例外产品营销策略

品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
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2. 通过案例的分析和讨论，使学生认识到中国本土奢侈品的品牌营销策略；并使学生初步掌握品牌定位和品外扩展的相关内容。
例外品牌的慢营销-减法策略2017-01-04 16:35 | #2楼1、1998年正式导入rc(直营连锁店)与fc(特许连锁店)相结合的营运模式，在一类市场(京、沪、穗)采用rc和fc相结合，并以fc模式为主深耢市场。
他说：“如果那个时候不做提升，我们会为像垃圾一样被扫掉。
第三点，确实是非一般做生意的所能做出的决断，砍掉一半赚钱的店面，将产品价格抬高一倍，这完全是慢营销思维--“踏实渠道，提升价值。
减法策略作为一个营销策略其实存在很多年，但是真正能够落实做到的确认很少。
而国人做大的欲望和冲动确实非同寻常，我们的留着的血液里面呆着狂野而冲动的基因，往往缺乏淡定与独自冥想的精神。
之所以如此，就在于暖倍儿当初“出淤泥而不染，借尸还魂的上市策略。
2000年，近1000家厂商面对巨大消费者市场，在一味重复着“保暖的同质化卖点的同时纷纷祭出价格大旗，产品价格忽高忽低飘忽不定，不仅使消费者难于决策而且严重挫伤了先购消费者的心理，给整个行业带来了信誉危机。
就在这种混乱中，刚刚面市的暖倍儿却保持了清醒头脑。
网络机顶盒研制和试销的巨大成功，给等候机会的海信一个再好不过的计划。
1999年5月22日，海信在北京凯宾斯基饭店召开 “家庭网络快车和掌上电脑上市新闻发布会。
会上海信集团董事长兼总裁周厚健先生将海信第一批与普通电视机连接就可以进行internet浏览和收发e-mail的网络机顶盒赠送给北京市8位品学兼优的中学生，并同时将第一批掌上电脑赠送给求伯君、张朝阳等6位电脑业界的知名人士。
同样，台湾三阳摩托车为了取得市场竞争优势。
在新产品上市以前，连续6天在报纸上刊登巨幅广告，提醒消费者注意。
一时间，暖倍儿象冬天里的春风暖遍中国北方地区，在山东、黑龙江、陕西、北京、辽宁等地“洛阳纸贵，爱美的女士们在街头面对飘然而过的身影，第一个反应就是“她穿了暖倍儿，是的，在青岛、济南、哈尔滨等地“你穿了暖倍儿吗已经逐步成为当地的口头禅。
三、在传统中创新，借花献佛新闻发布会向来被作为新品上市最正式和常用的形式而得到厂商的青睐，新闻发布会的好处在于就在于借媒体记者的力量最大限度提高产品的社会认知度。
例外产品营销策略
随着夫人在中外媒体镜头前优雅地亮相，为定制服饰的广州例外服饰有限公司瞬间火爆起来。
一个只在圈内人流传的中国奢侈品品牌进入了大众的视野。
态服装设计有限公司Mixmind Art & Design Co.,Ltd创于1996, 秉持创新的价值追求与传承东方文化，十多一直致将原创精神转化为独特的服饰文化以及当代生活方式。
首先，在发布会之前，每一个受邀参加发布会的记者都收到一份精美的“护舒宝套盒。
打开套盒会发现三个信封，每个信封的内容不同，分别是“护舒宝透气丝薄卫生巾透气的秘密在哪里？“护舒宝透气丝薄卫生巾吸收力大挑战和“护舒宝透气丝薄卫生巾隆重登场。
前两个信封内分别装有一个试验品，后一个信封内装的是即将举行的护舒宝透气丝薄卫生巾产品上市发布会的活动简介。
中国的新一代高端阶层愈发成熟，趋于内敛，“No Logo(无品牌标签)渐成风尚。
从这一层级消费领域的需求变化看，市场蛋糕长期由国际服装定制品牌和本土设计师品牌分享，后者正在争夺更大的话语权。
毛继鸿曾表示，与西方“加法的奢侈不同，“无用是属于东方的“减法的奢侈，反对Logo化与过度物质化。
分析人士称，更多的成功女性意识到，要在穿衣上体现个人风格但要尽量低调。
新产品营销策略 如何出奇制胜2017-01-04 15:38 | #3楼实践证明，90%以上的企业的成功是因为新品的市场成功，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有20%的新品能成功立足市场，更多是失败者。
