详解竞价营销四大阶段

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百度竞价账户结构细分(SEM)

百度竞价账户结构细分(SEM)目前搜索营销的趋势是关键词越来越多，百度搜索推广产品为了方便用户管理关键词而设置了几个层级，经验表明，合理的账户结构设计以及精细的关键词分组，可以有效提升营销效果。

所以在这里先介绍一下账户的结构。

1. 账户结构一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。

同一个单元的关键词和创意是多对多的关系，如下图所示：2. 账户设计百度搜索推广已经为商户准备了一个基本的框架，利用此框架可自由地组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。

（1）推广计划设置思路商户需要根据营销目的来划分推广计划。

以下划分方法可供参考：对于关键词数量较少，并且是单一业务推广的账户既可以将关键词按词性分组，在一个计划下管理；如有需要，也可按照营销目的、地域等因素划分为多个不同的计划。

这样划分的好处在于可以以多个维度观察数据的变化，及时找出有利于账户推广的操作。

对于关键词数量较多，或多种业务推广的账户可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划（还可将以上维度适当组合）；对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。

计划维度的举例说明：（2）推广单元设置思路建立好推广计划以后，我们要仔细地考虑合理划分推广单元。

一个计划下一般会有多个推广单元，首先，需要参照计划的思路，细分单元，以便逻辑清晰，减少重复，而且更便于后期管理和评估。

其次，需要“词义相近，结构相同”的关键词归到同一单元中，保持思路清晰，主题唯一，词性句式统一，这样做的好处同样可以便于商户撰写更相关的创意，有利于创意中嵌入关键词，在搜索结果页吸引更注意，提高点击率。

具体方法可以参考以下两种：为每一个推广单元设置单独的“主题” ，如：可以将“成人英语单元”和“少儿英语单元”分别设置为两个推广单元。

因为“成人”和“少儿”分别是不同意义的词，而且推广商户为这两类业务撰写创意的角度也会不同，因此需要分为两个不同的单元。

让你快速了解搜索引擎竞价与关键词的使用

搜索词和关键词完全一致时。
作用：
仅当网民的搜索词与商户提交的关键词完全一致时，
推广的内容才会有展现机会。
否定匹配：
触发条件：
否定关键词。
作用：
用来避免与推广意图不符的搜索词触发创意，
当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时您的推广结果将不会被展示。
精确否定匹配：
触发条件：
1、关键词的准备——确定关键词的目标方向，
对目标关键词进行挖掘整理出关键词的类型同时把废词进行删除，
2、创意的准备：
根据关键词撰写相关创意广告
创意广告的质量对关键词的质量度影响很大同时也是关键词竞价排名、是否能被有效用户点击有很大关系。
3、URL的准备，url是完整创意的一部分，这就需要搭建网站，
而且质量度也都差不都时可以采取推广出价。
关键词出价：
其实在建立推广单元时，
会出现一个对推广单元出价的设置但很多情况一个推广单元中的关键词在质量度和竞争程度上都有一定的差别，
因此我们会针对关键词的不同进行分别出价。
我建议：
不管一个推广单元中有多少关键词和关键词的竞争程度如何，
（除这个推广单元中只有一个关键词）我们都应该针对关键词进行针对性的调整价格
精确否定关键词。
作用：
仅当网民的搜索词与用户提交的关键词完全一致时，
推广内容才有展现机会。
6、以“北大健身”为核心关键词撰写一个创意，
包括标题描述1与描述2，需要添加通配符，
不用写url
答：
创意：
标题、描Байду номын сангаас、url
标题：
{北大健身}俱乐部，

