展会的营销与宣传推广
展会推广方案策划书范文3篇
展会推广方案策划书范文3篇篇一展会推广方案策划书范文一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[展会开始时间]-[展会结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、展会目标1. 提升品牌知名度：通过展会宣传，提高公司品牌在行业内的知名度和影响力。
2. 拓展客户资源：与潜在客户进行面对面交流，了解客户需求，拓展客户资源。
3. 展示产品优势：展示公司最新产品和技术，突出产品优势，增强客户对产品的了解和信任。
4. 收集市场信息：收集行业最新信息，了解竞争对手情况，为公司产品研发和市场推广提供参考。
五、展会策略1. 定位精准：根据公司目标客户群体，确定展会的定位和主题，吸引目标客户参展。
2. 创意展示：设计独特的展示方案，突出公司产品和技术优势，吸引观众关注。
3. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身感受产品的优势和特点，增加观众的参与度和好感度。
4. 专业服务：提供专业的展会服务，包括接待、咨询、演示等，提升观众的满意度。
5. 媒体合作：与行业媒体合作，进行展会宣传和报道，提高展会的知名度和影响力。
六、展会活动安排1. 开幕式：邀请公司领导、行业专家、客户代表等参加开幕式，剪彩并发表讲话。
2. 主题演讲：邀请行业专家进行主题演讲，分享行业最新动态和发展趋势。
3. 产品展示：展示公司最新产品和技术，包括产品演示、现场体验等。
4. 技术交流：设置技术交流区，与客户进行技术交流和互动，解答客户疑问。
5. 客户答谢晚宴：邀请重要客户参加晚宴，感谢客户的支持和合作。
七、展会宣传方案1. 线上宣传：利用公司官网、社交媒体、行业论坛等平台进行展会宣传和推广。
2. 线下宣传：通过发送邀请函、电话邀约、邮件营销等方式邀请客户参展。
3. 媒体合作：与行业媒体合作，进行展会宣传和报道。
4. 户外广告：在展会周边、机场、火车站等场所投放户外广告，提高展会知名度。
八、展会预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 展位装修费用：[展位装修金额]3. 宣传推广费用：[宣传推广金额]4. 展品运输费用：[展品运输金额]5. 人员费用：[人员费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]总预算：[总预算金额]九、展会效果评估1. 观众数量统计：统计展会期间的观众数量，了解观众的来源和分布情况。
第六章 展览会宣传与推广
3、客户特性；（认识阶段、动心阶段、行动阶段）
4、市场特性； 5、展会发展阶段；（培育期、发展期、成熟期、衰退
期）
6、宣传推广费用预算的大小。（量入为出法、收入百 分比法、竞争对等法、目标任务法）
六、展会宣传推广进度计划 一方面，它要密切配合展会筹备、招展和招商等工作的 展开，必须事先严密计划，精心安排；另一方面，它要非
主要目的是为了在短期内推动展会展位的销售或者招揽更多的观众到 会参观，宣传推广的重点是追求目标受众对本展会定位及形象的了解和 认同，积极参与展会并开展商业活动。
5、形象型宣传推广； 主要目的是扩大展会的社会影响，建立展会的良好形象， 宣传推广的重点是追求目标受众对本展会定位及形象的认同。 积极与他们进行信息和情感的沟通，增加他们对展会的忠诚 度和信任。
通过提供用户需要的信息，推广自己的展会产品和服务， 从而实现点对点的营销。
2、微展会提供的微信营销
微信报名/预定：用户关注后，可通过个人微信实现在线报名，并获 得专属二维码，通过此码可实现展会现场的电子签到。同时用户也可
以通过微信平台实现门票或其他个性化服务的预定，以解决用户通过
