培训课件：采购合同风险管理
采购管理及流程方法课件
国内采购与国际采购
总结词
详细描述
供应商关系管理与优化
总结词
供应商管理是关键，与供应商建立良好关系可降低成本、提高效率；优化供应商 队伍可提高供应商质量、降低库存水平。
详细描述
供应商管理是采购管理中的关键环节之一。与供应商建立良好的关系可以降低采 购成本、提高采购效率。优化供应商队伍可以提高供应商质量、降低库存水平。 通过对供应商进行评估、筛选和合作，实现与供应商的长期合作共赢。
根据采购合同和需求，制作详细 的采购订单。
订单跟踪
实时跟踪订单执行情况，确保按 时交货。
异常处理
如遇到异常情况，及时与供应商 协商解决，确保订单按时完成。
到货验收与付款结算
到货验收 问题处理 付款结算
03
采购策略与优化
CHAPTER
集中采购与分散采购
总结词
集中采购可以降低采购成本，但流程较长、风险较高；分散采购可以满足各部门需求，但成本较高、管理困难。
应对措施
针对不同的风险类型，制定相应的应对措施，如规避、转移、减 轻等。
05
采购绩效评估与改进
CHAPTER
采购绩效评估的定义与目的
定义 目的
采购绩效评估的方法与流程
方法：常用的采购绩效评估方法包括目标设定与衡量、关键绩效指标（KPI）、平衡 计分卡等。
流程：采购绩效评估一般按照以下流程进行
1. 设定明确的采购目标；
2. 设定科学合理的采购目标和 指标；
3. 加强数据收集和分析能力， 提高信息透明度；
采购绩效改进措施与建议 01 02
06
案例分析与实践经验分 享
CHAPTER
案例一：某公司采购流程优化实践
总结词
采购风险管理
四、采购业务的主要风险点和管控措施
（八）采购环节： 付款
风险点八： 付款审核不严格、付款方式不恰当、付款金额控制不严， 可能导致企业资金损失或信用受损。
四、采购业务的主要风险点和管控措施
（七）采购环节： 质量管理
风险点七： 验收标准不明确、验收程序不规范、对验收中存在的异 常情况不作处理，可能造成账实不符、采购物资损失。
四、采购业务的主要风险点和管控措施
风险控制措施： 1、制定明确的采购验收标准。 2、验收机构或人员应当根据采购合同及质量检验部门出具
1、风险偏重事件发生的不利结果——损失； 2、只要风险存在，就有发生损失的可能性； 3、风险无处不在，但它是偶发性事件。
一、风险的概念
（三）风险的特征： 1、客观性：风险的存在独立于人的客观意识之外； 2、损害性：损失后果； 3、不确定性：发生与否、时间、地点、损失程度和范
围均不确定； 4、可测性：大量的风险发生呈现一定的规律性； 5、发展性：可变性。
二、风险管理程序
2、风险冒泡 将风险列出后逐一比较，将风险按高低排序。这个方法
的名字由来是因为越小的元素会经过交换慢慢“浮”到数 列的顶端。
二、风险管理程序
3、事故树 较为直观的风险决策方法。
工厂断货
交期延误
质量异常
物流延误
订单影响
异常退货
食品安全 事故
车辆故障
天气原因
交通影响
订单下达 延误
供应商安 排延误
项目采购管理和风险管理培训五
当合同中存在冲突时，解决冲突的顺序为：进度计划>代 理>合同条款>包含工作说明的其他文件>规范。
当合同条款、条件与工作说明之间存在冲突时、应依 靠合同中的“依行顺序”条款来解决冲突。 合同终止的三种方式：成功履行终止（Successful performance)、双方协商终止（Breach)。后两种被统称为 终结终止（Termination)。
缺点
合同办公室会在并发的项目订立时成为 瓶颈，不太关注项目的具体需求
缺点
更大的成本。合同工作重复，没有标准 的合同订立政策。
报价和建议书（Quotation and Proposal)
当供方选择决策主要由价格决定的时候，通常使用“出 价”(Bid)和“报价”(Quotation/Quote)。
两种保证金： 履约保证金（Performance Bond):向买方保证合同被执行 和完成。 交付保证金（Payment bond):由主承包商（Prime)或担保 人保证向分包商的劳工的支付
时间因素非常重要进可能会出现在合同订立初，工作细 节被留到稍确定的情况（这种情况往往存在一定程度的信 任）。这样就产生了未确定工作。当未确定的工作作为变 更的结果出现时，承包商会根据未确定变更令 （Undefinitized change Order)工作。
当非财务因素，如技术技能或方法显得极为重要时（购 买专业服务时），通常使用“建议书”（Proposal)
当价格不是主要标准时，评价卖方的一般标准是：
对需求的理解 总成本或全生命期成本
技术能力
管理方法 财政能力（重要，因为买不愿意出钱替卖方进行经营）
