07年销售产品介绍ppt
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2007版类似商品和服务区分表
2007版类似商品和服务区分表一、商品类1. 自然物品自然物品是指可以触摸、看见、拿在手上的实体物品，属于商品类。
它们可以被制造、销售和购买，通常被用来满足人们的各种需求和欲望。
2. 制造品制造品是指通过人类的劳动和技术加工、改造而成的物品，属于商品类。
制造品可以包括机械设备、工具、电子产品、家具等，具有实用性和商业价值。
3. 包装产品包装产品是指包装好的商品，属于商品类。
包装产品可以是食品、日用品、化妆品等，它们通过包装设计和材料选择来提高商品的吸引力和保护性。
4. 轻工产品轻工产品是指以轻工业为基础制造的商品，属于商品类。
轻工产品包括纺织品、服装、鞋帽、家居用品等，它们通常具有较轻的重量和良好的设计造型。
5. 规格化原料规格化原料是指供制造业使用的标准化材料，属于商品类。
规格化原料包括金属、塑料、玻璃、纸张等，它们被用于制造各种不同的制造品。
6. 原材料原材料是指供制造业使用的未经加工的物质，属于商品类。
原材料可以是矿石、农产品、木材等，它们是制造过程中的基础材料。
二、服务类1. 传统服务传统服务是指通过人力、时间和经验提供的服务，属于服务类。
传统服务可以包括餐饮、旅游、教育、医疗等，它们是通过人与人之间的交流和互动来完成的。
2. 新兴服务新兴服务是指利用新兴技术、平台和模式提供的服务，属于服务类。
新兴服务包括互联网、电子商务、在线娱乐等，它们通过数字化方式实现人与服务供应商的连接和交互。
3. 专业服务专业服务是指由专业人士提供的高级服务，属于服务类。
专业服务包括法律咨询、会计师、金融顾问等，它们需要专业知识和技能来完成客户的需求。
4. 信息服务信息服务是指通过信息技术传递和处理信息的服务，属于服务类。
信息服务包括新闻媒体、广告、市场调研等，它们通过传播信息来满足人们的信息需求。
5. 文化娱乐服务文化娱乐服务是指提供文化、艺术和娱乐活动的服务，属于服务类。
文化娱乐服务包括电影、音乐、体育、游戏等，它们以娱乐和消遣为主要目的。
产品ppt课件
市场机会预测
未满足的需求
分析市场上的空白和未被满足的需求，寻找产品进入市场 的机会。
新市场机会
考虑产品可能拓展的新市场和用户群体，预测未来可能的 市场机会。
政策与法规机会
关注政策法规的变化，寻找可能对产品产生积极影响的机 会。
06 产品营销策略建议
CHAPTER
定价策略建议
总结词：合理定价
详细描述：定价是影响产品市场接受度的重要因素，合理的定价策略需要考虑产品的成本、竞争对手的定价、市场需求和消 费者心理价位等因素。
可持续性
我们的产品在设计上考虑了环保和可持续性因素 ，与其他产品相比，我们的产品更加环保和可持 续。
05 产品市场前景预测
CHAPTER
市场规模预测
直接市场规模
根据当前市场情况和销售数据进行估算，预测未来一段时间内产 品在目标市场的直接销售收入。
潜在市场规模
考虑产品可能拓展到的其他市场和潜在用户，预测未来一段时间 内产品在更广泛市场范围内的销售收入。
增长趋势
分析市场增长趋势，包括过去几年的增长率、驱动因素和未来可 能的发展趋势。
市场趋势预测
技术趋势
了解当前行业的技术发展趋势，以及新技术对产品的机遇和挑战 。
消费趋势
分析目标消费群体的需求和购买行为变化，了解市场消费趋势和未 来可能的变化。
竞争趋势
关注竞争对手的战略和市场布局，分析竞争格局的变化和未来可能 的市场竞争态势。
美观大方
产品的外观设计简洁、大方、美观，符合现代审美趋势，同时具有 个性化特点，能够吸引用户的目光。
设计流程
需求分析
通过对市场、用户、竞品等 进行分析，明确产品的设计
需求和目标。
产品简介模板ppt模板产品介绍产品说明
注意一
在操作产品前，请仔细阅读产品说明书以了解产品功能及操作方法。
注意二
在操作过程中，请勿随意拆卸或更改产品内部结构，以免影响产品性能。
注意三
如遇到无法解决的问题，请及时联系售后服务人员进行咨询或维修。
注意四
定期对产品进行保养及维护，以延长产品使用寿命。
05 产品应用场景举例
办公场景应用
文档处理
测试流程
制定详细的测试流程，覆盖所 有功能和性能指标。
测试结果
经过严格测试，产品各项性能 指标均达到预期要求。
与竞品性能对比
处理速度对比
与竞品相比，本产品处理速度更快，响应更 迅速。
稳定性对比
本产品运行更稳定，故障率更低，可长时间 持续工作。
存储容量对比
提供更大的存储空间，满足用户不断增长的 数据存储需求。
市场拓展
积极开拓新市场，寻找新的 增长点，提高市场份额。
合作伙伴关系
与优质供应商、渠道商等建立 长期稳定的合作关系，实现共 赢发展。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
导航与地图
利用产品的导航和地图功能，轻松找到目的 地并规划行程。
