娃哈哈的品牌制胜策略
娃哈哈的竞争策略：在变化市场中保持领先
娃哈哈的竞争策略：在变化市场中保持领先
摘要
娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业之一，拥有着强大的品牌实力和深厚的市
场基础。
本文将深入探讨娃哈哈在变化市场中保持领先的竞争策略，分析其成功之处，并展望其未来发展方向。
娃哈哈的竞争策略
1. 产品创新
娃哈哈一直注重产品的创新和升级，不断推出符合市场需求的新品种。
通过不
断改进产品配方、包装设计等方面，持续满足消费者的口味需求，保持产品的竞争力。
2. 品牌营销
娃哈哈擅长品牌营销，利用明星代言、活动赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
通过多样化的营销手段，吸引更多消费者关注并购买其产品。
3. 渠道拓展
娃哈哈积极拓展销售渠道，包括线上线下的销售渠道，以及多种合作模式，如
超市、便利店等。
不断扩大销售网络，提高产品覆盖范围，增加销售额。
4. 产品质量控制
娃哈哈严格把控产品质量，通过提高生产工艺、严格检验标准等方式，确保产
品安全和质量可靠。
赢得消费者的信任，提升品牌忠诚度。
结语
娃哈哈凭借着产品创新、品牌营销、渠道拓展和产品质量控制等一系列竞争策略，成功在变化市场中保持领先地位。
未来，随着市场的不断变化和消费者需求的更新，娃哈哈将继续调整战略，保持竞争力，不断创新，引领行业发展。
本文总结了娃哈哈在变化市场中保持领先的竞争策略，详细分析了其成功之处，并探讨了其未来发展方向。
希望对读者了解娃哈哈的商业模式和运营策略有所帮助。
娃哈哈品牌成功的五大支柱讲解
所谓的市场是动态的市场，必须适时矫正品牌的 定位。因为消费者的需求偏好随时可能发生变化。 所以娃哈哈后来又不失时机地相继推出了娃哈哈纯 净水、非常可乐、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈茶饮料、 娃哈哈果汁等6大类三十几个产品品种，以满足各种 消费者的不同需求，并陆续获得成功，进一步扩大 了娃哈哈的市场份额，稳固了娃哈哈作为中国饮料 行业龙头老大的地位。
1、建立厂商双蠃的联销体
品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是 什么?
怎样完成 “最后一公里”的销售?
娃哈哈的体会是：利益的有序分配，让经销商 有利可图，只有双蠃他才会帮你用力吆喝，必须先 解决好谁来卖的问题，才能解决谁来买的问题。
为此，1996年始，娃哈哈第一次进行销售网路 改造，即从国营批发渠道转到独具娃哈哈特色的联 合销售体系上来。
只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市 场需求，产品也才能适销对路；而只有把产品做大、 做好了，也才能产生品牌效应。
三、一流的产品质量
——维护品牌的保证
品质是品牌的灵魂。
娃哈哈之所以能够深得消费者的信赖，成为中国 食品饮料中的第一品牌，产销量全国第一，同样与 娃哈哈一直坚持“走质量兴企的道路，打造一流产 品质量”的方向分不开。
四、成功的广告宣传
——确立品牌的基础
市场营销是品牌建设的基础，广告传播的拉力与 渠道通路的推力，并称为市场营销的动力双翼，其作 用不言而喻。
娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的 广告策略：经济有效、树立品牌的个性。
所谓有效是指对消费者有效，“叫好不叫卖”、 华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌 存在的根本，是其生命力的张扬与体现，如激情浪 漫――轩尼诗；浓烈甘醇――威士卡；豪放狂野―― 伏尔加；健康快乐――娃哈哈。健康快乐，正是娃 哈哈孜孜以求、努力塑造的品牌个性。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案一、引言哇哈哈是国内知名的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，加强市场占有率，我们拟定了以下哇哈哈营销策划方案。
二、品牌定位哇哈哈作为一家饮料品牌，旨在提供优质的产品给消费者，同时传递快乐与健康的生活理念。
通过年轻化、活力化的形象塑造，哇哈哈将成为消费者首选的饮料品牌。
三、目标群体分析1. 年轻人群体：哇哈哈的定位与年轻人群体相符合，我们将针对大学生、青年工人等年轻人开展市场推广活动，通过富有创意、有趣的营销手段，吸引年轻消费者的注意。
2. 家庭主妇：哇哈哈以其品质上乘、口感出众的产品吸引了许多家庭主妇的关注。
我们将通过与家庭主妇进行互动，传递家庭健康、快乐的理念。
四、营销策略1. 整合社交媒体平台：我们将增加在微博、微信等社交媒体平台的投入，与年轻人群体进行互动，并通过分享活动、用户故事等方式扩大品牌影响力。
2. 举办线下活动：通过举办音乐会、运动赛事等活动，吸引大量年轻人参与，提高品牌曝光度，并借助互动环节与消费者建立情感连接。
3. 品牌合作：考虑与其他年轻消费者青睐的品牌合作，如与流行服饰品牌进行联名推广，通过品牌合作将品牌形象与目标群体喜爱的品牌关联在一起。
4. 网络营销：我们将通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，在网络上提高哇哈哈的搜索排名，增加品牌曝光度。
5. 引入明星代言：我们将邀请关注的明星代言哇哈哈，通过明星效应提高品牌知名度。
五、营销推广计划1. 第一阶段：增加社交媒体平台投入，开展与用户互动，展开用户故事分享活动。
