展会营销方案

参展指导方案
针对小企业
提供参展指导 产品准备、参展流程、人员安排培训、物流运输、物料准备、 住宿交通等 展会之外事项 展前宣传（新闻、邀约），展中、展后的客户联络工作、媒体 宣传（软文、硬广、数字推广工作）等 教客户摆椅子 帮助客户提高参展水平，介绍创意推广技巧，培养客户建立国 际化参展意识。
广告及赞助方案
让沟通更简单
展会整合营销提案
企划部 李霄亮 2013年10月
展会营销中，这类问题始终存在
产品定价不高，但客户始终嫌贵
展会水准低，品牌力难以提升
谈判交锋时，降价是唯一必杀技
展会信息杂乱，让信任度降低
嫌展位贵，是因为展会没那么高端

筹码太少，是因为没有丰富的产品 信息杂乱，是因为没做到位的传播
本案从品牌、产品、传播三方面提出 建议，解决问题。
微信
在中国，企业-机构从没有这样
聚集！ 6 亿注册用户
展会营销的首选平台
建立微矩阵：微博账号群，实现交叉覆盖
微博矩阵 根据不同展会类别建立微博矩阵
还包括企业领导者与员工微博
微直播，通过新浪微博，直播展会现场活动
案例－微博大屏幕 新潮的互动方式适合游戏类、 体育类等年轻人聚集的展会
改变传统现场活动互动的模式
多元化的宣传工具，企业自由组合，做产品及形象的有效宣传。 印刷媒体
现场广告 网络媒体
大客户参展方案
为大客户量身定制参展方案，可以向客户充分展示 展会价值，增加沟通机会，提高客户参展意愿。
方案内容：
行业市场分析→企业现状分析→展位规划→ 宣传策划→活动策划
异业合作
展会产生的人气聚拢效应，观众与第三方产品受众人群的相同， 让展会成为跨界营销的极佳平台。
HP 亚 蓝 ( Medium Blue)PMS 640 cv
支持性中性色彩Βιβλιοθήκη Baidu
HP 深 灰 ( Dark Gray)PMS Cool Gray 9 cv
HP 亚 灰 ( Medium Gray) PMS Cool Gray 5 cv
HP 淡 灰 ( Light Gray)PMS Cool Gray 2 cv
改造认知 打造品牌
整 合 营 销 方 案
提升品牌价值，丰富产品内容
提升品牌形象——优化VI
作为CIS的重要组成 优化VI是品牌形象提升 最快捷的方法
统一、简洁、美观
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名称统一
色彩统一 资料一致 调性一致
名称统一，对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要
广州国际台球展
国际化展会印象 GBE 音节短，读起来顺口， 容易传播
惠普色板包含16种鲜艳醒目的颜色，促进 品牌的强大传播
红 HP 橙 (Orange) 红 HP黄(Yellow) PMS 130 cv
HP黄(Yellow) PMS 130 cv
PMS 158 cv HP褐(Brown) PMS Warm Gray 10 cv HP 淡 蓝 ( Light Blue)PMS 311 cv
微信的强关系、强传播特性，让信息到达更及时、精准
互动传播——半个客服
设置特定关键词，可自动回复信息，完成互动
THANKS
百科词条具有一定权威性，对大 众选择起引导作用
百科知道作为国内最大问答平 台，是SEO的重要阵地
增加传播途径——自媒体平台
微世界 · 大营销
展会强大的资源聚合力，让自媒体营销 与传统媒体结合互补，发挥传播价值
优势
•低成本，高产出
微博
•提高品牌知名度
•与客户直接的互动沟通 •丰富而多样的传播形式
•利于长远利益和培育忠实客户
建立色板——惠普实例
主色
HP 暗 红 ( Dark Red) PMS 704 cv HP 深 绿 ( Dark Green) PMS 5477 cv HP 深 蓝 ( Dark Blue)PMS 289 cv HP黑(Black) PMS Process Black cv HP 洋 (Magenta) PMS 214 cv HP绿(Green) PMS 376 cv
微活动，大传播 通过发起话题、抽奖、投 票等活动，进行互动沟通。
微博附属价值
找客户
危机公关
关键词：台球展
关注=有兴趣
对关键词进行舆情监控，及时消除负面影响
微信公众平台
品牌传播