合同基本组成要素（Essential Element of a Contract): 有行为能力的各方（Competent Parties):分开的法律当 事人；法律能力。 出价(An Offer) 接受（协议）（An Acceptance (Agreement))。 订约要因（Consideration)——交易的定价。价格或价 格结构本身不是基本要素。价格是一类订约要因。 目的的合法性(Legality of Purpose)
采购合同管理
采购合同管理一、引言随着企业的不断发展和壮大，采购合同管理变得越来越重要。
采购合同管理是确保企业采购活动顺利进行的关键环节。
本文将从合同管理流程、风险管理和合同管理软件等方面进行探讨。
二、合同管理流程1.合同签订合同签订是采购合同管理的第一步。
在签订合同之前，采购部门应与供应商进行充分的沟通与协商，确保合同条款明确、合理。
同时，双方应共同商定合同的履行期限、交付时间、质量要求等重要事项。
2.合同履行合同履行是采购合同管理流程的核心环节。
在合同履行过程中，采购部门应密切关注供应商的交货进度和质量执行情况，及时沟通、解决问题，确保供应商按照合同要求履行义务。
3.合同验收合同验收是判断合同履行情况是否符合预期的重要环节。
采购部门应根据合同约定的项目、要求进行验收，并及时沟通供应商存在的问题和不符合要求之处，确保供应商进行改进或重新交付。
4.合同结算合同结算是采购合同管理的最后一步。
采购部门应与财务部门进行合作，核实供应商的付款金额，确认合同执行所需支付的费用。
同时，遵循企业内部的采购合同审批流程，确保合同的结算程序合规、合法。
三、风险管理1.合同风险识别在采购合同管理中，合同风险的识别至关重要。
采购部门应对合同条款进行全面评估，识别可能存在的风险，并提出相应的风险应对措施。
常见的合同风险包括供应商违约、交货延迟、质量问题等。
2.合同风险防范为了降低合同风险，采购部门应与供应商建立良好的合作关系，加强供应商的管理和监督。
同时，制定有效的合同管理制度，加强内部协同合作，提高合同履行的可靠性，减少风险发生的可能性。
3.合同风险应对当合同风险发生时，采购部门应迅速采取相应的应对措施。
例如，与供应商进行协商，寻求解决方案；或者根据合同条款进行索赔，并与法务部门协同处理纠纷。
四、合同管理软件为了更好地管理采购合同，许多企业采用合同管理软件。
合同管理软件可以帮助企业实现电子化合同管理，提高合同执行效率，减少人力资源成本。
采购管理相关培训(精选)
采购管理相关培训(精选)一、引言随着市场经济的发展和全球化进程的加速，企业之间的竞争日益激烈，采购管理在企业运营中的重要性日益凸显。
采购管理不仅关系到企业的成本控制，还直接影响到企业的供应链稳定和产品质量。
因此，提高采购管理的专业水平，对于提升企业的竞争力具有重要意义。
本文将精选一些采购管理相关的培训内容，以帮助企业提高采购管理的专业水平。
二、采购管理概述采购管理是指对企业采购活动进行计划、组织、协调和控制的过程。
其目标是确保企业能够以合理的成本、优质的产品和服务，满足生产和经营的需要。
采购管理涉及到供应商选择、采购合同管理、采购谈判、采购成本控制等多个方面。
三、供应商选择与管理供应商选择与管理是采购管理的重要环节。
企业需要根据自身的需求和市场情况，选择合适的供应商。
供应商选择的标准包括供应商的信誉、质量、价格、交货期、售后服务等。
企业需要对供应商进行定期评估和监控，以确保供应商能够满足企业的需求。
四、采购合同管理采购合同是采购管理的重要依据。
采购合同管理包括合同的签订、履行、变更和解除等环节。
企业需要制定合理的采购合同管理制度，确保合同的签订和履行符合法律法规和企业的利益。
五、采购谈判技巧采购谈判是采购管理的重要环节。
采购谈判的目标是达成双方都能接受的协议。
采购谈判的技巧包括了解对方的需求和底线、掌握谈判节奏、善于利用谈判策略等。
企业需要培养专业的采购谈判人才，以提高采购谈判的效果。
六、采购成本控制采购成本控制是采购管理的核心任务。
企业需要通过合理的采购策略和管理手段，降低采购成本。
采购成本控制的方法包括供应商竞争、采购批量优化、采购价格分析等。
企业需要建立完善的采购成本控制体系，实现采购成本的有效控制。
七、采购风险管理与内部控制采购风险管理与内部控制是采购管理的重要组成部分。
企业需要对采购活动中的风险进行识别、评估和控制。
采购风险包括供应商风险、市场风险、质量风险等。
企业需要建立完善的采购风险管理和内部控制体系，确保采购活动的顺利进行。
《采购管理培训资料》课件
05
采购库存管理
库存管理的概念与目标
库存管理概念
库存管理是对企业生产经营过程中的 各种物品、产成品以及其他资源进行 管理和控制，以平衡企业的供需关系 、降低库存成本和提高运营效率。
库存管理目标
库存管理的目标是实现供需平衡，保 持生产经营的连续性和稳定性，同时 降低库存成本，提高企业的经济效益 。
库存控制的方法与技术
1 2
ABC分类法
根据物品的重要性和消耗量，将物品分为ABC三 类，针对不同类别的物品采取不同的库存控制策 略。
经济订货量模型