2. 第二阶段：举办音乐会，邀请明星代言，通过线下活动与消费者建立深层次的情感连接。
3. 第三阶段：与知名服饰品牌合作，推出联名款产品，通过双方品牌粉丝的交叉传播，扩大品牌影响力。
4. 第四阶段：通过搜索引擎优化和内容营销，提高哇哈哈在网络上的曝光率。
5. 第五阶段：持续进行市场监测和数据分析，根据市场反馈及时调整营销策略和推广活动内容。
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。
2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。
该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。
3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。
品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。
4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。
5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。
此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。
娃哈哈的品牌复苏策略与市场重建
娃哈哈的品牌复苏策略与市场重建
背景介绍
娃哈哈作为中国知名饮料品牌，在市场竞争中曾一度失去竞争力。
但是近年来，娃哈哈通过一系列策略的实施，成功实现了品牌复苏，并重新在市场中占据重要地位。
本文将介绍娃哈哈的品牌复苏策略和市场重建过程。
一、品牌复苏策略
1. 产品升级
娃哈哈通过持续的产品升级和创新，推出更符合消费者需求的产品。
不断改进
产品配方和包装设计，提高产品质量，增强消费者体验。
2. 品牌营销
加大品牌营销的投入，通过广告、营销活动等手段提升品牌知名度，塑造品牌
形象。
与明星合作、举办活动等形式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者关注。
3. 渠道拓展
积极拓展销售渠道，包括线上线下渠道，增加产品覆盖面。
与电商平台、超市
连锁企业合作，提高产品销售量和市场渗透率。
二、市场重建过程
1. 市场调研
通过市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，制定针对性的市场重建策略。
2. 推广活动
积极开展推广活动，如打折促销、赠品活动，吸引消费者购买并提升品牌知名度。
3. 品牌定位
明确品牌定位，突出产品特色和品牌形象，形成独特的市场竞争优势。
综上所述，娃哈哈通过产品升级、品牌营销、渠道拓展等策略，成功实现了品牌复苏和市场重建。
未来，娃哈哈将继续致力于品牌建设和市场运营，保持持续增长的势头。
未来财富娃哈哈，为汽车增添生命力。
希望这篇文章符合您的要求，如果需要继续修改或添加其他内容，请告诉我。
哇哈哈的营销策略
哇哈哈的营销策略哇哈哈是中国著名的饮料品牌，其成功离不开其独特而又高效的营销策略。
下面将介绍哇哈哈的营销策略，包括品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略以及品牌传播策略。
首先，哇哈哈的品牌定位非常清晰。
作为一个饮料品牌，哇哈哈的品牌定位是年轻、时尚、活力和创新。
哇哈哈在产品设计和包装上注重年轻消费者的喜好，选择亮丽的颜色和有趣的设计元素，吸引年轻人的关注。
哇哈哈的品牌形象也与年轻明星合作，提高了品牌的知名度和影响力。
其次，哇哈哈的产品策略非常灵活多样。
除了传统的饮料产品，哇哈哈还推出了多种新产品，如果汁、茶饮和功能饮料等。
哇哈哈不断研发新产品，满足不同消费者的需求，保持品牌的竞争力。
再次，哇哈哈注重渠道策略。
哇哈哈使用多种渠道销售产品，包括超市、便利店、餐饮店等。
哇哈哈还与大型连锁超市合作，扩大产品的市场覆盖率。
此外，哇哈哈还开设了线上销售平台，如电商平台和手机APP，方便消费者随时随地购买产品。
第四，哇哈哈的促销策略非常有效。
哇哈哈经常通过促销活动吸引消费者，如限时特价、买一赠一和抽奖活动等。
这些促销活动可以提高产品的销量和知名度，同时也增强了客户对品牌的忠诚度。
最后，哇哈哈注重品牌传播策略。
除了传统的广告和宣传之外，哇哈哈还通过社交媒体平台进行品牌宣传，如微博、微信和短视频平台等。
哇哈哈还与一些影视明星和网络红人合作，提高品牌的曝光度。
通过多种渠道和方式传播品牌形象，哇哈哈能够有效吸引消费者的关注和喜爱。
综上所述，哇哈哈的营销策略包括清晰的品牌定位、灵活多样的产品策略、多渠道的销售策略、有效的促销策略以及全方位的品牌传播策略。
这些策略的实施使得哇哈哈在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为中国饮料行业的领军品牌。
哇哈哈策划方案
哇哈哈策划方案1. 背景介绍哇哈哈是中国著名的饮料品牌，拥有众多受欢迎的产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，哇哈哈决定制定一套全新的策划方案。
2. 目标哇哈哈的主要目标是扩大市场份额并增加销售额。
为了实现这一目标，我们需要制定以下策略：2.1 品牌推广通过各种形式的广告和营销活动，提高哇哈哈的品牌知名度。
可以考虑与知名的体育赛事合作，打造品牌形象，并与明星签订代言合约。
2.2 产品创新推出新的产品系列，满足不同消费者的需求。
可以利用市场调研数据分析，了解消费者喜好，并推出符合市场趋势的饮品。