4p营销策划

4p营销策划是一种经典的市场营销模型，其由商品、价格、渠道和促销四大要素组成。

在这个营销策划里，产品是核心，价格是基础，渠道是桥梁，促销是手段。

通过这四大要素的有机组合，营销人员可以制定出非常有效的营销策略，以期在激烈的市场竞争中取得优势。

在接下来的文章中，我们将会深入探讨的相关问题，帮助读者从不同的角度了解这个市场营销模型。

一、商品商品是指销售的实物或服务。

在中，商品是最基础的要素，同时也是最重要的要素之一。

商品很大程度上决定了营销计划的制定和实施策略的方向。

第一步是了解自己的产品。

这涉及到了解产品的所有特性以及优势，比如材质、外观、风格、价格、质量、包装和品牌等等。

一个好的产品策划需要充分利用这些特性来提高受众的认知和信任。

接下来需要分析产品的竞争环境。

这需要考虑许多因素，包括竞争对手、行业趋势、目标市场、顾客需求和创新等。

了解自身产品的竞争环境可以帮助更好地制定营销策略，突出产品的优点和卖点。

然后需要确定目标市场。

这需要考虑顾客的特点，包括性别、年龄、职业、地域、文化背景等。

只有理解你的顾客，才能更好地提供他们所需要的产品和服务。

最后，仔细规划产品的销售渠道。

这意味着需要选择正确的销售通路、合作伙伴以及经销商。

这些选择应该与目标市场和产品本身相符合。

二、价格在中，价格是营销策略中的重要因素。

价格的制定不仅相当于确定了产品的价值，还与品牌定位、市场需求、生产成本以及竞争因素等相关。

因此，营销人员需要考虑到这些方面来制定一个合理的价格策略。

首先，需要了解产品所处的市场定位，以确定定价的位置。

其次，需要考虑产品的差异化和特色，以此推断出消费者的消费热情，从而制定适当的价格。

除了了解产品和最大利润之外，还需要考虑市场竞争力。

在竞争激烈的市场环境中，产品价格设置还需要针对竞争对手和各方环境因素进行比较。

即使是确定价格后，还需要参考市场变化，在适当的时候，需要对价格进行调整，进一步提高产品的市场竞争力。

市场营销的四个阶段

市场营销的四个阶段一个不重视市场营销的企业不会是一个好企业，一个只会重视市场营销的企业同样也不会是一个好企业。

现代营销无疑是现代企业发展过程中的重头戏，但如果一个企业在其发展过程中只是一味地追求重视市场营销，那就等同于只追求利利润的最大化。

现代企业产品的销售应该经过四个时期，这四个时期是：卖产品→卖信誉→卖品牌→卖文化。

能走到最后一个时期的一定是优秀的。

一、卖产品，。

中国改革开放之初，中国商界确实热闹过一阵，受了多少年贫穷的中国人面对这个掘金时代很难保持绅士风度。

昨天还紧缺的商品一夜之间充盈市场，真可谓是空前的繁荣。

在那种繁荣之下，太多太多的商家都在不顾一切地向外兜售自己的产品，以便获得更大的利益。

当初参与兜售产品的那些第一代企业到现在早已所剩无几了。

那时的企业一个饥饿的婴儿，贪婪地吮吸着市场的价值，却最终大都经不住市场的考验而过早的夭折了。

对于一个企业或者刚走上市场的产品来说，很多经营者想到的就是如何地把大批的产品卖出去，换来大把的金钱，以解决自身的亏空。

在他们心中，金钱最重要也最可观，别的东西，比如信誉、质量等等，都是后话。

卖产品的时期往往是最激动人心的时期，眼看着自己的产品成批外出，大把的钞票滚滚而来，那心情没有切心的体验是很难想象到的。

很多的产品、很多的企业，也正是在这个时期被胜利冲昏头脑而消亡。

这主要是把钱看得太重，本来很好的产品，很好的企业，总想先赚足了钱再去想信誉、想质量，结果萝卜快了不洗泥，见利忘义。

这是大多在卖产品时期遭遇失败的根本原因。

二、卖信誉。

大浪淘沙，经过市场的洗礼，那些能从卖产品时期走出来的企业或产品，大多是明智的。

他们或过早地意识到产品要想在市场中永远能得以立足，必须得到市场的认同，这个认同就是信誉。

现在很多的企业、很多的产品都在讲信誉，信誉要抵挡金钱的诱惑，同时信誉更是企业的立足之本。

孔子说：“民无信不立。

”孟子说：“诚者，天之道也；思诚者，人之道。

”讲的都是信誉。

百度竞价推广详细操作流程

关键词着陆页跳出率报表－--跳出率高---－修改或调整着陆页
其它----根据自己的推广需求
ﻫ七、帐户优化ﻫ质量度优化－－-根据帐户建议结构,调整找出一些关键词质量度低之类的，重新讲这些词按照帐户整体建立流程操作。
报表优的设置
六、定制相关报表
关键词点击率报表－-－-关键词点击率过低-－--创意问题（根据相关创意撰写原则重新撰写创意)、排名位置问题(修改价钱,调整排名)。
关键词触发报告--－-进行关键词否定工作ﻫ关键词转化报表－---区别对于销售转化高和转化低的关键词－--高转化（加大推广力度）、低转化（减小投放或者停止投放)--－-帐户消费问题,本着28原则，将80%的钱花在20%的高转化关键词身上，甚至消费比例可以适当增长。
五、帐户调价
建议将关键词价格尽量保持在3－5元，所有关键词出价使用单元出价,积累初始质量度在3-4天，之后再进行调价，调价跳到首页的前八位,以后再根据定制报表来修改价钱,调整排名，建议价钱全调成ｘ1或者x．６２，在值价相同时会以小分进行排名取胜。根据报表调价应确定创意没有问题后,根据该关键词的展现量和点击量作出调整位置的调价，避免关注排名所带来的不必要的成本增加，注意否定关键词。
二、帐户整理(划分帐户结构）ﻫ帐户（每个帐户可以建立1０0个计划)
计划(每个计划可以建立10０0个单元)ﻫ单元(每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意）ﻫ关键词（建议3－15个）:精确匹配、短语匹配、广泛匹配、否定匹配(否定关键词、精确否定关键词)
创意：建议3－Biblioteka 个创意，４个通配(标题一个、描述１两个、描述2一个)ﻫ优选：帐户建立一段时间后使用，使关键词排名较好并相对稳定。ﻫ轮替:帐户建立初期建议使用轮替,积累各个创意的质量度。

