展会营销计划方案及流程(建文)
展览会销售策划方案
展览会销售策划方案介绍本文档旨在提供一份展览会销售策划方案，以帮助展览会组织者提高销售业绩并吸引更多的参展商和观众。
目标- 提高展览会的销售业绩- 增加参展商和观众数量- 提升展览会的知名度和影响力策略1. 策划精彩的主题活动- 主题活动能吸引更多的目标受众，提高展览会的吸引力和知名度。
可以考虑举办专业论坛、行业峰会、产品发布会等活动。
2. 制定营销计划- 制定详细的营销计划，包括展示广告、媒体宣传、社交媒体推广等。
确保广告宣传有效触达目标受众，并提供清晰的参展商和观众报名方式和优惠政策。
3. 加强网络推广- 通过展览会官方网站和社交媒体平台进行推广，包括展会信息发布、互动交流、参展商展品介绍等。
确保网站和社交媒体平台的信息更新及时，并增加互动和参与度。
4. 提供参展商和观众的增值服务- 提供各种增值服务，如专业咨询、展位定制、展览设计等，以满足参展商和观众的需求，增强他们的参展和观展体验。
5. 提高观众体验- 通过提供舒适的观展环境、丰富多样的展示内容和活动，以及有趣的交互体验，提高观众的满意度和参与度。
6. 加强合作伙伴关系- 与相关企业、行业协会、媒体等建立合作伙伴关系，共同推广展览会和参展商的产品。
通过合作能够扩大影响力、提高知名度，并吸引更多的参展商和观众。
实施计划1. 制定详细的展览会销售策略和营销计划2. 确定展览会主题和活动安排3. 设计展览会官方网站和社交媒体页面，并开始宣传和推广4. 开始参展商和观众的招募工作，并提供增值服务5. 与合作伙伴建立合作关系，并共同推广展览会6. 对展览会进行经常性的宣传和推广，确保信息的及时更新和传播本展览会销售策划方案旨在通过策划精彩的主题活动、制定营销计划、加强网络推广、提供增值服务、提高观众体验和加强合作伙伴关系来实现展览会的销售目标和成功举办。
通过详细的实施计划，我们相信这一策划方案将帮助展览会组织者取得良好的销售业绩和参展商、观众的满意度。
展会文案策划营销方案范文
展会文案策划营销方案范文一、背景介绍随着科技的飞速发展，人类生活方式和工作方式发生了翻天覆地的变化，未来科技已经成为引领社会发展的重要引擎。
为了展示未来科技的最新成果，促进科技创新，推动科技产业的发展，我们将举办一场全球范围内的「未来科技展会」。
二、展会主题「未来科技展会」的主题为「科技创新，引领未来」。
我们将邀请全球各领域的科技专家和企业参与，展示他们最新的科技产品和解决方案，探讨未来科技的发展趋势，共同打造一个学习、交流、合作的平台。
三、展会内容1. 主题演讲：邀请行业领军人物和知名专家进行主题演讲，分享他们对未来科技发展的思考和展望。
2. 展示展览：展示最新的科技产品和解决方案，包括人工智能、物联网、虚拟现实、无人驾驶等领域的创新技术。
3. 论坛交流：举办行业论坛和专题交流会，探讨未来科技的发展方向和应用场景，促进跨界合作和创新。
4. 参观体验：提供参观者亲身体验未来科技产品和解决方案的机会，让他们感受到科技带来的便利和乐趣。
5. 商务洽谈：为参展企业和参观者提供商务洽谈的机会，促进科技项目的对接和合作。
四、营销推广策略1. 线上推广：通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行线上宣传，吸引更多目标群体关注和参与「未来科技展会」。
2. 线下宣传：在行业峰会、展会、展览会等活动中进行宣传推广，与合作伙伴联合举办推介会，扩大展会的知名度和影响力。
3. 合作推广：与行业协会、企业、媒体等合作举办活动，共同推广「未来科技展会」，提高展会的曝光度和参与度。
4. 定向邀约：针对目标客户群体进行定向邀请，包括科技企业、创业团队、投资机构等，提高展会的专业性和效果性。
五、展会效果评估1. 参观人数：通过统计参观人数和参观反馈数据，评估展会的吸引力和影响力。
2. 合作项目：通过记录参展企业之间的合作项目和成果，评估展会的商务价值和创新效果。
3. 媒体报道：通过媒体报道和热点话题排行榜等方式，评估展会的传播效果和影响范围。
展会营销文案策划
展会营销文案策划展会是企业进行产品推广和营销的重要渠道，通过展会可以直接面对目标客户群体，展示自己的产品和服务，获取潜在客户和合作伙伴，提升品牌知名度和影响力。
因此，展会营销文案的策划至关重要，能够在众多参展商中脱颖而出，吸引更多观众，实现预期的营销效果。