旅行记录与分享
通过产品记录旅行点滴，并分享给亲朋好友。
其他场景应用
公共服务
产品在图书馆、博物馆、医院等公共场所的应用，提供 便捷的服务体验。
科学研究
产品在科学研究领域的应用，提供数据分析和可视化等 工具支持。
ABCD
教育培训
产品在教育培训领域的应用，助力线上线下教学活动的 开展。
操作步骤详解
步骤一
步骤二
打开产品并进行初始化设置，确保设备正 常运行。
进入产品主界面，了解各功能模块分布及 作用。
在操作产品前，请仔细阅读产品说明书以了解产品功能及操作方法。
注意二
在操作过程中，请勿随意拆卸或更改产品内部结构，以免影响产品性能。
注意三
如遇到无法解决的问题，请及时联系售后服务人员进行咨询或维修。
注意四
定期对产品进行保养及维护，以延长产品使用寿命。
05 产品应用场景举例
办公场景应用
文档处理
测试流程
制定详细的测试流程，覆盖所 有功能和性能指标。
测试结果
经过严格测试，产品各项性能 指标均达到预期要求。
与竞品性能对比
处理速度对比
与竞品相比，本产品处理速度更快，响应更 迅速。
稳定性对比
本产品运行更稳定，故障率更低，可长时间 持续工作。
存储容量对比
提供更大的存储空间，满足用户不断增长的 数据存储需求。
市场拓展
积极开拓新市场，寻找新的 增长点，提高市场份额。
合作伙伴关系
与优质供应商、渠道商等建立 长期稳定的合作关系，实现共 赢发展。
THANKS FOR WATCHING
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导航与地图
利用产品的导航和地图功能，轻松找到目的 地并规划行程。
旅行记录与分享
通过产品记录旅行点滴，并分享给亲朋好友。
其他场景应用
公共服务
产品在图书馆、博物馆、医院等公共场所的应用，提供 便捷的服务体验。
科学研究
产品在科学研究领域的应用，提供数据分析和可视化等 工具支持。
ABCD
教育培训
产品在教育培训领域的应用，助力线上线下教学活动的 开展。
操作步骤详解
步骤一
步骤二
打开产品并进行初始化设置，确保设备正 常运行。
进入产品主界面，了解各功能模块分布及 作用。
汽车销售流程之产品介绍ppt课件
三精案例
只有纯净的钙才可以放在蓝色的瓶子里 蓝瓶的钙 好喝的钙、易吸收的钙、纯净的钙 蓝瓶时代选择三精
日产案例
买家用车要看几个方面： 1、经济性 2、动力性 3、操控性
实战应用 爱好旅游 家用
精选ppt
8
3、六方位绕
车介绍
注重侧面造型，安全方面
的描述底车盘辆、轮侧胎面、悬挂等
3 4 车尾部
发动机舱 2
精选ppt
6
其他产品介绍的方法
SAB:解决方案、优势、利益 NBS:需求、利益、解决方案 FABIE:配置、优势、利益、冲击、证据 NFAB:需求、配置、优势、利益 NFABIE:需求、配置、优势、利益、冲击、证据
需求是可以创造的 找出问题 提出最好的解决方式 加以情境冲击
精选ppt
7
2、设定买车 标准
六产方品位绕介车介绍绍
精选ppt
1
思考： 产品介绍的目的是什么？
以热情、以顾客为中心的方式向顾客展示适合顾客需求的产品。 重点要强调产品、服务给顾客带来的利益（FAB法）。在产品层面上 建立顾客的信心。如果在介绍期间，顾客说：“是的，这就是我想要 的新车的样子。”那我们就已经看到了成功的路标了。
关键词
全
使用剧本并配合车辆进行模拟绕车介绍练习，熟悉每一段介绍内容里相应的身体语言与介绍技巧
面 学 习
根据各地的语言习惯，修饰剧本与介绍技巧，进行剧本的完善
反复练习绕车介绍剧本（可利用评估表衡量效果）
熟 记 剧 本
将绕车介绍剧本与介绍动作背熟
精选ppt
10
不使用剧本，反复练习绕车介绍
自
我 演
使用评估表，对绕车介绍进行学习评估
➢ 解答疑惑给予信心 好处
产品介绍演示模板
差异点三
详细描述该差异点与竞品的不同之处，以及为什么这是一个优势。
04
产品设计与实现
设计理念与原则
用户需求导向
产品设计始终以用户需求为出发点，确保产品功能、界面、交互 等符合用户期望。
简洁明了
设计理念强调简洁明了，避免冗余和复杂度，使产品易于理解和 使用。
创新性
注重产品设计的创新性，引入新的设计思路和元素，提升产品的 吸引力和竞争力。
总结产品的核心特点、优势和差异化卖点。
市场需求
分析产品的市场需求、目标用户群体以及市 场规模。
竞争状况
评估当前市场上的竞争对手及其产品，分析 产品的竞争优势和不足。
销售业绩
介绍产品的销售业绩、市场份额以及客户反 馈情况。
未来发展规划
技术创新
说明未来将如何持续进行技术研发和创新， 以保持产品的领先地位。
02
产品背景
市场现状与趋势
市场规模
01
当前市场的总体规模和增长趋势，以及主要参与者的市场份额
。
行业趋势
02
未来市场的发展方向和预测，包括新技术、新应用、新市场等
方面的趋势。
消费者需求
03
消费者对产品的需求和期望，以及不同消费者群体的特点和需
求差异。
竞品分析
