会展营销方案
会展营销策划方案STP分析
会展营销策划方案STP分析一、引言会展营销是一种通过展览会、展览活动等手段，推广企业产品和服务，拓展市场份额的营销方式。
会展营销能够提供面对面的商务交流机会，为企业与目标客户建立联系。
然而，在如今激烈的市场竞争中，会展营销策划的重要性不容忽视。
本文将从STP（分割、定位、定制）的角度出发，设计一份全面的会展营销策划方案。
二、市场分割（Segmentation）市场分割是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同市场的需求。
通过市场分割，企业可以更准确地定位目标客户，并根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
1.根据地理位置分割市场：根据不同地理位置的特点，划分市场细分，如将目标客户分为东部、西部、南部和北部客户群体。
2.根据行业分割市场：根据不同行业的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为制造业、服务业、零售业等不同行业。
3.根据公司规模分割市场：根据不同公司规模的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为大型企业、中型企业、小型企业等不同规模的企业。
三、定位（Targeting）定位是根据目标客户的特征、需求和购买行为，确定企业在市场中的位置和差异化策略。
通过定位，企业可以找到自己的市场定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
1.定位目标市场：根据市场分割的结果和目标客户的特征，确定目标市场。
如根据不同行业、地理位置或公司规模的客户，确定目标市场。
2.确定差异化优势：分析目标客户的需求，找出与竞争对手不同的特点和优势，以进行差异化定位。
如提供独特的产品特色、创新的服务方式等。
3.制定定位策略：根据目标市场和差异化优势，制定营销策略。
如通过展览、活动等方式与目标客户建立联系，传达差异化优势。
四、定制（Positioning）定制是根据目标客户的需求和购买行为，个性化地提供产品和服务，以满足客户的需求。
通过定制，企业可以与客户建立紧密的联系，提高客户满意度和忠诚度。
1.了解目标客户的需求：通过市场调研、竞争分析等方式，深入了解目标客户的需求和购买行为，为定制产品和服务提供依据。
会展营销方案3篇
会展营销方案3篇目录前言......................................................... . (1)一、展会时间......................................................... .. (1)二、展会地址......................................................... .. (1)三、策划目的......................................................... .. (1)二、营销环境分析......................................................... . (2)(一)宏观与微观环境分析......................................................... . (2)(二)农机展览的SWOT分析......................................................... . (2)三、STP战略......................................................... (3)(一)市场细分......................................................... .. (3)(二)目标市场能够选择与市场定位......................................................... .. (3)四、营销组合策略制定......................................................... (4)(一)产品营销策略......................................................... . (4)(二)价格营销策略制定......................................................... (4)1.考虑影响农机价格因素......................................................... .. (4)2.掌握定价方法......................................................... . (4)(三)渠道营销策略制定......................................................... (5)1.选择适当的中间商......................................................... (5)2.