葡萄酒上市策划方案
红酒的商业策划书3篇
红酒的商业策划书3篇篇一红酒的商业策划书一、执行摘要红酒市场在近年来呈现出稳步增长的趋势，尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
本商业策划书旨在打造一个高端红酒品牌，通过提供优质的产品和卓越的服务，满足消费者对高品质红酒的需求。
我们将采用线上线下相结合的销售模式，建立专业的销售团队和客户服务团队，同时加强品牌建设和市场推广，以实现企业的长期发展和盈利。
二、行业分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，红酒市场呈现出稳步增长的趋势。
尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
2. 消费群体：红酒的消费群体主要包括商务人士、中高收入人群、红酒爱好者等。
3. 品牌竞争：目前红酒市场品牌众多，竞争激烈。
消费者在购买红酒时，品牌和品质是重要的考虑因素。
三、产品和服务1. 产品定位：我们的红酒产品将定位于高端市场，以优质的葡萄原料、精湛的酿造工艺和独特的口感为卖点。
2. 产品线：我们将推出多个系列的红酒产品，包括红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等，以满足不同消费者的需求。
优质原料：选用优质的葡萄原料，确保产品的品质和口感。
精湛工艺：采用先进的酿造工艺，确保产品的品质和稳定性。
独特口感：根据不同葡萄品种和酿造工艺，打造独特的口感和风味。
个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化的红酒定制服务。
专业品鉴：提供专业的红酒品鉴服务，帮助消费者更好地了解红酒。
售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下相结合：建立线上商城和线下实体店，实现线上线下相结合的销售模式。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠政策，提高会员忠诚度。
4. 市场推广：通过参加展会、品鉴会、赞助活动等方式，扩大品牌影响力。
五、盈利预测1. 收入预测：根据市场调研和分析，我们预计在未来[X]年内实现销售额[X]万元。
新天葡萄酒新品上市策划提案
新天葡萄酒新品上市策划提案作者：不详 - 来源：百度文库第一部分：关于提案的说明经过对国内葡萄酒市场和市场宣传状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此新天葡萄酒上市推广提案。
本着对客户负责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的产品本身的现状以及具有针对性的上市应对策略，都是在客观、理性状态的调查基础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出。
希望本提案具有科学的基础和实用价值。
一、提案内容1、市场份额的品牌占有情况2、消费者的消费行为和形态3、葡萄酒的销售环节4、产品分析和市场定位、走势5、市场销售和目标人群分析6、市场战略和产品定位7、产品宣传推广的策略8、附录：广告推广活动和媒体选择二、调查方式1、实地调查：走访北京、上海、广州三座目标城市销售终端、商业协会及国家统计局、IMI市场信息研究所、中国报业协会、央视调查咨询中心等信息机构。
2、数据购买：IMI2000年消费行为与生活意识形态年鉴、康赛媒体监测、央视索福瑞收视报告。
3、街头拦截调查：在以上三家目标城市人流相对集中的街区，进行随机抽访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状况。
4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的相关目标人群进行有针对性的调查，了解他们的特定消费行为。
三、提案结构主要包括以下部分：1、国内葡萄酒市场概况：详细描述近年来国内葡萄酒市场的生产、需求状况和同类产品、品牌形象宣传状况。
2、新天葡萄酒产品现状分析：具体分析本产品与市场同类产品相比所具有的优势所在和市场走势分析。
3、新天葡萄酒上市销售策划：全面阐述新天葡萄酒上市期间市场销售各个相关环节，提出产品上市的策划建议。
4、新天葡萄酒市场销售策略：针对目标消费群体提出一系列产品市场进入及全面推广的可行性策略。
5、产品广告宣传投放战略：根据调查所得数据，制定行之有效的广告宣传步骤、品牌策略、投放节奏和媒介分配。
第二部分：市场分析一、总体现状1、市场总量稳中有升根据三个城市酿酒协会的统计，1999年北京、上海、广州三地葡萄酒的销售量为1.5、2.3、和1.2万吨，分别比1997年增长了20.4%、和30.1%。
葡萄酒策划案
葡萄酒策划案一、背景介绍葡萄酒作为一种高贵的饮品，具有悠久的历史和独特的风味，广受全球消费者的喜爱。
随着经济的发展和人们对生活品质的追求，葡萄酒市场逐渐兴起。
本文将围绕葡萄酒策划案展开介绍。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调研数据显示，葡萄酒市场规模呈现稳步增长的趋势。
消费者对于高品质的葡萄酒需求不断增加，尤其是中高端葡萄酒市场。
2. 消费习惯消费者对于葡萄酒的消费习惯也发生了变化。
越来越多的人开始注重葡萄酒的品质和口感，而非仅仅追求低价。
消费者更加倾向于选择有知名度和信誉度的葡萄酒品牌。
3. 市场竞争葡萄酒市场竞争激烈，有众多的品牌和产品在市场上竞争。
要想在市场中脱颖而出，需要有独特的策划方案和营销手段。
三、策划目标通过本次策划案，希望能够实现以下目标：1.提升品牌知名度。
通过策划活动，使葡萄酒品牌得到更多消费者的认可和关注。
2.打造高品质形象。
通过品牌宣传和产品推广，确立品牌在高品质葡萄酒市场中的地位。
3.建立消费者忠诚度。
通过与消费者的互动和交流，建立稳定的消费者群体，提高品牌忠诚度。
