农药经销商怎样化解库存压力
“少量多次”破解农药库存难题
再 说经 销商 买 下库存 后存 在 的问题 ：一 是 占用 资金量 大 。一 个经 销 商往 往有 几 十个 甚至 上百 个供 货商 ， 而这 些供 货商 都要 求 买下 库存
的话 ，造成 资 金严 重紧 张 。付不 出结 算款 ， 给厂 家 留下不 守信 用 的 印
策， 每一年都 与厂 家签定销 售合 同，都有 明确的 销 售 任务 ， 完 成 销售 任 务 厂 家 给予 多 少优 惠 政
成库 存 。其 二， 不知 农 时季节 。有 些业 务 员刚 进入 农药 行业 ， 根本 不
物流很 发达 。发货 的件 数并没 有减少 ，只是增 加 品种 而 已 。始 终做 到 “ 少量 多 次 ” 以不 断货 为 ， 原则 ， 年底 经销 商做 到零 库存 ，何 乐 而不 为 ？
遇 到病 虫 害 严 重年 份 ， 也应 该 这样 。无 非 是 ：一 要 提 高 发 货频 率 。二要 发 货 数量 适 当增
从 经销 商 角度 来说 一 是 贪大 心理 。 以为 总 自己生 意做 得 很 大 ， 发货 少 了 与 自己经 营规 模 不 相称 ，本 来 只能销 几 十件 的量 而发 了上百 件 ，
较 大 库存 的存 在 ， 厂商 两 家都 产 生很 大 影响 。 从厂 家说 起 。 对 先 退
货 至少 给 生产 厂家 造成 这样 几个 问题 ：首 先 ，年 初发 货 ，年底 退货 运 增 加 输成 本 。其 次 ，厂 家对 退货 进 行检 测 ，回炉 （ 添料 ）重新 包 装 ，增 加 成 本 。另外 ， 退货 库 满为 患 ，严 重 影响 了厂 家 资金 周 转 。 企 业经营 成 本 的增 加 就意 味着 利润 的减 少 ，所 以厂家 就想 出种 种 办 法 要经 销商 买 下库 存 。
农药业务员如何摆平库存杀手
那里 收到钱 ． 是相 当 困难 。因此 ， 对产 品库存 的控 制就 产 品 之后 ， 公 司与 其互 补产 品 、 势 产 品布 局 到位 ， 将 优 显得 尤为重 要 ， 碌 了一年 的农 药业务 员 ， 是如 何控 尽 量避 开客户 现有 强势 产 品 。与客 户沟通 公 司品牌 产 忙 你 制产 品库存 的 呢？
目 ３６ ６０ ／３
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家 确 屡 试 不 爽 ， 销 的魅 力 可 见 一 斑 。 促
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于清 收 ． 且也 为经 销商 买 断库存 找 到 了理 由 ， 而 这样 就 不 知不 觉做 了另 一项 工作 ： 占经 销商仓 库 ， 抢 为来 年 的
同时也 给 自己埋下 了一个 很大 的隐患 ！农资 是靠 天 吃 品买断有很 大关 系 ， 自然 降低库 存量 。 饭 的行 业 ， 病虫 害 的发 生 ， 然有 一 定 的规 律 ， 是 受 虽 但 到 外部环境 的影 响 ， 旦产 品卖 不 出去 ， 一 再想 从代 理商
产 品： 我们 是 产 品 的 主 人
访种 植大户 和零 售店 ． 相信 自己看到 的和 听到 的 ， 才能 加 有说 服 力 ． 加上 人 员市 场 赶 集 、 村 入户 的 造势 ， 再 进
得到最 翔实的第 一手 资料 。了解 到这些 ， 就为 之后 的招 定会 大大提 高 品牌 知名 度 。 商 、 品布局和 发货奠定 基础 ， 产 同时降低库存 风险 。 以上 工作 全是 为销 售服 务 ，消费 者不 是喜 欢买便
直是相对 落后 的 ， 销成 为制 约行业 发 展 的最 大 障碍 。 有产 品可 与公 司产 品形成 互 补 ，接受 营销理 念并 愿意 赊
农户卖粮要警惕五种欺诈术
二 是 一 定要 随 时 关 注 当地 农 业 主 管
部 门． 包括 新 闻媒 体 发 布 的 一 些病 虫 害 预报 信 息 。这是 确 定你 进 货 是 否 有针 对 性 ． 否适 合 目标 市 场的 重要 因素 是
前 的一 些 优 异 表现 ，就 受 到 了农 民 的欢
迎 和认 可 。
三 是 宣传 指 导农 民 学会 用 药前 移 。
比重。如 ： 一个村级经销商 ， 你村里今年
０ 亩冬小麦 ，防治蚜虫 何化解库存压力呢？笔者就谈一下 自己 农 民共种植 了 ５ ０
一
次需要 ５ ０瓶农药 ，村里共有 ３家农 导 ， 是你 增 加 销 量 ， 得 客 户欢 迎 的最 ０ 这 赢
哑
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． 童ｌ羽 ｊ 蔓塞 曼３ Ｊ Ｉ ５
营 销⑤④
农 药 经 销 商 怎 样 化 解 库 存 压 力
口 厉 金芹
近年来 ，由于整个农资行业产能过
剩 ，竞 争 加剧 ，再 加 上 受 到 恶 了解
要及时予 以防治。这类信息的收集就＝ ｌ ｝