2.3 渠道拓展加大分销渠道建设力度，将产品销售网络覆盖更广的区域。
可以考虑与超市、便利店等零售商进行合作，扩大产品的销售渠道。
3. 实施步骤3.1 市场调研在制定策划方案之前，需要进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
可以通过问卷调查、竞品分析等方式获取相关数据。
3.2 确定品牌定位和目标群体根据市场调研结果，确定哇哈哈的品牌定位和目标群体。
可以根据不同的产品系列和市场需求，将品牌定位为健康饮品、运动饮料等，以吸引不同的消费群体。
3.3 设计创新产品基于市场调研和品牌定位，设计创新的产品系列。
可以尝试推出低糖、无糖、功能性饮品等，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的包装设计，使其与品牌形象相符合。
3.4 品牌推广活动通过各种形式的广告和营销活动，提高哇哈哈的品牌知名度。
可以邀请明星代言、举办线下活动、与体育赛事合作等，吸引更多的消费者关注。
3.5 渠道拓展加大分销渠道建设力度，将产品销售网络覆盖更广的区域。
可以与超市、便利店等零售商进行合作，增加产品的销售渠道。
同时，可以考虑开设自有门店，增加品牌形象和销售额。
4. 预期效果通过以上策略的实施，预期可以达到以下效果：•提高哇哈哈的品牌知名度和认可度。
•增加销售额和市场份额。
•拓展产品销售渠道，覆盖更广的区域。
•吸引更多消费者的关注和购买。
5. 结论哇哈哈的策划方案是一个全面的品牌推广和市场拓展计划。
娃哈哈的营销策略分析
娃哈哈的营销策略分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。
其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。
以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。
首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。
娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。
同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。
这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。
其次，娃哈哈采用差异化定位策略。
娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。
娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。
同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。
第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。
娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。
娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。
此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。
最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。
娃哈哈通过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。
同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。
其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。
创新升级：娃哈哈品牌之道
创新升级：娃哈哈品牌之道娃哈哈作为中国著名的饮料品牌，一直以来都以创新著称。
作为中国最具影响力的饮料企业之一，娃哈哈一直致力于创新升级，不断引领食品饮料行业的发展方向。
本文将从消费者需求、产品创新、营销策略等方面探讨娃哈哈品牌之道，解析娃哈哈是如何通过创新升级，保持领先地位的。
一、洞察消费者需求，精准定位目标受众娃哈哈一直重视消费者需求的洞察和理解，通过深入了解消费者的生活方式、消费习惯以及口味偏好，不断推出适合目标受众的产品。
娃哈哈在产品研发过程中，利用大数据分析和市场调研来深入了解消费者需求，确保产品创新方向与市场需求相一致。
在清凉饮料市场的竞争中，娃哈哈针对年轻消费者推出了一系列定制产品，深受年轻一代消费者的喜爱。
二、产品创新，不断提升品质和口味娃哈哈一直重视产品创新，不断提升产品品质和口味，满足消费者的多样化需求。
在产品研发过程中，娃哈哈注重注重原材料的选择和生产工艺的改进，确保产品的健康、安全和美味。
娃哈哈注重跟踪食品行业的最新趋势和市场需求，及时调整产品结构，不断推出符合消费者口味和需求的新品。
娃哈哈不断推出各类口味的饮料和零食，满足了不同年龄层次和口味需求的消费者，例如无糖饮料、果味矿泉水、蔬果汁等产品。
三、营销策略，打造具有辨识度的品牌形象娃哈哈在市场营销上，注重品牌影响力和市场竞争力的提升，通过多种渠道的宣传推广和品牌建设，不断提升品牌知名度和市场份额。
娃哈哈注重提升产品包装的美观性和创意性，以抢眼的外包装吸引消费者的注意，进而提升商品销售额。
娃哈哈还通过合作品牌、名人代言等形式，让品牌形象更加鲜明，增强品牌辨识度，拉近与消费者的距离。