手机在展前参与的问题； 微3D展示：微信3D全景展示系统，支持产品和空间图片的3D立体效 果展示，更直观，更身临其境！品牌形象瞬间提升！ 微互动：抽奖大转盘、刮刮卡、优惠门票等等，苦瓜软件提供了一系 列的互动营销工具，帮助展会主办方形成更好的互动，增强用户黏性， 培养品牌信赖度。
2、两者互相补充； 3、两者共同为展会成功举办服务。
第二节
展会通讯与观众邀请函
展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的、用
来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资
料； 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、
如何推广展会策划方案
如何推广展会策划方案展会策划是一项复杂的项目，需要策划师反复推敲和修改，才能达到预期的效果。
而推广展会策划方案同样需要经过精心制定和策划，才能使展会得到更多人的关注和参与。
下面将介绍一些推广展会策划方案的方法。
1. 制定推广计划制定推广计划是推广展会策划方案的第一步，具体包括目标受众、推广渠道、推广内容、推广时间等方面。
在制定推广计划时，需要充分考虑目标受众的兴趣点和需求，选择合适的推广渠道和方式，并在推广内容中突出展会的亮点和特色。
2. 利用社交媒体推广社交媒体是展会推广的重要渠道之一。
可以通过微信公众号、微博、抖音等社交平台发布展会信息，吸引用户的关注。
同时，可以通过社交媒体与用户进行互动，增加用户的参与度。
3. 利用口碑营销推广口碑营销是一种有效的推广方式。
展会策划公司可以通过预先邀请一些行业专家和媒体人士参与展会，借助他们的影响力和影响力，提高展会的知名度和美誉度。
在展会期间，还可以邀请一些领域内具有影响力的人物，参观展会并发表看法和评价，吸引更多关注。
4. 组织推广活动组织推广活动是一个有效的展会推广手段。
可以邀请业内知名人士发表主题演讲，吸引专业人士的关注；还可以组织相关的赛事、比赛或者拍卖等活动，吸引更多人的参与和关注。
5. 制作宣传材料制作宣传材料也是展会推广的一种手段。
可以制作展会海报、宣传册、展会预告视频等宣传材料，在展览会现场进行派发或张贴，吸引参观者的目光。
6. 利用高端媒体推广高端媒体是一种有影响力的推广方式。
可以与知名的媒体合作，在媒体上发表相关报道或文章，提高展会的知名度和影响力。
可以与一些尖端的行业媒体合作，进行专业性的推广，吸引更多专业人士的关注和参与。
总之，推广展会策划方案需要制定合适的推广计划，利用各种途径和方式，吸引更多的关注和参与。
展会策划公司必须在细节上下足功夫，并做好与目标受众的互动，不断完善和改进推广方案。
展会宣传推广方案
展会宣传推广方案摘要本文旨在提供一种完整的展会宣传推广方案，以帮助公司在展会期间提高知名度、吸引受众和促进销售。
本方案将涵盖以下关键方面：展前宣传策略、展会准备工作、展台设计与布置、展期活动和后续跟进。
1. 展前宣传策略在展会前进行充分的宣传是吸引目标受众的关键。
以下是一些有效的展前宣传策略：•社交媒体宣传：通过公司的社交媒体账号定期发布展会相关的贴文和活动预告，吸引关注者的注意并增加展会知名度。
•电子邮件营销：向已有客户和潜在客户发送展会邀请函和优惠券，鼓励他们前来参观展台并参与活动。
•新闻稿发布：在展会前几周发布一篇新闻稿，介绍公司的参展信息、亮点和产品特色，吸引媒体的关注并获得报道机会。
•合作推广：与行业相关的合作伙伴合作推广，例如在合作伙伴的网站和社交媒体平台上发布展会相关信息和链接，共同扩大宣传范围。
•口碑传播：积极争取参展客户的好评和推荐，鼓励他们在社交媒体上分享他们的展会体验，形成良好的口碑传播效应。
2. 展会准备工作展会准备工作是确保展现出的形象对受众具有吸引力和信任度的重要环节。
