婚纱摄影行业营销状况报告

婚纱摄影行业营销状况报告目录第一章婚纱摄影市场运行态势分析第一，市场前景分析第二，目前婚纱摄影市场的特点第三，目前婚纱摄影市场存在的问题分析第二章婚纱摄影行业发展趋势预测分析一、婚纱摄影地区需求结构分析二、年婚纱摄影企业数量发展状况三、婚纱摄影利润总额发展状况四、供需平衡分析五、发展趋势分析第三章婚纱摄影行业消费者市场调查分析一、适婚年龄消费者定位及心理特点分析二、婚纱摄影消费者市场调查分析第四章婚纱摄影行业营销策略分析一、发展推广策略大纲分析二、网络营销策略分析第五章婚纱摄影行业投资风险预测分析一、风险总估二、竞争对手分析三、婚纱摄影竞争暗潮涌动结语第一章婚纱摄影市场运行态势分析近年来，婚庆市场呈现了巨大发展利润空间和趋势，而婚纱摄影在婚庆行业中占据了重要的位置，这同时也表明了婚纱摄影存在的巨大的市场空间。

b5E2RGbCAP第一，市场前景分析随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，中国的婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

据2009年民政部相关资料统计，大约有1500万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达6183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

p1EanqFDPw全国结婚产业调查中心2009年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万。

中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。

与婚宴、喜糖等婚庆工程相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。

2009年10月19日，据商务部披露的最新统计，2008年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。

全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

DXDiTa9E3d新人在对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影，并且85.63%的新人需要拍摄婚纱照。

尽管让绝大部分中国新娘“拥有一件属于自己的婚纱”的口号已经被某些婚纱品牌喊了千遍，但是婚纱租借在短期内仍然占据婚庆市场的主流。

婚纱摄影是婚庆产业相关行业中利润率最高的行业，平均利润率达到了30%以上，其中将近8成新人会选择不超过5000元的婚纱摄影套系。

RTCrpUDGiT新人结婚选择工程百分比：婚纱摄影婚庆策划举办婚宴购买婚纱蜜月旅游在结婚消费工程选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影<85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务<78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

从上面可以看出，新人结婚选择的婚庆消费工程中，婚纱摄影几乎达到了90%，具有很大的市场空间和利润空间。

5PCzVD7HxA第二，目前婚纱摄影市场的特点1、婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

2、城乡的拍照率和拍照花费差距较大。

价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差。

jLBHrnAILg3、影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼时比较看重的因素；4、中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不，用于促销方面的措施和费用也比较少。

第三，目前婚纱摄影市场存在的问题分析1、行业经营缺乏规范影楼、摄影中心单方制定的预约单和合同文本，仅保障了商家自身利益，忽视了消费者的合法权益，存在诸多不公平、不合理条款，甚至是霸王条款。

如在预约单、合同本中使用诸多免责和不公平条款：拍摄期间钱财请自行保管，遗失本公司概不负责；若顾客对使用化妆品有皮肤过敏或其他症状请告诉化妆师，若不提前告诉化妆师而发生皮肤过敏或其他情况，公司概不负责；拍摄当天请勿带贵重物品，如有遗失公司概不负赔偿责任；来拍部分的样片底片属于公司所有权，一律不额外赠送等等。

我国尚缺乏统一的关于影楼摄影方面合同的制式文本，消费者所签协议往往由商家事先拟定而成，这种协议大多限制了消费者权利，规避了商家应承担的法律责任。

xHAQX74J0X2、“二次消费”现象普遍存在一些不良商家宣传含糊、误导消费。

发放的优惠卡、宣传广告单优惠标准模糊不清，不少影楼都没在预约单上详细注明挑选婚纱及化妆时收费的相关工程，预订婚纱照时价格低，但在拍摄过程中，会不断出现各种名目的加钱工程。

有的甚至无视《中华人民共和国消费者权益保护法》规定，以行业惯例为由，拒绝将全部照片及底片交还消费者，或是要求消费者另行支付费用。

LDAYtRyKfE3、产品制作质量、共用物品卫生状况令人担忧如相册与先前看到的样品存在质量不符，制作不清晰，照片效果不尽如意；个别影楼甚至由于工作失误，把消费者的影像资料丢失；有些影楼的服装、化妆品等与皮肤直接接触的物品的卫生状况也令人担忧。

Zzz6ZB2Ltk4、定金的收取比例过高部分影楼违反《担保法》等相关法律规定，收取定金超过主合同标的额的60%以上，有的拍摄中途提出付清全部款项，不付清余款就不给做照片效果，付款前后的服务态度反差明显，服务大打折扣。

5、营销保守，产品同质化严重dvzfvkwMI1绝大部分婚纱摄影企业均采用保守的营销方式，导致摄影成品或服务普遍出现同质化的现象，不能满足消费者的个性化要求。

rqyn14ZNXI第二章婚纱摄影行业发展趋势预测分析一、婚纱摄影地区需求结构分析从上图可以看出，中南部地区、华东地区、华北地区基本占据了全国婚纱摄影需求的80%以上。