主要竞品
市场上主要竞争对手的产品特点、优劣势和市 场表现。
用户痛点
了解目标用户在使用同类产品时 遇到的问题和痛点，以及如何通 过本产品解决这些问题。
03
产品功能与特点
主要功能介绍
功能一
详细描述该功能的实现方式、效果及用户受 益。
功能二
详细描述该功能的实现方式、效果及用户受 益。
功能三
详细描述该差异点与竞品的不同之处，以及为什么这是一个优势。
04
产品设计与实现
设计理念与原则
用户需求导向
产品设计始终以用户需求为出发点，确保产品功能、界面、交互 等符合用户期望。
简洁明了
设计理念强调简洁明了，避免冗余和复杂度，使产品易于理解和 使用。
创新性
注重产品设计的创新性，引入新的设计思路和元素，提升产品的 吸引力和竞争力。
总结产品的核心特点、优势和差异化卖点。
市场需求
分析产品的市场需求、目标用户群体以及市 场规模。
竞争状况
评估当前市场上的竞争对手及其产品，分析 产品的竞争优势和不足。
销售业绩
介绍产品的销售业绩、市场份额以及客户反 馈情况。
未来发展规划
技术创新
说明未来将如何持续进行技术研发和创新， 以保持产品的领先地位。
02
产品背景
市场现状与趋势
市场规模
01
当前市场的总体规模和增长趋势，以及主要参与者的市场份额
。
行业趋势
02
未来市场的发展方向和预测，包括新技术、新应用、新市场等
方面的趋势。
消费者需求
03
消费者对产品的需求和期望，以及不同消费者群体的特点和需
求差异。
竞品分析
主要竞品
市场上主要竞争对手的产品特点、优劣势和市 场表现。
用户痛点
了解目标用户在使用同类产品时 遇到的问题和痛点，以及如何通 过本产品解决这些问题。
03
产品功能与特点
主要功能介绍
功能一
详细描述该功能的实现方式、效果及用户受 益。
功能二
详细描述该功能的实现方式、效果及用户受 益。
功能三
推销产品或服务PPT课件
广告宣传
2
通过各种媒体进行宣传，如电
视、报纸、网络等，以提高品
牌知名度和吸引消费者。
促销活动 3 如打折、赠品、限时抢购
等，以吸引消费者和提高 销售量。
Part
04
成功案例分享
成功案例一
01
案例名称
智能家居解决方案
02
03
04
客户背景
一家中等规模的装修公司
解决方案
提供智能家居系统，包括智能 照明、智能安防、智能环境控
推销产品或服务ppt 课件
• 产品或服务介绍 • 市场分析 • 营销策略 • 成功案例分享 • 总结与展望
目录
Part
01
产品或服务介绍
产品或服务的特点
总结词
突出产品或服务的独特之处
详细描述
介绍产品或服务的独特功能、设计、材料等方 面的特点，以及与竞争对手的差异化。
总结词
强调产品或服务的核心价值
提出产品或服务的升级计划，以满足 未来市场需求的变化。
营销策略调整
根据市场趋势预测，调整未来的营销 策略，以提高销售业绩。
团队建设与培训
加强团队建设和培训，提高销售人员 的专业素质和服务水平。
THANKS
感谢您的观看
总结词
提供数据和案例支持
详细描述
提供具体的数据和案例，以支持产品 或服务的优势，展示其在市场中的表 现和用户反馈。
总结词
强调产品或服务的可持续性和未来 发展
详细描述
介绍产品或服务的可持续性和未来 发展计划，展示其对未来市场的预 测和布局。
产品或服务的适用人群
总结词
明确目标用户群体
详细描述
根据产品或服务的特点和优势，明确其目 标用户群体，并分析他们的需求和特点。
如何用PPT制作精美的产品介绍文稿
如何用PPT制作精美的产品介绍文稿在当今的商业世界中，产品介绍文稿是推广和销售产品的重要工具。
而制作一份精美的产品介绍文稿，则是吸引客户、促进销售的关键之一。
在这篇文章中，我们将探讨如何使用PPT制作一份精美的产品介绍文稿。
第一步：明确目标和受众在开始制作之前，我们需要明确文稿的目标和受众。
不同的产品有不同的目标和受众群体。
例如，如果你的产品是面向年轻人的时尚手机配件，那么文稿的风格应该时尚、活力十足；如果你的产品是面向企业客户的软件解决方案，那么文稿的风格应该专业、简洁。
第二步：整理信息和素材在制作PPT之前，我们需要整理好产品的相关信息和素材。
这包括产品的特点、功能、优势以及客户的反馈等。
同时，我们还需要收集一些高质量的图片和图表，以增强文稿的视觉效果。
第三步：选择合适的模板和布局PPT提供了许多精美的模板和布局供我们选择。
根据目标和受众的要求，我们可以选择一个合适的模板和布局。
例如，如果你的产品是一款高科技设备，那么可以选择一个未来感强烈的模板；如果你的产品是一款家居用品，那么可以选择一个温馨舒适的模板。
第四步：设计幻灯片的结构一个好的产品介绍文稿应该有清晰的结构，以便观众能够更好地理解和记忆。
我们可以将文稿分为几个部分，例如产品介绍、产品特点、客户案例等。
在每个部分中，我们可以使用标题、副标题、编号等方式来突出重点。
第五步：运用动画和过渡效果PPT提供了丰富的动画和过渡效果，可以使文稿更加生动和吸引人。
