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从李宁品牌的VIS更新看传统品牌的再生
从李宁品牌的VIS更新看传统品牌的再生□李光安"李韶雯1摘要：中国体育品牌李宁改变了长久以来的传统品牌设计，经过包装与宣传，获得了消费者的再次青睐。
该文通过分析李宁品牌的再设计和宣传，探讨传统品牌再设计的重要性与优势。
关键词:李宁品牌再生创新消费者随着数字时代的快速发展，品牌的知名度、信誉度、审美成为体现品牌价值的关键。
品牌需要驱动消费者认识并接受品牌，记住品牌。
品牌只有不断创新，洞察消费者需求，其发展才能生生不息。
一、李宁的品牌故事1.李宁品牌的起源李宁是我国著名的男子体操运动员，曾获得十四项世界冠军，被誉为“体操王子”李宁在体育领域有着卓越的成就，退役后，他加入了健力宝集团，随后创立了“李宁”品牌。
李宁品牌以赞助第十一届亚运会中国代表团为机遇，开始了公司的运转，成为中国著名的体育用品品牌。
2.李宁品牌发展脉络(1)风靡流行期20世纪90年代，健力宝公司主办了亚运会火炬接力的活动。
在圣火的传递中，很多观众发现运动员穿着李宁品牌的服饰，因而知道了健力宝和李宁品牌。
1992年，在巴塞罗那奥运会上，中国奥运代表团首次穿着李宁品牌的服装出席仪式。
从那时开始，中国的运动员不用只穿国外的体育服装参加比赛。
也是自那时起,李宁有了更大的雄心：“不做中国的耐克，要做世界的李宁。
”李宁品牌之所以快速进入大众视野，首先得益于李宁个人“体操王子”的身份，明星效益可以迅速扩大其品牌影响力。
此外，当时的消费者对于国外的运动品牌如阿迪达斯、耐克等还不够熟悉，所以没有很多竞争对手的国产李宁品牌成功抓住了国内市场。
(2)由盛转衰期李宁品牌发展多年，成为中国较有影响力的体育用品品牌。
但受到一些国外运动品牌的冲击，李宁品牌的经营遇到了问题。
2212年前后，中国互联网发展浪潮进入第二大阶段，对很多行业造成了冲击，李宁品牌遭遇了上市以来的第一次亏损，发展进入衰落期。
二、李宁品牌的SWOT分析1.竞争优势李宁品牌拥有优良的品牌文化和品牌形象。
李宁品牌重塑的启示
李宁品牌重塑的启示(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--李宁品牌重塑失败带来的启示商场如战场，对于竞争激烈的行业而言，这话一点也不假。
在不久前，坊间就流出传闻，匹克欲重组国内体育用品行业的老大李宁。
6年前，李宁冲劲十足，稳坐本土体育品牌的第一把交椅，以匹克、安踏为代表的“晋江系”难以望其项背。
6年后，李宁公司转型受阻，品牌重塑失败，队伍动荡，人心涣散，业绩下滑，本土第一的位置拱手让人。
在激烈的市场竞争下，企业稍有不慎，极有可能招致失败，丧失的也许不仅仅是老大或老二的座次，甚至有被对手吞并的危险。
李宁高管层对于国际化理想的“只争朝夕”，以及在国际化过程中对于自我认知产生的偏差，最终将李宁品牌拖进了死胡同。
一、客观的品牌认知与准确的市场定位是品牌成长的前提早期的李宁，对自身品牌还是有着比较客观的认识的。
虽然从1997年到2002年，李宁连续6年保持国内市场份额第一，然而随着国内人均收入水平的提高，耐克与阿迪达斯两家国际巨头开始在中国市场强势崛起。
在2003、2004年短短两年时间内，李宁就被耐克和阿迪达斯先后超越。
李宁虽然是国内老大，但在国际市场上，还只是一名小弟，缺乏知名国际品牌所拥有的影响力，在一线城市面对耐克、阿迪达斯的竞争，李宁愈发显得力不从心。
既然是小弟，当然只能是追随者或追赶者，超越，还只是一种美好愿望。
李宁要想继续成长，必须走国际化之路。
正是在这种背景下，有了这样的认识，李宁摆正了自己的位置，选择了从篮球突破。
2004年5月，李宁公司正式成为当时还名不见经传的西班牙男、女篮的服装赞助商，事实证明，这是一次颇有眼光的合作。
不仅如此，2005年1月，李宁公司更进一步，在北京与NBA联盟签署了战略合作协议，成为首个中国的“NBA官方市场合作伙伴”。
2006年1月，在NBA联盟的牵线搭桥下，李宁签下了克里夫兰骑士队的后卫达蒙•琼斯，就此成为第一个跻身NBA赛场的中国运动品牌。
李宁产品简介(PPT 40页)
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李宁的企业文化
李宁的企业文化汇报人：日期:•李宁简介•李宁的企业使命•李宁的企业价值观目录•李宁的企业精神•李宁的企业行为准则•李宁的企业形象塑造01李宁简介1990年，李宁有限公司在广东三水起步，创办人为著名体操运动员李宁先生。
1992年，李宁公司开始全面进军体育用品产业。
1993年，李宁公司成为第一家中国体育用品企业，并在中国证券交易所上市。
1996年，李宁公司成为国内体育用品行业的领头羊，销售额突破10亿元人民币。
2004年，李宁公司在香港联交所主板上市。
010204李宁公司是中国最大的体育用品零售商之一，拥有庞大的销售网络和渠道。
李宁公司的产品线涵盖了体育服装、鞋类、配件等多个领域，拥有多个子品牌。
李宁公司的研发和设计能力处于行业领先地位，拥有多个专利和知识产权。
李宁公司的销售额和盈利能力持续增长，成为国内体育用品行业的领导者。
03公司愿景李宁公司的愿景是成为一家世界领先的运动品牌公司，以创新、品质、服务为核心价值，致力于提升人们的健康水平和生活质量。
李宁公司致力于推动中国体育事业的发展，支持国家队和地方队的训练和比赛，为中国体育事业做出了积极的贡献。
02李宁的企业使命提供优质的运动装备和服务坚持创新李宁一直致力于提供创新、高品质的运动装备，以满足不同消费者的需求。
追求卓越李宁对产品的设计和生产有着极高的要求，力求为消费者带来最优质的产品。
