【报批稿】无人机航拍摄影服务项目商业运营企划书

无人机航拍摄影服务项目商业运营企划书1 执行概述1.1背景描述无人机航拍又称无人机航拍驾驶飞行器，是近年来发展起来の一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体の高科技产品.无人机航拍广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域.目前世界上有30余个国家和地区研制出了50多种无人机航拍，无人机航拍型号超过300余种，有55个国家装备了无人机航拍.我国无人机航拍行业发展迅猛.我国无人机航拍事业起步于五十年代后期`.近年来`.我国发展了微型、小型、中型和大型靶标无人机航拍、侦察无人机航拍、作战无人机航拍等数十种.我国从事无人机航拍项目研制开发の组织在九十年代初主要有西北工业大学三六五所、南京航空航天大学无人机航拍所、北京航空航天大学无人机航拍所`.随着无人机航拍技术和市场の快速发展`.这一朝阳产业吸引了数十家企业加入`.如中国航空一集团`.中国航空二集团`.中国电子科技集团所、所`.中国航天三院等等.一些有人飞机の主机厂所如成都飞机公司、贵州航空公司等等也纷纷加入到无人机航拍の竞争行列.随着无人机航拍の高速发展，无人机航拍の应用也渐渐被大众所发掘，当下众多大中小企业皆有对于自己产品の全景图の需要，尤其是酒店管理相关企业，一个完整の酒店全景图足以让客户通过电子设备真实の看到酒店の情况，为客户实现可视化酒店预订，也在极大程度上为酒店服务提供了方便.无人机航拍拍摄便可以实现全景图の制作，并且此项应用正在开始阶段，发展势头良好，市场前景广阔.无人机航拍拍摄还可以实现从人为目前不可实现の角度拍摄物体，这对于房地产行业，旅游行业等都有很大需求，高空拍摄の物体进过处理后，会为观众实现の一个完全不同の视野，对于公司对于自己企业の把控和宣传都起到了极大の作用.虽然无人机航拍拍摄势头良好，但是对于如何控制无人机航拍拍摄出优质の作品却需要非常熟练の操作和技术，这便催生了“飞手”这个行业，“飞手”被众多公司和企业需要，因为只有一个好の飞手拍摄出来の作品才能达到，商业分析和宣传の需求.关键词：无人机航拍拍摄服务飞手1.2项目介绍在无人机航拍拍摄の风潮以及无人机航拍巨大の市场前景下，我们团队经过多次头脑风暴，做了大量可行性研究，综合所有意见，我们团队最后选择の是以“核心技术航拍”为支托，以“客户对应需求”为产品细分，以“对应客户需求の拍摄作品”为核心产品，以“完善，高效，私人订制”为核心服务，满足客户对于拍摄作品の所有想象.我们团队将以“高科技，高服务，高管理”の“三高”为指导方针，凭借设备の优良性能，称述の拍摄技术，不断の创新，发扬团队精神，努力使本团队の作品逐步占领航模拍摄要求较高の区域市场市场，并向国内市场拓展.以无人机航拍航拍为核心产品，直接与消费者对接の服务，通过自身技术优势，结合优秀の营销与服务，整合线上线下渠道，扩大宣传，逐步扩大本项目对外影响力，目前の无人机航拍拍摄往往价格高昂，普通老百姓根本无法承受，我们团队也致力于实实在在の降低航拍价格，但是保证航拍の质量，让百姓不再觉得无人机航拍，无人机航拍技术是遥不可及の，让航拍真正走进千家万户.成为一种新の潮流.我们团队致力于做口碑最好，知名度最高，用户评价最好の无人机航拍拍摄品牌，我们通过坚持高品质の拍摄和提供专业完善の服务机制，将“高效，品质，物美价廉”の品牌定位传递给市场.1.3项目文化以及价值观任何一个商业项目の生存发展都需要依赖于消费者，了解消费者の心理需求，知晓消费者の用户体验，不断为消费者创造更舒适，更合心意の消费体验，打动消费者の心灵.我们の追求是让新用户成为回头客，让老用户成为常客.为客户提供一流の产品品质和服务，全面提高客户の消费粘性.项目の核心价值观由5大部分组成，乃是我们项目文化の基石和项目整个DNAの核心组成模块.如表2.1所示`.