但是，我们需要注意适度使用，以免过度使用动画和过渡效果导致视觉疲劳。
我们可以选择一些简单而有效的动画效果，例如淡入淡出、平移等，来增加文稿的互动性和吸引力。
第六步：优化文稿的内容和语言除了外观效果，文稿的内容和语言也是十分重要的。
我们应该用简洁明了的语言来描述产品的特点和优势，避免使用过多的行话和术语。
同时，我们还可以使用一些引人注目的标题和短语来吸引观众的注意力。
第七步：测试和修改在完成文稿之后，我们应该进行测试和修改。
如何向客户介绍产品ppt课件
案例:
销售工程师:当您考虑购买新车的时候,您最在意的是什么?(找需求) 顾客:我们经常全家在周末的时候出去,所以可能需要一个空间的车
子.(通过提问,确认客户的需求) 销售工程师:您说的真对,全家出游,车内的空间的确非常重要.(对于顾
客的需求给予肯定) 销售工程师:我们这款全新的大捷龙有很大的车内空间.事实上,至少可
二 体验感觉,是客户购买的重要基本 点
在产品介绍过程中，客户对产品感知非常重要。传统行业 里客户通过有形的产品接触，对产品的本身有个初步感觉， 网络产品特殊性，需要销售人员用语言来描述产品功能及 特点，让客户有个感知的过程。
销售过程中的产品介绍有4种基本手法： 1）机械销售介绍：结构紧凑，流程清晰。 2）公式化介绍：半结构化，需要销售人员的高度销售动
例：客户来电话咨询产品
2）公பைடு நூலகம்化介绍
常见于大规模产品促销．主要依据是，潜在 客户在看待产品上都是类同的，只要提供标 准的，统一的流程，就可以顺利完成销售．
例：展会和公司举行的销售会上
３）需求满足的介绍
没有具体的流程可以遵从，也没有具体的结构可以 按部就班，属于灵活的，具有高度创新要求的产 品介绍展示形式．他是由销售人员向潜在客户提 问作为开始，并在满足客户需求时结束产品介 绍．这里需要销售人员和客户建立一需求的过程， 尤其是让客户自我意识到需求的过程，以及这些 需求得到满足的不同方法和标准的过程．
利益点:
1、帮助企业获得专业的市场动态变化,指导企业 生产销售.
2、帮助企业降低陌生客户成交存在的风险. 3、帮助企业解决买卖信息的发布,获得成交的机
会. 4、大量买卖信息,满足企业的搜索查询. 5、操作简单,帮助企业即时洽谈潜在客户.
产品介绍展示PPT范本
公司荣誉
公司自建立以来，十分注重自身素质的提高。近年来公司在市场准入以及资质认证方面都取得了突破 性的进展。我公司最近取得的资质证书包括：
4 产品介绍
产品介绍
再次添加文字标题
标题文字
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上海研究中心
武汉研究中心
您的内容打在这 里，或者通过复 制您的文本后， 在此框中选择粘 贴，并选择只保 留文字。
广州研究中心
美国研究中心
WTT研究中心
组织架构
生产副总
董事会 总经理
行政副总
经营副总
行
信
研
资
生
质
政
息
财
股
营
国
发
料
产
管
人
管
务
份
销
际
部
部
部
部
事
理
部
部
部
部
部
部
电 子 开 发 部
化 工 开 发 部
公司介绍
产品宣传PPT
点击输入企业名
框架及文字内容完整，企业宣传、公司介绍，产品宣传等
目录
CONTENTS
1
关于我们
2
公司团队
3
企业荣誉
4
产品介绍
1 关于我们
公司介绍
旗下分支机构
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企业简介
右键点击图片选择设置图片格式可直接 替换图片。您可以点击文字框输入您的描述 说明，或者通过复制粘贴，在此录入您的描 述说明。在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录 入上述图表的综合描述说明。
产品介绍PPT模板 (28)
There are many variations of passages of lorem ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form, by injected humour, or randomized words which don't look even slightly believable. If you are going to use A passage of lorem ipsum, you need to be sure there isn't anything embarrassing hidden in the middle of text. All the lorem ipsum generators on the internet tend to repeat predefined chunks as of lorem ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form necessary.
