联想PC中国市场营销战略与策略研究
联想企业战略分析
企业战略管理课程大作业联想企业战略研究报告专业：市场营销班级：营09-1姓名：**学号： 27指导老师：**经济与管理工程学院20 年月日目录一、企业基本情况..........................................错误!未定义书签。
二、外部环境分析..........................................错误!未定义书签。
（一）外部环境分析....................................错误!未定义书签。
1、宏观经济环境....................................错误!未定义书签。
2、...................................................错误!未定义书签。
3、...................................................错误!未定义书签。
4、...................................................错误!未定义书签。
（二）....................................................错误!未定义书签。
（三）....................................................错误!未定义书签。
三、企业内部分析..........................................错误!未定义书签。
四、企业现行战略运行效果分析..............................错误!未定义书签。
五、企业战略发展建议......................................错误!未定义书签。
参考文献......................................................错误!未定义书签。
(完整)联想公司营销策略分析
联想公司营销策略分析新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。
2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”.今天我论文的目标公司就是“Lenovo”-—联想。
当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P,就是产品（product）、价格（price)、渠道（place）、促销（promotion)。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国,联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一.凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等.从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价"的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度,创立自己的牌誉.本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
《联想的网络营销策略分析》
联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
●全球员工约24,000名。
●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。
联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。
联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。
联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。
联想中国电脑巨头的国际扩张
联想中国电脑巨头的国际扩张随着全球信息技术的迅猛发展，电脑行业成为了全球经济领域中的一匹黑马。
而在这场激烈的竞争中，联想作为中国电脑巨头，以其独特的国际扩张策略引人注目。
本文将探讨联想中国电脑巨头的国际扩张策略，并分析其成功的原因。
一、联想中国电脑巨头的国际扩张策略联想作为中国电脑行业的领军企业，积极推行国际化战略，不断扩大其在全球电脑市场的影响力。
联想的国际扩张策略主要包括以下几个方面：1. 建立全球化供应链：联想在国际扩张过程中，积极寻求全球资源整合，并建立起完善的供应链网络。
通过与全球各地的供应商、代工厂和分销商合作，联想能够快速响应市场需求，更好地满足全球消费者的需求。
2. 跨国收购与战略合作：联想通过收购和战略合作的方式，加强了自身在全球电脑行业的地位。
例如，联想收购了美国IBM的个人电脑业务，使得联想在全球范围内掌握了更多的市场份额。
此外，联想还与多家国际知名企业展开战略合作，共同推动产品创新和市场拓展。
3. 本土化营销策略：联想在各个国家和地区推行本土化营销策略，根据当地市场特点和消费者需求，灵活调整产品定位和营销策略。
通过更好地适应当地市场，联想能够提升品牌认知度，增加市场份额。
二、联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路得益于其独特的战略选择和领导力。
首先，联想在国际扩张过程中选择了适合自身发展的战略路径。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想成功扩大了市场份额，并提升了品牌影响力。
同时，联想通过与其他知名企业进行战略合作，充分利用各自的优势，推动产品创新和市场拓展。
其次，联想在国际扩张过程中注重本土化运营。
联想在不同国家和地区根据当地市场需求和文化特点制定相应的营销策略。
