展会营销策划方案及流程
展会市场化营销策划方案
展会市场化营销策划方案1. 市场调研和目标确定为了制定有效的展会市场化营销策划方案，首先需要进行市场调研。
调研内容包括目标客户群体、竞争对手、市场份额和趋势等。
1.1 目标客户群体进行市场调研，确定目标客户群体是展会市场化营销的关键。
通过分析客户的行为、需求和偏好，确定最有可能参观和购买展品的潜在客户。
例如，如果展会是关于科技和创新的，那么目标客户可能是科技行业的专业人士和领导，以及对科技感兴趣的学生和大众。
1.2 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，包括他们的展位位置、展示内容和市场份额。
通过对竞争对手的研究，可以找到自身的优势和不足之处，并制定相应的市场策略。
例如，如果竞争对手的展台位置在主要通道附近，而自己的展台位置较为偏远，那么可以提前做好吸引眼球的布置，吸引更多潜在客户。
1.3 市场份额和趋势分析通过市场调研，对该领域的市场份额和趋势进行分析。
了解行业的当前状况和未来的发展趋势，制定展会市场化营销策略。
例如，如果发现该领域的市场份额正在逐年增长，那么可以制定更具野心的策略来吸引更多的参展商和观众。
2. 品牌定位和宣传品牌定位是展会市场化营销中不可或缺的一环。
通过建立自己的品牌形象，并将其传达给目标客户群体，可以吸引更多的关注和参与。
2.1 品牌形象定位根据市场调研的结果和理解目标客户群体的需求和偏好，将展会的品牌形象定位为何种类型的展会。
例如，如果目标客户群体对于创新科技感兴趣，可以将展会品牌定位为科技创新展会，突出科技创新的核心价值。
2.2 宣传材料制作制作宣传材料，通过传统媒体和社交媒体来宣传展会。
宣传材料应包括展会海报、宣传册和电子邮件等形式。
这些宣传材料应该突出展会的特色和核心竞争力，并激发目标客户群体的兴趣。
2.3 宣传渠道选择选择合适的宣传渠道，以确保宣传信息能够快速而准确地传达给目标客户群体。
针对不同年龄、职业和兴趣的目标客户群体，选择不同的宣传渠道和平台。
例如，对于年轻人和科技行业专业人士，可以选择在社交媒体平台上进行宣传。
展会营销策划方案
展会营销策划方案I. 概述展会是企业与目标客户接触的黄金机会，一个成功的展会营销策划方案是吸引人们注意并转化他们为潜在客户的关键。
本文将提供一个全面的展会营销策划方案，以确保参展企业充分利用展会的机会，实现销售目标。
II. 目标- 增加品牌知名度：通过展会，提高目标客户对企业品牌的认知和认同度。
- 促进销售：吸引潜在客户，推动销售增长。
- 培养客户关系：通过互动活动和个人接触，建立并加强与潜在客户的关系。
III. 关键策略1. 展位设计与装饰- 展位布置要突出企业标志和品牌色彩，给人留下深刻印象。
- 利用视觉效果、光线和音效等元素，吸引客户进入展位，并保持展位的吸引力。
- 提供舒适的环境，以便与客户进行深入对话和洽谈。
2. 活动策划- 提供有趣、互动的活动来吸引人们参与，例如抽奖、游戏或优惠券。
- 在活动中集中宣传企业的核心竞争优势和产品特点。
- 活动前，确保活动信息经过充分宣传，以吸引目标客户的关注和参与。
3. 宣传推广- 提前确定展会主题，并设计宣传物料、展会目录等，以提高展会的知名度。
- 利用社交媒体、企业网站和邮件营销等渠道，定期宣传展会，并向目标客户提供展会信息和特别邀请。
- 在展会现场分发宣传单页、产品目录，以及展示企业最新成果的演示文稿。
4. 团队准备- 培训展台工作人员，确保他们熟悉企业产品、服务和展会销售策略。
- 在展会期间，安排团队成员轮班，以确保展台始终人员齐备且全天候服务。
- 促使团队成员与参观者积极互动，建立良好的关系，并及时跟进潜在客户。
IV. 展会期间的具体执行计划1. 展位设计与装饰- 提前与装饰公司预定展位设计和装饰服务，并确保在展会前足够时间装饰完成。
- 在展位前摆放标志牌、产品展示和互动设备，并确保它们的功能完好。
- 利用照片、视频等多媒体展示企业的过去成就和成功案例。
2. 活动策划- 设计有吸引力的活动，如小游戏，抽奖或演示，以吸引人们进入展位。
- 准备足够的礼品，优惠券和宣传资料，作为活动的奖品或给与客户的小礼物。
展会营销方案
展会营销方案展会营销方案在传统的营销手段中，展会营销一直被视为一种非常有效的方式。
通过参展，企业可以直接与潜在客户面对面交流，展示自身的产品和服务，增强品牌的知名度和影响力。
以下是一个展会营销方案的例子。
1.目标设定首先，确定参展的目标。
这可以是增加销售额、扩大市场份额、吸引新客户等。
目标应当具体明确，便于后续的营销策划和实施。
2.选址与场地布置选择合适的展览场地，并对展位进行布置。
展位的设计和摆放要吸引人，凸显企业的特色和亮点。
同时，展位应当有一个舒适、宽敞的区域供参展者与客户交流和洽谈。
3.展品准备对于即将展示的产品和服务，提前做好准备工作。
确保展品的展示完整、美观，并提供充足的样品供参观者品尝或试用。
如果有新产品要推出，可以在展会上进行产品发布，吸引更多的关注。
4.现场活动和演示在展位附近设置互动性强的活动或演示，吸引参观者的注意力。
可以设置游戏、抽奖或试用体验等，激发他们的兴趣并促成销售。
此外，可以请行业专家进行产品演示和讲解，增加产品的可信度和信任度。
5.客户吸引与沟通通过展位布置、展品展示和现场活动等方式，吸引人们前来参观并与企业进行交流。
积极与潜在客户互动，了解他们的需求和关注点，结合产品特点进行有效的沟通和介绍，提供合适的解决方案。
6.网络营销和谐衔接将展会营销与网络营销相结合，实现线上线下的互动。
在展会期间，及时更新企业的社交媒体内容，发布展会动态和产品介绍，并与客户保持联系。
同时，利用展会的机会，推广企业的官网、微信公众号等，增加客户的便捷与互动。
7.后续跟踪和回访及时整理好参展的客户信息，并进行后续的跟踪和回访。
通过电话、邮件等方式，向潜在客户提供更详细的产品信息，解答他们的疑问，促成签约或购买的最终决策。
以上是一个展会营销方案的简要介绍，每个企业根据自身的情况和目标可以进行合理的调整和补充。
通过合理的规划和实施，展会营销可以成为企业实现销售增长和品牌推广的重要工具。
展会如何搞好营销策划方案
展会如何搞好营销策划方案一、确定目标和受众在制定营销策划方案之前，首先要明确展会的目标和受众。
目标可以是推广产品、增加销售额、建立合作关系等等。
根据不同的目标，采取不同的策略和措施。
受众是展会成功的关键，必须了解受众的需求和兴趣，然后根据其需求和兴趣来定制展会的内容和活动。
二、筹备工作在筹备展会之前，要做好充分的准备工作。
首先，确定展位的选择和布置。
展位的选择要根据目标和受众的需求来确定，要选择一个有较高流量和目标客户群的位置。
