营销环境 案例
市场营销环境分析与经典案例
市场营销环境分析与经典案例不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。
那么下面是店铺整理的市场营销环境分析与案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销环境分析与案例一跟娃哈哈学终端管理一个市场的健康成长，除了组建团队建设和网络渠道开发建设，就是终端开发管理。
驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”，至今仍然回荡在我们的脑海里。
特别是供过于求的这几年，千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地，各种招式的促销活动泛滥成灾，这“最后一米”临门一脚的战场异常热闹，甚至刀光剑影短兵相接。
终端开发建设这个环节很重要，是产品形成销售的末端，是产品到达消费者的端口，比如超市、便利店、网吧、饭店、烟酒店、京东等，消费者通过这个端口买到自己心爱如意的产品。
终端是竞争非常激烈而且又是极具决定性的重要环节，各种品牌产品都会在这里短兵相接，如何把握终端节奏，吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理，是终端工作的关键所在，就像一棵树，只有树根发达了，才会枝繁叶茂。
老实说，娃哈哈以前在这个环节上的做法并不是很好，但是跟随市场的发展变化经过多次摸索后，娃哈哈形成了自己独特的管理办法，和其他厂家的做法都不太一样，但是效果很好。
终端价差管理娃哈哈对终端价差的管理，是以互惠互利信任共赢为基础，执行的是指导价。
为了保证价格体系稳定，娃哈哈实行各级价差体系管理制度，明确制定出每个产品在一级批发商、特约二批商、二批商、三批商和卖场超市的出货价和零售价，各级必须严格执行价格顺差，一批商的单件利润要小于二批商，二批商的单件利润要小于三批商。
比如2009年洛阳创新开发二套网络时，对于批发商能整车要货的，娃哈哈公司规定一级批发商每件顺加0.5元直接把货送达批发商仓库，批发商按照娃哈哈规定每件顺加2元送达终端零售门店，零售门店统一按照零售指导价2.5元1瓶卖给消费者。
也就是一级批发商靠的是走量和公司给予的销售奖励获取利润，与末梢最近的批发商才是终端管理的关键，但是走货量小，因此他们的价差相对就要高，这样量大的靠走量增加利润，量小的主要是靠稍高些的差价增加利润，同时各个卖场零售价必须统一，保证了终端零售门店的积极性和终端销售价格的稳定。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
市场营销环境分析和经典案例
市场营销环境分析和经典案例对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一部分,案例分析理所应当的被企业越来越看重。
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市场营销环境分析和案例一车便利：从渠道商到服务商的转型之路在“互联网+”的形势下，从全球范围来看，B端电商作为本质上的渠道商，必会面临一次大的战略转型。
毋庸置疑，这一切都是为了生存的可能。
但渠道商如果不做战略上的转型和调整，不拥抱互联网，不进行上下游的资源链接，那么其生存的价值将不复存在。
而车便利的模式，对于经销商而言，可谓是另一种新的转型与整合模式。
线上平台与线下渠道的链接车便利是由新日电动车的郑州经销商宋永正与另外两位电动车经销商(一位是爱玛经销商，一位是雅迪经销商)共同发起，他们三家基本占到了郑州市电动车市场的大部分份额。
据宋永正说，萌生车便利的想法是在2011年年底，2012年12月31日批文下来，正式开创了车便利品牌，定位为汽车后市场的运营平台。
在当时还未出现“互联网+”，车便利就已打出了线上线下的概念。
车便利的主业设置以售后服务为切入点，具体展开有以下三方面：第一，线下统一形象。
车便利整合了多品牌的服务店面，将其改为统一的商标和统一的形象，把原来比较散乱的组织形式改为一个统一的模式对外传递线下服务体系。
第二，线上发布APP。
车便利的线上服务软件，基本模式与滴滴打车相同，目的是打通线上和线下。
入口有轻量级微信端和重量级APP两个，任何消费者通过车便利平台在任何时间任何地点发出一个指令(比如修车)，在线状态的所有网点维修技师，包括内部技师和社会技师，都可以对它进行响应。
通过和技术公司的深度合作，车便利可以精确定位到1米之内的范围。
后台通过数据进行匹配，用数据决定谁来抢单，而不是人工抢单。
交互点评、网上商城的功能，也都围绕着维修这一业务而展开。
第三，跨界服务。
数据累积到大数据可以操作的程度时，车便利会进行服务外切。
关于绿色营销的成功案例
关于绿色营销的成功案例实施绿色营销是国际公认的未来企业发展的方向，同时也是国际经济贸易活动的大势所趋。
以下是店铺为大家整理的关于绿色营销的成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!绿色营销的成功案例1：格兰仕2006年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。
