展会营销策划方案及流程
参加展会促销方案策划书3篇
参加展会促销方案策划书3篇篇一《参加展会促销方案策划书》一、展会背景随着市场竞争的日益激烈，参加行业展会已成为企业拓展市场、提升品牌知名度的重要途径。
本次展会将汇聚众多行业内的优秀企业，为我们提供了一个展示产品、推广品牌的绝佳平台。
二、展会目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。
2. 展示公司的最新产品和技术，增强客户对公司产品的了解和信任。
3. 与现有客户进行深入交流，巩固合作关系。
4. 收集市场信息和客户反馈，为产品研发和市场拓展提供参考。
三、展会时间和地点[具体展会时间][具体展会地点]四、促销策略1. 产品展示精心设计展位，展示公司的核心产品和特色产品，突出产品的优势和特点。
安排专业的产品讲解员，为参观者详细介绍产品的性能、用途和优势。
2. 现场演示在展位上进行产品的现场演示，让参观者更直观地了解产品的实际效果。
例如，对于电子产品，可以进行现场操作演示；对于机械设备，可以进行现场运行演示。
3. 优惠活动推出展会期间的特别优惠政策，如折扣、赠品、抽奖等，吸引参观者下单购买。
同时，对于现场签订合同的客户，给予更大力度的优惠和奖励。
4. 互动活动在展位上开展一些互动活动，如问答、游戏等，增加参观者的参与度和趣味性。
通过互动活动，加深客户对公司和产品的印象，提高品牌知名度。
5. 客户接待安排专业的客户接待人员，热情接待每一位参观者，提供周到的服务。
对于有意向的客户，及时进行跟进和沟通，了解客户需求，提供个性化的解决方案。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传在公司的官方社交媒体账号上发布展会信息和促销活动，吸引粉丝和潜在客户的关注。
同时，鼓励员工在个人社交媒体上分享展会信息，扩大宣传范围。
2. 电子邮件宣传向公司的现有客户和潜在客户发送电子邮件，告知展会信息和促销活动，邀请客户前来参观展位。
3. 展会宣传资料制作精美的展会宣传资料，如宣传册、传单、海报等，在展会上发放给参观者。
宣传资料要突出公司的品牌形象和产品优势，吸引客户的关注。
展会如何搞好营销策划方案
展会如何搞好营销策划方案一、确定目标和受众在制定营销策划方案之前，首先要明确展会的目标和受众。
目标可以是推广产品、增加销售额、建立合作关系等等。
根据不同的目标，采取不同的策略和措施。
受众是展会成功的关键，必须了解受众的需求和兴趣，然后根据其需求和兴趣来定制展会的内容和活动。
二、筹备工作在筹备展会之前，要做好充分的准备工作。
首先，确定展位的选择和布置。
展位的选择要根据目标和受众的需求来确定，要选择一个有较高流量和目标客户群的位置。
展位的布置要吸引人，展示企业的特色和产品。
其次，准备展示物资和宣传材料，如展示样品、宣传册、名片等。
这些物资要精心设计，能够吸引受众的注意并传达企业的价值和优势。
另外，还要做好人员安排，培训展会人员的销售技巧和产品知识，以便更好地与客户互动和交流。
三、制定营销策略在展会期间，要制定一系列有效的营销策略，以吸引受众的注意并增加销售额。
以下是一些建议的营销策略：1. 提供吸引人的展示活动：在展位周围设置吸引人的展示活动，如产品演示、抽奖活动、娱乐表演等。
这些活动可以吸引受众，增加他们与企业的互动，提高品牌知名度。
2. 与行业专家合作：邀请行业专家参加展会，并在展位进行专业演讲或研讨会。
这样能够吸引更多的受众，并树立企业在该行业的专业形象。
3. 与合作伙伴合作：与相关的合作伙伴合作，共同参展和推广产品。
这样可以扩大宣传范围，增加潜在客户的数量。
4. 创造互动体验：提供与产品相关的互动体验，如虚拟现实体验、游戏互动等。
这样可以吸引受众的兴趣并留下深刻的印象。
5. 提供特别优惠和折扣：在展会期间，提供特别的优惠和折扣，以促使受众购买产品或服务。
这样可以增加销售额并鼓励受众在展会期间做出决策。
6. 建立联系和跟进：在展会期间，与客户建立联系并留下联系方式。
之后，及时跟进并维持良好的客户关系，加强与客户的沟通和交流，提高客户满意度和忠诚度。
四、评估和改进展会结束后，要对展会的效果进行评估，并根据评估结果来改进下一次的展会策划。
展会营销策划方案
展会营销策划方案
一、目标和定位
本次展会的目标人群是XX行业的专业人士和潜在客户。
我们的定位是通过展会营销，提高品牌知名度，促进产品销售，拓展市场份额。
二、展会前期营销
1. 制定展会营销计划，明确目标和策略。
2. 通过社交媒体、邮件、电话等渠道预先邀请目标客户参加展会。
3. 制作精美的邀请函和宣传资料，通过邮寄和电子邮件发送给潜在客户。
