宁波华能国际贸易有限公司股权设计方案
报告2_宁波华能国际贸易有限公司职务说明书(新版)
宁波华能职位说明书北大纵横管理咨询公司2002年2月目录总经理职务说明书 (4)营销总监职务说明书 (7)管理总监职务说明书（备用） (11)技术总监职务说明书（备用） (14)区域销售部 (17)销售部经理职务说明书 (17)销售部业务员职务说明书 (20)销售部辅助业务员职务说明书 (23)成套部 (25)成套部经理职务说明书 (25)项目投标职务说明书 (28)项目实施职务说明书 (30)市场运作部 (32)市场运作部经理职务说明书 (32)市场部 (35)市场部经理职务说明书（备用） (35)品牌运作岗职务说明书 (38)平面设计员职务说明书 (41)客户关系专员职务说明书 (43)运作支持部 (45)运作支持部经理职务说明书（备用） (45)客服专员职务说明书 (48)服务专员职务说明书 (50)信息统计员职务说明书 (53)配载员职务说明书 (55)单证员职务说明书 (57)技术品管部 (59)技术品管部经理职务说明书 (59)技术开发部 (63)技术开发部经理职务说明书（备用） (63)技术开发主管职务说明书 (66)技术开发员职务说明书 (69)技术员职务说明书 (71)工业设计员职务说明书 (73)生产工艺设计职务说明书 (75)品质管理部 (77)品管部经理职务说明书（备用） (77)品管主管职务说明书 (80)质量工程师职务说明书 (83)质量检验员职务说明书 (85)供应管理部 (87)供应管理部经理职务说明书 (87)供应计划员职务说明书 (90)供应业务员职务说明书 (92)办公室 (94)办公室主任职务说明书 (94)硬件维护员职务说明书 (97)网络维护员职务说明书 (99)行政秘书职务说明书 (101)保洁员职务说明书 (104)司机职务说明书 (106)前台职位说明书 (108)文书职位说明书 (110)法律事务职务说明书 (112)财务部 (114)财务部经理职务说明书 (114)管理会计职务说明书 (118)成本会计职务说明书 (121)出纳员职务说明书 (124)税务职务说明书 (126)投资部 (128)投资部经理职务说明书 (128)投资管理助理职务说明书 (131)人力资源部 (133)人力资源部经理职务说明书 (133)人事专员职务说明书 (136)绩效助理职务说明书 (138)备用 (140)经理助理职务说明书 (140)总经理职务说明书营销总监职务说明书管理总监职务说明书（备用）技术总监职务说明书（备用）区域销售部销售部经理职务说明书销售部业务员职务说明书销售部辅助业务员职务说明书成套部成套部经理职务说明书项目投标职务说明书项目实施职务说明书市场运作部市场运作部经理职务说明书市场部市场部经理职务说明书（备用）品牌运作岗职务说明书平面设计员职务说明书客户关系专员职务说明书运作支持部运作支持部经理职务说明书（备用）客服专员职务说明书服务专员职务说明书。
宁波华能国际贸易有限公司发展战略设计方案
评价因素
行业吸引力评价因素
•市场规模 •增长性 •盈利性 •竞争度 •供应资源
华能竞争力评价因素
•销售额 •市场占有率 •供应能力 •技术能力 •渠道能力
水泵市场规模—2000年全球水泵市场规模约 为328亿美元
北美洲 111.52亿美元
宁波华能国际贸易 有限公司发展战略
设计方案
公司主营业务发展战略规划设计
在未来的发展中，宁波华能国贸将从传统外贸企业 向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者
工厂
产品流 资金流
华能
产品流 资金流
国外 经销商
主导者
产品流 资金流
消费者
工厂
产品流 资金流
华能 主导者
产品流 资金流
国外 经销商
产品流 资金流
省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。
XX家
工业泵 厂家
获得国家生产许可证企业分布情况
XX家
农业泵 厂家
52家 10余家辽宁
60家 25家 山东
10余家
江苏
352家3家123家
浙江
2000年统计， 温岭共有水泵 企业400余家 （不含家庭作 坊和配件厂）， 年产量800万 台，产值15亿 元，小型水泵 占全国产量一
半以上。
