销售阶段性执行及控制表格-
销售阶段性执行及控制表格
表32 入市前期各阶段工作内容日程计划时段阶段主题侧重点目标计划工作完成时间筹划期开始桩基础-地正负-工至二层（98年11月15日-99年2月15日，即春节前）·发展商及项目形象包装·内部认购基础工作准备○示范单位规划○营销中心布置工地形象○售楼法律手续办理○按揭手续办理○现场环境、道路施工及维护○物业管理确定○塑造工地形象○塑造物业形象○完成VI设计○简单印刷品（折页）设计制作○户外广告设计及配合实施○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作○内部认购策略○入市前后价格策略，○入市前媒体策略○20-25天○5-10天○30-45天○以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提内部认购○正式发售前的市场预热○直销○前期对市场反应的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛○广告策略制订○创意主题（包括平面广告和电视广告）○广告设计、制作○促销活动方案拟定及可行性验证○软性广告组织正式销售阶段○黄金海岸强势推广○现楼售楼○相关主题活动举办○创造良好的市场业绩○树立良好的物业形象及品牌○配合进行活动组织销○售广告设计○市场策略调整表33 内部认购三种方式认购方式优点质量自我检验排队1、市场影响大，轰动2、易形成氛围，促进购买行为发生3、利于物业短时间售罄1、可能引起市场争议2、易发生不愉快事件抽签1、操作上正规，公平2、宣传上较易成正面报道1、市场气氛较弱2、较难形成轰动效应3、出现重复不利购买内部1、产生市场吸引力，烘托购买气氛2、在正式开售前笼络一批客户内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩表34内部认购实操阶段性部署日期实操部署备注7．1 提交（内部认购实操部署）7．1-7．2 双方研究讨论7。
1提交的实操部署7．3 双方意见达成统一，确定工作细则7．4 提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作7．5 现场售楼部及示范单位布置完毕销售资料之图表准备妥当，销售人员到位7．6-7．7 现场包装完成，睇楼专车及保安、清洁人员到位7．8 设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）7．9 设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）7．10-7．11 加派睇楼车（增至6台车）及销售人员到场配合7．12-7．13 现场布置及所需物料、销售资料（价目表、13日晚演习彩排，认购程序）准备妥当7．14 全面检验现场布置完成情况，集合参与开show当日全体工作人员开会，明确岗位责任7．15 上午10：00派发第一批单位，临时筹码，下午3：00每二批单位，临时筹码（如上午人流火爆，可于上午派发）7．16 上午10：00第一批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序下午3：00第二批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序7．17 上午9：00第一批客户进场选购下午接待散客参观或视情况通知第二批客户到场选购7．18 上午9：00第二批客户进场选购（机动）下午接待散客户参观表35 销售工作执行流程基本要求参考标准执行程序 执行着眼点执行要求服务洽谈资料解说 环境解说 建筑解说 配套解说 物管解说 客户信息解说 广告解说购房洽谈认购洽谈交付条件解说工程进度解说 价格洽谈促 销 解 说 工程质量解说 合同洽谈企业形象解说 售后服务解说付款洽谈准确 详细 特色规范 合理 随机符合明确 全面诉求 针对性 服务 规模基本要求项目要求职业要求特色要求表36 销售的整体安排表工地接待现场接待广告客户接待参观客户排除客户认购客户合同客户业主关系客户行业关系客户企业关系客户项目关系客户初访认购再签约付款投诉处理客户联谊关系客户接待访认购促销认购表37 销售现场推广管理参考标准位置条件表37销售现场推广管理参考标准规划条件建筑条件人文条件交通条件市政条件周边建筑条件气候条件土质条件环境规划日照规划交通规划绿化规划休闲娱乐规划市政配套规划区内配套规划建筑布局规划建筑立面规划建筑套型规划建筑功能规划建筑空间规划建筑造型规划建筑分区规划表38 销售现场监控管理表监控项目小组点评量化 最终效应综合分析采取措施监视控制监 控 量 化列 表通过录像和特聘人员观察环境消费者销售环境 反应整理客户资料 市场推广部 预 约代理公司签 订 合 同代理公司开具交款通知书代理公司客 户 缴 款财务部：出纳、会计处客户取回合同代理公司客户办理公证公证处客户办理按揭银行解 释 合 同市场推广部整理合同资料 市场推广部银 行 按 揭借 款市场推广部、财务部房 管 局 鉴 证市场推广部抵押备案登记市场推广部按揭资料送银行市场推广部清单送财务部市场推广部一次性付款整理合同资料市场推广部房 管 局 鉴 证市场推广部表41营销策划主体内容执行计划表策划内容工作形式部别执行要点开始时间完成时间执行评价调1 销售执行月日～日包括销售定价，楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制甲方销售部价格调整方案是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期符合甲方预算标准符合市场启动基本要求均价格逐2 