娃哈哈曾经与诸如迪士尼、皮克斯等知名品牌合作，推出了众多深受消费者喜爱的定制产品。
娃哈哈在生产制造上，注重引进先进的生产技术和装备，不断提升生产效率和产品质量。
娃哈哈注重职业技能培训，不断提升员工的素质和技能，确保生产过程的标准化和精细化。
娃哈哈还注重对包装技术的创新，提升包装设备的智能化和自动化水平，提高生产效率的确保产品安全和质量的稳定性。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国最大的饮料生产和销售企业之一，其市场营销策略一直备受关注。
在激烈的市场竞争中，娃哈哈集团凭借其独特的市场营销策略取得了成功。
本文将浅析娃哈哈集团的市场营销策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行分析。
一、品牌建设娃哈哈集团具有多个著名品牌，如“娃哈哈”、“营养快线”等，这些品牌在中国市场享有很高的知名度。
娃哈哈集团通过不断的品牌推广和营销活动，加强了品牌形象，提升了品牌价值。
娃哈哈集团注重提高品牌的影响力和美誉度，通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，积极提升品牌形象和知名度，使品牌深入人心，树立了良好的企业形象。
二、产品创新作为饮料生产企业，产品创新是娃哈哈集团市场营销的重要策略之一。
娃哈哈集团注重产品的研发和创新，不断推出新品种、新口味的饮料产品，满足消费者多样化的需求。
娃哈哈集团根据市场需求和消费者反馈，不断改良和升级产品，提高产品的质量和口感。
通过产品的创新和优化，娃哈哈集团赢得了消费者的青睐，提高了市场占有率和品牌忠诚度。
三、渠道拓展娃哈哈集团在市场营销中注重渠道拓展，不断开拓新的销售渠道，扩大产品销售范围。
娃哈哈集团在全国范围内建立了健全的销售网络和物流体系，有着广泛的销售网络和零售渠道，使产品能够覆盖更广阔的市场。
娃哈哈集团注重与各大超市、便利店、餐饮企业等合作，促进产品的销售和推广，保证产品能够更好地进入消费者生活。
四、营销推广娃哈哈集团在营销推广方面非常重视，通过多种方式进行产品的推广和宣传，提高产品知名度和销量。
娃哈哈集团通过广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，加大市场投入，提升品牌形象和产品销量。
娃哈哈集团还依托互联网平台，进行线上营销，开展电商渠道，利用新媒体进行宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
通过多元化的营销推广方式，娃哈哈集团不断提升品牌知名度和产品销售额。
娃哈哈集团在市场营销中采取了多项策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行全方位的布局，取得了巨大的成功。
娃哈哈的营销策略
娃哈哈的营销策略娃哈哈是中国饮料行业的龙头企业之一，其成功得益于聪明的营销策略。
以下将从产品创新、品牌传播和渠道拓展三个方面分析娃哈哈的营销策略。
首先，娃哈哈通过产品创新不断满足消费者的需求。
娃哈哈不只是简单地生产饮料，而是不断推出新产品，包括果汁饮料、乳制品、功能饮料等。
例如，娃哈哈推出的果味牛奶和酸奶系列产品，在市场上独树一帜，深受年轻人的喜爱。
此外，娃哈哈也关注健康饮品的市场趋势，推出了低糖、低脂等功能性产品，满足了消费者对健康生活的追求。
其次，娃哈哈注重品牌传播，打造了强势的品牌形象。
娃哈哈在广告宣传上大胆创新，以幽默干净的形式吸引消费者的注意。
例如，娃哈哈曾推出过“流行舞王”等耐看的广告，通过年轻、活泼的形象赢得了年轻消费者的喜爱。
此外，娃哈哈还与体育明星合作，提升品牌形象。
例如，娃哈哈与姚明合作推出了“娃哈哈钙奶饮”品牌，通过姚明在体育界的影响力，进一步树立了娃哈哈品牌的权威性和可靠性。
最后，娃哈哈注重渠道拓展，让产品更广泛地覆盖到消费者手中。
娃哈哈通过与商店、超市等渠道的合作，使产品更容易被消费者接触到。
娃哈哈还积极开展网络销售，通过电商平台销售产品，满足年轻人购物的习惯。
同时，娃哈哈注重拓展国际市场，通过与国外企业的合作，将产品销售到全球各地。
这种多渠道的销售策略使得娃哈哈的产品能够更加便捷地被消费者购买。
综上所述，娃哈哈凭借产品创新、品牌传播和渠道拓展三大营销策略取得了巨大成功。
娃哈哈通过不断创新满足消费者的需求，通过幽默的广告宣传打造了强势的品牌形象，同时通过多渠道的销售策略确保产品更广泛地覆盖到消费者手中。
这一系列的营销策略使得娃哈哈成为中国饮料行业的佼佼者。
娃哈哈品牌策略
娃哈哈品牌策略企业概况•杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2006年，公司实现营业收入187亿元，自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
发展历程⏹1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立。
⏹1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累。
⏹1991组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
⏹1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，娃哈哈步入了高速发展的快车道。
品牌设计1、取名的重要性取一个好名称相当重要；今日之娃哈哈，用“妇孺皆知”一词来形容并不过分。
