20余家大众传媒合作，结成宣传联盟。
宣传载体通过分众传媒、高速传媒、长途汽车总站、火车站、高速路口、短信群发、直邮、展会快讯等方式进行推广。
现场活动现场举办高层次高峰论坛及技术研讨会，吸引更多高质量买家及专业人士到会。
展会宣传组委会参加韩国、日本、北京、上海、大连、沈阳、西安等地的同类著名展会并现场设置展台对外宣传。
展会宣传推广方案
展会宣传推广方案摘要本文旨在提供一种完整的展会宣传推广方案，以帮助公司在展会期间提高知名度、吸引受众和促进销售。
本方案将涵盖以下关键方面：展前宣传策略、展会准备工作、展台设计与布置、展期活动和后续跟进。
1. 展前宣传策略在展会前进行充分的宣传是吸引目标受众的关键。
以下是一些有效的展前宣传策略：•社交媒体宣传：通过公司的社交媒体账号定期发布展会相关的贴文和活动预告，吸引关注者的注意并增加展会知名度。
•电子邮件营销：向已有客户和潜在客户发送展会邀请函和优惠券，鼓励他们前来参观展台并参与活动。
•新闻稿发布：在展会前几周发布一篇新闻稿，介绍公司的参展信息、亮点和产品特色，吸引媒体的关注并获得报道机会。
•合作推广：与行业相关的合作伙伴合作推广，例如在合作伙伴的网站和社交媒体平台上发布展会相关信息和链接，共同扩大宣传范围。
•口碑传播：积极争取参展客户的好评和推荐，鼓励他们在社交媒体上分享他们的展会体验，形成良好的口碑传播效应。
2. 展会准备工作展会准备工作是确保展现出的形象对受众具有吸引力和信任度的重要环节。
以下是一些展会准备的关键步骤：•设定展会目标：明确参展的目的和预期结果，例如增加销售额、拓展合作伙伴或提高品牌知名度。
•培训展会人员：确保参展人员了解产品、服务、公司信息以及参展目标，能够准确和自信地与受众沟通和互动。
•准备展会资料：制作精美的产品文献、宣传册、名片和展会礼品，以提供给受众，并留下持久印象。
•准备展位装饰：根据公司品牌形象和展会主题，设计展台的装饰，例如横幅、展示架、背景墙和展位布置，以吸引目光和引起兴趣。
•确保展品展示：展示公司的主打产品和创新之处，重点突出与竞争对手的差异化，以吸引潜在客户的关注。
•确保技术设备正常运行：确保展会期间所使用的展示设备、投影仪、电脑和音响等技术设备正常运行，以提供良好的展示效果和顺畅的客户体验。
3. 展台设计与布置展台设计和布置直接影响展会期间受众的印象和吸引力。
展会宣传推广计划
展会宣传推广计划一、背景介绍。
近年来，随着经济全球化的不断深入，展会作为企业推广产品、开拓市场、增加品牌曝光度的重要方式，受到了越来越多企业的重视。
展会宣传推广计划的制定，对于展会的成功举办和企业形象的提升至关重要。
二、目标定位。
1. 提高品牌知名度，通过展会宣传推广，提升企业品牌在行业内的知名度和影响力。
2. 拓展市场，吸引更多潜在客户，扩大市场份额，增加销售业绩。
3. 建立合作关系，与行业内的合作伙伴、供应商和客户建立更紧密的合作关系。
三、策略与措施。
1. 策划精彩展位，设计独特、吸引眼球的展位，突出企业特色和产品优势，吸引参观者的目光。
2. 精心准备宣传资料，制作精美的宣传册、产品样本，展示企业形象和产品特点，留下深刻印象。
3. 制定宣传方案，结合展会主题和参展目的，制定多种宣传方案，包括线上线下宣传，提前进行预热。
4. 寻找合作机会，与展会组织方、行业媒体合作，争取更多曝光机会，提高展会知名度。
5. 精心安排活动，在展会期间举办产品推介、签约仪式、抽奖活动等，吸引观众参与，增加互动性。
四、执行与监控。
1. 分工合作，明确各部门职责，建立协作机制，确保各项工作有序推进。
2. 定期沟通，定期召开会议，及时总结经验，解决问题，保证宣传推广工作的顺利进行。
3. 监控效果，通过数据分析、客户反馈等方式，及时了解宣传推广效果，对不足之处进行调整和改进。