一、展会前期策划1. 确定展会目标：在策划展会营销文案之前，首先要明确展会的目标，包括产品推广、品牌宣传、销售增长等方面的目标，并根据目标明确展会的主题和定位。
2. 确定目标客户群体：根据展会的主题和定位，确定目标客户群体，并分析他们的需求和喜好，为后续的文案创作提供依据。
3. 制定展会营销计划：根据展会目标和目标客户群体，制定展会营销计划，包括宣传推广、参展活动、赠品搭配等内容，确保在展会期间吸引更多目标客户的关注。
二、展会营销文案创作1. 文案标题：展会营销文案的标题要简洁有力，能够吸引目标客户的眼球，概括展会的主题和亮点，同时要与展会的主题和定位相呼应。
2. 文案内容：展会营销文案的内容要突出产品的特点和优势，强调解决目标客户的需求和痛点，同时融入品牌故事和情感元素，增加文案的吸引力和亲和力。
3. 文案语言：展会营销文案的语言要简洁明了，易于理解和记忆，避免使用过于专业化的术语和套话，使目标客户能够更直观地了解产品和服务。
4. 文案排版：展会营销文案的排版要清晰明了，注意段落和句子的结构，避免过多文字堆砌和排版混乱，提高文案的可读性和吸引力。
5. 文案配图：展会营销文案需要配合图片或视频素材，以增加视觉冲击力和吸引力，展示产品的外观和功能，同时提高文案的转化率和观众互动性。
三、展会现场营销1. 展位设计：在展会现场，展位设计是吸引观众关注的第一步，要根据展会主题和目标客户需求进行设计，彰显品牌形象和产品特色，吸引更多目标客户的关注。
2. 展位布置：展位布置要简洁大气，突出产品展示和品牌标识，合理安排产品陈列和互动空间，使观众能够清晰地了解产品和服务，增加他们的互动和购买意愿。
展会营销策划方案
展会营销策划方案
一、目标和定位
本次展会的目标人群是XX行业的专业人士和潜在客户。
我们的定位是通过展会营销，提高品牌知名度，促进产品销售，拓展市场份额。
二、展会前期营销
1. 制定展会营销计划，明确目标和策略。
2. 通过社交媒体、邮件、电话等渠道预先邀请目标客户参加展会。
3. 制作精美的邀请函和宣传资料，通过邮寄和电子邮件发送给潜在客户。
三、展会现场活动
1. 展位设计要吸引眼球，突出品牌形象和产品特色。
2. 安排专业销售团队，进行产品演示和解答客户疑问。
3. 举办抽奖活动和小型讲座，吸引参观者停留。
4. 与潜在客户建立深入交流，了解需求并做好客户跟进工作。
四、展会后期跟进
1. 将客户信息整理归档，建立客户数据库。
2. 发送感谢函并进行电话或邮件跟进，巩固客户关系。
3. 对参展情况进行总结分析，总结经验，为下一次展会做准备。
五、综合营销策略
1. 结合展会营销和线上营销，加强品牌曝光度。
2. 利用展会期间的机会，与行业媒体、合作伙伴进行合作宣传，
提高展会知名度。
3. 在展会现场提供特别优惠和促销活动，吸引客户购买。
六、预算控制
1. 制定详细的展会营销预算，包括展位费用、宣传材料、人员费用等。
2. 控制预算的执行，做到精打细算，确保投入与回报相匹配。
以上是我们的展会营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
展会营销策划活动方案范文
展会营销策划活动方案范文1. 活动背景和目标(1) 活动背景：某公司推出了一款新型智能家居产品，为了宣传和推广该产品，计划参加一场国际家居展会。
(2) 活动目标：- 提高品牌知名度，打造品牌形象；- 拓展国内外市场，寻找代理商和合作伙伴；- 增加产品销量，提高市场份额。
2. 活动策略(1) 定位策略：将产品定位为高品质、智能、环保的智能家居产品，满足现代人对生活品质和便利性的追求。
(2) 众筹推广策略：通过众筹平台预售产品，吸引消费者的关注和购买欲望，并在展会上进行产品展示和交流。
(3) 社交媒体策略：通过社交媒体平台（如微博、微信公众号、Facebook）发布产品信息、用户案例和促销活动，吸引潜在客户参展，并增强品牌形象和认知度。
(4) 合作伙伴策略：与相关行业公司和权威机构合作，共同举办专题演讲和研讨会，向参展商和观众传递产品理念和技术优势。
(5) 营销激励策略：为参展商和观众提供购买折扣、赠品和抽奖活动，增加他们参与展会的积极性和购买欲望。
3. 活动内容和时间安排(1) 前期准备：- 确定展会时间和地点；- 设计展位和展线；- 制作宣传材料和展品样本；- 联系合作伙伴和邀请嘉宾。