百度竞价入门基础知识

价入为医院带来大量潜在的患者，有效提升医院网站的流量、咨询量、预约量、到诊量和品牌知名度。
第二步
1、创意标题要层次分明，通过标点符号的特点引人眼球。 2、创意标题要带“西安”，除非关健词本身就带西安，但要把西安融入到标题中去，尽量不要强行安插。 3、{关健词}要与标题、创意很好的融入，通顺，尽量不要强行安插。 4、长创意：创意描述1和创意描述2都要尽量写满，短创意：创意描述1尽量写满，描述2则不要写。 5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。 6、创意描述中一般都带电话号码，但也可不带。 7、如描述带了电话，则显示URL中就不要带了，显示URL可电话号码、QQ号码等。 8、显示URL的网址，可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特，以引人眼球。 9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性，一般是文字页(通常说的竞价文章 )、专题页。目前因为没有专题，同时竞价文章写的也不够好，，覆盖面广，基本上关键词都有。
• 如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取点击数量，可以大面积选择它推荐的关键词。如果靠少量关键词来匹配展现的话，可以根据竞争激烈程度，选择关键词搜索数量 >10次的词。
在线对话数据
1、在线对话数。访客访问我们的网站并通过在线聊天工具(比如企业 QQ/商务通/乐语等)与客服进行对话的总次数，注意这里最好只统计有效的对话，判断标准是访客至少发言过一次。 2、对话发起率。在线对话数/总点击。该指标反应了愿意和客服对话的访客数和所有可能已经进入网站的访客数的比例，网页的宣传点/美观度/网页打开速度以及网站内容和竞价广告的匹配程度等因素都会影响这个指标的高低。 3、客户名片数。客户名片是指访客的联系方式，我们可以把每个客户名片都当成一个潜在的成交机会，是竞价工作的重要产出。具体由三部分组成，其一是访客直接拨打的电话数，其二是访客的有效留言数，其三是在线客服向访客索要到的名片数，其中第三部分通常会占 95%左右。其中，第一部分主要受着陆页水平影响，第二部分主要受客服在线状态影响，第三部分则主要受在线对话数和客服的在线对话能力影响，我们可以用客户名片数/在线对话数这个指标来反应客服的在线对话能力。 4、客户名片成本。总消费/客户名片数。该指标反应的是我们每得到一个潜在的成交机会所需花费的成本。 5、网页转化率。客户名片数/总点击。该指标反映的是总的点击数量中转化成最终的成交机会的比例，该指也是受两方面因素的影响，一个是推广着陆页的制作水平，一个是客服的在线对话能力。在客服人员

竞价推广之如何分析搜索词报告？

竞价推广之如何分析搜索词报告？关于竞价操作的一些方法，你真的会活学活用吗？数据分析中，有一种分析方法叫“四象限分析”，大家应该都不陌生。

通过将关键词分为“成本高转化低、成本高转化高、成本低转化低、成本低转化高”四类，来分情况优化之。

但你可知道，针对搜索词也能如法炮制。

来来，今天我们一起来看看“如何利用四象限对搜索词报告进行分析”！第一步下载报告在后台数据报告中，按范围下载搜索词报告第二步将搜索词进行详细划分下载报告后，根据函数按匹配精准度对搜索词进行四象限分类。

搜索词与关键词匹配度高，即完全一致，则标注为☆☆☆；搜索词与关键词匹配度中，即搜索词内包含关键词，则标注为☆☆；其余情况为☆。

具体函数匹配公式：1.IF（关键词=搜索词，“☆☆☆”，IF（ISNUMBER(FIND(关键词，搜索词））=TRUE，“☆☆”，“☆”））如图。

2. 根据公式“消耗占比=每个关键词消耗/总消耗”，得出每个关键词的消耗占比；再利用“数据条”样式，直观显示出每个关键词消耗所占份额。

①选定关键词消耗占比数据列的所有数据②在WPS中选择“格式”中的“条件格式”，新建格式规则；选择“基于各自值设置所有单元格的格式”，格式样式选择“数据条”，再选择需要显示的数据条颜色后点击确定即可。

③设置完数据条后，对转化数据进行排序，关键词相关性、转化数据和消耗占比的分析表就完成了。

通过对搜索词报告的详细划分后，我们便可将搜索词分为以下四类：1. 相关性高转化高2. 相关性低转化高3. 相关性高转化低4. 相关性低转化低第三步优化搜索词01相关性高转化高查看搜索词报告，观察与关键词相关度较高的搜索词的占比情况。

