好业务员的12个经典差异
顶尖销售和烂销售的12个经典差异
顶尖销售和烂销售的12个经典差异做销售的人员我们会分成两种，一种是好销售另一种就是烂销售。
好销售和烂销售的根本差别在哪里呢？你从他们身上能学到什么呢？1 ，自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.2，休闲业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3，交际圈子（思想）业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去。
降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 4，学习业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。
照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。
业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的个经典差异
业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异1、自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.2、休闲业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3、交际圈子（思想）业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价。
优秀的销售人员:交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4、学习业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。
照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。
学习客户的方法！善于学习5、时间管理业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。
好销售和差销售的12差异
好销售和差销售的12种差异同样的学历，同样的从业年数，同样的部门，同样的产品……为什么每个销售员的成绩有那么大的差异？为什么有的销售员成功了？有的销售员依然苦苦挣扎？业绩好的销售和业绩差的销售的差别就在平常的一点一滴中逐渐拉开。
1，自我认知业绩不好的销售人员: 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员: 骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.2，休闲业绩不好的销售人员: 在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员: 在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同最好的地方！3，交际圈子（思想）业绩不好的销售人员: 比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，也就是客户的原因或者公司或者与产品等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价。
交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐放于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！优秀的销售人员: 交流着怎么让产品更完美，可以满足所有客户不同的需求。
去了解更多的未知知识。
好业务员的12个经典差异
优 秀 的销 售 人 员 ： 外 跑 市 场 ． 在 即使 坐 在公 共 汽 车或 者地 铁 上 也不 放 弃 自己 身边 的 目标 ． 力 的 努 去 和他 们套 近 乎 。索 取 他们 的 资料 、 明信 片或 者 给 目标 介 绍 自己的 产 品 。对一 个 好 的销 售 人员 来 说 ． 电影 院 、 啡亭 、 泳 馆 对 他 来 说 是 签 合 同最 好 的 咖 游
交 流 ． 绩 不好 的销售 人 员 的 圈子 大 多 是 很 差 的业 业
务 员 ． 排斥 与优 秀 的业 务 员交 往 ． 而久 之 ． 也 久 心态
成 了我们 命 不好 或 者运 气 不 好 、 者 真 的这 个 产 品 或 不 好 做 以及 自己能 力 不 行 的心 态 ． 维 成 了 “ 不 思 我
有 强烈 的进取 意识 ． 欢认 真 的学 习和 努力 的工 作 ． 喜 这 也是 他 血液 里 的 东西 ． 会 想 尽 一 切 办法 使 自己 他 说 服客 户
２ 休 闲
业绩 不好 的销售人 员 ： 在家 看 电视 ． 为肥 皂剧 的 剧情 感 动 得痛 苦 流涕 ． 要 仿 照 电视 里 的 时 尚来 武 还
行 ” “ 个 客户 可 能不 会 和 我合 作 ” 、这 的思 维 ． 出来 做
的也 就 是客户 的原 因或者 公 司或者 与产 品有 （ ） 没 关
个 较差 的团体 ．于 是他们 以这个 团体 的标准 为 自己 的标 准 。 自己的一切 合 乎这个 小 团体 的规 范 ． 于 让 对
业绩 不 好 的销售 人员 来说 ．在一个 著名 的企业 里稳 定 的工 作 几 十年 ． 实 习生一 直 干到 普通 主 管． 简 有 那 直 是美 得不 能在 美 的理想 （ 的志 向就那 么 一点 ） 他 。
保险业务员好的12个经典差异
保险业务员好的12个经典差异-[阅读提示]同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！1：自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
2：休闲业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3：交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4：学习业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。
照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。
业绩不好和优秀的销售人员的个经典差异
业绩不好和优秀的销售人员的12个经典差异1，自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
2，休闲业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3，交际圈子（思想）业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4，学习业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。
照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。
学习客户的方法！善于学习。
5，时间管理业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。
优秀销售人员的个经典差异
业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异1、自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.2、休闲业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3、交际圈子（思想）业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价。
优秀的销售人员:交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4、学习业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。
照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。
学习客户的方法！善于学习5、时间管理业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。
好销售和烂销售的12个不同之处
好销售和烂销售的12个不同之处.txt只要你要，只要我有，你还外边转什么阿老实在我身边待着就行了。