通过建立数学模型，确定经济合理的订货量和订 货时间，以降低库存成本和提高运营效率。
3
实时监控技术
利用信息技术和传感器等设备，实时监控库存物 品的数量、质量和存储环境，及时发现异常情况 并采取相应措施。
采购管理的流程与职能
采购管理的流程
采购管理流程包括需求分析、供应商选择、采购决策、合同管理、库存管理等 多个环节，每个环节都有相应的管理要点和规范。
采购管理的职能
采购管理职能包括需求分析、供应商选择与评价、谈判与签订合同、订单跟踪 与执行、质量控制与验收、库存管理、供应商关系维护等，这些职能相互关联 ，共同实现企业采购目标。
评价指标
制定全面的绩效评价指标 ，包括质量、交货期、价 格、服务等方面。
评价方法
采用合适的评价方法，如 加权评分法、层次分析法 等，对供应商的绩效进行 评价。
反馈与改进
将评价结果及时反馈给供 应商，共同分析问题，提 出改进措施，提升供应商 的绩效水平。
供应商开发与培育
市场调研
进行市场调研，了解行业趋势和 竞争对手情况，为供应商开发提
02
供应商管理
模块3采购合同管理培训
4.合同违约和争议解决
5.相关法律法规
2.2 成本加酬金合同也称成本补偿合同, 工程施工的最终合同价格将按照工程实际成本再加上一定的
酬金进行计算。在合同签定时,工程实际成本往往不能确定,只能确定酬金的取值比例或者计算原则。由业主向承包单位 支付工程项目的实际成本，并按事先约定的某一种方式支付酬金的合同类型。
服务一次付清金额？
A. 固定价格合同
B. 成本（补偿/可补偿的）加激励费用合同
C. 工时和材料合同
D. 总括订单（不确定交货方式合同），有
时也称单位价格合同
A
2.以下哪种合同通常规定支付劳动报酬按单位费率计算
其中包括劳动、补贴、日常开支、一般管理费，利润及
原材料成本（一般不会涨价）？
A. 固定价格合同 B. 成本（补偿/可补偿的）加激励费用合同
用合同 C. 工时和材料合同 D. 总括订单（不确定交货方式合
同），有时也称单位价格合同
D
题目测试
第5至6题是基于以下信息，职业采购师可以使用多种采购方法，这些方 法包括下列的： （1）竞标（2）谈判（3）两阶段报价（4）反向拍卖
5.当采购师希望多家供应商在公开的
电子平台上相互竞标时，下面哪种方
法最恰当？
模块6采购战略及风险控制
1.采购战略管理 2.成本管理的采购战略 3.采购风险的识别与控制技术 4.内部控制风险 5.采购的内部管理---控制和审计
模块三、采购合同管理
1.采购合同概述 2.采购合同的价格形式
3.采购合同管理 4.合同违约和争议解决
5.相关法律法规
1.1 采购合同定义
采购合同的格式
模块三、采购合同管理
1.采购合同概述
2.采购合同的价格形式
国有企业采购管理课件
国有企业采购管理课件
“国有企业采购管理课件”通常指的是针对国有企业采购流程、制度、策略等方面内容制作的培训材料。
由于国有企业的特殊性，其采购管理往往涉及更复杂的流程和更多的监管要求。
因此，针对国有企业的采购管理培训课件需要包含以下内容：
1. 国有企业采购政策与法规：介绍国家关于国有企业采购的相关法律、法规和政策，如《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等，以及国有企业采购的特殊要求和规定。
2. 采购流程与操作：详细阐述国有企业采购的完整流程，包括需求确认、预算编制、供应商选择、招标投标、合同签订、履约验收等环节，以及每个环节的注意事项和操作规范。
3. 供应商管理：介绍如何建立和维护供应商数据库，对供应商进行资格预审、绩效评价和风险管理，确保供应商的质量和信誉。
4. 采购策略与技巧：分享采购过程中的策略性思考和谈判技巧，如如何降低成本、优化供应链、提高采购效率等。
5. 案例分析与实战演练：结合真实的国有企业采购案例，分析成功
和失败的原因，通过实战演练提高学员的实际操作能力。
6. 风险管理与内部控制：强调采购过程中的风险识别和评估，以及如何通过内部控制机制防范采购风险。
7. 采购信息化与电子化：介绍采购管理信息系统的应用，如电子招标、电子合同、电子支付等，提高采购管理的透明度和效率。
制作这样的课件需要深入理解国有企业的运作机制和采购管理的实际需求，同时结合最新的政策和市场变化，不断更新和优化内容。
此外，课件的设计也需要符合教学规律，注重知识的系统性和可操作性，以便学员能够快速掌握并应用于实际工作中。
《采购合同履行》课件
对供应商的生产或服务过程进 行跟踪与监控，确保其按照合 同要求进行。
交货验收
收到供应商的货物或服务后， 按照合同要求进行验收，确保 质量、数量、规格等符合要求 。
付款与结算
根据采购合同约定的付款条件 ，进行付款与结算。
完成阶段
履约评估
对整个采购合同的履行过程进行 评估，总结经验教训，为今后的
采购合同履行的意义
保障交易秩序
采购合同履行是保障市场 经济交易秩序的重要手段 ，有利于维护公平竞争的 市场环境。
促进经济发展