贴心服务李宁不仅提供专业的售前咨询，还为消费者提供完善的售后服务，确保消费者能够得到满意的购物体验。
举办活动李宁经常举办各类运动活动，如跑步、篮球等，让更多的人参与到运动中来。
健康生活理念的传播李宁通过各种渠道宣传健康生活理念，提醒人们关注健康，鼓励人们通过运动来保持健康。
倡导健康生活李宁积极推广运动文化，鼓励人们参与运动，提高公众的健康水平。
推广运动文化，提高公众健康水平李宁一直关注社会公益事业，积极参与各种公益活动，为社会做出贡献。
关注社会公益扶持青年创业员工成长李宁支持青年创业，为他们提供资金和资源，帮助他们实现创业梦想。
李宁公司的培训计划
李宁公司的培训计划一、公司概况李宁公司是中国著名的体育用品制造商之一，总部位于中国北京。
公司成立于1990年，以其优质的体育用品和专业的品牌形象在国内外享有盛誉。
通过不断创新和完善，李宁公司已经成为中国体育用品行业的领军企业之一，拥有广泛的市场份额和良好的品牌声誉。
二、公司培训理念李宁公司一直以来致力于提升员工的专业素养和团队合作能力，注重培养员工的行业知识和业务技能，以确保公司的持续发展。
公司将培训看作是提升企业竞争力和实现员工个人发展的有效途径，致力于为员工提供全面的培训方案，助力员工在职业生涯中不断成长和发展。
三、培训目标1. 提高员工的专业水平和技能水平，满足公司发展的需求；2. 增强团队合作能力和创新意识，提升整体绩效；3. 激发员工的工作热情和主动性，营造积极的工作氛围；4. 倡导员工自我学习和自我提升，培养持续学习的习惯；5. 提高员工综合素质，增加竞争力，促进个人职业发展。
四、培训内容1. 产品知识培训：对公司产品线的认识及了解，包括产品特点、技术参数、市场定位等；2. 销售技巧培训：提升员工销售技能，包括客户沟通能力、谈判技巧、产品推广等；3. 团队合作培训：加强团队意识、激发团队合作积极性，提升团队执行力；4. 管理技能培训：针对各级管理人员进行管理技能培训，包括团队管理、决策分析、人员激励等；5. 职业素养培训：提升员工的综合素质，包括自我管理、职业规划、沟通技巧等；6. 新员工入职培训：为新员工提供岗位培训、公司文化介绍，帮助新员工快速融入企业。
五、培训方式1. 内部培训：由公司内部专业人员负责，根据公司实际情况制定培训计划，通过内部培训课程、讲座、案例研讨等形式进行培训；2. 外部培训：聘请外部专业机构或专家进行专业知识、技能培训；3. 在线培训：利用互联网资源进行培训，如网络直播、视频课程、在线学习平台等；4. 岗位轮岗：通过岗位轮岗，让员工在不同岗位之间进行学习和交流，提升员工的综合素质和能力。
李宁品牌的优势分析
李宁品牌的优势分析引言概述李宁作为中国体育用品品牌的领军者，一直以来深受消费者的喜爱。
其独特的品牌优势是什么？本文将从多个方面进行分析。
一、产品创新1.1 不断推出新品李宁品牌不断推出新品，满足消费者的需求。
无论是运动鞋、运动服装还是运动配件，都能在李宁的产品线中找到。
1.2 强调科技创新李宁注重科技创新，不断引入先进技术，提升产品性能。
例如，采用高科技材料制作运动鞋，提高舒适度和耐用性。
1.3 与运动明星合作李宁与众多国内外知名运动明星合作，共同打造产品。
这不仅提升了产品的知名度，也增加了消费者的购买欲望。
二、品牌定位2.1 本土化定位李宁品牌本土化定位明显，深受中国消费者喜爱。
产品设计、宣传语言都贴近中国市场，符合消费者的审美和文化。
2.2 中高端市场李宁品牌在中高端市场占有一席之地，产品价格适中，质量可靠。
这种定位既吸引了追求品质的消费者，又不失价格优势。
2.3 体育精神李宁品牌一直秉承体育精神，鼓励人们积极参与运动。
这种品牌形象深受消费者认可，增强了品牌忠诚度。
三、营销策略3.1 多元化营销李宁采取多元化的营销策略，包括线上线下渠道、赞助活动等。
通过多种渠道覆盖消费者，提高品牌曝光度。
3.2 品牌合作李宁与其他知名品牌进行合作，推出联名产品。
这种合作不仅提升了品牌形象，还吸引了更多消费者。
3.3 社交媒体营销李宁在社交媒体上开展营销活动，与消费者互动。
通过发布内容、举办活动等方式，增加品牌粉丝和忠实度。
四、品牌形象4.1 专业形象李宁品牌一直保持专业形象，产品设计、品质都得到认可。
这种专业形象让消费者信任品牌，增加购买欲望。
4.2 时尚形象李宁品牌在设计上追求时尚感，符合消费者审美。
无论是运动鞋还是运动服装，都能体现时尚元素，吸引更多年轻消费者。
4.3 社会责任形象李宁品牌注重社会责任，积极参与公益活动。
这种形象受到社会各界的好评，提升了品牌的社会形象。
五、服务体验5.1 售后服务李宁品牌提供优质的售后服务，包括退换货政策、售后咨询等。
李宁品牌的优势分析
李宁品牌的优势分析引言概述：李宁作为中国体育用品格业的领军品牌之一，具有许多独特的优势。
本文将从品牌历史、产品创新、市场定位、营销策略和国际化发展五个方面对李宁品牌的优势进行分析。
一、品牌历史1.1 品牌渊源深厚李宁品牌创立于1990年，是中国体育用品格业的先行者之一。
创始人李宁是中国体操健将，具有丰富的体育经验和声誉。
1.2 品牌影响力李宁品牌在中国市场拥有广泛的认知度和影响力，被视为国产品牌的代表之一。
1.3 品牌传承李宁品牌向来秉承“让世界更快乐”的品牌理念，致力于为消费者提供优质的体育用品和服务。
二、产品创新2.1 技术研发李宁品牌注重技术研发和创新，不断推出具有率先水平的运动鞋、服装和配件产品。
2.2 设计风格李宁产品设计风格独特，融合了中国传统文化元素和现代时尚潮流，深受年轻消费者爱慕。
2.3 产品质量李宁产品质量可靠，经过严格的质量控制和测试，确保消费者在运动中获得最佳体验。
三、市场定位3.1 多元化产品线李宁品牌拥有多元化的产品线，涵盖了跑步、篮球、羽毛球、健身等多个运动领域，满足不同消费者的需求。