监控中间商确定生产量......................................................... .. (5)(四)促销策略的制定......................................................... .. (5)五、宣传与服务......................................................... (6)六、总结......................................................... (6)随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度通过展会来挖掘潜在顾客为企业宣传造势是不少企业的做法黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度进而进驻更多更大的市场黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择黑龙江拥有肥沃的黑土地有庞大的销售市场农机的市场潜力是巨大的我国农业发展势头迅猛而农业的发展离不开农用机械的发展农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势农业的发展也需要科技的进步此次展览会不仅是为了展览和销售更是为了科技的交流和学习的一、展会时间20xx年5月27日至30日二、展会地址xxx省xxx市会展中心三、策划目的20xx年中国黑龙江省农业机械展览会于xx年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布xx年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖本次展会要求划分更加专业、布局更加合理本届展会展区总面积12万平方米比上届增加了2万平方米设标准展位500个比上届增加了100个展位展位面积由上届的30平方米增加到36平方米展场空间更大室外展区面积10万平方米分为综合大型企业展区拖拉机、收割机械展区工程机械展区运输机械展区内燃机展区国际展区水稻机械展区农机具展区农副产品初加工、畜牧、水产、养殖机械展区植保机械展区排灌机械、旋耕机、微耕机展区配附件展区内燃机配件展区等本届展会将继续坚持“交流高新技术、发展现代农业、构建合作平台、开拓国内外市场”的办会宗旨突出“交流、合作、发展”三大主题立足于开拓国内、国际两个农机市场以搭建农机贸易合作平台为目的坚持“政府引导、市场化运作”的办展原则不断提升展会水平和层次为促进我国农机行业的发展做出新的更大贡献二、营销环境分析(一)宏观与微观环境分析近几年来在党的惠农政策扶持和鼓舞下黑龙江省农村广大农民和黑龙江垦区广大农场职工更新购买农业机械的积极性空前高涨每年更新购买农机总量高达100多亿元连续多年从国外引进了一大批世界先进的大型农业机械从拖拉机、收获机到配套农具从畜牧机械到经济作物机械种类和品牌较多令人关注我国农机化遇到了难得的发展机遇同时黑龙江省地处我国东北部还可辐射到东北的吉林、辽宁、内蒙乃至俄罗斯、日本、韩国等地区具有广泛的国际性特别是黑龙江垦区多年来一直追踪国内最先进的农机化技术不断引进使用、试验和示范积极消化吸收和为我所用国内外各种先进的农业机械与设备几乎是“应用尽有”因此国内外农机制造厂家都纷纷看好黑龙江省和黑龙江垦区的大农机、大市场如国外的迪尔、凯斯、爱科、格兰、洋马、久保田、十方等公司国内的一拖、福田、金亿等公司都已将工厂落户在黑龙江企业和经上一届展会是在XX年举办的现已间隔三年希望继续举办第六届为其搭建一个农机展示、展销、开展技术交流与投资合作的平台这是一个好的合作平台(二)农机展览的SWOT分析三、STP战略(一)市场细分农机市场是庞大而复杂多变的农机消费者的价值观念、购买习惯、需求偏好、生产方式等都千差万别对农机企业而言大型的农机器具适合大面积作业的使用者而小型的则适合小家作业的使用者所以农机企业市场划分为某种特定的需求的子市场和分市场从不同的方面和市场满足消费者的市场(二)目标市场能够选择与市场定位农机市场的选择大体上针对于农业市场对于广大的农业消费者来说先进的农机设施不仅能够节省大量的时间来进行农业生产还能节省劳作时间所以对于农机市场来说国内、国外市场都是巨大的虽说我国农业机械水平还不如国外高但市场潜力巨大未来发展水平较高市场占有量也相当可观国内市场主要定位在东北三省农业大省和国内农业水平较高地区通常大中型农机企业选择无差异市场营销或有差异市场营销战略进占市场而中小型农机企业则选择集中性市场营销战略进占市场这种市场定位既能够带动大型农机企业的发展也能够带动小农机企业的发展本次展会的市场定位是大中型农机企业,这样大型的企业下属有很多子企业这样就会带动很多消费厂商的求加入四、营销组合策略制定(一)产品营销策略农机企业欲顺利实现产品销售,就必须适应目标市场的要求为此需考虑些用户要求、满足农机用户的些需求从而确定本企业生产经营的农机产品应具备些功能应具有何种外观、结构和造型可见产品策略是市场营销组合策略的重要组成部分农机企业在制定产品策略时应注意几个问题：（1）树立整体产品观念农机企业不仅要注重产品的外观形态还要注重功效同时还不能忽视给消费者的附加服务（咨询、培训、维护等）（2）积极开发农机新产品“产品常新企业常青”为了在市场竞争中取胜就要不断创新（3）设计别致的商标农机生产经营企业在其市场营销活动中可选用新颖而有意义的商标作为自己的品牌形象一个别致的商标容易让消费者记住并且(二)价格营销策略制定农机产品价格的高低直接关系到农机产品能否为消费者接受关系到需求量的大小和利润的多少可见价格策略使市场营销策略中的重要战略之一农机企业在制定价格策略时应注意以下几个方面：1.考虑影响农机价格因素影响农机价格的因素很多其中：成本是价格形成的基础成品决定农机产品价格的高低因此成本是供给价格的重要因素2.掌握定价方法中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会(以下简称煤炭博览会)是经国务院批准,立足山西、服务全国、面向世界的国家级、专业性、国际性的博览会,是贯彻落实科学发展观,建设资源节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤炭与能源新产业交流合作的平台现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容如下：一、煤博会会场基本情况：（一）展览时间：20xx年7月18日—7月22日开幕时间：20xx年7月18日上午10点预展时间：20xx年7月17日撤展时间：XX3年7月23日（二）地点：中国山西山西展览馆（山西太原晋词路12号）（三）名称：第一届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会（四）主题：新平台新机遇新跨越（五）宗旨：展示山西形象、提高生活品质、丰富群众生活、引导城市进步煤炭博览会是国际煤炭与能源新产业的品牌展会;国际煤炭与能源新产业最新成果的展示平台;国际煤炭与能源新产业科工贸合作的重要途径煤炭博览会的宗旨是:推进国家以煤炭为基础的能源发展战略的贯彻实施;促进国际煤炭与能源新产业交流合作;实现国际煤炭与能源新产业科工贸互利共赢;引领我国煤炭与能源新产业的发展方向（六）参展范围：1.