三、展会现场活动
1. 展位设计要吸引眼球，突出品牌形象和产品特色。
2. 安排专业销售团队，进行产品演示和解答客户疑问。
3. 举办抽奖活动和小型讲座，吸引参观者停留。
4. 与潜在客户建立深入交流，了解需求并做好客户跟进工作。
四、展会后期跟进
1. 将客户信息整理归档，建立客户数据库。
2. 发送感谢函并进行电话或邮件跟进，巩固客户关系。
3. 对参展情况进行总结分析，总结经验，为下一次展会做准备。
五、综合营销策略
1. 结合展会营销和线上营销，加强品牌曝光度。
2. 利用展会期间的机会，与行业媒体、合作伙伴进行合作宣传，
提高展会知名度。
3. 在展会现场提供特别优惠和促销活动，吸引客户购买。
六、预算控制
1. 制定详细的展会营销预算，包括展位费用、宣传材料、人员费用等。
2. 控制预算的执行，做到精打细算，确保投入与回报相匹配。
以上是我们的展会营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
展会营销策划方案5篇
展会营销策划方案5篇会展是指会议、展览(E_hibition，Trade Show，E_position，Trade Fair 或Trade Events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。
我在此整理了展会营销策划方案，供大家参阅，盼望大家在阅读过程中有所收获!展会营销策划方案1一、活动背景为丰富高校生的校内文化生活，提高高校生的审美水平，增进高校生之间的沟通，提高高校生的艺术素养，培育高校生主动主动的参与校内活动以及提高各校之间的文化沟通与合作。
我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，呈现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。
二、活动意义丰富大家的校内生活，呈现当代高校生的素养与修养，共享高校生的艺术成果，感受高校生的艺术魅力，享受高校生课外生活的光荣。
同时也为了加强四周高校的互相沟通与合作，扩大来自不同学校的学问面与交友范围，增加各校间的友情互动。
三、活动主题青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)四、活动单位：主办单位：安徽商贸职业技术学院语言文学协会承办单位：安徽师范高校赭麓书画社安徽工程高校书法协会皖南医学院艺苑书画社芜湖职业技术学院朝阳书画协会安徽机电职业技术学院屺峰书画协会芜湖信息技术职业学院五、活动时间(一) 前期作品征集时间：1、__年4月23日—__年4月29日(各高校在本学校内自行支配作品征集)()评比优秀作品时间：1、__年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(时间暂定，依据各校的状况可另行更改);2、__年5月1日5月3日请老师评比出优秀的书画作品;3、__年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书;()展出时间：1、__年5月5日正式展出作品(根据之前抽签的挨次展览出来)五、活动地点各校向院团委申请地点支配展出六、活动内容(一)前期策划预备：1、由主办方支配人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿;2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人;3、支配时间，各高校负责人商量书画展的某些详情问题;()活动进程：1、__年4月23日—__年4月29日，各高校在本校内绽开书画征集活动;2、__年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方;3、__年5月1日—__年5月3日，主办方请专业老师评比优秀作品;4、__年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书(地点：安徽商贸职业技术学院)，并宣布“五四巡回书画展”正式开头;5、__年5月5日，根据之前抽签的挨次巡回展出。
展会价格营销方案策划书3篇
展会价格营销方案策划书3篇篇一《展会价格营销方案策划书》一、展会背景与目标随着市场竞争的日益激烈，举办一场成功的展会对于企业提升品牌知名度、拓展客户群体和促进销售具有重要意义。
本次展会旨在吸引众多行业相关企业参展，为参展商和观众提供一个高效的交流与合作平台。