所以，在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里，企业如何确保自己的新品上市“开门红，就不得不在讲求按部就班做调研、定位、定价、广告、渠道、推广等工作的同时，在整体战术规划上讲求一些策略了，所谓“以正合，以奇胜。
1.文化为本例外相信女人没有缺点只有特点， 衣服是表达个人意识与品味素养的媒介，例外为当代中国女性展示一种现代的生活意识：知性而向往心灵自由；独立并且热爱生活，对艺术、文学、思潮保持开放的胸襟；从容面对自己、面对世界，懂得享受生活带给她的一切并游纫自如。
凭借其特立独行的 哲学思考与美学追求，例外成功地打造了一种东方哲学式的当代生活艺术，更赢得海内外各项殊荣与无数忠诚顾客的爱戴。
因为，此前参加“维纳斯计划的4个企业均未有产品上市，这使海信的网络机顶盒成了“维纳斯雷声中的第一滴雨，所以，海信在新闻发布会后，迅速成为媒体追捧的对象，之后的媒体每提“维纳斯必有海信，而每提海信必提“维纳斯，两者相得益彰，仅短短一个月，海信此举就在近500多种媒体中被提起，品牌的知名度自然提高，而美誉度在“维纳斯和3c概念的填充下益收益匪浅。
四、半遮半掩，制造悬念我国人自古就欣赏神秘美。
所以，在集艺术与科学于一体的产品市场营销中，适度制造产品的神秘感将有助于产品的销售。
对许多广州人来说，上世纪90年代中期某个六月的一天，《羊城晚报》一则“明天要下雪了！的广告可能仍然记忆犹新，这则为“雪花牌电风扇创造的广告就是一个典型的制造悬念、吸引消费者注意的新品上市案例。
同时，中国彩电业在96-98年连绵不断的“价格战中步履维艰，众多厂家都积极寻求多元化以及新的经济增长点，海信作为当时以具备冲击彩电“第一集团的企业同样不例外，在97年上马空调，98年迅速成长之后，海信渴望一个提高，而这个提高需要更高品牌知名度和美誉度的支持，，海信积极准备在一个恰当的机会实现品牌知名度、美誉度的提升。
2004年数据显示，在国内多城市推出有线数字电视的过程中，海信机顶盒都是各地方有线台的首选采购品牌。
二、出淤泥而不染，借尸还魂2000年的保暖内衣行业用“战国之乱形容一点也不为过，到处充斥的价格战使每一个业内人都为保暖内衣行业“未老先衰的前景担忧，但正是在这样恶劣的环境中，暖倍儿却毅然入世，不仅没有像有人预言的那般“夭折，反而一举冲出重围在山东、新疆、山西等市场站稳了脚跟，到2015年，它的市场占有率已不容置疑的进入行业三甲。
开行业先河的提出“美体保暖概念，准确定位爱美女士，提倡“给保暖内衣减肥、还伊人冬日好身材，并认真调研市场，发现对于保暖内衣的价格有28.1％的被调查者认为自己能接收100－200元，39.6％认为在201－300元之间，23.5％认为应在301－400元之间，结合暖倍儿自己的产品定位与质量，毅然定下全国统一零售价285元，并态度坚决的表示“穿暖倍儿不掉价，迅速成为价格战中的另类风景，让众多倍受价格战折磨的爱美女士突然间眼前一亮，进而迅速得到了她们的认同。
同时例外创造了国内首创结合服装与图书的零售模式。
按照毛继鸿的想法，“双面例外代表的既是服装的例外，也是阅读的例外，是例外×例外的双倍加乘效果，更是一个探讨关于内在与外在，表象世界与意志世界、理性与感性、物质生活与精神生活的双重展示空间。
例外居高不下的价格和独特的个人设计风格都确定了一批忠诚的客户。
而其采取的正是如同欧美一线品牌一样的奢侈品品牌策略。
新产品营销策略新产品上市如何出奇制胜，看以下六个策略以下便是笔者根据数年来的实际操作经验总结出的六大“奇策略，之所以说“奇是因为这些创意不仅在产品上市之初创造了奇迹，更是在上市后的几年里雄踞行业前列。
谨供有心者借鉴。
一、巧借机会，借船出海产品与人的成功有相似之处，即机会很重要。
一个产品纵有好的质量和推广团队，也会因为“生不逢时而夭折。
而最让记者振奋的是，来自中国新丝路模特公司的十五名靓丽的模特身着著名青年设计师孙俭设计的“透气 时装出现在t 形台上，以 “透气时装深化产品的“透气、时尚特点。
发布会取得了局大成功，邀请来自北京、天津、上海、广州、杭州、海口、大连、南京、成都、重庆、武汉等地的百余名记者参加了发布会，二十家电视台和四家电台对活动进行了大量报道。