若占比比较低，那就需要进行相应的优化。

优化方案如下：观察关键词报告，查看与搜索词相对应的关键词，然后观察这类关键词的排名情况。

若关键词平均排名>=3，甚至已经超过了第一页，那我们则需对关键词进行提价等操作来提升排名；若关键词平均排名<=3，那我们便可适当降价控制ACP即可。

百度竞价日常工作

百度竞价日常工作百度竞价日常工作是指在百度推广平台上，进行竞价广告投放和优化的日常工作。

下面将从竞价广告投放和优化两个方面来详述百度竞价日常工作的内容和重要性。

一、竞价广告投放竞价广告投放是指在百度推广平台上购买关键词的竞价广告，并将其展示在百度搜索结果页上。

竞价广告的投放可以帮助企业提高品牌曝光度、引流量、增加网站访问量，从而达到营销和销售目标。

以下是竞价广告投放的日常工作内容：1. 关键词研究：根据企业的产品和服务，通过市场调研和竞争对手分析，挖掘出适合的关键词进行投放。

关键词的选择需要考虑搜索量、竞争度、关联度等因素。

2. 创意撰写：针对每个关键词，撰写吸引人的广告创意，吸引用户点击进入网站。

创意撰写需要简洁明了，能够准确传达产品或服务的核心信息。

3. 出价策略：根据关键词的竞争情况，设置合理的出价策略。

出价过高可能导致投放成本过高，而出价过低则会影响广告的展现次数和优先级。

4. 投放调整：定期调整投放的关键词、创意和出价，根据数据分析和竞争情况改善广告效果。

5. 广告排名监控：密切关注广告在搜索结果页中的排名，与竞争对手进行比较。

如果排名下降，需要调整关键词、创意和出价，以提升竞争力。

二、竞价广告优化竞价广告投放后，需要进行优化工作，以提升广告的展现效果和转化率。

竞价广告的优化工作是一个动态调整的过程，需要不断监控和分析数据，并根据数据结果做出相应的改进。

以下是竞价广告优化的日常工作内容：1. 数据分析：对广告的展现量、点击量、转化量等数据进行分析，找出产生效果的关键词、创意和出价，以及不产生效果的关键词、创意和出价。

2. 多变量测试：通过多变量测试，对比不同的关键词、创意和出价组合，找出最佳的组合方式。

多变量测试可以用于确定最佳的创意、出价和目标页，以提高广告的转化率和ROI（投资回报率）。

3. 广告定位调整：根据数据分析的结果，对广告的区域、时间、人群定位进行调整。

根据不同的地域、时间段和人群特征，展示出更相关和吸引人的广告。

4p营销策划

4p营销策划营销策划是企业在市场竞争中获得优势的关键之一。

有效的营销策划能够帮助企业定位市场、定制产品、制定传播策略、管理价格等，从而提高销售业绩和市场份额。

而在营销策划中，4P营销组合则被视为实现市场营销目标的基础。

本文将介绍4P营销策划的含义、重要性以及应用案例。

一、4P营销策划的基本概念4P营销策划，指的是根据市场需求和竞争状况，通过确定产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素的具体策略，从而实现企业市场目标和竞争优势的规划过程。

1. 产品（Product）：产品是企业在市场上推广和销售的核心实体，它包括产品的外观、性能、品质以及功能等。

在4P营销策划中，企业需要确定产品的定位、特点以及售后服务等策略，以满足目标市场的需求。

2. 价格（Price）：价格是指企业对产品或服务所收取的货币或其他形式的回报。

在4P营销策划中，企业需要制定合理的价格策略，考虑成本、竞争、市场需求和品牌价值等因素，以获得最大化的利润和市场份额。

3. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者之间的流通途径和方式。

在4P营销策划中，企业需要选择合适的渠道策略，包括直销、代理商、分销商等，确保产品及时、顺畅地送达目标市场。

4. 推广（Promotion）：推广是企业为了向目标市场传递产品信息而采取的市场营销活动。

在4P营销策划中，企业需要使用合适的推广策略，包括广告、促销、公关以及互联网营销等，以提高产品的知名度和销售量。

二、4P营销策划的重要性4P营销策划在市场营销中具有重要的作用和意义。

首先，4P营销策划能够帮助企业定位市场。

通过明确产品特点和目标受众需求，企业能够针对性地确定市场定位，从而更好地与竞争对手区分开来。

其次，4P营销策划能够制定传播策略。

通过选择合适的推广渠道和活动，企业能够将产品信息传递给目标受众，提高产品的知名度和美誉度。

再次，4P营销策划有助于制定价格策略。

什么是网络竞价营销

什么是网络竞价营销什么是网络竞价营销在课程中所讲的网络竞价营销概念是我个人理解的概念，是我在实际操作的过程中的体会和总结。

简单的说就是通过在网络上购买或者创造流量来销售自己的产品，这个是和做淘宝上的生意是不一样的，这个是一个主动营销的一个过程。

刚刚说了利用购买流量或者创造流量，其实说简单一点就是给自己打广告，只是这种广告的模式是在网络上完成的。

现在网络发展非常的快，每天增加的网民也很多。

网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确（关键字匹配），从而成本低廉。

比如说，百度上面的关键字推广等都是非常精准，每个点击3毛钱起。

网络竞价营销获得暴利的根本原因是因为信息不对称。

一方面是对产品认知信息的不对称，对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面（多媒体）来完成。

你可以放大你产品的优点来提高吸引力，增加销售量来获得暴利。

另外一方面是产品的价格与价值的不对称，这个应该说是本质。

由于对方不知道你这个产品的成本是多少，但是该产品在消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的很高的价格出售，从而获得暴利。