四、策划方案1. 品牌宣传活动通过举办品牌宣传活动，提升品牌知名度和影响力。
活动形式可以包括线上线下结合的形式，如葡萄酒品鉴会、品牌故事分享等。
2. 产品推广通过推出新品或限量版葡萄酒，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，注重产品的包装设计和精美程度，提升产品的附加值和购买欲。
3. 社交媒体运营利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
通过定期发布葡萄酒相关的文章、故事和活动信息，吸引更多的用户关注和参与。
4. 线下推广活动组织葡萄酒推广活动，如庆典、展览、赛事等，吸引更多的人群了解和体验葡萄酒文化。
可以与高端餐厅、葡萄酒展销会等合作，扩大影响力和品牌曝光度。
五、预期效果通过以上的策划方案，预期可以达到以下效果：1.品牌知名度提升。
通过宣传活动和推广手段，使更多的消费者熟知品牌，并选择该品牌的葡萄酒产品。
2.销售量增加。
葡萄酒策划方案
葡萄酒策划方案项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，葡萄酒逐渐进入人们的视野。
而在我国国情和文化传统的影响下，葡萄酒的消费市场不断扩大。
我国葡萄酒市场发展缓慢，与其它国家的市场规模相比仍有很大的差距，但是在发展潜力和空间方面，却存在着其它国家所不具备的优势。
因此，以葡萄酒行业为核心，对葡萄酒消费市场进行多方位的了解和调研，制定一个可行的葡萄酒策划方案势在必行。
目标市场在本次葡萄酒策划方案中，我们的目标市场主要包括以下三个方面：一、高端消费市场高端消费市场是近年来葡萄酒消费市场中崛起的一个潜力巨大的领域。
高端葡萄酒的消费者对葡萄酒的要求往往比普通消费者要更高，他们只追求品质而不会在乎价格。
因此，高端葡萄酒能够为我们带来更高的利润。
二、年轻文化消费市场年轻文化消费市场在我国的消费市场中占据着很重要的地位，年轻人有着强烈的文化自觉和商品追求意识。
葡萄酒是一种时尚、高贵和优雅的产品，它能够满足年轻人在生活品味和文化追求方面的需求。
因此，年轻人是我们的重要客户群。
三、旅游消费市场我国旅游市场是一个规模庞大的市场，葡萄酒旅游则是其中的一部分。
葡萄酒旅游不仅能满足人们对美好生活的追求，还能提供一种独特的文化感受。
因此，我们将专门针对旅游市场，推出具有地域特色的葡萄酒产品。
策划方案基于目标市场的分析和定位，我们的葡萄酒策划方案主要包括以下几个方面：一、产品策略针对不同的目标市场，我们将推出具有不同特色的葡萄酒产品。
对于高端消费市场，我们将推出口感独特、存储时间长、适合陈放的葡萄酒；对于年轻文化消费市场，我们将推出口感鲜爽、适合与饮食搭配的葡萄酒；对于旅游消费市场，我们将推出具有地域特色的葡萄酒，满足游客对当地文化的追求。
二、品牌推广策略品牌推广是葡萄酒策划方案中很重要的一环。
我们将通过多种方式来进行品牌推广，如电视、平面媒体广告、网络营销等。
此外，我们还将积极参与葡萄酒文化节、品酒会等活动，增强品牌影响力。
葡萄酒市场上市营销方案
葡萄酒市场上市营销方案目录第一部分：葡萄酒市场简要分析一、葡萄酒市场概况二、葡萄酒市场发展前景预测三、目前市场及消费趋势四、消费者习性的改变五、竞品部分概况六、葡萄酒的购买动机七、中国葡萄酒市场消费者特征第二部分：葡萄酒市场上市策略一、整合市场6点上市思路差异化市场快速占据市场份额二、4P差异定位三、渠道设计四、具体策略葡萄酒市场简要分析一、葡萄酒市场概况在我国，葡萄酒的产销情况虽然不如白酒的啤酒，从2000年开始，伴随着新一轮消费升级大潮的来临，葡萄酒行业再次进入快速发展期。
近年来，随着随着消费者对葡萄酒的认知出现变化，居民的消费能力也出现上升，葡萄酒也一直保持着良好的发展势头。
在我国葡萄酒发展保持良好发展的同时，一批葡萄酒企业也纷纷打响了自己的品牌。
经过数十年的发展，目前，在我国的500多家葡萄酒企业中，已经形成了以张裕、王朝、长城、威龙等为龙头的一线葡萄酒品牌。
几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。
目前，国内葡萄酒品牌张裕、长城、王朝的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的50%左右。
未来，这三家独大的局面还将延续。
由于我国葡萄酒市场庞大，巨大的潜在消费市场引得许多国际葡萄酒品牌纷纷进驻，近年来，人头马、卡斯特、轩尼诗、马爹利等都纷纷在我国建立了合资和销售关系。
中投顾问食品行业研究员陈晨认为，目前，国内葡萄酒逐渐形成了进口品牌和国产品牌竞争的局面。
据中投顾问产业研究中心数据显示，2008年进口葡萄酒的市场销售份额占到了国内整个葡萄酒市场18%左右，而中国葡萄酒市场的增长量都在15%以上。
目前，在中低端葡萄酒市场，国内企业一直占据优势，现在，许多葡萄酒企业都把路线瞄准了葡萄酒高端市场。
中投顾问食品行业研究员陈晨认为，随着人民消费水平的提高，葡萄酒消费领域高端市场逐渐形成。
二、葡萄酒市场发展前景预测虽然葡萄酒行业目前面临许多压力，从目前的情况来看，葡萄酒市场发展的前景还是非常具有潜力的。
詹姆斯庄园葡萄酒上市策划方案
三、产品上市方案 三、产品上市
（一）上市时间：2012年8月8日 （二）上市地点：成都市区 （三）上市方式： 由于本产品是葡萄酒，且在成都这 个地方已经有很多的葡萄酒品牌进驻，从而 为更快的让消费者认识和了解本产品，上市 方式决定采用推式和拉式策略同步进行。在 拉式策略方面主要采用广告及新闻发布会、 而在推式策略上主要采用公关活动及促销活 动。
（四）
詹姆斯庄园的酿酒厂和葡萄种植园位于澳 大利亚新南威尔士州的猎人谷上区。这一区域 150年来一直享有出产优质酿酒葡萄的美誉。 土壤肥沃的山谷座落在风景秀丽的沙石岩壁之 间。因古本河和猎人河向东流，猎人谷向东逐 渐扩展延伸，形成一系列起伏绵延的低丘和冲 击平原。这种独特的地形为优质葡萄栽培奠定 了基础。
目 录
一
市场分析 产品分析 产品上市方案 公关活动时间进度安排及产品上市预算 媒体传播策略 应急预案
二
三
四
五 六
一、市场分析
（一）优势