煤炭关联产品和产业技术展示2.能源产业产品展示3.国内外煤炭能源科技成果展（七）展区布局：煤炭博览会展馆展场总面积30000m(省展览馆主馆室内面积210000m（八）参展品牌：1、已确定参展品牌奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、JEEP、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39个品牌（2）待确定参展品牌阿库拉、英菲尼迪、法拉利、阿库拉、英菲尼迪、菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等（3）计划参展新车比亚迪F1F6、CrossPolo、新凯越、日产逍客、标志307两厢、道奇博酷、宝马1系62系、本田08雅阁、荣威1.8T、克莱斯勒铂锐、马自达马2、江淮宾悦、奇瑞A3、吉利金刚两厢、风行景逸、雨燕1.5、奔驰c级等（九）展会期间主要活动：现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等（十）展位规划见下图：二、主要组织单位：1、主办单位：（1）天津市人民政府（2）中国商业联合会（3）中华全国归国华侨联合会2、协办单位：（1）北京市人民政府（2）河北省人民政府（3）山东省人民政府（4）辽宁省人民政府3、承办单位市商务委、市发展改革委、市经委、市建委、市科委、市农委、市经协办、市滨海委、市人事局、市外办、市侨联4、支持单位：中华人民共和国商务部5、津洽会国际车展主办单位：（1）天津市商务委员会（2）天津保税区管委会（3）中国进口汽车贸易有限公司6、津洽会国际车展支持单位：（1）天津天保控股公司（2）天津一轻集团（3）天津农垦集团（4）天津物资集团7、津洽会国际车展承办单位：天津空港国际汽车园发展有限公司三、车展筹备机构：设立由市商务委、管委会、中国进口汽车贸易有限公司和天保控股公司主要领导牵头以空港汽车园公司相关部门组成的筹备委员会下设办公室、招商组、宣传组、布展组全面负责车展的各项准备工作具体组织机构及分工如下：1、筹备委员会领导成员：筹委会主任：施振津、王黎明筹委会副主任：邢国友、吕金洲、孙勇筹委会秘书长：范仲平、梁勇筹委会副秘书长：杨爱华、栾尚光、张宝东筹委会委员：毛彦平、温余进、张文杰、卞庆华 2、现场指挥部：总指挥：张宝东副总指挥：毛彦平张文杰3、各组负责人设置及工作职责（1）综合服务组组长：温余进成员：闫萍、周宁及行政部人员、财务部工作人员主要工作职责：A、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请；B、负责门票赠送工作；C、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作；D、负责班车及线路的确定和管理工作；E、负责与管委会、控股、中进等股东的联系；F、负责文件起草、上报和归档工作；G、负责财务管理收支预算；H、会议组织、接待工作（2）招商组组长：卞庆华成员：杨茗、宋利明及展贸中心人员全体人员主要工作职责：A、展厅内及外广场等展位招商工作；B、招商品牌统计、汇总、跟进工作：C、海关、商检等优惠政策申报工作；D、展费收取工作（3）宣传组组长：张文杰成员：娄志斌及市场部全体人员主要工作职责：A、制定展会策划方案、宣传方案；B、媒体关系维护最大限度刊发新闻通稿、软文；C、广告位设立；D、配合参展商提供促销方案；E、广告设计制作；F、参展商布展设计审核工作；G、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告招商工作（4）布展组组长：卞庆华成员：杨茗及展贸中心人员现场管理人员主要工作职责：A、展位划线、展位详规；B、展场现场管理工作；C、消防、保险等工作；D、区内交通管理部门的协调工作；E、现场安全管理四、车展宣传计划（略）五、目前工作进度1、展会策划工作：展会整体策划方案、招商手册、邀请函、工作分工表等系列前期准备文件已经全部准备完成2、招商工作：已于3月3日正式召开了园区企业车展动员大会展会邀请函和招商资料已经发给园区企业园区企业基本参加本次展会区外企业招商工作已经正式启动3、宣传工作：需与津洽会组委会建立密切的沟通联络机制在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次车展内容计划从3月中旬每天提供一片800字左右的新闻通稿报道本次车展总体情况、参展品牌、参展车辆、展会活动、销售量等等4、文件上报工作：已正式向保税区管委会上报了车展的相关文件涉及到展会进口汽车的入关等问题仍需津洽会组委会协调解决六、需津洽会组委会协助解决的问题1、宣传问题：1）建议在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次大会车展内容的新闻最好每天能刊出或播出一片2）鉴于硬性广告对于宣传的巨大作用建议津洽会组委会能对车展投放的硬广给予大力支持3）车展期间的记者邀请及新闻报道请给予大力支持4）路牌等户外媒体的发布请给予大力支持5）建议建立密切的宣传联络员沟通配合机制2、开幕仪式组织问题：需津洽会组委会尽快确定出席开幕仪式的领导、开幕仪式由谁来负责、形式、规模大小等系列问题3、行政许可、安防、消防、交通协调等问题请津洽会组委会统一办理重大活动行政许可报批手续设计安防、消防、交通协调等问题由津洽会组委会统一负责4、门票的印制、定价、销售问题历届嘉年华门票定价20元主要凭车展广告兑换门票今年建议还采取以上方式5、会场之间的交通问题建议开通国展中心到汽车园的班车方便观众参观天津空港国际汽车园发展有限公司xx年3月11日第一节会展预备阶段的文案简介一、会展预备阶段的文案的概念：会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案二、会展预备阶段的文案种类：一般来说会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等第二节会展预备阶段的文案写作一、《展会立项策划书》的写作《展会立项策划书》主要包括以下内容：1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析对国家有关法律、政策的分析对相关展会的情况的分析对展会举办地市场的分析等2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等3、展会价格及初步预算方案4、展会工作人员分工计划5、展会招展计划6、展会招商计划7、展会宣传推广计划8、展会筹备进度计划9、展会服务商安排计划10、展会开幕和现场管理计划11、展会期间举办的相关活动计划12、展会结算计划展会立项策划书的写作要求：1．