展位的布置要吸引人，展示企业的特色和产品。
其次，准备展示物资和宣传材料，如展示样品、宣传册、名片等。
这些物资要精心设计，能够吸引受众的注意并传达企业的价值和优势。
另外，还要做好人员安排，培训展会人员的销售技巧和产品知识，以便更好地与客户互动和交流。
三、制定营销策略在展会期间，要制定一系列有效的营销策略，以吸引受众的注意并增加销售额。
以下是一些建议的营销策略：1. 提供吸引人的展示活动：在展位周围设置吸引人的展示活动，如产品演示、抽奖活动、娱乐表演等。
这些活动可以吸引受众，增加他们与企业的互动，提高品牌知名度。
2. 与行业专家合作：邀请行业专家参加展会，并在展位进行专业演讲或研讨会。
这样能够吸引更多的受众，并树立企业在该行业的专业形象。
3. 与合作伙伴合作：与相关的合作伙伴合作，共同参展和推广产品。
这样可以扩大宣传范围，增加潜在客户的数量。
4. 创造互动体验：提供与产品相关的互动体验，如虚拟现实体验、游戏互动等。
这样可以吸引受众的兴趣并留下深刻的印象。
5. 提供特别优惠和折扣：在展会期间，提供特别的优惠和折扣，以促使受众购买产品或服务。
这样可以增加销售额并鼓励受众在展会期间做出决策。
6. 建立联系和跟进：在展会期间，与客户建立联系并留下联系方式。
之后，及时跟进并维持良好的客户关系，加强与客户的沟通和交流，提高客户满意度和忠诚度。
四、评估和改进展会结束后，要对展会的效果进行评估，并根据评估结果来改进下一次的展会策划。
展会营销策划方案
展会营销策划方案
一、目标和定位
本次展会的目标人群是XX行业的专业人士和潜在客户。
我们的定位是通过展会营销，提高品牌知名度，促进产品销售，拓展市场份额。
二、展会前期营销
1. 制定展会营销计划，明确目标和策略。
2. 通过社交媒体、邮件、电话等渠道预先邀请目标客户参加展会。
3. 制作精美的邀请函和宣传资料，通过邮寄和电子邮件发送给潜在客户。
三、展会现场活动
1. 展位设计要吸引眼球，突出品牌形象和产品特色。
2. 安排专业销售团队，进行产品演示和解答客户疑问。
3. 举办抽奖活动和小型讲座，吸引参观者停留。
4. 与潜在客户建立深入交流，了解需求并做好客户跟进工作。
四、展会后期跟进
1. 将客户信息整理归档，建立客户数据库。
2. 发送感谢函并进行电话或邮件跟进，巩固客户关系。
3. 对参展情况进行总结分析，总结经验，为下一次展会做准备。
五、综合营销策略
1. 结合展会营销和线上营销，加强品牌曝光度。
2. 利用展会期间的机会，与行业媒体、合作伙伴进行合作宣传，
提高展会知名度。
3. 在展会现场提供特别优惠和促销活动，吸引客户购买。
六、预算控制
1. 制定详细的展会营销预算，包括展位费用、宣传材料、人员费用等。
2. 控制预算的执行，做到精打细算，确保投入与回报相匹配。
以上是我们的展会营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
展会展位营销策划方案
展会展位营销策划方案一、背景分析展会作为一种重要的市场营销手段，是企业进行产品展示、推广和销售的重要平台。
通过参加展会，企业可以与潜在客户进行面对面交流，提高品牌知名度，拓展销售渠道，促进销售增长。
然而，由于展会参展的企业众多，竞争激烈，如何通过展位设计和展览内容的创意来吸引观众的注意力，并留下深刻的印象，成为展会成功的关键。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过展会展位的设计和布置，提高企业品牌的知名度，吸引潜在客户的关注。
2. 增加潜在客户数量：通过与潜在客户的面对面交流，收集潜在客户的信息，扩大潜在客户数量。
3. 增加销售额：通过对产品的展示和推广，吸引潜在客户的购买意愿，从而增加销售额。
4. 建立合作关系：与合适的供应商、合作伙伴建立起合作关系，为企业未来的发展打下基础。
三、策划内容1. 确定展位主题：根据企业的品牌定位和市场定位，确定展位的主题。
主题应与企业的核心竞争力相契合，通过展位的设计、布置、展示内容等方面体现主题。
2. 展位设计与布置：展位设计是吸引观众关注的重要手段。
展位的设计应突出企业的特色和优势，通过创意的展位造型、色彩的运用、灯光的照明等方面来吸引观众。
布置展位时要注意合理利用展位空间，展示产品的新颖性和特色。
3. 展览内容创意：展览内容的创意是吸引观众的关键。
可以通过展示实物样品、演示产品功能、播放宣传视频、举办小型论坛或讲座等方式，展示产品的优势和独特性，引起观众的兴趣和共鸣。
4. 人员培训与展览服务：展会现场的人员服务和专业知识是决定客户满意度的重要因素。
展览人员应受到专业的培训，了解产品的特点和使用方法，并具备良好的沟通能力，以提供满意的服务。
5. 与观众互动：通过各种互动活动与观众进行互动，增加展位的参与感和吸引力。
可以通过小游戏、抽奖活动、问卷调查等方式收集观众的反馈和需求，为企业后续的市场活动提供参考。
四、策划实施1. 制定详细的时间计划表：根据展会的时间表制定详细的时间计划表，包括策划、设计、布置、人员培训、物料准备、销售推广等各个环节，以确保各项工作按时完成。
展会营销策划方案
展会营销策划方案展会营销策划方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么应当如何制定方案呢？下面是店铺收集整理的展会营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
展会营销策划方案篇1一、会场基本情况：(一)展览时间：20xx年4月18日-4月22日开幕时间：20xx年4月18日上午10点预展时间：20xx年4月17日撤展时间：20xx年4月23日(二)地点：(三)名称：(四)主题：(五)宗旨：(六)参展范围：1、汽车整车：进口及国产汽车2、汽车配件：进口及国产汽车配件3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等(七)展区布局：1、主展场展览面积3万平米，室内1.5万平米，室外1.5万平米;2、展厅内以进口汽车为主；3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主;4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主;5、汽配城为汽车配件展区；6、4S店、二手车市场自有品牌展示；7、试车道进行试乘试驾活动。
(八)参展品牌：1、已确定参展品牌(2)待确定参展品牌(3)计划参展新车(九)展会期间主要活动：现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等。