这种本土化运营的方式使联想能够更好地满足当地消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
再次，联想的领导层在国际扩张过程中发挥着重要的作用。
联想的高层管理人员具有丰富的国际经验和跨文化管理能力，能够有效地应对不同国家和地区的挑战。
联想SWOT分析
联想SWOT分析SWOT Analysis Lenovo一) 市场优势(Strengths)1、市场份额据IDC数据，联想在亚太PC市场(不包括日本)的优势突出，第三季度占据了21.3%的市场份额，比上一季度增长0.5个百分点。
另外，联想在本土中国市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。
Strengths.- Market shareLenovo has a prominent advantage in Asia-Pacific PC market (not including Japan).It has a market share of 21.3 % in the 3rd quarter, which is 0.5% increased than last quarter, according to the IDC. In addition, Lenovo is more prominent in China's market and ranks first in the laptop market as well as the desktop market.2、品牌优势在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
自从收购IBM PC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。
-Brand advantageAs the leader in PC field, Lenovo’s leadership outdistan ces its competitors. Since Lenovo has taken over the IBM PC, its advantage in Dual Brand Strategy reveals little by littler. Lenovo and ThinkPad are playing leading roles in consumer market and business market. In other words, due to Lenovo and ThinkPad, Lenovo laptop owns a strong brand portfolio in China's PC market and has taken a thorough coverage of both consumer and business market3.区域市场优势在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。
联想网络渠道策略与政策研讨
渠道政策的执行与监控
执行
确保渠道政策的贯彻和落实，各级渠道合作 伙伴应严格遵守政策规定，履行各自的职责 和义务，共同维护联想产品的品牌形象和市 场秩序。
监控
通过对渠道数据的分析和监控，及时了解渠 道运营状况和市场动态，发现和解决潜在的 问题和风险，同时为进一步优化渠道政策提 供数据支持和参考。
04
的消费者选择通过网络购买联想产品。
03
联想网络渠道的发展现状包括多样化的渠道模式、完
善的物流配送体系和便捷的售后服务等。
联想网络渠道的竞争优势
多样化的渠道模式
01
联想通过多种渠道模式，如官方网站、电商平台、专
卖店等，满足不同消费者的购买需求。
完善的物流配送体系
02 联想拥有完善的物流配送体系，确保产品能够快速、
联想网络渠道的未来展望
联想网络渠道的发展趋势
数字化转型
随着互联网技术的发展，联想网络渠道将加 速向数字化转型，实现线上线下融合，提升 用户体验。
智能化升级
利用人工智能、大数据等技术手段，提升渠道智能 化水平，优化库存管理、精准营销等功能。
生态化建设
加强与各类合作伙伴的协同合作，构建完善 的生态系统，实现渠道价值最大化。
02
联想网络渠道策略
直接销售与间接销售的平衡
01
维持与优化直接销 售
保持与大型企业、政府等关键客 户的直接销售，并优化销售流程 以增加效率。
02
发展间接销售
通过合作伙伴如增值经销商、系 统集成商等，将产品销售给终端 用户，扩大市场覆盖。
03
平衡直接与间接销 售
根据市场需求、客户类型和产品 特点，灵活调整直接销售和间接 销售的比例。
加强合作
联想集团战略管理
企业内外部环境与战略分析——联想集团摘要：21世纪是个充满竞争的时代，个人、企业组织，以及国家的竞争都是无处不在的。
本文主要展示了联想集团的内、外部市场环境分析，最后总结出联想集团的优势、劣势、机会和威胁，即SWOT矩阵分析，并对其应采取的战略进行了一定的概括与分析。
关键词：内部环境外部环境战略分析导言：我国历史上著名的兵法家孙子曾说过“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己不知彼，每战必殆”。
同样的，在企业中，企业战略目标的制定及战略选择既要知彼又要知己，其中“知己”“知彼”便是要分析企业的内外部环境或条件，准确把握好企业内外部的优势以及劣势。
一、公司简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
联想集团的发展大致分为几个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5亿巨资并收购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
多年来，联想集团的决策层一直致力于制定联想的发展战略、贯彻联想的管理理念、保持并发扬联想的企业文化，力争使联想集团成为一个长久的、有规模的高科技企业。