1、葡萄酒能恰当好处的满足消费者的心理需求。 2、相对于啤酒和饮料而言葡萄酒完善了前两者 的不足之处。 3、葡萄酒色香味俱佳，富含几百种对人体有益 的营养成分，如多糖、有机酸、氨基酸、维 生素、多酚、无机微量元素等，尤其是葡萄 酒中所含有的白藜芦醇具有抗氧化、减缓衰 老、预防动脉硬化、减少骨质疏松、防癌抗 癌、美容养颜的功效。
葡萄酒产品策划制作方案
葡萄酒产品策划制作方案一、项目背景葡萄酒是一种古老而受欢迎的酒类产品，以其独特的风味和品质闻名于世。
为了推广和提升葡萄酒产品在市场上的竞争力，我们制定了一份葡萄酒产品策划制作方案。
该方案旨在帮助我们开发和制作一系列高品质的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求，并提升我们在市场中的地位。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几类消费者： 1. 高端消费者：他们对品质和口感有较高要求，追求奢华和独特的葡萄酒体验。
2. 潜在消费者：他们对葡萄酒产品可能不太熟悉，但对品质和性价比有一定要求。
3. 礼品消费者：他们购买葡萄酒产品主要用于送礼，因此在包装、形象和品质上有一定的要求。
三、产品策划1. 产品定位我们的葡萄酒产品将以高品质、独特的口感和优雅的形象为卖点，定位于高端市场，与其他优质葡萄酒品牌相竞争。
2. 产品系列我们将推出多个系列的葡萄酒产品，以满足不同消费者群体的需求和偏好。
具体系列包括： - 基础系列：这是我们的入门级产品系列，以性价比高和适合日常饮用为特点。
- 高端系列：这是我们的核心产品系列，以品质和独特的口感为特点，适合那些对葡萄酒有更高要求的消费者。
- 限量版系列：这是我们的高档产品系列，每年限量推出，以稀缺性和独特性为卖点，追求奢华和独特的消费者群体。
- 定制系列：这是一种个性化定制服务，客户可以根据自己的需求和口味定制自己独一无二的葡萄酒产品。
3. 产品特点为了提升产品的竞争力，我们将注重以下产品特点的设计和制作： - 品质：我们将选用高品质的葡萄和采用精湛的酿酒工艺，以确保葡萄酒的口感和品质。
- 包装：我们将设计精美独特的包装，以提升产品的形象和吸引力。
包装将采用环保材料，并体现产品的独特风格和价值观。
- 营销与促销：我们将通过线上线下的多种渠道进行产品推广，包括社交媒体、葡萄酒展会和线下销售点。
同时，我们也会推出一系列促销活动，以增加市场份额和消费者忠诚度。
4. 产品生命周期管理为了保持产品的竞争力和市场地位，我们将进行产品生命周期管理，并提供定期的产品升级和改进。
长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案【策划方案】长城葡萄酒一、背景介绍长城葡萄酒是中国知名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国内地消费者2. 次要目标市场：国际市场，主要包括欧洲、北美和亚洲地区三、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解长城葡萄酒的品牌和产品特点。
2. 增加销售额：通过市场推广活动和产品创新，提高销售额，增加市场份额。
3. 提高品牌形象：通过精心策划的活动，塑造长城葡萄酒的高品质形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
四、策略与措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍长城葡萄酒的历史、酿造工艺和产品特点，以及品牌的核心价值观。
b. 在主要城市的商业中心、高档餐厅和酒吧等地，设置品牌展示区，展示长城葡萄酒的产品和品牌形象。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新a. 推出新品种葡萄酒，满足不同消费者的需求。
例如，推出甜型葡萄酒、干型葡萄酒、气泡葡萄酒等。
b. 加强与国际葡萄酒行业的合作，引进先进的酿造技术和设备，提高产品质量和口感。
c. 与知名酒庄合作，推出限量版葡萄酒，提高产品的独特性和收藏价值。
3. 市场推广a. 举办品酒会和葡萄酒文化讲座，吸引消费者参预，增加对长城葡萄酒的认知和了解。
b. 在主要城市的购物中心、超市和酒店等地，进行促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
c. 与知名餐厅合作，推出长城葡萄酒搭配美食的套餐，提升消费者对产品的体验和满意度。
4. 品牌形象塑造a. 邀请知名葡萄酒专家和品酒师担任品牌形象大使，通过媒体宣传和活动参预，提升品牌的专业形象。
b. 在电视、杂志和网络等媒体上发布长城葡萄酒的广告和宣传片，展示品牌的高品质和独特魅力。
c. 参加国内外葡萄酒展览和比赛，展示长城葡萄酒的产品实力和创新能力。
新天葡萄酒新品上市策划方案提案
新天葡萄酒新品上市策划方案提案新天葡萄酒新品上市策划提案作者：不详- 来源：百度文库第一部分：关于提案的说明经过对国内葡萄酒市场和市场宣传状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此新天葡萄酒上市推广提案。
本着对客户负责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的产品本身的现状以及具有针对性的上市应对策略，都是在客观、理性状态的调查基础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出。
希望本提案具有科学的基础和实用价值。
一、提案内容1、市场份额的品牌占有情况2、消费者的消费行为和形态3、葡萄酒的销售环节4、产品分析和市场定位、走势5、市场销售和目标人群分析6、市场战略和产品定位7、产品宣传推广的策略8、附录：广告推广活动和媒体选择二、调查方式1、实地调查：走访北京、上海、广州三座目标城市销售终端、商业协会及国家统计局、IMI市场信息研究所、中国报业协会、央视调查咨询中心等信息机构。
2、数据购买：IMI2000年消费行为与生活意识形态年鉴、康赛媒体监测、央视索福瑞收视报告。
