商务函件点评

范文点评

关于建立业务关系的函

天津轻工业品进出口公司：

通过商界朋友的介绍，得知贵公司是天津瓷器的独家出口商。

我公司经销瓷器已有多年历史，在此间是最大的批发兼零售商之一。我公司愿与贵公司建立贸易关系。为此，希望能立即将你公司经营的产品目录及价单寄来，以便我公司考虑试够一批作为开端，如蒙寄来几只实样，更为感激。价格要CIF伦敦，包括5%佣金，并希望附告大概装运期。

盼复

顺致

商祺

X贸易公司

2011年X月X日

关于初次询问价格的复函

XX贸易公司：

我们欣悉贵方10月12日询价函。首先对您希望购买我方产品表示感谢。今天，一份配有有关插图的供出口的商品目录将寄往您处。我们认为，就颜色来说，必中您意，确系当前市场所流行。该货设计美观、精巧，加之精湛的制作工艺，必将受到各类买主的欢迎。

我方代表，查理先生将于下周抵达宁波。他将非常愉快地携带我们手工制作的全套样品去贵处拜访。同时，我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式，或就签订合同进行谈判。如蒙贵方给予协助，将不胜感谢。

天津轻工业品进出口公司

2011年X月X日

关于“飞鸽牌”轻便车订单的复函

谢谢你方1月20日关于100辆“飞鸽牌”轻便车的订单，然而我们遗憾地认为，有必要将其暂时存档，以供将来参考，因为目前我方难以接受订单。这主要是国内外对我生产的自行车需求甚殷，特别是由于近来的能源危机，西欧买主的订货量不断增加。

对于暂时不能接受你方的订单，我们深表遗憾。然而，一旦供货情况好转，一定电告你方。

点评：拒绝理由具体充分，便于得到对方的谅解。既婉言回绝对方，又为今后的合作留下余地，体现了很好的经营意识。