活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。
北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。
随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。
格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。
红海家电上演“绿色营销”。
作为一名市场策划方面刚入门的新手，如何将一个普通的企业小策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些粗浅经验与大家分享，同时希望得到业内专家的指教。
一、创意由来：由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了“以旧换新”活动，如果我司单纯在京开展“以旧换新”大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。
考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到“环境保护和企业社会责任”高度绝佳的营销天时。
一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染;而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。
国际环境影响市场营销环境的案例
国际环境影响市场营销环境的案例国际环境对市场营销环境的影响是不可忽视的。
国际环境的变化会直接或间接地影响到企业的市场营销策略和运作方式。
下面列举了10个案例，以说明国际环境对市场营销环境的影响。
1. 贸易政策变化：国际贸易政策的调整会直接影响企业的市场准入条件和市场竞争环境。
例如，某国政府对进口商品征收高额关税，导致该国市场减少了外国产品的供应，从而促使国内企业增加市场份额。
2. 汇率波动：汇率的波动会直接影响企业的出口和进口成本。
如果本国货币贬值，企业的出口产品在国际市场上会更具竞争力；相反，如果本国货币升值，企业的进口成本会增加，从而影响市场定价和盈利能力。
3. 政治稳定性：国际政治局势的动荡会影响企业市场营销环境的稳定性。
例如，某地区爆发战争或政治危机，会导致市场需求下降，企业的市场份额和销售额也会受到影响。
4. 环境保护要求：国际社会对环境保护的关注度不断增加，许多国家都制定了环境保护法规和标准，企业必须遵守这些要求。
这对于涉及环境影响较大的行业，如石油化工和汽车制造业，会对市场营销环境造成很大影响。
5. 文化差异：不同国家和地区有着不同的文化背景和价值观念，企业在开展国际市场营销时需要考虑到这些文化差异。
例如，某国家的消费者对产品的功能性和质量要求较高，而另一个国家的消费者更注重产品的外观和品牌形象。
6. 技术进步：国际技术的不断进步和创新，会对市场营销环境产生重要影响。
例如，互联网的普及和电子商务的兴起，改变了传统市场营销的方式，使得企业可以更便捷地开展国际业务。
7. 竞争对手变化：国际市场竞争激烈，竞争对手的变化会对企业的市场份额和竞争地位产生直接影响。
例如，某国企业推出了具有竞争优势的新产品，可能会挤压其他国家企业的市场份额。
8. 法律法规变化：不同国家和地区的法律法规有所不同，企业在开展国际市场营销时必须遵守当地的法律法规。
例如，某国颁布了新的消费者保护法，要求企业提供更详细的产品信息，这会对企业的市场营销策略和宣传方式产生影响。
市场营销环境策略案例分析
市场营销环境策略案例分析不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。
那么下面是店铺整理的市场营销环境案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销环境案例一东风标致408：晋升神龙汽车销量最高型号全能男神《为她而战》。
东风标致408作为东风标致全系产品线下一款非常重要的战略车型，消费者画像即为“全能男神”，和《为她而战》在栏目理念上不谋而合。
全能男神，为她而战!从2015年4月12日开始的每个周日黄金时段，和观众一起现场见证各位明星伴侣应对“史上最具风险挑战”，为他们加油助威，质检真爱。
此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。
每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。
作为一档新推出的棚内综艺真人秀，凭借强大的明星阵容，电视台和栏目组的优秀创意和制作能力，《为她而战》自从播出第一期开始直至结束，在东风标致408的目标受众和重点城市范围内一直保持收视率第一名的好成绩。
并且408上市仅半年就在强手如林的中级车市场扎稳脚跟并跻身主流，以月均近万的稳定销量成为中级车市场的劲旅之一。
全国销量排名上升18名。
东风标致市场部如是说：此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。