3、街头拦截调查：在以上三家目标城市人流相对集中的街区，进行随机抽访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状况。
4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的相关目标人群进行有针对性的调查，了解他们的特定消费行为。
三、提案结构主要包括以下部分：1、国内葡萄酒市场概况：详细描述近年来国内葡萄酒市场的生产、需求状况和同类产品、品牌形象宣传状况。
2、新天葡萄酒产品现状分析：具体分析本产品与市场同类产品相比所具有的优势所在和市场走势分析。
3、新天葡萄酒上市销售策划：全面阐述新天葡萄酒上市期间市场销售各个相关环节，提出产品上市的策划建议。
4、新天葡萄酒市场销售策略：针对目标消费群体提出一系列产品市场进入及全面推广的可行性策略。
5、产品广告宣传投放战略：根据调查所得数据，制定行之有效的广告宣传步骤、品牌策略、投放节奏和媒介分配。
酒产品上市活动策划方案
酒产品上市活动策划方案一、活动概述酒产品上市活动是为了宣传推广新上市的酒产品，吸引消费者的注意力和购买意愿，提升品牌知名度和销量。
通过多种活动形式，包括发布会、推广活动和线下体验等，将新产品的特点和优势传递给目标消费群体，引导消费者购买并建立品牌忠诚度。
二、活动目标1. 宣传新上市的酒产品，让消费者了解产品特点和优势；2. 提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；3. 增加销量，实现盈利目标；4. 建立品牌忠诚度，促进二次购买。
三、活动方案1.发布会发布会是宣传新上市产品的重要环节，可以吸引媒体和业内人士的关注。
活动策划方案如下：（1）确定发布会时间、地点和主题，确保与产品形象和定位相符；（2）邀请媒体、业内人士和品牌代言人参加，提高新产品的曝光度；（3）准备产品介绍材料和样品，让与会者了解产品特点、酿造工艺和口感；（4）设立展示区域，让与会者品尝新产品，以增加购买意愿；（5）安排产品发售，确保媒体和与会者都能得到新产品；（6）准备礼品和纪念品，向媒体和与会者赠送，增加品牌记忆和美誉度。
2.推广活动推广活动是让更多消费者了解和体验新产品的关键环节，活动策划方案如下：（1）市场调研：通过问卷调查和重点访谈，了解消费者对酒产品的需求和购买意愿，为后续活动方案提供参考依据；（2）目标定位：根据市场调研结果，确定目标消费群体，包括年龄段、性别、收入水平和消费习惯等；（3）线上推广：通过社交媒体平台、品牌官网和电商平台等，推送产品广告、宣传文案和优惠活动，吸引消费者关注和参与；（4）线下推广：与合作商家合作，在超市、酒吧和餐厅等场所设立产品展示台和促销区域，面对面向消费者介绍新产品特点和优势，并提供体验和优惠服务；（5）合作活动：与相关行业合作，举办联合推广活动，如烹饪师展示酒与美食搭配，艺术家绘画展示与酒相关的艺术品等，增加消费者的参与度和兴趣。
3.线下体验线下体验是让消费者真正了解和感受新产品的好机会，活动策划方案如下：（1）开设体验店：在主要商业区或购物中心开设体验店，展示和销售新产品，并提供现场体验和品尝，吸引顾客进店参观和购买；（2）举办品鉴会：定期组织品鉴会，邀请消费者了解和品尝新产品，引导消费者了解酒的知识，增加对产品的认可度；（3）设计饮酒活动：根据产品特点和销售策略，设计不同酒会活动，如与名厨合作的美食与酒搭配晚宴、文艺酒会等，增加消费者的参与度和黏性。
葡萄酒策划工作提案
○○○○，红酒文化传播者！
（三）○○○○葡萄酒产品的威胁问题
红酒市场前景看好，品牌越来越多. 张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。 藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\产品\营销 等方面也各有优势。 消费者,特别是地级市、县级市市场的消费者，本身对红酒的了解不高， 能不能接受红酒。 实现分销后,是否具备对价格体系的掌控能力。
※※将建立一系列广告媒体选择标准，配合当地落地制作广告公司 输出设计稿件，并配合2—3人工作小组督导当地落地安装发布。
（四）形象——※※这样做
针对品牌形象设计，※※提供以下服务：
模块三：创意规划及设计出品——品牌表现与规范
作业内容： ①产品PI视觉形象识别系统规划与设计 ②广告传播平面系列 ③企业/产品宣传画册设计 ④企业展会/展厅/专卖店平面效果设计 ⑤广告媒体的选择与鉴别 ⑥落地广告执行督导
服务——巩固阵地 为经销商提供方便、优质的服务来扶持经销商，增加经销商的
销售信心。 复制——驾轻就熟
根据样板市场的成功经验，复制到新销售区域，为新销售市场 的发展奠定基础。 共赢——发展之本
（二）我们的招商口号
服务经销商，互惠互利，合作共赢！
我们将会有一整套的服务章程来方便经销商： 招商手册 品牌识别手册 渠道推广手册 商务人员工作手册
（三）招商手册内容
企业篇： 企业概述 品牌规划
产品篇： 产品概述 新品推荐
推广篇： 招商公告 网络架构 广告及公关宣传 终端促销
加盟篇： 招商条件 价格体系 代理权益 招商程序 代理商资格 订货流程 对帐流程 换货流程 信息反馈流程
酒类产品的营销，大多依靠经销商的成功运营模式。如何建立更为 广阔的营销网络，是需要与经销商达成共同目标的。为吸引更多经销商的 参与，样本市场的打造是必经之路。
上市策划方案 葡萄酒上市策划方案
上市策划方案葡萄酒上市策划方案葡萄酒上市策划报告一、桂林葡萄酒市场概况目前市场目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。
主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。