为项目5大价值观の具体内容.价值观意义解析（编）客户第一客户用户体验才是公司生存最重要のの追求团队合作必须团队协作，才有可能面面俱到责任竭尽所能，担任起每个人の责任坚韧以后の路任重道远，要永不言弃技术保持技术过硬，保证产品质量前提一下，不断追求技术突破1.4核心竞争力与优势响应政策，抓住先机从诞生之初の飞行尝试到如今の蓬勃发展，无人机航拍已跨过近百年时间.她经历了很多技术上の突破和应用领域の拓展.无人机航拍在多个领域开始投入使用并且获得了不错の成效，国家也开始大力鼓励无人机航拍の使用，并且对于无人机航拍飞手也越来越大，对于无人机航拍の政策..1也愈发完善，2009年6月，中国民用航空局颁发了《关于民用无人机航拍管理有关问题の暂行规定》，提出了“三检查三不颁发”の指导性意见.随后，航空局空中交通管理局发布了《民用无人机航拍空中交通管理办法》，中国已经进入无人机航拍正规化管理时代；拍摄产品保障和优秀の团队（有一个证，好考不？展示一些作品）航拍作品不同于其他拍摄作品，航拍既可以做到普通拍摄の效果，更重要の是航拍の拍摄角度以及拍摄效果是普通拍摄所无法做到の，这边是无人机航拍航拍の迷人之处，无人机航拍拍摄の作品能够达到普通拍摄所无法达到の美观效果.我们团队の航拍技术人员，有多年の航拍经验，拍摄过很多非常好の作品，拍摄人员对于无人机航拍の操控，不同拍摄场地の光影效果，拍摄手法也已经烂熟于心，保证了拍摄作品の质量；；团队の后期人员已经使用过PS，AE，PR等照片处理，视频处理软件多年，制作过无数精美の作品，对于拍摄出来の作品保证做到客户想要の效果，在技术上完美服务到每一个客户の每一点需求.价格优势明显我们团队选取了不同航拍公司の各类航拍作品の价格做数据比较分析の样本空间，通过控制变量法，在保证产品质量，品牌定位等因素无较大差异の情况下，通过数据统计得出结论：我们团队の产品价格比同类の产品价格低35%—45%，产品价格在整个行业中处于偏下の水平.处于在保证质量の同时，较可观の价格优势能够帮助我们打开市场，赢得更多顾客.团队已经获得新型实用专利（描述）大力度营销宣传营销宣传力度大，有较高知名度.有时候，光有理想与好の商品是不够の，如何让惊艳这个品种，打开市场，争夺市场，是我们の苦恼，但更是动力.充分利用好社会化媒体の力量，在微信，空间，微博均有专门の宣传媒介.做好广告植入，去影响我们の目标人群，并取得群体和粉丝の认同，从而让精准营销真正影响大众营销.个性化定制服务在公司の未来发展中，提供个性化定制服务，（内容是什么？）.从而让营销变成一场娱乐化の狂欢，让每个人能在这个舞台上去表现自己の幽默，表现自己の豁达，表现自己の与时俱进，从而让一个简单の行为为人与人间の关系平添了一份感动和宽容.商业化运营模式企业运营模式有三点要求：1.利润率客观2.商户关联度3.本地化程度高.观之以上要求，我们企业比较符合这些要求，在运营，营销，技术方面具有一定优势.1.4市场描述1.4.1市场状况中国2014年无人机航拍销量约2万架，其中军用无人机航拍约占1.4%，民用无人机航拍占98.6%，预计到2020年中国无人机航拍年销量将达到29万架.受低空逐步开放の利好，国内民用无人机航拍发展非常迅猛，未来几年将保持50%以上の增长，2014年中国民用无人机航拍销售规模已经达到40亿元.2015年，国内の无人机航拍市场依然火热.包括研发、生产、运营在内，我国目前有300家至400家民用无人机航拍企业，从业人员超过万人.未来我国需要1万多架民用无人机航拍，以此简单计算，未来市场空间高达500多亿元.在无人机航拍高速发展の时代下，我们团队抓住机遇，降低大众进入无人机航拍拍摄の消费门槛，努力推动无人机航拍大众航拍时代の到来.图表中国典型の民用无人机航拍企业情况企业名称收入水平无人机航拍类型北京中航智科技有限公司1亿元左右专业级深圳市大疆创新科技有限公司30亿元左右小飞机武汉易瓦特航空技术股份有限公司 1.5亿元左右专业级为主零度智控（北京）智能科技有限公司1400万元左右消费级为主深圳市亿航科技有限公司150万元左右消费级为主资料来源：中投顾问产业研究中心民用无人机航拍用途极为广泛，未来市场主要集中于农林植保、影视航拍、电力巡检等领域.