采购合同履行有利于促进 商品和服务的流通，推动 经济发展。
提高企业竞争力
企业通过采购合同的履行 ，可以建立稳定的供应链 ，提高产品质量和服务水 平，增强企业竞争力。
02
采购合同的履行过程
合同纠纷问题
01
采购方和供应方之间存 在争议，无法协商解决 。
02
采购方和供应方之间的 纠纷涉及到多个方面， 需要进行综合分析和处 理。
03
采购方和供应方之间的 纠纷涉及到法律问题， 需要进行法律咨询和诉 讼。
04
采购方和供应方之间的 纠纷涉及到第三方利益 ，需要进行调解和仲裁 。
04
采购合同履行风险控制
感谢观看
THANKS
合同变更问题
采购方或供应方提出变更合同的要求 ，但双方未能达成一致意见。
采购方或供应方在履行合同过程中， 遇到不可抗力因素，需要变更合同条 款。
采购方或供应方在履行合同过程中， 发现实际情况与合同约定存在较大差 异，需要调整合同条款。
采购方或供应方在履行合同过程中， 发现合同条款存在歧义或不明确，需 要澄清或修改。
解决，以维护双方的利益和合作关系。
合同风险管理培训
合同风险管理培训课程收益：参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：商务人员必备的法律工具如何有效进行合同管理合同管理的流程与重要性合同陷阱的识别与风险的防范商务合同纠纷的处理与对应常见商务合同的合同管理的难点及重点通过案例了解世界级企业合同管理运作模式掌握绩效的管理方法课程大纲:一、世界两大法系的特点及主要国家介绍二、合同陷阱与防范，通过案例分析合同欺诈的表现形式合同欺诈的法律责任的主要内容：识破合同欺诈与陷阱的十大方法预防合同欺诈的五大措施三、如何进行有效的合同管理合同管理类型合同经理的角色及能力要求团队工作的管理风格合同管理计划与合同质量计划合同管理的政策与流程合同管理的政策合同管理流程文件合同管理流程图合同的保存及销毁案例分析：某汽车公司的采购合同管理流程案例分析：某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞四、合同的订立与合同的效力合同生效时间合同的效力持续时间案例分析：某大型生产型公司的采购合同管理失误五、合同内容数量及质量条款；价款或报酬条款；履行期限、地点和方式；担保及违约责任条款；风险转移条款；所有权保留条款不可抗力条款；知识产权、保密协议条款；争议解决方式条款；生效条件约定案例分析：某大型连锁公司的合同管理失误某大型家电连锁公司的担保管理失误某中型运输公司的生效条款失误六、合同的履行约定不明的履行执行政府定价、指导价的合同的履行涉及第三人的合同的履行三个抗辩权、代位权及撤销权后合同义务案例分析：某技术研发公司的后合同义务七、合同的变更与解除及常见纠纷处理主体变更，以及主体资格履行内容的变更债权的转让表见代理无效合同，效力待定与撤销权债务的转让要约与承诺的争议八、采购合同中的其他问题合营性合同时应注意问题贸易性应注意问题合作与知识产权问题九、常见采购合同的管理重点及难点关键物料/瓶颈物料的合同管理重点杠杆物料/常规物料的合同管理重点涉外采购合同管理重点MRO采购合同管理重点采购外包合同管理重点案例分析：某大型汽车配件生产型公司的采购合同某汽车（中国）公司的采购合同十、合同风险管理合同履行中存在的风险风险控制–合格供应商的选择--不合格的供应商带来潜在风险,--供应商评估，评审与审计体系交货管理项目采购中的质量风险,进度风险,成本风险原因分析和防治措施商业和其他风险分析和防治十一、合同绩效/供应商绩效管理合同绩效/供应商绩效考核指标跟踪与考核体系案例分析：某公司的采购合同讲师介绍周向阳Thomas先生，资深法律顾问，采购和供应链管理专家，资深专业供应链管理讲师。
采购管理培训课件(PPT 52张)
第二节 采购管理组织
一、采购管理组织设置的原则
采购管理部门应该依据以下原则进行设置： （一）部门设置应同企业的性质和规模相适应 （二）部门设置应同企业采购目标、方针相适应 （三）部门设置应同企业的管理水平相适应
二、采购管理机制
如果企业规模较小，产品结构较单一，设置单一的采购部 门并直接向总经理汇报工作较好 一些企业的规模较大，如大型的跨国公司或国内的大型 国有企业，还有一些企业业务较多、管理繁杂。这样的企 业可以设置独立的采购部门体系，并向分管采购的副总经 理汇报工作 。 对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、 各子公司的地理位置距离远的企业，可采用集中分散的采 购设置模式
初步访厂
正式接纳为合格供应商
开发成功
订单转移
明 确 需 求
编 制 开 发 进 度 表 寻 找 新 供 应 商 资 料 初 步 联 系
NO
OK? YES
初 步 访 厂
NO
OK? YES
报
OK?
价
NO
YES
工 厂 审 核
NO
OK? YES
样 品 认 证
NO
OK?