其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品牌，很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilinmarket,includingchangcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiya nghe,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in of these wine are domestic products、在桂林市场上销售的国外品牌有：芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops、桂林市场各葡萄酒品牌的价格1、国产品牌长城葡萄酒市场价格红酒市场价格规格其他品牌2、国外品牌芝华士：428RMB/two bottles人头马：360元人头马特级:420RMB路易三：9888元芝华士特级：4628元3、价格分析从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。
From the table, we can see that the domestic wines had formed a relativelyplete revolutions price system, and low-cost strategies is the main means of this stems because of the cost advantages and popular domestic pand is as astarting point to occupy the markets priority、进口葡萄酒的价格偏高且价格单一，由于产品的单一从而没有形成完整的价格体系，消费者选择余地比较小，阻碍其对进口葡萄酒的消费。
红酒品牌发布策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，红酒逐渐成为了一种时尚的饮品。
近年来，红酒市场呈现出旺盛的生命力，消费者对红酒的需求日益增长。
为了满足市场需求，提升我国红酒品牌的国际竞争力，本策划旨在打造一个具有独特魅力和深厚文化底蕴的红酒品牌。
二、品牌定位1. 品牌名称：雅致轩2. 品牌定位：高端、优雅、品质、传承3. 品牌口号：品味人生，尽在雅致轩三、目标市场1. 目标消费者：25-45岁的中高端消费者，注重生活品质，追求个性与品味。
2. 目标市场：一线城市、二线城市及部分发达地区的餐饮、酒店、商场、专卖店等。
四、产品策略1. 产品线：以干红、干白、桃红为主，涵盖多个价格区间，满足不同消费者的需求。
2. 产品特色：选用优质葡萄品种，严格把控原料品质，采用传统酿造工艺与现代科技相结合，确保产品口感纯正、品质优良。
3. 产品包装：设计简约大气，彰显品牌高端定位，同时融入中国传统文化元素，体现品牌底蕴。
五、营销策略1. 线上营销（1）官方网站：建立品牌官方网站，展示品牌故事、产品信息、活动资讯等，为消费者提供便捷的购买渠道。
（2）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、产品信息、消费者互动等内容，提高品牌知名度。
（3）电商平台：入驻天猫、京东等主流电商平台，开展线上线下同步销售，拓展销售渠道。
2. 线下营销（1）专卖店：在一线城市、二线城市及部分发达地区开设专卖店，提供专业的红酒品鉴、购买服务。
（2）商场合作：与大型商场、超市等合作，设立品牌专柜，扩大品牌曝光度。
（3）酒店餐饮：与高端酒店、餐厅合作，提供品牌红酒，提升品牌形象。
3. 促销活动（1）新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、消费者、经销商等参与，提升新品知名度。
（2）品鉴会：定期举办红酒品鉴会，邀请消费者免费品尝，增加品牌忠诚度。
（3）节日促销：在重要节日开展促销活动，如情人节、国庆节等，吸引消费者购买。
六、推广策略1. 媒体宣传（1）电视广告：在央视、省级卫视等主流媒体投放品牌广告，提升品牌知名度。
葡萄酒策划方案
葡萄酒策划方案基本情况产品介绍葡萄酒是一种高品质的饮料，具有历史悠久、文化深厚、制作精良等特点，深受广大消费者的喜爱。
该产品具有多种口感和风味，如干红葡萄酒、半干白葡萄酒、甜型葡萄酒等，适合不同的消费人群。
行业分析葡萄酒行业具有较高的市场发展潜力和品牌溢价空间。
随着人们生活水平的提高和饮食文化的多样化，葡萄酒消费市场不断扩大，成为了现代生活中的重要组成部分。
策划目的本次葡萄酒策划方案的目的是：拓展葡萄酒消费市场，提高消费者对葡萄酒品牌的认知度与信任度，增加销量和市场份额，带动行业发展，实现企业经济效益的最大化。
策划环节策略定位1.品牌定位本次策划旨在推广High Spirits品牌葡萄酒，使之成为人们选择的首选品牌。
High Spirits品牌定位于高品质、高口感、高品味，注重产品质量和良好口碑。
同时，本次策划希望通过提高品牌知名度和美誉度，增加品牌忠诚度和市场占有率等方面进行全面推广。
2.目标人群定位本次策划的目标人群是年龄在25-45岁之间，具有一定经济实力、对生活品质有要求、对文化佳酿产生兴趣的都市白领和高端消费者。
活动设置1.线上推广（1）微博、微信公众号等社交媒体平台的推广。
通过在社交媒体平台发布High Spirits品牌的宣传文案、葡萄酒知识普及和推荐相关产品等内容，提高人们对产品的认知度，增加对品牌的信任度。
（2）线上销售渠道。
在电商平台进行品牌推广和产品销售，协调线上渠道资源，在京东、淘宝、天猫等大型电商平台开设品牌专卖店，并利用各个平台的推广手段进行推广和广告投放。
2.线下推广（1）专业美食、美酒节展。
积极参加全国各类大型展览、美食、美酒文化节，借助这些资深的平台，以High Spirits品牌的形象、参展展示和推广，吸引消费者关注和购买，同时利用展商办展、资讯杂志等多种方式进行品牌宣传。
（2）特惠促销活动。
在高档酒类专卖店销售High Spirits品牌葡萄酒，在售后等方面做足功夫，通过促销活动吸引消费者录入用户信息，进而开展后续市场推广。
葡萄酒策划方案
葡萄酒策划方案背景作为一种高档饮品，葡萄酒在国内市场逐渐受到越来越多的关注。