(2) 展会策划：- 展位设计：根据产品特点和形象设计展位布置，包括展示区、体验区和交流区等；- 展品准备：将产品进行分类、整理和包装，确保展示效果和品质；- 宣传推广：通过展示区、宣传册、展示屏幕等多种形式宣传产品特点和优势；- 人员培训：培训工作人员的产品知识和演示技巧，提高服务质量。
(3) 展会推广：- 社交媒体宣传：在展会前一周开始发布产品信息和展会消息，鼓励网友转发，提高曝光度；- 媒体宣传：邀请媒体进行现场报道和采访，提高展会知名度和影响力；- 众筹推广：将参展的产品与众筹平台进行结合，吸引更多用户参与。
(4) 活动激励：- 参观者激励：设置抽奖活动，凡是到展位参观的观众都可参与，抽取优惠券、赠品或现金券等；- 订单激励：对于现场下订单的客户，提供额外的折扣或赠品，促使他们更积极地购买；- 合作伙伴激励：与合作伙伴共同推出产品套装或联合销售，共同分得销售利润。
展会现场营销流程
展会现场营销流程1. 前期准备
- 确定展会目标和主题
- 制定营销策略和活动计划
- 设计展台及宣传品
- 培训展会人员
2. 布展阶段
- 搭建展台
- 布置产品展示区
- 测试设备和演示环境
- 放置宣传品和礼品
3. 展会营销活动
- 产品演示和介绍
- 现场互动活动
- 发放宣传资料和礼品
- 收集潜在客户信息
4. 现场关系维护
- 接待参展商和买家
- 组织产品推介会
- 进行商务洽谈和谈判
- 建立客户关系管理系统
5. 后续跟进
- 整理潜在客户信息
- 进行后续营销和销售
- 评估展会营销效果
- 总结经验教训
展会现场营销是一个系统化的过程,需要从前期准备到后续跟进,严格执行每个环节,才能最大限度地实现营销目标。
同时,要灵活应对现场情况,及时调整策略,确保营销活动的顺利进行。
展会营销文案策划书
展会营销文案策划书1. 展会概况2022年第十届国际科技展览会将于6月10日至12日在上海举办。
作为全球最重要的科技展会之一，本次展会将汇聚全球顶尖科技企业和创新产品，展示最前沿的科技成果和解决方案。
展会涵盖人工智能、物联网、生物技术、智能制造等众多领域，吸引了来自全球各地的专业观众和采购商。
2. 参展目的本次展会旨在开拓市场，推广品牌，促进交流合作，加强行业影响力。
我们希望借助这一平台，与更多国际知名企业建立合作关系，拓展海外市场，提升品牌知名度。
3. 参展产品我司将展示最新研发的智能家居产品、人工智能技术、生物技术科研成果等，以及各类解决方案，旨在为客户提供更便捷、智能的生活体验。
4. 参展计划为了确保本次参展取得最佳效果，我们制定了以下展会营销策划：4.1 展位设计：我们将设计出独具特色的展台，突出产品特点和品牌形象，吸引观众目光。
4.2 宣传推广：通过邮件、社交媒体、公众号等多种渠道，向潜在客户宣传展会信息，并邀请他们前来参观。
4.3 活动策划：我们将组织各种互动活动，如抽奖活动、技术交流会、产品演示等，吸引观众驻足、了解更多产品信息。
4.4 媒体合作：我们将与各大媒体建立合作关系，进行专访报道，扩大品牌曝光度。
4.5 合作推广：通过与行业协会、企业合作，推动更多合作机会，拓展市场。
5. 预期效果我们期待通过本次展会取得以下效果：5.1 确立品牌形象：展会将提升我司品牌知名度，树立行业领先地位。
5.2 拓展市场：通过与客户接触，培养合作关系，拓展海内外市场。
5.3 品牌曝光度提升：通过多种形式的宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多客户。
5.4 业绩提升：预计参展能为公司带来更多商机，业绩有望得到提升。
6. 参展费用参展费用预估为50万人民币，具体预算见附件。
7. 战略合作我们希望能与贵司在本次展会上展开深度合作，共同推动产品销售和品牌宣传。
希望能与贵司携手合作，取得共赢发展。
附件：展会费用预算表序号项目费用（万元）1 展位租赁费 102 展台设计搭建费 153 宣传推广费 54 活动策划费 55 媒体合作费 56 合作推广费 5合计： 50万元以上为我司参展的展会营销文案策划书，希望能够得到您的认可和支持，期待与贵司展开深度合作，共同推动业务发展。
2024展会营销策划方案
2024展会营销策划方案一、背景分析近年来，随着经济全球化的加深和互联网的快速发展，展会已经成为企业进行产品推广、品牌宣传和业务洽谈的重要场所。
展会不仅可以吸引潜在客户的注意力，还能够与同行业的企业进行对比，并获取市场信息。