［1］二、企业内部环境分析联想集团到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，在接下来的二十几年里，联想经历了各种盛衰变故。
当然，也取得了一系列的成功，在于集团内部不断地进行着积极地变革。
集团的内部环境分析帮助其确立了许多方面的优势和劣势。
（一）产品地位在中国的商业电脑市场上，联想是当仁不让的市场份额第一的厂商，这就意味着联想一方面需要继续强化商用业务的老大地位，大脑基础；另一方面，联想还需要引领整个商用市场的发展方向，挑战和压力自然不言而喻。
联想电脑营销推广方案
联想电脑营销推广方案联想电脑营销推广方案一、环境分析1、人口环境(1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
(2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
(3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
2、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。
消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。
享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。
有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。
通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。
3、消费者市场分析随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。
笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。
而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。
其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。
教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。
值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。
以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布4、笔记本电脑市场竞争分析随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。
lenovo联想集团市场营销策略分析
2002
联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002，联想推出"关联应用"技术战略 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴
2004
2008
lenovo
联想年度总营收达到167.88亿美元， 首度进入全球500强企业排行榜
联想电脑销售量升居世界第一位， 成为全球最大的个人PC生产厂商
2013
Lenovo 联想
SWOT分析
W O T
S
（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力 价格比较低，能有效的降低成本。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场 需求量大，能实现大规模生产，既能降 低生产成本，又能降低存储费用。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电 脑的品质优良，面向中国市场的售后服 务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研 究开发团队，能保证电脑与时俱进，又 能保证电脑有不错的性价比，在与同行 竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金雄厚，享 有不错的国际知名度，对以后产自 主研发，技术升级，以及全球销售网 络的建立提供了很好的基础。
Lenovo 联想
联想集团市场营销策略分析
Lenovo 联想
1、联想大事记 2、SWOT分析
3、STP战略
4、4P策略 5、存在问题及解决方案
Lenovo 联想
联想大事记
1984
联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人
. 员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇）
1987
联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 “Personal System 2” 个人电脑系列
Lenovo 联想
价格
联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生 存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公 司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的 销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的 知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下” 的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286 机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司 高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外 加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品 中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用 高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台 湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的 价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产 品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