根据你 自己的具体 隋况进行精细分解 ， 加 来南方 大部出现 了频繁 明显 降水过程 ， 每批药的销售情况 、 农民的使用后的效果 迁 飞 性 害虫 的迁 入 和 发生 发 展 。据 全 国 情况 ， 以收集和总结 ： 民欢迎说好 的， 加 农
农 技 中心 预 测 ， 月份 ， 飞虱 在 华南 、 ６ 稻
货 和 向农 民推销 的标 尺 。
坚决淘汰 ， 切忌以利润的高低作为是否进 江 南 北部 、长 江 中下 游稻 区虫 口密 度 会 治起来反而会轻松一些 ，效果 自然也就
农药经销商如何缓解市场启动时的资金压力
、 、 、
、
力 网 络 的覆 盖 范 围 和 忠 诚 度 出 台 各 种 各 样 的 支 持
，
经 销 商做 大做 强 的信用 政 策
，
农 药 经 销 商应 该 充 分
货 款 资 金 回 笼 忙 得 是 车 水 马 龙 不 亦 乐 乎 但 市场
、
，
、
。
争 取 为 自己 所 用
。
现 在 厂 家 的信 用 政 策 已 经 摆 脱 离
农 药经 销 商在 筹集启 动 资金 时
， ，
，
一
定要 视 野 开 阔 头
资金 的预 期 收 益 过 告 或使用 不 当 市场 预 测 不 准 还
， ，
脑 灵 活 打破 常规 勇 于 创 新 才 能 达 到 出奇 制 胜 的
本 付 息 对 自己 经 营 都 可 能 成 为
一
种 沉 重 的负担 还
，
效果
。
3
月 1 5 1 7 日笔 者 对 江 苏 市 场 进 行 走 访 的 时
一
存在 非 法 集 资 的嫌 疑
和筹 资成本有
。
所 以 当农 药 经 销 商 在 采 用 此
一
候就发现 了
一
个农 药经 销 商创新 筹款方 式
。
、
盘活流
种 方 式 来 缓 解 资金 压 力 时
一
，
定要 对 资金 的 收益 率
，
，
品种 不 全
，
，
下 级 渠道 就 可 能被 其它 的竞争对 手所 抢
，
，
信调 查 档案建 立 信用 的动态 跟 踪 和 管理 要 比 以 前
、 、
占 连 自身 的 生 存 都 成 问 题 进 退 维 谷 冰 火 对 决 中 如何缓解农 药 市场启 动 时 的资金 压 力 就成 了摆 在经 销商面前
农产品批发市场中的降低库存处理策略
农产品批发市场中的降低库存处理策略在农产品批发市场中，库存管理是销售人员面临的一项重要挑战。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，如何有效降低库存成为销售人员需要解决的问题。
本文将探讨一些降低库存的策略，帮助销售人员在农产品批发市场中取得成功。
1. 市场调研与需求预测在农产品批发市场中，准确了解市场需求是降低库存的关键。
销售人员应进行市场调研，了解消费者的喜好、趋势和需求变化。
通过与客户的沟通和观察市场动态，销售人员可以更准确地预测需求，并根据需求调整库存水平。
2. 优化供应链管理优化供应链管理是降低库存的重要手段之一。
销售人员应与供应商紧密合作，建立稳定的供应关系，并确保及时供应。
同时，销售人员可以通过与供应商协商，减少采购数量，避免过度库存。
此外，销售人员还可以与物流公司合作，优化物流流程，提高库存周转速度。
3. 促销活动与套餐销售促销活动和套餐销售是销售人员常用的降低库存的策略。
销售人员可以根据库存情况制定相应的促销活动，吸引消费者购买。
例如，打折、赠品和满减等促销手段可以有效刺激消费者的购买欲望。
此外，销售人员还可以设计套餐销售，将滞销的产品与热销产品进行组合销售，提高销售额和库存周转率。
4. 多元化销售渠道多元化销售渠道也是降低库存的有效策略之一。
销售人员可以通过线上平台、批发市场和零售店等多个渠道进行销售，扩大产品的曝光度和销售机会。
同时，销售人员还可以与其他行业合作，将农产品与其他产品进行捆绑销售，拓展新的销售渠道。
5. 数据分析与优化数据分析是销售人员降低库存的重要工具。
销售人员可以通过收集和分析销售数据，了解产品的销售状况和趋势，以便及时调整销售策略。
通过数据分析，销售人员可以发现库存积压的原因，并采取相应的措施，如减少采购、调整价格或改进产品质量，以降低库存。
6. 客户关系管理客户关系管理是降低库存的重要策略之一。
销售人员应与客户建立良好的关系，并及时与客户沟通，了解客户的需求和反馈。
突发农产品库存积压应急处理预案
突发农产品库存积压应急处理预案农产品库存积压是当前农业生产中常见的问题，不仅会造成经济损失，还会对市场供需关系和农民收入产生不良影响。
为了有效化解这一问题，制定一份科学合理的应急处理预案势在必行。
一、问题分析农产品库存积压问题的发生主要有以下几个原因：一是市场需求不稳定，导致供需失衡；二是种植者对市场走向预判不准确，导致产量超出预期；三是农业生产过程中出现自然灾害、疫情等不可抗力因素，影响农产品的正常流通。
二、预案目标库存积压应急处理预案的目标是合理安排农产品的生产、流通和储存，降低库存积压风险，提高市场竞争力，保障农民利益和国民经济的稳定发展。