NO 是 否 超 过 三 次
YES
NO 是 否 超 过 三 次
（五）JIT采购的实施步骤
（1）创建JIT采购班组 （2）制定计划，确保JIT采购策略有计划有步骤地实施 （3）精选少数几家供应商建立伙伴关系 （4）进行试点工作 （5）搞好供应商的培训，确定共同目标 （6）给供应商颁发产品免检证书 （7）实现配合节拍进度的交货方式 （8）继续改进，扩大成果
二、MRP采购管理
（一）电子商务采购概述
招标范围广 透明度高 节约资金 提高效率 沟通信息 程序标准化
采购合同签订培训课件
采购合同签订培训课件•采购合同签订概述•采购合同签订前的准备工作•采购合同签订过程中的注意事项•采购合同签订后的管理措施•采购合同签订典型案例分析目•采购合同签订的风险防范与总结录01采购合同签订概述采购合同是供需双方为了实现物品或服务的交易，明确各自的权利和义务而订立的具有法律效力的正式协议。
采购合同的概念采购合同是采购过程中的重要法律文件，它不仅明确了供需双方的权利和义务，而且是解决合同履行过程中出现的问题和纠纷的重要依据。
采购合同的重要性采购合同的概念与重要性采购合同的签订流程了解采购目的、需求、预算等基本信息，并进行市场调研和分析。
需求分析供应商选择合同条款谈判合同签订根据需求分析结果，选择符合条件的供应商，并进行初步筛选、询价、报价等环节。
与供应商就合同条款进行协商和谈判，明确双方的权利和义务，以及价格、交货时间、付款方式等重要条款。
在条款谈判达成一致后，双方签订采购合同，并加盖公章或签名确认。
1采购合同的相关法律法规23规定了合同的订立、履行、变更、终止等基本规定。
《中华人民共和国合同法》规定了政府采购的基本原则、程序、监督等规定。
《中华人民共和国政府采购法》规定了招标投标的基本原则、程序、监督等规定。
《中华人民共和国招标投标法》02采购合同签订前的准备工作市场调研与供应商选择供应商筛选：根据市场调研的结果，筛选出符合采购需求的优质供应商。
市场调研：收集市场信息，了解供应商的市场份额、信誉、产品质量和服务水平等。
确定采购需求：首先需要明确采购的需求和要求，包括采购品名、规格、数量、质量要求等。
总结词：在签订采购合同前，需要进行充分的市场调研，了解市场需求和竞争情况，以便选择合适的供应商。
详细描述总结词：在合同谈判过程中，需要运用适当的技巧和策略，以确保己方利益得到最大化的保护。
详细描述了解谈判对手：在谈判前需要了解对手的需求、意图和底线，以便更好地制定谈判策略。
制定谈判计划：根据采购需求和目标，制定详细的谈判计划，包括谈判内容、时间、人员等。
采购合同培训
采购合同培训
合同范本专家。
采购合同培训。
日期，[填写日期]
甲方，[填写甲方名称及详细联系方式]
乙方，[填写乙方名称及详细联系方式]
鉴于甲方拟与乙方就采购合同相关事宜进行培训，为确保双方权益，特制定本培训合同范本，经双方友好协商，一致达成如下条款：
一、培训内容。
1.1 甲方应向乙方提供采购合同相关法律法规及实务操作知识的培训内容。
1.2 培训内容包括但不限于采购合同的基本概念、签订流程、合同条款解释、风险防范等内容。
二、培训时间和地点。
2.1 培训时间，[填写培训开始日期至结束日期]
2.2 培训地点，[填写培训地点]
三、培训费用。
3.1 甲方应承担培训场地、教材等费用。
3.2 乙方应承担参加培训人员的交通、食宿等费用。
四、保密条款。
4.1 双方应对在培训过程中获取的对方商业秘密和机密信息进行保密，未经对方书面许可，不得向第三方透露。
4.2 对于因违反保密条款而造成的损失，违约方应承担相应的法律责任。
五、其他约定。
5.1 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
5.2 本合同未尽事宜，由双方协商解决。
甲方（盖章），__________ 乙方（盖章），__________。
签订日期，__________签订日期，__________。
合同范本专家，__________（签字）。
采购合同培训
采购合同培训1. 简介采购合同是采购过程中至关重要的一环，它确保了采购双方的权益和责任。
为了确保采购合同的有效性和合规性，采购合同培训是必不可少的。
本文将介绍采购合同培训的重要性以及培训的内容和方法。
2. 重要性采购合同培训的重要性不容忽视。
对于采购人员和合同管理员来说，了解采购合同的基本法律原则和要素是必要的。
只有掌握了相关的知识，才能够制定合法有效的合同，并避免在采购合同中出现问题。
另外，采购合同培训还有助于提高采购人员的谈判能力和合同管理技巧，从而实现合同履行的顺利进行。
3. 培训内容3.1 采购合同法律原则采购人员需要了解采购合同的法律基础。
这包括合同的订立、合同的内容、合同的履行、违约责任等。
此外，培训还应涉及不同国家或地区的采购合同法律法规，以便采购人员在国际采购中遵守相关法规。
3.2 合同要素培训还应涵盖采购合同的基本要素，例如合同的主体、目的和内容、价格和支付方式、交货和验收条件等。
采购人员应该了解这些要素的重要性，并能够在采购合同中明确定义和约定。
3.3 合同编写技巧采购合同培训还应该包括合同编写的技巧。
采购人员应该学习如何准确、清晰地表达合同条款，并避免在合同中出现模糊或有歧义的表述。