联想电脑stp分析及品牌策略分析
5、2005年5月1日,联想正式宣布收购IBM-PC完成。根 据最终交易条款,联想以支付IBM 12.5亿美元为交易代 价,其中包括约6.5亿美元现金,及按2004年12月交易宣布 前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股 份。交易完成后,IBM拥有联想18.9%股权。此外,联想将 承担来自IBM约5亿美元的净负债。此时联想一跃成为 世界第三大PC销售商。
联想占市场份额图
联想电脑STP战略分析 联想电脑STP战略分析
市场的细分 市场的选择 市场的定位
市场细分是市场发展成熟的必然趋势。 市场细分是市场发展成熟的必然趋势。
联想将其消费类PC产品细分为三类： 联想将其消费类PC产品细分为三类： 即“天骄”、“锋行”、“家悦”。 天骄” 锋行” 家悦” “天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时 天骄” 尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生 活的追求。 “锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基 锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基 准，满足玩家高手的需求 。 “家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电 家悦” 脑的基本需求。 三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实 “细分”打下坚实的基础。 细分”
联想的笔记本用户大体可以分为两类
一类是已经进入工作的狂人，这类用户“ 一类是已经进入工作的狂人，这类用户“从不休 息，永不疲倦” 息，永不疲倦”，工作是他们使用笔记本的唯一 主题。因为娱乐放松的需求还是一片空白，所以 市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱 市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱 的产品适合此类用户。 另一类用户则是工作娱乐两不误----这也正是联想 另一类用户则是工作娱乐两不误----这也正是联想 “天逸”消费笔记本希望帮助用户实现的。其实 天逸” 在联想之前，市场上已经有很多品牌开始长期致 力于消费市场的开发与拓展，不过很显然，拥有 更清晰产品定义的联想“天逸” 更清晰产品定义的联想“天逸”系列将更适合满 足用户全方位的“工作，娱乐” 足用户全方位的“工作，娱乐”的需求。 返回
联想高性能图形工作站市场营销策略研究
联想高性能图形工作站市场营销策略研究联想集团是中国IT企业的标志之一。
从1984年成立至今,联想集团的成长就是一部中国企业在改革开放政策下从小到大的发展史。
2008年联想发布了自主研发的高性能图形工作站,截止到2016年第三季度,联想工作站销量已经保持连续三十二个季度的增长趋势。
工作站市场是继PC(Personal Computer个人计算机)市场后,各计算机厂商主要关注的市场。
工作站作为制造业飞速发展时代的设计工具,起着至关重要的作用。
伴随着新一轮产业升级的内推动力,动画设计、CAD(Computer Aided Design计算机辅助设计)、平面图像处理、GIS(Geographic Information System 地理信息系统)、模拟仿真、视频编辑等行业迅速发展,用户所需要的各种软件及配套设备都需要按照需求情况进行配置,因此设计满足用户需求的产品才能在这个市场中取得主导地位。
联想工作站上市之初一直受制于国外厂商的挤压,经过近十年的发展,已经在市场中占领一席之地。
但近两年价格战一直是发展时期市场的主题,随着市场占有率逐渐饱和,厂商和渠道的利润在不断缩小,发展空间越来越受到限制,联想应该如何在销量与利润之间博弈成为当下最关键的问题。
联想公司必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销策略。
制定营销策略的目的就是要实现企业确定的战略—完成公司的业绩目标,打败竞争对手,获得持续的竞争优势,加强公司长期市场地位。
本文首先从宏观环境的角度下,从政治、社会、经济等方面分析了工作站行业的发展情况,接着利用(波特)五力模型从微观角度分析了这个行业的现存状况。
其次就工作站行业近十年的销售现状,对比了市场中三家主要竞争厂商各自的销售情况,并对联想公司内部的优缺点进行了详细的分析。
通过在销售中发现的问题,利用在MBA学习期间所学到的理论知识结合实际工作内容,为解决当下问题制定了新的营销策略,帮助企业在市场中进一步扩大规模,提高利润。
联想国际市场的营销策略
联想国际市场的营销策略联想国际市场的营销策略联想作为一个街喻户晓的品牌，它的营销策略一定有值得我们学习的地方，下面就让我们一起来看看吧!1、国际市场营销战略――差异化不可否认,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。