然而，由于国内消费者对于葡萄酒知识的缺乏以及市场中众多品牌的竞争，很多葡萄酒品牌在市场上难以吸引消费者的注意力。
因此，本文将提出一份葡萄酒策划方案，帮助葡萄酒品牌提升知名度并吸引更多消费者的关注。
目标本次葡萄酒策划方案旨在实现以下目标：1.提升品牌知名度。
2.提高消费者对于葡萄酒的认知度。
3.增加品牌在市场中的销量。
方案1. 主题推广主题推广是一种通过营造某种主题氛围来提高品牌知名度的营销手段。
在葡萄酒营销中，可以选择结合传统节日或者特定场合来设计主题活动。
例如，可以针对圣诞节推出圣诞主题款葡萄酒，并举办相关活动，如圣诞派对、线下店庆等，吸引消费者的注意力。
2. 品鉴会葡萄酒品鉴是一种传统的葡萄酒营销手段，可以增加消费者对于葡萄酒的认知度，同时提高对于品牌的信任度。
可以通过邀请知名葡萄酒监督员或者媒体人士来举行品鉴会，并结合会员活动等手段吸引更多消费者的参与。
3. 社交媒体营销随着互联网技术的不断发展，社交媒体已经成为了很多品牌营销活动的主要平台。
通过社交媒体，可以快速传播品牌信息，吸引更多潜在消费者的关注。
葡萄酒品牌可以选择在微博、微信等社交媒体上开设官方账号，并发布品牌介绍、新品上市、促销信息等内容。
4. 提供奖励制度奖励制度是一种通过给予消费者奖励配合促销活动来提高销量的手段。
例如，可以设置积分制或者购物返现制度，吸引消费者的关注并增加品牌忠诚度。
5. 艺术营销艺术是一种能够展现品牌精神和文化内涵的手段。
可以邀请艺术家或者设计师针对品牌设计特定的艺术画作或者包装设计，以此来提高品牌知名度。
结论葡萄酒作为一种高档饮品，其市场竞争激烈。
但随着品牌营销手段的不断发展，我们相信，采用上述葡萄酒策划方案，将有助于提升销量和品牌知名度。
上市策划方案葡萄酒上市策划方案
上市策划方案葡萄酒上市策划方案上市策划方案葡萄酒上市策划方案葡萄酒上市策划报告(Wine listed planning report for backsberg wine)一、桂林葡萄酒市场概况(introduction to wine market in Guilin)（一）目前市场(Current market)目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。
主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。
其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品牌，很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilin market,including changcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyangh e,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in Guilin.All of these wine are domestic products.在桂林市场上销售的国外品牌有：芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops.（二）桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price)1、国产品牌(Domestic pands )长城葡萄酒市场价格(changcheng wine)(张裕) 红酒市场价格(changyu wine)规格(Specifications ) (750ml)其他品牌(the rest pand)2、国外品牌(foreign pands)（1）芝华士(Chivas)（支）：428RMB/two bottles（shop price）(专卖店)（2）人头马(XO)（V.O.S.P ）：360元（shop price）(专卖店)（3）人头马特级:420RMB （专卖店）（shop price）（4）路易十三：9888元（专卖店）（shop price）（5）芝华士特级：4628元（专卖店）（shop price）3、价格分析(Price analysis)（1）从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。
詹姆斯庄园葡萄酒产品上市策划方案PPT课件
目录
一 ……………………………………中国葡萄酒市场 总括
二 ……………………………………詹姆斯庄园产品 概述
三 ……………………………………方案简述 四 ……………………………………市场分析（swot） 五 ……………………………………中国葡萄酒市场
分析 六 ………………………………中国国内竞争力企业
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3、王朝
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立，是中 国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为137.6万元 人民币，当年产量为10万瓶。
2004年以来，王朝葡萄酒实现营业额8.35亿元，年实现利 税逾3.4亿元，净利润1.75亿元，营业额与净利润同比分别增长 16%和28%，年产量为3万吨，约合3000万瓶。现今，王朝共生产 葡萄酒、白兰地和香槟酒3个系列超过50种酒精饮料产品，拥有 超过70人的销售队伍以及200个分销商。正像其宣传口号“酒的 王朝”那样，25年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上 成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。
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二劣势（W）