这样一个产品名称的由来，却颇费周折：最初，娃哈哈集团与有关院校合作开发儿童营养液这一冷门产品时，就取名之事通过新闻媒介，向社会广泛征集产品名称，组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语文学等多方面的研究论证。
受传统营养液起名习惯的影响，人们的思维多在素啊、精啊、宝之类的名称上兜圈子，谁也没有留意源自一首新疆民歌的“娃哈哈”三字。
厂长宗庆后却独具慧眼地看中了这三个字。
哇哈哈营销策划方案怎么写
哇哈哈营销策划方案怎么写引言哇哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，旗下拥有包括矿泉水、果汁、乳制品、茶饮料等多个品类的产品。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，哇哈哈需要制定一份有效的营销策划方案来保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将从品牌定位、市场分析、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面进行详细叙述。
一、品牌定位1.品牌愿景：成为消费者心目中最值得信赖和选择的食品饮料品牌。
2.品牌使命：为全球消费者提供美味、健康、安全的食品饮料产品。
3.品牌核心价值观：品质第一、诚信经营、共创共赢。
4.品牌特点：产品丰富多样、质量可靠、价格实惠。
二、市场分析1.宏观环境分析：社会、经济、政治、技术等因素对市场的影响。
2.行业分析：食品饮料行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等分析。
3.竞争对手分析：分析市场上的主要竞争对手，了解其产品特点、市场占有率和营销策略。
4.消费者分析：对目标消费者进行细致的人群画像和需求调研，了解其消费习惯、购买意愿和偏好。
三、目标市场1.市场细分：根据消费者的特点和需求，对市场进行细分，例如按年龄、性别、地域、消费能力等进行分类。
2.目标市场的选择：选定几个最具潜力和需求的市场细分进行重点开发。
3.目标市场调查：对目标市场进行调研，了解其市场规模、增长率、竞争情况和消费者需求等。
四、产品策略1.产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的差异化定位，明确产品的核心竞争优势。
2.产品线策略：根据目标市场的需求，构建合理的产品线，满足不同消费者的需求。
3.产品创新：不断进行产品创新，推出新品，提升产品的竞争力和附加值。
五、价格策略1.定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，使产品的价格与价值相匹配。
2.价格策略的调整：根据市场反馈和竞争状况，适时调整产品的定价策略。
六、渠道策略1.渠道选择：根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，如超市、便利店、电商等。
哇哈哈营销策略
哇哈哈营销策略
哇哈哈是中国最大的饮料品牌之一，在饮料市场上具有很高的知名度和市场份额。
为了进一步巩固其领先地位，哇哈哈需要不断创新和实施营销策略。
以下是哇哈哈的营销策略建议。
第一，产品创新。
在如今竞争激烈的饮料市场，产品创新是吸引消费者的关键。
哇哈哈应不断研发新产品，如纯净水、功能饮料、果汁等，以满足不同消费者的需求。
第二，品牌推广。
哇哈哈的品牌形象已经深入人心，但品牌推广仍然是吸引新消费者的重要手段。
哇哈哈可以通过在电视、杂志、户外广告等媒体上投放广告，以提升品牌知名度。
同时，哇哈哈还可以通过赞助体育赛事、明星代言等方式，进一步扩大品牌影响力。
第三，市场细分。
饮料市场消费者需求多样化，因此哇哈哈可以通过市场细分来满足不同消费者的需求。
例如，开发专门针对健身人士的功能饮料、面向儿童的果汁等。
通过满足特定消费群体的需求，哇哈哈可以提高市场占有率。
第四，渠道拓展。
哇哈哈应不断拓展销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等，以增加产品的销售覆盖面。
此外，哇哈哈还可以考虑与电商平台合作，将产品推向线上市场，满足消费者的便利购物需求。
第五，用户体验。
哇哈哈可以通过提供良好的用户体验来提升品牌形象和消费者满意度。
例如，哇哈哈可以提供优质的售后
服务，回应消费者的投诉和建议。
此外，哇哈哈还可以通过举办品牌活动、提供会员福利等方式增加消费者参与度。
总之，通过产品创新、品牌推广、市场细分、渠道拓展和用户体验的综合营销策略，哇哈哈可以进一步巩固其在饮料市场的领先地位，吸引更多消费者并提高市场份额。
娃哈哈4p营销策略分析
娃哈哈4p营销策略分析
娃哈哈是中国最大的饮料生产企业之一，具有较强的品牌实力和市场份额。
为了进一步增加品牌知名度和销售额，娃哈哈采取了一系列的营销策略。
首先，娃哈哈通过与明星合作，加强了品牌的影响力。
娃哈哈邀请了许多明星代言，如林心如、郑恺等，通过明星的影响力来提高品牌的曝光度。
明星代言不仅可以吸引消费者的关注，还可以树立娃哈哈的品牌形象，使其更加亲民且受欢迎。
其次，娃哈哈利用媒体宣传来增强自己的品牌形象。
娃哈哈通过电视、广播、杂志等媒体渠道，将品牌形象宣传给更多消费者。
娃哈哈的广告宣传多以搞笑风格为主，通过幽默的广告语和有趣的剧情，吸引了消费者的注意力，并加深了对娃哈哈品牌的记忆。
再次，娃哈哈利用互联网技术开展线上营销活动。
娃哈哈在微信、微博等社交媒体平台上建立了自己的官方账号，定期发布品牌资讯、产品促销等信息，与消费者进行互动。
此外，娃哈哈还通过手机App开展线上销售，方便消费者随时购买娃哈
哈产品。