展会名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识如“第93届中国出口商品交易会”如果按上述三个内容对号入座则基本部分是“交易会”限定部分是“中国”和“第93届”行业标识是“出口商品”下面分别对这三个内容作一些说明：基本部分：用来表明展览会的性质和特征常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示二是用“年”来表示三是用“季”来表示如第三届大连国际服装节、xx年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等在这三种表达办法里用“届”来去示最常见它强调展会举办的连续性那些刚举办的展会一般用“年”来表示展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现如第三届大连国际服装节中的“大连”展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展行业标识：用来表明展览题材和展品范围如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会行业标识通常是一个产业的名称或者是一个产业中的某一个产品大类2、展会地点策划选择展会的举办地点包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办二是展会在个展馆举办策划选择展会在什么地方举办就是要确定展会在个国家、个省或者是个城市里举办策划选择展会在个展馆举办就是要选择展会举办的具体地点具体选择在个展馆举办展会要结合展会的展览题材和展会定位而定另外在具体选择展馆时还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素 3、办展机构办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等根据各单位在举办展览会中的不同作用一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位主办单位在法律上拥有展会的所有权承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理并对展会承担主要财务责任的办展单位协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位4、办展时间办展时间是指展会计划在什么时候举办办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期二是指展会的筹展和撤展日期三是指展会对观众开放的日期展览时间的长短没有一个统一的标准要视不同的展会具体而定有些展会的展览时间可以很长但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说展期一般是5天左右为宜5、展品范围展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定根据展会的定位展品范围可以包括一个或者是几个产业或者是一个产业中的一个或几个产品大类例如“博览会”和“交易会”的展品范围就很广如“广交会”的展品范围就超过10万种几乎是无所不包6、办展频率办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次或者是不定期举行从目前展览业的实际情况看一年举办一次的展会最多约占全部展会数量的80％一年举办两次和两年举办一次的展会也不少不定期举办的展会已经是越来越少了办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约我们知道几乎每个产业的产品都有一个生命周期产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期7、展会规模展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少二是参展单位的数量是多少三是参观展会的观众有多少在策划举办一个展会时对这三个方面都要作出预测和规划在规划展会规模时要充分考虑产业的特征展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制8、展会定位通俗地讲展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“”和“有什么”具体地说展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况通过建立和发展展会的差异化竞争优势使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等9．