三、预案内容1. 宏观调控为了维护市场供求平衡，政府应该加大对农产品市场的宏观调控力度。
通过制定行业政策，引导农民种植适应市场需求的农产品品种，减少库存积压风险。
同时，健全市场监管机制，严厉打击价格操纵、虚假宣传等违法行为，加强市场秩序的维护。
2. 农业保险制度建立健全农业保险制度，可以为农民提供一定的损失补偿，减轻农民面对灾害等不可抗力因素时的经济压力。
农业保险涵盖范围应包括自然灾害、疫情爆发等情况，保障农民收益，促进农产品流通和市场稳定。
3. 仓储设施建设建设现代化、标准化的农产品仓储设施对于有效处理库存积压问题至关重要。
政府应该加大对农产品仓储基础设施建设的投入力度，优化仓储和物流环节，提高农产品流通的效率和准确性，降低库存积压的风险。
4. 信息服务平台建设建立健全农产品市场信息服务平台，及时、准确地发布市场需求和供应信息，为农民决策提供参考。
通过信息技术手段，实现信息的及时传递和共享，提高农产品供应链的透明度和效率。
5. 多元化销售渠道开发应该积极开发多元化的农产品销售渠道，降低农民对传统市场的依赖。
支持农民通过电商平台、农民市场、农产品品牌等方式直接销售农产品，增加农产品的附加值，提高农民收入。
6. 积极开展农产品加工转化针对农产品库存积压问题，可以通过积极开展农产品加工转化，将农产品加工成相应的产品，延长农产品的保鲜期和使用期限，降低库存积压风险。
破解农资经销商的“库烦恼”
在农资行业，库存周转率低是经销商面临的普遍问题。
它不仅意味着资金的滞留，还可能导致产品损耗、市场反应滞后和利润空间压缩。
为了解决这一问题，经销商需要深入分析原因，并提出有效的解决策略。
一、库存周转率低对经销商意味着什么想象一下，你的仓库里堆满了农资产品，像被遗忘的宝藏，等待着被挖掘。
但是，这些“宝藏”却让你夜不能寐，因为它们不仅占据了你的空间，还绑住了你的资金。
库存周转率低，就像一个拖慢你生意脚步的沉重枷锁，让你在激烈的市场竞争中步履维艰。
二、探讨库存积压的原因库存积压，就像一场突如其来的大雪，让经销商的春天迟迟不来。
这背后的原因多种多样，可能是你对市场需求的理解不够精准，也可能是你的采购策略出了偏差，还可能是产品结构的老化，或者是供应链的协同出了问题。
三、分析导致经销商资金链紧张的原因资金链紧张，就像是经销商身上的紧箍咒，让人头痛不已。
库存积压、应收账款管理不善、融资渠道的不畅，都是这个紧箍咒的组成部分。
解开这个咒语，需要经销商从多个角度入手，逐一破解。
四、探讨如何通过提高库存周转率来增加经销商的现金流提高库存周转率，就像是给你的生意注入了一剂强心针，让你的资金快速流转起来。
精确的市场需求预测、优化的库存管理、加强的供应链协同、提高的销售效率、优化的应收账款管理，以及拓展的融资渠道，都是这剂强心针的重要组成部分。
五、总结经销商在管理库存方面可以采取的策略经销商在管理库存方面，就像是进行一场精心策划的棋局。
每一步棋，都需要精心计算，每一步策略，都需要灵活运用。
建立科学的库存管理体系、优化供应链协同、提高市场预测能力、加强应收账款管理、拓展融资渠道，都是这场棋局中的重要棋子。
只有运用得当，才能在这场棋局中取得胜利。
农资经销商要想在激烈的市场竞争中立足，就必须破解库存周转率低的难题。
通过精确的市场预测、优化的库存管理、加强的供应链协同、提高的销售效率、优化的应收账款管理，以及拓展的融资渠道，经销商可以让自己的资金活起来，从而在这场竞争中立于不败之地。
农产品批发商如何有效管理库存与物流
农产品批发商如何有效管理库存与物流在农产品批发行业，库存和物流的管理对于销售人员来说至关重要。
有效的库存管理和物流安排可以帮助销售人员提高销售效率，减少损耗和成本，并提供更好的客户服务。
本文将从以下几个方面探讨农产品批发商如何有效管理库存与物流。
一、库存管理1. 建立准确的库存记录和预测模型：销售人员应建立准确的库存记录，包括进货量、销售量、库存量等信息。
同时，根据历史数据和市场需求进行预测，制定合理的库存目标和补货计划。
2. 优化库存周转率：库存周转率是衡量库存管理效果的重要指标。
销售人员可以通过加强市场调研、提高销售速度、及时清理滞销品等方式来提高库存周转率，降低库存积压风险。
3. 采用先进的库存管理系统：利用先进的库存管理系统可以帮助销售人员实时监控库存情况，自动化库存管理流程，提高效率和准确性。
同时，库存管理系统还可以提供数据分析功能，帮助销售人员进行库存优化决策。
二、物流管理1. 选择合适的物流合作伙伴：销售人员应选择可靠的物流合作伙伴，确保产品能够按时送达客户。
物流合作伙伴的选择应考虑物流能力、服务水平、成本等因素。
2. 优化物流路线和运输方式：销售人员可以通过优化物流路线和运输方式来降低物流成本和提高运输效率。
例如，合理安排运输车辆的装载率、选择最短路径等。
3. 加强物流信息管理：销售人员应建立完善的物流信息管理系统，实时跟踪物流信息，及时处理异常情况，提供准确的物流信息给客户，增强客户满意度。