这对于联想而言无疑是一个明智之举。
联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。
竞争对手都比较强大。
再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。
无论是在产品还是在营销方面,联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。
现在,联想集团所处的境地是已经引起了竞争对手的注意。
他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。
把稳定发展作为第一选择。
而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段。
在竞争心里上不给竞争对手施加压力。
2、国际市场营销战略之人才的国际化某种程度上说,企业的国际化是其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席柳传志在第八届CEO年会上坦言,目前公司在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,以及国际化人才匮乏。
他表示,在中国市场取得成功之后,公司为了谋求业绩的突破,目前正在走向国际化和多元化。
2005年12月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉・J・阿梅里奥突然从戴尔出任CEO一职。
这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的人来来说是一个改变。
在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才的本土化这样的一个认识。
3、国际市场营销战略之重组企业的商业DNA企业的商业DNA是决定着企业的走向以及生命的。
而联想能否在国际上取得成功也取决于联想的商业DNA。
企业DNA的概念是彼得德鲁克提出来的。
联想的企业DNA虽然目前还不足以支撑联想的国际化。
但也为他的国际化做出了不小的贡献。
联想的健康的企业DNA是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。
现在,联想在通往国际化的道路上,不断提升自己的DNA,使联想可以在国内竞争中立于不败之地,并且更好的应对日趋激烈的国际竞争。
联想集团的品牌全球化与市场扩张
联想集团的品牌全球化与市场扩张随着全球化进程的加速，联想集团作为中国最大的电脑制造商之一，积极借助全球市场的机遇，实施品牌全球化战略，同时通过市场扩张掌握更多商机。
本文将重点探讨联想集团在品牌全球化与市场扩张方面的策略与成就。
一、品牌全球化战略的实施1.1 构建国际化团队联想集团为了将品牌推向全球市场，首先重视构建国际化的管理团队。
通过招聘具有国际市场经验的高层管理人才，联想集团凭借他们的专业知识和熟悉当地市场的能力，为品牌全球化战略的实施提供了坚实的基础。
1.2 多元化产品线在品牌全球化的过程中，联想集团不仅仅依赖传统的电脑产品，还积极拓展多元化产品线，包括智能手机、平板电脑等消费电子产品。
通过丰富产品线，联想集团能够更好地适应全球市场需求，并提高品牌在全球范围内的认可度。
1.3 品牌文化的传播联想集团注重在全球范围内传播品牌文化。
通过赞助国际体育赛事和文化活动等渠道，联想集团将品牌与积极向上、创新开拓的形象结合在一起，为全球消费者树立了一个积极向上的品牌形象。
二、市场扩张的战略与成就2.1 开拓新兴市场联想集团在市场扩张方面，特别注重开拓新兴市场。
通过研究各个新兴市场的特点和需求，联想集团能够更好地定制市场营销策略，提高产品销售和品牌知名度。
例如，联想集团在印度市场的成功就是一个典型案例，在该市场上，他们通过提供价格实惠且性能稳定的产品，快速占领了市场份额。
2.2 加强渠道建设联想集团在市场扩张方面也注重加强渠道建设。
通过与全球合作伙伴建立紧密的合作关系，联想集团能够更好地将产品推向全球市场。
此外，联想集团还加大了线上线下渠道的投入，提高产品的市场覆盖率和销售渠道的稳定性。
2.3 投资收购重要战略资源为了加速市场扩张，联想集团积极进行战略投资和收购。
通过收购IBM个人电脑部门和摩托罗拉移动等重要资产，联想集团得到了先进的技术和全球市场份额，进一步巩固了在全球市场的地位。
三、联想集团品牌全球化与市场扩张的成就联想集团通过品牌全球化和市场扩张所取得的成就不可忽视。
联想收购IBMPC业务战略分析
4.4
WT战略 WT战略主要是公司在自己比较弱 势的环节方面采用的战略。对于 联想集团来说，面对人力，财力 等各方面的资源极度不充足的情 况下，将主要资源投入优势业务 就显得尤为重要，因此，将战略 战线拉回PC机的业务上来说是很 明智的战略选择。
5.1 战略备选方案
内部战略处理 财务优势 投资收益 杠杆能力 偿债能力 流动资金 现金流动 业务风险 退出市场的方便性 平均分 赋值 +2 +3 +4 +4 +4 +4 +4 +3.43 外部战略处理 环境优势 技术变化 通货膨胀率 需求变化率 竞争产品的价格范围 市场进入壁垒 竞争压力 价格需求弹性 平均分 赋值 -4 +3 +3 -2 +3 -4 -3 -0.57
2.3.2 买方的力量 从直销的方面来说，现在PC行业的终端消费者， 正逐渐由企业商用逐步转型为个人消费用，大量 的个人消费将是PC行业又一次的销售增长点。个 人消费者的特征是：对产品个性化要求较高，对 价格变动较敏感等。中国市场的消费者，由于对 PC最新科技的了解还未普及，因此标准化，专业 化服务对其显得尤为重要；从分销的方面来说， 经销商作为专业化销售商，其对市场有敏锐且深 刻的了解和把握。经销商也PC生产企业间有着利 益共存的关系，同时也分担着PC生产企业的销售 风险。也正是由于这样的关系，经销商与普通的 终端消费者而言有着明显的价格谈判能力。
2.3五力模型