4. 及时跟进，对潜在客户进行跟进，建立客户档案，保持长期合作关系。
五、成果评估。
1. 品牌知名度，通过展会宣传推广，企业品牌知名度和影响力得到提升。
2. 市场拓展，吸引了大量潜在客户，市场份额得到扩大，销售业绩有所提升。
3. 合作关系，与行业内的合作伙伴、供应商和客户建立更紧密的合作关系，为企业未来发展奠定基础。
六、总结。
展会宣传推广计划的制定和执行，是企业参展成功的关键因素。
通过精心策划、精准定位、精细执行，可以实现展会宣传推广的最大效益，提升企业形象和市场竞争力。
展览会的宣传与推广-精品文档
目录
一、展会宣传与推广的一般内涵 二、展会宣传推广策划的步骤 三、展会宣传推广策略 四、展会宣传推广渠道
一、展会宣传与推广的一般内涵
1.展会宣传推广是指展会整体的宣传推广， 是围绕展会基本目标指定的、有目的、有计 划举行的一系列促进招展、招商和建立会展 形象的宣传推广活动。是展会策划和营销工 作中的一个重要环节。
近期一项的调查显示，B2B参展商除了参加专业博览会这一最重 要的覆盖范围最广的营销渠道之外，他们还会选择更多的营销方式： 83%的还选择了直接邮寄广告，76%的选择了行业杂志广告，75% 的选择了外勤和代理。平均来看企业把40%的营销预算花费到了参 加博览会上面，也因此展览会成为了最重要的营销工具。这项研究 调查了500家具有代表性的参加行业展会的优秀企业。 经营资本货物的参展商除了参加博览会，在其他营销渠道方面 也是最为活跃的。这一领域的几乎所有企业和公司都同时投资数个 销售渠道：将近90%的除了参加博览会以外还选择外勤，86%的企 业选择直接邮寄广告，同样比例（86%）的公司选择了在专业杂志 上投放广告，63%的愿意出席会议，而只有38%的企业选择通过互 联网进行销售和营销。 经营生活用品的参展商在营销渠道上的选择与之相比范围明显 缩小：虽然有80%的企业选择了直接邮递广告，64%的企业选择了 在专业杂志上刊登广告，但是有58%的企业选择了通过互联网进行 销售和营销。经营生活用品的参展商来说博览会具有独特的意义。 整体来看，企业的成功建立在多样化相互补充的营销策略渠道上。
展会宣传推广要根据实际需要规划好四方面内容： 时间跨度、地域界限、目标受众、性质描述
2.展会宣传推广的特点
整体性。会展宣传推广服务于整个会展，是一种整体的宣传推广工 作，不能因为要实现会展的某项目标，而忽视其他任务。 阶段性。会展宣传推广工作中的五个方面是随着会展筹备工作的进 行和会展的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现的。所以，会展宣 传计划的阶段性很强，阶段性目标和任务应十分清晰而明确。 计划性。会展宣传推广需要全面统筹会展筹备工作中的各个环节， 应加强计划性，给会展筹备工作以强有力的全方位支持。 本质上是一种对服务的宣传。展会宣传推广是在宣传和推广展会的 各种服务。
展览会宣传推广方案
展览会宣传推广方案1. 简介本文档旨在制定一份展览会的宣传推广方案，旨在提高展览会的知名度和参与度。
2. 目标群体展览会的目标群体主要分为以下几类：- 专业人士：各行业领域的专家和从业人员- 学生群体：艺术学院和设计学院的学生- 公众人群：对艺术和设计感兴趣的公众3. 宣传推广渠道为了有效地宣传和推广展览会，我们将采用以下几种渠道：3.1 线上渠道- 官方网站：建立一个专门的展览会官方网站，提供展览会的详细信息、展馆地点、参展作品等内容，同时提供在线预约和购票服务。
- 社交媒体平台：在知名社交媒体平台，如微博、微信公众号等，建立展览会的官方账号，定期发布展览会的最新动态、参展作品的精选图片等内容，同时与粉丝互动。