最后，娃哈哈通过举办各种活动来增强消费者的参与感。
比如，娃哈哈经常举办大型体育赛事，如篮球比赛、足球比赛等，吸引大量的观众和参与者。
在这些活动中，娃哈哈将自己的品牌形象与体育健康结合起来，加深了消费者对品牌的认知和好感。
综上所述，娃哈哈通过与明星合作、媒体宣传、互联网营销和举办活动等多种手段来推广自己的品牌。
这些营销策略不仅提高了品牌知名度，还增加了销售额，并使娃哈哈在饮料市场中保持竞争优势。
关于娃哈哈的品牌策略分析
关于娃哈哈的品牌策略分析一、哇哈哈简介目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。
它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。
它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。
二、企业现状娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。
第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。
第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。
第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。
三、品牌策略（一）单一品牌与多品牌1、单一品牌策略从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。
创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程，为了节约资源，再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。
2、多品牌策略娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的第一步。
从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。
哇哈哈产品组合策略
哇哈哈产品组合策略1优势(1)民族品牌优势。
娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。
(2)市场网络优势。
经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。
非常可乐正可利用纯净水、果奶的销售渠道，实现销售网络资源的共享。
(3)容易创造价格优势。
饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。
如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的生产线，那么非常可乐已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。
同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于洋可乐，因此，非常可乐能够以相对较低的价格出售。
2劣势(1)心理劣势。
一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，只是一种习惯。
事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。
(2)管理劣势。
只有十年经验的娃哈哈相对于百年可口可乐及百事可乐来说显得年轻了些，管理制度和体系不够成熟。
(3)人才劣势。
“可口可乐”与“宝洁”公司一并成为中国白领的“黄埔军校”。
中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。
这一点校办厂出身的娃哈哈公司难与争锋。
百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。
3产品组合策略娃哈哈的战略安排在可乐市场上已初步站稳脚跟的非常可乐如何在日益激烈的竞争中寻求突破，已经成为非常可乐乃至整个娃哈哈集团的战略重点。
1．扩大产量1999年，娃哈哈非常可乐的生产线从原来的3条猛增到了10条。
非常可乐的年生产能力达到100多万吨。
据娃哈哈公司总经理宗庆后介绍：“非常可乐现有碳酸饮料生产线3条，可乐产品年产量不足20万吨，虽然一直供不应求，但和可口可乐200多万吨的年产量相比仍不可同日而语。
这决定非常可乐在目前的市场上，只能充当配角。
此次新上的7条新线，于今年第四季度正式开机。
这将使非常可乐的产量达到100万吨，和百事可乐不相上下，接近可口可乐的一半。
创新升级：娃哈哈品牌之道
创新升级：娃哈哈品牌之道娃哈哈是中国最大的饮料企业之一，成立于1987年，总部位于杭州。
30多年来，娃哈哈不断创新升级，成为了国内知名的品牌之一。
娃哈哈之所以能够如此成功，离不开其在品牌建设和创新上的不懈努力。
本文将围绕娃哈哈的品牌之道展开，介绍其在创新升级方面的做法和经验。
一、精准定位，强化品牌形象娃哈哈一直注重品牌的精准定位，通过对市场的准确把握，确立了自己的品牌形象。
早期的娃哈哈主要是以盒装奶茶和饮料的形式进入市场，定位消费群体为青少年和青年人群。
这种精准的定位让娃哈哈在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速赢得了大众的喜爱。
而后来的创新升级中，娃哈哈依然坚守这一品牌形象，并不断进行调整和优化。