2.3.1潜在加入者的威胁 PC行业未来将更注重规模，品牌，运作，设计能 力这些全局性的竞争要素，同时，随着笔记本取 代台式机成为主流，只有具备全球运作的实力， 才能获取产业资源的最优组合，在PC行业里立足。 从以上分析可以看出，PC行业对潜在进入者在资 本量，技术能力，品牌知名度等方面都有很高的 进入壁垒。只有在电子，家电等相关产业的领先 企业才最有可能成为PC行业的潜在进入者。而 PC市场依然继续的价格战，则是降低了PC行业 的利润获取能力而削弱潜在进入者的进入积极性。 因此，在近期PC行业潜在进入者的进入可能性不 大。
联想的营销渠道_营销渠道和分销渠道
联想的营销渠道_营销渠道和分销渠道联想的营销渠道任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择自己的营销渠道策略。
随着市场经济的发展，国内目前主要的营销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。
1 代理制渠道模式代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。
【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。
但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。
这些都会使委托方企业的负担和风险加重。
2 经销制渠道模式3 直营式渠道模式4 直销式渠道模式直销式渠道模式是指企业直接与最终消费者进行交易，而不需要代理商、经销商或零售商等中间环节的一种模式，它包括的销售形式有：直接将介绍信件、产品目录寄到客户或潜在客户的手中，或大量发放宣传单，等待客户的回应及联系;以电话推销的方式进行直销;直接上门拜访潜在的客户并产生交易;在网上进行信息发布或产品介绍，客户可直接在网上进行订购等等。
联想电脑营销渠道策略1 传统分销模式2 紧密分销模式3 集成分销模式4 lenovo社区联想渠道策略想电脑坚持二级分销体系，即从联想公司到消费者中间最多只经过两个层次，这也是中国IT行业目前最典型的分销体系，因为层次过多，会降低运行的效率，如果太过于扁平化管理只设一层渠道，就可能牵扯到联想太多的精力，从而增加联想管理成本，这种模式可以使分销商去管理更多的经销商。
联想分销模式的措施联想作为市场领先者，能保持和不断增长市场份额，是与联想具有一流的分销渠道和渠道管理办法紧密相关的。
联想的分销渠道策略主要有：(1)细分市场，采用差别化的渠道战略联想对渠道职能进行细分，对家用电脑和商用电脑采用两套渠道体系，家用电脑的分销商、经销商(代理商)专做家用脑。
市场营销作业 联想STP战略分析
市场调查情况
如何看待未来平板电脑市场：持续看好平板市场
有61%的渠道商非常看到平板市场，认为此市场将继续保持高速的 发展，所以，联想在此之际推出新款平板电脑，有较大的潜力。
市场细分（segmenting）
市场细分（market
segmentation）是企业 根据消费者需求的不同，把整个市场划分成 不同的消费者群的过程。其客观基础是消费 者需求的异质性。进行市场细分的主要依据 是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是 在异质市场中求同质。市场细分的目标是为 了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同 的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对 于企业的发展具有重要的促进作用。
市场定位（sitioning）
在用途方面，目前市场的关注点集中在娱乐类的平板电脑 上 。以iPad为代表的娱乐定位平板电脑已经先入为主，占 尽了市场先机，但由于试图参与的厂商过多，这一市场的 竞争十分激烈，尤其是借助Android系统平台的成熟，大 量山寨厂商将有可能一拥而入，这一细分市场的低价终端 战争或一触即发。以汉王TouchPad为代表的商务型平板 电脑得到了微软、英特尔的支持，是铁杆儿的“wintel” 商务机，由于其走的是高端路线，也更符合人们目前的使 用习惯，所以“被山寨”的可能性不大，不少业内人士由 此认为，商务平板电脑市场将得到更多用户的认可。
市场调查情况
据了解，渠道商在选择销售平板电脑时更多看中的是移动商务办公 性能，这也是E人E本平板电脑在渠道中畅销的原因。有34%的经 销商看中平板电脑的多媒体体验性能，只有22%的经销商看中电 子阅读类性能。由此可见，平板电脑商务性最重要，而联想在这方 面有所欠缺，所以，联想要更对平板电脑的商务性方面更加注重。
市场细分（segmenting）
联想目标市场营销战略
联想目标市场营销战略一、联想公司简介联想集团成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。
联想公司主要生产台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络普及全世界。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好〞的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的开展。
面向未来，作为IT技术与效劳的提供者，联想将以全面客户导向为原那么，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和效劳。
二、市场细分（一）按地理因素针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
1.打造区域增长发动机。
联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。
2.建立强大的渠道合作伙伴关系。
多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。
在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。
