跨境电商对传统贸易的影响pp

传统 外贸
中国生产商/
制造商
中国出口商
外国进口商
外国批发商
外国零售商
外国消费者
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中国生产商/制
跨境 电商
造商
网商
跨境电商平 台
海外网商
外国消费者
中国生产商/ 制造商 中国生产商/制 造商
跨境电商平台
外国网商
外国消费者
跨境电商平台
外国消费者
跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商 甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚 至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省 的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能。
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• 跨境电子商务的概念、模式与流程 • 跨境电子商务与传统贸易的对比 • 中国跨境电商行业发展及规模 • 跨境电商对传统贸易的影响
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跨境电子商务与传统贸易的对比
1.贸易环节： 跨境电商缩短对外贸易中间环节，提升进出口贸易效率
传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、订单周期长、利润空间 低等问题。
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3.跨境电商降低了贸易成本
跨境电子商务降低了对外贸易的综合成本，包括市场调研成本、促销成本、信息传输 成本、代理成本、售后服务成本等。跨境电子商务 B2B 模式中，买家直接在网站上发布 详细的采购需求，供应商可以根据自己产品的特点主动报价并进行交易的前期磋商和各种 资料传输，这种“无纸化”的操作降低了传统外贸企业的纸张、行文、打印、纠错等方面 的开销。同时，跨境电子商务的零售或小额批发( B2C) 模式比重会越来越高，厂商和消 费者直接接触省略了中间的出口商、进口商等中介环节，大大降低了代理成本，且售后服 务环节也相应简化。
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2.运营成本上：
（1）跨境电子商务避免了传统贸易方式下人员的大量外出谈判和参 展活动，也减少各国的分支机构，从而降低了海外办公等方面的支出。 （2）通过网络营销，显著提高了投入产出效率，开阔了市场空间。 （3）采用智能化管理模式，将顾客需求与企业产品研发 生产和库存 管理有机结合起来，从而缩短产品开发周期，降低生产采购成本和物 流仓储成本，提高供应链的效率和准确性。
在跨境电商运行过程中，主要是采取源头监管机制，跨境电商需要对产品进口管理出 台相应的规则，以符合我国的法律和法规，虽然电商仅是提供平台，但是，也有责任保 障消费者的权益。随着海关加大对进出口贸易的监管，违法的商品必然会遭到扣留，在 这一情况下，国外卖家和电商平台都不会遭受损失，可消费者个人的损失无法得到弥补， 便不会选择该电商继续购买产品，进而影响到企业的经营，所以，跨境电商必须要出台 规则，告知消费者跨境购物的基本要求，由此实现对国外卖家的监督。在这种情况下， 我国政府除了继续加大海关监察力度外，仅需要对电商采取监管即可，使监督成本得以 节约。
分属于不同关境的交易主体，借助计算机网络达成交易、进行 支付结算，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商
义
品送达消费者手中的交易过程。
广
义
• 跨境电商基本等同于外贸电商。
是指分属不同关境的交易
主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈 和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一 种国际商业活动。
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在跨境电商运行过程中，主要是采取源头监管机制，跨境电商需要对产品进口管理出台相应的规则，以符合我国的法律和法规，虽然电商
4.中国跨境电商存在的问题带来的风险管制方式转变
跨境电商安全机制不够健全，电子合同存在的弊端，网络支付安全等问题制约着电商 的发展；信息基础设施条件落后，统计数据显示2000年我国电子商务基础设施的R&D支出 占GDP的比重为1%，到2011年的研发经费占了 1.84%，但与发达国家相比，国内信息基础 设施投资不足是制约我国跨境电子商务发展的“瓶颈”；跨境电子商务的法律法规不完善， 联合国制定《电子签名统一规则》、2000年通过的《电子签名统一规则附条例指南》等尚 未完全纳入我国法律体系，国内立法也不能很好的保护顾客以及约束商家和企业。
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产业链条上：
我国传统贸易企业大都从事加工贸易，处于代工地位，产品设计和市场营 销等功能明显偏弱，产品附加值低 。
跨境电子商务模式下，企业掌控完整产业链条 由于信息集聚带来的外部 经济性，企业在利用跨境电子商务平台过程中可以获得最新的行业资讯 竞争对手的情况以及国外消费者的消费习惯 地区分布等信息，通过论坛 向成功者学习经验和教训，并从市场数据方面为产品研发 市场营销和售 后服务提供支撑。
2003年-2005年
该时期内，出口易、敦煌 网、递四方，四海方舟等 先后成立。 该发展阶段，企业盈利模 式以交易佣金为主，并开 始提供一些增值性服务。
2006年-至今：B2C发 展阶段