- 电子邮件营销：通过目标群体的电子邮件地址，定期发送展览会的邀请函、优惠折扣信息和参展作品的预览等。
3.2 线下渠道- 印刷品宣传：制作展览会海报、宣传册等印刷品，分发到相关学校、艺术机构和公共场所，吸引目标群体的注意。
- 合作伙伴推广：与相关领域的媒体、学校和艺术机构合作，通过它们的渠道进行展览会的宣传和推广。
- 线下活动：举办展览会的预展或主题讲座等线下活动，吸引目标群体的兴趣和参与。
4. 宣传内容宣传内容是展览会宣传推广的核心，我们将注重以下几个方面的内容：4.1 独特卖点突出展览会的独特卖点，如：独特的展览主题、知名艺术家或设计师的参展作品、国内外专家的参与等。
4.2 参展作品亮点通过展示参展作品的亮点、风格和创意，吸引目标群体的关注和兴趣。
4.3 互动体验在展览会中设置互动体验区域，让参观者能够参与其中，与作品互动、拍照留念等，增加参观的趣味性和记忆度。
5. 评估和优化定期评估宣传推广效果，根据结果进行优化和调整。
通过关注参展者和观众的反馈，了解他们对宣传内容和活动的评价，不断改进以提高宣传推广效果。
以上是展览会宣传推广方案的主要内容。
我们将根据目标群体和宣传渠道的要求，制定更详细和具体的推广计划，并在宣传过程中保持独立决策和简单策略，避免法律复杂性和不可确认的引用内容。
展会宣传推广策略
展会宣传推广策略
展会宣传推广策略涉及多个方面，以下为几个重要策略：
1. 社交媒体宣传：展会前，通过各大社交媒体平台发布展会信息，吸引目标受众关注。
同时，可以利用社交媒体的广告投放功能，以较低的成本快速扩大展会知名度。
2. 电子邮件营销：将展会信息通过邮件发送给合适的目标受众，提高展会的曝光率和参展率。
3. 与媒体合作：通过与行业媒体合作，发布展会相关文章和活动报道，提升展会知名度和影响力。
4. 优惠促销策略：针对不同受众，推出不同的优惠促销策略，吸引更多人参观展会。
5. 参展者互动活动：在展会期间，可以设置参展者互动活动，增加展会趣味和吸引力，同时也可以提高展商的曝光率。
总之，展会宣传推广需要综合运用多种策略，通过不断尝试和调整，最终实现展会的成功举办。
- 1 -。
展览展示的宣传与推广流程
展览展示的宣传与推广流程
展览组织机构应具备控制展览展示宣传与推广流程的能力，根据展览宣传与推广的整体进度进行统筹安排。
一、明确工作目标
明确宣传与推广的目的是展览组织机构进行宣传与推广的首要工作，只有明确主要目标，才能根据展览的不同，选择适当的宣传方式和推广途径。
针对不同的工作目标，宣传与推广侧重点也应该有所不同，这样才能有目的地去实施各种宣传推广工作，做到有的放矢。
例如，展览展示项目的宣传推广定位于招展或招商，那么就将选择在专业媒体上进行宣传推广工作，因为专业媒体的覆盖范围虽受一定局限，但它具有针对性强、目标客户忠诚度高的特点。
如果展览项目宣传推广目标仅是为了提高展览所在区域的知名度，在媒体选择时就可以考虑选择覆盖范围较广的大众媒体，大众媒体具有受众面广、层次多、宣传与推广的影响范围持久等特点，有利于提高展览品牌的知名度和影响力。
二、规划投入费用
宣传推广的费用与展览的整体效果与效益有很大的关联，采用不同的宣传方式，费用具有很大的差别。
对于展览组织机构而言，宣传的费用是影响媒体选择的一个重要因素。
因此，做好预算，考虑宣传成本，规划投人费用，才能在不加大宣传推广费用的同时实现最好的宣传效果。
规划投人宣传费用，不仅要考虑宣传费用的多少，而且还要考虑宣传费用的支出总体水平与额度。
在具体操作中，展览宣传费用预算可先按宣传渠道的不同来分别制定，编制分级预算，然后将各
如传播效果的接收率、注意率、阅读率和认知率等，评估宣传促销效果的展位销售增长率、广告收益增长率等。
这些评估最主要的目的是以量化的形式对展览的综合效益进行测评，为下届展览组织工作提供指导。