因此，展会营销已经成为企业提高市场竞争力的一个重要手段。
为了更好地开拓市场，推广企业品牌，并增加销售额，公司决定在2024年举办一场大型展会。
以下是本次展会的营销策划方案。
二、展会目标1. 提升品牌知名度：通过展会宣传，让更多的人了解公司和产品。
2. 增加销售额：通过展会推广，吸引更多潜在客户，促进销售增长。
3. 扩大合作伙伴网络：通过展会洽谈，寻找合作机会，发展更多的合作伙伴。
4. 收集市场情报：通过展会与竞争对手和客户互动，了解市场动向，并优化产品和服务。
三、目标受众本次展会的目标受众主要包括以下三类人群：1. 潜在客户：通过展会吸引潜在客户，促进他们对公司和产品的兴趣，并希望将其转化为有效的销售线索。
2. 合作伙伴：通过展会洽谈，寻找潜在的合作伙伴，拓展合作网络，推动业务增长。
3. 媒体和业界专家：通过展会吸引媒体的关注，提高企业在业界的影响力和声誉，进一步推广公司品牌。
四、展会策划方案1. 展会选择根据目标受众和展会资源的考量，我们选择在2024年参加业界领先的国际展会。
该展会规模庞大，参展企业众多，预计会吸引大量的目标受众。
2. 展位设计展位设计非常重要，关乎到展会期间吸引观众的能力。
我们将聘请专业设计团队制定展位设计方案，确保展位能够充分展示企业形象和产品特点，吸引目标受众的注意力。
同时，展位上将设置产品展示区、互动体验区、洽谈区等功能区域，以满足不同受众的需求。
3. 展品准备根据展位设计，我们将准备一系列的展品，包括公司产品、宣传资料和样品等。
展品的选择应根据目标受众的需求和市场需求进行调研，确保能够吸引目标受众的关注，并展示公司的核心竞争力。
4. 宣传推广为了提高展会的知名度和吸引更多观众和潜在客户，我们将进行全面的宣传推广。
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展会手册品牌管理部提纲1.关于本手册2.关于展会.参与展会的追求.展会的参与.展会的筹备工作.展会执行.展会汇总报告关于本手册展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。
为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。
关于展会展会展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。
尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。
展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务。
同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。
茶叶相关展会根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
参与展会之于区域市场部的意义展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。
.展会的追求展会功能◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台。
◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台。
◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动。
◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台。
参与展会的追求与目标品牌传播借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象。
现场所有活动均可通过各类媒体进行传播，以此形成立体化的品牌传播声势，强化目标市场对于祥源茶的品牌认知。
上图为年广州茶博会现场广告及媒体发稿上图为年深圳茶博会发稿及会刊广告产品展示与销售通过展馆的美化装饰及陈列格局的设计，将产品有重点、有层次的进行展示和呈现，并辅之以必要的烘托点缀，增强产品的表现力和观众对于产品的深度体验感。
展会上不乏一些专业茶友、意向采购商及对茶有浓厚兴趣的消费者，通过制定不同的促销政策促进这些潜在客户的购买。