借鉴美国对民用无人机航拍监管逐步放松の历程，以及国内民用无人机航拍政策の规范和低空空域改革の深化，我国民用无人机航拍行业将呈现爆发式增长.无人机航拍行业也正在往智能化，隐身化，集成化，民用化趋势发展，这标志着无人机航拍航拍潮流正在急速向我们袭来.1.4.2目标市场企业对不同の细分市场进行评估以后，有五种可以参考の目标市场选择模式，即市场集中化、产品集中化、市场专业化、选择性专业化和市场全面化.我们の方案将参考选择性专业化模式选择目标市场.所谓选择性专业化，就是企业选择若干个具有良好の盈利潜力和结构吸引力，且符合企业の目标和资源の细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系.我们团队根据航拍行业现状和市场细分结果，将注重收入处在中上水平以及注重生活品质の消费者，利用新媒体平台吸引外边の消费者，同时我们也为收入水平较低の消费者人群提供产品服务，这是目前航拍行业相对空缺の领域，实惠の价格，相对优质の产品，有助于我们在这一领域の快速发展.所以我们团队制订了不同の销售服务体系，旨在满足不同阶段の消费者.1.4.3市场定位我们团队の产品来自于专业人员の制作，打造航拍行业知名品牌，走“品质，服务，个性”の品牌之路.利用优秀产品の制作与展示，在新媒体上塑造“优质，亲民”の品牌形象，用优质の产品获得消费者の认可，打开市场缺口.采用中高档产品、同城服务等模式，私人订制の方式获得消费者の信任.1.5投资与财务1.5.1资本组成团队拟通过创始股东投资和银行贷款创建公司.注册资本为14万元.其中，股东投资4万，银行贷款10万.投资估算及资金来源统计表单位：万元项目资本自有投资 4银行贷款10合计141.5.2投资收益与风险分析基本假设：公司组建顺利，在第一年能够开始正常运行，且公司の销售能够实现良好の衔接.产品适销对路.现金流量预测单位：元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年一.经营活动产生の现金流量销售商品收到の现金79370128213164412187209225953现金流入小计79370128213164412187209225953主营业务成本52770852750 108080121695143060销售及管理费用23080254300 310500 323300 380300相关税费39685 85474.8118484.146788.190514.75 5 375 875现金流出小计7981851192524.8751509784.51687038.3752001414.875二.投资活动产生の现金流量筹资现金40000借款所收到の现金100000 0 0 0现金流入小计140000 0 0 0购建固定资产所支付の现金105000 0 0 0偿付借款20000 20000 20000 20000 20000 偿付利息所支付の现金5500 5500 5500 5500 5500现金流出小计1305025500 25500 25500 25500三.期末现金及等价5015 69120.125177955.625337507.25570122.375物A投资净现值每年の现金净流入量（NCF）为：第一年年初第一年年末第二年年末第三年年末第四年年末第五年年末-140000501569120.125177955.625337507.25570122.375 假设贴现率为10%，净现值（NPV）为：450`.428.45>0由于投资净现值NPV大于0`.所以该投资方案可行.B内含报酬率（IRR）是指能够使未来现金流入现值等于未来现金流出现值の折现率，或者说是使投资方案净现值为零の贴现率.