3.2 定价策略李宁采取中高端定价策略，既保证产品质量又考虑到消费者的购买能力，在市场竞争中具有一定优势。
3.3 门店布局李宁在中国各大城市拥有广泛的门店网络，覆盖了主要商业区和购物中心，为消费者提供便捷的购物体验。
四、营销策略4.1 品牌代言人李宁品牌邀请知名体育明星作为代言人，提升品牌形象和影响力，吸引更多消费者关注和购买。
4.2 社交媒体营销李宁通过社交媒体平台开展互动营销活动，与消费者建立更密切的联系，提升品牌忠诚度和口碑。
4.3 体育赛事赞助李宁品牌积极参预体育赛事赞助活动，提升品牌知名度和暴光度，扩大市场份额。
五、国际化发展5.1 海外市场拓展李宁品牌在海外市场积极拓展业务，开设门店和线上销售渠道，逐步提升国际市场份额。
5.2 跨界合作李宁与国际知名品牌和设计师进行跨界合作，推出限量联名款产品，吸引更多国际消费者的关注和购买。
李宁新标志的内涵
2010新李宁logo李宁新品牌内涵的不足1、李宁品牌核心价值缺乏李宁新的品牌理念是“Make The Change”意思是“让改变发生”。
全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破，是对新一代创造者发出的呼告号召，但是这一品牌定位并没有摆脱对耐克的模仿，并没有赋予其李宁公司的独有的核心价值观念以及李宁对于其崇拜者独有的精神力量。
没有构建起其品牌的时代精神。
李宁只是粗暴的告诉消费者“做出改变”，但是没有明确他的新的品牌精神，没有告诉消费者怎么改变，改变什么。
2、李宁品牌个性不鲜明李宁新的品牌口号是“Make The Change”，意思是“让改变发生”，并提出90后李宁概念，希望紧紧抓住年轻消费者的内在特质，获得文化认同感，对年轻消费者产生影响。
但是，李宁品牌固有的精神内涵和“90后”的个性特征差异实在太大。
在消费者眼中，李宁牌的个性是与李宁本人连在一起的，是具“亲民性、民族的、体育的、荣誉的”并非是李宁奋力打造你的“年轻的、时尚的”品牌个性。
而且品牌重塑并没有将90后时尚、炫酷、张扬的个性塑造很好地表现出来。
使得李宁品牌塑造空虚而缺乏个性。
3、品牌目标群体偏移品牌源于运动员名字，运动员李宁历经1984年的人生巅峰与1988年的黯然谢幕，使“李宁”两个字具有了史诗般的品牌魅力，60后和70后那一代人对此烙下了深刻的印记，可以说，“李宁”是60后、70后的精神偶像。
在李宁品牌实际消费人群中，超过50%的消费者年龄在30-40岁之间，在25岁以下的消费者群体中，李宁的市场份额明显偏低。
而新的品牌塑造李宁公司却把目标客户锁定为13～23岁的“90后”。
但李宁品牌理念与90后的个性特点和追求有着较大差异。
而原来的“60后、70后”则会感觉自己完全被李宁背叛和抛弃。
建议1、加强品牌核心价值建设（1）品牌核心价值是品牌的精髓。
在重塑路上，最首要、最核心的任务应该是找到“李宁”品牌的核心价值和准确定位，而不是对口号的反复呐喊。
李宁 广告语
李宁广告语李宁的广告语：
1. 爆发自我，开启运动新纪元。
2. 李宁，让你的梦想成真。
3. 挑战自我，成就更多。
4. 自由飞翔，展现你的才华。
5. 运动不止于身体，更是心灵的追求。
6. 冲破极限，无所不能。
7. 年轻无畏，勇往直前。
8. 爱上运动，爱上自己。
9. 李宁，一往无前。
10. 勇往直前，永不放弃。
11. 力量源于内心的坚持。
12. 李宁，让你成为最好的自己。
13. 不断突破，超越自我。
14. 自由奔跑，展现霸气。
15. 运动，让人生更精彩。
16. 格局无限，无限可能。
17. 爆发潜能，引领新潮流。
18. 李宁，你的运动世界。
19. 激情澎湃，成就梦想。
20. 动起来，创造奇迹。
21. 挑战自我，创造辉煌。
22. 勇敢面对，无所畏惧。
23. 李宁，出彩生活。
24. 自由自在，放飞梦想。
25. 追求卓越，突破极限。
26. 走出舒适区，创造不一样的未来。
27. 力量源于内心的拼搏。
28. 成就辉煌，追求卓越。
29. 释放内在能量，创造无限可能。
30. 李宁，让运动成为生活的一部分。
以上是关于李宁的30条广告语，希望对您有所帮助。
李宁品牌文案策划方案
一、项目背景李宁品牌作为中国体育用品行业的领军企业，自1990年创立以来，始终秉持“一切皆有可能”的品牌理念，致力于为全球消费者提供高品质的体育用品。
随着市场竞争的日益激烈，以及消费者需求的不断变化，李宁品牌需要通过创新的文案策划方案，提升品牌形象，增强市场竞争力。
二、目标与策略目标：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增强消费者对李宁品牌的认同感和忠诚度。
3. 拓展市场份额，实现业绩增长。
策略：1. 结合李宁品牌的核心价值观，打造具有情感共鸣的文案。
2. 运用多元化传播渠道，实现全方位覆盖。
3. 注重互动体验，提升消费者参与度。
三、文案主题1. “一切皆有可能”：强调李宁品牌鼓励挑战、追求卓越的精神。
2. “梦想启航”：聚焦消费者的梦想，展现李宁品牌助力梦想成真的力量。
3. “超越极限”：突出李宁品牌在体育竞技领域的专业性和卓越性能。
四、文案内容策划1. 产品系列文案：- 运动鞋系列：“穿上李宁，突破极限，每一步都充满力量。
”- 运动服系列：“李宁运动服，为你量身定制，释放你的运动潜能。
”- 运动装备系列：“李宁运动装备，为你的每一次挑战保驾护航。
”2. 品牌故事文案：- “从体操冠军到体育用品巨头，李宁品牌见证了中国体育的崛起，也成就了无数人的梦想。
”- “李宁，不仅仅是一个品牌，更是一种精神，一种追求卓越、永不放弃的态度。
”3. 情感共鸣文案：- “每一次奔跑，都是对梦想的追逐。