近年来，娃哈哈推出了多款功能饮料，针对不同的消费群体进行了精准定位，强化了品牌在市场中的形象。
这种精准定位的做法在一定程度上提高了品牌的知名度和影响力，为娃哈哈的发展奠定了坚实的基础。
二、不断创新，引领行业潮流娃哈哈在品牌创新方面一直走在行业的前沿，不断推出新品，引领市场潮流。
曾经的“娃哈哈绿箭口香糖”和“娃哈哈AD钙奶”等产品，都成为了当时市场上的明星产品，树立了娃哈哈在饮料行业中的领军地位。
而在后来的创新升级中，娃哈哈更是推出了一系列颠覆性产品，比如“营养快线”、“无限爽果汁”等，都在市场上获得了较好的口碑和销量。
在产品创新方面，娃哈哈还积极引进国外技术和资源，结合国内实际情况，不断开发出适合中国消费者口味的新品。
娃哈哈与国际知名品牌合作，共同推出了多款饮料产品，赢得了广大消费者的青睐。
这种持续的创新能力，让娃哈哈一直处于行业的领先地位，成为了国内饮料行业的典范。
三、品质升级，强化产品竞争力娃哈哈在创新升级中，还注重产品的品质升级，通过不断提高产品的品质，强化了品牌在市场中的竞争力。
娃哈哈一直致力于打造高品质的产品，投入大量资金研发技术，引进国际先进的生产设备，不断提升产品的品质标准。
娃哈哈一直坚持原料的安全和质量，严格控制生产过程，确保产品的品质稳定。
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娃哈哈的品牌制胜策略【案例简介】：娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2010年，娃哈哈集团营业收入达到550亿元，纳税45亿元，利润60多亿元。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
曾获荣誉公司历年获得的各项荣誉：国务院520家国家重点企业中国企业500强连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业全国质量管理先进企业；全国实施卓越绩效模式先进企业；全国对口支援三峡工程移民工作先进单位全国东西扶贫协作先进集体；中国企业管理杰出贡献奖；中国企业信息化500强；全国首批“守合同、重信用”企业；全国工商企业信用评级AAA级信用单位；2001－2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号；国家级企业技术中心认定国家级实验室认定娃哈哈果汁饮料为中国名牌产品；娃哈哈瓶装纯净水为中国名牌产品等。
“娃哈哈”为中国驰名商标【案例解析】：一、娃哈哈的品牌制胜策略，有如下几个方面:1.娃哈哈的广告策略食品饮料企业对广告的依赖性较强，打好“广告牌”并与促销宣传手段有机整合，将会大大提升市场运作效果。
娃哈哈广告策略成功之处在于：（1）较早地使用了央视广告央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了其传播力。
娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放。
2001年，娃哈哈广告总费用超过3亿元，纯净水上市后，面对地方强势品牌，娃哈哈在业内第一家在中央电视台打水广告，打造全国性品牌，这一举措令纯净水先行者后悔不已，其明星篇井冈山的“我的眼里只有你”及其在20多个城市的“现场促销”活动取得了一定的轰动效应。
（2）注重广告的促销效果很多人认为娃哈哈的广告土、不洋气、不大气，但娃哈哈集团广告部部长杨秀玲女士认为，广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场，娃哈哈广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。
这与现代广告之父奥格威极力提倡广告的促销性而非创意、艺术正相契合。
(3) 正确选择诉求方式饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。
不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”、“亮出你自己”等。
(4) 整合性娃哈哈广告连续推进，注重节奏，注重与其它促销手段的配套。
如随着2001年9月份开始的一轮媒体启动，大红礼品袋喜庆包装的产品10月全部进入通道，12月进入超市堆头，在农村乡镇营造“条幅海洋”、“红色海洋”，广告也着意渲染一种喜庆氛围。
“婚礼篇”运用了很多的乡土传统素材，再加上“中国人自己的可乐”的主题诉求，赢得了农村市场的优势，尤其是在一些老区，大有“可乐的名字叫非常”之势，2002年春节期间，其销售量上升了67%.不过，杨部长也承认，娃哈哈对大城市的脉还未把准，没有找出更好的诉求方法和广告卖点。
尽管非常可乐已经取得了第一阶段的胜利，但可乐主要的市场在城市。
可口可乐“泥阿福”、“年年庆有余，岁岁添欢乐”显示了其对农村市场的关注，非常可乐怎样显示对都市少男少女的关注，将是下一个战役的关键。
2.娃哈哈的营销策略在短短的九年的时间里，杭州娃哈哈集团公司由一个仅三人组成的“小不点”成长为今天中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位，不能不说是一个奇迹。
这个“九龄童”的成功固然有多方面的因素，但其出奇制胜的营销策略尤其令人瞩目。
市场定位——“特别的爱给特别的你”打棒球的人都知道一句话：“对准没人的地方打”，对企业来说，这句话同样适合：找出被竞争者忽视的市场部分，然后把“产品”这个球打进去，在竞争者无暇顾及的时候就可以轻而易举的稳占市场。
这就是现代市场营销的两大核心内容：市场细分和市场定位。
娃哈哈正是在无人竞争的市场部分——儿童市场打了个漂亮的好球。
