会展营销方案3篇

会展营销方案3篇

目录

前言......................................................... . (1)

一、展会时间......................................................... .. (1)

二、展会地址......................................................... .. (1)

三、策划目的......................................................... .. (1)

二、营销环境分析......................................................... . (2)

(一)宏观与微观环境分析......................................................... . (2)

(二)农机展览的SWOT分析......................................................... . (2)

三、STP战略......................................................... (3)

(一)市场细分......................................................... .. (3)

(二)目标市场能够选择与市场定位......................................................... .. (3)

四、营销组合策略制定......................................................... (4)

(一)产品营销策略......................................................... . (4)

(二)价格营销策略制定......................................................... (4)

1.考虑影响农机价格因素......................................................... .. (4)

2.掌握定价方法......................................................... . (4)

(三)渠道营销策略制定......................................................... (5)

1.选择适当的中间商......................................................... (5)

2.监控中间商确定生产量......................................................... .. (5)

(四)促销策略的制定......................................................... .. (5)

五、宣传与服务......................................................... (6)

六、总结......................................................... (6)

随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展

的行列也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度通过展会来挖

掘潜在顾客为企业宣传造势是不少企业的做法黑龙江省农业机械展

览会有很大的影响力各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品

牌知名度进而进驻更多更大的市场黑龙江农业机械展览会在哈尔滨

举办是最正确的选择黑龙江拥有肥沃的黑土地有庞大的销售市场农

机的市场潜力是巨大的我国农业发展势头迅猛而农业的发展离不开

农用机械的发展农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势农业

的发展也需要科技的进步此次展览会不仅是为了展览和销售更是为

了科技的交流和学习的

一、展会时间

20xx年5月27日至30日

二、展会地址

xxx省xxx市会展中心

三、策划目的

20xx年中国黑龙江省农业机械展览会于xx年5月27日至30

日在哈尔滨会展中心举办农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布xx年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人

民政府、黑龙江省商务厅主办本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖本次展会要求划分更加专业、布局更加合理本届展会展区总面积12万平方米比上届增加了2万平方米设标准展位500个比上届增加了100个展位展位面积由上届的30平方米增加到36平方米展场空间更大室外展区面积10万平方米分为综合大型企业展区拖拉机、收割机械展区工程机械展区运输机械展区内燃机展区国际展区水稻机械展区农机具展区农副产品初加工、畜牧、水产、养殖机械展区植保机械展区排灌机械、旋耕机、微耕机展区配附件展区内燃机配件展区等本届展会将继续坚持“交流高新技术、发展现代农业、构建合作平台、开拓国内外市场”的办会宗旨突出“交流、合作、发展”三大主题立足于开拓国内、国际两个农机市场以搭建农机贸易合作平台为目的坚持“政府引导、市场化运作”的办展原则不断提升展会水平和层次为促进我国农机行业的发展做出新的更大贡献

二、营销环境分析

(一)宏观与微观环境分析

近几年来在党的惠农政策扶持和鼓舞下黑龙江省农村广大农民和黑龙江垦区广大农场职工更新购买农业机械的积极性空前高涨每

年更新购买农机总量高达100多亿元连续多年从国外引进了一大批

世界先进的大型农业机械从拖拉机、收获机到配套农具从畜牧机械到经济作物机械种类和品牌较多令人关注我国农机化遇到了难得的发

展机遇同时黑龙江省地处我国东北部还可辐射到东北的吉林、辽宁、内蒙乃至俄罗斯、日本、韩国等地区具有广泛的国际性特别是黑龙江