李宁与你同行，让梦想照进现实。
”- “在李宁的世界里，没有不可能，只有不断超越。
”五、传播渠道策划1. 线上传播：- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，发布原创文案、品牌故事、用户评价等内容。
- 电商平台：与天猫、京东等电商平台合作，在产品详情页、促销活动等环节融入文案。
- 内容营销：在知乎、豆瓣等平台发布相关文章，提升品牌口碑。
2. 线下传播：- 户外广告：在机场、地铁站、公交站等人流密集区域投放广告。
- 线下活动：举办新品发布会、线下体验活动等，增强消费者互动。
李宁品牌介绍
小组名单：肖建茂熊国强李宁品牌介绍名称：李宁定位：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。
第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。
以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。
李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。
是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
印象：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。
第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。
以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。
李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。
是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
个性：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。
第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。
以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。
李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。
是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
质量：李宁牌受欢迎的不只是它的地位，还因为它超好的品质，它的产品做工精良，外观设计美妙，李宁公司非常重视产品的质量，质量监控严格，步骤繁多。
价值：“李宁”两字的本质是“以创始人为核心，企业、产品、品牌为延展的集合体”。
李宁集团的品牌与营销策略
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
感谢您的观看
THANKS
详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
李宁品牌口号一切皆有可能解析
李宁品牌口号一切皆有可能解析1. 李宁的口号1.中国新一代的希望；2.步步为赢；3.把精彩留给自己；4.我运动我存在；5.季风新运动；6.出色源自本色；7.运动之美，世界共享；8.一切皆有可能；9.李宁（new）让改变发生。
10.想玩更要敢玩勇敢做自己；11.是行动让潜能无限；12.我的运动我的科技；13.运动点燃生活；14.只管去做。
不做下一个谁，做第一个我；15.我来，为胜利而战。
2. 关于李宁的广告语李宁的广告语：1、“中国新一代的希望”这是李宁第一个广告语，也是李宁最初定位要做成一个运动时尚的体育品牌。
成为人们生活中不可缺少的一部分，李宁牌应该是亲和的，有魅力的，时尚的，但是这句广告语似乎跟时尚搭不上边，作为比较有知名度的本土品牌，李宁这个口号虽然饱受争议，但也合时宜。
2、“步步为赢”、“李宁一切皆有可能”创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望"。
开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”，李宁公司更是推出过“李宁一切皆有可能”的口号实现对品牌概念的进一步诠释。
3、“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“季风新运动”这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。
4、“出色，源自本色”2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。
5、“运动之美世界共享”2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。
同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。
6、“make the change”，"让改变发生"2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
李宁推广文案鉴赏
李宁推广文案鉴赏李宁作为中国著名的体育品牌，其广告文案一直以富有创意和激情而著称。
以下是一篇李宁推广文案的鉴赏。
【标题】：李宁，一切皆有可能。
【文案】：（画面：一位穿着李宁运动鞋的年轻人跑步穿过城市街道，镜头切换至各个场景，如健身房、篮球场、足球场等）。