此外，培训还应包括合同审查的要点和方法，以确保合同的合法性和有效性。
3.4 合同管理和控制培训还应包含合同管理和控制的内容。
采购人员需要了解如何监督合同的执行情况，及时处理合同纠纷，并做好合同档案的管理工作。
合同培训还应涵盖采购合同的变更和解除程序，以及应对风险和风险管理的原则。
4. 培训方法4.1 线下培训线下培训可以通过召开专题讲座、组织培训班、举办研讨会等方式进行。
这种培训方法可以提供更丰富的交流和互动环境，有助于参与者更好地理解和掌握采购合同的知识。
4.2 在线培训随着互联网的普及，在线培训成为一种越来越受欢迎的培训方法。
通过在线教育平台或软件，参与者可以根据自己的时间和地点自由学习采购合同知识。
采购合同培训
采购合同培训合同范本专家。
标题，采购合同培训。
合同编号，[编号]本采购合同培训由[培训机构名称]（以下简称“培训机构”）与[客户名称]（以下简称“客户”）共同订立，旨在为客户提供关于采购合同的专业知识和培训服务。
一、培训内容。
1. 培训目的，本培训旨在帮助客户了解采购合同的基本概念、法律要求和实际操作，提升客户在采购合同领域的专业能力。
2. 培训内容，培训内容包括但不限于采购合同的基本要素、合同条款解析、合同风险防范、合同谈判技巧等方面的知识。
3. 培训形式，培训形式包括线上课程、实地考察、案例分析等多种形式，以满足客户的不同需求。
二、培训安排。
1. 培训时间，培训时间由培训机构与客户协商确定，确保培训安排的合理性和有效性。
2. 培训地点，培训地点可以根据客户的实际情况进行灵活安排，可以选择在培训机构的培训场所，也可以选择在客户单位进行培训。
3. 培训费用，培训费用由培训机构与客户协商确定，双方达成一致意见后签订书面协议。
三、培训效果。
1. 培训证书，客户完成培训后，培训机构将颁发相应的培训证书，以证明客户的培训成绩和学习成果。
2. 后续支持，培训机构将为客户提供一定期限的后续支持服务，包括答疑解惑、案例分析等，以确保客户在实际工作中能够运用所学知识。
四、其他条款。
1. 保密责任，双方在培训过程中应当保守对方的商业秘密和机密信息，不得泄露给第三方。
2. 变更和解释，本培训合同的任何变更和解释，须经双方协商一致，并以书面形式确认。
3. 法律适用，本培训合同适用[国家/地区]法律，任何因履行本合同所产生的争议应当友好协商解决，协商不成的，提交[仲裁/法院]解决。
五、签署。
本培训合同自双方签字盖章之日起生效，有效期至培训结束。
本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
培训机构（盖章），______________ 日期，______________。
客户（盖章），______________ 日期，______________。
企业采购合规风险管理制度
企业采购合规风险管理制度1. 简介企业在进行采购活动时，面临着各种合规风险。
为了有效管理和控制这些风险，企业需要建立一套完善的采购合规风险管理制度。
该制度的主要目标是确保采购过程的合规性，并防止可能导致法律和道德问题的行为的发生。
本文将介绍企业采购合规风险管理制度的必要性、内容和实施步骤。
2. 必要性企业采购合规风险管理制度的建立和执行对企业来说是非常重要的。
首先，合规风险可能导致企业面临法律诉讼和罚款，给企业带来经济损失。
其次，合规风险还可能损害企业的声誉和形象，影响客户和投资者对企业的信任和信心。
因此，建立采购合规风险管理制度是保障企业利益和可持续发展的必要举措。
3. 制度内容企业采购合规风险管理制度应包括以下内容：3.1 采购规范和流程制定明确的采购规范和流程是避免合规风险的关键。
其中应包含采购权限的设定、供应商选择和评估的流程、报批程序以及采购合同的审批和签订等环节。
采购规范和流程应确保所有采购活动都符合相关法律法规和公司内部政策。
3.2 风险评估和监控企业需要对采购活动中存在的各类合规风险进行评估和监控。
这可以通过建立合规风险评估指标和监控机制来实现。
相关部门可以定期对采购活动进行风险评估，并监控采购过程中的风险点，及时采取必要的措施和纠正措施。
3.3 建立合规培训机制为了提高员工的合规意识和能力，企业需要建立完善的合规培训机制。
培训内容可以包括法律法规、公司内部政策和流程、采购合同的审查等方面的知识和技能培训。
定期组织合规培训活动，让员工了解合规风险，并掌握遵守法规和规则的方法和技巧。
3.4 合规风险的应对措施当合规风险发生时，企业需要及时采取应对措施。
合规风险的应对措施可以包括整改、处罚、赔偿等方式。
企业应设立合规风险应对专门小组，负责识别和应对采购过程中的合规风险。
4. 实施步骤为了有效实施企业采购合规风险管理制度，以下是一些步骤建议：4.1 设立合规风险管理团队企业应设立专门的合规风险管理团队，负责制定和推行采购合规风险管理制度。
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一、购销合同签订环节的法律风险及防控
8、合同价款或报酬支付方式、付款期限不明的法律风险