销售管理月日～日包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理甲方出具要点方案乙方根据要点方案编制甲方物业口径管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期全面迅速反应物业特点及卖点符合其他环节时间要求以以3 促销执行月日～日包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本甲方销售部促销方案编制是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期启动市场符合其他环节时间要求逐步格销4 市场管理月日～日包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售部售前售后服务方案是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期正确建立开发商所需市场管理基本体制逐步管理5 部门管理月日～日包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售部执行流程管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期正确建立开发商所需销售部门管理基本体制突出制6 配合管理月日～日包括物业配合管理、工程配合管理、公司配合管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方物业配合管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期促进市场发展建立开发商部门配合体制转入为中业管7 形象管理月日～日包括企业形象管理、现场形象管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行日一二三四五六星期完善房地产企业基本形象管理构架以促象8 计划管理月日～日包括执行计划管理、准备计划管理乙方出具管理标准甲方进行监督执行甲方乙方执行计划管理是本类核心，对此将进行定期会议汇总日一二三四五六星期配合顺利以甲制表人：制表日期：年月日表42 销售准备计划编制参考标准工执配月份作内容行部门合部门1 2 3 4 5 6 7 8 911112……212223242526272829331文件及人员1 基价及系数指定审批及确认2 销售预算审批及确认3 销售提成执行法审批及确认4 广告预算审批及确认5 销售权贵审批及确认6 付方式与形式审批及确认7 促销条款审批及确认8 文件制定9 文件准1 0 岗位职责1 1 人员培训许可及资质1 2 物管概况1 3 物管流程1 4 物管收费1 5 物管价1 6 物管与销售交往1 7 收楼文件1 8 样板房设计及制作1 9 环境美化2 0 其他广告及布置2 1 楼书及展板2 2 广告总策划审批及确认2 3 报纸策划2 4 路牌策划及实施2 5 展示策划及实施2其6 他媒体策划2 7 C I S 标识2 8 现场展示品2 9 销售点现场布置3 0 宣传配套品开盘及活动3 1 开盘日促活动3 2 开盘日活动组织3 3 开盘日活动实施3 4 开盘有关设计制作3 5 其他许可及资质3 6 2 5 %工作量申请3 7 预售申请3 8 按揭申请3 9 预售准备相关文件4 0 预售合同4 1 物管资格申请4 2 物管收费审批4其3他制表人：制表日期：年月日表43 总进度控制表操作序列10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8备注第一阶段1、时间自1996年10月至1997年8月2、每周小结一次总结重新部署第二阶段总结跟进销售第三阶段表44 第一阶段进度表（时间序列以周为单位）操作序列10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13负责人报纸广告公关部电视广告公关部咨询专线销售部寄咨询表办公室举公关办酒会部现场布置销售部售楼工具13销售部总结总经理。
销售年度工作计划执行时间表
销售年度工作计划执行时间表1月份：- 设定年度销售目标和业绩指标- 定义销售策略和计划，包括市场营销活动和推广计划- 准备年度销售预算- 组织销售团队的年度培训和策划会议，明确工作目标和责任分工- 分析上一年度销售情况，总结经验教训2月份：- 开始执行市场营销活动和推广计划，根据不同产品和服务的特点选择合适的渠道和媒体进行推广- 与市场营销团队合作，制定广告、促销、公关等活动计划- 寻找和开发新的销售渠道和销售机会，与潜在客户建立联系- 分析竞争对手和市场趋势，调整销售策略和计划- 监控销售进展和业绩，及时调整销售活动和策略3月份：- 继续执行市场营销活动和推广计划，关注活动效果和市场反馈- 组织销售团队的周例会和月度评估，对销售工作进行总结和分析- 跟进潜在客户和销售机会，推动销售进展- 分析销售数据和业绩，查找问题和改进机会4月份：- 根据上一季度的销售情况和市场反馈，调整销售计划和策略- 开展产品培训和销售技巧培训，提升销售团队的能力和竞争力- 跟进已有客户和订单，及时解决问题和提供售后服务- 提升销售团队的士气和激励机制，以鼓励团队成员更好地完成销售目标- 准备下一季度的销售活动计划和预算5月份：- 继续执行销售计划和市场推广活动，按照预定的时间表和目标进行推进- 整理和分析销售数据和市场反馈，评估销售活动的效果和效益- 与大客户和合作伙伴保持密切联系，寻求合作机会和合作项目- 参加相关行业展览和会议，提升品牌形象和产品知名度- 跟进销售机会，确保订单的及时签署和落地6月份：- 对上一季度的销售情况和市场反馈进行总结和分析，形成季度报告- 开展销售团队的中期评估和激励，表彰优秀表现和制定改进方案- 