男独白：跑步、健身、篮球、足球，我对运动的热爱从未停止。
（画面：年轻人穿着李宁运动装备，展示各种运动项目）。
女独白：无论是力量训练还是灵活性训练，李宁都为我提供全方位的支持。
（画面：年轻人穿着李宁运动鞋在户外跑步，镜头切换至慢动作镜头，展示鞋子的优越性能）。
男独白：李宁运动鞋，轻盈舒适，助力我跑得更快、更远。
（画面：年轻人与朋友们一起参加户外活动，欢声笑语，享受运动带来的快乐）。
女独白：李宁，让我在运动中结识了新朋友，拓展了生活圈。
（画面：镜头拉远，展示一片五彩斑斓的运动场景，李宁品牌标志出现在画面中央）。
男独白：李宁，见证了我每一步的成长，陪伴我挑战极限。
女独白：李宁，让我相信，一切皆有可能。
【结尾】：李宁logo和口号出现在画面，旁白：“李宁，一切皆有可能。
”这篇文案通过生动的画面和富有感染力的语言，展示了李宁品牌的核心价值观和运动精神。
它体现了李宁品牌对年轻消费者的关注，以及对运动的热爱和执着。
文案中巧妙地融入了各种运动场景，突出展现了李宁产品的优越性能和时尚个性。
同时，通过消费者的亲身经历，传递出李宁品牌所带来的积极向上、勇于挑战的精神风貌。
整体来说，这篇李宁推广文案具有较高的鉴赏价值，它不仅激发了消费者对李宁产品的兴趣，还传递了一种积极的生活态度和运动理念。
文案深入人心，具有很强的传播力和社会影响力。
李宁
李宁的改变
• 2010年7月- 李宁重塑品牌形象，推出李宁品牌新标识和新口号 「Make the change 让改变发生」，引领中国运动行业升级进化， 进一步向成为世界级品牌迈进
• 沿用了多年的李宁经典旧标告别它主导的时代，名为“李宁交叉 动作”的新LOGO将成为李宁品牌的新标志，而原有口号“一切皆 有可能”也被更为国际化的“Make The Change”取代
广告文化
5.出色，源自本色 6.一切皆有可能！（Anything is possible） 这是李宁最广为传播的一句广告语，也伴随着李宁的快速成长。 7.李宁让改变发生（make the change!） 不是我喜欢标新立异一一阿BING 我只是对一成不变不赶苟同一一林丹 别老拿我跟别人比较一一LOLA 我只在意和自己一寸一寸较量一一伊辛巴耶娃 你们为我安排的路总是让我迷路一一小唐 沿着旧地图找不到新大陆一一巴郎戴维斯 90后的李宁 让改变发生Make The Change
品牌发展史
• 1989年8月- 于广东成立并注册「李宁牌」商标 • 1990年8月- 于第十一届亚运会赞助中国代表团 • 1992年7月- 于巴塞罗纳奥运会赞助中国代表团 • 1996年7月- 于亚特兰大奥运会赞助中国代表团 • 1999年- 成为中国体育用品行业内首家实施ERP系统的公司 • 2000年9月- 于悉尼奥运会赞助中国代表团，「龙服」、「蝶鞋」
品牌文化介绍 李宁
Contents
01 企 业 介 绍
02 品 牌 建 立 03 企 业 发 展 史 04 l o g o 05 广 告 文 化
企业介绍
• 李宁是中国体育用品行业的领跑者，一家国际领先的运动品牌公 司，成立于1990年，为全世界的运动员和体这句口号，是李宁品牌在过去20年 不断积累和完善的结晶。
李宁企业文化范文
李宁企业文化范文李宁企业文化，是指李宁公司在经营和发展过程中所培育和形成的独特的价值观念、行为规范、管理模式以及组织氛围等综合性的思想体系。
李宁的企业文化旨在引导员工的价值追求、行为准则和职业素养，塑造公司的品牌形象，并推动公司持续稳定发展。
一、价值观念1.品质第一：李宁公司始终将产品质量放在首位，致力于提供高品质、高性能的运动装备，为用户提供卓越体验。
2.创新进取：李宁着力于技术研发与创新，持续推出具有市场竞争力的新产品，并积极探索新的商业模式和管理方式。
3.诚信合作：李宁公司以诚信为基础，秉持公平、公正、公开的原则与供应商、合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
4.注重员工发展：李宁重视员工的成长与发展，提供良好的学习和培训机会，激励员工充分发挥个人潜力。
二、行为规范1.诚实守信：李宁要求员工诚实守信，忠诚于公司，不得有任何损害公司利益的行为。
2.合作共赢：李宁倡导员工之间的合作共赢，鼓励团队合作，共同实现个人与公司的发展目标。
3.客户至上：李宁将客户放在最重要的位置，不断提升客户满意度，努力满足客户的需求。
4.追求卓越：李宁要求员工不断追求卓越，不断挑战自我，超越自我，力争做到最好。
5.社会责任：李宁积极履行企业社会责任，回馈社会，关注环境保护和社会公益事业。
三、管理模式1.平等开放：李宁倡导平等开放的管理模式，鼓励员工提出自己的观点和建议，保持沟通畅通，有助于团队创新和发展。
2.激励奖励：李宁通过激励措施激发员工的工作积极性和创造力，包括提供具有竞争力的薪酬、晋升机会和学习培训等。
3.绩效管理：李宁采用绩效管理制度，根据员工的绩效水平进行评估和激励，确保公司目标的达成。
4.学习成长：李宁倡导员工的学习与成长，提供培训和发展机会，帮助员工不断提升自己的专业能力和职业素养。
四、组织氛围1.热情活力：李宁鼓励员工充满热情和活力地投入工作，营造积极向上的工作氛围。
2.团队合作：李宁倡导团队合作，强调员工之间的互助和支持，建立团队意识，形成协同效应。
李宁品牌介绍
2000年，李宁公司赞助中国体育代表团参加第二十 七届悉尼奥运会。
2000年，第27届悉尼奥运会，李宁公司赞助中国体 育代表团的服装，“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为了 “最佳领奖装备”。