以下是一些展会准备的关键步骤：•设定展会目标：明确参展的目的和预期结果，例如增加销售额、拓展合作伙伴或提高品牌知名度。
•培训展会人员：确保参展人员了解产品、服务、公司信息以及参展目标，能够准确和自信地与受众沟通和互动。
•准备展会资料：制作精美的产品文献、宣传册、名片和展会礼品，以提供给受众，并留下持久印象。
•准备展位装饰：根据公司品牌形象和展会主题，设计展台的装饰，例如横幅、展示架、背景墙和展位布置，以吸引目光和引起兴趣。
•确保展品展示：展示公司的主打产品和创新之处，重点突出与竞争对手的差异化，以吸引潜在客户的关注。
•确保技术设备正常运行：确保展会期间所使用的展示设备、投影仪、电脑和音响等技术设备正常运行，以提供良好的展示效果和顺畅的客户体验。
3. 展台设计与布置展台设计和布置直接影响展会期间受众的印象和吸引力。
外贸展览推广方案策划书3篇
外贸展览推广方案策划书3篇篇一外贸展览推广方案策划书一、展会名称[具体展会名称]二、展会时间[展会开始时间]-[展会结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、目标客户1. 潜在客户：对公司产品有兴趣，有购买意向的客户。
2. 现有客户：已经与公司有合作关系的客户。
3. 行业合作伙伴：与公司业务相关的合作伙伴。
五、推广目标1. 提高公司品牌知名度。
2. 展示公司最新产品和技术。
3. 与潜在客户建立联系。
4. 收集客户信息，为后续销售提供线索。
5. 促进销售，提高市场份额。
六、推广策略1. 线上推广建立展会专属网站，展示公司信息、产品、案例等。
利用社交媒体平台发布展会相关信息，吸引目标客户关注。
发送电子邮件邀请潜在客户参加展会。
2. 线下推广制作宣传海报、传单、名片等宣传资料。
参加相关行业展会和活动，进行宣传推广。
在目标客户集中的地区投放广告。
3. 客户邀请发送个性化邀请函给潜在客户和现有客户。
提供展会期间的优惠政策和福利，吸引客户前来参观。
安排专人负责客户邀请和接待工作。
4. 现场活动举办新品发布会、技术讲座、现场演示等活动。
设立互动体验区，让客户亲身体验公司产品。
提供免费的小礼品或纪念品，增加客户好感度。
七、推广时间安排1. [具体时间]：确定展会主题和目标客户。
2. [具体时间]：制定推广策略和方案。
3. [具体时间]：开始制作宣传资料。
4. [具体时间]：线上线下推广同步进行。
5. [具体时间]：邀请客户参加展会。
6. [具体时间]：展会现场活动准备。
7. [具体时间]：展会期间现场推广和客户接待。
八、预算安排1. 宣传费用：海报制作、传单印刷、广告投放等，预计[X]元。
2. 线上推广费用：网站建设、社交媒体广告等，预计[X]元。
3. 线下推广费用：参加行业展会、活动等，预计[X]元。
4. 客户邀请费用：邀请函制作、差旅费用等，预计[X]元。
5. 现场活动费用：场地租赁、设备租赁、礼品采购等，预计[X]元。
展览会营销宣传与推广
展览会营销宣传与推广展览会营销宣传与推广的重要性不言而喻，宣传推广是确保展览成功举办的关键环节。
一个卓越的展览会依靠巧妙的宣传推广策略，能够吸引更多观众和潜在客户参与，提升展览的知名度和影响力。
下面将介绍一些有效的宣传推广策略，助您成功举办一场精彩的展览会。
首先，一个引人注目的展览主题非常重要。
选择一个具有吸引力和独特性的主题，能够吸引更多观众的兴趣和好奇心，增加他们前来参观的意愿。
在宣传和推广活动中，把主题特色进行突出，用简短而生动的语言描述展览的特点和亮点，让潜在观众能够迅速理解和记忆。
其次，在宣传渠道方面要多样化。
传统的宣传方式如海报、传单、电视广告等仍然有一定的效果，但随着社交媒体的兴起，宣传渠道的选择也要随之调整。
通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与观众进行互动和传播，可以更加广泛地传播展览信息，吸引更多潜在观众的关注和参与。