我们的目标是通过合理的价格营销策略，提高展会的吸引力和参与度，实现参展商和观众数量的显著增长，同时提升展会的经济效益。
二、价格策略1. 分层定价根据展位的位置、面积和配套设施等因素，将展位分为不同档次进行定价，以满足不同参展商的需求和预算。
2. 早鸟优惠为鼓励参展商提前报名，设定早鸟优惠价格，在规定时间内报名的参展商可享受一定比例的折扣。
3. 团体优惠对于多个企业组成团体参展的情况，给予一定的价格优惠，以促进团体参展。
4. 特殊展位定价对于一些具有特殊位置或优势的展位，可适当提高价格，以体现其价值。
5. 观众门票定价根据展会的规模和内容，合理制定观众门票价格，同时提供不同类型的门票套餐，如单日票、多日票等。
三、促销策略1. 广告宣传通过线上线下多种渠道进行广泛的广告宣传，突出展会的价格优势和特色，吸引参展商和观众的关注。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台发布展会信息、价格优惠政策等，与潜在参展商和观众进行互动。
3. 合作伙伴推广与相关行业协会、商会等合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传展会和价格优惠，扩大展会的影响力。
4. 客户关系维护对以往参展商和观众进行回访，提供个性化的价格方案和优惠，提高他们的参展和观展意愿。
四、价格执行与监控1. 明确价格政策制定详细的价格政策说明，确保参展商和观众能够清楚了解价格构成和优惠条件。
2. 价格执行严格按照价格政策执行展位销售和门票销售，确保价格的一致性和公正性。
3. 监控与调整定期对价格策略的执行情况进行监控和分析，根据市场反馈和实际效果及时调整价格策略，以保证展会的竞争力。
五、预期效果2. 观众数量大幅增长，展会人气旺盛。
展会策划书模板三篇
展会策划书模板三篇篇一：展会策划书第一节会展预备阶段的文案简介一、会展预备阶段的文案的概念：会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节会展预备阶段的文案写作一、《展会立项策划书》的写作《展会立项策划书》主要包括以下内容：1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
展会立项策划书的写作要求：1．展会名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。
如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明：•基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
•限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。
二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。
如第三届大连国际服装节、20XX年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。
展会营销策划方案及流程
展会营销策划方案及流程一、引言展会作为企业推广和销售产品的重要渠道之一，对于企业来说具有重要意义。
本文将提供一份详细的展会营销策划方案及流程，以帮助企业在展会中取得成功。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过展会活动，增加目标客户对企业品牌的认知度。
2. 增加销售额：吸引潜在客户，促进销售额的增长。
3. 建立客户关系：与现有客户和潜在客户建立良好的合作关系。
三、策划流程1. 确定目标受众：根据产品特点和目标市场，确定展会的目标受众。
2. 确定展会类型和场地：根据目标受众和预算，选择适合的展会类型和场地。
3. 确定展会主题：根据企业品牌和产品特点，确定展会的主题，以吸引目标受众。
4. 制定预算：根据展会类型和规模，制定详细的预算，包括场地租赁、展台搭建、物料制作、人员费用等。
5. 设计展台布局：根据展会主题和产品特点，设计吸引人眼球的展台布局，以吸引参观者。
6. 确定展品和展示方式：根据产品特点和展会主题，选择展示的产品，并确定展示方式，如演示、样品展示等。
7. 策划活动和互动环节：设计吸引人参与的活动和互动环节，以增加展会的趣味性和吸引力。
8. 确定宣传渠道：制定宣传计划，包括线上和线下宣传渠道，如社交媒体、电子邮件、传单等。
9. 培训展会人员：培训展会人员，包括销售人员和展台工作人员，提高他们的专业知识和沟通技巧。