(十)展位规划见下图：二、主要组织单位：1、主办单位：2、协办单位：3、承办单位4、支持单位：三、车展筹备机构：设立由xxxxxx相关部门组成的筹备委员会，下设办公室、招商组、宣传组、布展组。
全面负责车展的各项准备工作。
具体组织机构及分工如下：1、筹备委员会领导成员：2、现场指挥部：总指挥：副总指挥：3、各组负责人设置及工作职责(1)综合服务组主要工作职责：A、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请;B、负责门票赠送工作;C、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作;D、负责班车及线路的确定和管理工作;E、负责与管委会、控股、中进等股东的联系;F、负责文件起草、上报和归档工作;G、负责财务管理，收支预算;H、会议组织、接待工作。
展会营销策划内容方案
展会营销策划内容方案一、背景随着全球经济的快速发展，展览会成为企业展示自身产品和服务的重要平台。
然而，随着参展企业的增加，展会市场竞争也日益激烈，如何制定一个高效的展会营销策划方案变得尤为重要。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过展会营销策划，将企业品牌推广到更多的潜在客户和消费者中。
2. 扩大市场份额：通过展会展示产品和服务的独特性，吸引更多的客户并扩大市场份额。
3. 增加销售额：通过展会现场订单和后续跟进的销售策略，实现展会销售额的增长。
三、策划内容1. 策划前期准备（1）定位目标市场：通过市场调研，明确目标市场的需求和潜在客户群体。
（2）确定展会目标：根据目标市场的需求，确定展会的定位和目标。
（3）展位选择：选择合适的展位位置，以最大程度地吸引参观者。
（4）策划活动：确立展会期间的展示活动，例如产品演示、讲座、抽奖等，留下深刻印象，并吸引潜在客户的兴趣。
2. 展会前期宣传（1）线上宣传：通过公司网站、社交媒体、电子邮件等方式，宣传展会信息，并提供预约参观或咨询的链接。
（2）线下宣传：通过传统媒体、展会合作方等途径进行宣传，吸引更多的潜在客户了解展会信息。
3. 展会期间活动（1）产品演示：在展位中设置专门区域，进行产品的实际演示，向参观者展示产品的独特性和优势。
（2）与客户沟通：展会期间积极与参观者对话，了解他们的需求，并提供解决方案以满足他们的要求。
（3）讲座及研讨会：组织专家在展会期间进行讲座和研讨会，分享行业动态和企业的专业知识，吸引更多的参与者。
（4）抽奖活动：设置抽奖环节，吸引参观者积极参与，提高展位的人气，并为潜在客户提供奖品，促进销售机会。
（5）展会促销：在展位中设立促销区域，提供展会特价或限时优惠，刺激潜在客户下单购买。
4. 展会后续跟进（1）及时回访：对于展会期间留下联系方式的潜在客户，及时进行电话回访或发送邮件，进一步了解他们的需求，并提供相关解决方案。
（2）邮件营销：通过邮件发送产品信息、促销活动等内容，保持与客户的有效沟通，并引导他们进行后续的购买。
展会营销策划方案通用版
展会营销策划方案通用版一、背景介绍随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，企业需要有效的方式来推广产品和吸引目标客户。
展会作为一种常见的营销手段，不仅能够提升企业知名度，还可以促进与潜在客户的交流和合作。
因此，展会营销策划方案的制定和执行变得至关重要。
二、目标设定1. 提升企业知名度：通过展会的宣传和参展，使更多的人了解并熟悉企业品牌和产品。
2. 扩大客户群体：吸引并留住潜在客户，扩大企业目标客户群体，提升销售额。
3. 建立良好的企业形象：展示企业的实力和专业性，树立良好的企业形象，提升市场竞争力。
三、选择适合的展会1. 研究与企业相关的展会：了解行业内的主要展会，筛选出与企业产品相关性较高的展会，以提高目标客户的精准度。
2. 考虑展会规模和影响力：选择参加规模较大、影响力较大的展会，以增加企业品牌曝光度和参展效果。
四、策划与准备工作1. 确定展位位置：根据展会平面图，选择展位位置，确保位置具有良好的视觉效果和流量。
2. 设计展位概念和布局：结合展位面积和产品特点，设计展位概念和布局，注重展示产品特色和吸引人们的视觉效果。
3. 制定展会宣传计划：利用多种渠道进行展会宣传，如社交媒体、邮件营销、宣传册等，吸引目标客户的注意力并提前预约会面。
4. 准备展品和宣传物料：提前准备展示的产品样品，设计和印刷宣传资料如宣传册、海报等，以及礼品和名片等。
五、活动执行1. 展位布置与装饰：按照事先设定的布局和设计，将展位装饰得美观大方，展示产品和企业形象。
2. 稳定团队人员：安排熟悉产品和销售的员工参展，以便能够提供专业的咨询和技术支持，同时提高目标客户的信任度。
3. 举办互动活动：设计一些吸引人的互动活动，如抽奖、知识问答等，以吸引更多参观者，提高展会的互动性和趣味性。
4. 建立客户联系：主动与参会者交流，获取潜在客户的联系方式，并制定后续跟进计划。
六、后续跟进1. 参会客户信息整合：将获得的潜在客户信息整合，并标记他们的具体需求和产品偏好。
展会营销策划方案及流程
展会营销策划方案及流程一、引言展会作为企业推广和销售产品的重要渠道之一，对于企业来说具有重要意义。
本文将提供一份详细的展会营销策划方案及流程，以帮助企业在展会中取得成功。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过展会活动，增加目标客户对企业品牌的认知度。
2. 增加销售额：吸引潜在客户，促进销售额的增长。
3. 建立客户关系：与现有客户和潜在客户建立良好的合作关系。
三、策划流程1. 确定目标受众：根据产品特点和目标市场，确定展会的目标受众。
2. 确定展会类型和场地：根据目标受众和预算，选择适合的展会类型和场地。
3. 确定展会主题：根据企业品牌和产品特点，确定展会的主题，以吸引目标受众。
4. 制定预算：根据展会类型和规模，制定详细的预算，包括场地租赁、展台搭建、物料制作、人员费用等。
5. 设计展台布局：根据展会主题和产品特点，设计吸引人眼球的展台布局，以吸引参观者。
6. 确定展品和展示方式：根据产品特点和展会主题，选择展示的产品，并确定展示方式，如演示、样品展示等。
7. 策划活动和互动环节：设计吸引人参与的活动和互动环节，以增加展会的趣味性和吸引力。
8. 确定宣传渠道：制定宣传计划，包括线上和线下宣传渠道，如社交媒体、电子邮件、传单等。
9. 培训展会人员：培训展会人员，包括销售人员和展台工作人员，提高他们的专业知识和沟通技巧。
10. 展会后的跟进：展会结束后，及时跟进潜在客户，建立良好的客户关系，并跟踪销售进展。
