房地产狼性营销技巧培训

过去的一种态度，去融入新的环境，对待新的工作，新的事物。
心态决定成败！
1、积极的心态
2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。你必 须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、 企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的 利益。没有大家且有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没 有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商 家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样 的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值， 这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态
2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这 些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。 一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；已经信服的 人，方能使人信服。 自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自 己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力 充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不 相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。
没有成功销售的心理障碍：
不诚实守信 信心不足 没有明确的目标和计划 行动不够多 不正确的行销心理 缺乏待人技巧 专业知识不足 销售技巧不熟练 没有发掘或满足客户的真正需求 不能顺应市场的变化 急功近利，不能坚持到底
第 案场销售流程 二 章
本章内容纲要
◆ 接 待 中 心 销 售 流 程 十 三 、 送 客 十 二 、 签 单 收 款 十 一 、 柜 台 确 认 十 、 现 场 逼 定 九 、 销 售 论 价 八 、 柜 台 销 控 七 、 第 三 次 引 导 入 座人像太阳，走到哪里哪里亮。 消极的人像月亮，初一十五不一样。 某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关 注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更 加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自 己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自 己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
心态决定成败！
1、积极的心态
2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你 就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是 自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自 己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。 无论在什么地方工作，都不应把自己只当作公司的一名员工， 而应该把自己当成公司的老板。把公司当成自己的公司，像老 板一样工作，这就是最好的成功之路。 像老板一样思考，会让你站在老板的高度去思考企业所面临的 问题，这会大大开阔你的视野、提高你的能力。当你从老板的 角度思考问题时，你的工作态度、工作方式以及你的工作成果， 就会越接近老板最初的目标。
“空杯”是一个永不停息的过程。永远保持“空杯”，不仅是一流 7、行动的心态 人才的成长和超越之道，也是一流团队常青的根本。只有不断 “空杯”，才能不断提升事业与人生的境界。选择了“空杯”， 8、给予的心态 就选择了一流发展；选择了“空杯”，就选择了永远超越！
9、学习的心态 “空杯心态”并不是一味的否定过去，而是要怀着否定或者说放空 10、老板的心态
心态决定成败！
1、积极的心态
2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们 需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动 去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如 果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动， 那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。 行动是老子，思想是儿子，创造是孙子。你要有孙子，非要有老子， 儿子不可。--陶行知 行动与其说是一种能力，不如说是一种心态。--高尔基 风车只有在转动是才能磨面，轮机在转动时才发电。人，只有在前 进起来才有力量。遇见困难，别发愁，别呆坐着空想。行动，只有 行动起来才能接触，才能丰富，才能遇见问题。问题其实对身处困 境的人来说是很重要的，特别是当一个人手足无措时，如果能找到 问题并解决问题，那么困难也就被解决了。所以当你遇见困难并找 不到办法时，那就找问题吧！可问题怎么找，还是行动。
心态决定成败！
1、积极的心态
2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就 不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师； 上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。 学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。 少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如 炳烛之明。 终身学习能使我们克服工作中的困难，解决工作中的新问题；能 满足我们生存和发展的需要；能使我们得到更大的发展空间，更 好地实现自身价值；能充实我们的精神生活，不断提高生活品质 学习是人类认识自然和社会、不断完善和发展自我的必由之路。 无论一个人、一个团体，还是一个民族、一个社会，只有不断学 习，才能获得新知，增长才干，跟上时代。
双赢思维潜入脑海，我们开阔的眼见将寻求更多的结合点；双 赢思维深入心田，我们宽广的胸怀将成就更宏伟的大事业。
双赢是一种心态，就像下跳棋，有时也会刻意的去阻止对方的路， 可是这样的话自己的棋子也会乱七八糟的，甚至无路可走。
心态决定成败！
1、积极的心态
2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
什么是主动？主动就是不用别人告诉你，你就能出色地完成 工作。 次之，就是别人告诉你一次，你就能去做，也就是说， 把信送给加西亚，那些能够送信的人会得到很高的荣誉，但 不一定总能得到相应的报偿。 再次之，就是有这样一些人， 别人告诉了他们两次，他们才会去做，这些人不会得到荣誉， 报偿也很微薄。 更次之，就是有些人只有在形势所迫时才能 把事情做好，他们得到的只是冷漠而不是荣誉，报偿更是微 不足道了。这种人是在磨洋工。 最等而下之的就是这种人， 即使有人追着他，告诉他怎么去做，他也不会把事情做好， 这种人总是失业，遭到别人蔑视也是咎由自取。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理 心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。 作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客 户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜 好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
心态决定成败！
1、积极的心态
2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
从前有个人在沙漠中迷失了方向，饥渴难忍，濒临死亡。可他仍然拖着沉重 的脚步，一步一步地向前走，终于找到了一间废弃的小屋。这间屋子已久无 人住，风吹日晒，摇摇欲坠。在屋前，他发现了一个吸水器，于是便用力抽 水，可滴水全无。他气恼至极。忽又发现旁边有一个水壶，壶口被木塞塞住， 壶上有一张纸条，上面写着：“你要先把这壶水灌到吸水器中，然后才能打 水，但是，在你走之前一定要把水壶装满。”他小心翼翼地打开水壶塞，里 面果然有一壶水。 这个人面临着艰难的抉择，是不是该按纸条上所说的，把这壶水倒进吸水器 里？如果倒进去之后吸水器不出水，岂不白白浪费了这救命之水？相反，要 是把这壶水喝下去就会保住自己的生命。一种奇妙的灵感给了他力量，他下 决心照纸条上说的做，果然吸水器中涌出了泉水。他痛痛快快地喝了个够！ 休息一会，他把水壶装满水，塞上壶塞，在纸条上加了几句话：“请相信我， 纸条上的话是真的，你只有把生死置之度外，才能尝到甘美的泉水。” 我们要给予我们的同事以关怀，我们要给予我们的经销商以服务，我们要给 予消费者满足需求的产品。
世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉，只要你具备这样一种 品质，那就是主动。
心态决定成败！
1、积极的心态
2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时， 他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老 禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子 已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯 子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干 嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要 到我这里求教？