年月北京茶博会现场年月广州茶博会现场年月东莞茶博会上“大典”新品推介活动渠道招商大型专业展会往往也是各类渠道商家寻找和发现生意机会、了解行业和市场行情的平台，因此成为各大厂家进行招商的平台。
对于空白的区域市场，通过关注和参与本地展会不失为一种很好的招商的方式。
.展会的参与展会的参展方式全国性展会及重点市场展会北京、广州等影响力较大的展会一般在规模、辐射范围和关注度等方面比内地其他地方的展会都要大和广，对于企业品牌形象的展示、进行全国性招商具有重要的作用。
此外对于公司重点开发的市场区域或具有开发潜质的市场区域各地市场部及品牌部要更多的给予关注。
此类展会可由品牌部申请主办，区域市场部执行。
地方性展会此类展会由区域市场部申请主办，品牌部跟踪执行。
市场部在日常工作中可以对展会的信息给予关注和收集，对有价值和区域影响力的展会的举办方做好及时沟通与联络。
展会申报.展会的筹备工作展会筹备分工及活动现场分工明确从确定参与展会的进度开始，展会的各项工作便已经开始，根据不同展会的申请主体确定展会的施工全过程管理责任人，以对展会的进程进行跟踪，事项协调，保证展会的顺利开展。
在筹备期内要注意的事项：各事项的分工一定要明确，每一具体的事项一定要有责任人，对于需要其他人配合的事项或在分工上出现交叉的事项一律由事项的责任人负责推动并对该事项负责。
对于分工中的各个具体事项都要有进度节点。
具体分工可以活动分工表的形式罗列，见附件：活动分工表举办方对接展位的选择◆选位前提：明确不同的展馆分类（品牌商展馆、一般商家展馆等）明确展馆内的整体布局及各功能区的分布及对动线的影响明确主通道和次通道的分布及对动线的影响年月广州茶博会选为图节选◆选位原则：靠近主通道或主通道交汇处 靠近公共空间大的展位 靠近举办方活动多的区域 举办方活动参与明确提前了解举办方开展的活动，明确活动的类型、主题、价格、位置等信息，根据我司的参展目标选择是否参与，以做好提前预定和其他准备工作。
展位价格洽谈及合同签订祥源如果公司已确定参与展会，价格洽谈、预付款的支付及合同的签订尽早完成，以优先选择比较好的展位展商资料提供、参展证件办理等展馆布置展馆设计及合同签订◆展馆设计原则：考虑展位利用率的最大化。
考虑人流流向及参观对象审美导向。
考虑施工难度及成本因素。
上图为年广州茶博会、北京茶博会、安徽农交会的展馆设计效果图◆展馆设计注意事项：展馆的整体风格与祥源茶的一致产品陈列区的设计要十足考虑到主推产品、主销产品的呈现方式展馆的功能分区（招商、品鉴、主题推广）要十足体现展会的主题与追求◆展台（接待台）设计注意事项：醒目，有吸引力能够传达企业或活动的某些具体信息上图为年月广州茶博会、年月北京茶博会展厅接待台及活动展馆形象画面及其他品牌展示元素的确定 主形象与辅助形象的配合 展馆主形象画面的确定 其他辅助性形象年月广州茶博会展馆施工跟踪展馆进入施工阶段后设计师要亲临现场跟踪展馆的装修进度、标准，对项目建设周期中出现的问题给予及时修正。
产品及茶具布置展馆装修完成后即进入产品及茶具布置阶段，该部分工作量大，项目负责人要十足安排好工作人员，并对照物品表检查是否遗漏。
产品及茶具的备用品都要做好十足的考虑。
在活动开始前即做好需求清单盘点，并列入物品表中。
年月馆广州茶博会产品及茶具布置年月东莞茶博会产品布置年月深圳茶博会产品布置产品与物品明确产品：◆确定展品展示产品通常为公司的典型代表作或主推产品或主销产品，确定展示产品要与展馆的设计结合起来考虑（有多少陈列的空间，摆放多少产品）。
◆确定主推产品主推产品在陈列展示区要有所体现，在品饮环节（品饮茶的选择）有所体现，茶艺师要对该产品非常了解，在给客人泡茶时能够很娴熟的介绍该产品，能够随时回答客人的咨询问题，并能够主动讲解。
◆确定主销产品主销产品为公司日常销量较好的产品或消费品类较为成熟的产品，价格敏感度相对较高，借助茶博会平台通过促销政策的制定可以提升销量。
◆确定赠品类产品赠品产品主要分为促销赠品茶品和试用类赠品，赠品的选择要考虑到促销活动的追求和仓库存货情况，并做好提前安排。
物品：茶具类物品广宣类物品促销品物品其他……产品和物品明确后以物品明细表的形式呈现，见附件：产品及物品明细表货品协调与物流确定产品及物品总需求数量后，盘点展会所在区域库存，明确需发货数量，提前与物流部沟通好发货事宜。
主办方活动确定根据前期与举办方的接洽和对其活动的了解，确定我司可以切入的活动，根据活动筹备分工安排人员制定具体的活动技术指导文件，并跟踪执行。