调整销售计划和策略，根据市场需求和竞争情况进行调整- 组织销售团队的培训和学习活动，持续提升销售技能和专业知识- 督促销售团队完成季度销售目标，激励团队成员的个人表现7月份：- 制定下一季度的销售计划和策略，包括市场营销活动和推广计划- 调整销售预算和资源分配，确保销售活动的顺利进行- 继续执行当前季度的销售计划和活动，推动销售进展- 分析竞争对手的动态和市场趋势，制定相应的应对策略- 与销售团队保持紧密联系，了解销售进展和问题，提供支持和帮助8月份：- 继续执行销售计划和市场推广活动，优化和改进销售过程和方法- 组织销售团队的周例会和月度总结，对销售工作进行评估和审视- 寻找和开发新的销售机会和客户，拓展市场份额- 进行销售数据的收集和分析，评估和总结销售活动的效果和效益- 与客户建立长期战略合作伙伴关系，提供定制化服务和解决方案9月份：- 对上一季度的销售情况和市场反馈进行总结和分析，形成季度报告- 组织销售团队的中期评估和激励，制定下一季度的改进方案- 调整销售计划和策略，优化销售方式和流程，提升销售效率- 继续提升销售团队的能力和专业素养，投入培训和学习资源- 督促销售团队完成季度销售目标，激励团队成员的个人表现10月份：- 制定下一季度的销售计划和策略，包括市场营销活动和推广计划- 调整销售预算和资源分配，确保销售活动的顺利进行- 继续执行当前季度的销售计划和活动，推动销售进展- 分析竞争对手的动态和市场趋势，制定相应的应对策略- 与销售团队保持紧密联系，了解销售进展和问题，提供支持和帮助11月份：- 继续执行销售计划和市场推广活动，优化和改进销售过程和方法- 组织销售团队的周例会和月度总结，对销售工作进行评估和审视- 寻找和开发新的销售机会和客户，拓展市场份额- 进行销售数据的收集和分析，评估和总结销售活动的效果和效益- 与客户建立长期战略合作伙伴关系，提供定制化服务和解决方案12月份：- 对整年的销售情况和市场反馈进行总结和分析，形成年度报告- 评估销售目标的完成情况，总结销售成绩和经验教训- 为下一年度做好准备，制定新的销售目标和业绩指标- 组织销售团队的年终会议，表彰优秀表现和评估团队表现- 拟定下一年度的销售计划和策略，提前做好准备和规划以上是一份销售年度工作计划执行时间表，通过细致的计划和执行，公司可以更好地推动销售工作，获得更好的销售业绩和效益。
营销管理工作表格与制度执行大全
营销管理工作表格与制度执行大全Revised by Petrel at 2021弗布克系列营销管理工作表格与制度执行大全目录第一章市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表地区：单位：元经理：主管：填表人：制表日期：年月日（二）区域年度销售计划表（三）月商品销售额计划表（四）区域客户销售计划表（五）商品销售费用计划表（六）销售账款回收计划表（七）营销计划书写作框架三、费用预算制订执行工具与模板（一）销售预算计划表提报人年月部门（二）销售资金预算表预算部门：单位：元（三）区域费用估计表第三章市场调研与预测细化执行与模板一、市场调研流程与工作细化（一）市场调研工作流程二、市场调研执行工具与报告（一）市场调研计划表编号：日期：年月日（二）竞争对手调查表（三）购买行为调查表（四）市场调研报告书三、目标市场细分执行工具与模板（一）市场细分竞争分析表（二）市场细分作业单四、市场预测执行工具与模板（一）市场容量预测表商品名称或类别：调查区域：调查时间：（二）市场占有率预测表第四章产品开发与定价管理细化执行与模板一、产品定位流程与工作细化（一）产品定位管理流程二、产品定位执行工具与模板（一）产品定位差异分析表产品名称：产品种类：（二）公司产品定位记录表编号：名称：年月日三、产品开发执行工具与模板（一）新产品开发计划表（二）新产品评审意见表（三）新产品开发进度表四、产品定价执行工具与模板（一）竞品价格调查表地区：调查日期：（二）产品价格估算表产品编号：日期：产品名称、规格：最低订量：（三）产品定价分析表填写日期：编号：总经理经理分析者五、产品包装管理执行工具与模板（一）产品包装规格表（二）产品包装使用表第五章营销策划与广告管理细化执行与模板一、营销策划流程与工作细化（一）营销策划管理流程二、营销策划执行工具与模板（一）营销策划执行计划表（二）营销策划方案审查表三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表（二）广告预算分配表（三）广告综合预算表（四）广告效果分析表地区：期间：年月日到年月日四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表（二）品牌维护计划表品牌名称：计划时间：年月日到年月日五、新产品上市执行工具与模板（一）新产品潜在客户追踪表编号：日期：年月日（二）新产品广告实施报告表编号：日期：年月日第六章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表月日（二）销售计划表地区：单位：元主管：填表人：制表日期：（三）销售分析表四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单主管：制表人：（二）订货登记表（三）订货统计表五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单仓管员：主管：核准：填单：（二）商品装箱单（三）发货日报表填表日期：年月日（四）发货月报表填表日期：年月日复核：填表人：六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单致公司财务部：贵公司下列欠款已经超过借款期，请尽快安排汇款事宜。
销售额工作计划表
