直销成功的必修课程

最后，在一个新的直销时代，新的直销环 境，直销员也要与时俱进，才不会被轻易淘 汰掉！
来自直销同城网/

现在为什么大部分人反感直销呢？其中有很 大一部分原因是直销人一见面就谈公司有多 好，机会有多好等，从不顾及对方的感受， 这也跟领导人的培训有关系，总是教团队人 “讲死了有经验，讲活了有功劳”。大量的 行动是对的，可一定要注重沟通从心开始， 相由心生。做营销一定是要顾客主动来找我 们会比较容易些，这就需要具备行销能力。

做直销是建管道的事业，是个长期工程，千 万不能急于一时，尤其是刚做直销不久的人。 为什么这个生意越是做到后面客户越好开发， 就是因为你抱有平常心，不管成不成都很自 然，这种自信会在沟通过程中传递给客户。 老朋友也是需要平常心，团队成员经常有掉 队的，不可能所有的人都铁了心的干，有那 么容易那下任首富就是你啦。

我们常常说到身先足以率人，做任何事情一 定是己所不欲，勿施于人，在直销的生涯中 也不例外。要求团队要听话照做每会必到， 首先自己就要是榜样。要想下级部门对自己 尊重，那自己就得对领导人感恩。当然这就 是需要发自内心的状态，知识是学来的，能 力是锻炼出来的，而格局却是修炼出来的， 人的财富永远大不过他的格局。总之，自己 的一言一行都将会潜移默化的影响着团队的 文化。

说到从事直销就是从事团队，表面上是团队， 可真的有团队精神吗?真的有团队资源最大化 吗？在直销界所谓的团队精神无非是点头握 手的浅层配合。为什么大部分直销人忙忙碌 碌却没什么收获呢？就是缺少整合，每个人 都是拿着自己一支筷子只顾自己吃饭，为什 么不整合一起大家都能吃饱呢？不但要内部 团队整合，还要与外部行业人才整合，谁能 把资源整合的最好，谁就是二十一世纪的赢 家。

很多的直销人自己发展人很快，可下面人发 展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱， 因为自己只具备了开发能力，而没有具备带 团队的能力。很多的领导人级别上去啦，却 还在做基层的工作，也有很多的直销领导人 整天电话忙不停，都是些下级部分咨询产品， 制度啥的，这些都反应了管理问题。从事直 销开始是做事，团队大啦就是做“人”，直 销领导人直接管理不应该超过三代，也就是 每个人把自己三代之内的人员管好是做直 销就更需要讲，只有多讲团队稳定性才强， 只有多演讲团队倍增得才快。因为演讲是批 发观念的途径，当然在演讲的过程中，直销 人应该多注重一些专业的演讲技巧和综合知 识的提升。

现在直销已经是一种行业，也需要不段的提 升个人素质，团队的发展越来越需要个人的 影响力。现在的“老”直销人再选择，不仅 是要选择公司还有系统，更有很多人是要选 择推荐人。跟有能力的领导人合作，因为一 个有知识和智慧的领导人才有可能更正确和 更快的带领团队走向成功。

中国从事直销的人很多，可成功的人却很少， 大部分都是“虾兵虾将”想要在直销里成功 离不开两点：选对人和做对事。很多人每天 很努力却不成功，就是因为没选对人，直销 是一个找“千里马”的事业，不一定要把自 己变成“千里马”，但一定要把大精力用在 找人才上,纵观直销成功人士都是找对了人， 甚至主要收入都是来之于其中的一两个部 门。
从国家开始出台直销管理条例后，直销的 环境就已经在变化了，从事直销也需要与时 智慧，与时俱进，才有可能获得理想收获， 要想做好直销也需要不断的提升个人修炼。

直销不仅卖的是产品，更多是一份机会，在 团队的发展中会有很多的挫折和困难，这就 需要激励，因为激励是一种精神粮食。只有 适时的激励，团队才会发展的更快。这就是 为什么每次开完大会，团队就能发展快些的 原理。成功的直销人员也总是善于自我激励， 懂得给团队创造梦想，走到哪里都是春风解 冻。