四、具体策划方案1. 展位设计：设计吸引人眼球的展位，包括展台背景、展示产品陈列、展示板等，以吸引参观者的注意。
2. 互动活动：设计各种互动活动，如抽奖、游戏等，吸引参观者参与，并提供机会与参观者建立联系。
3. 演示和讲座：安排专业人员进行产品演示和讲座，向参观者介绍产品特点和优势。
4. 宣传物料：制作宣传物料，如宣传册、海报、名片等，向参观者提供详细的产品信息和联系方式。
5. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，发布展会信息，吸引潜在客户的关注和参观。
展会行业营销策划方案
展会行业营销策划方案一、背景分析展会行业是一种重要的营销手段，通过展会可以直接向目标受众展示产品和服务，提高品牌知名度，促进销售，获取市场反馈。
然而，在展会行业中，竞争激烈，如何制定一套有效的营销策划方案，成为企业成功参展的关键。
二、目标受众分析在展会行业中，目标受众主要包括潜在客户、行业专家、媒体代表等。
他们对企业产品和服务的需求和期望有很大的影响，因此在策划方案中要明确定义目标受众，并深入了解他们的需求和兴趣，以便制定相关的展览活动和推广活动。
三、目标制定根据以上的目标受众分析，我们可以制定以下几个展会目标:1. 提高品牌知名度: 通过展览活动和推广活动，让更多的目标受众了解和认可我们的品牌。
2. 寻找潜在客户: 吸引潜在客户前来展位参观，建立关系，并获取他们的联系方式。
3. 接触行业专家: 邀请行业专家参观展位，获取他们的意见和建议，提升产品和服务的质量。
4. 获得媒体曝光: 邀请媒体代表参观展位，获取媒体报道，提升品牌知名度。
四、策划方案基于以上的目标制定，我们制定以下几个策划方案:1. 展位设计: 设计一个吸引人的展位，突出我们的品牌形象和产品特点，吸引目标受众前来参观。
- 使用鲜明的品牌色彩和标志，让展位在展会中一眼可辨。
- 展示产品的操作和效果，吸引目标受众的注意力。
- 提供舒适的休息区，方便与潜在客户进行深入交流。
2. 采取多种推广活动:- 在社交媒体上开展预展宣传活动，吸引目标受众的关注和参与。
- 发放优惠券和赠品，吸引潜在客户前来展位参观。
- 邀请行业专家参观展位，组织专业论坛和产品演示，建立合作关系。
- 邀请媒体代表参观展位，并安排媒体发布会。
3. 目标受众之间的联系:- 针对潜在客户，收集他们的联系方式，并及时跟进，建立客户数据库，进行后续的市场推广活动。
- 针对行业专家和媒体代表，及时回复他们的意见和建议，加强合作关系，提供进一步的合作机会。
4. 衡量结果并改进:- 设定展会目标，并制定相应的评估指标，如参观人数、销售额、媒体曝光率等。
展会价格营销方案策划书3篇
展会价格营销方案策划书3篇篇一展会价格营销方案策划书一、展会背景二、目标受众1. 参展商：本次展会的主要目标受众是各类企业和机构，他们希望通过展会展示自己的产品和服务，拓展市场渠道，提高品牌知名度。
2. 观众：本次展会的次要目标受众是专业观众和普通观众，他们希望通过展会了解行业动态，寻找合作机会，购买产品和服务。
三、价格策略1. 定价策略：根据展会的规模、影响力、参展商数量和观众数量等因素，制定合理的价格体系。
我们将采用差异化定价策略，根据不同的展位类型、展位面积、参展时间等因素，制定不同的价格标准。
2. 折扣策略：为了吸引更多的参展商和观众，我们将推出一系列折扣优惠活动。
例如，提前报名参展的企业可以享受一定的折扣优惠；购买多张门票的观众可以享受一定的折扣优惠等。
3. 套餐策略：为了方便参展商和观众，我们将推出一系列套餐服务。
例如，参展商可以选择展位套餐、广告套餐、宣传套餐等；观众可以选择门票套餐、餐饮套餐、住宿套餐等。
四、营销渠道1. 线上渠道：通过展会官方网站、社交媒体平台、电子邮件等线上渠道，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
2. 线下渠道：通过展会宣传海报、宣传单页、邀请函等线下渠道，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
3. 合作伙伴渠道：通过与展会合作伙伴、行业协会、商会等合作，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
五、宣传推广1. 展会官方网站：在展会官方网站上发布展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
2. 社交媒体平台：在社交媒体平台上发布展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
3. 电子通过电子邮件向潜在参展商和观众发送展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
4. 展会宣传海报：在展会现场、地铁站、商场等场所张贴展会宣传海报，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。
展会活动营销策划方案
展会活动营销策划方案一、背景介绍展会是企业在市场推广和品牌建设中非常重要的一种形式之一。
通过参加展会，企业可以拓展市场、与潜在客户进行面对面的交流、促成合作关系、提升品牌影响力等。
因此，展会活动营销策划对于企业的市场推广至关重要。
二、目标1. 提升品牌知名度和影响力；2. 增加潜在客户数量；3. 开展合作关系，促成销售合作；4. 增加销售额；5. 改善企业形象。
三、目标受众分析1. 客户：行业内有购买需求的潜在客户，包括代理商、分销商、零售商等；2. 竞争对手：了解竞争对手的产品和营销策略。
四、策略与实施方案1. 主题和定位根据企业的定位和产品特点，确定展会的主题。
主题应与企业的品牌形象和市场定位相契合，突出企业的核心竞争力。
同时，确保与目标受众的需求和兴趣相关联，以吸引更多潜在客户参观展位。
2. 展位规划根据展会场地的规划和布局，设计展位，并确保展位能够凸显企业品牌形象。
考虑展位的位置、大小、布局等因素，以获得更好的展示效果。
同时，根据展会主题和企业形象，设计展位的装修风格和搭建材料。
3. 展品准备根据展会主题和受众需求，选择展示的产品，并确保产品的品质和数量。
同时，准备样品和宣传资料，以便在展会期间向客户展示并提供。
4. 宣传推广在展会前，通过多种渠道进行宣传推广，以提升知名度和吸引更多目标受众参观展位。
可采取以下方式：- 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视等多种媒体进行宣传推广；- 社交媒体：利用企业的社交媒体账号发布展会相关信息，并鼓励粉丝分享和转发；- 邀请函：向潜在客户发送邀请函，邀请他们参观展位，并介绍企业的产品和优势。
