展会的营销与宣传推广
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3）参展要求与条件
4）参展的流程和参展的联系方式
5）参展商的情况、往届展会的效果、社会评价 等
2.展会的相关活动
正式活动（由主办者举报举办的开幕式、闭幕式 等活动）
（一）以会议提升展览的效果
（二）以展览丰富会议的内涵
1）主题活动
（围绕展会主题进行的讨论会、论坛、产品发 布会、评奖活动等）
1.新闻发布会
广州市机电高级技工学校
教案首页
编号：QD—0707—11版本：C/0流水号:
科目
会展实务
授课日期
第6周
月 日3-4节
班级
课题
第11课3.4展会的营销与宣传推 广
课时
2
授课方法
wenku.baidu.com理论
辅助教具
课件
课后作业
1
拟用时间
30分钟
学习目标
1、学生能描述展会宣传推广的类型及目标；
2、学生能描述展会宣传推广的内容
3、学生能说出展会宣传推广的常用手段
（6）新闻通讯稿及相关资料准备
（7）时间选择与场地落实、现场布置
（8）现场控制
展会主办方要特别注意：
在新闻宣传工作中，新闻稿要被新闻媒体采 纳，展出者所提供的主要和基本的新闻资料，必 须是简洁明了、突出特色、专业强，符合新闻的 要求。
（三）论坛
（1）配合展览会举办论坛的原则
1关联性
2深入性
3拓展性
（2）策划要点
1告知。
2说服。
3强化。
(2)宣传的推广工作
1对国内外记者的新闻报道安排。
2对外广告。
3与展览会有关的环境亘传
二•展会宣传与推广的类型
1.展会宣传与推广的五种沟通渠道
(1)广告
(2)直销
(3)公关与宣传
(4)人员推销
(5)销售促进
2.展会宣传与推广的五种类型
(1)显露型宣传推广
(2)认知型宣传推广
(3)竞争型宣传推广
教师陈述
学生陈述
课件)
讲授新课
50分钟
第三章展前策划和营销实务
3.4展会的营销与宣传推广，
3.4.1展会宣传推广的类型及目标
一.展会宣传与推广目的
1)提高展会的知名度
展会知名度分为无知名度、提示知名度、未
提示知名度及第一提及知名度，其中第一提及知 名度就是即使没有任何提示，当一提到某一种题 材的展会时，被访问者就立即会记起某个展会及 其品牌。提升展会品牌知名度，就是要使展会品 牌逐步从无知名度走向第一提及知名度，这样， 展会才会被其目标参展商和观众作为首选的对象。
通常要注意以下三方面：
1成立筹备委员会
2组建组织委员会
3成立评审委员会
（3）研讨会和产品 推介会
在策划这两种会议时，要注意以下三方面
1研讨会和产品推介会的策划要求不同
2研讨会和产品推介会的时间选择不同
3研讨会和产品推介会的形式不同
提交日期:XXXXXXXXXX审阅日期:XXXXXXXXXX审阅日期:XXXXXXXXXX
教案内容
时间分配
教学活动/内容
教学方法 与手段
资料 工具等
组织教学
2分钟
强调课堂纪律，考勤，检查学生胸卡、课室卫生 等
教师陈述
课程导入
3分钟
上次课我们主要对开幕式策划与实务有了初 步认识；并学习认识会展娱乐活动策划和评奖活 动策划的基本内容。下面我们学习展会的营销与 宣传推广。
类型
x a
政治性
严肃感
咼科技产品类
正规中带有活泼
农业类别
亲切、环保
文化类别
文化感、历史感
般工业品
科技感、品质感
娱乐类
活泼，前卫
时尚产品
经典中带有时代气息
工艺品类
经典、古拙
其他类别
相应的风格
（2）设立筹委会
（3）时间确定
（4）活动策划
1会议议程策划
2主题策划发布会的主题
3确定参会人员
（5）拟定活动策划案
（1）新闻发布会的策划目标和原则
1加强展览会的宣传，营造气氛，扩大声势，强 化公众对展览会的知晓度；
2吸引更多的潜在参展商和参观者；
3深化展会的内容，通过媒体的作用加深公众对 展会的印象。
（2）新闻发布会的策划要素
（3）新闻发布会的策划事项
2.新闻发布会的策划要点
（1）新闻发布会的类型
（如表1—1）
4)不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠 诚度
品牌忠诚度可以分为五个层次： 第一，无忠诚度。
第二，习惯参加某展会。 第二，对该展会满意。 第四，情感参加者。 第五，忠贞参加者。
提升目标参展商和观众的品牌忠诚度，就是 要不断增加展会的情感购买者和忠贞购买者队伍， 使本展会成为行业的旗帜 和方向标。
(1)宣传推广目标