二、年婚纱摄影企业数量发展状况上面表面，全国婚纱摄影企业的数量呈逐年增长的趋势，特别是从05年到06年之间，呈喷发式发展。

08年到09年之间，由于收到金融危机的影响，企业数量停止了上涨的趋势，但总体来说，婚纱摄影企业数仍然呈不断增加的发展趋势。

EmxvxOtOco三、婚纱摄影利润总额发展状况由上图可看出，婚纱摄影行业的利润总额逐年增长，呈较为稳定的增长趋势。

08年到09年之间，收到金融危机的冲击，增长率有所下降，但其利润总额仍然有所上升，表明婚纱摄影行业的生存能力较为顽强，利润空间巨大。

SixE2yXPq5四、供需平衡分析上图表明，供应能力基本上保持在需求能力的下面，需求大于供给，婚纱摄影市场仍然未到饱满的阶段。

特别是09年到01年之间，需求能力大大的高于供应能力，市场需求不能得到满足。

另外，需求能力也随着逐年增长，但是增长率不大，基本在1200万到1400万之间徘徊，可预见未来几年，市场的需求能力仍然大于供应能力。

6ewMyirQFL 五、发展趋势分析2018年的发展趋势，必然向两大板块扩展：1、向大影楼发展。

也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发精细，装修豪华、现代、时尚、专业、高档，产品精致、礼服华丽，这是普通人均向往的影楼。

kavU42VRUs2、向工作室发展。

工作室强调的是个性化服务，在服务特色上是一个工作人员、一个摄影师和一个化妆师只服务一对客人，注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特色的客人。

y6v3ALoS89还有些不大不小的影楼处于两者中间，发展的空间较为狭窄，不易经营。

随着婚纱摄影蓬勃的发展，现在已经进入成熟期，优胜劣汰，已经在市场中洗了几次牌，许多影楼已经渐渐建立了自己的品牌和自己的客户群。

但在市场分额的争夺上，永远是影楼之间、影楼与工作室之间的一贯主题。

要立于不败之地，核心仍然是巩固自己的客户群，经营、服务、品质和差异化与创新：M2ub6vSTnP<一）一对一VIP服务备受推崇根据客人的不同要求，甚至拍摄景点也可以由客人决定。

摄影师、化妆师和工作人员组成一组专门为客人提供一对一服务。

这种VIP的个性化服务方式出现了，充分体现个性、自由、满足客人的自我要求，客人在拍照过程中享受摄影所带来的快乐，这已经成为许多青年人追崇的服务方式。

0YujCfmUCw<二）主题摄影将成为婚纱摄影主流千人一面、千篇一律的婚纱照片不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的。

每个主题都有一定的内涵，深化爱情的甜蜜、生活的浪漫，人与景的融合，人与自然的融合，情与景的融合，应该说户外及实景的婚纱摄影更受欢迎。

影楼主题摄影推广是市场发展的必然，对影楼也是一个考验，故主题摄影牵涉到一个审美问题、摄影技法问题、画面设计问题、后期数码色彩处理问题。

技术人员的技艺水平，严重地制约影楼的发展与生存。

如何迅速加强影楼的技术力量，适应影楼的持续发展是我们必须面对的问题。

现在许多影楼采取创作模仿复制，定期更新的方式，以迅速适应市场的需求，但这只能是过渡性时期的方式。

核心还是培养技术人员的技艺水平，才能长远发展。

eUts8ZQVRd<三）平面静态与动态MTV结合产品的需求增加这将成为未来婚纱摄影的主流。

婚纱摄影由室内走向室外，由室外走向自然景点、名胜古迹，甚至国外。

但随着图像技术的发达，人们对图像信息的要求，不会停留在静态画面上，他们希望全方位的视觉享受，动态的画面一定在未来婚纱摄影的产品中占有重要地位。

我们为客人拍摄婚纱照的时候，同时拍一套MTV爱情短片，这一定会增加消费，增加客人的喜爱程度，谁率先走入这个领域，谁把握到了先机，谁就有可能先期赢得市场认可。

为了达到这个目的，必须对工作人员的素质进行提高，剧情构思、剧情设计、光影效果安排、表情动作设计等，都要有一个详细的方案，才能取得满意的艺术效果。

让我们共同开发这个工程，顺势而为。

sQsAEJkW5T<四）婚纱摄影的后期数码制作，越来越显出重要性影楼必须要有自己的调色设计人员方能满足客人的需求，这也是影楼了解客人的需求，提高客人满意度的重要手段。

数码技术已经成为主导影楼产品的重要力量，数码技术水平的提升，将成为影楼的核心竞争力。

GMsIasNXkA<五）网络营销将成为影楼营销的重要渠道较之传统营销，网络营销大量节省人力、物力，将成为影楼营销的主要手段，加快发展网络营销，是势在必行的趋势。

但现在网络营销还有许多人认识不足，有的缺少经验和方法，都有待我们加以重视，加快其发展，勿错失良机。

TIrRGchYzg <六）影楼器材市场的前景及展望，数码化时代的来临影楼器材市场的产品结构有了很大的变化。

数码化取代了胶片，相片制作调色数码化，产品数码化。

数码化影响了整个产品的结构及流程。

低端劣质的产品会被赶出市场。