每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。
市场营销环境案例二好品质，为什么看新日?新日从一家小作坊起步，如今已经成为畅销全球的电动车品牌，据世界品牌实验室评估，新日的品牌价值达83.95亿元，高居行业榜首;新日还是业内唯一一家同时服务过北京奥运会、上海世博会、西安世园会三大国际盛会的企业，同时还曾是中国航天事业合作伙伴。
“好品质，看新日”这句话已经成为消费者的共识，我们不禁要问：新日的好品质到底来自哪里?生产上精益求精新日对品质的追求可以说到了严苛的程度，每一个零部件从进厂到出厂要经过108道检测，车架、电池、电机、控制器这些核心部件全部自己生产，进行源头把控，对于供应商的选择也相当严格，有很多准入制度，比如飞检制度、索赔制度，确保所有的零配件都是合格可靠的。
市场营销环境分析案例
案例思考： 案例思考： 1、比利时商人范得维格对哪种市场营销环境进行了分析，才使 “指南针地毯”一举成功？ 2、欧洲冻鸡出口商为什么遭遇到阿拉伯进口国家的退货？
市场营销微观环境
供应商 营销中介(营销中介、实体分配公司、市场营销 营销中介 营销中介、实体分配公司、 营销中介 服务机构、金融机构) 服务机构、金融机构) 顾客 竞争者 媒介公众、政府机构、民间团体等） 公众 （媒介公众、政府机构、民间团体等）
注：恩格尔系数=食品方面的支出/家庭总支出
案例思考： 案例思考 1、恩格尔系数的变化说明了什么问题？ 2、香港财团为什么决定在该沿海城市进行投资？
案例三： 娇娃” 案例三：“娇娃”一次性纸尿布 1956年初，宝洁公司开发主管米尔斯在给孙子洗尿布的烦恼启 发下，产生了开发一次性纸尿布的灵感。但其实当时已有一次性的 纸尿布出现在美国婴幼儿制品市场了。但经过市场调研发现，这些 纸尿布仅占了整个美国婴儿用品市场的1%。原因首先在于产品价 格太高，其次是父母们认为这种一次性产品平常并不好用，只是在 旅行时或不便于正常换尿布时，才会作为替代品使用。而且报告显 示，美国和世界上许多国家正处于在战后一个巨大的生育高峰期， 巨大的婴儿出生数量乘以每个婴儿每天所需的换尿布的次数，这是 多么大的一个市场，蕴涵着多么大的消费量！于是宝洁公司研究出 了一种既好用又价格低廉的一次性纸尿布，并命名为“娇娃”（ Pampers）。直到今天，“娇娃” 一次性纸尿布仍然是宝洁公司的 拳头产品之一。 案例思考： 案例思考：宝洁公司的“娇娃”一次性 纸尿布为什么能一举成功？
案例二： 案例二： 某沿海城市近年来经济发展突飞猛进，特别是人才的聚集和高新 技术的发展的趋势给这个城市注入更大的发展动力。香港某集团 通过对该城市进行调查分析（资料如下图所示），决定在该城市 投资旅游、房地产、娱乐等项目。
市场营销环境案例
第三章 市场营销环境［案例1］海尔沙尘暴里寻商机海尔集团首席执行官张瑞敏曾多次提出：中国企业要参与国际竞争，必须以速度取胜。
也许这正是海尔成功的奥秘所在。
在2002年春天的沙尘暴袭来之际，海尔再一次抓住商机，以迅雷不及掩耳之势推出新品，充分体现出以速度取胜的真谛。
沙尘暴里“雪中送炭”自2002年3月下旬以来，我国北方绝大部分地区都受到了沙尘暴或沙尘天气的影响，沙尘所到之处天空昏暗、空气混浊，居民即使紧闭门户，在粉尘飞扬的室内也很难舒畅呼吸。
沙尘暴不折不扣已成为北方越来越频繁的“城市灾难”。
但中国著名的家电品牌海尔集团却在此次沙尘暴中独具慧眼，在灾难中发现了巨大商机。
海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，正值沙尘暴肆虐北方大地、人们生活饱受沙尘之扰苦不堪言之时推出，可谓“雪中送炭”，使产品的使用者在有限的空间之内，有效地将沙尘暴的危害降低到最小限度，筑起一道健康的防护墙。
据悉，在海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调推向市场的两周时间内，仅在北京、西安、银川、太原、天津、济南等十几个城市就卖出去了3700多套，部分城市甚至出现了产品供不应求、人们争购的局面。
仅凭“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，海尔商用空调在2002年3月份的销量便达到了去年同期的147.8%。
海尔沙里淘金当多数人都看到沙尘暴的危害时，海尔却看出了商机，根据市场的变化、人们的个性化需求，迅速推出了最受北方地区欢迎的产品──防沙尘暴Ⅰ代商用空调。
目前国内生产空调的企业已达400多家，家电企业更是多不胜数，为什么仅海尔能做到这一点呢？不难看出海尔在反应速度、市场应变能力、个性化产品开发、技术力量的转化方面所具有的强大优势实力。
这大概也是海尔今天能发展成为知名的国际化大企业，而其他企业所难以企及的原因所在了。
据环境监测专家称，2002年我国北方地区沙尘暴形势比较严峻，而且是频繁发生，自1999年起，我国进入新一轮沙尘天气的频发期，这也是继五六十年代以来我国所遭受的最严重的沙尘暴侵袭。
第二课营销环境分析
分析市场营销环境的意义：