5. 人员培训和准备确保展会期间的工作人员充分了解企业的产品和服务，并能够向潜在客户清晰地介绍。
为工作人员提供产品培训和销售技巧培训，以提高服务水平和销售能力。
6. 客户互动在展会期间，通过各种方式与客户进行互动，以增加他们参观展位的兴趣和参与度。
可以采取以下措施：- 现场活动：组织产品展示、讲座、抽奖活动等，吸引客户参与；- 互动体验：提供客户体验产品的机会，以增加他们的购买意愿；- 名片交换：与客户进行交流并收集名片，以便在展会结束后进行后续跟进。
会展营销策划方案
会展营销策划方案篇一：参展商---展会营销策划方案房地产项目参会营销方案目录一、前言 3一、参展的目的 7二、展会背景 8三、营销活动全程时间计划 9四、办展流程 10五、展会内容策划 11六、展会结束后还需要进行的工作 13七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14八、展会费用预算 15九、附件 16四、活动参与人员 17五、活动的主题 17六、活动内容 17七、看房车安排方案 20八、活动准备工作： 21一、前言展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参加展会的目标:1、了解展会参观者的大致情况。
2、企业自身能投入多少资源。
3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。
——通常企业参加展会的目标：1. 接触新客户2. 提升企业形象3. 与顾客互动4. 促销现有产品5. 新品发布6. 获取竞争对手的情报7. 赶超竞争对手8. 提升士气9. 与分销商互动10. 常规性的市场研究11. 获取销售订单12. 接触新的分销商第二阶段：确定参加哪个展会1、可供选择的展会的数量。
[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]2、展会的参观者概况。
大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]3、展会成本4、理想场所的理想位置的可获得性5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]7、展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配置策划:[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。
而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划:[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。
展会营销策划方案
展会营销策划方案一、背景介绍展会是企业与消费者、企业与企业之间展示产品、展示实力与技术的重要平台。
通过参加展会，企业不仅可以拓展市场，扩大影响力，还可以与同行业企业进行交流与合作。
然而，展会准备工作复杂且繁琐，离不开一个系统而完整的展会营销策划方案。
本文将从目标设定、策划组织、资源配置和执行监控等多个方面，提出一套完善的展会营销策划方案。
二、目标设定在制定展会营销策划方案之前，我们需要明确目标和考核指标。
目标的设定在很大程度上决定了后续策划和执行的方向。
以下是一些常见的展会目标：1.提高品牌知名度：通过展览展示产品或服务，吸引更多的目标客户，增加品牌知名度。
2.建立合作关系：通过展会寻找合作伙伴，与合适的企业合作，拓展业务范围。
3.销售产品或服务：展会是企业直接与潜在客户接触的机会，通过展会销售产品或服务，增加业绩。
4.宣传新产品或技术：利用展会平台，向客户和行业展示新产品或技术的优势和特点。
根据不同的目标，我们可以制定相应的策略和方案。
三、策划组织1. 确定团队展会策划团队的组建对于展会的成功至关重要。
一个有效的策划团队应包括以下角色：•项目经理：负责整个展会策划和执行的协调和管理。
•销售代表：与客户沟通、洽谈合作，提供销售支持。
•市场营销专家：负责展会的市场推广、宣传和品牌传播。
•展台设计师：负责展台的设计和布置，突出企业形象和产品特点。
•运营人员：负责展台搭建、设备安装、物流等展会现场运营工作。
2. 时间计划展会策划需要提前制定时间计划，合理安排各项任务的执行时间。
时间计划包括：•活动前期准备：确定展会时间、场地，组织团队，制定展会策略等。
•展会期间：展台搭建、产品展示，与客户交流和洽谈等。
•活动后期总结：展会结束后，对展会活动进行总结和评估。
四、资源配置在展会策划过程中，资源的合理配置是关键。
资源包括人力、物力和财力。
以下是一些建议：1. 人力资源根据展会规模和目标，合理配置人力资源。
考虑到展会期间的人员工作强度大，可以考虑以下方式：•培训团队成员：提前给团队成员进行培训，提高工作效率和专业水平。
展会营销策划活动方案
展会营销策划活动方案一、活动背景随着经济的快速发展，展会作为企业宣传推广的重要方式，逐渐成为一种不可缺少的经济活动。
展会不仅是企业展示形象、推广产品的重要场所，更是企业与客户交流、合作的重要平台。
因此，展会营销策划活动成为企业宣传推广的重要手段之一。
本文旨在探讨展会营销策划活动方案，帮助企业在展会活动中获取更好的宣传效果和推广效益。
二、活动目标1. 增强品牌影响力：通过展会宣传推广，提高企业品牌知名度和影响力，建立良好的企业形象。
2. 扩大市场份额：利用展会平台，吸引目标客户参观展位，增加客户数量和销售额。
3. 提高客户满意度：通过展会活动，增进与现有客户的沟通交流，提高客户满意度，加强客户忠诚度。
4. 增加合作伙伴：邀请行业内的合作伙伴参观展位，与其交流合作，拓展合作伙伴资源。
三、活动方案1. 选择适合的展会在策划展会营销活动之前，企业首先需要选择适合自己的展会。
展会所涉及的行业、观众群体等都是选择展会的重要考虑因素。
此外，展会的规模、影响力、展位费用等也要纳入到决策过程中。
选择适合的展会是成功策划展会营销活动的第一步。
2. 设立吸引人的展位展位是企业在展会中展示形象、推广产品的重要场所，所以展位设计要吸引人、突出企业特色。
可以通过巨型标志、高科技展示、互动体验等方式吸引顾客的目光。
此外，展位的布置要简洁大方，产品展示要清晰明了，便于观众了解企业的产品和服务。
3. 准备宣传资料展会期间，宣传资料要准备充分，以便顾客带走了解企业的产品和服务。
宣传资料可以包括展会小册子、产品目录、企业简介等。