1.缺乏适合中国国情的营销战略和有竞争力的售后服务体制，阻碍国外葡萄酒 在中国市场的进一步发展。 2.大多数国外葡萄酒企业不了解中国市场，对于中国市场没有长期投资的观念， 也对中国市场不感兴趣，仅仅使用一些微薄的财力来对市场做一些促销。
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• 3.中国国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销，对进口葡萄酒形 成巨大的挑战。 4.没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒，大多数消费者不能分辨出各种进口葡萄酒的异同。
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五 中国葡萄酒行业市场分析
华夏长城干红上市策划案
华夏长城干红上市策划案中国的干红市场，长城、张裕、王朝分庭抗礼，占据了大半江山。
其中“长城”干红更具风骚，独占鳌头。
尤其是在干红消费重地――华南地区，很多消费者在终端直接指名白标长城――华夏长城98年份酒。
2000年华夏长城更是占据了75％以上的市场份额，品牌知名度、美誉度和忠诚度高达％，具有绝对的市场优势。
?俗话说：“逆水行舟，不进则退”，面对我国葡萄酒30％的年增长速度，华夏酒业也感觉到了成功光环下隐藏的竞争压力。
采纳就是在这样的背景下，开始攀登“长城”。
?和以往服务过的企业和品牌不同，华夏长城干红没有什么明显的症状，首当其冲的工作就是不断界定和发现问题，找出营销木桶中的最短板块。
通过企业内部访谈和消费者座谈会以及终端走访，我们发现华夏长城的营销隐疾集中在以下三个主要方面。
?首先，长城品牌的使用是授权制。
其所有权归中粮集团，而使用权分属于几个子公司，这种“一个品牌，多种策略”管理模式导致的长城品牌形象的不统一，消费者对长城品牌的认知比较模糊，只感觉它是一个老牌子，值得信赖，缺乏更丰富的联想。
其次，和众多的国产品牌相比，华夏长城的诉求有趋同性，形象也比较模糊，缺乏鲜明的品牌个性。
再者，华夏长城市场基本处于自然销售状态，终端建设相对薄弱，销售推力和拉力明显不足，给竞争对手留下了很大的进攻空间。
?综合以上的分析，需要解决的问题就很明显：如何利用强大的资源平台将华夏长城的产品力转换为品牌力？如何稳健的解决长城品牌之间的内耗问题？如何树立壁垒，让竞争对手难以跟进？?我们的战略总方针是：推出新产品，建立子品牌，活化华夏长城品牌。
?1、通过子品牌的建立，赋予华夏长城新的品牌内涵，塑造华夏长城全新的品牌形象；?2、通过子品牌的建立，将华夏长城从整个长城品牌中剥离出来，真正实现现代企业“谁投资，谁受益”的原则，让华夏酒业不再为其它长城品牌的使用者做嫁衣。
?3、新产品的推出，对于华夏干红的销售体系和销售网络也是一次刺激，让它们从老大的优越感中走出来，培养它们的市场反应力，提升包括整体的营销能力，对网络渠道进行精耕细作，在通路上给竞争对手设防。
某葡萄酒上市推广方案
楼兰霓裳半甜白葡萄酒 上市推广简案
2008/7/28
本案三大重点
将要给谁说 想要说什么 应该怎么说
看看，她/他是谁
葡萄酒
品牌
霓
口感
裳
价格
包装
渠道
谁会买单？
高知、高收、高职的懂酒人群及餐饮消费人群 对西域历史及文化好感度较高的人群
女性占多数，男性人数较少
她/他是谁？
过滤高端排除低端，属于中端消费阶层 同时受西方文化及中国文化影响，注重产 品的精神层面 追求生活品质、时尚与享受
情人松饼
情人礼品
情人套餐C 368元
（原价450元）
楼兰霓裳半甜白葡萄酒一瓶88元 招牌瓦罐药膳煨汤两份72元 南国巧手凉菜拼盘36元 百灵菇炒深海鲍48元 香芒雪蛤盏38元 干烧大明虾36元 金蒜粉丝扇贝皇38元 野椒炒白鳝38元 芙蓉葱姜焗青蟹68元 水果沙拉 情人松饼 情人礼品
夜场推广活动
时间：周末
2）当场购买楼兰霓裳同时可获赠精美甜点一个 商家选择：必须有现场用餐的场地
针对西餐厅及酒店西餐厅等餐饮场所
“甜蜜主义”品饮活动 内容： 1）凡点选甜品的顾客，可赠饮楼兰霓裳一杯。 1）凡消费霓裳加1元，即可获得精美甜品一份
针对西餐厅及酒店西餐厅等餐饮场所
楼兰霓裳“甜蜜蜜情人套餐” 与餐饮联合推出 套餐内容（示例）
红酒策划方案
红酒策划方案一、背景介绍红酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚的酒品，具有悠久的历史和浓厚的文化内涵。
近年来，随着经济的发展和人们生活水平的提高，红酒市场逐渐兴起，并呈现出快速发展的趋势。
然而，由于市场竞争激烈，红酒品牌之间的差异化不明显，因此需要进行策划方案，来提升品牌的知名度和市场竞争力。
二、目标市场分析1.市场规模：根据市场调研数据显示，红酒市场规模逐年递增，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.目标消费者：年轻一代消费者成为红酒市场的新兴力量，他们追求品质、注重生活品味，喜欢尝试新事物，同时也有一定的消费能力。
三、品牌定位根据目标市场的需求和品牌自身定位进行策略调整，将品牌定位为高品质、时尚和独特的红酒品牌，强调红酒的品质与口感，同时结合品牌历史和文化内涵，以打造独特的品牌形象。
四、营销策略1.品牌形象建设通过品牌故事、文化内涵和独特设计，打造独特的品牌形象，提升品牌的知名度和影响力。
可以通过红酒品牌的历史和文化，进行文化推广，增加品牌的认可度和忠诚度。
2.产品差异化在产品研发阶段，注重与其他品牌的差异化，开发独特的口感和风味，以满足目标消费者对于品质和个性化的需求。
3.渠道布局与线下和线上渠道合作，提高产品的销售和推广能力。
可以通过与高端酒店、知名酒庄、餐饮企业等建立合作关系，增加产品的曝光度。
同时，在线上平台上开设官方旗舰店，进行产品销售和宣传。
4.传统媒体与网络媒体结合通过传统媒体和网络媒体相结合的方式，进行广告和宣传推广。
可以通过电视、广播、杂志等传统媒体，传播品牌形象和产品理念。
同时，通过社交媒体、微博、微信公众号等网络媒体，与目标消费者进行互动，提高品牌的曝光率。
5.品牌活动及赞助组织品牌活动，与时尚、艺术、音乐等领域进行合作，提高品牌的时尚感和活力。