展会价格和展会初步预算在制定展会的价格时一般遵循“优地优价”的原则即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算在策划举办展会时要根据市场情况给展会确定一个合适的价格这样对吸引目标参展商参加展会十分重要10、人员分工、招展招商和宣传推广计划人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划这四个计划在具体实施时会互相影响人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象并同时为展会的招展和招商服务的11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排它明确在展会的筹办过程中到什么阶段就应该完成些工作直到展会成功举办展会进度计划安排得好展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等它们是展会的有益补充二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议因此《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：1、市场环境分析2、展会项目生命力分析3、展会执行方案分析4、展会项目财务分析5、风险预测6、存在的问题7、改进建议8、努力的方向针对上述问题提出对展会项目立项策划的改进建议指出要成功举办该展会应该努力的方向等三、《参展说明书》的写作（一）《参展说明书》的概念。
一份完整的会展策划方案7篇
一份完整的会展策划方案7篇完整的会展策划方案（精选篇1）攀枝花市自建市以来，全市人民一直兢兢业业、努力工作，希望吃得好点、住得好点、穿得好点，但由于以往经济落后、山区条件差，住房一直非常紧缺，买车更是一种遥不可及的梦想。
攀枝花市这几年变化很大，经济条件也大大改善，全市人民对住和行的需求开始大量增加。
有房未必有车，但有车必有房，房与车是联系相当紧密的两个大件产品，因此，为满足攀枝花人对住和行的需求，也为了活跃房市和车市，特策划本次大型交易展览会。
一、策划目的1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣传本地房地产和汽车，使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费。
2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃攀枝花市房市和车市，满足消费者的住房需求和汽车需求。
3、进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。
4、帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。
二、展会策略1、辉煌大气策略辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲，从而出现千百人抢购的现象。
2、现场布置策略（1）现场布置隆重热烈。
①红色氢气球8个。
②条幅8条。
③火焰气拱门1个。
④立柱气模1对。
（2）现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。
①房产展区。
划条块分割，并编号。
②汽车展区。
划条块分割，并编号。
（3）房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛。
3、促销策略利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下：凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：（1）时尚手机一部，价值元（限1000部，先买先得）。
展会营销策划方案5篇
展会营销策划方案5篇会展是指会议、展览(E_hibition，Trade Show，E_position，Trade Fair 或Trade Events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。
我在此整理了展会营销策划方案，供大家参阅，盼望大家在阅读过程中有所收获!展会营销策划方案1一、活动背景为丰富高校生的校内文化生活，提高高校生的审美水平，增进高校生之间的沟通，提高高校生的艺术素养，培育高校生主动主动的参与校内活动以及提高各校之间的文化沟通与合作。
我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，呈现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。
二、活动意义丰富大家的校内生活，呈现当代高校生的素养与修养，共享高校生的艺术成果，感受高校生的艺术魅力，享受高校生课外生活的光荣。
同时也为了加强四周高校的互相沟通与合作，扩大来自不同学校的学问面与交友范围，增加各校间的友情互动。
三、活动主题青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)四、活动单位：主办单位：安徽商贸职业技术学院语言文学协会承办单位：安徽师范高校赭麓书画社安徽工程高校书法协会皖南医学院艺苑书画社芜湖职业技术学院朝阳书画协会安徽机电职业技术学院屺峰书画协会芜湖信息技术职业学院五、活动时间(一) 前期作品征集时间：1、__年4月23日—__年4月29日(各高校在本学校内自行支配作品征集)()评比优秀作品时间：1、__年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(时间暂定，依据各校的状况可另行更改);2、__年5月1日5月3日请老师评比出优秀的书画作品;3、__年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书;()展出时间：1、__年5月5日正式展出作品(根据之前抽签的挨次展览出来)五、活动地点各校向院团委申请地点支配展出六、活动内容(一)前期策划预备：1、由主办方支配人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿;2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人;3、支配时间，各高校负责人商量书画展的某些详情问题;()活动进程：1、__年4月23日—__年4月29日，各高校在本校内绽开书画征集活动;2、__年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方;3、__年5月1日—__年5月3日，主办方请专业老师评比优秀作品;4、__年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书(地点：安徽商贸职业技术学院)，并宣布“五四巡回书画展”正式开头;5、__年5月5日，根据之前抽签的挨次巡回展出。