1、通过分析市场营销环境，可以把握市场 环境变化的发展趋势。 2、研究市场营销环境可以使企业更好地满 足消费和指导消费。 3、对市场营销环境的分析，可以提高企业 竞争的能力和规避风险的能力。
讨论
美国9.11事件对 哪些企业形成了 打击？
讨论
• 北京08年奥运 会将给哪些企 业形成什么机 会？
今天的家庭：
核心家庭 丁克家庭 单亲家庭 独身生活 空巢
营销启示： (1)产品设计、包装，考虑如何 适应小家庭的需要。 (2)大家庭裂变为小家庭，使家庭数 量迅速增加使电视机、组合音响、 电冰箱、洗衣机、电脑、家具、餐 具等家庭用品的需求量大大增加。
3.人口的地理分布
以1990年中国人口普查统计，全国人口密度为每平方公里118人,是世界平均 水平（34人）的 3倍多。 中国人口分布很不平衡。沿海12省、市、自治区平均每平方公里364人,内地 18省和自治区平均80人。其中，内蒙古、藏、青、新4省区只有9人，与沿海 相差达40倍。除3直辖市外，人口密度最高的江苏省达每平方公里654人,而最 低的西藏自治区仅有2人。 如以漠河—兰州—腾冲一线为界，将全国分为东西两部分：据1990年人口普 查，东部土地面积占全国的43％，拥有全国94.4％的人口，人口密度平均每 平方公里达231人,西部土地面积占全国57％，人口仅占全国的5.6％,平均每 平方公里只有10人。
界公认的“二八定律”即百分之八十的存款掌握在
百分之二十的人手里，如果按照这个定律，要有16 万亿左右的存款是13亿的20%近3亿人掌握，另5万 亿才是剩下的10亿人的存款。
消费信贷
指消费者凭借个人信用与银行支持先取得商品所有权， 然后按期归还贷款，当贷款偿还后取得商品所有权的 一种购物方式。信贷 可以增加当期购买力。 主 要 形 式 汽车分期付款 住房分期付款 耐用消费品分期付款 个人信贷款 信用卡消费信贷
企业市场营销环境分析及案例分析
“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行分析研究。
那么下面是整理的企业市场营销环境分析及案例，希望能够有所帮助。
企业市场营销环境分析及案例一仓储会员店失利，物美“血洗”采购管理层采购清洗风暴202X年2月17日物美生鲜采购总监张宝成、高级采购经理张瑞希、采购经理于蓝因涉嫌犯罪被公安机关刑事拘留;4月23日蔬果采购总监尚长城、水果采购负责人孟丽军、蔬菜采购负责人郑福飞等9人因与个别供应商存在利益交换，收取供应商好处费，且数额巨大，被开除。
自从物美尚佳会员店首战失利后，物美采购体系变革突然来得更加猛烈，其后对部分疑是“问题采购人员”采取直接报案并进入公众视野，对于物美内部多年积弊开始直接对决。
采购人员吃回扣是行业的潜规则，各家企业都或多或少存在。
各企业也都睁只眼闭只眼，实在看不下去了也就打发走人了事，以和为贵。
直接采用司法处理的是极少个案，轻易不愿使出，一旦使出，那么斗争已经极度白热化。
物美董事长蒙进暹表示，“对于采购人员索贿贪腐，物美决不手软”。
物美采购体系存在的积弊是多年积累下来的，其零供关系恶化也被媒体多次曝光。
物美也曾对其体系进行多次变革，吴坚忠主政时曾在202X年借大区化进行采购权合二为一，在管理上将地区管理变为大区管理，分为华北、华东和银川三大区。
202X年确立打造以果蔬为代表的生鲜核心竞争力，生鲜派一枝独秀，并宣布取得阶段性成果。
202X年采购模式变革导致零供关系极度恶化，供应商、经销商强烈反弹，各种内幕、传闻漫天飞。
业绩下滑、零供恶化、收购卜蜂莲花部分门店失败，吴坚忠因个人原因离职，蒙进暹从大西北银川领兵进京接任掌门。
蒙进暹接手第一仗就是对采购模式再度进行变革，以公开招标拉开了采购变革的第一幕。
202X年开始对供应商进行分级管理，并试图跨过供应商直接与厂商对接，尽量减少中间环节。
但是随着物美商业销售额的不断上升，利润仅在202X年出现2.7%的增长后快速跳水。
市场营销环境分析
引入案例一
美国罐头大王的发迹
1875年，美国罐头大王亚默尔在报纸上看到一条“豆腐块新 闻”，说是墨西哥畜群中发现了病疫。有些专家怀疑是一种传 染性很强的瘟疫，亚默尔立即联想到，毗邻墨西哥的美国加利 福尼亚、德克萨斯州是全国肉类供应基地，如果瘟疫传染至此 ，政府必定会禁止那里的牲畜及肉类进入其他地区，造成全国 的供应紧张，价格上涨。于是，亚默尔马上派他的家庭医生调 查，并证实了此消息，然后果断决策：倾其所有，从加、德两 州采购活畜和牛肉，迅速运至东部地区，结果一下子赚了900 万美元。
（如消费者选择1万元产品，他可以选择电脑、相机、电视机、出国旅游，这时 他们之间就存在了竞争关系）
平行竞争者——消费者判定选择的过程“采取什么方法能满足这一欲望 ”可视为第二种类型竞争者。
（如自行车、面包车、轿车、摩托车都是交通工具，在满足需求方面是相同，就 是平行竞争者）
产品形式竞争者——消费者满足同一需求的产品中进一步选择某一类产 品可视为第三种类型的竞争者。
知识点二、市场机会与环境威胁分析
机会与威胁概念：
机会：对企业有利的环境变化或趋势 威胁：对企业不利的环境变化或趋势 机会与威胁的转化
机会→本企业无能力把握→壮大其它企业→威胁 威胁→本企业足以应对→削弱其它企业→机会
强生公司面对“泰乐诺中 毒事件”所带来的环境威胁， 采取了哪种策略以摆脱困境？
欧洲冻鸡出口商的失误