因此，展览展示公司要认真、仔细、科学地进行这项重要工作。
展会招商宣传推广方案
展会招商宣传推广方案
1. 选择合适的展会：根据企业的定位和目标群体，选择参加能够吸引目标客户的展会。
同时，可以考虑展会的专业性、知名度和历史成效。
2. 宣传材料准备：设计并制作宣传册、海报、宣传视频等宣传材料，突出企业的特色和优势，同时包含展会详细信息和参展事项。
3. 宣传渠道选择：根据目标客户的特点选择合适的宣传渠道，如行业网站、社交媒体、行业协会、行业展会组织方等。
通过多种渠道宣传，提高展会的知名度和曝光度。
4. 邀请目标客户：通过邮件、电话、短信等方式邀请潜在客户参观展台，并展示企业产品和服务的优势。
可以提供免费或优惠的入场券，激发潜在客户的兴趣。
5. 媒体合作：和行业媒体合作，发布展会相关新闻和报道，提高展会的知名度和影响力。
可以邀请媒体参观展台，进行采访和报道，进一步扩大宣传效果。
6. 在展会现场的活动：安排一些吸引人的活动，如产品演示、抽奖、达成交易的优惠等，吸引参观者参与并加深对企业的印象和认知。
7. 合作伙伴：与行业内的合作伙伴合作，在展会期间进行联合宣传和推广，共同吸引更多的目标客户。
8. 后续跟进：在展会结束后，及时与潜在客户进行跟进，通过邮件、电话等方式与客户建立联系并推进合作。
9. 数据分析与总结：对展会进行数据分析与总结，评估展会宣传和推广的效果，为下一次展会的策划提供经验和参考。
展览会的宣传与推广
视听媒体：中央电视台二套、CNN、BBC、NHK、凤凰卫视、重庆卫视、 中国高速频道、重庆新闻频道、重庆移动公交电视、重庆交通广播电台、 重庆新闻广播电台、重庆音乐广播电台、重庆经济广播电台、市内各大影 院、周围省市及区县电视台等
网络媒体：重庆车展官方网站、新华网、人民网、腾讯网、新浪网、搜狐 网、雅虎网、网易、酷6网、土豆网、猫扑、汽车之家、太平洋汽车网、车 168、腾讯•大渝网、中国汽车网、易车网、youka汽车网、晚报第一眼、 网上车市、车马驿站、爱卡汽车网、慧聪网、八一车网、华龙网、重庆购 物狂、巴渝车网、中国二手车网、汽车专业人才网、汽车英才网、瀛商网 等
一、展会宣传与推广旳一般内涵
1.展会宣传推广是指展会整体旳宣传推广， 是围绕展会基本目旳指定旳、有目旳、有计 划举行旳一系列增进招展、招商和建立会展 形象旳宣传推广活动。是展会筹划和营销工 作中旳一种主要环节。
展会宣传推广要根据实际需要规划好四方面内容： 时间跨度、地域界线、目旳受众、性质描述
促销型宣传推广
目旳：为了在短期内推动展会展位旳销售或招揽更多旳观 众到会参观，宣传推广旳要点是参展商和观众所关心旳主 要问题。
合用：多在展会招展和招商时使用。
竞争型宣传推广
目旳：与竞争对手展开竞争或进行防御，宣传推广采用与 竞争对手针锋相对措施。
合用：多在本展会受到竞争对手旳威胁，或者本展会意欲 与其他展会展开竞争时使用。
特点：大众媒体实效性强，覆盖面广，具有一定旳 新闻性和可信度，所以是展会其他宣传推广方式旳 有效补充。
媒介作用比较
案例1
2023年中国（重庆）国际汽车工业展
在“专业告之”、“深度告之”、“有效告之”旳宣传推广原则基础上， 本展会坚持以展商目旳市场为传讯受众旳展会宣传原则，进一步强化宣传效果。 经过有效旳活动，提升各方参加度，增长展会宣传推广旳互动性、针对性、有 效性。
展览会营销宣传与推广
展览会营销宣传与推广展览会营销宣传与推广的重要性不言而喻，宣传推广是确保展览成功举办的关键环节。
一个卓越的展览会依靠巧妙的宣传推广策略，能够吸引更多观众和潜在客户参与，提升展览的知名度和影响力。
下面将介绍一些有效的宣传推广策略，助您成功举办一场精彩的展览会。
首先，一个引人注目的展览主题非常重要。