2001年7月李宁公司荣获“中国奥委会战略合作伙伴” 称号，成为中国奥委会最高级别赞助企业。
2004年8月，李宁公司第四次赞助中国奥运代表团 2004年8月，第28届雅典奥运会，李宁公司第四次赞 助中国奥运代表团，“锦绣中华”领奖服和“极光”领奖 鞋在雅典交相辉映。 2007年3月李宁公司签约瑞典奥委会。这是第一支外 国奥运代表团签约中国品牌。李宁公司将为瑞典奥运代表 团设计和制作参加北京奥运会的各项装备，这些服装将于 2008年正式亮相。 2007年6月李宁公司签约西班牙奥委会。李宁公司正 式成为西班牙奥委会官方合作伙伴为西班牙国家奥运代表 队提供相关装备。 2008年，李宁续写奥运传奇、点燃无限这里开始李宁开始确定运动品牌的定位。2005年， 李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成 为ATP中国官方市场合作伙伴。但是这两句广告语实在不 能说是精彩，也很难分辨李宁到底走的是高端还是低端。
5、出色，源自本色
也许是夹在高端与低端间的尴尬，李宁开始想塑造高 端运动品牌，这句广告语正确地传递了“我的产品出色” 的信息，却没有解释消费者为什么要买李宁。不像“just do it”“滴滴香浓” “钻石恒久远，一颗永留传。” 这 些广告语，简洁凝练、新颖独特，富有情趣。
耐克:
品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐 的，核心就是“以专业体育用品市场来引导大众市场”。 耐克在中国消费者心中是最酷的品牌。耐克进入中国时就 义无反顾的选择了本土化，从最基础的培育目标消费群做 起。在中国，耐克个性化、创造力、动感、活力以及休闲 等基本价值正是最受欢迎的文化体验。因此耐克的高价不 但不是销售的障碍，反而成就了在中国市场上特有的品牌 价值———文化身份认同。
李宁专卖店实训课堂报告
一、实训背景随着我国体育产业的蓬勃发展，李宁作为中国体育用品品牌的领军企业，其市场影响力日益增强。
为了提高李宁专卖店的销售业绩和员工的专业素养，我们开展了为期两周的李宁专卖店实训课堂。
本次实训旨在通过理论与实践相结合的方式，让学员深入了解李宁品牌文化、产品特点、销售技巧以及客户服务等方面，从而提升专卖店的整体运营水平。
二、实训内容1. 品牌文化及产品知识实训的第一阶段，我们邀请了李宁公司的资深市场经理为学员讲解李宁品牌的发展历程、品牌定位、企业文化以及产品特点。
通过这一环节，学员对李宁品牌有了更加全面的认识，为后续的销售工作打下了坚实的基础。
2. 销售技巧与客户服务在销售技巧与客户服务环节，我们邀请了专业销售培训师为学员进行授课。
培训师通过案例分析、角色扮演等方式，让学员掌握了以下销售技巧：（1）了解客户需求：通过倾听、观察和询问，了解客户的需求和痛点。
（2）产品介绍：熟练掌握产品特点、性能和优势，能够根据客户需求推荐合适的产品。
（3）谈判技巧：掌握谈判的基本原则和技巧，提高成交率。
（4）客户关系维护：建立良好的客户关系，提高客户满意度。
3. 店铺运营与管理在店铺运营与管理环节，我们邀请了李宁专卖店店长为学员讲解以下内容：（1）店铺布局与陈列：如何根据产品特点和市场趋势进行店铺布局和商品陈列。
（2）库存管理：如何合理控制库存，降低库存成本。
（3）员工培训与激励：如何提高员工的工作积极性和业务能力。
（4）销售数据分析：如何通过销售数据了解市场趋势，调整销售策略。
4. 实战演练在实训的最后阶段，我们组织了实战演练。
学员们分组进行角色扮演，模拟真实的销售场景。
通过这一环节，学员们将所学知识应用到实际工作中，提高了自己的销售能力和团队协作能力。
三、实训成果1. 学员对李宁品牌有了更加深入的了解，提升了品牌认同感。
2. 学员掌握了销售技巧和客户服务方法，提高了销售业绩。
3. 学员对店铺运营与管理有了更加全面的认知，为今后在专卖店工作打下了坚实基础。
李宁新旧LOGO解析
“李宁”LOGO 解析李宁的LOGO是我比较喜欢的， LOGO是一个企业文化的一种展现，而李宁LOGO给我的第一感觉就是五星红旗在飘扬，在中国那么多特色元素中只用了中国红就将“中国”、民族性体现出来。
当然，“李宁”这个名字和当时那些令人振奋的体育新闻也极强的渲染了这一气氛。
以下我将详细分析：一、旧LOGO 解析（一）在图形上首先是上方的图形，仔细看就知道是流线的李宁中文拼音首字母的变形。
在国外，通常是使用单词或词组的简称，而在中国，使用首字母也没什么，谈不上落伍，更谈不上先进，但之后对这两个字母的变形却是很值得称赞的，甚至是令人激动的。
想想当时中国正在崛起，而李宁那时在体育场上创造了无比的荣耀，那时的中国人是什么心情，看到这似五星红旗飘扬的LOGO怎能不激动。
之后再有体育健儿登上领奖台时穿着有一抹中国红的李宁运动装备时，人们的民族自豪感再起，品牌也得到强化。
（二）在文字上接下来是下面的LI-NING ，从来没有人敢否认字体设计在LOGO中的作用，如图一。
这几个字母采用了无衬线的设计，字干间的连接也采用了有弧度的线，这是为了顺应上面图形的流线型特点；上方的图形是向右倾斜的，为了是文字、图形更加统一，字母的字轴也做出向右倾斜的调整。
（三）在色彩上李宁和“李宁”品牌的出身都告诉了自己要用中国元素，在当时的氛围下喜庆的中国红当然是首选，这也契合了李宁LOGO给我们很“中国”的感觉，这是一种理念，不同于NIKE的动感，不同于KAPPA的放松、安逸。
在企业定位上。
这在之前的图形、色彩分析中都提到过，是LOGO传达给我们的感受，是一种文化的展现，李宁的slogan是一切皆有可能，契合当时的氛围，虽然令人激动，但与NIKE的JUSE DO IT相比又是另一种感觉，更多的是中庸、温和，再看KAPPA、阿迪等又是一种感觉，每个品牌都有不同的定位，给我们的感受也不同，目标消费人群也不同，这是企业的灵魂。