销售额工作计划表一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者购买能力的提升，销售额成为企业发展的关键指标之一。
为了实现销售额的增长，制定一个科学合理的销售额工作计划是至关重要的。
二、销售目标1. 年度销售目标：根据企业的发展战略和市场环境，制定可行的年度销售目标。
例如，年度销售额增长20%。
2. 季度销售目标：将年度销售目标分解为四个季度，以更具体的目标来激励销售团队。
3. 月度销售目标：根据季度销售目标制定每个月的销售目标，并结合产品生命周期、季节性需求和市场趋势等因素进行调整。
三、销售策略1. 定位策略：明确产品的定位，找准目标客户群体，制定相应的市场推广方案。
2. 客户关系策略：建立和维护良好的客户关系，通过客户关怀、定期回访等方式增加客户满意度。
3. 售前服务策略：提供专业的售前咨询和解答，通过解决客户的疑虑和需求，建立信任和好感。
4. 售中服务策略：及时跟进订单，提供准确的交货和物流信息，确保客户满意度。
5. 售后服务策略：根据产品的特点和客户需求，提供及时的维修和售后支持，增加客户的购买信心。
四、市场调查和分析1. 目标市场分析：了解目标市场的规模、增长率、竞争状况等信息，为制定销售策略提供依据。
2. 目标客户分析：明确目标客户的特征、需求和购买力，制定精准的市场推广方案。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，找出自身竞争优势。
4. 市场趋势分析：关注市场的动态变化，了解消费者的新需求和购买行为，及时调整销售策略。
五、销售预算和资源规划1. 销售预算：根据销售目标和市场需求，制定合理的销售预算，包括市场推广费用、销售活动费用等。
2. 销售人员规模和配置：根据销售目标确定销售人员的数量和配置，包括销售经理、销售代表等。
3. 销售培训和提升：加强销售人员的培训和提升，提高其专业知识和销售技巧，增强销售团队的竞争力。
4. 销售工具和资源：为销售团队提供必要的销售工具和资源，包括销售手册、产品样本、演示软件等。
营销管理工作表格与制度执行大全
弗布克系列营销管理工作表格与制度执行大全目录第一章市场营销管理岗位设计与工作事项 (5)一、市场营销管理岗位设计模板 (5)（一）市场管理岗位设计模板 (5)第二章营销计划制订细化执行与模板 (5)一、营销计划制订流程与工作细化 (5)（一）营销计划制订工作流程 (5)二、营销计划制订执行工具与模板 (8)（一）公司年度销售计划表 (8)（二）区域年度销售计划表 (9)（三）月商品销售额计划表 (9)（四）区域客户销售计划表 (10)（五）商品销售费用计划表 (11)（六）销售账款回收计划表 (12)（七）营销计划书写作框架 (13)三、费用预算制订执行工具与模板 (15)（一）销售预算计划表 (15)（二）销售资金预算表........................ 错误!未定义书签。
（三）区域费用估计表........................ 错误!未定义书签。
第三章市场调研与预测细化执行与模板.. (16)一、市场调研流程与工作细化 (16)（一）市场调研工作流程 (16)二、市场调研执行工具与报告 (18)（一）市场调研计划表 (18)（二）竞争对手调查表 (19)（三）购买行为调查表 (20)（四）市场调研报告书 (20)三、目标市场细分执行工具与模板 (21)（一）市场细分竞争分析表 (21)（二）市场细分作业单 (23)四、市场预测执行工具与报告 (23)（一）市场容量预测表 (23)（二）市场占有率预测表 (24)第四章产品开发与定价管理细化执行与模板 (24)一、产品定位流程与工作细化 (24)（一）产品定位管理流程 (24)二、产品定位执行工具与模板 (25)（一）产品定位差异分析表 (25)（二）公司产品定位记录表 (26)三、产品开发执行工具与模板 (26)（一）新产品开发计划表 (26)（二）新产品评审意见表 (28)（三）新产品开发进度表 (28)四、产品定价执行工具与模板 (29)（一）竞品价格调查表 (29)（二）产品价格估算表 (29)（三）产品定价分析表 (30)五、产品包装管理执行工具与模板 (32)（一）产品包装规格表 (32)（二）产品包装使用表 (32)第五章营销策划与广告管理细化执行与模板 (32)一、营销策划流程与工作细化 (32)（一）营销策划管理流程 (32)二、营销策划执行工具与模板 (34)（一）营销策划执行计划表 (34)（二）营销策划方案审查表 (34)三、广告管理执行工具与模板 (34)（一）年度广告计划表 (34)（二）广告预算分配表 (35)（三）广告综合预算表 (35)（四）广告效果分析表 (36)四、品牌管理执行工具与模板 (37)（一）产品品牌调查表 (37)（二）品牌维护计划表 (37)五、新产品上市执行工具与模板 (37)（一）新产品潜在客户追踪表 (37)（二）新产品广告实施报告表 (37)第六章销售管理细化执行与模板 (38)一、销售政策制订流程与工作细化 (38)（一）销售政策制订工作流程 (38)二、销售政策制订执行工具与模板 (39)（一）销售政策总表 (39)三、销售业务管理执行工具与模板 (40)（一）销售日报表 (40)（二）销售计划表 (40)（三）销售分析表 (40)四、订货管理执行工具与模板 (40)（一）商品订货单 (40)（二）订货登记表 (41)（三）订货统计表............................ 错误!未定义书签。
销售进度控制表
阶段√具体说明风险评估建立结果期望
建立效能期望
方案实施
决定是否采购
关系维护
绩效评估采购阶段
方案评估需求识别
发现问题分析问题严重性
分析解决问题的价值
决定是否解决问题寻找解决方案