2006年，兰亭集势、易 唐网、大龙网、洋码头等 一批B2B跨境电商企业成 立。 该阶段大部分企业为自营 B2C企业，依靠产品进销 差价获利，并获得资本市 场的认可，2013年兰亭 集势在纽交所上市。
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主流的跨境电商商务模式
模式 参与主体
• 企业与企业
交易特点
• 大批量，小批
代表网站
• 阿里巴巴国际、
中国制造网
• B2B
• B2C
次订单集中 • 企业与消费者
• 大批量，多批
• 亚马逊、兰亭
集势、敦煌网 等 • eBay
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次，面向顾化、
• C2C
订单分散
• 消费者与消费
者 • 小额商务贸易
跨境电子商务流程
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信息服务阶段
B2B B2C
交易服务阶段
交易佣金
资源整合阶段
佣金+服务费
会员费+营销推广费
B2C起步
Leabharlann Baidu
1998年-2002年
• 该时期内，中国制造、 环球市场、阿里巴巴、 一达通等先后成立。 • B2B电商模式发展起步。
跨境电子贸易的发展对传统 贸易方式的影响
小组成员：庞波、崔焕生
张乐、翟峰、许丽强
组长：庞波
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跨境电商概念界定
狭
• 跨境电商实际上基本等同于跨境零售。
跨境零售指的是
资料来源：艾瑞咨询 中国跨境电商市场研究报告
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跨境电商是中国电商增长的主要驱动力
跨境电商市场规模增速自2009年开始，快于中国电商市场规模；2014年，中国跨境电商市场 规模占中国电商市场规模的30%。
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跨境电商对传统贸易的影响
贸易主体与 营销方式 生产方式与 价值链 贸易成本 监管模式的 转变
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中观
中国跨境 电商
对外贸易模式 转型
问题与风 险
1.中国跨境电商在贸易主体结构和营销方式上的变革
跨境电子商务通过互联网平台联结了生产厂商和国外消费者，其 B2B、B2B2C、B2C模 式都在不同程度上缩短了传统贸易方式下“生产厂商—国内出口商—国外进口商—国外 批发商—国外零售商—国外消费者”的贸易链，这降低了大量传统贸易中间商的地位， 部分贸易中介组织将消亡，贸易主体结构发生了很大变化。 同时跨境电商给中小企业发展带来机遇，中小企业灵活的组织形式和生产方式能够 根据客户需求及时作出调整，迎合消费者需求。
跨境电子商务拓展了外贸企业的国际营销渠道，扩大了对外贸易市场范围。传统贸易 模式的市场推广渠道是有限的，且以一定的地域存在为前提条件，而跨境电子商务突破了 这种时空限制，通过各种互联网媒介和电商平台推广产品或服务信息，形成了以互联网为 中心的全球统一市场，扩大了一国对外贸易的市场范围，并进一步优化了全球资源配置。
1997
2002
2005
2008
2011 2013
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2010-2017年中国进出口贸易及跨境电商交易规模
2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商 利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳 快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。
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2.中国跨境电商对生产方式和价值链的影响
跨境电子商务属于高频率、小额订单为主的贸易模式，要求出口企业能够适应多样 化且变动频繁的市场需求，为了避免市场需求带来的风险，企业必须降低自身的转置成本， 这要求企业改变其生产方式和组织形式，实施灵活多变的弹性生产方式。
根据价值链理论，我国以加工贸易为主的对外贸易模式中，制造业厂商所主导的生 产、装配环节处于“微笑曲线”的底部，是利润比重最低的部分，大部分利润被跨国公 司主导的研发设计和营销售后环节攫取。 跨境电子商务贸易模式中，厂商可以直接通过电商平台对接国外消费者，绕过了代 理商的销售环节，拉平了微笑曲线的后端部分。同时，由于厂商直接面对消费者，能够 及时把握消费者需求变化，并完全可以通过消费者需求变化对产品的研发设计进行调整， 从而掌握价值链前端的研发设计环节，将自己原创或通过模仿创新的产品直接推向国际 消费者。因此，跨境电子商务改变了微笑曲线的走向，重构了对外贸易价值链。
商品
生 产 商 / 制 造 商
跨境电商企业
平台式跨 境电商企 业 自营式跨 境电商企 业
支付企业
物流商 国际 运输
海关
海关统 计（邮件
用户
消 费 者
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出口
方式交货除 外）
第三方综合服务平台
企 业
从跨境电商出口的流程看，生产商或制造商将生产的商品在跨境电商企业的平台上上线展示， 在商品被选购下单并完成支付后，跨境电商企业将商品交付给物流企业进行投递，经过两次 （出口国和进口国）海关通关商检后，最终送达消费者或企业手中，也有的跨境电商企业直 接与第三方综合服务平台合作，让第三方综合服务平台代办物流、通关商检等一系列环节， 从而完成整个跨境电商交易的过程。跨境电商进口的流程除了与出口流程的方向相反外，其 他内容基本相同。