欧洲一冻鸡出口商曾向阿拉伯国家出口冻鸡，他把大批优质鸡用机器屠宰好，收拾 得干净利落，只是包装时鸡的个别部位稍带点血，就装船运出。 当他正盘算下一笔交易时，不料这批货竞被退了回来。他迷惑不解，便亲自去进口 国查找原因，才知退货原因不是质量有问题，只是他的加工方法犯了阿拉伯国家的 禁忌，不符合进口国的风俗。 阿拉伯国家人民信仰伊斯兰教，规定杀鸡只能用人工，不许用机器；只许男人杀鸡 ，不许妇女伸手；杀鸡要把鸡血全部洗干净，不许留一点血渍，否则便被认为不吉 祥。这样，欧洲商人的冻鸡虽好也仍然难免退货的厄运。
营销环境分析案例
经济环境因素对企业营销活动的影响
• 影响企业的市场规模和潜在客户 • 影响企业的产品定价和盈利能力 • 影响企业的营销策略和渠道选择
社会文化环境因素及其影响
社会文化环境因素
• 文化传统：宗教信仰、风俗习惯、价值观念等 • 教育水平：教育普及率、教育内容、教育方式等 • 科技创新：科技水平、研发投入、科技成果等
社会文化环境因素对企业营销活动的影响
• 影响企业的品牌形象和市场定位 • 影响企业的产品设计和营销传播 • 影响企业的创新能力和发展潜力
03
微观营销环境分析
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
营销环境分析案例
营01销环境分析的基本概念与重 要性
营销环境的定义与构成要素
营销环境是指影响企业营销活动的外部因素
• 宏观环境：政治、经济、社会文化等 • 微观环境：竞争对手、目标市场、消费者行为等
营销环境的构成要素
• 政治法律环境：政府政策、法律法规等 • 经济环境：经济增长、通货膨胀、消费者购买力等 • 社会文化环境：文化传统、价值观、消费观念等 • 竞争对手环境：竞争对手的数量、实力、战略等 • 目标市场环境：市场规模、市场细分、市场趋势等 • 消费者行为环境：消费者需求、购买习惯、品牌认知等
SWOT分析法的应用
SWOT分析法的定义
• S：优势 • W：劣势 • O：机会 • T：威胁
SWOT分析法的应用
• 分析企业在目标市场的优势、劣势、机会和威胁 • 帮助企业制定有针对性的营销策略和应对措施
波特五力分析法的应用
微观营销环境分析案例
微观营销环境分析案例一、市场需求分析。
在微观营销环境中，市场需求是企业进行产品定位和营销策略制定的重要依据。
通过对市场需求的分析，企业可以更好地了解消费者的需求特点和变化趋势，从而有针对性地开展产品开发和营销活动。
以某手机品牌为例，通过对市场需求的调研发现，消费者对于手机的需求已经不再局限于通讯功能，更加注重手机的智能化、多功能化和个性化。
因此，该手机品牌在产品设计和营销策略上更加注重智能化功能的提升和个性化定制服务的推出，以满足消费者不断变化的需求。
二、竞争分析。
在微观营销环境中，竞争分析是企业制定竞争策略的重要依据。
通过对竞争对手的分析，企业可以更好地了解竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等信息，从而制定出更加有效的竞争策略。
以某家电品牌为例，通过对竞争对手的分析发现，竞争对手在产品定位上更加注重高端市场，通过技术创新和品牌营销来吸引消费者。
因此，该家电品牌在制定竞争策略时，更加注重技术创新和品牌营销的加强，以提升品牌竞争力和市场份额。
三、渠道分析。
在微观营销环境中，渠道分析是企业进行渠道选择和管理的重要依据。
通过对渠道的分析，企业可以更好地了解各种渠道的特点、优劣势和适用范围，从而选择出最适合的渠道进行产品销售和营销活动。
以某服装品牌为例，通过对渠道的分析发现，线上渠道在吸引年轻消费者和扩大销售范围上具有明显优势，而线下渠道在提升品牌形象和提供个性化服务上更加有优势。
因此，该服装品牌在进行渠道选择和管理时，需要兼顾线上线下渠道的特点，制定出更加有效的渠道管理策略。
四、环境分析。
在微观营销环境中，环境分析是企业进行市场预测和风险评估的重要依据。
通过对环境的分析，企业可以更好地了解市场的发展趋势、政策法规变化、消费者心理等因素，从而制定出更加符合市场需求的营销策略和风险应对措施。
以某餐饮品牌为例，通过对环境的分析发现，消费者对于健康饮食和个性化服务的需求不断增加，政策法规对于餐饮行业的监管力度也在不断加强。
(完整版)营销环境案例
第三章市场营销环境案例一、入境还得先问俗通用食品公司曾挥霍数百万美元,竭力向日本消费者兜售有包装的蛋糕糊。
等到该公司发现只有30％的日本家庭有烤箱的事实时，公司的营销计划已实施大半，陷于骑虎难下的境地.克蕾丝牙膏在墨西哥使用美国式的广告进行推销，一开始就败下阵来。
因为墨西哥人不相信或者根本不考虑预防龋齿的好处，哪怕是符合科学道理的广告宣传对他们也毫无吸引力。
豪马公司的贺卡设计精美，并配之以柔情蜜意的贺辞，历年来风行世界各国.但豪马公司的贺卡在最为浪漫的国度—-法国却难以打开局面，原因很简单，浪漫的法国人不喜欢贺卡上印有现成的贺辞，他们喜欢自己动手在卡片上写自己的心里话。
通用食品公司的唐牌（TANG）饮料一开始便在法国遭到失败。
唐牌饮料是早餐桔子汁的替代产品,在美国市场，通用食品公司经过大肆促销后,唐牌饮料占领了相当部分的原来有桔子汁占领的市场，取得了巨大的成功。