会展营销方案
会展营销方案第1篇会展营销方案一、背景分析随着经济全球化的发展，会展业已成为促进各国间经贸交流、技术合作和文化传播的重要平台。
在我国，会展业发展势头强劲，竞争日益激烈。
为提高本次会展的知名度和影响力，吸引更多优质客户，制定以下营销方案。
二、目标定位1. 提高会展品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引国内外优质客户，增加参展商数量；3. 提高观众满意度，促进现场成交；4. 拓宽合作伙伴，实现互利共赢。
三、策略措施1. 市场调研（1）收集行业动态、竞争对手信息，分析市场需求；（2）了解目标客户需求，优化会展主题和内容；（3）评估潜在合作伙伴，寻求合作机会。
2. 品牌推广（1）制定统一的视觉识别系统，提升品牌形象；（2）利用线上线下媒体资源，进行多渠道宣传；（3）开展预热活动，提前营造氛围。
3. 客户招揽（1）建立客户数据库，精准定位目标客户；（2）通过电话、邮件等方式，邀请潜在客户；（3）提供优惠政策，吸引优质客户参展。
4. 现场服务（1）优化现场布局，提高观展体验；（2）提供专业讲解，提升观众满意度；（3）设立商务洽谈区，促进现场成交。
5. 合作伙伴关系维护（1）与行业权威机构、协会建立合作关系；（2）开展联合推广活动，扩大影响力；（3）互惠互利，实现资源共享。
四、执行与监控1. 制定详细执行计划，明确责任人和时间节点；2. 建立营销数据监测体系，实时跟踪营销效果；3. 定期召开营销会议，总结经验，调整策略；4. 对外沟通协调，确保各方资源有效整合。
五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧：加强品牌建设，提升自身竞争力；2. 政策法规变动：密切关注政策动态，确保合规经营；3. 突发事件：建立应急预案，确保会展顺利进行；4. 资金压力：合理预算，积极寻求融资渠道。
六、总结本方案旨在通过全面、严谨的市场调研，结合会展业发展趋势，制定出一套合法合规的会展营销方案。
通过实施本方案，将有效提升本次会展的知名度和影响力，吸引更多优质客户，实现互利共赢，为我国会展业的繁荣发展贡献力量。
会展活动哪些营销策略
会展活动哪些营销策略
下面是一些会展活动中常用的营销策略：
1. 优惠促销：在会展期间提供特别的折扣、优惠或套餐，以吸引顾客。
2. 线上线下互动：通过社交媒体或会展现场的互动活动，让顾客参与其中，增加他们的参与度和兴趣。
3. 活动推广：利用传统媒体和线上渠道，广泛宣传会展活动，提高知名度和曝光率。
4. 特色展示：展示独特的产品或服务，突出差异化，吸引潜在客户的目光。
5. 名人见证：邀请知名人士或行业专家参加会展，作为见证人，提升会展的信誉度和声誉。
6. 赛事竞技：组织一些与产品或服务相关的竞赛或游戏，增加互动性，吸引参与者并赢得奖品。
7. 小样派发：提供免费样品或试用机会，让潜在客户亲身体验产品或服务的价值。
8. 合作推广：与其他相关行业企业合作，互相宣传推广，达到共赢的效果。
9. 限时优惠：设定会展期间的限时优惠活动，在有限的时间内吸引客户下单购买。
10. 定制订制：为客户提供个性化的定制或订制服务，增加客户的满意度和粘性。
请注意，本文中不能有标题相同的文字，因此需要删除标题。
展览营销文案策划案例
展览营销文案策划案例展览时间：2022年6月10日至6月15日展览地点：北京国际会展中心一、展览背景随着科技的不断发展和创新，人类的生活发生了翻天覆地的变化。
未来科技已经成为推动经济社会发展的重要动力，改变着人们的生产生活方式，开启了一个全新的时代。
为了让更多人了解未来科技的魅力，北京国际会展中心决定举办未来科技世界展，展示各种前沿科技成果，引领观众走进未来科技的世界，感受科技的魅力和未来的可能性。
二、展览目标1. 展示未来科技前沿成果，宣传科技创新成果，助力科技成果的转化和应用；2. 拓展产业合作，促进企业间交流合作，推动产业升级；3. 实现科技与产业、市场需求对接，促进科技成果与市场需求的对接；4. 提升参展企业品牌影响力，扩大参展企业市场影响力。
三、展览内容1. 人工智能展区：展示各类人工智能技术应用和前沿发展，如智能机器人、智能家居、智能医疗等；2. 虚拟现实展区：展示虚拟现实技术在教育、医疗、娱乐等领域的应用及未来发展趋势；3. 5G通信展区：展示5G技术的最新应用、发展趋势及在智能城市建设、工业制造、农业等领域的应用；4. 区块链展区：展示区块链技术在金融、物流、溯源等领域的应用及未来发展方向；5. 生物科技展区：展示生物科技在医疗、食品安全、环境保护等领域的应用及未来发展趋势；6. 智慧物流展区：展示物流科技的最新应用及未来发展趋势；7. 增强现实展区：展示增强现实技术在建筑、文化遗产保护、旅游等领域的应用及未来发展方向。
四、营销策略1. 媒体宣传：通过新闻发布会、专题报道、网络直播等形式，将展览信息传播给更多人，提高展览的知名度和影响力；与知名科技媒体合作，邀请重要媒体参加展览，进行报道和采访；制作宣传片、海报、展览手册等宣传资料，通过社交媒体传播，吸引更多观众关注。
2. 学术交流：邀请国内外著名科技专家和学者进行主题演讲，探讨未来科技发展趋势，与观众交流分享经验；举办产业论坛、创新大赛等活动，促进产学研用的深度合作，推动科技成果的转化和应用。
展会营销文案策划书
展会营销文案策划书1. 展会概况2022年第十届国际科技展览会将于6月10日至12日在上海举办。
作为全球最重要的科技展会之一，本次展会将汇聚全球顶尖科技企业和创新产品，展示最前沿的科技成果和解决方案。
展会涵盖人工智能、物联网、生物技术、智能制造等众多领域，吸引了来自全球各地的专业观众和采购商。
2. 参展目的本次展会旨在开拓市场，推广品牌，促进交流合作，加强行业影响力。
我们希望借助这一平台，与更多国际知名企业建立合作关系，拓展海外市场，提升品牌知名度。
3. 参展产品我司将展示最新研发的智能家居产品、人工智能技术、生物技术科研成果等，以及各类解决方案，旨在为客户提供更便捷、智能的生活体验。