(4)促销型宣传推广
(5)形象型宣传推广
3.展会宣传推广的引导性原则
(1)强化有形展示
(2)注重口碑塑造
(3)宣传推广的持续性
(4)用客户熟悉的语言
4.无论什么展会都需要向参加者详细介绍展会 的基础资讯信息。一般包括：
（1）展会的时间、地点、交通、住宿、会务接 待、
展会时限等。
（2）参展者情况、历届展会效果、行业和社会 评价等。
（3）参展要求与条件等。
5.按展会活动形式，可以把相关活动分为：
（1）会议型活动
（2）庆典型活动
（3）展示型活动
（4）综合型活动
三•展会宣传推广的内容
1.展会基础资讯
各种展会都需要向参加者详细介绍展会的基础资 讯，主要包括
1）办展单位，即主办单位、曾办单位、协办单位、 支持单位
2）.展出时间、地点、交通住宿情况、会务接待 事宜
(2)使展会定位和展会品牌获得目标参展商和
观众的认同，提高他们参加展会的积极性；
(3)有助于展会的销售代理展开招展和招商工 作，可以增加展会的通路筹码；
3)努力创造积极的展会品牌联想
教师陈述 实例演示 小组讨论 大组讨论
课件
黑板
练习
纸
展会品牌联想是指在目标参展商和客户的记 忆中与该展会相关的各种联想，包括他们对展会 的类别、展会 的品质、展会的服务、展会的价值和客户在展会 中的利益等的判断和联想。这些联想能组合出一 些意义，这种有意义的印象就成为品牌形象。
2)拓宽展会的品质认知度
品质认知度是指目标参展商和客户对展会的 整体品质或优越性的感知程度，它使参展商和客 户对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断；
对展会档次做出是“高”还是“低”的评价。
品质认知度对于展会长期发展具有重要意义，具 体表现在：
(1)可以为目标参展商和观众提供一个参加展 会的充足理由，使本展会能最优先进入他们参展 选择决策考虑的视野；
重点
1、学生能描述展会宣传推广的类型及目标；
2、学生能描述展会宣传推广的内容
3、学生能说出展会宣传推广的常用手段 突破方法：以案例分析或课堂讨论的方法。
难点
展会宣传推广的常用手段； 化解方法：以案例分析或课堂讨论的方法。
教学回顾
备注
授课教师：谭欣华部长签名：XXXXXXXXXX主任签名：XXXXXXXXXX
4）参展的流程和参展的联系方式
5）参展商的情况、往届展会的效果、社会评价 等
2.展会的相关活动
正式活动（由主办者举报举办的开幕式、闭幕式 等活动）
（一）以会议提升展览的效果
（二）以展览丰富会议的内涵
1）主题活动
（围绕展会主题进行的讨论会、论坛、产品发 布会、评奖活动等）
1.新闻发布会
广州市机电高级技工学校
教案首页
编号：QD—0707—11版本：C/0流水号:
科目
会展实务
授课日期
第6周
月 日3-4节
班级
课题
第11课3.4展会的营销与宣传推 广
课时
2
授课方法
wenku.baidu.com理论
辅助教具
课件
课后作业
1
拟用时间
30分钟
学习目标
1、学生能描述展会宣传推广的类型及目标；
2、学生能描述展会宣传推广的内容
3、学生能说出展会宣传推广的常用手段
（6）新闻通讯稿及相关资料准备
（7）时间选择与场地落实、现场布置
（8）现场控制
展会主办方要特别注意：
在新闻宣传工作中，新闻稿要被新闻媒体采 纳，展出者所提供的主要和基本的新闻资料，必 须是简洁明了、突出特色、专业强，符合新闻的 要求。
（三）论坛
（1）配合展览会举办论坛的原则
1关联性
2深入性
3拓展性
（2）策划要点
1告知。
2说服。
3强化。
(2)宣传的推广工作
1对国内外记者的新闻报道安排。
2对外广告。
3与展览会有关的环境亘传
二•展会宣传与推广的类型
1.展会宣传与推广的五种沟通渠道
(1)广告
(2)直销
(3)公关与宣传
(4)人员推销
(5)销售促进
2.展会宣传与推广的五种类型
(1)显露型宣传推广
(2)认知型宣传推广
(3)竞争型宣传推广
教师陈述
学生陈述
课件)
讲授新课
50分钟
第三章展前策划和营销实务
3.4展会的营销与宣传推广，
3.4.1展会宣传推广的类型及目标
一.展会宣传与推广目的
1)提高展会的知名度
展会知名度分为无知名度、提示知名度、未
提示知名度及第一提及知名度，其中第一提及知 名度就是即使没有任何提示，当一提到某一种题 材的展会时，被访问者就立即会记起某个展会及 其品牌。提升展会品牌知名度，就是要使展会品 牌逐步从无知名度走向第一提及知名度，这样， 展会才会被其目标参展商和观众作为首选的对象。