竞价为什么会取得成功推荐网络竞价营销是近两年来发展十分迅速，并且取得非常成功的一种全新的营销模式。

在互联网出现不久，基于互联网的营销活动就在不断的进行探索，并在最近两年取得了很大的成功。

取得成功的主要原因有：1、网民数量不断增加，大家对互联网的认可程度，互联网交易的信任程度不断提升。

据最新统计数据，我国已有网民1.72亿，遍布于全国各地，预计到2010年我国网民数量将达到2亿。

虽然网络欺骗行为时有发生，但总的来说网络交易的信誉度越来越高，越来越规范。

2、网络从单一的媒体作用不断向金融领域渗透，在线支付平台、个人网上银行发展非常迅速，为网上交易提供了极大的方便。

3、物流行业发展迅速并逐渐成熟。

物流行业的飞速发展为异地交易提供了方便，各类代收款为网上交易降低了消费者的风险，提高了网上销售行为的信誉，极大的提高了网络竞价营销的成交量和利润。

竞价基础知识点总结

竞价基础知识点总结竞价是一种营销模式，通过竞价系统，广告主通过对关键词进行竞价，按照竞价排名规则，将自己的广告展示在搜素引擎结果页面或其他优质资源位置，来提高广告曝光及点击率，从而实现流量增长和营销转化。

在竞价广告行业，竞价是一个非常基础的知识点，下面将从竞价的概念、竞价广告基础、竞价广告投放策略、竞价广告成本控制、竞价广告效果评估等几个方面对竞价的基础知识进行总结。

一、竞价的概念竞价广告（PPC）是通过对关键词进行竞价，按照付费排名规则，将广告展示在搜索引擎结果页面或其他优质资源位置，是一种按点击付费的一种广告形式。

二、竞价广告基础1.关键词选择关键词选择是竞价广告中最重要的一环，通过挖掘潜在用户搜索意图，选择相关性高、竞争度适中的关键词，可以在一定程度上提高点击率和转化率。

因此，广告主在选择关键词时，需要结合产品特点、目标受众、竞争对手情况等因素进行综合考量。

2.广告创意广告创意是广告的核心，能否引起受众的注意，转化为点击和转化，取决于广告的文案、图片或视频等内容。

因此，广告主需要深入了解受众需求，创造有吸引力的广告创意，提高广告的点击率和转化率。

3.目标受众定位对受众的定位，可以提高点击率和转化率。

广告主可以通过设定地域、年龄、性别、兴趣爱好等多种条件进行受众细分，在一定程度上提高广告展示的效果。

4.落地页设计落地页是用户从广告点击进入的第一个页面，设计合理的落地页可以提高用户的停留时间和转化率。

广告主需要关注落地页的页面加载速度、页面内容与广告相关性、页面交互体验等因素，优化用户体验，提高转化效果。

5.预算设置预算设置是广告主在投放广告时非常重要的一环，通过设置预算，可以控制广告成本，确保广告投放效果。

广告主需要结合产品的市场定位、目标受众特征、行业竞争情况等因素，合理设置广告预算，以实现营销目标。

6.竞价广告投放策略竞价广告投放策略是广告主在进行竞价广告投放时需要考虑的一些策略和方法，主要包括竞价策略、时间投放策略、设备定向策略等。

百度竞价推广ocpc

“竞价就是一个花钱买流量的游戏”，而OCPC不过就是“让你花更多的钱，引流优质流量，你买不买的问题“!
明天就新的一年开始了
祝：
大家以及家人身体健康，工作顺利，笑口常开，财源广进，鼠年“有钱鼠”让你一年到头数不完！
（十二）搜索oCPC第二阶效果稳定后，进行那些优化操作使账户效果更好？
A.oCPC目标成本调整—适当提高目标成本会提升转化量 B.新增关键词—oCPC会判断搜索词背后的人是高转化流量还是低转化流量，新增关键词进行拓流提高转化 C.广告创意修改以及落地页的修改—高吸引力、高相关性的创意可以有效提升转化 D.在消费撞线的前提下提高预算可以有效提升转化
搜索ocpc优化操作建议：
操作调整
关键词出价调整不建议 oCPC目标成本调整新增关键广告创意修改落地页更换或新预算调整账户结构调整修改oCPC转化类型更换数据接入方式

不建议不建议不建议不建议不建议重新累计数据重新累计数据
第二阶段
不建议效果稳定后适当调整效果稳定后适当调整效果稳定后适当调整效果稳定后适当调整效果稳定后适当调整效果稳定后适当调整
02
03
排序方式
优化操作建议
04
OCPC的投放原理
OCPC的含义：通过对转化词的监控，通过溢价的方式增加有转化词的展现和点击，从而达到提升转化量的效果。它分为两个阶段：
第一阶段：积累数据
积累数据，用于模型学习哪些流量对账户的价值更高。在这一阶段，系统会根据设置的CPC(点击付费）点击出价参与竞价，和之前的传统投放方式没有太大区别，就是在积累数据。
3-5天单天转化15条对话以上、或者连续7天转化达到 90条以上的数据积累，为转化数据建模。

竞价的几个阶段

竞价的几个阶段：行动兴趣期望行动阶段也可以称之为付费阶段或者是购买阶段，因为这已经是购买行为最后的阶段，如果没有什么特别原因，那么是肯定可以形成转换的。

在行动阶段应该要注意的是。

活动时间：在促销活动中加入时间限制，如果不加入时间限制就是减价销售而不是促销活动，要让搜索用户注意到这个活动是有时间限制的，也就是过期不候，这个时候搜索用户会加速购买行为。