听我的就是,问那么多干嘛，我在你身边,你还走错路!跟着我!不能给你幸福是我的错，但谁让你不幸福，我TMD去砍了他好销售和烂销售的12个不同之处1，自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识，喜欢认真2，休闲业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3，交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去。
降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
4，学习业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。
好销售与差销售的10个经典差异
我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板。
他有强烈的进取意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
2.休闲业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员：在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料名片或者给目标客户介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，任何有机会的地方对他来说都是签合同最好的地方！3.交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流。
久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维。
你的眼界也就渐渐局限于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个空想主义者！优秀的销售人员：喜欢广泛的交际，最大限度的扩大自己的人际资源。
将被动的等待和碰运气思想转化成主动的寻找潜在客户、挖掘市场的实际行动上。
4.学习业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。
照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他业务知识，来扩充自己的知识面。
学习客户的方法！善于学习。
5.时间管理业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。
甚至连吃饭时间都搭在里边。
一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。
怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
好销售与差销售的12个区别
好销售与差销售的12个区别销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
下面是小编为大家收集关于好销售与差销售的12个区别，欢迎借鉴参考。
1、自我认知业绩不好的销售人员很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
优秀的销售人员骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
2、休闲业绩不好的销售人员在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方!3、交际圈子(思想)业绩不好的销售人员比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往;久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维;做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等;虽然有利于训练策划“能力”，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!4、学习业绩不好的销售人员学别人的死板的方法。
照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?优秀的销售人员学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。
业务员之间的差别
好的业务员和差的业务员1.勤奋好业务员做事勤勤恳恳、雷厉风行、积极主动。
说打100个陌生电话拿着就干；说扫3栋大厦，提着包就上。
差业务员做事畏首畏尾、怕这怕那、消极被动。
事情还没做就想出来诸多借口，没有硬着头皮上的意志与决心。
2.计划目标好业务员做事有计划、有目标。
淡季着重做什么、旺季着重做什么；一个星期几天的重点分别做什么；上午做什么，下午做什么，晚上做什么，节假日做什么，时间充分利用，做事井井有条。
差业务员无计划，整日混混顿顿，领导安排事情就做，没安排就不知道做什么。
无目标，得过且过，殊不知一个人没有目标跟咸鱼有何区别。
3.人际关系好业务员善于处理并利用人际同事关系，在公司里不论OP/文件/财务都会很配合他，且从不跟领导添麻烦；客户那里上上下下都知道他是个热心肠的货代业务员，即使出了点小问题也不会影响合作关系。
差业务员不会处人际关系、不懂与人沟通、有的还破坏公司团结。
公司内部OP/文件/财务，处处碰钉子，客户关系不稳定。
自己终日怪这怪那，把责任推究于别人，缺乏自我检讨的意识。
4.纪律好业务员服从领导安排，善于从领导讲话中提取重点，确保自己的工作与公司的方向一致，有好的建议看法第一时间跟领导沟通探讨。
上班下班都不会迟到早退。
服从公司纪律。
差业务员我行我素、自以为是，没有纪律意识。
有问题不与领导沟通，领导也不知道他的想法，逐渐远离公司发展的方向。
上下班没有纪律。
自认为是老油条，没有把公司当成自己的事业。
5.心态好业务员心态积极向上、开朗随和、正直不二；遇到问题积极处理，勇于承担责任；善于调整心态，化解工作压力，即使再差的市场环境都保持一颗必胜的心。
差业余员见利忘义、心术不正；遇到问题就裹脚不前，不积极处理，第一反应是推卸责任；一点点压力就怨声载道，无从下手；想法幼稚，行为不成熟。
面对市场淡季就会唉声叹气，无所事事。
6.思路好业务员找客户的思路广阔，无论是报纸上的招聘广告、提单遗失申明，还是外贸论坛上外贸SOHO的疑难杂症；无论是海关报关大厅，还是工业区密密麻麻的厂牌；无论是华强北铺天盖地的电子产品广告，还是国外B2B网站上的商品信息，都可以挖掘出有用的客户信息。
技巧—好导购员的12个经典差异共17页
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
技巧—好导购员的12个 经典差异
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
业绩好和业绩差的销售的12个差异
业绩好和业绩差的销售的12个差异为什么每个销售员的成绩有那么大的差异？为什么有的销售员成功了？有的销售员依然苦苦挣扎？业绩好的销售和业绩差的销售的差别就在平常的一点一滴中逐渐拉开。
1，自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.2，休闲业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3，交际圈子（思想）业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价。
优秀的销售人员:交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4，学习业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。
照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。
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同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直无所作为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！
1：自我认知
业绩不好的销售职员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，以为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，以为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
老是诉苦和牢骚，寻找理由！
优秀的销售职员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有每天销售产品的销售职员。
他有强烈的进去意识，喜欢当真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