建立优先顺序
决定按什么优先顺序解决问题
评估解决方案
判断是否可以解决问题
下一步销售动作具体内容敏感/关注点
价格↓风险↓
需求↑功能↑
需求↑功能↑
需求↑功能↑
需求↓功能↑
需求→功能↑
需求→功能↑
功能↑风险↑
功能↑风险↑
风险↑价格↑
风险↑价格↑
风险↑价格↑。
全年销售计划表格
XXX
说明：
1."月份"列表示每个月。
2."销售目标"列表示每个月设定的销售目标。
3."实际销售额"列表示每个月实际完成的销售额，将在每个月底填写。
4."完成率"列表示实际销售额与销售目标的比例，计算公式为：完成率 = (实际销售额 / 销售目标) * 100%。
5."客户数量"列表示每个月的客户总数。
6."新客户数量"列表示每个月新增加的客户数量。
7."销售渠道"列表示每个月使用的销售渠道，如A代表线上渠道，B代表线下渠道等。
5月
XXX
XXX
XXX
175
50
XXX
6月
XXX
XXX
XXX
190
55
XXX
7月
XXX
XXX
XXX
210
60
XXX
8月
XXX
XXX
XXX
230
65
XXX
9月
XXX
XXX
XXX
245
70
XXX
10月
XXX
XXX
XXX
265
75
XXX
11月
XXX
XXX
XXX
285
80
XXX
பைடு நூலகம்12月
XXX
XXX
XXX
315
全年销售计划表格模板
以下是一个详细和清晰的全年销售计划表格模板：
月份
销售目标（单位：元）
实际销售额（单位：元）
完成率
客户数量
新客户数量
销售管理表格
促销活动申请表
分公司或办事处： 年 月 日
申请人：
营销公司总经理意见：
市场背景分析及举办理由：
促销商场和单位、名单、促销人员数：
费
用
1、工资
5、
2、奖金
6、
3、补助
7、
4、
8、
预计收获：
填表人： 复核： 分公司或办事处领导： 总经理：
赠品管理表
区域： 填表日期：
客户名称
配送
时间
经手
人
各品牌销售量
三、赠品分配实行专人负责制.
四、每日如实填写销售记录及赠品发放记录表.
五、严格按公司要求保管和发入赠品.
六、以上规定,各业务员应严格执行,若有违反行为,一经发现,即交营销公司严肃处理.
招 聘
1、招聘柜台促销人员流程图
2、聘促销人员申请表
3、聘用人员工资报表
4、招聘登记表
5、申请支付促销人员工资报表
6、聘用协议
销售额
地址
信誉
主要竞争品牌
品牌名称
广告形式
主要传播媒介情况：
主要电视节目收视率
主要报纸发行量
主要杂志发行量
其它
推销过程与顾客之购买心理变化七阶段
合同管理
1、合同签订流程图.
2、合同预算单.
3、合同执行状态表.
4、营销公司经济合同管理暂行规定.
5、合同纠纷诉讼申请单.
6、合同档案表.
合同签订流程图
合同预算单
费用类别
货款
销售费用
提成
其它
合计
合同金额
预期利润
金额元
月合同执行状态表
分公司或办事处：
销售工作计划表格模板大全
销售工作计划表格模板大全全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售工作计划表格是销售团队管理和执行销售活动的重要工具。
通过合理安排销售活动和时间表，可以帮助销售团队提高工作效率，实现销售目标。
不同的销售工作计划表格模板适用于不同的销售场景和销售目标。
下面将介绍一些常用的销售工作计划表格模板，帮助销售团队更好地规划销售工作。
一、日常工作计划表格日常工作计划表格是销售团队日常工作的详细安排，包括每日的销售目标、客户拜访计划、电话营销计划等。
日常工作计划表格可以让销售人员清晰地了解自己每天需要做什么，帮助他们集中精力完成销售任务。
二、周度销售计划表格周度销售计划表格是销售团队每周销售活动的总体安排，包括本周的销售目标、客户拜访计划、销售活动安排等。
周度销售计划表格可以帮助销售团队全面了解本周的销售任务，并合理安排时间和资源，提高工作效率。
第二篇示例：销售工作计划表格是销售人员每天必备的工具，它可以帮助销售人员有效地安排和管理自己的销售任务和时间，提高销售绩效。
为了帮助销售人员更好地制定销售计划和管理销售任务，下面我们为大家分享一些销售工作计划表格模板，供大家参考和使用。
一、销售日计划表格模板销售日计划表格模板用于帮助销售人员制定每天的销售计划，包括销售任务、拜访客户、撰写销售报告等内容。
以下是一个简单的销售日计划表格模板：日期：_____________销售任务：销售周计划本周任务：销售月计划表格模板可以帮助销售人员全面规划本月的销售任务和活动，从而确保销售目标的顺利实现。
销售人员可以根据销售月计划表格及时调整计划并跟进任务，提高销售绩效和个人成长。
第三篇示例：销售工作计划表格是销售团队管理中必不可少的工具之一，它可以帮助销售经理和销售人员清晰地了解销售目标和计划，并跟踪销售业绩。
在制定销售工作计划表格时，需要根据不同的销售目标和任务确定不同的表格模板，以便更好地组织和管理销售工作。
下面是一份关于销售工作计划表格模板的大全，包括销售目标计划表、客户拜访计划表、销售业绩追踪表等，希望可以帮助各位销售人员和销售经理更好地制定销售工作计划。
销售部各项管理制度及表格(12个doc)1