此外，与媒体合作也是一项重要的策略。
通过媒体的报道，可以让更多人了解展览会的信息。
与新闻媒体、行业媒体合作，在展览前发布新闻稿，参与电视台、广播台的采访，可以扩大展览的影响力。
同时，在展览举办期间，提供媒体采访的机会，有助于展览的宣传和推广。
另外，通过举办预展活动和与其他相关行业合作，也能够为展览进行宣传造势。
预展活动可以展示展览的一部分内容或亮点，吸引观众提前参观和了解。
与相关行业合作，可以将展览链接到其他行业的关注点上，扩大展览的参与范围和影响力。
最后，通过利用在线票务平台进行门票销售，也可以增加展览的知名度和参观率。
在线票务平台提供方便快捷的购票方式，能够吸引更多观众提前购票，增强他们对展览的参与和逗留时间。
展览会的成功与否，很大程度上取决于宣传推广的效果。
因此，展览组织者要充分重视展览的宣传推广工作，制定合适的策略，使用多样化的宣传渠道，并与媒体、其他行业合作，以确保观众和潜在客户能够充分了解和关注展览会。
只有经过精心策划和执行的宣传推广活动，才能为展览会的成功奠定坚实的基础。
会展招展策划与宣传推广方案
第六单元 招展策划与宣传推广
四、注意事项 1、选择实力较强的广告代理进行广告策划等 2、广告的时间间隔要事先安排好 3、行业内专业的刊物杂志可以作为协办单位，双方受益 4、增强信函往来的到达率和留存率 5、塑造品牌的过程中重视CI的运用 6.加强各种宣传方式的宣传技巧。
第五节 可行性研究报告的编写
第三单元 会展项目可行性分析
九、经济、社会效益分析 在展会项目完成后预期的经济、社会效益分析。 十、总结和建议 在上述系统分析的基础上, 找出展会立项策划中存在的问题以及所忽视的但是有可能对展会产生影响的问题, 提出具体的改进意见和下一步需要努力的方向。
第二节 展会执行方案分析
第三单元 会展项目可行性分析
四、现场管理和各种活动安排方案 现场管理计划是对展会开幕现场、展览现场进行管理的安排以及在展会举办期间举办的各种研讨会、交流会和表演等其他活动的安排。这两项工作都是在展览会的现场进行的，执行时会彼此影响。 对现场管理和各种活动安排方案的评估原则: 现场管理计划的严密性原则；现场管理计划的可控性原则；各种活动开展的必要性；现场管理与各种活动的和谐性原则等。
第三节 会展的宣传推广策划
会展项目可行性分析
一、展会市场环境 二、战略分析
第一节 会展环境与战略分析
第三单元 会展项目可行性分析
一、展会市场环境 1、宏观市场环境——包括政治法律环境、社会经济环境、科学技术环境、社会文化环境。 2.微观市场环境——行业特征、竞争状况分析、细分市场、办展机构内部资源评估。
第二节 招展策划
第六单元 招展策划与宣传推广
三、招展和招商的关系 展会招商主要是指办展机构通过各种办法和渠道邀请观众到展会参观。它和展会招展是相对应的, 两者互相影响、互相促进, 共同构成展会策划营销的一个中心环节。 一方面, 如果招展的效果好, 参展企业中行业内的知名企业较多, 展品的技术创新含量高, 信息集中, 观众到会参观就会更加踊跃；另一方面, 如果招商效果好, 到会的观众数量多, 企业才会更加愿意参展。
展会市场推广的营销方案
展会市场推广的营销方案一、背景介绍展会是企业获取客户资源、展示产品和品牌形象的重要渠道。
然而，由于市场竞争激烈，展会效果不佳的案例时有发生。
为了提高展会市场推广的效果，本文提出了一份营销方案，以帮助企业在展会中取得更好的效果。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过展会推广，让更多的潜在客户了解和认识我们的品牌。
2. 展示产品优势：通过展会现场展示和演示，突出我们的产品特性和优势，吸引客户的关注和购买意愿。
3. 扩大客户群体：展会期间不仅要吸引现有客户，还要积极开发新客户，扩大市场份额。
三、策略和措施1. 提前准备提前制定展会推广计划和预算，并明确展会的主题、目标和所需资源。