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进销存产品介绍(专业PPT)
客户历史信息查询 在一个界面中查看客户 基本信息、历史跟进记 录、购买记录、账款往 来明细、售后信息、发 货记录、费用记录等。 客户检索与数据处理 可以将客户资料导出、 导出和打印，支持快速 检索、高级多维检索和 智能模糊检索，并且可 以打印客户信封。所有 用户的操作权限均可由 系统管理员控制。 客户自定义设置 客户资料行业、分类、 来源、区域、价值都可 以自由设置，并可设置 客户自动编号规则、添 加自定义字段等。
新增金额统计
合同金额人员、小组、 部门对比 合同金额每日、每周、 每月、每年的走势
业绩对比和购买汇总
各部门、小组、人员在 每日、每周、每月、每年 的业绩对比 客户购买的产品汇总、 明细、购买金额的统计
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合同管理
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可以设置出库和发货是否需要审批
迚入下一页
A
合同价格控制
低于限价不能录入
B A B C C
低于限价需要审批
C
任何合同都需要审批
返回主目录
Page 7 / 60
自定义设置合同审批流程
迚入下一页
1
根据业务需要选择是否开启合同审批
2
3
审批流程自定义
审批级别没有限制
4
审批人员智能匹配
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Page 8 / 60
合同管理
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系统会自动核算合同的毛利和毛利率
返回主目录
Page 17 / 60
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本栏目包括：
退货管理
返回主目录
Page 18 / 60
退货管理
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1
退货历史记录
在退货界面可以集中 查看关联合同、产品 明细、退款进展、入 库进展等信息。
新增金额统计
合同金额人员、小组、 部门对比 合同金额每日、每周、 每月、每年的走势
业绩对比和购买汇总
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退货管理
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退货历史记录
在退货界面可以集中 查看关联合同、产品 明细、退款进展、入 库进展等信息。
产品介绍ppt
产品介绍PPT1. 引言产品介绍PPT是用于展示和说明一个新产品的幻灯片演示文稿。
通过使用PPT能够有效地向观众传达产品的特点、功能和优势，帮助用户更好地理解和使用产品。
2. PPT结构2.1 标题页在标题页中，应该包含产品名称、主题图片和简单的产品描述。
标题页的设计需要吸引观众的注意力，并激发他们对产品的兴趣。
2.2 产品概述在产品概述部分，需要对产品的背景和目标进行介绍。
可以包括产品的市场定位、目标用户群体、市场需求等信息。
同时，还可以提及产品开发的背景和重要性。
2.3 产品特点在产品特点部分，应该呈现产品的核心特点和功能。
可以通过列表、图表或图片等方式展示产品的主要特点。
可以使用一些动画效果来增加幻灯片的交互性，更好地吸引观众的注意力。
2.4 产品优势在产品优势部分，需要强调产品相对于竞争对手的优越性。
可以通过比较图表、客户反馈或用户案例等方式来展示产品的优势。
可以使用精彩的图片或强调字体来突出产品的特点。
2.5 使用场景在使用场景部分，可以展示产品在实际应用中的场景。
可以通过图片、视频或演示等方式来展示产品在各个场景下的运行和效果。
这部分内容可以让观众更好地理解产品的应用范围和灵活性。
2.6 客户案例在客户案例部分，可以展示一些客户对产品的使用经验和反馈。
可以通过图片、文字或图表等方式来展示客户案例，提升产品的信任度和可靠性。
2.7 产品价格和支持在产品价格和支持部分，需要说明产品的定价策略和售后支持服务。
可以包括产品的不同版本和价格、客户支持渠道和方式、服务保障等信息。
2.8 产品联系方式最后一个部分是产品联系方式。
需要提供公司的联系方式，以便用户可以在需要时联系到我们的销售团队。
3. 设计要点在设计PPT时，需要注意以下几点：•简洁明了：使用简洁的语言和简明的图表来陈述产品信息，避免文字过多或幻灯片内容过于复杂。
•视觉吸引：使用合适的主题图片、颜色和排版，以吸引观众的注意力并提升幻灯片的美观度。
销售道具与产品介绍PPT(17张)
备注：FILE夹中的资料清单：客服承诺书、本案环境示 意图、小区总平图、立面效果图、绿化设计效果图、户型平 面图、物业服务内容、竞争个案比较表、利率表、签约贷款
所需资料表、各项税费清单、交房生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
。 程而不断进行充实
在介绍完销售道具，我要跟大家来介绍一下如何充分利 用销售道具以及在介绍产品中所应注意的事项。
当一名客户看到我们的媒体广告后，打电话至现场后， 我们就要开始利用销售道具，在约他至现场的时候，我们要 告诉他，在我们案子周围有POP看板（或马路上有引导旗或 现场有精神堡垒）总之，我们要利用现场周围的销售道具来 加深他对我们位置的印象（免得客户因为无明显标志找不到，
现在，先让我们来看一下，哪些是销售道具以及它们的 作用，我们根据由外至里的顺序来介绍。
首先，在工地的周围肯定会有POP看板，这主要是为 了让路过的客户知道，这边有房子在卖（条件许可的情况下， 还会在案子周围插上引导旗、竖上精神堡垒和灯箱，这所有 的一切都是要让路过的客户或指引客户到现场）；
其次，客户进了现场后，根据产品的介绍流程，他首先 会看到环境示意图，环境示意图的作用是把个案附近的道路、 交通状况以图的方式表现出来；
除了销平、销海能提供给客户的销售道具还有楼书， 楼书的内容除了包括基本内容（如房型、家具配置图、环境 示意图、产面透视图等）还会根据每个案子的特点来增加其 它的内容，也就是增加卖点，可以说楼书中包括销平、销海。
那是不是有人会问，除了销平、销海，再印楼书，会不 会造成浪费？当然不会，因为楼书可以说是一个案子的精华 浓缩本，而且楼书的印刷，用纸都是非常考究的，会给客户 有一种不一样的感觉。
再次，客户会看到案子的立面透视图，这主要是让客户 对这个案子的外观有一个大致的了解。然后客户会被带至模 型，模型一般会按照一定的比例把整个案子的情况详细地反 映出来，所以模型的作用相对于其它的销售道具来讲，会显
产品介绍PPT模板
结果不言而喻。这就是说，一旦找到了购买关键点的时候，对顾客说服的几率是相当大的。 销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的几率非常小。
04
产品规划
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标题详细内容
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20XX
感谢聆听
Suitable for company promotion, product introduction, development plan, business financing, etc.