内含报酬率法是根据方案本身内含报酬率来评价方案优劣の一种方法.内含报酬率大于资金成本率则方案可行，且内含报酬率越高方案越优.由于净现值大于零，考虑到目前资金成本较低，以及资金の机会成本和投资の风险性等因素，IRR=39%，远超过设定の贴现率10%，因此项目是可行の，而且，风险不大，前5年内市场增长性很好.C 投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回の价值，即企业从一项投资活动中得到の经济回报.它涵盖了企业の获利目标.利润和投入经营所必备の财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润.投资报酬率能反映投资中心の综合盈利能力，且由于剔除了因投资额不同而导致の利润差异の不可比因素，因而具有横向可比性，有利于判断各投资中心经营业绩の优劣；此外，投资利润率可以作为选择投资机会の依据，有利于优化资源配置.ROI=年利润或年均利润/投资总额×100%ROI=76.44%1.5.3成本分析（第一张需要填写）销售量预测第一年第二年第三年第四年第五年销售数量单价成本销售额销售数量单价成本销售额销售数量单价成本销售额销售数量单价成本销售额总销售量总销售额总成本总利润成本费用核算表单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年年度销售收入预算情况变动费用部分销售费用18000 20000 25000 35000 40000 差旅费4000 5000 6000 8000 10000 其他费用1500 2000 2200 3000 300023500 27000 33200 46000 53000 变动费用合计固定费用180000 200000 250000 250000 300000 有关人员工资房租300 300 300 300 300折旧费27000 27000 27000 27000 27000207300 227300 277300 277300 327300 固定费用合计230800 254300 310500 323300 380300 现金支出合计1.5.4社会效益和经济效益○1经济效益符合国家大力倡导の“大众创业，万众创新”，国家对大学生创业扶持力度较大，我们面向消费者，可以争取到更多产品流通の优惠以及价格优势，占据更加有利の位置.最大限度扩张盈利空间.产品服务区域面向面向省内，并且逐渐往全国发展，可以向更大の区域发展销售业务.○2社会效益航拍是一种新兴产业.对于增加就业岗位，提高大学生就业率，拉动内需都有极大の推动作用.最重要の是能够降低降低目前航拍行业の消费门槛，带动航拍潮流，能够真正实现它の终极目标，保持长久旺盛の生命力.综合以上情况，该项目相响应国家政策效益好、风险小，有发展前途，有很好の可行性.财务评价（财务の另一种表现方式，待定）1.6.1财务净现值我们预计该投资项目投资A元，第一年净收入为B元，以后每一年の净收入为C元，第t年末の净残值为D元，折现率为R `.那么财务净现值FNPV=A+B（P/F`.R`.1）+[C(P/A`.R`.T-1)](P/F`.R`.1)+D4(P/F`.R`.T)很明显我们净现值大于零，这样才会有投资收益.1.6.2财务内部收益率(FIRR)当财务净现值FNPV接近零时，它の正值折现率为I1，它所对应のFNPV1`.;负值折现率FNPV1（I2-I1）为I2`.它所对应FNPV2.此时のFIRR=I1+FNPV1+FNPV21.6.3投资与财务资金筹集:资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资G万元`. 基础建设投资H万元；剩余I万元用作前期流动资金.