宣传资料要设计精美、内容丰富、易于阅读，体现企业的专业性和实力。
4. 进行演讲和讲座在展会期间，可以安排企业高层或专业人士进行演讲或讲座，分享企业经验和行业动态。
通过演讲和讲座，既可以展示企业的专业能力，又可以增加与观众的交流互动，提高企业在观众中的认知度和信任度。
5. 活动推广为了吸引更多观众参观展位，可以进行展会活动推广。
展会产品营销活动策划方案
展会产品营销活动策划方案一、活动背景分析展览是企业宣传与推广产品、品牌的重要途径之一。
参加展会不仅可以扩大企业的知名度与影响力，还可以与潜在客户建立联系，促成销售。
因此，展会产品营销活动是企业在市场竞争中取得成功的重要策略之一。
二、活动目标1. 提升品牌知名度。
通过展会产品营销活动，让更多的目标客户了解我们的品牌，提高品牌知名度。
2. 建立潜在客户联系。
通过与潜在客户的互动，建立联系，为后续销售提供有力的支持。
3. 促进销售。
通过展示产品的优势和特点，引起客户的兴趣，促成销售。
三、活动策划1. 目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
包括目标客户的特点、其关注的产品特点、竞争对手的情况等。
通过市场分析，我们可以更好地定位我们的产品，并确定参加展会的策略。
2. 展会选择根据目标市场的分析结果，选择适合的展会参加。
考虑展会的规模、参展企业的行业背景，以及目标客户群的关注度等因素。
同时，还需要考虑参展的费用和市场预期回报。
3. 展位布置和装饰展位是产品展示的重要场所，良好的展位布置和装饰能够给客户留下深刻的印象，提高产品的曝光度。
我们需要根据产品的特点和市场定位，精心设计展位的布置和装饰，突出产品的特点和优势。
同时，还需要考虑展位的功能性和实用性，方便客户了解和体验产品。
4. 产品展示和演示在展位上，我们需要提供产品的展示和演示，以展示产品的优势和特点。
通过展示和演示，引起客户的兴趣，促成销售。
为了更好地展示产品，我们可以使用多媒体、模型、样品等辅助工具。
同时，还需要培训展会工作人员，使其熟悉产品的特点和使用方法，能够向客户提供专业的咨询和服务。
5. 互动活动为了吸引客户的注意力，我们可以组织一些互动活动，增加客户参与的乐趣和获得感。
比如，可以设置抽奖活动、问答活动、体验活动等。
通过这些互动活动，可以增加客户对我们产品的了解，加深客户的印象，促成销售。
6. 营销材料准备参展活动需要准备各种营销材料，包括展会宣传册、产品样本、名片等。
会展营销策划方案
会展营销策划方案一、项目背景会展营销是指通过参加各类展览会、展销会等活动，以展示企业形象、推广产品或服务、与客户建立深入联系、扩大业务影响力的一种营销方式。
在当今竞争激烈的市场中，会展营销被越来越多的企业所重视，成为获取市场份额、提升品牌知名度的重要手段。
本文旨在为企业提供一套全面的会展营销策划方案，以帮助企业在参加展览会时取得更好的效果。
二、目标与目的1. 目标•提升品牌知名度：通过展示企业形象和产品，让更多的目标客户了解和认可企业品牌。
•开拓新客户：吸引潜在客户，扩大市场份额。
•巩固老客户：与现有客户建立联系，维护良好的合作关系。
2. 目的•提高展会期间的展览效果和参与者体验。
•增加与客户的互动和交流机会。
•加强与合作伙伴的合作关系。
三、策划方案1. 预展前准备在展会之前，需要进行充分的准备工作。
•确定目标客户和目标结果：明确要吸引的目标客户群体，确定期望达到的目标结果，如签订合作协议、获取潜在客户的联系方式等。
•展位设计和装饰：根据展位面积和展览主题，设计符合企业形象和产品特点的展位布置方案，并安排专业的装饰师进行展位装饰。
•展品准备：根据展位设计方案，准备展示的产品和相关宣传资料，确保展品的数量和质量充足。
•活动策划：组织一系列与展会相关的活动，如新品发布会、签名会、抽奖活动等，吸引参会者的兴趣。
2. 展会期间的策划在展会期间，要提高展台的吸引力，与客户进行有效的沟通和交流。
•专业展示和演讲：组织专业人员进行产品展示和演讲，介绍产品特点和优势，吸引观众的眼球，并解答他们的问题。
•互动体验活动：设置体验互动区，让观众参与互动游戏或试用产品，增加他们的参与感和记忆度。
•提供咨询和服务：安排专业销售人员在展位为客户提供咨询和解答问题，及时捕捉客户需求，并提供相应的解决方案。
•网络推广和社交媒体活动：通过展会期间的网络推广和社交媒体活动，扩大展会的影响力，增加参会者数量和关注度。
3. 展会后的营销展会结束后，需要及时跟踪和处理与客户的关系，以实现持续的营销效果。
如何策划展会营销活动方案
如何策划展会营销活动方案一、确定目标在策划展会营销活动之前，首先需要明确展会的目标，并将其与企业整体市场推广目标相结合。
常见的展会目标包括：增加知名度、提高品牌形象、拓展客户群、促进销售增长等。
二、选择合适的展会选择适合企业定位和行业特点的展会是展会营销活动的关键。
参展展会的选择应考虑以下几个方面：1. 展会的规模和影响力：选择有一定规模和影响力的展会，更有可能吸引更多潜在客户。
2. 与企业产品定位相关度：选择与企业产品或服务相关的行业展会，有助于吸引潜在客户。
3. 参展费用：考虑展会参展费用是否符合预算，同时综合考虑展会的效益，做出合理的决策。
三、制定展会营销策略在确定参展展会之后，需要制定展会营销策略。
展会营销策略包括以下几个方面：1. 展位布置：确定展位设计和布置方案，使展位能够吸引目标客户的注意力，同时展示企业的特色和优势。
2. 展品展示：选择展示重点产品，并设计吸引人眼球的展品展示方式，如样品、效果图、视频等。
3. 宣传资料准备：准备宣传资料，包括企业简介、产品目录、宣传册等，以便向潜在客户提供信息和留下联系方式。
4. 人员培训：对参展人员进行培训，使其充分了解公司产品和服务，能够娴熟地向潜在客户介绍产品和解答问题。
5. 活动组织：策划展会期间的特色活动，如产品演示、抽奖活动、讲座等，以吸引参展者的关注，增加展位流量。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台扩大展会的影响力，提前宣传展会信息，与潜在客户进行互动。
四、预算制定准备参展展会需要一定的经费投入，包括展位费用、展品准备、宣传资料制作等。
制定合理的预算有助于控制成本，并确保展会营销活动的顺利进行。
五、营销效果评估与改进展会营销活动结束后，需要对活动效果进行评估，并总结经验教训，改进下一次的展会营销活动。
评估展会效果可以通过以下几个途径：1. 客户反馈：与参展者进行交流，了解他们对企业产品和服务的反馈和评价。
2. 销售数据：分析展会期间的销售数据，了解展会对销售增长的影响。
会展营销策划书模板3篇