反复刺激顾客的购买关键点
有这样一个例子，有一对夫妻去看房子，先生对喜欢游泳的太太说：“你不要让售楼员知道你喜欢，以免我们不容 易杀价。”但是售楼员看出太太对游泳池的特殊喜好，所以先生说：“这房子漏水啊。”售楼员对太太说：“太太 您看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生说：“这个房子好像那里要整修。”售楼员紧跟着太太说：“太太，您看 看，从这个角度可以看到后面整个游泳池，多漂亮。”当售楼员不断地说游泳池的事，这个太太就跟着说：“哦， 是的是的，对、对、对，买这个房子最重要的就是这个游泳池！”
作者内容二
不要放置大 段文字
演讲的时候最好对具体的标 题内容进行举例说明，方便 听众能够更好地理解意图
作者内容三
不要放置大 段文字
演讲的时候最好对具体的标 题内容进行举例说明，方便 听众能够更好地理解意图
04
产品规划
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20XX
感谢聆听
Suitable for company promotion, product introduction, development plan, business financing, etc.
反复刺激顾客的购买关键点
有这样一个例子，有一对夫妻去看房子，先生对喜欢游泳的太太说：“你不要让售楼员知道你喜欢，以免我们不容 易杀价。”但是售楼员看出太太对游泳池的特殊喜好，所以先生说：“这房子漏水啊。”售楼员对太太说：“太太 您看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生说：“这个房子好像那里要整修。”售楼员紧跟着太太说：“太太，您看 看，从这个角度可以看到后面整个游泳池，多漂亮。”当售楼员不断地说游泳池的事，这个太太就跟着说：“哦， 是的是的，对、对、对，买这个房子最重要的就是这个游泳池！”
作者内容二
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作者内容三
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《如何做产品介绍》PPT课件
29
客户希望购买什么？
客户购买的是：利 益
精选课件ppt
30
二、客户的利益
• 解决困难 • 快速地服务 • 受到重视，被理解 • 被诚实，礼貌地对待 • 获得准确，完全的信息 • 被信任
精选课件ppt
31
三、产品介绍技巧
• 直入主题,简短有力 • 介绍顺序：功能—特点—优点—好处（利益） • 针对性、比较性、利益性介绍 • 不同客户，重点不同 • 让客户试用 • 通俗易懂的词语
与你销售有关的问题
精选课件ppt
37
二、客户拒绝分析
对于陌生人或事物的拒绝，有没有真正的原因呢？ 心理学家做了一个这样的调查问卷：
A. 有很充分的理由拒绝 B. 虽然没有明显的理由，但仍能找一理由拒绝 C. 以事情很难为理由而拒绝 D. 记不清什么理由，只是出于条件反射加以拒绝 E. 其他 结果：A 18% B 17% C 7% D 45% E 13% 结论：拒绝只是人们的精一选课种件条ppt 件反射和习惯而已。38
• “任何理由在被世人认同之前，都必须作好心理准备， 那就是一定会被拒绝20次，如果您想成功就必须去找寻 第21个会认同您的识货者”
精选课件ppt
40
五、分析客户的异议
• 借口 • 偏见 • 自我表现 • 压价 • 价格偏高
精选课件ppt
41
六、如何处理异议
• 冷静
• 倾听/鼓励顾客
• 发问
• 肯定
• 理智，不喜欢销售喋喋不休 • 缺少耐心 • 重视商品用途，质量，性能， • 价格因素小
精选课件ppt
21
二、客户类型分析
• 女性：
• 主动，容易受影响 • 注重流行性，外观，款式，价格，品牌 • 质量和售后服务的因素小
产品介绍PPT(5)
企业构架 Enterprise
生产副总
董事会 总经理 行政副总
营销副总
行 研资 质 生 政 发料 管 产 人 部部 部 部 事
部
信 执合 息 行约财 股营 国 管 管管务 份销 际 理 理理部 部部 部 部 部部
业务篇 Operation article
业务介绍 Intro Operation
添加您的文本内容工程有限公司是主营钻井服务同时销售钻井配件等为一体的石油 工程有限公司，致力于为石油行业的客户提供专业服务，以帮助客户实现工程业务外包， 同时降低对环境的不良影响。XXXXXXXX的业务遍布东北和陕北地区，拥有500余名员 工。
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工程服务类 添加您的文本内容工程服务是公司运营的主要组成部分，该部分主要为客户实现专 业的业务外包。此业务主要包括：石油钻井、定向服务、固井、测井、录井、修井等为 石油和天然气开采提供的工程服务。