选择一个具有吸引力和独特性的主题，能够吸引更多观众的兴趣和好奇心，增加他们前来参观的意愿。
在宣传和推广活动中，把主题特色进行突出，用简短而生动的语言描述展览的特点和亮点，让潜在观众能够迅速理解和记忆。
其次，在宣传渠道方面要多样化。
传统的宣传方式如海报、传单、电视广告等仍然有一定的效果，但随着社交媒体的兴起，宣传渠道的选择也要随之调整。
通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与观众进行互动和传播，可以更加广泛地传播展览信息，吸引更多潜在观众的关注和参与。
此外，与媒体合作也是一项重要的策略。
通过媒体的报道，可以让更多人了解展览会的信息。
与新闻媒体、行业媒体合作，在展览前发布新闻稿，参与电视台、广播台的采访，可以扩大展览的影响力。
同时，在展览举办期间，提供媒体采访的机会，有助于展览的宣传和推广。
另外，通过举办预展活动和与其他相关行业合作，也能够为展览进行宣传造势。
预展活动可以展示展览的一部分内容或亮点，吸引观众提前参观和了解。
与相关行业合作，可以将展览链接到其他行业的关注点上，扩大展览的参与范围和影响力。
最后，通过利用在线票务平台进行门票销售，也可以增加展览的知名度和参观率。
在线票务平台提供方便快捷的购票方式，能够吸引更多观众提前购票，增强他们对展览的参与和逗留时间。
展览会的成功与否，很大程度上取决于宣传推广的效果。
因此，展览组织者要充分重视展览的宣传推广工作，制定合适的策略，使用多样化的宣传渠道，并与媒体、其他行业合作，以确保观众和潜在客户能够充分了解和关注展览会。
只有经过精心策划和执行的宣传推广活动，才能为展览会的成功奠定坚实的基础。
展会宣传推广计划
展会宣传推广计划第一、工作目标1. 提高展会知名度通过有效的宣传推广手段，使展会名称、主题和内容广为人知，吸引更多的专业人士和参展商关注并参与展会。
具体包括：•设计独特的展会LOGO和口号，使展会具有较高的辨识度；•利用社交媒体、专业论坛、行业内的电子邮件通讯等渠道，广泛发布展会信息和动态；•与行业内的知名媒体合作，进行专题报道和宣传；•在各大城市的重要交通枢纽、商业区等地投放户外广告；•邀请行业内的权威人士、知名企业代表担任嘉宾，提升展会的权威性和吸引力。
2. 增加展会参与者通过各种方式吸引更多的专业人士和参展商参加展会，以保证展会的规模和质量。
具体包括：•制定有吸引力的优惠政策，如减免展位费、提供住宿和交通补贴等；•针对不同的专业群体，设计有针对性的参展和观展方案；•组织相关的行业论坛、研讨会、交流活动等，吸引专业人士参与；•与各大高校、研究机构、行业协会等合作，邀请学生、研究人员和会员参加；•利用展会官方网站和社交媒体，提供在线报名和咨询服务，方便参展商和专业人士参加。
3. 提升展会品牌形象通过优质的服务和专业的组织，提升展会的品牌形象，增强展会的口碑和影响力。
具体包括：•选择具有良好口碑和经验的展览公司承办展会；•设计精美的展会手册、海报、邀请函等宣传材料；•提供全方位的参展和观展服务，如现场翻译、技术支持、咨询服务等；•确保展会的安全和秩序，提供良好的现场环境；•及时收集参展商和观众的反馈意见，不断优化展会组织和服务的各个方面。
第二、工作任务1. 宣传推广策划由专业团队负责制定宣传推广计划，包括宣传渠道的选择、宣传内容的创意和设计等。
具体包括：•确定展会的主要宣传渠道，如社交媒体、专业论坛、行业内的电子邮件通讯等；•设计展会LOGO、口号、宣传海报等宣传材料，使其具有较高的辨识度和吸引力；•制定宣传时间表，确保展会信息的持续发布和更新；•与媒体、行业机构、合作伙伴等建立良好的合作关系，共同推广展会。
会展活动的宣传计划