二、新LOGO 解析（一）在图形上我觉得这是一次完美的转身。
李宁品牌的优势分析 (2)
李宁品牌的优势分析引言概述：李宁作为中国体育用品行业的领军品牌之一，拥有着雄厚的品牌实力和市场影响力。
通过对李宁品牌的优势进行深入分析，可以更好地了解其在市场竞争中的地位和发展前景。
一、产品创新1.1 不断推出新品李宁不断推出新品，满足消费者不同需求，保持品牌活力。
1.2 强调科技研发李宁注重科技研发，推出具有创新技术的产品，提升产品竞争力。
1.3 与国际品牌合作李宁与国际知名品牌合作，引入先进技术和设计理念，提升产品品质和形象。
二、品牌影响力2.1 代言人效应李宁签约了众多知名体育明星作为代言人，提升品牌知名度和影响力。
2.2 赞助体育赛事李宁赞助各类体育赛事，提升品牌曝光度和认可度。
2.3 社会责任李宁积极履行社会责任，参与公益活动和环保事业，树立良好品牌形象。
三、销售渠道3.1 多元化销售渠道李宁拥有多元化的销售渠道，包括线下专卖店、线上电商平台等，覆盖更广泛的消费群体。
3.2 与零售商合作李宁与零售商合作，扩大产品销售范围，提升销售额和市场份额。
3.3 定制化服务李宁提供定制化服务，满足消费者个性化需求，增强品牌忠诚度。
四、品牌定位4.1 专业运动品牌李宁专注于运动领域，塑造专业运动品牌形象，赢得消费者信赖。
4.2 高性价比李宁产品性价比高，质量可靠，价格适中，深受消费者喜爱。
4.3 本土化策略李宁本土化策略成功，符合中国消费者需求和文化特点，建立了强大的本土品牌形象。
五、品牌发展前景5.1 国际化发展李宁积极拓展国际市场，加强与国际品牌合作，提升品牌国际影响力。
5.2 产品线扩展李宁将不断扩展产品线，涵盖更多运动领域，满足不同消费群体需求。
5.3 品牌升级李宁将不断进行品牌升级，提升品牌形象和产品品质，保持竞争优势。
综上所述，李宁品牌凭借产品创新、品牌影响力、销售渠道、品牌定位等多方面优势，稳固了在市场中的地位，并具备广阔的发展前景。
期待李宁在未来能够持续发展壮大，成为国际知名的体育用品品牌。
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课程：安装工程定额与预算班级：供二学号：10401010218 姓名：李宁
配线安装工程预算
摘要
工程造价管理是基本建设管理的重要组成部分，因此做好工程造价定额与预算成为各个行业必走之路，做好工程造价预算有利于企业的发展以及企业利润的有效提高。
编造预算时要有足够的专业技能，所以要编制一份准确的，能够反映工程造价的预算，在编制安装工程施工图预算时，应注意安装工程预算中常见的问题。
下面分析了安装工程预算中常见的问题，提出了安装工程预算编制的要点。
关键词：安装工程；预算编制；要点
一份好的安装工程预算，直接关系到项目的经济效益，而要编制一份准确的，能够反映工程造价的预算，在编制安装工程施工图预算时，应注意安装工程预算中常见的问题，做好预防措施，即对其进行审核。
在工程量计算阶段，审核工程量计算规则与定额，工程量的计算单位与套用定额单位，是否保持一致；在套用定额阶段，认真查看定额或清单规范章节的说明，审核是否需要换算定额；在计算其他费用阶段，对取费标准进行审核，审核各种费率是否符合有关部门颁发的文件规定。
作为一名安装工程预算编制人员，要注意在工作中积累经验，保持认真严谨的工作态度，做好审核复查工作，就可以完全避免上述问题的发生，编织出一份准确的，能够合理反映工程造价的经济文件。
一、安装工程预算中常见的问题
1、工程量计算时应注意的问题
(1)计算数字上的错误
在编制安装工程施工图预算时，首先应该熟悉安装工程图纸，再计算安装工程量。
工程量计算是确定工程造价的一项关键工作，施工图纸表达是否正确、全面、清晰明了是准确计算工程量的前提。
在阅读施工图纸时，要注意图纸标注的比例，仔细核对，以图纸实际尺寸为准，避免因比例错误引起的工程量算错。
在计算管道或配线工程量时，通常区分垂直和水平部分，分开计算。
垂直段
的工程量通常根据层高和标高计算，水平段的工程量可以用手工比例尺来量取管线长度。
用比例尺直接量取长度的方法，在土建计量一般是不允许使用的，但对安装工程计量来说，施工图上量与实际上相差不大，而且定额基价不包含主材的价格以及电线的价格不高，这对总体的造价影响不大。
在使用这种方法的时候，为了使计算出来的工程量更为合理，通常需要对量取的工程量进行调整。
例如：对于一些给排水、电气安装比较简单的小型工程，采用到现场直接量，量出直线的距离，100m以上的必须要加5%的余量，100m以下的加2～5m 的余量，如果再少的话，施工方会有损失。
为了避免在计算工程量时，发生重算、漏算情况，导致工程量算错。
在计算工程量时要把计算式写清楚，每一项工程量计算来自哪张图纸、什么图集，应更详细一些，以便以后查找。
(2)计算单位错误
工程量计算除了要注意数字上的错误外，还要注意工程量计算单位与定额或清单上的计量单位不相符。
全国统一安装工程预算定额中的计量单位与日常生活中使用的标准计量单位是有区别的，有时候定额单位是标准计量单位的十倍或百倍。
以电气安装工程定额中接线盒安装为例，定额的计量单位是“1 0 个”，而我们在根据施工图纸计算接线盒的工程量时，是直接数接线盒的数量，采用的是自然计量单位“个”，如果数出来有256 个接线盒，在工程量计算表工程数量项中应该填25.6 ，假如在工程数量表中填256，那么工程量就被扩大了10倍，这样就由于计量单位错误导致了工程量计算错误。
这一类型的错误有可能是工程量计算过程中填表输入错误，也有可能是由于预算编制人员没有注意到定额表的左上方的计量单位发生的错误。
无论是属于哪一种错误，均是由于预算编制人员粗心大意造成的。