但是通用食品公司未考虑到：法国人很少喝桔子汁.作为桔子汁的替代产品，唐牌饮料在法国自然也就没有了市场.凯洛格公司的泡波果馅饼（POP-TARTS）曾在英国失利。
因为在英国拥有烤面包电炉的家庭比美国要少得多,而且英国人觉得这种馅饼过于甜腻,不合他们的口味，也有的企业通过在国外时效失败后，针对当地的营销环境重新设计产品或通过改变广告策略来达到促销目的，从而取得了巨大的成功。
荷兰飞利浦公司发现日本人的厨房比较狭小，便缩小了咖啡壶的尺寸来打开市场,同时该公司发现日本人的手比西方人的手要小，于是缩小了剃须刀的尺寸，经过这些改进，该公司才开始在日本赢利。
可口可乐公司曾试图将两公升的大瓶可口可乐打入西班牙市场,但是销量甚小，美国可口可乐公司总部派员调查后认为，大瓶可口可乐滞销是因为在西班牙很少有人用大容量的冰箱。
于是停止了销售大瓶可口可乐的计划，该为在西班牙境内售小瓶可口可乐，结果大获成功。
麦当劳公司打入日本市场时进行促销，设计了“小白脸麦当劳"（RONNIE MC DONALD）的滑稽形象进行广告，结果失败。
市场营销环境分析案例
市场营销环境分析案例市场营销环境分析案例案例描述：某饮料公司在一线城市推出了一款新产品，但销售情况不如预期。
为了了解市场营销环境的情况，该公司对市场环境进行了分析。
市场营销环境分析结果如下：1. 经济环境：随着经济的不断发展，人们的收入水平和生活水平逐渐提高，对于高质量和高品质的产品的需求逐渐增长。
然而，由于经济不稳定和竞争加剧，消费者对于价格敏感，对于价格高昂的产品可能存在抵触情绪。
2. 社会文化环境：消费者更加关注健康和环保问题，对于无糖或低糖饮品的需求在增加。
另外，随着生活节奏的加快，便利性和即时性成为消费者购买产品的重要因素。
此外，消费者对于品牌和口碑的重视程度也在提高。
3. 技术环境：随着科技的不断进步，互联网和社交媒体的普及程度大大提高，消费者获取信息的方式发生了变化。
传统的广告方式可能并不再有效，而通过社交媒体等渠道进行精准的推广可能具有更高的效果。
4. 政府法规环境：政府对于食品饮料行业的监管越来越严格，出台了一系列相关的食品安全和质量法规。
对于公司来说，合规遵法是最基本的要求，如果没有合规的产品和经营方式，将面临处罚和信任危机。
5. 竞争环境：市场上已经存在多个饮料品牌，并且存在一定程度的品牌忠诚度。
除了大品牌的竞争之外，小众品牌和新兴品牌的崛起也带来了竞争的压力。
此外，不同品牌针对不同消费者群体的营销策略差异较大。
根据以上的市场营销环境分析结果，对于该饮料公司来说，需要进行以下的应对措施：1. 定位高品质和高质量的产品，提高产品的附加值，以满足消费者对于高质量产品的需求，并通过营销活动提升产品的认知度和形象。
2. 推出无糖或低糖的饮品产品，并通过相关的宣传和广告，强调产品的健康和环保属性，以满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。
3. 加大对于互联网和社交媒体的营销投入，通过建立品牌社交媒体账号，发布有趣、有用的内容，与消费者进行互动和沟通，提升品牌知名度和影响力。
4. 加强对于政府法规的遵守，建立并贯彻相关的食品安全和质量控制体系，保证产品的合规和质量，以赢得消费者的信任和口碑。
市场营销环境分析案例
市场营销环境分析案例
市场营销环境分析是企业制定营销策略的重要一环，只有充分了解市场环境的特点和变化趋势，企业才能有针对性地制定营销计划，提高市场竞争力。
下面以某手机品牌为例，对市场营销环境进行分析。
首先，从宏观经济环境来看，当前国内经济整体呈现稳中向好的态势，居民收入不断增加，消费水平提高，对高端手机的需求也在逐渐增加。
同时，国家政策对于手机行业的支持力度也在不断加大，鼓励企业加大研发投入，提高产品质量，推动行业健康发展。
其次，从市场竞争环境来看，手机行业竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，不断提升产品性能和用户体验。
除了传统手机品牌之外，互联网巨头也加入手机制造行列，竞争格局更加复杂。
消费者对于手机品牌和产品性能的认知水平不断提高，他们更加注重品牌口碑和产品质量，对于手机品牌的忠诚度也在不断减弱。
再次，从科技环境来看，5G时代的到来将给手机行业带来巨大的变革。
5G技术将极大提升手机网络速度和稳定性，也将催生更多基于5G的应用和服务。
手机制造商需要不断加大对5G技术的研发和应用，以满足消费者对高速网络和智能手机的需求。
最后，从社会文化环境来看，消费者对于手机的需求不再局限于通讯工具，更加注重手机的娱乐性、社交性和个性化定制。
手机已经成为人们日常生活不可或缺的一部分，消费者对于手机品牌和产品的选择更加理性和个性化。
综上所述，手机市场营销环境的分析对于手机品牌的发展至关重要。
只有深入了解市场环境的特点和变化趋势，才能更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
希望手机品牌能够在激烈的市场竞争中找到自己的定位，不断创新，提升产品质量，满足消费者日益增长的需求。
环境保护群体与公司营销决策产生冲突的案例
环境保护群体与公司营销决策产生冲突的案例以环境保护群体与公司营销决策产生冲突为题，以下是十个案例：1. 案例一：某化工公司在生产过程中产生大量有毒废物，严重污染周边环境。