但因为产品的快速更迭，越来越多的产品采用形式单一、内容雷同的发布会，现如今新闻发布会逐渐被记者视为鱼腩，难以引起他们的关注，也自然影响到产品的宣传效果，所以，当企业决定以新闻发布会推介新品时，适度的创新将成为能否实现预期目标的唯一法宝。
1999年8月18日，护舒宝透气丝薄卫生巾产品上市发布会就给了记者一种耳目一新的感觉。
一时间，业界、新闻界在一片激动、感慨和恐慌“维纳பைடு நூலகம்计划奉为圣明，并有长虹、tcl、康佳、力迈等厂家宣布介入以“生活网络化为主要特征的信息家电行业里，其中中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗，针锋相对地推出“女娲计划。
据统计，在3-5月，全国共有1800篇重头文章涉及到“维纳斯计划，而关于有产品就要上马、就要上市的消息同样不绝于耳，但炒做大于实际，在一片雷声中，人们没有看到一滴雨。
所以，企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要。
1999年，笔者还在海信集团工作时，就和同事一起把握了一个机会，操作了一个成功的产品上市和品牌提升双丰收的事件公关活动。
1999年3月初，当比尔·盖茨急旋风一样访问中国，并在深圳会同国内信息、家电巨头联想、海尔、步步高和四通四个公司推出“维纳斯计划，给只知埋头过日子的中国人展现了一幅诱人的未来信息化生活的景象。
如今，有了主席夫人的加持，例外服饰的品牌知名度、美誉度乃至销量都肯定会有飞速的提升。
3.匹配媒体“例外服饰除了平面广告的宣传，媒体宣传更是他的一个重要手段。
例外采用的主要是事件营销。
热点事件--引起传媒注意--吸引社会大众的关注--达到营销的目的，让例外迎来了春天，也迎来了国货的春天。
首先这个借助国际新闻作为媒介载体，利用政治大事件的商业营销。
其次，本次营销非正常的营销手段，利用官方质监，第三销的成功。
聚焦营销1. 品牌定位是勾画品牌形象及其提供价值的行为，从此是该细分市场的消费者正确认识本品牌有别于其竞争品牌的象征，在消费者心里确定一个独一无二的位置。
企业可以选择不同的定位策略，明确定位，结合品牌的包装、渠道、促销、公关等向市场传达定位概念。
1999年又导入了国际先进的spa品牌型经营系统。
2、到2000年，例外已在全国拥有80余家专卖店和经销商。
著名歌手、宋祖英都慕名订购“例外演出服装。
2001年，“例外的营收已达1亿元。
3、2015年，毛继鸿就在全面收缩店铺数量的同时，把衣服价格提升一倍。
于是，当年的100家店变成如今的60家，价格区间从500-800家元调整到1000-1500元，全面走高端路线。
Mixmind Art & Design即包容各种文化思潮、创意、意见、认知、想象力，并让之混合和发生化学作用，对一切可能性的探求, 带着艺术与设计，带着对世界、对生活、对生命的思考，融入到艺术与设计中，企业走出一条不一样的道路。
“例外这个由毛继鸿和马可于1996年创立的品牌是中国第一个设计师品牌，后者则于2015年创立了“无用。
例外的标识是反的，其内涵是外反内正，她反的是那些束缚在创新上的旧框框、市场上的惯性，她提倡的是反向思维，她更关注自身内在的正面需求，更注重对生命、生活、生态正面主张的坚守。
2.名人传奇奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的，通过宣传和利用社会名人，将他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的必杀技。
记者同时收到的还有两包新的护舒宝透气丝薄卫生巾产品。
这个小小的“护舒宝套盒引起了媒体广泛的兴趣，尤其是装在“护舒宝透气丝薄卫生巾透气的秘密在哪里？这个信封中的两只分别用普通材料和透气材料制成的手套，让记者可以有一个对于“透气材料的亲身体会的机会。
其次，当发布会在王府井饭店的水晶厅举行时，为了突出“透气保护，时尚潮流这个主题，500平方米的大宴会厅被装点得清新时尚，主色调是兰白两色，给人以清爽剔透的感觉。