销售政策现场销售额不仅影响到每次展会的总体费用，而且影响到经销商对于祥源品牌的市场信心，更关系到意向合作客户的留存，因此，一个好的现场销售政策对于展会来说至关重要。
促销分类在制定促销政策或主题促销时要十足考虑到促销的追求，选择恰当的促销方式，现对促销惯用的一些形式做一些罗列公展会促销政策制定的参考：◆价格促销错觉折扣：给顾客不一样的感觉（选择价格敏感度高的产品、主销产品）一刻千金：让顾客蜂拥而至（既激发潜在购买力，又能集中聚人气制造现场氛围）超值一元：舍小取大（引流聚人气产品的设定）阶梯价格：让顾客自动着急（让有需求的顾客早点掏钱）◆会员促销退款促销：用进度积累起来的实惠（可与经销商门店合作，针对老客户）会员卡优惠：针对会员在特定进度的大优惠◆奖品促销百分百中奖：把折扣换成奖品（可抽一部分产品出来做）摇钱树：要出来的实惠（类似于转盘抽奖）增强现场趣味性喝茶有礼：喝茶也能赢得礼物（：领排队号喝茶抽奖）◆摆设促销绿叶效应：新鲜水果自有顾客来（针对新茶上市的尝鲜促销）混合经营：乱中取胜的好办法（关注竞品，确定“捣乱”产品）货比好坏：好货需要劣货陪（做好价格组合，满足不同需求，聚各方人气）排位有诀窍：便宜的总是在前排◆产品特性促销产品卖点促销：优质产品功能促销引用举例式促销：用了都说好同事推荐款效果对比式促销：使用前使用后◆名义主题促销主题性促销：感恩回馈首创式促销：网购狂欢节（“祥源公益性促销：“拯救木兰”“佰草集“涌泉相报（义卖活动）配合各平台的主题促销：淘品牌女装大集合聚划算（与线上的联合促销）以上的促销政策都是各行业的惯用方式，我们在展会中对于促销政策的制定要紧紧结合展会促销的追求及主题展开，整合各种促销方式，形成最优化的促销组合政策，并十足结合推广活动，形成联动与配合。
政策制定注意事项销售政策的制定要紧扣本次展会的主题和追求产品（或赠品）的选择要提前考虑到产品的库存量和日期促销形式的选择要最大程度与现场其他推广活动关联起来以增强互动性促销信息文案与呈现方式根据促销政策内容将促销信息生动化呈现给消费者，并提前做好设计与物品制作。
关于促销激励为更好的促进现场销售，保证促销政策的执行效果，让销售人员以更好的精神状态接待顾客，可以采取一定的现场销售激励措施，根据销售情况给予销售人员一定的提成或奖励。
关于促销物品的选择促销物品的选择不容忽视，除了产品类的促销赠品外，其他的促销物品要力求做到生动、新颖、实用，物品的制作要遵循“实用性、传播性、新颖性、成本低”原则。
各类促销小物品关于陈列好的商品陈列不仅关系到品牌的形象，更是可以引起消费者的购买欲望，促进消费者的购买行动，因此陈列对于品牌形象和促销的重要性不言而喻。
下面简述一些关于商品陈列所要遵从的基本的原则：可获利性◆陈列必须确实有助于增加现场销售及核心产品形象的呈现。
◆主销产品和主推产品放在最好的陈列位置。
◆要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
◆遵循“先进先出”的原则。
好的陈列点◆好的陈列点：与视线等高的陈列位置。
靠近展馆门口或接待台旁边的通道处如展馆面积很大（平方以上），考虑到人流量集中的位置。
吸引力◆十足将现有商品集中堆放以凸显气势。
◆正确贴上价格标签。
◆完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。
◆配合空间陈列，十足利用广告宣传品吸引顾客的注意。
◆可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列进度，也可以产生特价优待的意味。
方便性◆产品应陈列于顾客便于取货的位置。
◆重要产品放在较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。
◆保证有８０％以上的余货，以方便顾客选购。
价格◆价格要标识清楚。
◆价格标签必须放在醒追求位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。
◆直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
招商技术指导文件招商作为茶叶展会的一个非常重要的功能和参展追求，要提前做好筹划，制定详细的招商技术指导文件，对于部分茶企，招商甚至作为其参展的唯一追求。