10. 展会后的跟进：展会结束后，及时跟进潜在客户，建立良好的客户关系，并跟踪销售进展。
四、具体策划方案1. 展位设计：设计吸引人眼球的展位，包括展台背景、展示产品陈列、展示板等，以吸引参观者的注意。
2. 互动活动：设计各种互动活动，如抽奖、游戏等，吸引参观者参与，并提供机会与参观者建立联系。
3. 演示和讲座：安排专业人员进行产品演示和讲座，向参观者介绍产品特点和优势。
4. 宣传物料：制作宣传物料，如宣传册、海报、名片等，向参观者提供详细的产品信息和联系方式。
5. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，发布展会信息，吸引潜在客户的关注和参观。
展会营销文案策划书
展会营销文案策划书1. 展会概况2022年第十届国际科技展览会将于6月10日至12日在上海举办。
作为全球最重要的科技展会之一，本次展会将汇聚全球顶尖科技企业和创新产品，展示最前沿的科技成果和解决方案。
展会涵盖人工智能、物联网、生物技术、智能制造等众多领域，吸引了来自全球各地的专业观众和采购商。
2. 参展目的本次展会旨在开拓市场，推广品牌，促进交流合作，加强行业影响力。
我们希望借助这一平台，与更多国际知名企业建立合作关系，拓展海外市场，提升品牌知名度。
3. 参展产品我司将展示最新研发的智能家居产品、人工智能技术、生物技术科研成果等，以及各类解决方案，旨在为客户提供更便捷、智能的生活体验。
4. 参展计划为了确保本次参展取得最佳效果，我们制定了以下展会营销策划：4.1 展位设计：我们将设计出独具特色的展台，突出产品特点和品牌形象，吸引观众目光。
4.2 宣传推广：通过邮件、社交媒体、公众号等多种渠道，向潜在客户宣传展会信息，并邀请他们前来参观。
4.3 活动策划：我们将组织各种互动活动，如抽奖活动、技术交流会、产品演示等，吸引观众驻足、了解更多产品信息。
4.4 媒体合作：我们将与各大媒体建立合作关系，进行专访报道，扩大品牌曝光度。
4.5 合作推广：通过与行业协会、企业合作，推动更多合作机会，拓展市场。
5. 预期效果我们期待通过本次展会取得以下效果：5.1 确立品牌形象：展会将提升我司品牌知名度，树立行业领先地位。
5.2 拓展市场：通过与客户接触，培养合作关系，拓展海内外市场。
5.3 品牌曝光度提升：通过多种形式的宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多客户。
5.4 业绩提升：预计参展能为公司带来更多商机，业绩有望得到提升。
6. 参展费用参展费用预估为50万人民币，具体预算见附件。
7. 战略合作我们希望能与贵司在本次展会上展开深度合作，共同推动产品销售和品牌宣传。
希望能与贵司携手合作，取得共赢发展。
附件：展会费用预算表序号项目费用（万元）1 展位租赁费 102 展台设计搭建费 153 宣传推广费 54 活动策划费 55 媒体合作费 56 合作推广费 5合计： 50万元以上为我司参展的展会营销文案策划书，希望能够得到您的认可和支持，期待与贵司展开深度合作，共同推动业务发展。
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WORD格式展会手册品牌管理部提纲1. 关于本手册2. 关于展会3.参与展会的目的4.展会的参与5.展会的筹备工作6.展会执行7.展会总结1 关于本手册展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。
为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。
2 关于展会2.1 展会展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。
尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。
展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。
2.2 茶叶相关展会根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
2.3 参与展会之于区域市场部的意义展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。