环境保护群体要求公司停止生产或改善废物处理方式，但公司为了降低成本，拒绝采取措施，导致双方产生冲突。
2. 案例二：某食品公司为了推广新产品，制作大量单次性包装。
环保群体认为这种包装方式会增加塑料垃圾，对环境造成负面影响，要求公司改变包装方式。
然而，公司认为这种包装方式更符合市场需求，拒绝改变，引发冲突。
3. 案例三：某汽车制造公司计划生产一款高排放的车型，违反了环保法规。
环保群体提出抗议，要求公司停止生产此款车型或改善排放控制技术。
然而，公司为了追求利润最大化，无视环保要求，与环保群体产生冲突。
4. 案例四：某电子公司在生产过程中使用大量有害化学物质，严重影响周围居民的健康。
环保群体要求公司改善生产工艺或迁离生产基地，但公司考虑到成本和利润，拒绝采取行动，导致与环保群体产生冲突。
5. 案例五：某开发商计划在一片湿地上建设高档住宅区，导致湿地生态系统破坏。
环保群体要求开发商放弃建设计划，保护湿地生态环境。
然而，开发商为了追求利润，坚持建设计划，与环保群体产生冲突。
6. 案例六：某餐饮连锁公司大量使用一次性餐具，增加了塑料垃圾的产生量。
环保群体要求公司改为使用可降解的餐具，但公司认为一次性餐具使用方便且成本低廉，拒绝改变，引发冲突。
7. 案例七：某矿业公司在开采过程中大量排放废水和废气，对周边环境造成严重污染。
环保群体要求公司停止开采或改善排放控制措施，但公司考虑到利润，拒绝采取行动，与环保群体产生冲突。
8. 案例八：某服装公司在生产过程中使用大量化学染料，排放有害物质到水源。
环保群体要求公司改善染料选择和废水处理方式，但公司为了追求快速生产和低成本，不愿采取措施，引发冲突。
9. 案例九：某能源公司计划在风景名胜区建设大型电厂，对风景区环境造成破坏。
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经济
自金融风暴爆发以来，IT界敏感的神经不断受到刺激，各大公司裁员消息不绝于耳。
昨天，微软正式对外公布，将在未来18个月内裁员5000人，占其员工总数9.1万人的5.5%。
虽然微软裁员人数远远没有达到此前业界预测的将裁员1.5万到2万人。
但这场微软历史上最大规模的裁员，
足以让微软员工不寒而栗，也让IT界受到震惊。
裁员消息公布后，微软CEO史蒂夫·鲍尔默即时给全体员工发出邮件，以作安抚。
邮件中指出，微软裁员，主要是由于未能幸免于美国当前低迷的经济影响。
“消费者和企业已经开始节省开支，这直接影响到个
人电脑的出货量和IT方面的支出。
”
事实上，这一现象已经体现在微软的财报里。
昨天，微软发布的2009财年第二季度财报显示，微软第二季度净营收166.3亿美元，同比增长2%；净利润为41.7亿美元，同比下滑11%。
微软的盈利状况随
着整个经济环境的变化，也急转直下。
文化
家乐福自1995年进入中国大陆就采用了中国本土化路线，在其前期攻城掠地的阶段，也并非是蛮干。
要不然早就触到了政策的雷区，被炸得人仰马翻，更谈不上发展。
家乐福可谓对中国国情了解透彻，更学会了…上有政策下有对策‟的…中国特色‟的商业手法。
在开拓新店的过程中，她采取了曲线挺进的战略，快乐地打着中国政策的擦边球。
本土化策略已成为跨国公司向世界延伸的一项重要策略。
家乐福特别重视其分店的本土化工作。
从员工到商品再到货架的陈列等，都实行本土化。
一名家乐福宁波店的领导层员工曾对笔者说，员工本土化更容易使公司的经营理念融入到经营中去，因为本地员工更了解当地的文化、习惯、风俗。
家乐福每决定开一家分店，都得对当地的文化、生活习惯、购买力等因素进行详细而严格的调查与论证。
家乐福首席执行官伯纳德也曾经说到：“一个零售分店就是它所处的国家的缩影，该分店必须适应当地的文化氛围。
”在中国，家乐福分店蔬菜的切法决不会是欧洲的横切法，一定是中国的斜切法或竖切法。
据悉，家乐福宁波店85%以上的商品是从当地的供应商购买的，其陈列也是按当地的消费习惯和消费心理而设。
在宁波，消费者喜欢从大量的商品中选择自己喜爱的商品，然后购买。
为迎合中国消费者的这一爱“挑选”的习惯，家乐福的货架上增加了同类商品的供应量，以方便顾客选购。
人口
8月8日消息，据国外媒体报道，诺基亚CEO康培凯(Olli-Pekka Kallasvuo)日前表示，中国手机市场仍有极大发展空间。
目前，中国约有6万手机用户，占总人口的50%。
但康培凯认为，随着越来越多新用户的加入，中国手机普及率将进一步提升。
他说:“在普及率上，中国市场仍有巨大提升空间。
从历史经验看，中国手机普及率仍将继续以令人吃惊的速度发展。
”
目前，中国已经成为诺基亚最大市场，其在中国的市场份额高达40%，远远领先于竞争对手摩托罗拉和三星。
康培凯认为，诺基亚之所以能在中国市场取得如此如此骄人业绩，主要取决于两点:一是诺基亚在中国建有大型生产基地，可以提供高、中、低端全系列产品；二是诺基亚的销售网络已全面深入到小城市和乡村。
康培凯承认，在高端手机市场，苹果iPhone手机的风靡对诺基亚构成了威胁。
但他同时称，由于越来越多的中国用户开始通过手机接入互联网，诺基亚智能手机销量也在迅猛提升。
环境·法律
2000年10月，河北省乐亭县近岸海域发生一起特大渔业污染事故。