因此，在编制施工图预算时，要认真仔细、小心谨慎，防止犯这一类型的错误。
2、套定额时应注意的问题
工程量计算完成之后，下一步就是套定额，这是编制施工图预算的重要环节，也是编制准确预算的关键。
在套定额的过程中，应该注意以下问题。
(1)定额的换算
在套用定额过程中，不但要查看定额表或是采用软件时不仅仅是输入定额子目编号，还要认真查看定额或清单规范章节的说明，查清所套用的定额子目项目
是否需要换算。
如电气安装工程定额中，母线安装的内容，一般可以直接套用定额子目，但在章节说明中明确说明：“二、组合软母线安装定额不包括两端铁构件制作、安装和支持瓷瓶、带形母线的安装，发生时应执行本册相应定额。
其跨距是按标准跨距综合考虑的，如实际跨距与定额不符时不作换算。
三、软母线安装定额是按单串绝缘子考虑的，如设计为双串绝缘子，其定额人工费乘以系数1.08。
”耐张绝缘子串的安装已包括在软母线安装内。
由此可见实际与定额不符时，有可能需要换算，也有可能不需要换算，如果预算编制人员忽视定额说明，忽略了定额的换算，直接套用定额，就会引起预算的不准确。
(2)定额册套用及增加费计算
由于安装工程涉及的专业多，知识面广，而全国统一安装工程定额又有十二册，因此在计算某一专业单位工程预算时，往往要套用几个分册的定额，这时就需要区分专业定额册与其他有关定额册的关系。
如在计算电气安装工程预算时，各种电梯电气设备安装，即线槽、配管配线、电缆敷设、电机检查接线、照明装置、风扇和控制信号装置等的安装与调试均执行第二册电气设备安装定额，而各种电梯的机械部分执行第一册定额的有关项目。
此外，由于在编制单位安装工程预算时，往往同时执行安装定额中几个分册的有关子目，而各分册中按系数计取的费用规定大都各异，且这些系数又分子目系数和综合系数，子目系数又有换算系数和子目系数之别。
这些问题，在套用定额的时候都应注意，否则会发生定额套用错误及增加费偏高或偏低等情况，从而导致编制的预算不准确。
3、取费时应注意的问题
安装工程预算的其他费用是以直接费中的人工费为计费基础，乘以相应的费率计算，而费率的取用是依据工程的规模和类别以及造价管理部门颁发的文件。
预算编制人员在计算间接费、利润及税金等费用时，应注意根据工程的实际情况，按照相应的标准，合理的确定工程规模和类别，所取的各种费率是否符合有关部门颁发的文件规定，计算出正确、合理的其他费用，进一步确定合理的安装工程造价。
二、安装工程预算编制的要点
1、要熟悉施工图。
编制预算前要反复阅读设计图纸，透彻理解设计意图。
一般情况下，阅读图纸可以从设计说明和平面图开始，先弄清工程性质、类型、
规模、标准和位置。
接下来依次阅读平面图、系统图、剖面图、详图，弄清各类图纸所表示的部位和它们之间的关系，达到对设计意图有一个比较透
的理解，只有这样才能正确地计算出工程量。
对图纸中的差错能搞清楚的应及时更正。
一时无法搞清楚的应及时与设计单位联系，待搞清楚后随即更正。
要特别注意“给排水、采暖、煤气工程”专业施工图已标出而本专业中不发生，或者图纸上未画上而实际发生的问题，防止重复计算工程量或漏项。
如在供水的施工图中有时虽画出，但非本专业安装，应由电气专业计算工程量。
2、计算工程量要规范有条理。
为了防止工程量的重复计算或遗漏，提高计算速度和质量，要找出合理的计算顺序。
牢记各种管道工程量均以施工图所示管道中心线长度以“米”为计量单位，且不扣除阀门及管件（包括减压器、疏水器、水表、伸缩器等）及各种井类所占的长度。
镀锌铁皮套管制作，以“10m”为计量单位，其安装已包括在管道安装定额里，不另计算工程量。
管道支架制作安装，室内管道公称直径32毫米以上，按图示尺寸以“吨”为计量单位。
还有各种伸缩器制作安装，均以“个”为计量单位。
方型伸缩器两臂，按臂长的两倍合并在管道长度内计算。
管道消毒、冲洗、按管道长度不扣除阀门、管件所占的长度，以延长“米”为计量单位等工程量计算规则。
3、要熟悉和准确使用定额。
预算定额与工程量计算有着密切的关系。
预算人员必须要熟悉定额，掌握定额的作用及其适用范围，吃透定额的总说明、分部工程说明、工程量计算规则、分项工程定额以及附注等，防止在计算工程量中出现漏项和重复计算。
如燃气管安装，定额内已包括阀门研磨、抹密封油，不另行计算。
另外国家和地方政府颁发的有关预算文件规定，是计算工程量必须遵守的原则。
定额该换算的没换算，该乘系数的没乘系数，该作补充单位估价表的没补充，就会影响工程量计算的准确度。
特别要注意定额中包含的工程量，不要重复计算。
如洗涤盆安装定额里均已包括了水龙头和存水弯价值。
如在计算水龙头和存水弯工程量时将其再次计算，显然就是重复计算了。
水表安装不论是螺纹水表、焊接法兰水表定额中亦分别包括了一只螺纹闸阀和三只法兰闸阀、一只法兰止回阀及法兰等。
不应再把这些配件再次计算工程量。
4、要弄清楚定额中的材料损耗率与定额中的定额含量的关系，搞清高层建筑增加费、超高增加费、脚手架搭拆费、有害身体健康环境中的施工增加费以及
采暖工程系统调整费的收取范围与它们之问的内在关系（即子目系数与综合系统的关系）。
根据定额规定子目系数是综合系数的计算基础，在计算时切莫叠加计算，也不可颠倒顺序计算，上述两类系数计算所得部分，构成直接费。
总结：随着安装工程的发展，安装预算在当今社会显得尤为重要，不仅提高了公司的利益，而且提高了人民日常生活质量，对于我国的长期发展提供了更多的经济基础，做好定额预算有利于企业的长期发展，做好预算要根据科学的计价方法以及有效预算管理并结合当地实际情况的预算，才是符合社会发展需要的，提高综合竞争力。
参考文献：
1．山东省安装工程计价依据交底资料，山东省工程建设标准定额站，2003. 2．天伦. 安装工程定额预算. 重庆：重庆大学出版社，2001.。