比如在月可以做活动，竞价培训课程十一免费赠送价值五百竞价视频。

通过十一限定时间。

购买按钮：当搜索用户决定购买的时候，发现没有地方购买或者找不到购买按钮那就可悲了，所以应该在每一个页面上添加购买按钮。

或者模仿竞争对手的页面设置购买程序。

简化流程：购买流程越简化越好，之前讲过用户搜索每多一次点击就会损失一部分流量，尤其是购买流程较多的时候，当用户烦躁的时候会马上离开或者是购买流程较难的时候，这对于使用搜索引擎的用户是非常难懂的，所以在购买流程中应该越少越简单为好，即使流程较多也要给予用户提示，在成交页面上提示流程，让用户知道进行到那一步，这样可以更好的增加用户体验。

行动阶段是最好销售的阶段，因为在之前的阶段中已经为购买铺设好道路，所以在行动阶段只需要设定好的着陆页就可以了。

兴趣阶段主要需要做的就是引起用户的兴趣，产生期望形成购买。

兴趣阶段应该注意一下几点：活动：凡是举办活动就意味着有，赠送，折扣，促销等信息产生，这类信息反馈给搜索用户的信息就是获得性价比更高的产品。

比如一款最新的苹果手机，现在是周年要做活动，打折销售，这个时候会更吸引用户促成购买，因为这具有唯一性和稀缺性，可以使搜索用户产生紧张性，促成购买。

故事：在做产品的时候，会发现一个现象，任何产品的品牌背后都有一个故事，这不是偶然而是必然，因为一个有故事的产品会给搜索用户更深刻的印象，从而形成二次销售。

相关产品：在着陆页下方添加相关性产品，这样更有助于销售。

比如做竞价，相关性产品可以是竞价培训教程或者是百度竞价培训等等相关性信息。

销售流程四阶段

销售流程四阶段1. 第一阶段开发经销商各企业在产品推广过程中，也是产品到消费者手中的过程。

对于厂商而言，其产品面市的第一关就是如何开发经销商。

这一环节是销售中的重中之重。

很少有厂商在所在地之外进行直销操作，若这么操作风险将大大增加。

而开发出好的经销商，打开市场局面几率也增大，可以达到事半功倍的效果。

在开发经销商过程中，首先要符合公司对经销商的要求标准；其次在于同经销商的相互约定，在合约中对权利和义务进行详细阐述。

同经销商合作顺利的关键是双方应合理约定指标，制定可操作的，确保指标完成的方案。

合同中约定的是双方的意愿，而要实现意愿必须有执行思路和执行方法。

所有的经销商都以利益为第一位，但必须要让他认识清楚短期和长期利益的关系，说服经销商以长远利益为重。

还要求当地的业务经理对其进行适当的约束和管理。

经销商的动力来源于利益，约束同样可以源于利益。

双方本着共同利益出发，谋求双赢才是最佳结果。

好的经销商平台的搭建是成功的一半。

产品从工厂转到了经销商仓库，这不等于完成了任务，这仅仅是开拓市场的第一步。

2. 第二阶段搭建终端网络当产品到达经销商仓库后，厂家考虑的就是如何进入终端网络，这样才能直接面对消费者，让消费者能够以最便利的方式购买到。

产品进入终端陈列本身就是实物广告，消费者可以直接感知产品。

最近很多文章都非常注重终端网络的作用，确实如此，谁掌握了终端谁就拥有了销售渠道。

对于大多数产品来说，进入终端是其生命周期的开始，终端销售顺畅后进入商超是生命形态的延伸，而真正走向成熟则是产品在转批市场的出现，生命的终结则是终端和转批市场的退出。

目前终端竞争已经进入白热化，各种方式的促销轮番上阵。

终端竞争的形态已呈现畸形，使各类品牌在终端的资源消耗太多，投入和产出时常不平衡，真是“痛，并快乐着”。

这里需要强调的是，做终端是为了搭建炒作品牌的平台，使产品尽快走向成熟，而不是为了终端而去做终端。

若理解了这个，就偷着乐吧！终端网络竞争更看重的是执行力效率，比的是哪个品牌的活动配合更到位，工作做得更细致。

怎样做竞价推广

怎样做竞价推广众所周知，竞价推广是网络营销的重要方式，也是见效最快、投入产出比最高的方式之一，竞价推广需要把握专业投放技术，那么，毕竟应当怎样做竞价推广？（全文4800字，大施版权全部，侵权必究）sem竞价推广的基础概念（5个）由于竞价推广会用到许多专业术语，所以需要先对常常用到的5个术语进行解读，然后再对竞价推广方法绽开具体论述。