三、库存与物流的协调管理1. 建立库存与物流协同机制：销售人员应与仓储和物流部门建立良好的协作机制，加强信息共享和协同决策。
库存和物流之间的协调管理可以提高库存周转率和物流效率。
2. 优化订单管理流程：销售人员应优化订单管理流程，确保及时准确地将订单信息传达给仓储和物流部门，避免订单滞留和延误。
3. 提供定制化的库存和物流服务：销售人员可以根据不同客户的需求，提供定制化的库存和物流服务。
例如，为大客户提供定期库存盘点和定期配送服务，为小客户提供灵活的库存管理和物流配送方案。
代理商怎样保持库存不积压
代理商怎样保持库存不积压库存积压是代理商经常面对的一个难题。
过多的库存不仅占用资金、增加仓储成本，还会导致产品过期损失和降低销售速度。
因此，代理商需要采取一些措施来保持库存的合理水平，以提高运营效率和盈利能力。
本文将介绍几种有效的方法来应对库存积压的问题。
1.市场需求调研首先，代理商应该对市场需求进行充分调研。
通过了解产品的市场需求量和趋势，可以避免过度采购和库存积压。
可以通过与供应商合作，收集市场数据，了解客户的需求和购买模式，以便更准确地预测销售量。
此外，定期与客户进行沟通，获取客户的反馈和建议，及时调整采购计划。
2.建立合理的采购计划基于市场需求调研的结果，代理商应该制定合理的采购计划。
采购计划应该基于准确的销售预测，并考虑供应商的供应能力和交货期。
避免一次性大批量采购，而是采取分批次、分阶段的采购方式，确保库存能够与销售量保持相对平衡。
同时，采购计划应该灵活调整，随时根据市场需求和销售情况进行相应的调整。
3.定期库存清查和盘点为了避免库存积压，代理商需要定期进行库存清查和盘点。
通过与实际库存进行比对，可以及时发现库存异常和积压情况，并采取相应的措施解决问题。
同时，库存清查和盘点也有助于优化库存管理流程，提高库存转化率和周转率。
4.建立有效的促销策略促销活动是解决库存积压问题的有效手段之一。
代理商可以通过打折、捆绑销售、满减等促销方式，提高产品销售速度，降低库存水平。
此外，代理商还可以与供应商合作，开展联合促销活动，共同推动产品销售，减少库存积压。
5.定期评估供应商绩效供应商的供货能力和交货准时性对于代理商来说非常重要。
代理商应定期评估供应商的绩效，包括供货能力、交货准时性、产品质量等方面。
如果发现某个供应商的绩效不达标，代理商应及时与供应商进行沟通，寻找解决方案，避免因供应商原因导致的库存积压问题。
6.建立良好的销售预测模型准确的销售预测是避免库存积压的重要基础。
代理商可以建立销售预测模型，利用历史销售数据、市场趋势和季节变化等因素，进行销售预测。
突发农产品库存积压应急处理预案
突发农产品库存积压应急处理预案随着全球农业生产的不断增长和国际贸易的发展，农产品库存积压问题逐渐凸显。
突发事件，如自然灾害、经济波动或公共卫生危机等，可能进一步加剧这一问题。
为了应对这种情况，制定并实施一份突发农产品库存积压应急处理预案是至关重要的。
1. 库存监测与预警机制在制定应急处理预案之前，建立一个健全的库存监测与预警机制至关重要。
这个机制旨在及时获取农产品市场供需信息，分析库存动态，并预测潜在的库存积压风险。
市场监管部门、农业部门以及相关科研机构应该密切合作，共享数据和信息，以确保该机制的准确性和全面性。
2. 应急处理措施的分类面对突发农产品库存积压的应急处理问题，我们可以将措施分为三个类别：短期、中期和长期。
短期措施旨在迅速缓解库存积压的压力，中期措施则致力于调整供需结构以避免未来的库存积压风险，长期措施则注重提高农业生产和供应链的效率。
3. 短期应急处理措施短期处理措施的目标是迅速消化库存积压并保障农产品市场的稳定。
其中一项重要措施是通过政府采购或临时补贴等方式，刺激需求并购买积压的农产品，以缓解市场压力。
此外，组织临时的促销活动、降低农产品运输成本等也是有效的短期应急处理措施。
4. 中期调整措施中期调整的目标是平衡供需关系，避免未来的库存积压风险。
一项关键措施是加强农业供给侧结构性改革，通过提高农产品生产的适应性和可持续性，优化农产品产业链条。
此外，加大对农产品即期及期货市场的监管，规范市场秩序，也是中期调整的重要措施。
5. 长期提高效率措施长期提高效率的措施旨在增强农业产业的竞争力和市场适应性。
这包括推广先进的农业技术和管理经验，加强农业科研与创新体系建设，提高农业生产的效率和质量，减少资源浪费。
此外，改善农产品物流和冷链设施，优化农产品供应链，也是提高效率的关键措施之一。
6. 应急处理预案的制定与实施为了有效应对突发农产品库存积压问题，制定一份完备的应急处理预案至关重要。
这份预案应该明确各相关部门的职责和任务，并建立完善的协调机制。
农药铺货、发货控制及库存管理
农药铺货、发货控制及库存管理农药铺货、发货控制及库存管理是农药经销商非常重要的工作环节，它直接关系到经销商能否及时满足农民的需求，提高农业生产效益。
下面将从铺货、发货控制及库存管理三个方面进行介绍。