销售部各项管理制度及表格(12个 doc)1DLYX1.1动力公司营销工作纲领工作流程：项目基本项目研判（业项目开盘全程销售放全案代理独家销分销工作进入（模第Ⅰ第Ⅱ第Ⅲ目录：初始阶段一、项目情报二、项目研判第Ⅰ阶段第一部分：一、销售策略设计二、市场推行策略设计三、首期项目销售及推行计划第二部分：四、销售包装五、广告公司及分销机构选择第三部分：六、销售组织成立第Ⅱ阶段七、开盘工作组织及查收八、广告执行第Ⅲ阶段第一部分：九、销售管理十、销售调整第二部分：十一、公共关系十二、危机办理第三部分十三、销售总结初始阶段一、项目情报1、项目所在地2、开发商背景：（1）公司性质（2）公司实力（3）发展潜力（4）决议人评论（5）组织构造（6）管理水平3、项目自己状况：（1）城市布局及发展（2）项目区位特点（3）项目产品状况（4）当前工作阶段（5）其余4、当地市场概略：（1）市场供需状况（2）市场产品构造（3）市场竞争评估（4）市场发育程度（5）市场潜力评估（6）其余5、项目 SWOT 解析（优势、劣势、竞争与机遇）二、项目研判1、对项目 SWOT 解析的议论2、项目价值解析3、人力资源分配4、项目集体研判5、总经理决议第Ⅰ阶段第一部分一、销售策略设计1、市场竞争楼盘检查（除达成普查项目外，应侧重以下检查项目）：（1）散布状况：（2）产品方面：主力户型、交房标准（附送设备、采暖方式、智能化系统等）、社区配套（3）价钱方面：起价、均价、最高价、付款方式、价钱系数（楼位、楼层、朝向、景观、户型等）、汽车车库、车位（含自行车）、物管收费（4）推行机构：销售推行机构（销售代理公司、广告公司）、广告形式、广告力度（5）销售阶段、存量（6）竞争程度解析（7）新“入市”楼盘检查（8）房产市场热门检查2、产品组成：（ 1）产品中心功能：A、居住用房B、商住用房C、度假性物业D、办公物业E、商业物业F、其余（ 2）产品形式特点：G、单体I、交房标准（ 3）延长产品：A、公建配套B、付款方式C、物管服务D、其余3、入市姿态：（1）市场领导者（2）市场跟从者（3）市场利基者4、入市机遇：（1）现房销售（2）期房预售（3）市场机遇5、产品入市市场机遇6、销售渠道策略：（1）发展商自销（2）拜托代理销售（3）售楼部销售（4）人员直销7、价钱策略：（1）均价目标（2）均价走势：低开高走、高开平走、高开低走、其余（附“价钱—走势”模拟进度表）；（3）叫价方式：一口价方式、高叫低卖方式等（4）价钱优惠策略8、销售方式：（1）多种付款方式组合式销售（2）售后返租（3）增值销售（4）回报销售等9、销售创新模式设定二、市场推行策略设计1、竞争项目推行模式检查2、本项目主要优势、劣势对照表3、项目市场定位、市场形象及目标客层4、项目推行主题观点5、项目推行目标6、项目推行模式及思路7、项目分阶段推行进度表：（1）时间（2）规模（3）资本回笼（4）广告投入8、项目阶段推行方案：（1）进入期策略（2）成长久策略（3）成熟期策略（4）衰败期策略竞争淡期、旺销期等。
最新整理房地产商业地产楼盘等营销工作销售执行及控制表格模板5
○塑造物业形象
○完成VI设计
○简单印刷品（折页）设计制作
○户外广告设计及配合实施
○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作
○内部认购策略
○入市前后价格策略，
○入市前媒体策略
○20-25天
○5-10天
○30-45天
○以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提
内
部
认
购
○正式发售前的市场预热
表42销售准备计划编制参考标准
工作内容
执行部门
配合部门
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
……
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
文件及人员
1
基价及系数指定
审批及确认
2
销售预算
审批及确认
3
销售提成执行办法
审批及确认
4
广告预算
审批及确认
5
销售权贵
审批及确认
6
付款方式与形式
审批及确认
7
促销条款
审批及确认
2、在正式开售前笼络一批客户
内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩
表34内部认购实操阶段性部署
日期
实操部署
备注
提交（内部认购实操部署）
双方研究讨论7。1提交的实操部署
双方意见达成统一，确定工作细则
提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作
现场售楼部及示范单位布置完毕
销售资料之图表准备妥当，销售人员到位
营销活动执行表
营销活动执行表全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在营销活动中，执行表是非常重要的文件，它是营销活动的具体计划、实施和监控的具体记录，是整个活动的指导方针和工作计划。
执行表可以帮助团队成员清晰了解每一个环节的任务、责任和时间安排，确保活动能够按时按质完成。
一份完整的营销活动执行表应该包含以下内容：1. 活动名称和主题2. 活动目标和KPI指标3. 活动时间和地点安排4. 活动预算和支出5. 活动执行人员名单和联系方式6. 活动执行流程和具体任务安排7. 活动推广和宣传计划8. 活动评估和监控方法在执行表中，每一个细节都需要清晰明了，每一个任务都应该有明确的责任人和时间节点。
执行表也需要不断更新和调整，根据实际情况灵活调整计划，确保活动顺利进行。
在制作执行表的过程中，需要团队所有成员的共同努力和配合。
每个成员都应该了解自己的任务和责任，及时完成任务，确保活动的顺利进行。
执行表也需要与团队成员进行沟通和协调，遇到问题及时解决，确保活动计划的落地执行。
第二篇示例：营销活动执行表是营销活动的重要组成部分，它是一份详细的计划表，记录了营销活动的策划、执行和评估等信息。
通过执行表，可以有效地组织和管理营销活动，确保活动顺利进行并取得良好的效果。
一、制作营销活动执行表的重要性制作营销活动执行表的重要性不言而喻，它可以帮助团队明确活动的目标和计划，合理安排活动的时间和资源，监控活动的执行进度和效果，并及时调整和优化策略。
一份完善的执行表可以避免活动过程中的混乱和失误，提高活动的执行效率和结果，为企业带来更多的商业价值。