4. 参展计划为了确保本次参展取得最佳效果，我们制定了以下展会营销策划：4.1 展位设计：我们将设计出独具特色的展台，突出产品特点和品牌形象，吸引观众目光。
4.2 宣传推广：通过邮件、社交媒体、公众号等多种渠道，向潜在客户宣传展会信息，并邀请他们前来参观。
4.3 活动策划：我们将组织各种互动活动，如抽奖活动、技术交流会、产品演示等，吸引观众驻足、了解更多产品信息。
4.4 媒体合作：我们将与各大媒体建立合作关系，进行专访报道，扩大品牌曝光度。
4.5 合作推广：通过与行业协会、企业合作，推动更多合作机会，拓展市场。
5. 预期效果我们期待通过本次展会取得以下效果：5.1 确立品牌形象：展会将提升我司品牌知名度，树立行业领先地位。
5.2 拓展市场：通过与客户接触，培养合作关系，拓展海内外市场。
5.3 品牌曝光度提升：通过多种形式的宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多客户。
5.4 业绩提升：预计参展能为公司带来更多商机，业绩有望得到提升。
6. 参展费用参展费用预估为50万人民币，具体预算见附件。
7. 战略合作我们希望能与贵司在本次展会上展开深度合作，共同推动产品销售和品牌宣传。
希望能与贵司携手合作，取得共赢发展。
附件：展会费用预算表序号项目费用（万元）1 展位租赁费 102 展台设计搭建费 153 宣传推广费 54 活动策划费 55 媒体合作费 56 合作推广费 5合计： 50万元以上为我司参展的展会营销文案策划书，希望能够得到您的认可和支持，期待与贵司展开深度合作，共同推动业务发展。
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目录前言 (1)一、展会时间 (1)二、展会地址 (1)三、策划目的 (1)二、营销环境分析 (2)(一)宏观与微观环境分析 (2)(二)农机展览的SWOT分析 (2)三、STP战略 (3)(一)市场细分 (3)(二)目标市场能够选择与市场定位 (3)四、营销组合策略制定 (4)(一)产品营销策略 (4)(二)价格营销策略制定 (4)1.考虑影响农机价格因素 (4)2.掌握定价方法 (4)(三)渠道营销策略制定 (5)1.选择适当的中间商 (5)2.监控中间商确定生产量 (5)(四)促销策略的制定 (5)五、宣传与服务 (6)六、总结 (6)《黑龙江省农业机械展览会2016年度营销策划方案》前言随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列。
也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度。
通过展会来挖掘潜在顾客。
为企业宣传造势，是不少企业的做法。
黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力，各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度，进而进驻更多，更大的市场。
黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择，黑龙江拥有肥沃的黑土地，有庞大的销售市场，农机的市场潜力是巨大的。
我国农业发展势头迅猛，而农业的发展离不开农用机械的发展，农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势。
农业的发展也需要科技的进步，此次展览会不仅是为了展览和销售，更是为了科技的交流和学习的。
一、展会时间2016年5月27日至30日二、展会地址黑龙江省哈尔滨市会展中心三、策划目的2016年中国黑龙江省农业机械展览会于2016年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办。
农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布，2016年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办。
本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖。
本次展会要求划分更加专业、布局更加合理。
本届展会展区总面积12万平方米，比上届增加了2万平方米。
设标准展位500个，比上届增加了100个展位，展位面积由上届的30平方米增加到36平方米，展场空间更大。
室外展区面积10万平方米，分为综合大型企业展区，拖拉机、收割机械展区，工程机械展区，运输机械展区，内燃机展区，国际展区，水稻机械展区，农机具展区，农副产品初加工、畜牧、水产、养殖机械展区，植保机械展区，排灌机械、旋耕机、微耕机展区，配附件展区，内燃机配件展区等。
本届展会将继续坚持“交流高新技术、发展现代农业、构建合作平台、开拓国内外市场”的办会宗旨，突出“交流、合作、发展”三大主题，立足于开拓国内、国际两个农机市场，以搭建农机贸易合作平台为目的，坚持“政府引导、市场化运作”的办展原则，不断提升展会水平和层次，为促进我国农机行业的发展做出新的更大贡献。
二、营销环境分析(一)宏观与微观环境分析近几年来，在党的惠农政策扶持和鼓舞下，黑龙江省农村广大农民和黑龙江垦区广大农场职工更新购买农业机械的积极性空前高涨，每年更新购买农机总量高达100多亿元。
连续多年从国外引进了一大批世界先进的大型农业机械，从拖拉机、收获机到配套农具，从畜牧机械到经济作物机械，种类和品牌较多，令人关注。
我国农机化遇到了难得的发展机遇。
同时黑龙江省地处我国东北部，还可辐射到东北的吉林、辽宁、内蒙乃至俄罗斯、日本、韩国等地区，具有广泛的国际性。
特别是黑龙江垦区多年来一直追踪国内最先进的农机化技术，不断引进使用、试验和示范，积极消化吸收和为我所用。
国内外各种先进的农业机械与设备几乎是“应用尽有”。
因此，国内外农机制造厂家都纷纷看好黑龙江省和黑龙江垦区的大农机、大市场，如国外的迪尔、凯斯、爱科、格兰、洋马、久保田、十方等公司，国内的一拖、福田、金亿等公司都已将工厂落户在黑龙江，企业和经，上一届展会是在2013年举办的，现已间隔三年，希望继续举办第六届，为其搭建一个农机展示、展销、开展技术交流与投资合作的平台。