首先，对于农药的铺货，经销商需要根据市场需求、产品销售情况以及生产供应情况进行合理的规划。
在确定铺货计划时，需要考虑种植区域的需求特点、不同农作物对农药的需求量以及销售渠道的覆盖情况等因素。
同时，还需要与企业及时沟通，了解其产能和供应情况，以便及时调整自己的铺货计划。
此外，经销商还需要定期与农民或供应商进行线下或线上沟通，了解他们的需求、反馈以及市场动态，以便及时调整自己的铺货策略。
其次，在发货控制方面，经销商需要建立完善的发货流程和系统，确保及时准确地将农药送达客户手中。
在接到客户订单后，经销商应该及时安排配送货车或物流公司进行发货，确保及时送达客户。
同时，需要保证发货的准确性，对农药数量、规格、品质等进行仔细核对，减少发错货或错发货的情况发生。
此外，经销商还需加强对发货过程的监控，确保发货环节不出现拖延、遗漏等问题，提高发货的效率和准确性。
最后，库存管理是农药经销商必备的重要环节。
经销商需要建立科学的库存管理系统，包括库存监控、管理和补货策略。
首先，通过建立库存监控机制，可以及时掌握库存数量、品种、质量等信息，及时发现库存异常情况，及时采取补货措施，以避免库存过多或过少的情况发生。
其次，经销商需要制定合理的库存管理策略，如合理安排库存存放位置、定期进行库存清点、建立库存周转制度等，确保库存的安全管理和减少损耗。
最后，经销商还需要与供应商保持良好的沟通和合作，确保及时补货，以满足市场需求。
综上所述，农药铺货、发货控制及库存管理对于农药经销商来说至关重要。
经销商需要在铺货环节合理规划铺货计划，与企业、农民和供应商保持紧密沟通，及时了解市场需求和供应情况。
在发货控制方面，建立完善的发货流程和系统，确保及时准确地将农药送达客户手中。
农资店四减四增工作总结
农资店四减四增工作总结
近年来，随着农业现代化的不断推进，农资店的工作也在不断调整和改进。
为了更好地满足农民的需求，提高服务质量，我们农资店进行了一系列的改革，总结如下：
四减：
1. 减少库存，在过去，我们常常会因为库存积压而导致资金周转不畅，为了避免这种情况的发生，我们开始精准预测农业生产需求，减少不必要的库存存货，提高资金利用效率。
2. 减少损耗，通过加强管理，我们严格控制了农资损耗，减少了因为损耗带来的成本支出，提高了经营效益。
3. 减少浪费，我们开始注重资源的合理利用，减少了农资的浪费现象，提高了资源利用率。
4. 减少环境污染，我们积极推行绿色农业理念，减少了化肥农药的使用量，降低了对环境的污染。
四增：
1. 增加服务品质，我们加强了员工的培训，提高了服务意识和服务水平，为农民提供更加优质的服务。
2. 增加产品种类，我们不断扩大产品种类，满足了农民多样化的需求，提高了销售额。
3. 增加科技投入，我们加大了科技研发投入，推广了一些新型农资产品，提高了农业生产效益。
4. 增加社会责任感，我们积极参与农村社区建设，开展了一系列的公益活动，提高了农资店的社会形象。
通过这次的改革，我们农资店取得了一定的成效，但同时也面临着一些挑战，比如市场竞争激烈、物流成本上升等。
我们将继续加强管理，提高服务质量，不断创新，以适应市场的需求，为农民提供更好的服务。
希望我们的农资店能够在未来取得更大的发展。
对县级农资经销商库存管理的一点思考
对县域经销商库存管理的一些思考刊于《农药市场信息》2013年第四期贾磊/文常听经销商同行抱怨“今年又没赚钱，赚了一仓库货”.其实库存的货也是钱，只是暂时未变现，所以年底就不能用库存的草甘膦来给员工发奖金，不能把库存的敌敌畏当做年夜饭，不能拿快过了期的稻瘟灵当红包发了……库存也就成了大多数经销商年底心里的一块大石头。
县级经销商的库存怎么控制呢？有人说了，其实好简单---年底卖不完的货全部退给厂家不就结了。
这也是曾经经销商常用的方式，前些年厂家大多做赊销，且压货特别厉害，时常有厂家业务经理豪迈的说“销售的第一步就是先把经销商的肚子搞大，然后再帮他把孩子生下来”，无奈曾几何时有太多不负责任的“爹”，导致很多半推半就的“娘”没能顺利把孩子生了，年底一番责任归属争吵后，狠心的经销商就把小产的“孩子”给退了货了！厂商关系大多就是这样恶化的。
显然这不是一条可长久，可持续发展的厂商共处之道。
几经反复，磨合之后，厂家做出了调整，做现款，半现款的越来越多。
经常把零售商肚子搞大的县级经销商，饱尝了“孩子”经常被退货的辛酸后，应该做出怎样的调整呢？如果你不幸做了现款，更不幸的是你的库存特别大，不妨听我听我分析分析调整应对之策：1.理性备货做为救灾品的农药的市场需求，往往是测不准的，谁都难以准确预测来年的销量。
但是完全可以根据往年的销售数据来分析：除草剂的用量是比较稳定的，季节性又强，可以按照往年销量的70—80%来备货，要时刻关注当地草向的变化，对于那些呈上升趋势的恶性杂草，可针对性的多备货。
另外温度和雨水影响除草剂的使用，也需作为考虑因素列入其中。