1、CPA（Cost Per action）每次行动的费用，也可以理解为根据行动付费。

公式为：投放成本/网民行动次数，假如投放成本是10000元，带来网民的行动次数为100，则CPA就是100元。

2、CPC（Cost Per Click）每次点击的成本，也可以理解为根据点击付费，是传统互联网营销的重要推广模式。

百度、搜狗、360、神马等传统搜寻引擎的关键词竞价推广广告，都是根据这个模式进行的。

3、CPM（Cost Per Mille）每千人曝光的成本。

例如投放成本是10000元，带来的曝光量是1000000次，则单次曝光成本为0.01元，CPM则为10元。

4、CTR（Click-Through-Rate）点击率，主要用来衡量广告被展出之后，网民点击的次数占总展现次数的比例。

例如：你的竞价广告或信息流广告被展现了100次，但只被点击了10次，那点击率就是10/100*100%=10%。

5、CVR (Conversion Rate)转化率，衡量营销或广告效果的重要指标，不同的维度有不同的转化率，例如：点击率、注册率、下载率、激活率、询问率、付费率、续费率等等。

以最原始的转化率为例，CVR=(转化数量/点击数量)*100%，通常状况下，0≤CVR≤100%。

CVR既可以用来衡量不同渠道的优劣，也可以衡量同一渠道的semer的操作水平。

同质化竞争条件下，许多企业的CVR都会渐渐趋于均值，但也常常受到一些外在因素的影响，例如品牌力、市占率、团队专业技术、进展阶段及资本策略等等。

关于集合竞价的正确使用方法

关于集合竞价的正确使用方法1. 确定目标受众：在使用集合竞价之前，首先要明确你想要吸引哪一类受众。

根据目标受众的特征和兴趣来进行定向投放，可以更有效地提高广告的点击率和转化率。

2. 设置合理的出价策略：在集合竞价中，出价是决定广告排名的关键因素之一。

根据竞争对手的情况和预算限制，设定一个合理的出价策略。

过高的出价可能会导致广告成本过高，而过低的出价则可能会影响广告的曝光率和效果。

3. 优化广告创意：在竞价广告中，好的创意对于提高广告的点击率和转化率至关重要。

制作吸引人眼球的广告创意，结合吸引人的图片和吸引人的文案，可以更好地吸引受众的注意力并引起他们的兴趣。

4. 测试和监测：集合竞价策略的效果与关键绩效指标（KPI）的关联紧密相关。

在广告投放之后，定期进行测试和监测，分析关键指标的变化情况，及时调整策略以提高广告的效果。

5. 利用数据进行优化：集合竞价的一个优势是可以根据实时数据进行优化，根据受众的反馈和行为进行调整。

通过监控关键指标，例如点击率、转化率和投资回报率（ROI），优化广告投放策略，以获得更好的效果。

6. 多平台投放：在使用集合竞价之前，考虑使用多个平台进行广告投放。

不同的平台有不同的用户群体和广告规则，通过在多个平台投放广告，可以扩大受众覆盖范围，提高广告的曝光率和效果。

7. 确保广告素材的质量：无论广告是文字、图片还是视频形式，都要保证广告素材的质量。

广告创意应该有吸引力、清晰明了、能够展示产品或服务的特点和优势，同时也要符合平台的广告规范。

8. 阶段性调整策略：集合竞价是一个动态的过程，需要不断进行调整和优化。

根据广告投放的阶段性效果，及时进行策略调整，以保持广告的竞争力和效果。

9. 注意竞争对手的动态：集合竞价是一个激烈的竞争环境，竞争对手的策略和行动会对广告的效果产生影响。

定期关注竞争对手的动态，了解他们的广告策略和投放情况，有助于进行针对性的调整和优化。

10. 结合其他营销工具：集合竞价只是营销策略的一部分，可以结合其他营销工具来提高广告的效果。

竞价销售流程-概述说明以及解释

竞价销售流程-概述说明以及解释1.引言1.1 概述竞价销售是一种商业交易方式，通过竞价的形式来确定商品或服务的价格。

在竞价销售中，卖方通常会提供产品信息和初始出价，然后买方通过参与竞价来提交他们愿意出价的价格。

最终，卖方将根据各个买方的出价选择最高的报价者成为交易的买方。

竞价销售的目的是为了最大程度地实现市场价值和利益最大化。

通过竞价，卖方可以吸引更多的潜在买家并激发买家间的竞争，从而达到高价售出产品的目的。

同时，竞价销售也为买家提供了公平公正的购买机会，让他们能够以他们认为合适的价格获得所需的产品或服务。

竞价销售的流程可以分为以下几个关键步骤：首先，卖方确定销售的物品或服务，并设定初始出价。

其次，卖方将产品信息传达给潜在买家，包括产品描述、质量、数量等相关信息。

接下来，买家通过参与竞价来递交他们的出价。

卖方会根据买家的报价逐步淘汰一些低价买家，并选择最高的报价成为竞标的买家。

最后，卖方与竞标的买家互相确认交易细节，并最终完成交易。

竞价销售依赖于信息的透明度和公平性。

卖方需要提供详细的产品信息，以便买家能够做出合适的出价。

同时，卖方也需要遵守竞价销售的相关规则，确保竞价过程的公正性和透明度。

买家则需要充分了解市场行情和产品价值，以便做出准确的出价。

双方的合作和信任也是竞价销售成功的关键因素。

竞价销售作为一种灵活且高效的销售方式，被广泛应用于各个领域。

无论是传统的拍卖行业，还是电子商务平台上的竞价销售，都可以通过竞价的方式达到市场效果和经济效益的最大化。

随着科技的不断发展，竞价销售在数字化时代的商业运作中将扮演越来越重要的角色。

本文将详细介绍竞价销售的定义、重要性和基本原则，分析竞价销售的流程，并探讨竞价销售的应用前景。

最后，将提出对竞价销售的建议和展望，为读者提供更深入的了解和思考。

1.2文章结构1.2 文章结构本文主要以介绍竞价销售流程为主题，采用以下结构进行说明和分析：1) 引言部分：在引言中，将对竞价销售进行概述，介绍竞价销售的背景和发展情况。