会展活动的宣传计划第一、工作目标1. 提高品牌知名度通过本次会展活动的宣传，我们旨在提高品牌在目标受众中的知名度。
为此，我们将采取多种宣传手段，包括线上和线下的广告投放、社交媒体推广、合作伙伴宣传等。
我们将确保品牌形象在各种宣传渠道中保持一致，以增强品牌识别度。
2. 吸引潜在客户我们的第二个目标是吸引潜在客户。
我们将通过精准的市场定位和针对性的宣传策略，将我们的会展活动推广给那些可能对我们产品或服务感兴趣的人群。
我们将利用各种营销手段，如内容营销、搜索引擎优化等，来吸引潜在客户的注意力，并引导他们参与我们的活动。
3. 提升客户满意度我们的第三个目标是提升客户满意度。
我们将通过提供优质的会展体验和专业的服务，确保客户的需求得到满足。
我们将积极收集客户的反馈意见，并及时作出改进，以提高客户的满意度。
第二、工作任务1. 制定宣传策略我们将制定一套全面的宣传策略，包括线上和线下的宣传手段。
我们将通过市场调研，了解目标受众的需求和偏好，并根据这些信息来制定宣传内容和方法。
我们将确保宣传策略与品牌形象保持一致，以增强品牌识别度。
2. 内容创作与推广我们将创作一系列有针对性的宣传内容，包括广告文案、社交媒体帖子、博客文章等。
我们将利用关键词优化和优质的内容，吸引潜在客户的注意力，并引导他们参与我们的活动。
我们将通过各种渠道，如社交媒体、合作伙伴网站等，来推广这些宣传内容。
3. 客户服务与反馈收集我们将提供优质的客户服务，确保客户的需求得到满足。
我们将设立专门的客户服务团队，及时回答客户的问题，并提供必要的帮助。
我们将积极收集客户的反馈意见，并及时作出改进，以提高客户的满意度。
第三、任务措施1. 专业培训为确保会展活动的顺利进行，我们将对所有工作人员进行专业培训。
培训内容将涵盖活动策划、现场管理、客户服务等方面。
通过培训，我们希望提高员工的专业素养，确保他们能够熟练应对各种突发状况，为参会者提供高质量的服务。
2. 技术支持我们将确保活动现场拥有充足的技术支持。
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二、展会宣传推广方式
（一）媒介宣传
专业媒体 大众媒体
（二）公关宣传 （三）人员宣传 （四）同类展会
（一）媒介宣传
（1）专业媒体
形式：与展会题材有关的行业专业报纸、杂志、 展会目录、展会会刊等。 特点：针对性强，富有专业性，直接面向展会 的目标参展商和目标观众，是展会首选的宣传 推广媒介 。
一、展会宣传推广策略
会展宣传是吸引目标观众的主要手段，宣传的 目的是将展出情况告知现有的和潜在的客户， 并欢迎他们前来参观。
显露型宣传推广 认知型宣传推广 促销型宣传推广 竞争型宣传推广 形象型宣传推广
显露型宣传推广
目的：以迅速提高展会的知名度为主要目的，宣传推广的 重点是展会的名称、办展时间和办展地点等简单明了，便 于记忆的展会信息。 适用：这种宣传推广多在展会创立的初期实施，或者是在 展会已经有了一定的名气之后作为对客户进行定期“提醒” 之用。
感谢信
厦门弘慧网络科技有限公司： “2010广州佛事及祭祀用品展览会”在贵司的积极参与和大力支持 下已取得了圆满的成功。展会期间，承蒙贵司的鼎力支持，使得本届展 会无论是在规模上还是质量上均比上届有了较大的提升，也取得了一定 的成绩。 感谢贵司在展会中为广大买家和观众展示了优质的产品，正是有了 贵司精心的布置，用心的展示，到会观众才能享受到你们卓越的工作成 果和高品质的产品，展会也变得更加丰富多彩；感谢贵司一直以来对我 们工作的支持和协助，正是有了你们的支持，我们的展会才更加顺利、 圆满。 我们的展会旨在带动文化产业的健康运营，构建和谐社会、弘扬佛 教文化，同时为全球佛事用品工贸企业提供良好的对外贸易平台。我们 知道，各位嘉宾、到会代表是从世界及全国各地特意为参加展会而来， 这就足以让我们肃然起敬。我们期望贵司能继续支持“广州佛事及祭祀 用品展览会”。 最后，我们向所有参加展览会的各位嘉宾及业内人士表达最诚挚的 谢意！ 此致 敬礼 2010广州佛事及祭祀用品展览会组委会 二Ｏ一Ｏ年六月十五日