杀菌剂和杀虫剂要根据当年的病虫测报和往年销量来预测，不过植保系统的病虫测报基本上可以忽略不与考虑的，对于“病害发生略重于去年，虫害发生与去年相当”之类的话，只能让你的脑袋更加迷惑看不懂。
按照往年销量的50%左右来备货能满足第一轮铺货需要就行，后续销量要看乡镇零售店存货的消化情况来补货了。
经销商库存清理方案
经销商库存清理方案在这个竞争激烈的市场中，经销商面临着许多挑战，其中最大的挑战之一是库存管理。
库存管理对经销商的成本和利润产生重要影响。
库存积压会导致资源闲置、滞销、过期等问题，会导致成本上升和利润下降。
因此，经销商需要制定和实施库存清理方案来解决这个问题。
为什么需要库存清理方案？库存积压是经销商面临的最大问题之一。
如果经销商无法迅速出售库存，库存就会过期和失效，成为负债。
经销商的店面和仓库中的过期库存会影响公司形象、业务运营的效率并且浪费资金。
因此，经销商需要实施库存清理方案，以达到以下目的：•降低库存成本：积压的库存会导致经销商的成本上升，因为他们需要支付存储、运输和保险等费用。
•提高利润：库存管理是经销商增加利润的重要方法。
通过库存清理方案，经销商可以减少滞销和过期货物，提高销售额和获利能力。
•提高客户满意度：库存积压可能会导致供应链延迟，无法满足客户需求，影响客户的满意度。
因此，制定和实施库存清理方案是经销商管理库存的重要部分，旨在减少积压，保持库存水平并提高公司整体效率。
库存清理方案实施步骤经销商可以执行以下步骤来制定和实施库存清理方案：步骤1：分析库存首先，经销商要分析自己的库存。
他们需要确定哪些库存货物为过期商品、滞销品或需尽快出售的商品。
经销商需要对库存进行分类，以便制定特定的库存清理计划。
步骤2：制定库存清理计划根据分析结果，经销商就可以制定库存清理计划。
他们需要制定特定的销售策略来清理库存。
库存清理计划可以包括：•促销活动：降低价格吸引更多消费者•批发销售：在必要时降低库存处理成本•捆绑销售：结合其他产品销售•赠品：通过促销活动赠送赠品经销商应该考虑最适合他们公司和库存的销售策略。
步骤3：执行库存清理计划经销商应该积极执行库存清理计划。
他们可以使用在线销售渠道、社交媒体、直接营销等销售手段来促进其库存的销售。
而且，应该把销售数据反馈到库存分析中，以使他们始终了解公司库存清理状态。
经销商库存清理方案
经销商库存清理方案背景经销商作为产品流通的一环，负责产品的进货、销售和库存管理等工作。
在销售环节中，经销商需要面对市场的快速变化，如果销售不畅，可能会导致产品库存积压，增加成本，并降低资金效益，对经销商造成一定的经济损失。
为了解决库存积压的问题，经销商需要制定清晰的库存清理方案，将滞销的产品清理出库，从而降低库存水平，提高经济效益。
库存清理的重要性库存清理是经销商管理中的重要环节，它能使经销商及时了解市场情况，清理库存积压产品，增加库存周转率，提高资金效益。
同时，库存清理还可以节约储存空间，减少仓储成本。
如果经销商没有及时清理积压库存，那么这些库存产品将难以销售，过长时间的积压，会对产品质量造成影响，增加库存成本，导致不良后果。
库存清理方案经销商库存清理面临的难题在于如何选择合适的清理方式。
具体的清理方案可以根据产品性质、市场环境、当地政策等多方因素考虑。
下面介绍几种常用的库存清理方式：1. 打折清仓打折清仓是经销商库存清理中常见的方式。
这种方式适用于产品属于季节性产品、过季产品、快过期产品、陈列品等。
经销商可以通过各种促销手段，如满送、立减、抽奖等，吸引顾客购买滞销产品。
打折清仓的方法可以快速减少库存量，但经销商需要考虑到打折清仓可能影响品牌形象，以及降低未来产品的定价空间问题。
2. 退货入库退货入库是指将未售出的产品退回厂家或供应商，并按照一定的退货政策进行退款。
退货入库适用于产品库存量较大、市场需求较低、保质期较长等情况。
经销商需要在软硬条件上考虑到是否有退货权限、是否有足够的储存空间、是否要承担退货运费等问题。
3. 二次销售经销商可以通过多方途径将滞销产品出售给其他经销商或转卖给小商贩等。
这种方式适用于库存为小宗、产地较为热门等情况，但需要注意的是商品的质量问题以及转售产生的担保风险。
4. 捆绑销售捆绑销售是指将滞销的产品与热门产品捆绑销售，以达到提高销售量和库存周转率的目的。
例如，经销商可以将滞销的商品与热销的商品捆绑销售，并进行价格优惠。
经销商处理不良库存的5种策略
经销商处理不良库存的5种策略面对不良库存，无论是厂家还是经销商，都不应该畏惧，也不能埋怨，更不能等、靠、要，而应该以积极的心态，及时调整市场策略，从而取得市场局面的合理化解。
在实际操作中，我们可以通过营销策略整合，全方位，多角度，从危机中找到商机，从而在危机处理中，能够“柳暗花明又一村”，占据主动，扭转局面，达到既快速消化不良库存又能达到双赢的目的。
处理不良库存的办法很多，下面我们主要介绍5种处理策略：1)采用实物赠品促销，而不直接降价促销，避免品牌形象损害和价格秩序的混乱。
可以针对积压产品配置相关联的促销品，以提高其价值和性价比，达到扩大销售的目的。