3.展会的目的3.1 展会功能◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台；◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台；◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动；◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台；3.2 参与展会的目的与目标3.21 品牌传播借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、CI 形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象；现场所有活动均可通过各类媒体进行传播，以此形成立体化的品牌传播声势，强化目标市场对于祥源茶的品牌认知。
上图为2014 年广州茶博会现场广告及媒体发稿上图为2013 年深圳茶博会发稿及会刊广告3.22 产品展示与销售通过展馆的美化装饰及陈列格局的设计，将产品有重点、有层次的进行展示和呈现，并辅之以必要的烘托点缀，增强产品的表现力和观众对于产品的深度体验感；展会上不乏一些专业茶友、意向采购商及对茶有浓厚兴趣的消费者，通过制定不同的促销政策促进这些潜在客户的购买。
2013 年 6 月北京茶博会现场2013 年11 月广州茶博会现场2014 年 8 月东莞茶博会上“大典”新品推介活动3.33 渠道招商大型专业展会往往也是各类渠道商家寻找和发现生意机会、了解行业和市场行情的平台，因此成为各大厂家进行招商的平台。
对于空白的区域市场，通过关注和参与本地展会不失为一种很好的招商的方式。
4.展会的参与4.1 展会的参展方式4.11 全国性展会及重点市场展会北京、广州等影响力较大的展会一般在规模、辐射范围和关注度等方面比内地其他地方的展会都要大和广，对于企业品牌形象的展示、进行全国性招商具有重要的作用；此外对于公司重点开发的市场区域或具有开发潜质的市场区域各地市场部及品牌部要更多的给予关注；此类展会可由品牌部申请主办，区域市场部执行。
4.12 地方性展会此类展会由区域市场部申请主办，品牌部跟踪执行。
市场部在日常工作中可以对展会的信息给予关注和收集，对有价值和区域影响力的展会的举办方做好及时沟通与联络。
4.13 展会申报市场部销管部品牌部财务部总经理5.展会的筹备工作5.1 展会筹备分工及活动现场分工明确从确定参与展会的时间开始，展会的各项工作便已经开始，根据不同展会的申请主体确定展会的项目管理责任人，以对展会的进程进行跟踪，事项协调，保证展会的顺利开展。
在筹备期内要注意的事项：各事项的分工一定要明确，每一具体的事项一定要有责任人，对于需要其他人配合的事项或在分工上出现交叉的事项一律由事项的责任人负责推动并对该事项负责；对于分工中的各个具体事项都要有时间节点；具体分工可以活动分工表的形式罗列，见附件1：活动分工表5.2 举办方对接5.21 展位的选择◆选位前提：明确不同的展馆分类（品牌商展馆、一般商家展馆等）明确展馆内的整体布局及各功能区的分布及对动线的影响明确主通道和次通道的分布及对动线的影响祥源2014 年 11 月广州茶博会选为图节选◆选位原则：靠近主通道或主通道交汇处靠近公共空间大的展位靠近举办方活动多的区域5.22 举办方活动参与明确提前了解举办方开展的活动，明确活动的类型、主题、价格、位置等信息，根据我司的参展目标选择是否参与，以做好提前预定和其他准备工作。
5.23 展位价格洽谈及合同签订如果公司已确定参与展会，价格洽谈、预付款的支付及合同的签订尽早完成，以优先选择比较好的展位5.24 展商资料提供、参展证件办理等5.3 展馆布置5.31 展馆设计及合同签订◆展馆设计原则：考虑展位利用率的最大化；考虑人流流向及参观对象审美导向；考虑施工难度及成本因素；上图为2014 年广州茶博会、北京茶博会、安徽农交会的展馆设计效果图◆展馆设计注意事项：展馆的整体风格与祥源茶的VI 一致产品陈列区的设计要充分考虑到主推产品、主销产品的呈现方式展馆的功能分区（招商、品鉴、主题推广）要充分体现展会的主题与目的◆展台（接待台）设计注意事项：醒目，有吸引力能够传达企业或活动的某些具体信息上图为2014 年 11 月广州茶博会、2014 年 6 月北京茶博会展厅接待台及活动5.32 展馆形象画面及其他品牌展示元素的确定主形象与辅助形象的配合展馆主形象画面的确定其他辅助性形象2014 年 11 月广州茶博会5.33 展馆施工跟踪展馆进入施工阶段后设计师要亲临现场跟踪展馆的装修进度、标准，对施工过程中出现的问题给予及时修正。
5.34 产品及茶具布置展馆装修完成后即进入产品及茶具布置阶段，该部分工作量大，项目负责人要充分安排好工作人员，并对照物料表检查是否遗漏。
产品及茶具的备用品都要做好充分的考虑。
在活动开始前即做好需求清单盘点，并列入物料表中。