业务介绍 Intro Operation
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生产副总
董事会 总经理 行政副总
营销副总
行 研资 质 生 政 发料 管 产 人 部部 部 部 事
部
信 执合 息 行约财 股营 国 管 管管务 份销 际 理 理理部 部部 部 部 部部
业务篇 Operation article
业务介绍 Intro Operation
添加您的文本内容工程有限公司是主营钻井服务同时销售钻井配件等为一体的石油 工程有限公司，致力于为石油行业的客户提供专业服务，以帮助客户实现工程业务外包， 同时降低对环境的不良影响。XXXXXXXX的业务遍布东北和陕北地区，拥有500余名员 工。
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工程服务类 添加您的文本内容工程服务是公司运营的主要组成部分，该部分主要为客户实现专 业的业务外包。此业务主要包括：石油钻井、定向服务、固井、测井、录井、修井等为 石油和天然气开采提供的工程服务。
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2
大冷霸 嵌入式 50/71/120 4
工程机产品汇总
GA型（23/26/32/35）
S2型（43/51/72/80/100/120）
大冷霸（50/70/120）
七匹柜（160） 十匹柜（280）
第一部分 2007年销售产品线结构 第二部分 主线销售产品浏览 第三部分 2007年新产品介绍
主推高端形象产品：V1系列挂机
6
常规产品
超劲星 X挂机
超劲星 X柜机
23/26/32/35 5 新品
51/72 23/26/32/35 46/51/61/72
5
有4级5 级两种
新品
23/26/32/35 5 新品
46/51/61/72 5 新品
主线产品汇总——挂机
Q3型（23/26/32/35） V型（23/26/33/36）
S6型（51/72）
序 产品定位 号1工程机2工程机
3
工程机
4
工程机
5
工程机
6
工程机
工程机产品
副品牌
冷静星 冷静星 冷静星 世纪星
产品系列
机型
能效 备注 等级
GA挂机 23/26/32/35 5 新产品
S2柜机 43/51/72
5
S2柜机 80/100/120 5 大功率
七匹柜机 160
4
/
十匹柜机 280
蓝色液晶显示屏
※优势功能卖点：
●“清润双核”——加湿又加氧，新鲜不干燥 ●“净离子”空气净化系统 ●银离子抗菌滤网，抗菌率高达99.93% ●健康负氧离子，清爽怡人 ●智能清洁功能，清洁更省电 ●165mm超薄设计，简约高雅 ●水印宫纺图案面板，时尚更典雅 ●大液晶动感显示屏，运行状态一目了然 ●V型可开关面板
一、V1型挂机
紫韵天香（F1）
蓝色倾城（B1）
产品型号：
产品尺寸（mm）：
KFR-23GW/DYF1-V1(E1) 790x270x165 KFR-26GW/DYF1-V1(E2) 790x270x165 KFR-32GW/DYF1-V1(E2) 845x285x165 KFR-35GW/DYF1-V1 (E2) 845x285x165
机型
23/26/32/35 23/26/32/35 51/71/72/76 23/26/33/36
能效等 级
1/2/2/2 1/2/2/3
3 1/2/2/4
备注 新品
高能效 V柜机 51/61/72
2/2/4
4 中端产品(健康) 清净星 N挂机
清净星 N柜机
5 常规主销产品 高效冷静星 J挂机
高效冷静星 J柜机
▲“清润双核”的各项参数
宽高深:309X642X210
功
加湿:440W 配
率
加氧:10W 件
加湿管:1.2M 电源线:4M
▲为什么要加湿!
◆首先，冬天的空气本来就非常干燥，当空调向室内
送入暖气的时候会令房间的空气更加干燥；
◆再次，夏天的空气虽然在一般的情况下不会干燥，
但由于空调在制冷的过程中会伴随着抽湿，所以夏天 的空调房间一样很干燥，因此加湿是非常有必要的。
新品
增补产品：
07年J型挂机增加了50的大功率挂 机,替换T6的43/50挂机
(76/100/120) J型大功率柜机， 其中100型为双压缩机系统. (72/120) J1型柜机，采用了最 新的低温高制热量涡旋压缩机.
新品
第一部分 2007年销售产品线结构 第二部分 主线销售产品浏览 第三部分 2007年新产品介绍
◆“清润双核”不仅仅是加湿，还全面调节室内空气的湿 度、洁净度、含氧量等 ;
◆不管是冬天还是夏天，“清润双核”都能实现良好的加湿 效果 ；
◆相对于普通加湿器要经常加水，要经常清洗水箱；而“清
润双核”技术是无水加湿，方便又实用 ；
强
▲特别提醒!