2)进行捆绑销售处理，以畅销产品带动滞销产品。
针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式针对分销商可以采用进够一定数量的滞销品后才会给予一定量的畅销品，当然随着竞争的加剧，厂家对经销商的这种捆绑促销会谨慎使用。
3)针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销，以消化库存商品。
4)针对特殊性的大型团购客户进行降价促销，既能迅速消化，又不会影响正常的市场运作。
团购在最近几年里崛起速度很快，消费者对团购的认识和接受程度越来越高，如果经销商能够充分地利用当地资源，经常性组织团购活动，处理不良库存就不是太难的问题了。
5)区域调货处理。
中国人多地广，各地的消费习惯不一样，在华北滞销的产品有可能在华东市场却是畅销品，在华南市场走俏的产品，到了西南市场就一样可能长期压在仓库内。
正是因为区域间的消费差异，区域调货才存在可行性。
从目前来看，经销商要自主做到区域调货还很困难，这需要厂家从中协调。
经销商在经营过程中必须与厂家保持良好的合作关系，否则经销商要借助厂家进行区域间调货也是非常困难的。
另外，强化经销商间的横向交流，也是区域调货处理库存的一个有效铺垫。
解决中端库存问题
解决中端库存问题陈苏兰7月21日最关注的问题不仅是销量还有就是库存，解决库存压力是企业最关心也是最头疼的问题，库存是严重影响企业发展的问题，可是几乎所有企业都会受到库存的困扰。
库存堆积对于今年水稻农药里是尤其显著，因去年的卷叶虫情特别严重，水稻药水只要含阿维菌素的都比较容易销售，因此今年各厂家，经销商都为去年情形早早准备好了大量上战场的子弹，但虫情却有了变化，由严重转为轻微，由多转为少，由重点卷叶虫转变为钻心虫，这一下子影响到之前大量生产事先储备好的药水，因虫情的轻微导致农民对打药水的轻视，这样就直接导致零售点的库存难以消化，及至经销商和厂家的仓库药水堆至如山。
目前，各厂家，经销商，甚至零售商都在头痛库存堆积。
要解决当前水稻药水在经销商，零售店库存堆积问题，首先要找出原因所在，再对病制药。
据个人理解主要原因有以下几点：一：09年因风调雨顺导致虫情大减，特别是卷叶虫比去年少了大半，抗性又低，甚至有农民认为用便宜的敌敌畏就行了，去年一季稻要打五次药，可今年只要打一次或两次水稻虫害药水就可以了，因此导致了我们生产的大量成本高含阿维的药水难以销售，农民总认为水稻经济利润原本不高，就没必要用的不划算的药水。
二：商品名的取消与代换，成分商标的规正更改，导致农民的不信任，即使里面的药水和以前是一样的，但还是会导致农民难以接受，（农民的前来之不易，要投资出来没用过的不知底细的药水，只是片面听业务员的讲解是很难掏出来的）。
三：宣传工作做的不够彻底。
四：跟经销商至零售店沟通不够，五：促销不够快速，也不够力度六：客情关系不够七：后续推广工作做的不够好。
…………………………………..库存积压太多照成的后果：一：库存太多会使经销商及至零售店带来仓储压力及信心背减。
二：因太多的库存未消化，就直接影响到回款，资金难以运转，一切都会形成停止状态。
三：库存太多会导致经销商至零售点对我们产品产生质量怀疑，同时失去原本的信心，及支持。
农药企业实施库存“减负” 消灭库存冰山
农药企业实施库存“减负”消灭库存冰山
侯常青
【期刊名称】《农药市场信息》
【年(卷),期】2004(000)021
【摘要】做生意必然遭遇库存问题,农药商品因其特殊的季节性、地域性及功能性更是如此。
尽量减少库存是每个农市场有效的分析就可以达到这个目标
【总页数】4页(P4-5,19+2)
【作者】侯常青
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.72
【相关文献】
1.用供应商管理库存消灭库存冰山 [J], 汉斯
2.消灭库存冰山 [J], 张丽锋
3.农药企业实施库存“减负”消灭库存冰山 [J], 侯常青
4.四川省人民政府办公厅转发省政策性粮食库存数量和质量大清查工作协调小组关于四川省政策性粮食库存数量和质量大清查实施方案的通知 [J], 无;
5.服装企业的库存“减负”——从产品的经营方式及流通管理中寻找库存解决方案[J], 郑磊
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以区分对待。经销商要做一个有心人 ， 把 较高的相对湿度和适宜的温度极其利于 过宣传 、 引导让农民把药物使用前移 ， 做 到防虫 、 抗病 ， 这样就能使一些药物在病 虫 害真正发生前就提前释放 ，使库存分 流、 分段化解 ， 当病虫 害真 正发生时 ， 防
留下来继续推广 ， 民摇头反对 的， 农 就要 西南 、 江南南部稻区将达偏重至大发生 ，
根据你 自己的具体 隋况进行精细分解 ， 加 来南方 大部出现 了频繁 明显 降水过程 ， 每批药的销售情况 、 农民的使用后的效果 迁 飞 性 害虫 的迁 入 和 发生 发 展 。据 全 国 情况 ， 以收集和总结 ： 民欢迎说好 的， 加 农