建议：明确货款、运费以及税金的承担，对 货款支付方式应作出类似“以款到供方账号 为准”等特别约定，避免业务经办人与需方 串通私下挪用货款。需方应尽量采取银行转 账方式来履行支付货款。明确付款的具体期 限及条件，尽量要简单、明确易实施，避免 催款方因为无法举证付款条件成就而不能主 张货款的风险。设定明确的逾期付款的违约 责任，有效督促或威慑合同付款方。
建议：作为供方企业应制作规范、有效的送货单、购销单等 等销货凭证，对销货凭证上署名的货物签收人应必须是合同 上明确约定的有权签收货物的人员或直接加盖公司公章，确 保履约交货环节具有充分的事实依据。作为需方应加强质量 验收风险意识，及时有效的提出质量异议，避免风险。
二、购销合同履行环节的法律风险及防控
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
2、签约主体的法律风险
这在实践中经常会出现的情形有：
① 用无效印章签署合同。曾有做律师的朋友代理过众多的 桥架、电缆购销合同纠纷案件，经常发现需方以“某某公司 技术专用章，资料专用章”等不得用于对外建立业务关系的 一些乱七八糟的印章用于签署购销合同，而供方业务经办人 急于建立业务关系不加审查，等到无法追回货款双方起争议 后才知道这是无效印章，不得用于签署业务合同，需方企业 更是为了逃脱付款责任百端推脱、否认建立合同买卖关系， 这使得合同供方企业的权益保护处于极其不利的被动境地。
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
10、合同解除约定不明的法律风险
合同解除权的行使在实践中出现的争议问题是比较多的 ，在何种情况下可以解除、解除的程序条件，是否可以解除 等等是诉讼中经常碰到的争议问题。
建议：应在合同中对可行使合同解除权 的具体情形，解除的程序性要求以及解 除后法律后果承担做出明确的约定，以 有效确保合同解除权的行使，保障自身 合同权益。
说话管用不管用，不是口头 说了算，咱们用合同来做约 束！
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
在这个环节主要表现为签约方式、合同签约主体以及合 同条款约定不完善、不规范或存在重大漏洞所带来的种种法 律风险。实践中具体的情形有：
1、签约方式的法律风险
虽然我国的合同法规定合同也可以以口头形式订立，但 本人并不提倡订立口头合同，因为实践中经常出现原本合同 双方当初口头商定的合同事项，在起纷争时，总被恶意、不 诚信的否认，以致使主张权益的合同一方陷入极其被动的局 面。而且现况下，随着网络的普及及网络贸易高速的发展， 买卖双方采用传真、电子邮件等方式往来签署合同的方式也 越来越常见了。实践中也产生了诸如围绕传真件的合法有效 性，电邮的收件人地址、发送人地址能否被认定为代表相对 方，其发送的邮件能否作为代表相对方的意思表示，这些问 题一旦在双方出现纠纷时，将会成为双方争议的焦点问题，
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
9、争议解决方式无约定或约定不利的法律风险
因买卖合同纠纷提起诉讼，应作考虑目前的司法环境以 及地方保护主义的因素，由合同方各自所在地的司法部门管 辖处理显然具有一定优势，这也是律师朋友多年代理案子的 深切感悟。所以需做好合同约定。
建议：就合同争议解决方式要争取约定 在我方所在地诉讼或者仲裁。考虑到各 方都有可能坚持约定在自身所在地处理 的情况出现，这种情况下可就诉讼管辖 做出公平、合理做出约定。
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
如果一方做出一概否认，那么主张合同权益一方就会陷入极 其不利的境地，甚至要面临败诉而遭受巨大经济损失的后果。
建议：合同签订方式一定要以书面形式 签署，但在合同中可对传真件的效力以 及电邮地址、往来电邮的效力做出明确 约定，以确保在发生争执时有充足明确 的事实依据。
5、包装条款约定不明的法律风险 因为包装约定不明确导致产品受损产生的纠纷这在实 践中也是较有常见，特别是对于一些需要作特殊包装或合同 一方单独提出的包转方式，应在合同中作明确。பைடு நூலகம்
建议：应合同中明确具体的包装标准以 及包装物的回收等约定内容。
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
6、合同履行方式、期限、地点约定不清的法律风险。
建议：客观、合理的设置违约条款的适用情 形，合法有效的设定违约金金额比例，以便 追责，最大限度的挽回损失。
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
8、合同价款或报酬支付方式、付款期限不明的法律风险
这在实践中主要出现的风险问题有：在合同价款的支付 方式上，基本上大部分的买卖业务渠道都是掌握在业务经办 人的手里，业务经办人将向需方收取的货款直接放进自己口 袋，而没有上交公司，或挪作它途。在本人代理过的买卖合 同纠纷中就曾发现过类似的情况。作为供方企业不仅要防止 对外应收款成死账、呆账，而且也要防范公司业务经办人私 下侵占、挪用导致公司遭受损失的法律风险。当然还有一些 其他比较常见的风险：货款是否包含税金、税金的承担，以 及价款的支付时间或条件不明确、或付款条件事实无法掌控 ，很难操作，导致事后无法举证付款条件是否已成就所带来 无法顺利催款的法律风险等等。