“清润星”因为有独立的“加湿换气 装置”，所以在送货时有三个包装。
三件
㈡、-1“净离子”空气净化系统（3M公司HAF滤网+负氧离子）
过滤网 过滤大颗粒灰尘
银离子抗菌 抗菌率达99.93%
甲醛克星滤网 除甲醛率达94%
HAF静电滤网
负氧离子发生器
净离子空气净化系统
整机净化率达89.9%
两项美国专利: 专利号:US6471746 专利号:US6454839
㈡、-2“净离子”空气净化系统（3M公司HAF滤网+负氧离子）
全健康 Q1柜机 51/61/72
4
7
低端产品 健康冷静星 T3挂机 23/26/32/35 5 消化
健康冷静星 S3柜机 43/51/61/72 5 库存
8
低端产品
冷静星 TX挂机 23/26/32/35 5
冷静星 SX柜机 51/61/72
5
定制产品
序 产品定位 号
副品牌 产品系列
机型
能效 备注 等级
你能说出上述两个功能的 操作方法与清润星的区
别吗？
三、N型柜机
产品型号： KF-51LW/Y-N(E5) KFR-51LW/DY-N(E5) KF-72LW/Y-N(E5) KFR-72LW/DY-N(E5)
1 与J挂机一样 高效冷静星 MG挂机 23/26/32/35
5
2 与J挂机一样 高效冷静星 MS挂机 23/26/32/35
5
3 与J挂机一样 高效冷静星 MW挂机 26/33/36(冷暖) 5
4 低端产品 高效冷静星 T6挂机 32/35/43/50/6 5 0/70
高效冷静星 S6柜机 51/72
专 家 提 示
▲干燥对人体有什么不利影响!
◆干燥环境容易让皮肤出现不可恢复的皱纹； ◆干燥的环境下人的免疫功能下降; ◆干燥的环境下细菌更容易传播,人容易得病。
家具、木地板、 电子通讯器材也 很怕干燥！
▲“清润双核”有何优势!
◆一个小时可将干燥的空气湿度提高60%，其加湿效果有国 家权威机构的检测认证（中国疾病预防控制中心） ；
美的-东芝开利合资公司
国内产品企划部
2006年9月编制
第一部分 2007年销售产品线结构 第二部分 主线销售产品浏览 第三部分 2007年新产品介绍
07年主线销售产品
序 产品定位 号
1 高端产品(主推)
2
高端产品
3 中端产品(节能)
副品牌
清润星 天钻星 天钻星 高能效
产品系列
V1挂机 Q3挂机 Q3柜机 V挂机
3 J柜机增补机型 高效冷静星 J柜机 76/100/120 5 新品
4 J柜机增补机型 高效冷静星 J1柜机 72/120
5 新品
5 中高端产品 全健康Ⅱ Q2挂机 23/26/32/35 1/2/3/4
全健康Ⅱ Q2柜机 51/61/72
4
淘汰 产品
6
中端产品
全健康 Q1挂机 23/26/32/35 4
三、可实现上下左右立体送风
四、可实现送风角度自由调节
注：“下导风”可实现自动摇摆及 风向角度调节，“上导风”只 能实现风向角度调节。
㈢、-2“自由风”功能
夏天默认送风角度
热
冬天默认送风角度
冷
㈢、-3“自由风”功能操作方法
下导风：按一下调一定的角度（约6度），长 按2秒钟自动动摇摆，再按一下停止； 上导风：按一下调一定的角度（约6度）； 左右风：按一下调一定的角度（约6度），长 按2秒钟自动动摇摆，再按一下停止；
N型（51/72） X型（46/51/61/72）
07年常规销售产品外观有两大特点
◆一是全部产品平面化 ◆二是全部产品都有温度显示功能
07年其它销售产品
序 产品定位 号
副品牌 产品系列
机型
能效等 备注 级
1
直流变频
数智星 N挂机
2 J挂机增补机型 高效冷静星 J挂机
26/35 50
/ 新品 5 新品
产品尺寸（mm）： 765x250x190 765x250x190 765x250x190 765x250x190 830x267x200 830x267x200 830x267x200 830x267x200
※优势功能卖点： ●“净离子”空气净化系统 ●独立换气,自由呼吸 ●银离子抗菌滤网，抗菌率高达99.93% ●健康负氧离子，清爽怡人 ●智能自清洁功能，清洁更省电 ●甲醛克星滤网，有效去除室内装修污染 ●自由风，随心调节舒适设定 ●上下左右自动摇摆，立体环绕送风 ●快速凉感设计，凉得更快更透彻 ●特设强劲功能，制冷制热快一倍 ●新一代ABS高光面板 ●唯美优雅的面板图案
老新 产产 品品
V1型（23/26/32/35） N型（23/26/32/35）
J型（23/26/32/35/50）
X型（23/26/32/35）
主线产品汇总——柜机
老新
产产
品品
Q3型（51/71/72/76） V型（51/61/72/）
J型（46/51/61/72/76/100/120/72J1/120/J1）
新品
紫韵天香
蓝色倾城
高端形象产品：Q3系列挂机/柜机
香槟金 蓝色畅想
香槟金 金色年华
中端(节能)产品：V系列挂机/柜机
中端(健康)产品：N系列挂机/柜机
新品
在N型定速挂机的基本上开发了一款直流变频的 挂机，如下图，外观只是显示屏有区别。
华贵紫
常规主销产品：J系列挂机/柜机
常规产品：X系列挂机/柜机
㈢、时尚外观之一
水印宫纺图案面板 + 小型化设计 + 大液晶动感显示屏
790mm
V1的厚度
普通机的厚度