会展营销策划书模板3篇篇一会展营销策划书模板一、项目背景二、项目目标1. 提高展会知名度：通过各种渠道宣传推广，让更多的人了解和关注本次展会。
2. 增加参展商数量：吸引更多的优质企业参展，提升展会的规模和质量。
3. 提高观众满意度：提供优质的展会服务，增加观众的观展体验，提高观众满意度。
4. 促进合作与交流：通过展会活动，促进参展商之间的合作与交流，推动行业发展。
三、营销策略1. 线上宣传：建立展会官方网站：展示展会信息、参展商和展品，提供在线报名和预订服务。
社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布展会信息、亮点和活动预告，吸引目标受众的关注。
电子邮件营销：向潜在参展商和观众发送电子邮件，宣传展会信息和优惠政策。
搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高展会在搜索引擎的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传：宣传海报和传单发放：在相关行业展会、会议和活动现场发放宣传海报和传单，吸引目标受众的关注。
合作伙伴宣传：与相关行业协会、媒体和企业合作，通过他们的渠道宣传推广展会。
行业会议和活动赞助：赞助相关行业会议和活动，提高展会的知名度和影响力。
3. 客户关系管理：建立客户数据库：收集参展商和观众的信息，建立客户数据库，进行分类管理和精准营销。
个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
客户反馈机制：建立客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，不断改进服务质量。
四、活动策划1. 开幕式：邀请嘉宾：邀请行业内的知名专家、学者和企业代表参加开幕式，发表演讲和致辞。
剪彩仪式：安排剪彩仪式，邀请嘉宾进行剪彩，标志着展会正式开幕。
文艺表演：安排精彩的文艺表演，营造热烈的氛围，吸引观众的关注。
2. 主题论坛：确定主题：根据展会的特点和行业热点，确定主题论坛的主题。
邀请嘉宾：邀请行业内的知名专家、学者和企业代表参加主题论坛，发表演讲和讨论。
互动环节：设置互动环节，鼓励观众参与讨论和交流，提高论坛的参与度和影响力。
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展会手册品牌管理部提纲1.关于本手册2.关于展会3.参与展会的目的4.展会的参与5.展会的筹备工作6.展会执行7.展会总结1关于本手册展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。
为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。
2关于展会2.1展会展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。
尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。
展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。
2.2茶叶相关展会根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
2.3参与展会之于区域市场部的意义展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。
3.展会的目的3.1展会功能◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台；◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台；◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动；◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台；3.2参与展会的目的与目标3.21品牌传播借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、CI形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象；现场所有活动均可通过各类媒体进行传播，以此形成立体化的品牌传播声势，强化目标市场对于祥源茶的品牌认知。
上图为2014年广州茶博会现场广告及媒体发稿上图为2013年深圳茶博会发稿及会刊广告3.22产品展示与销售通过展馆的美化装饰及陈列格局的设计，将产品有重点、有层次的进行展示和呈现，并辅之以必要的烘托点缀，增强产品的表现力和观众对于产品的深度体验感；展会上不乏一些专业茶友、意向采购商及对茶有浓厚兴趣的消费者，通过制定不同的促销政策促进这些潜在客户的购买。
2013年6月北京茶博会现场 2013年11月广州茶博会现场2014年8月东莞茶博会上“大典”新品推介活动3.33渠道招商大型专业展会往往也是各类渠道商家寻找和发现生意机会、了解行业和市场行情的平台，因此成为各大厂家进行招商的平台。
对于空白的区域市场，通过关注和参与本地展会不失为一种很好的招商的方式。
4.展会的参与4.1展会的参展方式4.11全国性展会及重点市场展会、广州等影响力较大的展会一般在规模、辐射范围和关注度等方面比内地其他地方的展会都要大和广，对于企业品牌形象的展示、进行全国性招商具有重要的作用；此外对于公司重点开发的市场区域或具有开发潜质的市场区域各地市场部及品牌部要更多的给予关注；此类展会可由品牌部申请主办，区域市场部执行。
4.12地方性展会此类展会由区域市场部申请主办，品牌部跟踪执行。
市场部在日常工作中可以对展会的信息给予关注和收集，对有价值和区域影响力的展会的举办方做好及时沟通与联络。
4.13展会申报5.展会的筹备工作5.1展会筹备分工及活动现场分工明确从确定参与展会的时间开始，展会的各项工作便已经开始，根据不同展会的申请主体确定展会的项目管理责任人，以对展会的进程进行跟踪，事项协调，保证展会的顺利开展。
在筹备期内要注意的事项：各事项的分工一定要明确，每一具体的事项一定要有责任人，对于需要其他人配合的事项或在分工上出现交叉的事项一律由事项的责任人负责推动并对该事项负责；对于分工中的各个具体事项都要有时间节点；具体分工可以活动分工表的形式罗列，见附件1：活动分工表5.2举办方对接5.21展位的选择◆选位前提：明确不同的展馆分类（品牌商展馆、一般商家展馆等）明确展馆内的整体布局及各功能区的分布及对动线的影响明确主通道和次通道的分布及对动线的影响2014年11月广州茶博会选为图节选◆选位原则：靠近主通道或主通道交汇处靠近公共空间大的展位靠近举办方活动多的区域5.22举办方活动参与明确提前了解举办方开展的活动，明确活动的类型、主题、价格、位置等信息，根据我司的参展目标选择是否参与，以做好提前预定和其他准备工作。