相关活动
网上营销
如会议、表演和比赛等能不限时空 与户进行交流谢谢大家
案例1 2002年中国国际电信大会（China TeleFex 2002)的前期工作
（4）2002年5月，与国内主要电信专业传媒签订合作协议 （16份），促进这些媒体报道大会的工作进程。 （5）2002年6月，通过信息产业部电信研究院向全国各省 市的电信运营商发布大会信息。 （6）2002年7月，通过通信学会向国内各专业电信研究机 构、大学发布信息。 另外，组委会还制作了2000张纪念光盘，赠送给参与 China TeleFex 2002论坛的的所有嘉宾和与会人员。
邮寄方式：信函和包裹 注意事项： 面向参展商：介绍展会程序，注重强调展览 会的观众组织和配套服务。重要客户，附上 主要负责人亲笔签名。 面向专业观众：强调参展的数量、档次以及 主办放能够提供的洽谈环境，同时邮寄观展 指南、邀请函和入场券。 面向媒体记者：有价值的新闻资料包括展览 会的技术创新之处或在参展商人数、档次方 面的突破。
Part 2：实务篇
第8讲 展览会营销 ——展览宣传与推广
2010.10.21
展会宣传与推广
展会宣传推广是指展会整体的宣传推广，是 展会策划和营销工作中的一个重要环节。
对内可以营造招展、招商氛围，形成招展、招商 共识，便于招展、招商工作的顺利进行； 对外可以扩大展览的知名度，推介展览的优势， 引导合作办展，创造良好的经济效益。
新闻报道
展会常用的一种宣传方式，也是展会与新闻界加强 联系的有效途径，如果宣传得当，新闻发布会是一 种成本低而效率高的展会宣传推广手段。
（三）人员推广
内涵：人员推广是一种人际交流，是一种直接 的宣传方式，展出者通过与目标观众实际联络， 告知展出情况邀请其参观展览。 形式：主要有发函、打电话、传真、拜访等， 相对其他工作人员推广工作的成本较低。
（2）2002年3月，与全球160个电信相关协会组织沟通，积 极寻求合作机会，最终包括ITU/ECTA/ATM FORUM/GSMA等在 国内的8个国际性电信协会组织达成合作协议，其领导人员 参加大会，并向其会员发布大会信息。 （3）2002年4月，完成大会网站 （）建设和内容更新体系。
（1）对专业媒体的重视程度 （2）展览给记者提供的服务 （3）媒体对展览的宣传方式及媒体获得展览 展位的方式。
（二）公关宣传
内涵：展会组织者通过策划和实施一些能够引 起公众注意的公共关系事件达到宣传和推广目 标的营销方法。 目的：一是扩大展览的影响，吸引更多的参展 商参加展出；二是建立关系，与参展商建立发 展关系。 形式：开幕式、新闻发布会、公益赞助、拜会 等。
（一）媒介宣传
（2）大众媒体
形式：大众媒体包括电视、广播、各种报刊、户外 媒体、网站等，这些传媒普及性强，社会接触面广 会，即面对目标参展商与专业观众，也面向展会的 普通观众。
特点：大众媒体实效性强，覆盖面广，具有一定的 新闻性和可信度，因此是展会其他宣传推广方式的 有效补充。
媒介作用比较
直接邮寄各种展会宣传资料，如展会宣传单张、 展会说明、观众邀请 涵 包括邀请记者到展会现场或 有关现场进行采访 包括对 各种机构和客户的直接拜访
电话营销
E－mail联络 展会推广 机构推广 公关活动
包括传真，能和 客户进行一对一的沟通
能和 客户进行一对一的沟通 在国内外各种同类展会上宣传推广 在与各行业协会和商会、国内外办展、国际组织、外国驻华机构和政 府主管部门合作进行的各种推广活动 引起公众注意，着眼长远