2：休闲
业绩不好的销售职员：在家看电视，为肥皂剧的剧情打动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售职员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不抛却自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标先容自己的产品。
对一个好的销售职员来说，片子院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！
3：交际圈子（思惟）
业绩不好的销售职员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售职员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者命运运限不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家天天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以知
足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，固然有利于练习策划“能力”！但你的眼界也就徐徐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
健忘了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！
4：学习
业绩不好的销售职员：学别人的死板的方法。
照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？
优秀的销售职员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。
学习客户的方法！善于学习。
5：时间治理
业绩不好的销售职员：整天搞的自己很忙，没有头绪，老是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。
甚至连吃饭时间都搭在里边。
一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好参谋么？业绩不好的销售职员的时间是不值钱的，有时甚至多余。
怎么混起来不烦。
假如你可以由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而肉痛，这就是典型的业绩不好的销售职员的思维。
优秀的销售职员人：一个人不管以何种方式销售，也不管销售业绩得是多仍是少，都必需经由期间的积淀。
好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。
业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售职员的闲，闲在思惟，他四肢举动都在忙。
但是缺少计划和治理自己的时间。
6：在公司的归属感
业绩不好的销售职员：是颗螺丝钉。
老是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售职员交流。
就迫切地但愿自己从属于并依靠于一个较差的集团，于是他们以这个集团的尺度为自己的尺度，让自己的一切合
乎这个小集团的规范，对于业绩不好的销售职员来说，在一个闻名的企业里不乱的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。
（他的志向就那么一点）优秀的销售职员：销售集团的领导者通常都是优秀的销售职员组成的，他们老是一方面向业绩不好的销售职员灌注贯注：团结就是气力，假如你不从属于自己的集团，不当真的做事情你就什么都不是，一名不文。
但另一方面，他们却从来没有休止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替代掉。
7：用知识自己及对待财富
业绩不好的销售职员：经济观点就是少用即是多赚，没有弘远的志向，轻易知足现状。
一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始清算算帐，这个月的任务我已经完成了。
可以适当的休息以下。
他把工作当作一种任务去完成。
并不附加任何创造性。
（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。
很不错了。
比较差的销售职员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。
差的销售职员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。
把自己的但愿全部寄托在未来，究竟那些客户还没有和你签定合同。
对与你来说回头看看自己的业绩单仍是“0”。
这样的但愿真的很渺茫。
优秀的销售职员：优秀的销售职员的起点是万本万利。
同样的是对自己未来的投资，优秀的销售职员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，仍是划的来的！好的销售职员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。
从客户那边得到多少资源。
他说的起码的就是自己今天签的合同的金额是多少！
8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情
业绩不好的销售职员：没有激情。
他老是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。
没有激情就无法高兴，就不可能全心全意投入工作。
大部门的差的业务员不能说没有激情，看
他的激情老是消耗在太详细的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。
优秀的销售职员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“达官朱紫,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了光鲜的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决题目的魄力和方法。
9：自信
业绩不好的销售职员：业绩不好的销售职员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿着和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售职员的自信往往不是发自内心和天然天成的。
优秀的销售职员：原一平在他在公园晚上在睡觉。
白天仍是和其他的销售职员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。
实在就是一种优秀的销售职员特有的自信。
自信才能不被外力所左右，自信才可能有准确的决定。
10：习惯
业绩不好的销售职员：有个故事，一个销售精英送给差一头牛。
业绩不好的销售职员满怀但愿开始奋斗。
可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。
业绩不好的销售职员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。
可小羊迟迟没有生出来，*子有艰难了。
业绩不好的销售职员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是*子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
优秀的销售职员：优秀的销售职员成功的秘诀就是：没钱时，无论多灾题，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。
这是个好习惯。
性格决定了习惯，习惯决定了成功。
11：上网
业绩不好的销售职员：业绩不好的销售职员聊天，一是业绩不好的销售职员时间多，二是业绩不好的销售职员的嘴生成就不能闲着。
业绩不好的销售职员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!
优秀的销售职员：去或者上网找投资机会。
优秀的销售职员上网，更多的是利用网络的低本钱高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。
12：消费花钱
业绩不好的销售职员：买名牌是为了体验知足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必定是好的。
优秀的销售职员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价比拟，他们更在乎产品的质量。