电动工具市场规模—2000年，全球电动工具市场规模约 为78.8亿美元
北美洲 31.4亿美元
欧洲 24.6亿美元
亚洲 16.9亿美元
拉丁美洲 2.46亿美元
非洲 0.98亿美元
澳洲 2.46亿美元
砂磨、钻类为主
Drills 27%
Grinders/ Sanders 22%
华能国际贸易有限公司财务管理模式模板zfdgz
宁波海天股份有限公司 联营公司 1.03% 1994年7月 900000 900000 900000 1314000 225000
宁波华义化妆棉有限公司 控股公司 80% 1995年11月 800000 1619959 1619959 819958.9 0
舟山华能经济贸易有限公司控股公司 51% 1996年11月 510000 741417.8 613917.8 103917.8 0
价格-销售成本
=经营费用+管理费用+利润 =5%+3%+5%/67%=15.5%
•税后利润率=437.4*67%/6170=4.7% •净资产收益率
平均销售毛利率要达到15.5%
=437.4*67%/（3630*10/26）=21% （资料来源：财务部）
2002-2006年主营业务损益表预测
2002
华能纺织机械厂
控股公司 95% 1996年1月 950000 0
0 -950000 0
华能工程公司
全资子公司 100% 1995年3月 1500500 0
0 -1500500 0
华能工具公司
控股公司 95% 1996年1月 950000 0
0 -950000 0
华能化工公司
联营公司 26% 1995年2月 260000 660480.9 660480.9 400480.9 0
持有应收帐 款
适当放宽预付、应收账款制度，对合作伙伴提供 一定的信用支持
向经销商提供一 定的信用
驾校考试 驾 校科ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一考试学习平台
向供应商提供一 定的资金融通
对供应商进行ABC分类，向A类供 应商提供一定的资金融通
投资战略-2001年对外投资情况
案例分析：华能国际
三、筹资之路
权益 筹资
债务 筹资
股票筹资—发行股票
股票筹资—股本变更
短期借款、长期借款、债券、商 业票据等等
股票筹资——股票发行
1
1994年6月30日华能国际电力股份有限公司成立，净资产535661.01万元。其中70% 折为股本，计37.5亿股（每股面值1元），其余部分转为资本公积。
2
1994年10月在美国发行N股12.5亿股，并以3125万股美国存托股份（ADS）的形式 （1美国存托股代表40股外资股）在美国纽约证券交易所上市。该次发行完成后， 公司总股本为50亿股，其中内资股（法人股）37.5亿股，占总股本的75％，外资股 12.5亿股，占总股本的25％。
3
1998年1月，外资股在香港联交所挂牌上市。
4
1998年3月，有2.5亿股外资股全球配送，4亿股内资股定向配送。至此，公司总股本 增至56.5亿股,其中内资股（法人股）41.5亿股,占总股本的73.45％,外资股15亿股,占总 股本的26.55％。
5
2001年11月15日及16日,公司在中国境内发行3.5亿股A股，其中向社会公众发行2.5 亿股可流通A股，向华能国际电力开发公司（“华能开发公司”）定向配售国有法人 股1亿股。公司总股本达到60亿股
华能国际
——筹资之路与资本结构分析
L/O/G/O
混合0702：王丽芝 龙秋宇 江灵超 沈筱敏 沈小燕 周小宇 贺华山 林艳
目录
1. 公司简介 2. 2009年报表主要数据分析
3. 筹资之路 4. 资本结构纵向分析 5. 资本结构横向分析 6. 总结与建议
一、华能国际公司简介
控股股东：华能国际电力开发公司(42.03%) 实际控制人：中国华能集团公司
华能国际电力收购与资本扩张案例分析
华能国际电力收购与资本扩张案例分析收购与资本扩张是市场经济长久不衰的话题.大规模的收购活动在发达国家差不多连续了100多年,先后显现了五次浪潮,给这些国家的社会经济生活带来了深刻的变化。
20世纪90年代中期以来，开始了更大规模的第五次重组浪潮，其中有迪斯尼公司兼并美国广播公司，IBM收购莲花公司，波音和麦道、花旗与旅行者的合并。