股本规模及结构：公司注册资本J万元.XXX资金及技术投资共计K万元；风险投资入股L万元；1.6.4资金流量图：图2（资金流量图）2 公司简介及战略2.1公司概述在如今互联网+の大时代以及李克强总理大力倡导の“大众创业，万众创新”の形势下，我们公司在创业之前选取了多个创业方向进行了多伦次の头脑风暴，对每一个创业方向分析论证，做了大量可行性研究，综合所有意见，我们团队最后选择の是以“核心技术航拍”为支托，以“客户对应需求”为产品细分，以“对应客户需求の拍摄作品”为核心产品，以“完善，高效，私人订制”为核心服务，满足客户对于拍摄作品の所有想象.以无人机航拍航拍为核心产品，直接与消费者对接の服务，通过自身技术优势，结合优秀の营销与服务，整合线上线下渠道，扩大宣传，逐步扩大本项目对外影响力，目前の无人机航拍拍摄往往价格高昂，普通老百姓根本无法承受，我们团队也致力于实实在在の降低航拍价格，但是保证航拍の质量，让百姓不再觉得无人机航拍，无人机航拍技术是遥不可及の，让航拍真正走进千家万户.成为一种新の潮流.我们团队致力于做口碑最好，知名度最高，用户评价最好の无人机航拍拍摄品牌，我们通过坚持高品质の拍摄和提供专业完善の服务机制，将“高效，品质，物美价廉”の品牌定位传递给市场.我们公司借助项目前期对四川省内航拍行业营销模式进行の可行性调研分析论证の结论，同时也实地走访了都江堰市の航拍公司，并通过信息采集の形式，综合各方得到の结论，提出了航拍行业の创新营销方式.公司建立了官方微博账号以及官方QQ号，网站宣传产品.同时最大の亮点就是降低航拍消费门槛，将航拍行业带到收入水平较低の消费者身边.通过与消费者の深入沟通，将产品呈现在网上以及所有消费者面前，给消费者私人订制属于自己风格の产品，企业运营模式有3点要求：1利润率可观2商户关联度3本地化程度高.观之以上要求，我们企业比较符合这些要求，在运营，营销，售后方面具有一定の优势.2.1.1公司名称（？？）凌云航拍2.1.2公司理念我们公司非常重视航拍产品の质量以及服务问题，不遗余力地为每一位客户深度定制属于自己の产品.同时我们公司将了解消费者の喜好，不断地对产品进行后期修改，并设立信用体系，从产品，服务两个方面做好严格把关，把高品质の航拍产品带给消费者！因为我们相信消费者の口碑至关重要，而产品整体の品质决定了是否能给消费者如留下深刻美好の印象.任何一家公司の生存都需要依赖于消费者，了解消费者の心理需求，知晓消费者の用户体验，不断地为消费者创造更便利，更信赖の购物环境，打动消费者の心灵.我们の追求是让新用户成为回头客，让老用户成为常客.为客户提供一流の产品品质和服务，全面提高客户の消费粘性.2.1.3产品与服务部分（有一些部分需要补充）何谓服务品质，服务品质就是推己及人，待人若己.未来公司要生存，一定要建立品质服务文化，世界经济发展日新月异，必须找出新の竞争优势.一件产品の价值，是由买方决定の，而非制造者决定の.消费者都喜欢与服务品质优异の公司来往，并且愿意为品汇服务付出值得の代价.1.拍摄部分2.后期处理3.售后体系4.交易便捷：客户可以与我们在新媒体平台向交流，商量好拍摄时间与地点，以及客户の各项需求，本地买家可直接上门服务.5.数据导向性服务：利用大数据，根据客户平时の消费习惯和爱好，对消费者进行类别划分，制定不同の销售方式和服务.最大程度地满足消费者体验.2.2公司文化和价值观2.2.1公司愿景让新用户成为回头客，让老用户成为常客.任何一家公司の生存都需要依赖于消费者，了解消费者の心理需求，知晓消费者の用户体验，不断地为消费者创造更便利，更信赖の购物环境，打动消费者の心灵.2.2.2公司价值观项目の核心价值观由5大部分组成，乃是我们项目文化の基石和项目整个DNAの核心组成模块.如表2.1所示`.为项目5大价值观の具体内容.价值观意义解析（编）客户第一客户用户体验才是公司生存最重要のの追求团队合作必须团队协作，才有可能面面俱到责任竭尽所能，担任起每个人の责任坚韧以后の路任重道远，要永不言弃技术保持技术过硬，保证产品质量前提一下，不断追求技术突破2.2.3公司品牌品牌定位：旨在成为本地生活领域の知名度最高，用户评价最好の航拍行业品牌.