销售的六个主要阶段

销售的六个主要阶段销售是一项复杂而关键的业务活动，可以分为六个主要阶段。

这些阶段有助于销售团队了解客户需求，并制定适当的销售策略。

以下是六个主要销售阶段的概述：1. 前期准备阶段：这个阶段是销售过程的起点。

销售团队需要研究潜在客户的行业、需求和竞争对手，以便制定适当的销售策略。

在此阶段，销售专员还会准备相关销售材料和展示文稿，以便在后续阶段使用。

2. 客户开发阶段：一旦销售团队有了潜在客户的联系信息，就会进入这个阶段。

销售专员会积极联系客户，了解他们的需求，并提供解决方案。

在这个阶段，与客户建立良好的关系至关重要，以便在未来的销售过程中更容易地达成协议。

3. 销售提案阶段：在这个阶段，销售团队需要准备详细的销售提案，以向客户展示产品或服务的优势和利益。

销售专员应准备演示、样品或试用产品，以便客户可以更好地了解其价值和效果。

4. 谈判和协商阶段：一旦客户对销售提案有意向，就会进入谈判和协商的阶段。

在这个阶段，销售专员需要与客户就价格、交付时间、售后服务等细节进行讨论和协商。

销售专员需要灵活应对，并有能力以客户为中心，为双方争取最优的结果。

5. 成交阶段：这个阶段是最期待的阶段，因为销售专员的努力将转化为实际销售。

在这个阶段，销售团队需要确保所有销售文件和合同都被签署，并处理任何付款或交货事宜。

一旦成交完成，销售专员应及时向客户发送确认订单，并确保交货或服务顺利进行。

6. 售后服务阶段：在完成销售后，销售团队仍需要提供售后服务。

这包括与客户保持良好的沟通，解决可能出现的问题，并确保客户满意。

这个阶段的目标是建立长期的客户关系，以便将来进行更多的销售交易。

总之，销售过程包括前期准备、客户开发、销售提案、谈判和协商、成交以及售后服务六个主要阶段。

了解并遵循这些阶段对于成功实施销售策略至关重要。

通过逐步引导客户，销售团队可以更好地满足客户需求，并提供最佳的销售体验。

销售是一项综合性的业务活动，涉及到从产品开发到客户满意度调查的各个方面。

竞价工作流程框架图及标准明细

竞价工作流程框架图及标准明细一，竞价工作流程框架图二，标准明细图1 竞价工作基本框架图（JJ 601-JJ 603）JJZ 601 竞价组内部工作标准Q/WTB JJZ 601.1～601.15ZB 602 与招办沟通工作标准Q/WTB ZB 602.1～602.6YC 603 异常情况上报工作标准Q/WTB YC 603.1～603.4竞价组内部工作流程1 范围本标准规定了竞价组内部工作的术语与定义及工作程序2 术语与定义3 竞价组内部工作流程图4 竞价组内部工作流程4.1 日常检查4.1.1推广网站检查每天打开电脑第一件事就是查看推广网站或者专题页面，最好强制刷新下（强制刷新是Ctrl+F5），查看推广网站或者专题页面是否异常。

异常情况主要有三种：1，网站打不开，出现404等现象；2，网站可以打开，但是网站内容被篡改；3，假冒网站。

（其他学校建个假网站用我们的信息把咨询引到别的学校，招生高峰期容易出现，所以招生高峰期每天注意观察品牌词其他推广广告。

）发现推广网站或者专题页面有异常（上述1,2情况）的时候先暂停推广账户，及时上报或者跟网建人员联系，等网站或者专题页面回复正常及时启用推广账户。

要求：早中晚各查看一次网站，招生高峰期每小时查看一次。

注意事项：遇到问题及时上报。

4.1.2离线宝未接电话每天早中晚各查看一次离线宝未接电话情况（招生高峰期每小时查看一次）。

离线宝未接电话分为企业未接和网民未接。

1，如果离线宝后台数据有大量企业未接情况（大量企业未接的概念分为：半个小时内出现四个以上企业未接、整天有四分之一企业未接），及时与招办沟通，测试电话是否正常：A,如果电话不正常招办及时报修，网推部及时把固定电话转到手机上；B,如果电话正常，咨询招办是否是咨询量过大还是其他情况，把咨询的情况及时上报。

2,离线宝后台数据如果有大量网民未接，及时与招办沟通，查明何种原因并有解决方法。

查看网民未接的电话是否是多次出现，如果是，及时屏蔽此电话及屏蔽IP。