通常要注意以下三方面：
1成立筹备委员会
2组建组织委员会
3成立评审委员会
（3）研讨会和产品 推介会
在策划这两种会议时，要注意以下三方面
1研讨会和产品推介会的策划要求不同
2研讨会和产品推介会的时间选择不同
3研讨会和产品推介会的形式不同
提交日期:XXXXXXXXXX审阅日期:XXXXXXXXXX审阅日期:XXXXXXXXXX
教案内容
时间分配
教学活动/内容
教学方法 与手段
资料 工具等
组织教学
2分钟
强调课堂纪律，考勤，检查学生胸卡、课室卫生 等
教师陈述
课程导入
3分钟
上次课我们主要对开幕式策划与实务有了初 步认识；并学习认识会展娱乐活动策划和评奖活 动策划的基本内容。下面我们学习展会的营销与 宣传推广。
类型
x a
政治性
严肃感
咼科技产品类
正规中带有活泼
农业类别
亲切、环保
文化类别
文化感、历史感
般工业品
科技感、品质感
娱乐类
活泼，前卫
时尚产品
经典中带有时代气息
工艺品类
经典、古拙
其他类别
相应的风格
（2）设立筹委会
（3）时间确定
（4）活动策划
1会议议程策划
2主题策划发布会的主题
3确定参会人员
（5）拟定活动策划案
（1）新闻发布会的策划目标和原则
1加强展览会的宣传，营造气氛，扩大声势，强 化公众对展览会的知晓度；
2吸引更多的潜在参展商和参观者；
3深化展会的内容，通过媒体的作用加深公众对 展会的印象。
（2）新闻发布会的策划要素
（3）新闻发布会的策划事项
2.新闻发布会的策划要点
（1）新闻发布会的类型
（如表1—1）
4)不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠 诚度
品牌忠诚度可以分为五个层次： 第一，无忠诚度。
第二，习惯参加某展会。 第二，对该展会满意。 第四，情感参加者。 第五，忠贞参加者。
提升目标参展商和观众的品牌忠诚度，就是 要不断增加展会的情感购买者和忠贞购买者队伍， 使本展会成为行业的旗帜 和方向标。
(1)宣传推广目标
(4)促销型宣传推广
(5)形象型宣传推广
3.展会宣传推广的引导性原则
(1)强化有形展示
(2)注重口碑塑造
(3)宣传推广的持续性
(4)用客户熟悉的语言
4.无论什么展会都需要向参加者详细介绍展会 的基础资讯信息。一般包括：
（1）展会的时间、地点、交通、住宿、会务接 待、
展会时限等。
（2）参展者情况、历届展会效果、行业和社会 评价等。
（3）参展要求与条件等。
5.按展会活动形式，可以把相关活动分为：
（1）会议型活动
（2）庆典型活动
（3）展示型活动
（4）综合型活动
三•展会宣传推广的内容
1.展会基础资讯
各种展会都需要向参加者详细介绍展会的基础资 讯，主要包括
1）办展单位，即主办单位、曾办单位、协办单位、 支持单位
2）.展出时间、地点、交通住宿情况、会务接待 事宜
(2)使展会定位和展会品牌获得目标参展商和
观众的认同，提高他们参加展会的积极性；
(3)有助于展会的销售代理展开招展和招商工 作，可以增加展会的通路筹码；
3)努力创造积极的展会品牌联想
教师陈述 实例演示 小组讨论 大组讨论
课件
黑板
练习
纸
展会品牌联想是指在目标参展商和客户的记 忆中与该展会相关的各种联想，包括他们对展会 的类别、展会 的品质、展会的服务、展会的价值和客户在展会 中的利益等的判断和联想。这些联想能组合出一 些意义，这种有意义的印象就成为品牌形象。
2)拓宽展会的品质认知度
品质认知度是指目标参展商和客户对展会的 整体品质或优越性的感知程度，它使参展商和客 户对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断；
对展会档次做出是“高”还是“低”的评价。
品质认知度对于展会长期发展具有重要意义，具 体表现在：
(1)可以为目标参展商和观众提供一个参加展 会的充足理由，使本展会能最优先进入他们参展 选择决策考虑的视野；
重点
1、学生能描述展会宣传推广的类型及目标；
2、学生能描述展会宣传推广的内容
3、学生能说出展会宣传推广的常用手段 突破方法：以案例分析或课堂讨论的方法。
难点
展会宣传推广的常用手段； 化解方法：以案例分析或课堂讨论的方法。
教学回顾
备注
授课教师：谭欣华部长签名：XXXXXXXXXX主任签名：XXXXXXXXXX