思考
如何在大众媒体和专业媒体之间做出 选择呢？
展会宣传推广中，国外内外媒体选择是否 存在差异？
问题1：大众媒体和专业媒体选择
（1）消费性质的展出
大众报刊、电视、电台、网络、人流集中的招贴、旗帜等 ；
（2）专业性质的贸易展出
专业报刊、内部刊物、展览刊物、专业网站等
问题2
展会宣传推广中，国外内外媒体选择差异
（四）同类展会
国内外同类展会是展会目标客户最集中的地方， 在这些展会上进行宣传推广，会受到良好的效 果。
基本渠道
广告
描述
在专业报纸、大 众媒体、网站、广播、电视、户外媒介和包装箱媒介 等做的各种广告
文章和图片
直接邮寄 新闻发布会 人员推广
在专业报纸杂志、大众媒体、网站、广播、电视等发布的各种对展会 的评论、报道、特写和消息及图片等
认知型宣传推广
目的：使受众全面深入了解展会，增加受众对展会的认知度， 宣传推广的重点是展会的特点、优势等较为详细内容。 适用：多在行业对本展会已经有了一些初步了解之后，展会 作进一步的招展和招商时实施。
促销型宣传推广
目的：为了在短期内推动展会展位的销售或招揽更多的观 众到会参观，宣传推广的重点是参展商和观众所关心的主 要问题。 适用：多在展会招展和招商时使用。
竞争型宣传推广
目的：与竞争对手展开竞争或进行防御，宣传推广采取与 竞争对手针锋相对措施。 适用：多在本展会受到竞争对手的威胁，或者本展会意欲 与其他展会展开竞争时使用。
形象型宣传推广
目的：扩大展会的社会影响，建立展会的良好形象，不单 纯追求短期销售量的增长，宣传推广的重点是追求目标受 众对本展会定位及形象的认同，积极与他们进行信息和情 感沟通，增加他们对展会的忠诚度和信任。
主要内容
会展宣传推广策略 会展宣传推广媒介
（德国）AUMA：参展商偏爱多样化营销
近期一项的调查显示，B2B参展商除了参加专业博览会这一最重 要的覆盖范围最广的营销渠道之外，他们还会选择更多的营销方式： 83%的还选择了直接邮寄广告，76%的选择了行业杂志广告，75%的选 择了外勤和代理。平均来看企业把40%的营销预算花费到了参加博览 会上面，也因此展览会成为了最重要的营销工具。这项研究调查了 500家具有代表性的参加行业展会的优秀企业。 经营资本货物的参展商除了参加博览会，在其他营销渠道方面 也是最为活跃的。这一领域的几乎所有企业和公司都同时投资数个 销售渠道：将近90%的除了参加博览会以外还选择外勤，86%的企业 选择直接邮寄广告，同样比例（86%）的公司选择了在专业杂志上投 放广告，63%的愿意出席会议，而只有38%的企业选择通过互联网进 行销售和营销。 经营生活用品的参展商在营销渠道上的选择与之相比范围明显 缩小：虽然有80%的企业选择了直接邮递广告，64%的企业选择了在 专业杂志上刊登广告，但是有58%的企业选择了通过互联网进行销售 和营销。经营生活用品的参展商来说博览会具有独特的意义。整体 来看，企业的成功建立在多样化相互补充的营销策略渠道上。
发函（直接发函、信函（礼品、贵宾卡）） 直接联系（电话和直接拜访）
直接邮寄 目的：在恰当的时间，把恰当的资料和信息邮寄给恰当的 人，并使其做出预期反映。 时间：邮寄请柬给政府官员或演讲嘉宾，一般要提前2~3 个月。展会结束后，主办方还应将感谢信、展览会评估结 果及客户需要的其他材料一并寄给参展商，同时传达下一 届展览会的有关信息。
案例1 2002年中国国际电信大会（China TeleFex 2002)的前期工作
（1）2002年1月，重点开展DM宣传。组委会向全球电信行 业邮寄了一万份调研问卷及大会宣传资料，共回收问卷 2768份，其中国内1892份，国外876份。这些资料后来成为 组委会确认论坛议题、与会演讲者确认演讲主题、邀请与 会嘉宾的重要参考资料。