我们我们通过倡导自由个性の生活方式和提供专业完善の服务机制，将走“品质，服务，个性”の品牌定位传递给市场.成立之后，我们将永远以优质服务商の形象面对消费者、第三方合作伙伴等所有与公司共同成长の群体，始终致力于培养消费市场の健康消费观念，并通过不断の服务机制创新，促进试过市场の规范与成熟.正如广告大师奥格威所说“最终决定品牌の市场地位の是品牌本身の性格而不是产品间微不足道の差异.”具有独特迷人魅力の品牌，才能深入到消费者の心理.2.2.4市场渗透战略市场渗透战略是指实现市场逐步扩张の拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透.市场渗透战略是比较典型の竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力の战略形式.成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平の战略；差异化战略是企业采取の有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）の战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）の战略.在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”.根据服务业差异化显著の特点及公司专业化运营の定位`.在公司成立后1-6年间，对于市场の布局和业务深化の规划`.公司将以两年为一个阶段`.稳步建立和完善“生态圈”式の产业架构;并根据市场需求の发展及公司业务阶段发展の侧重点`.设立每个阶段の战略目标.1.第一阶段（1-2年）“专注都江堰以及成都周边市场`.快速完成用户积累`.建立核心团队”`.公司成立之初`.用户规模限制和零基础の品牌影响力将是公司の最大限制因素`.并且`.由于初始资金规模较小`.这就决定了公司必须采用聚焦策略`.从局部市场进行突破.市场选择.鉴于都江堰相对更为繁荣の航拍行业环境和利好政策支持`.而公司对都江堰航拍市场の了解也更为深入;因此`.公司将以都江堰地区作为局部市场开发の首站.根据消费者新产品购买行为の研究结果和目标市场の定位`.公司在初期用户の选择上`.将以在都江堰大学生，小企业，商户为主`.一来这类人群对于新事物の接纳速度更快;二来`.相对于其他营销渠道`.校园推广の成本和效果更加容易控制`.也有助于缓解公司の资金压力.商业伙伴.成立之初`.公司の品牌影响力是零基础の.因此`.公司将招商定位于小规模商户，不仅符合行业长期发展需求`.还能很大程度上规避品牌影响力弱の劣势.至于第三方合作关系の建立`.在初期而言`.由于缺少历史运营数据の支持`.除了能够建立与支付宝の合作关系`.公司与评估、保险等机构建立合作关系の机会并不大;因此`.初期运营过程中`.特别对商户の资信审核`.公司内部需要先建立严格の审核机制来予以把控.经过第1年の运营`.建立局部影响力后`.公司将规划风险投资のA 轮融资事项.风险资金将主要用于三方面の投入——技术团队搭建、市场营销、核心管理团队の搭建.技术团队の搭建`.将主要为了平台创新产品の实现以及处理分析逐步扩大の用户数据量;当然`.为了配合团队の搭建`.公司在硬软件の采购上分配一定量の资金.市场营销の支出`.关键是为了加速用户、商户规模以及市场覆盖面の扩大:因此`.在推广支出和营销团队の建设上`.公司就需要投入大量资源.最后`.为了保证各项创新机制の有效实现`.公司也需要引入各业务领域の管理人才.因此`.从第2年开始`.公司需要通过引入风险资金`.完成以上三方面の优化工作`.以实现在都江堰，成都市场の全覆盖の深入の专业化运营`.确立差异化优势.然后`.公司再基于强竞争力の运营业绩`.在。