1. 活动概述：包括活动名称、时间、地点、主题、目的、参与人员等基本信息，让团队对活动有一个全面的了解。
2. 活动策划：包括活动的目标和目标群体、活动的内容和形式、活动的推广和宣传计划、活动的预算和资源调配等详细信息。
3. 活动执行：包括各个环节和步骤的具体安排和计划，如活动的开场、互动环节、主题演讲、抽奖环节、合影留念等。
销售目标与实际达成表格
以下是一个简单的销售目标与实际达成表格示例：
月份
销售目标（万元）
实际达成（万元）
达成率
1月
1091.67%
3月
150
140
93.33%
4月
180
170
94.44%
5月
200
185
92.5%
6月
220
205
93.18%
总计
970
900
92.89%
在这个表格中，销售目标表示每个月设定的销售金额，实际达成表示实际完成的销售金额，达成率是根据实际达成金额和销售目标计算得出的百分比。
通过这个表格，可以清晰地看到每个月的销售目标与实际达成情况，以及整体的销售达成率。这有助于分析销售业绩，找出可能存在的问题，并制定相应的改进措施。
销售管理工作计划安排表
销售管理工作计划安排表一、引言销售管理是企业管理中的重要环节。
它通过有效的销售策略和管理手段，推动销售团队实现销售目标，提高销售绩效，进而提升企业的竞争力和市场地位。
本文将针对销售管理工作进行详细的计划安排，包括目标设定、销售策略、团队建设、业绩考核等方面。
通过科学合理的管理，实现销售目标的有效达成。
二、目标设定1. 总体目标：在全年销售目标的基础上，制定具体的月度和季度销售目标，并实时监测和跟踪销售进展。
2. 市场占有率目标：通过市场调研，确定当前市场份额及竞争对手情况，制定合理的市场占有率目标，并制定相应策略和措施。
3. 销售额目标：在合理的市场份额基础上，制定销售额目标，并编制销售预测和计划，确保销售目标的实现。
三、销售策略1. 定位策略：明确定位产品在市场中的定位，确定目标客户群体和市场细分，以便于更精准地进行销售和市场推广。
2. 战略合作伙伴关系：建立和维护与战略合作伙伴的关系，共同开发市场，增强公司产品的市场竞争力。
3. 售前技术支持：提供全面的售前技术支持，包括产品演示、解决方案定制等，以满足客户的需求，增加销售和签单率。
4. 售后服务水平：优化售后服务流程，提升客户满意度，增强客户粘性，促进客户推荐和复购。
5. 销售渠道和网络：建立多元化的销售渠道和网络，包括线下门店、电商平台等，以减小渠道风险，扩大销售范围。
四、团队建设1. 选拔优秀销售人员：制定科学合理的选拔标准和流程，选拔潜力和能力较强的销售人员，保证销售团队的整体实力。
2. 培训和发展销售人员：定期组织销售技巧培训、产品知识培训等，提升销售人员的专业素养和销售技能，增加销售效果和客户满意度。
3. 激励机制：建立完善的激励机制，包括薪酬激励、奖励机制、晋升通道等，提高销售人员的积极性和工作动力。
4. 团队协作：通过团队活动、交流会议等形式，增进团队成员之间的合作和交流，促进团队合作，共同实现销售目标。
五、业绩考核1. 考核指标：制定科学合理的业绩考核指标，包括销售额、客户数量、市场份额、客户满意度等，以及相应的权重和比例。
4S店销售经理销售管控表
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
整车
0
精品
0
保险
0
金融
0
二手车
0
车型1 车型2 车型3 合计
批发任务
实 批际 发批 完发 成 率
零售任务
实 零际 售零 完售 成 率
批发任务
实 批际 发批 完发 成 率
零售任务
实 零际 售零 完售 成 率
批发任务
实 批际 发批 完发 成 率
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零售任务
实 零际 售零 完售 成 率
批发任务
实 批际 发批 完发 成 率
零售任务
实 零际 售零 完售 成 率
1月
2月
3月
XX店2018年厂家任务完成情况统计表
4月
5月
6月
7月
8月
9月
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乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制
甲方销售部
价格调整方案是本类核心，对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
符合甲方预算标准符合市场启动基本要求
均价与推广价格逐步接轨
2
销售管理
月日～日
包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理
甲方出具要点方案乙方根据要点方案编制
甲方
5
部门管理
月日～日
包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本
甲方销售部
执行流程管理是本类核心，对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
正确建立开发商所需销售部门管理基本体制
突出核算机制
6
配合管理
月日～日
包括物业配合管理、工程配合管理、公司配合管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本
物业口径管理是本类核心，对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
全面迅速反应物业特点及卖点符合其他环节时间要求
以点带面
以虚带实
3
促销执行
月日～日
包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训
乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本
甲方销售部
促销方案编制是本类核心，对此将进行定期方案制订
○物业管理确定
○塑造工地形象
○塑造物业形象
○完成VI设计
○简单印刷品（折页）设计制作
○户外广告设计及配合实施
○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作
○内部认购策略
○入市前后价格策略，
○入市前媒体策略
○20-25天
○5-10天
○30-45天
○以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提
内
部
认
购
○正式发售前的市场预热
销售阶段性执行及控制表格
表32入市前期各阶段工作内容日程计划
时段
阶段主题
侧重点
目标
计划工作
完成时间
筹
划
期
开始桩基础-地正负-工至二层（98年11月15日-99年2月15日，即春节前）
·发展商及项目形象包装
·内部认购基础工作准备
○示范单位规划
○营销中心布置工地形象○
售楼法律手续办理
○按揭手续办理
○现场环境、道路施工及维护
7．16
上午10：00第一批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序
下午3：00第二批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序
7．17
上午9：00第一批客户进场选购
下午接待散客参观或视情况通知第二批客户到场选购
7．18
上午9：00第二批客户进场选购（机动）下午接待散客户参观
表35销售工作执行流程基本要求参考标准
2、在正式开售前笼络一批客户
内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩
表34内部认购实操阶段性部署
日期
实操部署
备注
7．1
提交（内部认购实操部署）
7．1-7．2
双方研究讨论7。1提交的实操部署
7．3
双方意见达成统一，确定工作细则
7．4
提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作
○市场策略调整
表33内部认购三种方式
认购方式
优点
质量
自我检验
排队
1、市场影响大，轰动
2、易形成氛围，促进购买行为发生
3、利于物业短时间售罄
1、可能引起市场争议
2、易发生不愉快事件
抽签
1、操作上正规，公平
2、宣传上较易成正面报道
1、市场气氛较弱
2、较难形成轰动效应
3、出现重复不利购买
内部
1、产生市场吸引力，烘托购买气氛
7．10-7．11
加派睇楼车（增至6台车）及销售人员到场配合
7．12-7．13
现场布置及所需物料、销售资料（价目表、13日晚演习彩排，认购程序）准备妥当
7．14
全面检验现场布置完成情况，集合参与开show当日全体工作人员开会，明确岗位责任
7．15
上午10：00派发第一批单位，临时筹码，
下午3：00每二批单位，临时筹码（如上午人流火爆，可于上午派发）
日
一
二
三
四
五
六
星期
启动市场
符合其他环节时间要求
逐步转入价格销售
4
市场管理
月日～日
包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本
甲方销售部
售前售后服务方案是本类核心，对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
正确建立开发商所需市场管理基本体制
逐步与部门管理并轨
以促销带形象
8
计划管理
月日～日
包括执行计划管理、准备计划管理
乙方出具管理标准甲方进行监督执行
甲方
乙方
执行计划管理是本类核心，对此将进行定期会议汇总
日
一
二
三
四
五
六
星期
配合顺利
以甲方为中心
制表人：制表日期：年月日
甲方
物业配合管理是本类核心，对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
促进市场发展建立开发商部门配合体制
转入以服务为中心的物业管理特点
7
形象管理
月日～日
包括企业形象管理、现场形象管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本
甲方
销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行
日
一
二
三
四
五
六
星期
完善房地产企业基本形象管理构架
表36销售的整体安排表
表37销售现场推广管理参考标准
表38销售现场监控管理表
监控项目
小组点评
量化
最终效应
综合分析
采取措施
监视0售后流程示意图
表41营销策划主体内容执行计划表
策划内容
工作形式
部别
执行要点
开始时间
完成时间
执行评价
调整要点
备注
1
销售执行
月日～日
包括销售定价，楼盘
7．5
现场售楼部及示范单位布置完毕
销售资料之图表准备妥当，销售人员到位
7．6-7．7
现场包装完成，睇楼专车及保安、清洁人员到位
7．8
设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）
7．9
设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）
○直销
○前期对市场反应的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛
○广告策略制订
○创意主题（包括平面广告和电视广告）
○广告设计、制作
○促销活动方案拟定及可行性验证
○软性广告组织
正
式
销
售
阶
段
○黄金海岸强势推广
○现楼售楼
○相关主题活动举办
○创造良好的市场业绩
○树立良好的物业形象及品牌
○配合进行活动组织销○售广告设计