同时，对展会期间的展台、展品、宣传资料等进行设计制作，确保展示效果和专业性。
2. 设置展台亮点在展台设计中突出产品特色和优势，通过美观、简洁、整齐的展示效果吸引客户的注意力。
在展台前方设置引人注目的宣传牌、横幅和展示产品的实物样品，以增加展会的吸引力。
3. 软硬件结合在展会现场，除了展示产品实物外，还要配备专业的展示器材和技术人员，以便现场演示和解答客户疑问。
通过产品演示和解答客户疑问的方式，提升产品的可信度和亲和力。
4. 资料准备提供各种宣传资料，包括产品介绍册、公司简介、案例展示等。
设计精美的宣传册和明信片，可以在展会期间派发给感兴趣的客户，并提供联系方式和交流平台，以便后续跟进。
5. 社交媒体宣传利用社交媒体平台，提前宣传展会信息，并组织有趣的互动活动，吸引用户关注和参与度。
通过社交媒体平台发布展会现场照片、视频和实时新闻，增加展会的曝光度和影响力。
6. 吸引客户互动在展会期间，安排抽奖活动、游戏互动等，吸引客户参与并留下联系方式。
通过这种方式，可以有效扩大客户群体，并为后续的营销活动奠定基础。
7. 后续跟进及时对展会期间获取的客户联系方式进行整理，并在展会结束后进行跟进。
通过电话、邮件、短信等方式，与客户建立联系并提供进一步的产品信息、优惠政策和售后服务。
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品牌忠诚度可以分为五个层次： 第一，无忠诚度。
第二，习惯参加某展会。 第二，对该展会满意。 第四，情感参加者。 第五，忠贞参加者。
提升目标参展商和观众的品牌忠诚度，就是 要不断增加展会的情感购买者和忠贞购买者队伍， 使本展会成为行业的旗帜 和方向标。
(1)宣传推广目标
广州市机电高级技工学校
教案首页
编号：QD—0707—11版本：C/0流水号:
科目
会展实务
授课日期
第6周
月 日3-4节
班级
课题
第11课3.4展会的营销与宣传推 广
课时
2
授课方法
理论
辅助教具
课件
课后作业
1
拟用时间
30分钟
学习目标
1、学生能描述展会宣传推广的类型及目标；
2、学生能描述展会宣传推广的内容
3、学生能说出展会宣传推广的常用手段
通常要注意以下三方面：
1成立筹备委员会
2组建组织委员会
3成立评审委员会
（3）研讨会和产品 推介会
在策划这两种会议时，要注意以下三方面
1研讨会和产品推介会的策划要求不同
2研讨会和产品推介会的时间选择不同
3研讨会和产品推介会的形式不同
教师陈述
学生陈述
课件)
讲授新课
50分钟
第三章展前策划和营销实务
3.4展会的营销与宣传推广，
3.4.1展会宣传推广的类型及目标
一.展会宣传与推广目的
1)提高展会的知名度
展会知名度分为无知名度、提示知名度、未
提示知名度及第一提及知名度，其中第一提及知 名度就是即使没有任何提示，当一提到某一种题 材的展会时，被访问者就立即会记起某个展会及 其品牌。提升展会品牌知名度，就是要使展会品 牌逐步从无知名度走向第一提及知名度，这样， 展会才会被其目标参展商和观众作为首选的对象。
2)拓宽展会的品质认知度
品质认知度是指目标参展商和客户对展会的 整体品质或优越性的感知程度，它使参展商和客 户对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断；
对展会档次做出是“高”还是“低”的评价。
品质认知度对于展会长期发展具有重要意义，具 体表现在：
(1)可以为目标参展商和观众提供一个参加展 会的充足理由，使本展会能最优先进入他们参展 选择决策考虑的视野；
3）参展要求与条件
4）参展的流程和参展的联系方式
5）参展商的情况、往届展会的效果、社会评价 等
2.展会的相关活动
正式活动（由主办者举报举办的开幕式、闭幕式 等活动）
（一）以会议提升展览的效果
（二）以展览丰富会议的内涵
1）主题活动
（围绕展会主题进行的讨论会、论坛、产品发 布会、评奖活动等）