这是一个好的合作平台。
(二)农机展览的SWOT分析三、STP战略(一)市场细分农机市场是庞大而复杂多变的，农机消费者的价值观念、购买习惯、需求偏好、生产方式等都千差万别。
对农机企业而言，大型的农机器具适合大面积作业的使用者，而小型的则适合小家作业的使用者。
所以，农机企业市场划分为某种特定的需求的子市场和分市场，从不同的方面和市场满足消费者的市场。
(二)目标市场能够选择与市场定位农机市场的选择大体上针对于农业市场，对于广大的农业消费者来说，先进的农机设施不仅能够节省大量的时间来进行农业生产还能节省劳作时间，所以对于农机市场来说国内、国外市场都是巨大的，虽说我国农业机械水平还不如国外高，但市场潜力巨大，未来发展水平较高，市场占有量也相当可观。
国内市场主要定位在东北三省农业大省和国内农业水平较高地区。
通常，大中型农机企业选择无差异市场营销或有差异市场营销战略进占市场，而中小型农机企业则选择集中性市场营销战略进占市场。
这种市场定位既能够带动大型农机企业的发展也能够带动小农机企业的发展。
本次展会的市场定位是大中型农机企业,这样大型的企业下属有很多子企业这样就会带动很多消费厂商的求加入。
四、营销组合策略制定(一)产品营销策略农机企业欲顺利实现产品销售,就必须适应目标市场的要求。
为此需考虑哪些用户要求、满足农机用户的哪些需求，从而确定本企业生产经营的农机产品应具备哪些功能，应具有何种外观、结构和造型。
可见，产品策略是市场营销组合策略的重要组成部分，农机企业在制定产品策略时应注意几个问题：（1）树立整体产品观念。
农机企业不仅要注重产品的外观形态，还要注重功效，同时还不能忽视给消费者的附加服务（咨询、培训、维护等）（2）积极开发农机新产品。
“产品常新，企业常青”，为了在市场竞争中取胜，就要不断创新。
（3）设计别致的商标。
农机生产经营企业在其市场营销活动中，可选用新颖而有意义的商标作为自己的品牌形象。
一个别致的商标容易让消费者记住，并且(二)价格营销策略制定农机产品价格的高低直接关系到农机产品能否为消费者接受，关系到需求量的大小和利润的多少，可见，价格策略使市场营销策略中的重要战略之一。
农机企业在制定价格策略时应注意以下几个方面：1.考虑影响农机价格因素影响农机价格的因素很多，其中：成本是价格形成的基础，成品决定农机产品价格的高低。
因此，成本是供给价格的重要因素。
2.掌握定价方法选择科学合理的定价方法是实现农机企业定价目标乃至实现企业营销目标的必要保证。
农机商品价格是在买卖双方均能接受的条件下形成的。
所以，农机商品价格的制定，从三者利益出发，有成本导向定位法、需求定位法和竞争导向法三种定价方法可选择。
结合此次展会而言，成本导向定位法是最适合的，因为根据成本来定位的价格是最贴近消费者的，从成本出发直接给厂家发货减少了不必要的运输费等其他的中介费用。
黑龙江省是农机用户最多的省份，结合本省的实际情况来说，成本导向法是最符合此次展会的。
(三)渠道营销策略制定农机企业为了将生产的农机产品以最高的效率和最低的费用送抵农机用户手中，就必须研究并选定合理的分销渠道策略。
借以保证农机产品在销售过程中畅通无阻，经济费用相对低，在制定分销策略是，应注意：1.选择适当的中间商由于农机产品多通过中间商传递给消费者，所以农机生产企业选择合适的中间商是保证销售畅通的先决条件。
有较强的营销能力的中间商，选择有良好的资源状况及较高的管理水平的中间商。
2.监控中间商确定生产量中间商在农机产品分销过程中有不可低估的地位和作用。
这就决定了农机生产企业必须经常对选定的中间商的工作绩效性检查、考评、农机产品具有季节性需求特征。
为适应此特征，需研究确定能保证农机市场需求又能节约支出，从而使产品处于最低的生产批量，由于农机生产企业全年生产几批产品，主要受制于调整准备成本和储存成本，每天生产量、每天销售量和全年销售量等因素的影响，所以根据这些确定经济生产批量。
所以监控中间商确定经济生产量的重要性。
(四)促销策略的制定1．制定合理促销策略农机企业在市场竞争中取得有利的产销条件，获得最大经济效益的必要保证。
正确使用促销。
从市场角度看，农机产品促销是指农机企业通过与非人员沟通企业与消费者之间的信息，引发消费者的欲望和兴趣。
其核心工作是农机企业和农机用户之间的信息沟通。
只有将农机企业提供的农机产品或劳务等信息请传递给消费者，才能引起消费者注意。
所以农机销售一定要选择适合的促销方式。
2.合理选择促销方式由于人员推销、广告、公关等促销方式各自均有其优缺点，所以在促销过程中农机企业应多种促销方式并用。
综合促销目标、产品的市场寿命周期、市场情况和促销预算等影响因素，制定正确的促销方式来吸引消费者。
五、宣传与服务“农机展览会”的产品和服务，需要经过前的宣传，参展是以打造企业的品牌增加对市场的了解为主还是以宣传为主。
宣传自己的品牌理念企业文化石主要目的。
企业只有通过这些方式来打造自己的产品在消费者心中的形象，企业销售产品一靠质量、二靠服务。
而依靠展览会来宣传产品和服务是最直接有效的销售途径，展览会不仅吸引专业观众而且也吸引消费者。
农机产品的销售市场也是非常巨大的，毫无疑问选择一个展览会是企业成功的第一步。
展览行业进入了一个辉煌的时代，黑龙江省农机展览会立足于国际放眼未来为中国农机行业打下了一片不倒的江山。
我就会买谁的产品，对于展览会来说这个平台是很巨大而且可靠的。
我们可以通过前期宣传产品加后期服务来吸引消费者，比如：在展览会上买到的产品送过上门、保质期长、附带赠品，因为买农机产品的大都是农民我们还可以给他们提供技术让他们感觉厂家不只卖产品。
在展览献唱举行产品演示说明会牌企业发爱液产品宣传资料有选择的给目标客户赠送纪念品。
在结束时还可以举行客户答谢会，使他们还愿意参加下届农机展览会。
六、总结以上是2016年度《黑龙江省农业机械展览会》的营销策划方案，对于2016年的农机展览，国家农业部是非常期待的，农业虽是第一产业但却掌握着全国13亿人口的温饱，对于此次展览我们将用百分百的热情和饱满的精神态度来对待此次展会和消费者。
此次展会的展会数量以及参展商的数量和质量将会是农机展史上又一次新的辉煌。
此次展会从产品、价格、渠道、促销四个方面进行了营销，这不仅是吸引参观观众和消费者，也是希望让大家能够看到能也对于国家生存和发展的重要性。