新者如德意志银行因此1998年11月23日下午宣布以92亿美元的价格收购美国第八大银行--信孚银行的全部股权，此次收购活动德意志银行以13000亿马克的资产总额成为世界第一大商业银行。
又如全球最大网络商美国在线公司19 98年11月24日宣布以40亿美元的价格收购美国网景公司以微软公司争夺网络市场，使全球网络争格局再一次白热化。
这些强强联合给华尔街带来了庞大的震动，表明全球收购活动又向更深、更广的领域进展。
面对大洋彼岸十亿、数百亿美元的成交额，惊心动魄的收购与反收购之战，几年前，我们也许如同隔岸观火。
但是在短短的几年间，收购也成了我国经济生活的一种时尚。
自1993年"宝延事件"和"中策现象"发生以来，收购事件接连显现，以至到今日已成为一股不可遏制的浪潮。
深圳君安协议接管万科、福特汽车参股赣江铃、五十铃和伊藤忠参股北旅等前期蛋购事件已成为历史经典。
据不完全统计，1997-1998年中国证券市场800家多家上市公司中宣布资产重组活动的已达325家。
但是还有数量大得多、我们并不完全知晓的收购事件在默默发生。
如19 97年12月华能国际电力开发公司（以下简称开发公司）宣布以一次整体买断支付35亿元人民币的方式收购申能公司在华能上海石洞口第二电厂（以下简称二厂）49.34%的资产和权益。
随后开发公司又将二厂剥离送变电等非生产性资产后以65亿元人民币的价格转让给美国纽约证券交易所上市的控股子公司华能国际电力的资产收购后，在香港联交所实现第二上市，发行2.5亿股H股，筹资资金1.4亿美元。
案例2.1 华能国际电力股份公司
电力产业并购动因分析
一、适应产业政策，谋求企业战略发展 国有五大电力集团利用其控股的上市公司这个融资平台，不断整合并控 制电力资源，不断通过兼并重组做大做强，进一步扩大其竞争优势 二、实现经营协同效应，提高效率 协同效应就是1+l>2，包括1．取得规模经济，实现低成本扩张2．管理协 同，提高企业核心能力3．财务协同，产生预期效应 三、补充产品线，降低经营风险 火力发电为主的企业，受煤炭价格影响较大，以水力发电为主的企业受 季节影响等。所以，通过收购进入相关的领域，既可以改变增长方式 过于单一的弊端，又可以平衡公司的电源结构，降低经营风险。 四、提高市场占有率，减少竞争对手 电力企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种 垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。 五、整体上市动机
沅
海外融资
作用： 一、解决资本困境 二、提升企业的股权价值 三、有利于提高企业知名度 四、上市过程简单有效，能够在较短时间内完成融资计划 风险： 一、香港上市成本高 二、海外资本市场游戏规则与国内不同 三、折价因素较多：采用的会计和税收制度与海外不同， 企业治理结构透明度不高，以及境外人士对于中国市场的 误解和偏见等
沅
华能国际的并购历程
沅
一、扩大市场份额，获取规模经济
沅
电力行业市场主要竞争格局
2002年4月，国务院通过了以“厂网分开，竞价上网"为主 要内容的电力体制改革方案，标志着中国电力体制改革从 此拉开序幕，电力行业进入一个新的发展阶段。电力体制 改革后成立国家电网公司和南方电网公司。国家电网公司 拥有东北、西北、华北、华东、华中5大电网和3个独立省 (区)电网，各区域电网公司拥有相当大的自主权，包括投 融资的自主权。 2003年4月，五大发电集团、两大电网公司和四大辅业集 团正式成立，表明发电市场的寡头竞争格局已经形成，一 批原属地方或国家电力公司的电力上市公司分别划归新成 立的公司，寡头竞争成为电力市场的主要特征。
报告11 宁波华能国际贸易有限公司办公室管理设计
•办公室组织结构 •办公室管理
办公室组织结构
•组织结构设计 •部门职责设计
财务组织结构
战略规划委员会 技术中心
董事会 董事 长 总经理
营销中心
监事会
财务规划委员会 管理中心
技 术 品 管 部
市 场 运 作 部
供 应 管 理 部
东 南 亚 销 售 部
欧 洲 销 售 部
中 东 销 售 部
登记
领/借用
•固定资产、 低值易耗品 采购回来后， 报交相关单 据给财务部 入账
•对固定资产 及低值易耗 品领用进行 登记，核算 部门固定资 产折旧费用
•办公室登记 固定资产卡 片