农 技 中心 预 测 ， 月份 ， 飞虱 在 华南 、 ６ 稻
２ ． 把秤头上的销 子（ 俗称鼻子 ） 做 成活动的， 能前后推动 ， 使秤的重心偏
离。
前 的一 些 优 异 表现 ，就 受 到 了农 民 的欢
迎 和认 可 。
三 是 宣传 指 导农 民 学会 用 药前 移 。
比重。如 ： 一个村级经销商 ， 你村里今年
０ 亩冬小麦 ，防治蚜虫 何化解库存压力呢？笔者就谈一下 自己 农 民共种植 了 ５ ０
一
次需要 ５ ０瓶农药 ，村里共有 ３家农 导 ， 是你 增 加 销 量 ， 得 客 户欢 迎 的最 ０ 这 赢
是 要把 好 进 货选 择 关 ．改 变过 去
药经销商 ，你根据你所 占的市场份额就
那种 大杂 烩和 平 均 用 力的进 货 方 式 。
农 因为 很容易的判断出你 的销量。如果你确信 时推广更容易些 ， 民更 容易接受 ， 的优越 ， 价格便宜和药效 可靠 ， 你就可 以
经销商进货时不要单 纯让上游经销 你经销的同类药 的质量一定比其他两家 商牵着鼻子走 ，人家送什么货或推荐什 么货 ， 你就跟着要什么货。 要根据当地的 在原来进货数量 的基础上再适 当增加一 种植结构和往年的大体销量确定进货的 部分存量 ， 靠优质取胜 ， 争取尽 可能 占领 种类和数量 ，特别是要根据农 民使用后
的 ） 。
收粮 ， 有部分不讲诚信的不法分子收
粮 时 ， 秤 上做 手 脚欺 诈 农 户 ， 此 揭 在 在 露一 些 他 们常 用 的手 段 。
１ 衣袋里藏着较强磁性的磁铁 ， ．
称 秤 时 让 衣 袋 靠 近 秤 砣 使 之 往 下 吸
引。
５利用手快伎俩 ， ． 即在卸秤看斤 两时 ， 顺手把秤砣向前移动一些。 这招 能在 ５ 公斤之间做手脚 。
反馈 给你 的信 息 做 好 选择 。 因为 上 游 经 销商 面对 的 是 整 个 地 区 的种 植 结 构 ， 根 多 的市 场份 额 。
二 是 一 定要 随 时 关 注 当地 农 业 主 管
部 门． 包括 新 闻媒 体 发 布 的 一 些病 虫 害 预报 信 息 。这是 确 定你 进 货 是 否 有针 对 性 ． 否适 合 目标 市 场的 重要 因素 是
所 在 区域 的 种植 结构 和耕 地 面 积 。 种植 常有利于经销商的备货并能够合理调整
响 ，诸多农药企业和经销商面临经 营困 境 ，产品销量锐减和库存 日益增大 的多
结构， 决定一个地方的进货种类 ， 种植 面 好库存 ，经销商对这类 突发虫害和大面 积决定一个地方 的销货数量。再就是你
货 和 向农 民推销 的标 尺 。
坚决淘汰 ， 切忌以利润的高低作为是否进 江 南 北部 、长 江 中下 游稻 区虫 口密 度 会 治起来反而会轻松一些 ，效果 自然也就
增 长较 快 。另 据 了解 ， 另 一 重要 害 虫 会更加明显，对你 的指导农 民就会更加 水稻
在进货量上一 定要做到心 中有数 ，
一
积 虫 害 的发 生 就 能 够应 对 自如 ，指导 农
ห้องสมุดไป่ตู้
重压力 ，将一些企业和经销商逼 到了生 死线 的边缘 。 面对困境 ， 农药经销商该如
的几点体会 ， 供同仁们参考。
一
定要知道你的市场份额能 占到怎样 的
民用药时就能做到对症下药 。 特别是要留意一些具有防灾 、减灾 功能的新产品 ，你要学会及时推广和指 佳时机 。这类产品的推广远 比你 在平常 灾害不容许他们有过 多的怀疑和观望 。 只要你推广的产品有效果 ，农 民是不会 忘记的，从而为你开辟更多的市场空间 打开通道。如“ 天达 ２ １” “ １６ 、硕丰 ４ １这 ８” 类在旱灾 、 涝灾 、 害之类的 自然灾害面 冻
哑
２ ０１ ９ ０
． 童ｌ羽 ｊ 蔓塞 曼３ Ｊ Ｉ ５
营 销⑤④
农 药 经 销 商 怎 样 化 解 库 存 压 力
口 厉 金芹
近年来 ，由于整个农资行业产能过
剩 ，竞 争 加剧 ，再 加 上 受 到 恶 劣 天气 影
这是掌控库存的最有效方法 ，你要 了解
要及时予 以防治。这类信息的收集就＝ ｌ ｝
稻纵卷 叶螟在广 西等地 区发生严 重 ， 需 信赖。
农 户卖粮 要 警 惕 五种 欺 诈 术
口 效 新
时下 ， 少 收 粮 加 工 大 户 到 农 村 不
３利用大秤砣 配小秤杆 ， ． 使实 重 比读数大。
４ ．使秤 ５ Ｏ公斤 之 外 的刻 度 星 之 间距 离 变稀 疏 或模 糊 ， 看 不 清 （ 让人 如 果是 ５ 公 斤 内 的 物 品 ，校 秤 是 准 确 ０
据 以往的使用情况来规划市场 和安排送 货的 ， 对于你所在的局部情况了解是 比较 笼统的 、 确的 ， 不精 这就要靠下游经销商
我们知道 ，目前农 民用药包括我们
经销商卖药都 是在有虫治虫 、有病治病
这 样 的一 种 思维 方 式 下 进 行 的 ，如 果 通
像今年 ５ 月份很多媒体报道 ： 月以 ５