2014 年 11 月馆广州茶博会产品及茶具布置2014 年 8 月东莞茶博会产品布置2013 年 12 月深圳茶博会产品布置5.4 产品与物料明确5.41 产品：◆确定展品展示产品通常为公司的典型代表作或主推产品或主销产品，确定展示产品要与展馆的设计结合起来考虑（有多少陈列的空间，摆放多少产品）。
◆确定主推产品主推产品在陈列展示区要有所体现，在品饮环节（品饮茶的选择）有所体现，茶艺师要对该产品非常了解，在给客人泡茶时能够很娴熟的介绍该产品，能够随时回答客人的咨询问题，并能够主动讲解；◆确定主销产品主销产品为公司日常销量较好的产品或消费品类较为成熟的产品，价格敏感度相对较高，借助茶博会平台通过促销政策的制定可以提升销量。
◆确定赠品类产品虑到促销活动的目赠品产品主要分为促销赠品茶品和试用类赠品，赠品的选考要择的和仓库存货情况，并做好提前安排。
5.42 物料：茶具类物料广宣类物料促销品物料其他⋯⋯附件2：产品及物料明细表现，见产品和物料明确后以物料明细表的形式呈5.43 货品协调与物流确定产品及物料总需求数量后，盘点展会所在区域库存，明确需发货数量，提前与。
物流部沟通好发货事宜5.5 主办方活动确定根据前期与举办方的接洽和对其活动的了解，确定我司可以切入的活动，根据活动。
执行筹备分工安排人员制定具体的活动方案，并跟踪5.6 销售政策品牌的市对于祥源现场销售额不仅影响到每次展会的总体费用，而且影响到经销商说至展会来场信心，更关系到意向合作客户的留存，因此，一个好的现场销售政策对于关重要。
5.61 促销分类在制定促销政策或主题促销时要充分考虑到促销的目的，选择恰当的促销方式，现对促销惯用的一些形式做一些罗列公展会促销政策制定的参考：◆价格促销错觉折扣：给顾客不一样的感觉（选择价格敏感度高的产品、主销产品）一刻千金：让顾客蜂拥而至（既激发潜在购买力，又能集中聚人气制造现场氛围）超值一元：舍小取大（引流聚人气产品的设定）阶梯价格：让顾客自动着急（让有需求的顾客早点掏钱）◆会员促销退款促销：用时间积累起来的实惠（可与经销商门店合作，针对老客户）会员卡优惠：针对会员在特定时间的大优惠◆奖品促销百分百中奖：把折扣换成奖品（可抽一部分产品出来做）摇钱树：要出来的实惠（类似于转盘抽奖）增强现场趣味性喝茶有礼：喝茶也能赢得礼物（eg：领排队号喝茶抽奖）◆摆设促销绿叶效应：新鲜水果自有顾客来（针对新茶上市的尝鲜促销）混合经营：乱中取胜的好办法（关注竞品，确定“捣乱”产品）货比好坏：好货需要劣货陪（做好价格组合，满足不同需求，聚各方人气）排位有诀窍：便宜的总是在前排◆产品特性促销产品卖点促销：优质产品/功能促销引用举例式促销：用了都说好/ 同事推荐款效果对比式促销：使用前/使用后◆名义主题促销主题性促销：感恩回馈首创式促销：网购狂欢节（“祥源公益性促销：“拯救木兰”/ “佰草集“涌泉相报（义卖活动）配合各平台的主题促销：淘品牌女装大集合/ 聚划算（与线上的联合促销）以上的促销政策都是各行业的惯用方式，我们在展会中对于促销政策的制定要紧紧结合展会促销的目的及主题展开，整合各种促销方式，形成最优化的促销组合政策，并充分结合推广活动，形成联动与配合。
5.62 政策制定注意事项销售政策的制定要紧扣本次展会的主题和目的产品（或赠品）的选择要提前考虑到产品的库存量和日期促销形式的选择要最大程度与现场其他推广活动关联起来以增强互动性5.63 促销信息文案与呈现方式根据促销政策内容将促销信息生动化呈现给消费者，并提前做好设计与物料制作。
5.64 关于促销激励为更好的促进现场销售，保证促销政策的执行效果，让销售人员以更好的精神状态接待顾客，可以采取一定的现场销售激励措施，根据销售情况给予销售人员一定的提成或奖励。
5.65 关于促销物料的选择促销物料的选择不容忽视，除了产品类的促销赠品外，其他的促销物料要力求做到生动、新颖、实用，物料的制作要遵循“实用性、传播性、新颖性、成本低”原则。
各类促销小物料5.66 关于陈列好的商品陈列不仅关系到品牌的形象，更是可以引起消费者的购买欲望，促进消费者的购买行动，因此陈列对于品牌形象和促销的重要性不言而喻。
下面简述一些关于商品陈列所要遵从的基本的原则：可获利性◆陈列必须确实有助于增加现场销售及核心产品形象的呈现。
◆主销产品和主推产品放在最好的陈列位置。
◆要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
◆遵循“先进先出”的原则。
好的陈列点◆好的陈列点：与视线等高的陈列位置；靠近展馆门口或接待台旁边的通道处如展馆面积很大（100 平方以上），考虑到人流量集中的位置；吸引力◆充分将现有商品集中堆放以凸显气势。