可以赞助一些知名的演出、展览或体育赛事，提高品牌知名度，吸引目标消费者。
五、效果评估1.销售额增长：通过销售数据和市场调研，评估销售额的增长情况，判断策划方案的有效性。
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产品包装
男女恋人 年龄不限 追求浪漫、时尚 颜色和谐、并红火含蓄 心的象征 品质高档的【独特的礼盒包装】 容易记忆的【公司标识鲜明、醒目】 同竞品有差异化的【独特的本土包装】
百士多红葡萄酒——处在恋爱中和已经恋 爱（已婚）男女，产品立意主要是，让 对方互相明白，互相体谅。
第一个目标市场是一些西餐厅，根据餐 厅的档次选用品牌
因为本庄园子产品比较多，所以针对的 市场有高档会所、中等卡拉OK、
一些高档的酒店、宾馆
大型商场、卖场、连锁超市
高档的茶馆、俱乐部、农家乐
产品定位
在成都市场上的葡萄酒，基本上都是以 年轻人为主体，没过于细分，在这个市 场里、没有男女、没有群体。这样导致 的很多人盲目的消费，这样的消费一直 是暂时的，没有代表性，没给消费者留 下更多的想象空间。
市场分析3
3】没有被其他公司细分的区域 4】其他公司产品组合比较混乱 威胁 1】其他和本地公司公司的竞争 2】初步步入市场被其他品牌打价格战 3】传统酒业对市场的占据--啤酒、白酒
产品分析
目标市场
产品的目标市场是我们产品的一个核心， 因为在此以前就有很多产品进入到成都： 如华夏、张裕、维克斯、路易斯、新爱 莉莎、夏菩提庄园、玫瑰山庄等，都已 经锁定了自己的品牌。要在成都更好的 发展，就不光是考虑他们更主要的是考 虑自身，要做到“能屈能伸，韬光养晦” 这样一步步才能更好的壮大自己的市场。
中国有着悠久的文化历史，对酒的研究有 着独到的见解，如“酒逢知己千杯少”等。
但是随着时代的发展，人们对外国酒文化 也产生咯浓厚的兴趣。不仅是一种文化的体现， 更是交际活动中的必备品种，因为在这
个过程中很多有着中国传统观念“面子” 等，也进一步引导了很多消费者，在此 外国葡萄酒体现的是一 种“大我”“绅 士”“品味”，更是让年轻的消费者乐 于追求。
为了迎合中国消费者的心态詹姆斯庄 园专门研发出几款适合费者的产品，迎 合东方人的大度，唯美，让大家在享受 葡萄美酒时感受到无限的爱。为了迎合 中国西南部，年轻人的需求，公司专门
为大家带来完美所需求的，体现西南部人 们的活力和绅士风度的葡萄酒，具有浓 厚的风情特色，带给大家不同的感觉和 口味。
保证我们给你对于的爱情观念又会上 升到另一个境界，友情又更进一步台阶， 那还等什么，就让詹姆斯庄园带给你一 个新的生活吧！
------------------------------Ⅴ 活动效果预算--------------------------Ⅵ 应急预案--------------------------------Ⅵ
产品简介
公司
詹姆斯庄园
经营产品
葡萄酒
旗下产品
百士多红葡萄酒
赛米龙白葡萄酒
价格：百士多红葡萄酒 500元/瓶750cl
1、产品针对的目标人群不够具体 2、产品不具有特色 3、各个产品不具有代表性
4、某些区域无人问津 地区已经进入的葡萄酒： 本国产品：华夏、张裕等
外国产品：维克斯、路易斯、布朗兄弟、 新爱莉沙、
庄园：玫瑰庄园、双栖山庄、夏菩提庄园
在调研后得出结论，在进行一个消费者调 查，并注意调查：内容、目标、范围、 对象。从他们中获知比较实用的信息， 然后在与其他产品进行全方位的对比， 找出其中的优势和劣势。
庄园宗旨 不断提高产品质量和生产技术、
包装设计，让人们体验到物有所值的葡 萄酒产品，力求完美，从优质葡萄中筛 选饱满的果实来酿造出适合不同场合的 美酒佳酿
市场分析
市场调研
在开始对成都所有的红酒市场进行一个 全面的调查，包括从代理商、渠道、目 标消费者等。
在这个调查中主要得到了成都市场葡萄 酒产业的分配有几点：
目录
市场分析---------------------------------Ⅰ 产品分析---------------------------------Ⅱ 产品上市---------------------------------Ⅲ 媒体选择及投放------------------------Ⅳ 各活动细则、时间进度安排
因为处于恋爱中和已婚的人对这方面需求 比较大，并且有消费实力。
塞米龙白葡萄酒——在中国有很多人为了 释放白天的工作压力，都会到酒吧、 KTV，所以本产品针对的就是喜欢寻求 刺激的年轻人
市场分析1
2】做过前期比较可信的调查---有自己 的独特定位
3】产品第一次进入市场，能给广大消 费者带来体验新感觉---体验新口感
4】强大的代理商---这样就能拥有一个 比较系统的渠道
5】产品组合---能生产出不同需求的产 品
市场分析2
劣势 1】地方对公司产品不了解早，不容易被消
费者接受 2】是一个陌生的市场对地区环境不了解 3】进入市场比较慢，会被其他公司排挤 4】价格---可能不容易被接受 机会 1】成都地区对葡萄酒需求增大 2】自己产品组合比较合理
詹姆斯庄园产品上市策划
上市地区：成都
前言
随着社会经济的高速发展 ，人们的生活水 平不断提高，对生活的需求也越来越旺盛，不 断追求新、奇、特的生活方式来满足自身的社 会压力。
伴随着改革开放的脚步,人们对外界事物也 产生了更多的需求和了解。特别是年轻的一代， 对外国饮食文化有着更深的研究，讲究的是一 种时尚，是一种优雅生活的体现。
进一步确立市场、代WOT 分析
路易斯庄园是一个历史比较悠久，在澳 大利亚是一个比较出名的品牌，一直专 注于葡萄酒研发，但是在中国西南部还 是一块空白，为了打开这个空白，公司 准备向成都市场进发，以此来打来西南 市场
优势
1】产品自身优势---是澳大利亚比较出名的 葡萄酒
塞米龙白葡萄酒 50元/瓶750cl
投放地点
成都市
詹姆斯庄园酿酒厂和葡萄种植园位于新南 威尔士州的猎人山谷，占地4000公顷， 这里享有产出优质葡萄酒的美誉。独特 的地形，为培育出优质葡萄奠定了基础。
有着一套一体化操作，从粹果、发酵到瓶 装，一小时1500瓶装能力，年产酒量2百 万升，相当于23万箱葡萄酒，在2005年 已经提升到5000吨