建议：注重对签约主体的资信调查、了解， 合同方是企业的应将企业营业执照复印件作 为合同附件，如果合同方是个人，应于合同 上详细记录其身份证号码、家庭住址、电话 ，将身份证复印件作为合同附件；确保真实 、有效的印章签署合同，除法定代表人签字 外，对业务经办人等人员于合同上的签署， 应出示提供所属公司书面的授权委托书，以 避免合同的法律风险。
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
4、数量及质量标准约定不明的法律风险
在实践中，特别是对小件的产品或货物发生的买卖合同 纠纷案例中，经常会出现数量结算上的争议，这跟合同对数 量结算的约定不明有很大的关系、经常会出现约定数量与实 际供货不符，以及还有相应数量退货的情况存在，双方为此 争论不休。
在质量标准条款的约定上，是实践中最容易被合同双方 所疏忽的，对供方企业而言因为质量标准约定不明，事后往 往会遭致需方企业以质量不合格拒绝付款的借口。对需方企 业而言质量标准约定不明，供方以质次产品代替高质量的产 品卖给需方，以致供方遭受损失。特别需要注意的是对类似 成批次供应的混凝土、燃料油产品除了要在合同中明确约定 质量标准外，还要明确约定做到产品封存，以防止事后质量 鉴定无法取样的法律风险。
二、购销合同履行环节的法律风险及防控
1、产品、货物交付的法律风险
对供方企业而言，实践中因为送货单、购销单等等销货 凭证未能记载清楚货物、产品数量、规格、金额、销货日期 等等信息或货物签收人混乱，权限不明，以致事后在发生结 算纠纷时遭致否认，导致损失。对需方企业而言未作及时验 收或属于若存在质量问题应在合同约定的质量异议期限内及 时提出书面异议，对验收当场发现的质量问题可在对方交付 的销货凭证直接签署质量意见。
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
7、违约条款不明确、缺乏操作性的法律风险
现在大部分企业起草的格式合同中都会提到了违约金， 但对适用违约金的具体情形、违约金的金额比例设定都是比 较混乱的，有的规定了违约责任，但对违约金金额比例没有 做出合理的约定，有的是狮子大张口把违约金设定的非常高 ，这都不利于设定违约责任条款的作用实现。
2、款项交付的法律风险
买卖合同货款的支付在实践中容易引起争议的风险有： 现金交付引发的支付风险；货款的支付方应对方要求将货款 汇给第三方引发的风险；付款方通过第三方支付货款引发的 风险。
建议：尽量不要通过现金方式支付，对于用现金支付货款的，应由收款 方出具加盖公司财务印章的收款收据并注明现金收讫。若是针对个人的 ，除出具的收款收条人为公司法定代表人外，不得将现金交付给对方的 业务经办人，或由收款方出具对该业务经办人授权收款的书面授权书。
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
11、权益保护，避免风险的特别约定——所有权保留条款的 约定
建议：这是利用物权优于债权的法律原 则，对合同供方权益实施保护的一个特 别约定条款。可在合同中作约定在需方 付清全款前货物的所有权仍归供方所有 ，那么可在需方无力支付货款的情况下 ，可请求返还货物，从而有效的降低交 易风险，减少损失。
如何规避采购合同法律风险
培训讲师：Daisy 日期：2018.10.23
CONTENT
一、购销合同签订环节的法律风险及防控 二、购销合同履行环节的法律风险及防控 三、合同盖章签字应当注意什么 四、合同审查事项表:签合同前要注意的15件事
五、签订合同时定金、订金与押金的区别
为何要做合同风险管控
企业每天都会有采购合同的签订与实施，实际工作 中发现不少企业缺乏合同风险的法律意识，不注重合同 法律风险的防控，以致在发生纠纷主张权益时，因为缺 乏有效、明确的合同条款以及履行事实依据，导致遭受 重大的经济损失。现就买卖合同签订及履行过程中存在 的种种风险作一定的归纳总结并提出防范的建议，以供 企业做规避和防范风险的有效参考依据。
一、购销合同签订环节的法律风险及防控
建议：如是产品或货物，应在购销合同中对 产品或货物的名称、种类或者品种、规格、 型号、品牌、商标、等级、花色、单价等等 信息作出明确的描述约定；如果是车辆，则 应详细描述车辆的品牌型号、颜色、发动机 编号等等信息，如是不动产，则要详细描述 具体的坐落位置等信息，以避免引起争议或 者歧义。
履行方式是送货还是自行提货这不仅涉及运输费用的承担， 而且还将涉及货物在运输途中发生毁损、灭失风险的承担问 题；履行期限约定不明将会严重影响到合同内容的顺利履行 、实施，产生逾期交货等纠纷。同样的合同履行地点不明也 会容易引发争议。
建议：合同应作明确履行方式、期限、地点，明确 双方的合同责任和义务，避免争执。对供方企业而 言，应在合同中明确需方在货物交接中签收货物或 产品的具体签收人，防止需方的无关人等随意签收 ，事后遭到需方否认，供方无法举证对方收取货物 的事实，陷入不利的诉讼境地。
一、购销合同签订环节的法律风险及防控