5.23展位价格洽谈及合同签订祥源如果公司已确定参与展会，价格洽谈、预付款的支付及合同的签订尽早完成，以优先选择比较好的展位5.24展商资料提供、参展证件办理等5.3展馆布置5.31展馆设计及合同签订◆展馆设计原则：考虑展位利用率的最大化；考虑人流流向及参观对象审美导向；考虑施工难度及成本因素；上图为2014年广州茶博会、北京茶博会、安徽农交会的展馆设计效果图◆展馆设计注意事项：展馆的整体风格与祥源茶的VI一致产品陈列区的设计要充分考虑到主推产品、主销产品的呈现方式展馆的功能分区（招商、品鉴、主题推广）要充分体现展会的主题与目的◆展台（接待台）设计注意事项：醒目，有吸引力能够传达企业或活动的某些具体信息上图为2014年11月广州茶博会、2014年6月北京茶博会展厅接待台及活动5.32展馆形象画面及其他品牌展示元素的确定主形象与辅助形象的配合展馆主形象画面的确定其他辅助性形象2014年11月广州茶博会5.33展馆施工跟踪展馆进入施工阶段后设计师要亲临现场跟踪展馆的装修进度、标准，对施工过程中出现的问题给予及时修正。
5.34产品及茶具布置展馆装修完成后即进入产品及茶具布置阶段，该部分工作量大，项目负责人要充分安排好工作人员，并对照物料表检查是否遗漏。
产品及茶具的备用品都要做好充分的考虑。
在活动开始前即做好需求清单盘点，并列入物料表中。
2014年11月馆广州茶博会产品及茶具布置2014年8月东莞茶博会产品布置 2013年12月深圳茶博会产品布置5.4产品与物料明确5.41产品：◆确定展品展示产品通常为公司的典型代表作或主推产品或主销产品，确定展示产品要与展馆的设计结合起来考虑（有多少陈列的空间，摆放多少产品）。
◆确定主推产品主推产品在陈列展示区要有所体现，在品饮环节（品饮茶的选择）有所体现，茶艺师要对该产品非常了解，在给客人泡茶时能够很娴熟的介绍该产品，能够随时回答客人的咨询问题，并能够主动讲解；◆确定主销产品主销产品为公司日常销量较好的产品或消费品类较为成熟的产品，价格敏感度相对较高，借助茶博会平台通过促销政策的制定可以提升销量。
◆确定赠品类产品赠品产品主要分为促销赠品茶品和试用类赠品，赠品的选择要考虑到促销活动的目的和仓库存货情况，并做好提前安排。
5.42物料：茶具类物料广宣类物料促销品物料其他……产品和物料明确后以物料明细表的形式呈现，见附件2：产品及物料明细表5.43货品协调与物流确定产品及物料总需求数量后，盘点展会所在区域库存，明确需发货数量，提前与物流部沟通好发货事宜。
5.5主办方活动确定根据前期与举办方的接洽和对其活动的了解，确定我司可以切入的活动，根据活动筹备分工安排人员制定具体的活动方案，并跟踪执行。
5.6销售政策现场销售额不仅影响到每次展会的总体费用，而且影响到经销商对于祥源品牌的市场信心，更关系到意向合作客户的留存，因此，一个好的现场销售政策对于展会来说至关重要。
5.61促销分类在制定促销政策或主题促销时要充分考虑到促销的目的，选择恰当的促销方式，现对促销惯用的一些形式做一些罗列公展会促销政策制定的参考：◆价格促销错觉折扣：给顾客不一样的感觉（选择价格敏感度高的产品、主销产品）一刻千金：让顾客蜂拥而至（既激发潜在购买力，又能集中聚人气制造现场氛围）超值一元：舍小取大（引流聚人气产品的设定）阶梯价格：让顾客自动着急（让有需求的顾客早点掏钱）◆会员促销退款促销：用时间积累起来的实惠（可与经销商门店合作，针对老客户）会员卡优惠：针对会员在特定时间的大优惠◆奖品促销百分百中奖：把折扣换成奖品（可抽一部分产品出来做）摇钱树：要出来的实惠（类似于转盘抽奖）增强现场趣味性喝茶有礼：喝茶也能赢得礼物（eg：领排队号喝茶抽奖）◆摆设促销绿叶效应：新鲜水果自有顾客来（针对新茶上市的尝鲜促销）混合经营：乱中取胜的好办法（关注竞品，确定“捣乱”产品）货比好坏：好货需要劣货陪（做好价格组合，满足不同需求，聚各方人气）排位有诀窍：便宜的总是在前排◆产品特性促销产品卖点促销：优质产品/功能促销引用举例式促销：用了都说好/同事推荐款效果对比式促销：使用前/使用后◆名义主题促销主题性促销：感恩回馈首创式促销：网购狂欢节（“祥源公益性促销：“拯救木兰”/“佰草集“涌泉相报（义卖活动）配合各平台的主题促销：淘品牌女装大集合/聚划算（与线上的联合促销）以上的促销政策都是各行业的惯用方式，我们在展会中对于促销政策的制定要紧紧结合展会促销的目的及主题展开，整合各种促销方式，形成最优化的促销组合政策，并充分结合推广活动，形成联动与配合。
5.62政策制定注意事项销售政策的制定要紧扣本次展会的主题和目的产品（或赠品）的选择要提前考虑到产品的库存量和日期促销形式的选择要最大程度与现场其他推广活动关联起来以增强互动性5.63促销信息文案与呈现方式根据促销政策内容将促销信息生动化呈现给消费者，并提前做好设计与物料制作。
5.64关于促销激励为更好的促进现场销售，保证促销政策的执行效果，让销售人员以更好的精神状态接待顾客，可以采取一定的现场销售激励措施，根据销售情况给予销售人员一定的提成或奖励。
5.65关于促销物料的选择促销物料的选择不容忽视，除了产品类的促销赠品外，其他的促销物料要力求做到生动、新颖、实用，物料的制作要遵循“实用性、传播性、新颖性、成本低”原则。
各类促销小物料5.66关于陈列好的商品陈列不仅关系到品牌的形象，更是可以引起消费者的购买欲望，促进消费者的购买行动，因此陈列对于品牌形象和促销的重要性不言而喻。
下面简述一些关于商品陈列所要遵从的基本的原则：可获利性◆陈列必须确实有助于增加现场销售及核心产品形象的呈现。
◆主销产品和主推产品放在最好的陈列位置。
◆要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
◆遵循“先进先出”的原则。
好的陈列点◆好的陈列点：与视线等高的陈列位置；靠近展馆门口或接待台旁边的通道处如展馆面积很大（100平方以上），考虑到人流量集中的位置；吸引力◆充分将现有商品集中堆放以凸显气势。
◆正确贴上价格标签。
◆完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。
◆配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
◆可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。