1.新闻发布会
类型
x a
政治性
严肃感
咼科技产品类
正规中带有活泼
农业类别
亲切、环保
文化类别
文化感、历史感
般工业品
科技感、品质感
娱乐类
活泼，前卫
时尚产品
经典中带有时代气息
工艺品类
经典、古拙
其他类别
相应的风格
（2）设立筹委会
（3）时间确定
（4）活动策划
1会议议程策划
2主题策划发布会的主题
3确定参会人员
（5）拟定活动策划案
提交日期:XXXXXXXXXX审阅日期:XXXXXXXXXX审阅日期:XXXXXXXXXX
教案内容
时间分配
教学活动/内容
教学方法 与手段
资料 工具等
组织教学
2分钟
强调课堂纪律，考勤，检查学生胸卡、课室卫生 等
教师陈述
课程导入
3分钟
上次课我们主要对开幕式策划与实务有了初 步认识；并学习认识会展娱乐活动策划和评奖活 动策划的基本内容。下面我们学习展会的营销与 宣传推广。
(2)使展会定位和展会品牌获得目标参展商和
观众的认同，提高他们参加展会的积极性；
(3)有助于展会的销售代理展开招展和招商工 作，可以增加展会的通路筹码；
3)努力创造积极的展会品牌联想
教师陈述 实例演示 小组讨论 大组讨论
课件
黑板
练习
纸
展会品牌联想是指在目标参展商和客户的记 忆中与该展会相关的各种联想，包括他们对展会 的类别、展会 的品质、展会的服务、展会的价值和客户在展会 中的利益等的判断和联想。这些联想能组合出一 些意义，这种有意义的印象就成为品牌形象。
（1）新闻发布会的策划目标和原则
1加强展览会的宣传，营造气氛，扩大声势，强 化公众对展览会的知晓度；
2吸引更多的潜在参展商和参观者；
3深化展会的内容，通过媒体的作用加深公众对 展会的印象。
（2）新闻发布会的策划要素
（3）新闻发布会的策划事项
2.新闻发布会的策划要点
（1）新闻发布会的类型
（如表1—1）
1告知。
2说服。
3强化。
(2)宣传的推广工作
1对国内外记者的新闻报道安排。
2对外广告。
3与展览会有关的环境亘传
二•展会宣传与推广的类型
1.展会宣传与推广的五种沟通渠道
(1)广告
(2)直销
(3)公关与宣传
(4)人员推销
(5)销售促进
2.展会宣传与推广的五种类型
(1)显露型宣传推广
(2)认知型宣传推广
(3)竞争型宣传推广
(4)促销型宣传推广
(5)形象型宣传推广
3.展会宣传推广的引导性原则
(1)强化有形展示
(2)注重口碑塑造
(3)宣传推广的持续性
(4)用客户熟悉的语言
4.无论什么展会都需要向参加者详细介绍展会 的基础资讯信息。一般包括：
（1）展会的时间、地点、交通、住宿、会务接 待、
展会时限等。
（2）参展者情况、历届展会效果、行业和社会 评价等。
（3）参展要求与条件ห้องสมุดไป่ตู้。
5.按展会活动形式，可以把相关活动分为：
（1）会议型活动
（2）庆典型活动
（3）展示型活动
（4）综合型活动
三•展会宣传推广的内容
1.展会基础资讯
各种展会都需要向参加者详细介绍展会的基础资 讯，主要包括
1）办展单位，即主办单位、曾办单位、协办单位、 支持单位
2）.展出时间、地点、交通住宿情况、会务接待 事宜
（6）新闻通讯稿及相关资料准备
（7）时间选择与场地落实、现场布置
（8）现场控制
展会主办方要特别注意：
在新闻宣传工作中，新闻稿要被新闻媒体采 纳，展出者所提供的主要和基本的新闻资料，必 须是简洁明了、突出特色、专业强，符合新闻的 要求。
（三）论坛
（1）配合展览会举办论坛的原则
1关联性
2深入性
3拓展性
（2）策划要点
重点
1、学生能描述展会宣传推广的类型及目标；
2、学生能描述展会宣传推广的内容
3、学生能说出展会宣传推广的常用手段 突破方法：以案例分析或课堂讨论的方法。
难点
展会宣传推广的常用手段； 化解方法：以案例分析或课堂讨论的方法。
教学回顾
备注
授课教师：谭欣华部长签名：XXXXXXXXXX主任签名：XXXXXXXXXX