3.构筑新兴市场专属的运营体系。
新兴市场大局部为开展中国家，所处的社会开展阶段大多是中国经历过的。
因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道开展等方面，与中国市场非常相似。
而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。
同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括效劳、定制产品开发、供给链及时响应在内的全面支持。
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文章在绪论部分介绍了论文的选题背景和研究意义，并介绍了营销战略的相关理论。第2章从国内PC产业的现状出发，分析了我国PC市场的现状市场主要运营商，和消费者需求的变化，并对联想PC业务的发展现状以及联想公司在中国市场的地位都客观地做了详尽的分析，以此做为本文研究的背景。第3章，作者结合PC行业现状，对联想公司的内外部环境，联想公司的营销战略进行了进一步分析，运用SWOT分析法对联想运行过程中面临的营销环境和自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析，进一步解释了企业所所环境和面临的问题，同时对市场的主要竞争者之一Dell的目标市场，战略定位，价格策略，渠道策略进行详细的分析。第4章作者对联想公司的营销战略进行了选择，指出联想公司在国内的细分市场，目标客户群体和市场定位，以及联想应当应用的品牌战略。指出公司应实现差异化的发展战略，通过业务开发、服务提升、品牌建设等方面的努力，确保发展目标的实现。第5章为公司的经营战略贯彻实施提出了具体的思路，基于以需求为导向的差异化战略和以细分市场为基础的营销策略。根据联想的双品牌，对联想的营销策略进行了研究，对目标市场进行了细分并进行了市场定位，结合未来市场和营销发展趋势，为联想集团相应营销策略给出建议。通过上述分析，明确了联想营销策略的发展方向。
联想PC中国市场营销战略与策略研究
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营销战略定位实质上就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。市场营销作为企业核心竞争力的重要来源，很大程度上制约企业整体竞争战略的实施效果。
2000年，联想集团的PC业务已经占到中国市场30％的份额，随着市场占有率的逐渐饱和，联想在中国市场的发展空间将越来越受到限制，要使企业有持续增长的销售和利润，必须要开辟新的发展道路。可以选择的新道路有两条：一是在国内市场实施多元化；二是专注国际化发展。然而事实证明，联想当时具备的条件和资源不适合支撑多元化发展的道路。国际化不可能一蹴而就，语言、政策和文化环境，成本控制和渠道建设、消费习惯与消费心理等各种因素都可能会影响象联想这样的区域性品牌向全球市场的扩展。2004年，联想决定将多元化的业务调整为专注PC业务，并且向国际化发展多元化发展，将其产品定位为A业务类信息产品业务群、B业务类联想移动和C业务类IT服务三类。发展至今天，联想已进入是全球PC的第一梯队，占据全国电脑销售的无人能撼动的第一名。目前联想公司大部分产品处于高速增长及竞争激烈时期，因此应该积极利用内在技术优势，不断发展状态，根据市场特点，联想公司的目标市场策略是：四种两类客户为联想的目标顾客，即由家庭和个人组成的消费类，由中小型企业和大行业、大企业组成的商用类。联想笔记本的目标市场确定为：个人及家庭消费类市场，中小企业市场的中、低端，大客户市场的低端和非盈利性行业和其他行业市场的中端；其中个人家庭和中小企业的中低端市场为重点目标市场。
通过对联想公司营销战略和营销策略的研究和分析，作者认为联想公司应根据环境和对手的特点，对自身进行合理得定位同时发掘自身的优势，制定合适自己发展的切实可行的营销战略和营销策略。好的营销战略要有强的执行保障，在争取政策、改善管理、提高企业核心竞争力、强化战略执行力方面联想应不断创新和向国际竞争对手学习。文章的创新之处在于文章为联想公司在激烈的市场竞争中保证市场第一份额的同时做大做强，以备进一步发展国际化战略方面提供了一些参考和建议，为联想公司未来营销战略和营销策略的选择上起到了一定的借鉴作用。
首先声明本文所涉及PC均指个人笔记本电脑。
我国PC行业始于上世纪80年代，那时电脑还只是我们周围少数人能够买得起的奢侈品，或者是一些科研人员和教授才能够用得上的专业设备，今天我们每一个人每一天都离不开电脑，无论是网上购物，还是娱乐，还是工作，时时刻刻离不开电脑。作为一个从中国走向国际的一个跨国企业，联想经历了从小到大，从弱到强一系列过程，也见证了中国PC发展的过程。作为中国民族工业的旗帜型企业之一，联想凭借其技术领先的PC产品，易用功能、个性化的设计、较高的性价比、完善的售后服务以及多元化的解决方案，联想的出货量已连续多年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。2005年联想通过并购IBM的PC业务，迈出了企业国际化发展的第一步。随着经济的发展，PC市场一直承上升趋势，2003年开始，每年增长幅度均达到40％以上。在这样的产业背景下，联想笔记本一直高歌猛进，取得了非凡的成功，稳居中国市场占有率第一。机遇永远与挑战并存，笔记本电脑这个电脑行业的新亮点也吸引了众多国内外厂商的加入，联想将如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，在趋于白热化的市场竞争中，联想在完成国内品牌向国际品牌的角色转换的同时，市场营销战略的调整将是其笔记本业务取得成功的关键。
作者： 齐鼎
学科专业： 工商管理
授予学位： 硕士
学位授予单位： 中国人民大学
导师姓名： 吕一林
学位年度： 2010
语 种： chi 分类源自： F713.50 关键词： 营销战略定位实 核心竞争力 分销渠道策略
在线出版日期： 2012年3月20日