大量高浓度超标工业废水沿滦河河道及灌溉支渠倾泻入海，席卷孙有礼等人的滩涂养殖场，致使其养殖的贝类、鱼类大批死亡，几乎绝收，污染造成经济损失达1000余万元。
案发后，养殖户们为了找到污染肇事者，溯河而上近100公里，沿途寻访，历尽辛苦，终于发现了大量外排污水的几家造纸厂、化工厂，然后委托秦皇岛的水质检测单位取样检测，取得了诉讼的基础证据。
当地环保部门闻讯后，不仅不提供其掌握的排污企业信息，帮助养殖户索赔，反而质问他们凭什么认为养殖物的死亡是100公里外的企业造成的，试图掩盖污染真相。
为了避开地方保护主义，孙有礼等人选择到天津海事法院起诉。
天津海事法院不仅为原告讲解法律，提供举证指导，委托农业部权威的渔业污染事故鉴定机构，对贝类、鱼类死亡原因以及污染损失进行鉴定，还多次前往唐山等地调查取证。
本案的污水水样，主要来自各企业集中排污口，因客观条件限制，无法进入工厂取样，检测报告的证明力受到了削弱。
在法庭上，一家造纸厂出示了经贸委的一张便条，借以证明该厂案发前已因改制而停产。
为了查明真相，天津海事法院三次去找唐山市环保局，终于得到了案发前排污监测数据和行政处罚记录，使停产谎言不攻自破，并且弄清了被起诉的各造纸厂所排废液，占滦河COD入河量的90%。
养殖户赢得了诉讼。
一审判决被告赔偿1300余万元，二审减去一半的赔偿额，最后经执行获得赔款290余万元。
法律
2004年8月，河南省桐柏县永恒矿产品购销公司（以下称永恒公司）与河南省地质矿产勘查开发局第三地质调查队（以下称地调三队）签订了《关于桐柏县回龙乡牛粪大顶铁矿勘查工程承包合同书》。
约定：由永恒公司（乙方）承包地调三队（甲方）位于桐柏县回龙乡牛粪大顶勘查区的探矿工程施工任务，与工程施
工相关的一切费用均从所施工的勘查工程副产矿石中抵支，甲方不再向乙方支付任何费用。
乙方向甲方交纳3万元安全生产保证金，如发生安全生产责任事故，或未按合同工期5个月完工，或任意扩大工程规模，甲方不再返还安全生产保证金。
合同签订后，永恒公司投资33万元购买位于牛粪大顶附近与桐柏县交界的确山县境内村民黎某承包的山坡，与其约定20年使用期，在此自行组织施工。
2006年6月，永恒公司认为地调三队对桐柏县牛粪大顶区域不具有探矿资格，致使永恒公司被迫停工并造成巨额损失，为此向桐柏县人民法院起诉，要求地调三队返还安全生产保证金3万元，赔偿因无效施工给原告造成的经济损失51.4万元。
经查，地调三队的矿产资源勘查许可证显示勘查项目为桐柏县银洞沟铅矿，地理位置在桐柏县。
永恒公司探矿施工的地点不在地调三队探矿证的范围之内。
永恒公司施工地点未经地调三队指定，且其施工时没有取得实施探矿工程的资格，也未办理安全生产许可证。
裁判
桐柏县人民法院一审认为：原、被告签订的《关于桐柏县回龙乡牛粪大顶铁矿勘查工程承包合同书》的内容实质上是探矿权转让合同。
双方转让探矿权的行为，未经依法批准和登记，同时该合同内容违反法律规定，为无效合同。
合同无效，双方均有过错。
原告要求被告返还安全生产保证金3万元的请求，不予支持；原告在没有取得探矿资格的情况下，非法探矿施工，施工地点既未经被告指定，也不是合同约定的地点和被告探矿证的范围内，其单方施工造成的损失，与被告无关。
原告要求被告赔偿经济损失51.4万元的请求没有法律依据，不予支持。
判决：驳回原告永恒公司的诉讼请求。
另外，桐柏县法院另行向被告下发了民事制裁决定书，收缴其非法收取的3万元安全生产保证金。
一审宣判后，原告不服提出上诉。
南阳市中级人民法院二审认为，一审查明事实清楚，处理并无不当。
依据《中华人民共和国矿产资源法》第六条、第二十四条、第二十五条，《中华人民共和国民事诉讼法
科技
据市场权威研究机构Gartner分析指出，目前一线PC厂商在成本、产品、渠道等方面的优势越来越明显，在中国市场赢得了越来越多的关注和市场份额，而中小PC厂商开始面临越来越大的威胁，迫于竞争压力不断退出PC行业市场，从而使得品牌集中化程度越来越高。
以中关村中小电脑品牌为例，众多中小品牌从1998年左右开始勃兴，但是随着技术壁垒的不断降低，产品同质化趋势越来越严重，行业整体利润开始下滑，品牌电脑在经过价格战、服务战之后，许多中小电脑品牌由于资金、管理方面的原因，开始经受不起激烈的市场竞争，发展到今天，已经有大部分退出市场。
在北京中关村发展起来的本土品牌沐泽，面对惠普等国际品牌的技术优势、以及联想等国内巨头的市场挤压，却能够继续保持竞争优势，连续四年入选“中关村电脑节10大品牌”。
北京和源沐泽科技发展有限公司成立于1994年，是一家拥有自主品牌的中国知名IT服务商。
以研发、生产、销售沐泽品牌系列的台式计算机、笔记本电脑、数码类产品、IP交换机、视讯系统及网络安全系统为主，从1994年创建至今，沐泽始终坚持“分享与关怀”的企业文化，认真、负责、高效地为客户服务，业务范围由创建之初的PC系列发展成为IT服务商。
沐泽在全国范围内拥有100余家直销店、500余家经销商，产品远销欧洲、非洲、东南亚等海外市场。
沐泽凭借其卓越的产品性能、品质，占据了中国IT业巨大的市场份额。
曾获得“中国优秀民营科技企业奖”，总经理余立新则荣获“中国优秀民营科技企业家奖”、“紫荆花杯杰出企业家奖”、“2004信息产业年度新锐人物奖”等诸多荣誉。