1987年，生产“娃哈哈”的营养食品厂诞生时，改革开放的大潮正席卷全国，人民生活水平普遍提高。
这时，人们对食品的要求已不再仅仅是吃饱，而且要吃好。
于是，各种营养滋补品应运而生，然而，尽管市场上各种“琼浆玉液”不下数十种，但几乎清一色都是老少皆宜的全能型产品。
“娃哈哈”的创始人宗庆后总经理瞅准了这个机会。
他认为：在中国计划生育政策下，独生子女无疑是家长们的掌上明珠，孩子的健康和饮食结构也是父母们最关心的问题；同时，中国有4亿儿童，这是个有巨大潜力的市场。
因此，他以儿童市场为目标，与浙江省医科大的专家学者一起，运用中国传统的食疗理论，结合现代营养学合理营养的原则，共同研制开发了一种不含性激素、营养成分齐全、味道可口的儿童营养液，并为它取了一个后来广为孩子们熟悉的名字——“娃哈哈”。
“娃哈哈”一上市即受到孩子和家长们的热烈欢迎，投产当年就获利183 万元。
“娃哈哈”在激烈的市场竞争中独辟蹊径，以儿童市场为突破口，以“特别的爱”奉献给特别的孩子们，取得了巨大的成功，为日后进一步发展奠定了坚实的基础。
销售主张——“喝了娃哈哈，吃饭就是香”广告大师R·雷斯在20世纪50 年代提出了一种有广泛影响的广告创意策略理论，即USP——独特的销售主张。
意思是：一则广告必须向消费者“说一个主张”，让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体的、独特的利益，这一利益是独一无二的，是竞争对手无法提供的，而且必须是能够深深打动和吸引消费者的。
“娃哈哈”的USP诉求符合以上的每一点，它针对当时中国城市孩子普遍挑食厌食的问题，旗帜鲜明地提出自己的“销售主张”——“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，深深打动了消费者的心。
为了广泛宣传这一诉求点，“娃哈哈”推出了动人的电视广告片，使“吃饭就是香”形象生动地刻入人们的脑海。
为了加大宣传的力度，“娃哈哈”不惜巨额的广告费，把广告做到全国各大城市。
几年来，“娃哈哈”的USP 诉求象长了翅膀似地飞进了千家万户，“吃饭就是香”已成为许多孩子的口头禅。
活动行销——比广告更有效的广告活动行销又叫事件行销，指企业整合自身的资源，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报导与大众的参与，进而达到提升企业的形象，以及促销商品的目的。
活动行销不需投入太大的广告费，却比广告更有效，更能引起消费者的共鸣。
“娃哈哈”的活动行销创意常令同行们叹服。
93年，“娃哈哈”在杭州市各大报纸上刊登了一则广告：将报上的“娃哈哈”标志剪下来，可以到杭州市各大商场换取一盒“娃哈哈果奶”。
当天报纸发行100万份，公司领导预计能有30％的反馈率就不错。
但没料到各大商场的果奶很快告磬，可商场前仍人山人海，手持“娃哈哈”标志而未兑现到果奶的人迟迟不愿散去，为了保证每一个持标志者领到果奶，公司连夜生产，使每一个消费者都满意而归。
这一活动成为各大报纸争相宣传的热点，“娃哈哈”的美誉度得到了大幅度的提高。
1994年，成都的全国糖烟酒会上，许多厂家一掷千金，在报纸、电台、电视台大作广告。
“娃哈哈”却别出心裁，请了一支由金发碧眼的洋先生洋小姐组成的游行队伍，在街上身披绶带，向路人分发“娃哈哈”宣传品。
洋人给“娃哈哈”作广告的消息不胫而走，在糖烟酒会期间，订单雪片似地飞到了公司的手里。
品牌延伸——“娃哈哈”饮品系列在“娃哈哈”儿童营养液稳稳占领了儿童市场以后，“娃哈哈”又推出了一系列新产品，如“娃哈哈果奶”、营养八宝、绿豆沙等等，每一新产品都以“娃哈哈”这一知名品牌打入市场。
很明显，它采用的是品牌延伸策略。
这一策略认为：如果新产品仍沿用已知名的品牌，可以使消费者将对原来产品的信心和好感转移到新产品上去，从而使新产品自然而然地为消费者所接受，这样可以减少新产品以新品牌推向市场的风险，又可以降低广告宣传费用，可谓一举两得。
由于“娃哈哈”推出的果奶、八宝粥、绿豆沙等与原来的儿童口服液都属于饮品系列，而且每推出一种新产品时公司都要辅以广告攻势，向消费者大力宣传，满足了人们求新、求变的心理。
所以，“娃哈哈”的品牌延伸策略取得了成功，其近几年“神话”般的增长业绩也证明了这一点。
市场拓展——“我的眼里只有你”儿童市场毕竟是有限的，所以“娃哈哈”在儿童市场确立起巩固的地位之后，开始拓展其它目标市场。
“娃哈哈”将营养八宝、银耳燕窝推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘”。
广告画面上，不再只有妈妈和孩子，且爷爷、奶奶、叔叔、姑姑一起上，边喝边唱，营造了一种温馨怡人、其乐融融的家庭氛围。
“娃哈哈”纯净水的推出则瞄准了青年市场。
为了吸引青年一代，“娃哈哈”让青年人喜爱的偶像歌星——井冈山带着自己最拿手的歌曲登台亮相。
他那潇洒的神态和深情的眼睛给人留下深刻的印象。
广告播出后，年轻人几乎都会唱那句“我的眼里只有你”，其普及率不亚于当年孩子们说那句“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”3、娃哈哈的经营策略：娃哈哈在产品经营、品牌经营方面很成功，而在资本经营方面更是得心应手。
与时下一些投机性、短期性的资本经营不同的是，娃哈哈的资本经营是以产品经营和品牌经营为其坚实基础的，三者是互动的。
产品经营的成功，壮大了品牌之树，品牌的壮大，增大了资本筹码，使得其在资本市场的谈判地位得以提高。
反过来，资本运营的成功又促进产品经营和品牌经营，实现企业的低成本快速扩张。
娃哈哈只是在创办时借款14万元，之後没有在银行贷一分钱，宗庆后选择了成本更低的资本扩张之路。