企业文化宣传 加入展会logo，提高 品牌知名度，打造更具 影响力的品牌形象。
消息推送
展会优惠资讯 热点推荐服务
互动体验
•优化网站结构 •按搜索规律设定关键词
GBE网站设定的关键词有： 广州台球展 台球展 台球 台球用品 桌球用品
图片添加alt属性 关键词：台球展
alt属性是搜索引擎唯一能识别的图片信息 关键词：GBE 未添加过alt属性，图片搜索 中表现较差
添加过alt属性，图片搜索中 表现良好
站外SEO 通过百度知道，搜搜问问，百度百科等平台，系统优化展会信 息
丰富展会内容——综合参展
综合参展方案对展会产 品进行包装组合，是提 目 升品牌价值和服务水平 的资源整合。
录
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丰富展会内容 增加交锋筹码 提高展会层次 提高服务水平 提升竞争力
小型综合活动平台
新品发布会 产品推介会
经销商大会
主题推介会
企业可以按照自身实际情况， 灵活安排活动种类，提高参展 质量
小型路演活动 微卖场 微广告 微游戏
合 作 案 例
小规模活动操作简单，合作方式灵活
通过微博、微信进行二次传播
整 合 传 播 方 案
提高传播效率，优化传播途径
提高传播效率— —搜索引擎优化
全球两大搜索引擎 互联网成为寻找、了解展会信 息的重要渠道
SEO提高网站在搜索结果中的 排名，获得更多潜在客户
合适的文案、设计调性，能够映衬展会水准与实力， 拉近与受众之间的距离，增加信任感
展 会 邀 请 函 对 比
亚太广告节2011展览会参观 邀请函，充分融合亚洲国家 文化元素,极具吸引力。 事实证明，游客的数量因此 增加了一倍。
外
好的VI作为外在，能给客户留下美好印象 提升品牌形象
内
展会产品作为内在，是展会的核心价值， 影响品牌力
广州台球展
v s
区域性展会印象 CIBEE 音节长，读起来拗口， 传播易受阻
展会名称在传 播中保持一致， 让受众容易记 忆，强化形象 统一。
英文简称的持续传播，可以强化简称与品牌间的关联
色彩的统一，能够从视觉上建立品牌关联
传播快乐
传递激情
台球特征 礼品特征
合适的色彩，能准确反 映出展会特点 色彩的统一，是提升品 牌形象的重要环节
国内用户习惯用百度 海外用户用谷歌
搜索引擎优化
为什么要做SEO
搜索不到展会信息，会带来不可靠、知名度低等心理暗示，影 响产品销售，导致品牌力下降。
无优化效果
优化效果
为什么要做SEO
同类网站排名靠前 信息量与品牌力成正比
相关搜索结果62,300个
相关搜索结果5,960,000个
站内SEO SEO一般分为站内和站外，站内SEO一般包括：
惠普蓝和康柏红
HP蓝 Compaq红
PMS 653 cv
PMS 186 cv
资料的一致
宣传资料中的展会数据，如历届展会面积、参展企 业数量、参观人数及其它图表资料应保持一致
避免出现 这种情形
某展会2013年宣传资料
调性的一致
宣传文案、画面设计风格，都能够带来特定感知
地产广告为例：相同属性，不同感知
人气聚拢 • 体博会 10万 属性相近 • 与展会属性相近的产品跨界整 合，新颖的营销方式充分利用 展会平台，为合作方带来有力 的品牌宣传。
例： 游艇展与珠宝、别墅地产同具高端奢侈 品属性 休闲养生展与休闲旅游地产产品同具休 闲属性
• 婚博会 6万
例： 游戏、体育、结婚类以年轻人群 为主观众与加多宝、冰红茶等快 消品受众人群一致，是不容忽略 的营销富矿。
在线沟通，解答问题。 接受用户反馈。 增强企业与客户的即时 互动性。
商业活动
通过微信引导预定展位 线上预订，线下体验。 创新展览界O2O模式
优势
一对一精准营销(简单、直接、高效) 客服在线（即时服务） 目标用户准确（针对性强） 交流互动性强 个性化服务
消息推送 ——形式灵活，精准传播
推送文字、图片、语音、视频、图文消息等内容
一、整合营销方案
目 录
提升品牌形象——优化VI 丰富展会内容——综合参展
二、整合传播方案
提高传播效率——搜索引擎优化
增加传播途径——自媒体平台
品牌背书 强大的品牌背书，支撑旗下产品提升价值。
认知大于事实
例
通过概念的塑造、形象的包装，可形成认知错觉。
经过2次包装和定位的升级，乌江摆脱了人们对它的低端认知， 走向高端，也从餐桌走向礼品市场，售价翻倍再翻倍（产品未 变）。