•按固定资产、 低值易耗品 类别、使用 部门分别进 行登记，以 便进行固定 资产核算、 低值易耗品 和部门费用 核算
•对固定资产 及低值易耗 品借用进行 登记，确保 安全使用、 按时归还
•会议管理 •重大活动管理 •固定资产管理 •信息管理 •企业文化建设
办公室管理-会议管理
会议全过程
会议各环节
•确立会议 目的
•确立会议 议题
•会议时间 •参加人员 •会议要求
•确定会议 具体时间
•确定会议 地点
•通知参加 人员
•会场布置
•会议文件、 •会议纪录 材料准备 •拟定成文
•监督执行 •执行反馈
•办公室负责从公司理 念的贯彻、企业文化 建设的角度对制度进 行审核
•培训、刊物、发布网 络信息、组织员工活 动等载体是企业文化 建设的主要途径
•新员工培训及公司员 工企业文化培训中， 办公室要协助人力资 源部丰富培训内容， 由人力资源部负责实 施培训
•办公室负责公司内部 刊物发行、网络信息 发布、更新，倡导并 向员工灌输公司核心 价值观、经营哲学等
华能国贸组织设计方案
供应管理部
部门名称 供应管理部
上级：营销总监 拟设岗位： 供应管理部经理 供应计划员 供应业务员
涉及流程名称： 供货流程 年度供应计划流程 供应合同评审流程 供应商选择与考核流程 供应商合作协议签订流程
职能： 负责供应厂商的选择和管理;根据销售需 求及时供应产品;降低采购和库存成本
考核指标及权重： 产品合格率 采购及时率 采购成本下降率 虚拟库存周转天数 供应商满意度 供应商培养目标完成情况 重要任务完成情况
投 财资 务管 部理
部
财务中心
技质 术量 研管 究理 部部 技术中心
人 力企办 资划公 源部室 部
管理中心
MARQUIS
WAL
成
事 业 部
事 业 部
套 事 业 部
供营供营运营 应销应销作销 部部部部部部
2006年组织结构设计二
总经理
配 送 中 心
投 财资 务管 部理
部
财务中心
技质 术量 研管 究理 部部 技术中心
3. 进行各项成本的预测 计划 分析和考核;加强对成本费用的控制 4. 定期进行财务分析和运行状况分析;为经营管理决策提供翔实依据 5. 进行税务筹划;办理税务事宜 6. 对各项业务计划 投资项目进行财务可行性论证 7. 参与合同条款审查工作;监督合同的情况;监控合同风险 8. 负责财务资料的真实 准确;各类凭证 数据的存档 9. 国家规定的会计准则;制定内部财务 会计制度和工作程序
欧 洲 区 经 理
中 东 区 经 理
美
成投
洲
套 资管 成 绩
区
部 管 理出本税效人
经
经 理 会纳会务助事
理
理 助计 计 理
理
业业 业业 业业 业业 务务 务务 务务 务务 员员 员员 员员 员员
宁波华能贸易公司管理总监职务说明书
负责组织监督、检查公司治理制度落实情形，爱护办公秩序
负责组织公司对外形象宣传，代表公司与外界有关部门和机构保持良好公共关系
负责组织公司重要会议、重大活动的筹备工作；接待公司重要来访客人
负责公司内部企业文化建设工作
职
责
四
职责表述：领导公司行政事务工作，保证后勤支持
教育水平
大学本科以上
专业
企业治理相关专业
培训经历
企业治理、人力资源治理、财务治理培训
体会
6年以上工作体会，4年以上治理体会，在部门经理岗位工作2年以上
知识
通晓企业行政治理、战略治理知识
具备财务治理、法律、证券等方面的知识
技能技巧
把握自动化办公软件的使用方法，具备差不多的网络知识，具备一定的英语应用能力
个人素养
具有专门强的领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力
其它：
使用工具/设备
运算机、一样办公设备〔 、 机、打印机、Internet/Intranet网络〕、通讯设备
工作环境
独立办公室
工作时刻特点
正常工作时刻，偶然需要加班
所需记录文档
工作打算、工作总结
考核指标：
制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公司网络运行的稳固性、公司环境卫生状况、公司安全情形、职员中意度、资金供应及时率、预算执行成效、对外投资回报率、公司业务骨干和治理骨干培养情形、关键人才引进情形、重要任务完成情形
职
责
二
职责表述：领导制定企业行政、财务、人力资源、企业规划等工作的工作打算，实现工作目标
工作